大學生畢業的演講稿（精選18篇）

大學生畢業的演講稿（精選18篇）

大學生畢業的演講稿 篇1

各位領導、老師、同學們：

大家好!我是經濟貿易學院，貿易經濟專業的09屆畢業生，連肖。

今天，我要向母校彙報我的大學情況，交出我大學四年的最後一份答卷;今天，我也要告訴那些學弟、學妹們，如果你有一項愛好，請努力把它發揮到極致!如果你有一個夢想，請堅持住不要輕言放棄!

我演講的題目是《因為熱愛，所以執著》。

對於新聞工作而言，因為熱愛，所以我一直都在努力;也因為堅持，所以我渴望自己的夢想能痛痛快快地成長。

20__年，作為新生入校後，我選擇加入了《重慶工商大學》校報記者團。正是因為這次選擇，讓專業本來是貿易經濟的我，在4年後真正地走到了新聞工作第一線。

在校報記者團的日子裡，我把一半的課餘時間用在社團工作中。期間，我曾在校園裡東奔西跑地挖掘新聞線索;我曾和同伴們一起激情四揚地討論策劃方案;至今，我在各種報刊、雜誌上發表散文、詩歌、人物通訊、新聞等文章近百篇，獲得了重慶市新聞獎。

成長中總有一些意外的驚喜。20__年9月，我把一篇人物通訊稿件投到了《中國青年報》，沒想到兩週之後便刊發了。而且，這篇稿件晉級到當年此欄目的全國前二十強，我也因此得到了一套福娃、奧運鍍金紀念章和鄧亞萍親筆簽名的海報。這份驚喜，是對我能力的一種肯定，更是對我從事新聞工作的一種鼓舞。

20__年9月，已是大四學生的我仍懷著一個新聞工作的夢想。10月，一個好朋友給我發了一個簡訊，告訴我某中央媒體的報社在招人，她覺得比較適合我。於是，我就到報社參加面試，面試通過後，便留下實習。

當時，報社有7個待定實習生，他們中有應屆畢業本科生和研究生，分別來自東北、蘭州、成都等地的重點大學。我是進入最晚的一個。

可想而知，這是一場激烈競爭的開始。剛開始，我如履薄冰，凡事都謹小慎微，因為報社有個慣例，不招收普通本科畢業生。可是，當我以最快的速度完成採訪報道之後，當我寫出讓領導拍案叫絕的人物專訪時，當我能獨立完成一個策劃方案時，一切不可能都變成了可能。僅僅20天之後，我便第一個優勝決出，成為了一名見習記者。

今年，我與報社正式簽約，曾經的夢想真正地見到了曙光。根據新聞出版署的規定，領導說我大概明年就能拿到記者證，從而成為一名真正的新聞工作者。

從這段經歷中，我得出結論：其實，我們僅僅是在大學聯考時比重點大學的學生少考了十幾分，除此之外，我們並不遜色，甚至我們更加優秀!因為我們也曾在大學裡踏踏實實地學習過、經歷過、思考過。

20__年1月份，重慶召開兩會，我破格拿到了採訪證件，參加了兩會採訪報道。期間，我碰到了我們敬愛的王崇舉校長。我自豪地告訴他：“校長，我是您的學生，我來自工商大學!”

站在這裡，我想對學弟、學妹們說——如果你們有夢想，請堅持!也許轉彎就會遇到出口，也許明天就會有機遇降臨!

當然，在機遇降臨前，請你做好準備。

第一、學好專業知識，儘量做到認真聽講、不逃課。專業是我們的本分，學好了才能為發展特長營造一個踏實、安心的環境;要認真聽講，因為老師畢竟是老師，他們傳授給我們的不僅是專業知識，還有人生閱歷，哪怕你一節課只聽到一句對你有用的話，那也是你的收穫;不逃課是鍛鍊自己的勤奮度，也是對父母的告慰與孝敬，大家肯定都算過一筆帳，一節課的平均費用幾十元，那可是父母的血汗錢啊!我來自單親家庭，我更能理解百善孝為先的道理，所以，我更要以一名學姐的身份告訴你們——不要逃課去逛街、打遊戲，要珍惜大學生活的來之不易，要好好學習!

第二、多讀寫書，讓自己變得豐富。大學之大，在於有大師，大師之多，當屬圖書館。請多多到大師雲集的圖書館去拜訪一下吧，因為多讀一些書，會讓我們變得豐富，加上我們對人情世故的瞭解以及踏實、隱忍的性格，那麼，我們自然會有一種從容不迫的生活態度和一種高雅的氣質。氣質會提升個人形象，所以，女生想更美麗，就請多多讀書吧!男生想更紳士，也請多多讀書吧!

第三、善待身邊的每一個，在營造良好關係的基礎上，儲備人脈。善待別人將贏得尊重，善待別人也將為自己營造一個良好的發展環境;在學習、生活中，要儘量多地結交各個層次的朋友，為自己儲備人脈，我認為我的恩師告訴過我的一句話非常正確——人際關係就是生產力。

回首四年，有那麼一群人將銘刻在我的記憶最溫暖的地方，那就是我所有的恩師和朋友。

站在這裡，我想對我所有的恩師，尤其是黨委宣傳部和經貿學院的領導、老師們說一聲——感謝你們!是你們用知識豐富了我的靈魂，更教會了我待人接物、以及一種踏實、虔誠的生活態度。

我想對我所有的姐妹和朋友們說一聲——感謝你們!是你們陪著我一路走來，走過青澀、走過迷茫、走過坎坷，一直走到現在——這令我感動和幸福的一刻。

我還想對我摯愛的母校說一聲——感謝您!是您給了我一個舞臺，讓我舞出了自己的精彩生活!

最後，我想告訴在座的您，其實我算不上優秀。工商大學那些真正優秀的人才，包括曾經的、現在的，有很多很多，將來還會有更多。

作為普通的一員，我願意和你們攜起手來，願意和你們一起滿懷自信和力量!

事實證明，我們能夠用自己的努力，為母校爭光添彩!那麼，就請我們共同努力吧——總有一天，我們的母校會名聲大噪、令所有人矚目和企盼!

謝謝!

大學生畢業的演講稿 篇2

回首六年前的時光，

我們彼此拉著手，

邁著輕快的步伐，走進我們的校園。

六年後的今天，我們將要分離，

尋找各自的彼岸。

也許，今日的悲歡離合，

將成為永久的回憶。

一陣清風吹來時，葉子迴歸大地，

你是否也將離去?

世界上沒有不散的宴席，

這我深深的知道，

但卻不能自已，

獨自暗香落淚。

學校的生活，

就像一場宴會。

我知道宴會終究會有那完美的落幕，

但卻全然不知這一刻這麼快就來臨，

當我還在原地回想的時候，

已經有人匆匆的從身邊走過，

走出校園，

再也不會像以前一樣可以盡情嬉鬧。

大學生畢業的演講稿 篇3

的領導,老師,各位同學:

大家好!

今天,我站在這裡,代表全體11屆資訊與計算科學專業畢業生向我們的母校道別,向安農大的師長道別,向朝夕相處的同窗們道別,也向這段不能忘懷的歲月道別!

歲月匆匆,大學四年轉瞬即逝.從眼眸裡抽出細細雨絲,然後紛紛揚揚的撒下.我們將離開我的大學生活.走過樓蘭,走過荒灘,只是為了那句"路在腳下,明天會更好".

這四年的路,我們走的辛苦而快樂,四年的生活,我們過的充實而美麗,我們流過眼淚,卻伴著歡笑.四年的歲月, 1460個日日夜夜,聽起來似乎是那麼的漫長,而當我們今天面對離別,又覺得它是那麼的短暫.四年的時光,彈指一揮間,但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏:寬闊的操場,明亮的教室,甜蜜的歡笑 ......我們一定還記得剛入校時你我所立的雄心壯志,一定還記得在教室,圖書館和實驗室中你我孜孜不倦學習的身影,一定還記得老師的諄諄教誨,一定還記得在運動場上你我生龍活虎的鍛鍊場景..... 太多太多的情景值得我們去回憶.

在農大的四年,我們更進一步學會了分析與思考,學會了豐富與凝練,學會了合作與競爭,學會了繼承與創新,也進一步學會了如何不斷超越,突破自己的極限而成長.如今我們就要畢業了,所有這些溫暖的記憶都將銘刻在我們內心深處,那是我們生命中最難忘的日子.喜歡好友常說的一句話:"我們都是隻有一隻翅膀的天使,只有互相擁抱才能飛翔."

四年的同窗友誼,讓我們學會了彼此相信並依賴.四年的生活,我們都有過低谷,但我們相互扶持,鼓勵,朋友溫馨的笑容,班級溫暖的氣氛,讓我們都走了過來,讓我們學會去愛,去堅持,去相信"陽光總在風雨後".我敬愛的老師,您用您辛勤的汗水,無私的奉獻,無數夜的伏案耕耘,給了我們一個清醒的頭腦,一雙洞察的眼睛和一顆熱忱的心靈,再華麗的辭藻也無法表達我們對您——既是老師,又是朋友,更是親人的尊敬和愛戴.學生即將遠行,請允許我們深情地道一聲:"老師,您辛苦了!謝謝你們的關懷和教育"

我親愛的學弟學妹們,你們是我們理學院的未來,是你們讓理學院代來了生機和活力,你們的努力和奮鬥為理學院代來了榮譽,即使我們離校了也會感到無限的榮耀,在這裡請允許我代表全體畢業生對你們表示誠摯的感謝和衷心的祝福,祝福你們明天走的更好.

畢業是一首久唱不衰的老歌,是散場之後的餘音繞耳,所有甜美或者苦澀的故事,定格為熱淚盈眶的欣悅,依然真誠直率的目光,依然奔流激盪的熱血,正牽引著我們再一次傳唱,傳唱那飄逝的日月春秋."乘風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海."讓時間作證,承載著我們理學院領導,老師們的殷切期望和深情囑託,我們一定會做擁有智慧並富有激情的人,做胸懷大志並腳踏實地的人,做德才兼備並勇於創新的人,做富有責任並敢挑重擔的人!同學們,臨別之際,讓我們立下誓言:今天,我們以作為農大的畢業生為榮;明天,農大將會以我們——祖國的棟樑,為榮!

我們要走了,理學院的老師們為我們所做的一切,我們暫時無以回報,我們06屆資訊與計算科學專業全體畢業生送上我們深深的祝福"祝:理學院——欣欣向榮,蒸蒸日上"

我的發言完畢,謝謝大家.

大學生畢業的演講稿 篇4

大家下午好!我很榮幸作為一名學生代表在畢業典禮上發言，此時此刻我心裡面是無比的激動，因為我將要離開培養我關心我的母校，將要和一起學會成長的在座朋友們分開。光陰似箭，四年過去了，在這段時間裡我學會了很多很多，學會了怎樣去學習，學會了怎樣去做人，學會了怎樣去奉獻。正是由於母校給我這樣的機會去鍛鍊，如今才讓我獲得了人生中第一次成功找到了一份滿意的工作，在此我請允許我介紹一下如何去贏得公司的信賴，如何贏得他人的尊重。

有人說如今找工作難，找到好工作更難!的確，現實的情況就是這樣，參加過就業招聘會的人都知道，現在大學生真是太多了!但是你有沒有想過，大學生多僅僅是一個方面，工作崗位還是很多，尤其我們江蘇地區，最主要的原因還是不夠優秀，如果每個人都是用最嚴格的標準來要求自己，真正在大學裡面掌握文化知識，學會了為人的道理，學會了理性去思考問題，怎麼可能會找不到工作了!我想這句話是很重要的“沒有人會知道你有多大能耐，只有靠自己去證明給別人看”就這些方面結合我個人想法主要從以下幾點來談：

第一、要樹立自信的心理當然自信的背後也要有自己的汗水，要打有準備之仗，我相信上天總是將辛運之神降臨到辛勤勞動的人。在我出去找工作的過程當中，也遇到了不少的困難，但是你要相信這句話，“天生我才必有用”在很多人心理總是有這樣的陰影，認為我自己現在的雙重身份會不會引起用人單位的懷疑，會不會招受到用人單位的冷遇，會不吃閉門羹，這種心理我想人人都會有，但是從我過來人來看，現在用人單位看重學校的越來越少，關鍵是你是否有這個能力能夠打動面試的考官，有沒有這個能力一下子讓面試官對你有印象!在單位實習過程當中，我代表揚子江出去參加了七場招聘會，當然從被面試者轉變為面試官當時還有種不太適應的感覺，但是我清楚的感受到了這兩者之間的差距，那種差距其實就是概括成一句話“態度決定一切”，往往現在的學生都是比較自傲，沒有一種虛心的態度，總是認為自己了不起，這種心理千萬不能有，要努力踏實讓其他人對你的評價是了不起，坦然的面對一切。從不要掩飾自己的身份，不管是那個學校，只要你認真對待，對自己的前途負責，你就能獲得相應的成功。

第二、我主要講的是要有執著心理，不能放棄每次的機會，不能總是認為這次不行下次再來!在我每次面試過程鍾，我都是把握好機會，把每次的面試當作是最後一次，當作這就是我所想得到的工作，千萬不要想這次不行還有下次，下次不行還有下次。這樣你就會全力以赴去競爭這個崗位，當一個人充滿自信，充滿了渴望，我想事情已經成功了一大半!其實在座所有的人都能做到這一點，只是你願不願意去做，有沒有這樣的習慣。機會總是賦予哪些有頭腦、有準備，有毅力的人。

第三、我講到就是心寬，在茫茫人海中，肯定有比你強的人，如果和他們競爭，也許你會感覺到心理不是那麼自信，誠然，這種心理是很正常的，但是每一次都要把自己的水平發揮出來，就算沒有競爭過其他人，那麼在這次面試的過程當中為什麼輸給了競爭對手，自己要總結，就算給自己一次鍛鍊的機會，這就叫心寬，有了一次次努力，你就會自然的學會了如何去展現自己，我相信在座的每一位都很強，只要你們有信心，有膽識，就一定能到達勝利的彼岸。

在競爭的駭浪中，你不前進必然要倒退，你不努力，必然會失敗，現在學校給了我們這樣一個好的機會，我們就應該更加要努力，讓自己在宿遷學院的校園裡成長起來，再有著聯建高校做堅強的後盾，儘管放飛自己的翅膀，飛的越高越遠。

敬愛的領導，老師們，在次為我代表02級全體同學向你們表示感謝，感謝你們在這四年來對我們的關愛和幫助，我們永遠會牢記在心理

大學生畢業的演講稿 篇5

尊敬的各位老師 、親愛的同學們：

大家下午好! 今天我非常榮幸能夠在這個特別的時刻 ，代表南學護理學院年級全體學生在此發言，向的母校道別，向的師長們道別， 向朝夕相處的同窗們道別 ，也向這段不能忘懷的青蔥歲月道別!

四年的大學時光已如白駒過隙，轉瞬即逝。作為學子，我們已從一個渴求知識的新生，成長為一名略有所成的畢業生，生活、學習中的點點滴滴無不凝聚了各位老師的心血。是你們教給了我們科學的知識和嚴謹的態度;是你們讓我們體會到了成功的喜悅;也是你們教給了我們做人的道理。今天我們之所以能滿懷自信的站在這裡，要感謝我們的母校，感謝護理學院的全體老師，感謝你們用青春和汗水締造了我們今天的成績。

有人說，豐富多彩的大學校園就像是一個熔爐，煅燒出每個人與眾不同的精彩人生。我們經歷了大一的純真年代，走過了大二的輕舞飛揚，告別了大三的緊張與忙碌，來到今天大四的依依別離。時光荏苒，歲月如梭，四年的大學生活就這樣即將離我們遠去。依然記得大一剛入學時的情景，那時的我們青澀而又懵懂，剛剛經歷完大學聯考的洗禮，滿懷著對大學生活的憧憬與嚮往踏進了啟秀校區的大門。一晃眼，那熟悉的一幕幕已然留在了四年前。這四年的來路,走得辛苦而又快樂，四年的生活，過得充實而美麗，今天來看 ，竟然象昨天的事情 。四年的歲月, 1460 個日日夜夜，聽起來似乎是那麼的漫長，而當今天面對離別，又覺得它是那麼的短暫。 四年的時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為生命中最為珍貴的收藏：還清晰記得第一次站在軍訓操場 上的那個瞬間，帶著未脫的稚氣和對大學未來生活的無限幢憬，我們開啟了通向豐富多彩大學生活的大門。轉眼間，時光的年輪匆匆轉過， 我們的回憶中多了足夠一輩子品味的東西 。和我們一起成長的啟秀校區，美麗的濠河，鳥語花香樹下的長凳都曾留下了我們的晨讀的背影;精密的實驗儀器、條件優越的實驗室裡，曾留下了我們對科學的嚮往，運動場上留下了我們拼搏的身影……那銘刻了我們共同經歷的日子，讓我們受到了鍛鍊，增長了經驗，也更讓我們體會到了我們護理學院嚴謹的作風和學風，體會到了那種團結向上的精神面貌。 太多太多的情景值得去回憶。

歲月匆匆，大學四年轉瞬即逝。從眼眸裡抽出細細雨絲,然後紛紛揚揚的撒下，我們將離開我的大學生活，走過樓蘭，走過荒灘，只是為了那句路在腳下，明天會更好。不久之後，我們將踏上新的征程。讓我們再一次向老師們說聲“謝謝”，是你們用自己的言行和關愛讓我們得到了遠比書本知識更加寶貴的信念;讓我們對自己的父母說聲“謝謝”，是他們一如既往地支援讓我們在人生路上充滿了勇氣;讓我們對這美麗的校園說聲“謝謝”，是它不變的安靜、祥和記載了我們的奮鬥與成長;讓我們對彼此互相說聲“謝謝”，讓我們回想那純真燦爛的笑容、朋友間的友誼，去感悟那美好的生活，讓我們一起記錄下這美好的時刻。

畢業是一首久唱不衰的老歌，是散場之後的餘音繞耳，所有甜美或者苦澀的故事，定格為熱淚盈眶的欣悅，依然真誠直率的目光 ，依然奔流激盪的熱血，正牽引著再一次傳唱，傳唱那飄逝的日月春秋。乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。讓時間作證，承載著護理學院老師們的殷切期望和深情囑託;一定會做擁有智慧並富有激情的人，做胸懷大志並腳踏實地的人，做德才兼備並勇於創新的人，做富有責任並敢挑重擔的人!同學們，臨別之際，讓立下誓言：今天，以作為的畢業生為榮;明天，將會以為榮!“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。” 如今，就要離開母校了，老師們為所做的一切，暫時無以回報，讓我們牢記“博愛、篤學、進取”的院訓，努力開創更加美好的未來!最後，請允許我代表全體畢業生送上我們的畢業贈禮，祝願親愛的老師工作順利，身體健康!祝願我們的母校興旺發達，再創輝煌!

大學生畢業的演講稿 篇6

雁過無痕，歲月流轉，時光不再。

偶爾經過學校一旁的小路時，

便會覺得自己的心變的泠漠，

已是不再為誰感動的冰泠。

滿天的烏雲瀰漫，

但，仍有一朵白雲固執的迴歸;

閉上雙眼，

茫然間想起了我們一同走過的夏天，

想起那些稚氣、純潔的沒有紅塵雜質的笑臉，

眼睛很溼、很溼，

但始終沒有劃過臉頰的淚花。

曾對著天空大喊：“生活還要繼續，我們不能哭泣!”

曾一同坐在樹陰下談笑風生，

追逐在空曠的校園，

穿梭在車水馬龍的人流裡。

說，要讓自己變得堅強，

成為衝出雲端的雀鳥。

早已褪色的舊照片，

記錄了我們一同走過的夏天中的每一個精彩瞬間.

大學生畢業的演講稿 篇7

尊敬的院領導、各位老師、各位同學：

大家好!我是貴校__班___同學的家長，今天非常高興參加__學院___學院第20__屆畢業生的畢業典禮，並且沾女兒/兒子的光——榮幸地以家長代表的身份在這裡發言。

四年以前，當我們義無反顧地把我們的孩子送給南林的時候，我們看中的是南林優秀的老師們高尚的敬業精神，看中的是南林良好的育人環境，當然還有這所美麗的校園和校園外如畫的風光。我們相信，我們的孩子在這裡學習一定會很愉快，一定會很勤奮，也一定會很成功。今天，四年過去了，我們非常高興、非常快慰地看到，我們的孩子在這裡度過了愉快而勤奮的四年，他們取得了令人滿意的學習成績，以優秀的表現畢業。可以說，一切如期而至，一切如願以償。

作為家長，我們深深地知道，孩子們一切成績的取得，都有賴於學校領導、教師、員工們的日夜操勞、精心培育，有賴於孩子們的勤奮刻苦、堅忍不拔。在此，我代表全體家長，誠摯地向每一位校領導、每一位老師、每一位員工，說一聲，你們辛苦了，謝謝!同時，儘管我們經常教育孩子們說，你們不是為家長學習，而是為你們自己學習，但我們仍有許多孩子感覺也是在為家長學習，因此，我就代表家長，來滿足孩子們的願望，也向孩子們說一聲，你們辛苦了，謝謝!

在這裡，我還要向孩子們囑咐三句話： 第一、永遠不要忘記恩師。你們今天成績的取得，付出最多的是你們的老師。你們要永遠記住老師在學習上對你們循序善誘、不厭其煩的教導，在生活上無微不至的關愛，在思想上語重心長的指引。第二、永遠不要忘記母校。你們有幸進入南林，在南林學到了知識，在南林成長，南林成為你們人生的轉折點。第三、永遠不要忘記奮鬥。進入大學不是我們的目的，學到本領才是我們的真正需要，做出成績才是我們的不變的期望。希望你們永遠保持堅定的信念，努力拼搏，繼續奮鬥，以優異的學習成績、工作成績回報恩師、回報母校、回報社會。

俄羅斯詩人普希金說：一切都將成為過去/一切過去了的/都將成為美好回憶。

孩子們，這美好的四年，你們記住吧!最後，在這畢業典禮令人激動的時刻，讓我代表全體家長，向各位校領導、各位老師、各位同學，表示最熱烈的祝賀!謝謝大家!

大學生畢業的演講稿 篇8

各位來賓，各位領導，各位老師同學們：

大家晚上好。

我是來自經濟學院_國貿三班的楊濱平，很高興站在這裡發表畢業感言：

時光飛逝，歲月如梭，在仰恩的這幾年，像等待那麼長，又像幸福那麼短，一轉眼，我已經走到了象牙塔的盡頭，今天再次站到普照的大舞臺上，我感到無比的榮幸。

六月，這是個傷感的季節，因為我們即將畢業。

關於畢業，我有太多太多的感慨，有太多太多的不捨，站在大學美好生活的尾巴上，回首曾經走過的路，點點滴滴的記憶拼湊成我最絢爛的青春，竟是如此的刻骨銘心。

前兩天，我參加了經濟學院的畢業生座談會，會上，趙偉晶老師問了一個問題：如果大學再重新來一遍，你最想做的事情是什麼?當大家都在思考的時候，我毫不猶豫的回答了：再走一遍原來走過的路。

人生沒有如果，大學不可能再重新再來一遍，幸好，我不需要如果，不需要重來，因為我的大學，沒有遺憾。回想在仰恩的這些年，從入學的第一天，我就默默的告訴自己：我一定要愛仰恩，不僅愛，且深愛。

這些年，我一直都堅持著最初的承諾，或許，很多人不理解我對仰恩的愛，但是我自己卻很清楚。從一開始我就意識到，我最美好的青春即將投注在這片美麗的聖土上，我沒理由不讓它放大異彩。

因為愛，所以懂得珍惜，我一直很珍惜身邊的人。因此，我是個幸福的人，我遇到了太多的恩師，太多的好朋友，是他們，教會了我：學會做人，守信篤行，學會做事，創業有成!

大學期間，我最慶幸的是，我沒有荒廢美好的青春，而是在保證學習的情況下，參加了各種社團組織。班級幹部，讓我明白了團結就是力量;紅十字會，讓我明白了奉獻才是生命的意義;黨組織，讓我明白瞭如何做一個剛正不阿的人。儘管曾經工作忙碌得不可開交，一度辛苦得想放棄，但是，最後的堅持，讓我有了現在的成長。

在我的個人經歷中，我最想告訴學弟學妹的是：心態決定命運;有沒有勇氣邁出第一步往往是人生的分水嶺;付出一定會有回報;做一個善良的人，學會奉獻，學會感恩，那便是人生最大的收穫。愛母校，就是愛自己;好好珍惜身邊的每一個人，你便會是最幸福的人!

回學校的這幾天，看到仰恩的一草一木一建築，都覺得倍感熟悉，原來，它們早已沉澱在我的記憶深處，一閉眼，一夢間，盡是仰恩的美麗風景。

大學生畢業的演講稿 篇9

今天算是實習生正式上崗的第一天。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結為不整在，感覺籤合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個個記下不應該現場在去想下一步是什麼，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實習沒有原本想象中輕鬆，到處都是問題。明天縣區進行面試，省移動公司的暑期實踐活動已經進行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣裡設點，說實話，對我很不方便，但心裡又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營業廳，感覺隊長丁偉不太適合幹這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實把實習想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心裡有時發憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽後別人的建議收穫確實特別大的，實習已經不再是單純意義上的實習，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，幹多幹少體驗完全不一樣，我們需要成長…20xx.7.29 晴

今天上午在中心，等人收身份證影印件。同時發現大同許多營業廳都存在著諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時候實習生要想賣出手機就不那麼容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應著這樣的生活。轉眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情衝卻平淡。無知滲透蒼駁。回看物事，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種衝勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…下午和李旭去新華街營業廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務造成了很大的困難，想辦法。

我們始終要保持樂觀積極向上的心態，就好像是在和我自己說一樣。

20xx.7.30 晴

一樣很熱。一樣很焦灼。

同城百姓鬱熱難耐。

今天去石經理那裡核實下縣區的告知簡訊發了沒有發到。把縣區實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那裡，派物流車給各個縣區發下去。由於企業建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看後期的任務怎麼完，說實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力範圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現了不少問題：

1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯絡後，組織進行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由於報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區後延。現在已經步入正軌，大同地區現所有實習生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業廳，安排在營業廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加戶外展銷。中心營業廳、新華街營業廳參加戶外IP電話以及G3寬頻入網營銷宣傳。除中心營業廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其餘營業廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業廳有中興U500樣機，東關營業廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機後因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業廳沒有實機，在實習生的解說下，決定買，可是光顧2次後，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優惠套餐何時能下來?

實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。

3.對於企業建站和旺鋪通兩項任務，大同地區鑑於之前並沒有分配這兩項任務，而現在應省裡要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由於大同的新增企業數為零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在著困擾。

20xx.7.31 陰

今天，終於終於太陽沒了。

幸福的頓時都不知道該說什麼了。

神仙!神仙!

今天在中心廳班長辦公室裡給縣區移動自辦營業廳打電話讓他們把傳真發過實習生的身份證影印件，結果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來辦銀行卡和身份證，可是一個一個縣區去跑也太不現實了。有點崩!!!是在不行也只能掃描了，那個也許還能清楚點。

20xx.8.1 陰

快樂第二天。今天聽西城主管說機車廠營業廳的營業員因為自身素質、態度太差，導致顧客原本要買的機子卻遲遲賣不出去，很費勁啊。

實習生對企業建站和旺鋪通兩項任務不是很明確，有些看不懂，不知道任務量怎麼算。甚至小隊長和我提出看看能不能發動省公司給實習生辦理集團小號，這樣實習生之間聯絡方便，便於溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

20xx.8.2 晴

今天是晴天，微晴吧。

早上去了石經理辦公室，看看縣區的名單以及實習生的身份證影印件核實能掃描過來。地方分的太細，工作就會不太好做。

結果向陽裡營業廳的實習生打來電話說有位顧客已經來過好多次想買中興U500機型，而向陽裡營業廳卻遲遲沒有到貨。聯絡中心營業部卻說貨3天以後才可以到。實習生不想讓顧客這麼掃興甚至說可以幫顧客到中心營業部來取機子。但一切都需要走程式。下單、發單沒有一項可以逃過。

有些時候某情況某境遇真的會讓你無能無力。

20xx.8.3 晴

今天是8月3日，據說是男人節。

應石經理要求，開了大北街營業廳，臨時調過4個人去大北街營業廳。

下午終於把名單收齊，終於把身份證影印件寄了克，真不容易。結果是全省最後一個，挨批啦。

不過今天傻不拉幾的，發現一堆問題。可惡。明天得好好研討下這個問題，不能這樣啊。

A ZA A ZA Fighting.

20xx.8.4 晴

今天好忙。

先是給主管們開了會看看要怎麼去開展後期的工作。然後給各個縣區的實習生打電話安頓實習事宜，忙完已經下午兩點了。中午和主管匆匆吃過飯後，去了一趟西城營業部。連同御新花城、御新花都、東關。三點一線，結果在花都感覺不太好，實習生們不能主動和顧客去推銷手機，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎麼可能。就有關問題和他們說了說，交代了組長。

回家。組委會說有廣靈縣實習生說在那實習天天不知道該幹什麼。其實我是一個一個打的電話唉…然後，晚上開始發高燒。巨猛。一下飆升39度。

20xx.8.5 晴

早上體溫38.4度。可是今天安排主管開會。而且要帶實習生到大客戶經理部學習，還是去吧。

早上一切順利，辦完事後到中心營業廳，結果參加抽獎活動抽到30元，哈。

下午接到縣區實習生的電話，其實有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細心解決吧。

20xx.8 .6 晴

又是晴天。

但卻已然不像前些天那麼燥熱了。

那天在路邊攤上看見個賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個小籠子，手工製品，真的很別緻。

中心營業廳的手機銷量一直是大同市最好的，這個真沒辦法，天時地利人和，實習生們也很賣力，不容易。

20xx.8 .7 晴

今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營業廳還不錯。

晚上給各個縣區的實習生髮簡訊告知他們合同問題，希望大家都多多配合。

20xx.8 .8 晴

今天我們的手機銷量是1113了。

20xx.8 .9 晴

今天去中心營業廳，可能由於半個月的從相識到相熟，人們又扎堆現象。主管發現還有打電話，發簡訊的現象，於是批評了他們。但實質上我們的實習生還是很不錯的，半個月，業務比之前的長進不是一點半點。而且在個人禮貌、待人接事上也有不小的變化。

下午去找石經理貌似人家又在開會啊…

20xx.8 .10晴

第一：今天想吃好吃的。

第二：想吃就一定要去吃。

下午去市場部蓋章了並把合同印了10份。

工作完結。

20xx.8.11 晴

實習已經兩週過去了，今天的G3手機銷量為1245。貌似有個通知七把我表揚了一下。

今天召集市區以及礦區的隊長開會。上報問題，結果發現大北街營業廳至今沒有宣傳彩頁，都得靠實習生手繪。上報了好幾次總是拖拖拉拉。機車廠營業廳至今沒有手機，礦區的手機沒有一部到貨。問題簡直太多了。大同大學一直在忙著給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。

今天小小合了個影。

20xx.8.12 晴

Fight!

20xx.8.13 陰

從11號下過雨後，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因為那些已故的人們…實習活動還在如期進行，一切正常。實習生也許身心已到疲乏階段。但這個是誰都應該去理解的，多鼓勵吧。

20xx.8.14 晴

天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈!

我們各就各位。明天要去太原開會那，麼麼。加油!

20xx.8.15 晴

今天下午在旱西關的三橋大廈各地市動感實習生團隊長開了815中期會議。本來感覺好輕鬆的一個會議，結果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點半開會，2點組委會孫老師就給我打電話問我在哪說讓快點，真崩了。結果打車去旱西關，先在一樓列印了述職報告。上電梯7樓會議室，一進門就讓我答卷子，整個過程還稍稍帶點緊張，哈。然後就開會，令狐老師看起來很凶啊，孫老師、馬老師還算謙遜。6點我們的會議結束。由於明天還要去組委會領銀行卡和實習證明，所以晚上沒有會學校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的節日，美好的愛情。晚上我和晉城團隊長蔡金進一個房，小蔡和我是校友，比我低一屆。完!

20xx.8.16 晴

今天依然晴。我們9個人早上在三橋吃過早飯後就去組委會了。領了工資卡和實習證明，結果才知道銀行卡之是把在外地上學的同學的給辦好了，至於太原的還沒有做出來。於是我們決定等把那些拿回來一起發吧20xx.8.17 晴

今天早上李旭去找石經理看看報社的稿子什麼時候能下來，決定明天開個會。給大家強調下企業建站和旺鋪通的相關內容。

20xx.8.18 晴

今天給各個隊長來了會。強調實習生出去跑企業建站和旺鋪通的安全問題以及怎麼建組。

初步定於8.23結束此次實習活動。

20xx.8.19 晴

實習活動一切照舊。實習生們對企業建站和旺鋪通任務量的完成心中不是很有數，態勢比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實習生外出跑業務給客戶的可信度降低。但不論怎樣，我們都應該試試。

20xx.8.20 晴

這幾天天氣很舒服，相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽光，但很溫暖，絕不是燥熱，心情好比什麼都重要。

實習生們還是很賣力的在推G3，銷售量指日可待哦。

20xx.8.21 陰

今天大同巨冷。可以這麼說吧，畢竟現在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊，看見穿短褲的愛美的女滴~真的心裡由衷感嘆啊…今天我們的任務量過了2500。

這幾天人們似乎都要忙瘋了。

20xx.8.22 晴

算是晴吧，難得。下午去中心列印實習生考核表。各個營業廳的人們都要蓋章。營業員們也是相當辛苦的。各個隊長們跑東跑西，因為明天要開會，縣裡的實習生都要來，真的擔心他們的路途安全，所以還是每個縣都確定了名單，真是千叮嚀、萬囑咐，渾源縣由於離市區距離遠而且目前處於修路階段，來一趟要5個小時。太汗啦~所以把開會時間定於明日下午。

準備。準備。就緒…

20xx.8.23 晴

昨天晚上臨時決定今天中午舉行隊長會餐。時間很緊張，開會時間定在2點。

吃飯前怕會冷場啊，看來擔心有點多餘了。

飯後一行人到移動大樓開會，實習生已經來了不少了，接待處沙發去、大客戶區全市實習生，因為還沒到移動上班時間，組織他們去了3層的全球通多功能俱樂部。先前已經和石經理大好招呼。

今天主要是給實習生髮工資卡以及實習證明。由於組委會只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒有收到電子版，又怕給實習生髮錯，於是把每張卡號對好在家已經寫上了實習生的名字且把各個營業廳的都已分好。第一批迴來了79張，第二批迴來了51張，總計130張，縣區實習生因為身份證是掃描的所以很多銀行卡都沒有辦下，共計 人。

一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經歷吧，在這暫且不談。髮卡後，各分屬主管收齊實習生的考勤表、實習生考核表、實習生個人實踐報告手寫份、各隊的團隊總結以及優秀實習生推薦表後。最後的合影留念。

20xx.8.24 晴

實習活動告一段落。一個月的實習，學到的東西是不一樣的。我只能這麼說，當東城主管馬希文拿給我看東城東關團隊的實習日誌以及他們東城團隊手寫的博文時我很感動，是一種感動。東城東關營業廳實習生隊長王曉飛，居然把他們每天實習生的排班表以及每天為哪些客戶交費、有多少客戶等等瑣碎的東西都做成了電子版。說不出的是欣慰。大同市有150名動感實習生，但為有這樣一個8人小團隊可以做到這些。感觸很深，由於開會時我沒有拿到這些東西，如果拿到和其餘的130多人說了又會是怎樣的一種情況，我想象不到。

我們每個人在一生的實踐當中又會有幾次爬坡、幾次歎服、幾次幻想、幾次掙扎，又會有幾次掙扎、幾次無奈。幾次想要放棄、又會有幾次戰勝自己。多的。從容的。不能去平等的對待。20xx年的暑假我在向陽裡營業廳實習，這是第一屆暑期動感實習生活動。很新鮮，從最簡單的對顧客說“您好!請問您需要辦理什麼業務?”開始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費機，幫顧客繳費，看著顧客無道理的和你爭論，我們還小，營業廳的營業員就會又是那般話我們是服務行業，服務行業不好乾。新鮮到去試機子的功能，也許這也和我們大一有關吧，朝氣，現在確是沒有啦，老油條。嘆。20xx年的主管，看不慣他的種種做法，任務這樣做那樣做都不對，是什麼就是什麼，天天雲蕩，倒是履行了主管的責任，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧。說的好聽點是單純…今年的我，老了。熟悉了流程，經歷過一遍對萬事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的確不得不。

20xx.8.25 晴

最後一段話。

我們不會跟著世俗變，但我們應該嘗試著去做更多。再有兩天，日誌更新一個月。

工作很累，身邊人有目共睹。具體不細說。成果頗多。

一步一步來，按部就班做。

常掛在口頭的一句話：計劃趕不上變化，到時候再說…學做事，學做人，對得起自己。

大學生畢業的演講稿 篇10

老師們、同學們：

大家好!

今天，我們舉行畢業典禮。在此，我代表學校向成功修完國中學業、即將跨入新天地的同學們表示熱烈的祝賀，向為同學們的成長傾注了心血和智慧的老師們表示衷心的感謝!

同學們，不知不覺中，你們三年的國中學習生活將成為美好的回憶。但是，許多生動的細節、精彩的片段早已刻在了母校和你我的心間。三年來，你們憑著“來者求上進”的準備步入太中校園，成為了一名太中人;三年裡，你們始終一心鑄就“太中魂”，使你們人格健全，明禮誠信，牢固奠定了為人之本，你們發揚自強不息、求實進取的精神，這是太中人成事之本;三年裡，你們始終“感恩與勵志同行”，心懷感恩，一心為回報恩情，在勵志奮發中充實度過每一天;三年裡，你們和母校一起創造了很多奇蹟：校園文化建設試點工作取得巨大成功、舞蹈“綠城夜色”獲市文藝匯演金獎，你們見證了母校建校五十大慶的盛典，更見證了今年會考上武高公費有望達26人的輝煌成績。這是你們與母校一同奮力拼搏爭創佳績的結果，你們所創造的一切，將載入母校的史冊，將激勵著一代又一代的同學們奮發向上。在此，我代表學校全體領導向為此辛勤付出的全體09屆畢業班的師生表示衷心的感謝!

同學們，當母校校園，在你們的眼中漸漸成為記憶的風景線時，我真切希望太中的一切的一切，會在太中人的心中永遠珍藏。

人生道路千條萬條擺在你們面前，武高、民高、希高、武中、羅(鑼)高、府高等等都為圓你們的象牙塔之夢敞開了大門，縣職校也為你們學習一門技術步入社會敞開大門，堅信只要是金子到哪裡都會發光，相信太中學子走出太中大門後，“出者皆成功”!我更希望你們在今後的人生旅途上越走越遠、越走越寬，奮起騰飛，飛得更高!做一個不負眾望的太中人!母校等待著你們的喜訊，也希望你們常回母校看看。

九年級的910名同學即將完成九年義務教育學業。今天，我們利用升旗儀式的機會，舉行簡短的畢業典禮儀式。老師和全體同學將你們一起度過這一美好的時光，一起見證這一激動人心的場面，一起回憶走過的難忘歲月，一起送你們踏上新的征程。

首先，請允許我代表學校各位領導，向圓滿完成九年義務教育學業、即將拿到畢業證書的全體九年級同學表示熱烈的祝賀!向辛勤培育你們的老師表示最崇高的敬意!

國中三年，彈指之間，你們從天真、單純、稚嫩的少年，成為有理想、有個性、有責任感的青年。現在，你們將迎來人生中的一個新的季節。你們即將跨出三中的校門，去開啟一扇通向未來的大門，去攀登人生更高的山峰。

同學們，你們就要離開母校了。但是你們的身影，和你們在起生活的這段美好的時光和彼此擁有的美好的情懷，都將留在老師的記憶深處。你們健康快樂地成長是對老師辛勤工作最豐厚的回報，也是老師職業生命的最有價值的體現。

今天，當你們即將離開母校的時候，我希望你們勿忘母校：記住三中尊重個性、尊重科學、崇尚創新的傳統，記住三中的促進學生全面發展、個性發展和可持續發展的辦學理念，記住三中嚴謹的學風、和諧的校風、求真務實的作風，記住三中為同學創設的寬鬆、民主、開放、融洽的學習氛圍和優美的學習環境，記住曾培養過你們的可親可敬的老師們!

古人云：一日為師，終生為父。三中是你們的母校，恩師對你們有如父母般的深情，同學們應該深深地體味並銘記在心!現在，我提議：讓我們以最熱烈的掌聲對辛勤培養你們的老師表示最真誠的感謝!

同學們，現在你們圓滿完成了初級中等教育學業，我更期待，在不遠的將來，你們能夠順利完成高階中等教育或中級職業教育，走上高等教育的殿堂。學會做人，學會做事，學會求知，成為對國家、對社會有用的新人，這是你們接受教育的最終目的。為此，我希望同學們今後無論走到哪裡、不論從事什麼工作，都能做到：“充滿愛心，敬業樂群，厚德篤學”。

愛，是我們生活與生命中本原和動力。一切源自愛，一切因為愛。因為愛，所以我們要回報養育了自己十幾年的父母;因為愛，所以我們能為他人、為集體、為事業、為國家奉獻個人和一切;因為愛，所我們充滿熱情地迎接生活中的每一天。冰心老人說過：“愛在左，情在右，走在生命的兩旁，將人生的長途，點綴得香花瀰漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘也不覺得痛苦，有淚可灑，卻不是悲涼。”一個充滿愛心的人才能成就一番事業，才能理解愛、享受愛和創造愛。我希望同學們永遠都能做一個有大愛的人，有大愛必然有大的作為。回想起和同學們相處的日子，是愛讓我們彼此擁有了幸福、信任和坦誠，老師的每一句叮囑和嘮叨、每一句鼓勵和批評都緣自愛，這樣的愛的無私的，這樣的愛是永恆的。

敬業，就是要把事業放在首位，做到專心致志，精益求精，注重真才實學，不慕虛名;就是要有高度的責任感和事業心;肯於奉獻，肯於為做好一件事去吃苦，體現崇高的人生觀和價值觀。樂群，就是不分地域、不分家境、不分學業成就高低，與所在的環境、所處的群體和諧一致，彼此包容。

厚德，是要具有良好的品德：要不強烈的民族精神、歷史使命感和社會責任感，既能正視挑戰，參與競爭，又能關心他人，發揚團隊精神;具有較強的法制觀念、集體觀念、良好的社會公德及職業道德，自尊、自主、自強、自信。篤學，就是好學，有強烈的求知慾，對未知的領域充滿好奇，主動思考、探索、質疑。

同學們，“充滿愛心，敬業樂群，厚德篤學”應當成為你們人生修養的重要內容，希望你們在未來的生活中將它發揚光大。

在未來的日子裡，面對人生的大大小小的挑戰，我希望你們都能不急不躁，沉著應對;樹立必勝的信念，向著既定的目標勇往直前!所有的老師衷心祝福你們，所有的親人、摯友期待著你們!我相信，面對會考，你們都會交上一份令人滿意的答卷!相信你們在人生的拼搏中一定會表現出大智慧、大抱負和大手筆!

同學們，帶著三中的風采，帶著三中的精神，踏上征程吧!你們的小弟弟、小妹妹們必將以你們為榜樣，刻苦學習，勵志篤學，在老師的精心培育下茁壯成長!

大學生畢業的演講稿 篇11

尊敬的各位領導、老師們、同學們：

大家上午好。非常榮幸能在這個即將離開母校的時刻，代表學院xx級全體畢業生在此發言。在這裡請允許我代表全體畢業生對我院辛勤工作、無私奉獻的領導和全體老師們表示深深的感謝和崇高的敬意。

三年的大學時光如白駒過隙，轉瞬即逝。作為一名學子，從一個渴求知識的新生，到一名略有所成的畢業生，生活、學習中的點點滴滴無不凝聚了各位領導和老師們的心血。是你們教給了我們科學的知識和嚴謹的態度;是你們讓我們感受到了科研的艱辛;是你們讓我們體會到了取得成功的喜悅;是你們教給了我們做人的道理。今天我們之所以能滿懷自信的站在這裡，要感謝我們的母校，感謝學院的全體老師，感謝你們用青春和汗水換來了我們今天的成績。

回首三年的大學生活，今天來看，竟然象昨天的事情。還清晰記得第一次站在操場上軍訓的那個瞬間，帶著未脫的稚氣和對大學未來生活的無限幢憬，我們開啟了通向豐富多彩大學生活的大門。轉眼間，時光的年輪匆匆轉過，我們的回憶中多了足夠一輩子品味的東西。和我們一起成長的校園，青青的小山，美麗的翠湖，鳥語花香樹下的長凳都曾留下了我們的晨讀的背影;精密的實驗儀器、條件優越的實驗室裡，曾留下了我們對科學的嚮往，運動場上留下了我們拼搏的身影。。。那銘刻了我們共同經歷的日子，讓我們受到了鍛鍊，增長了經驗，也更讓我們體會到了我們湘環學院嚴謹的作風和學風，體會到了那種團結向上的精神面貌，也更加感受到了我們湘環的那種精神。

不久之後，我們將踏上新的征程。讓我們再一次向領導和老師們說聲“謝謝”，是你們用自己的言行和關愛讓我們得到了遠比書本知識更加寶貴的信念;讓我們對自己的父母說聲“謝謝”，是他們一如既往地支援讓我們在人生路上充滿了勇氣;讓我們對這美麗的校園說聲“謝謝”，是它不變的安靜、祥和記載了我們的奮鬥與成長。讓我們對彼此互相說聲“謝謝”，讓我們回想那純真燦爛的笑容、朋友間的友誼，去感悟那美好的生活，讓我們湘環學院全體學生一起記錄下這美好的時刻。

在此，我僅代表xx屆全體畢業生做出保證;無論是在我們即將走向的工作崗位上，還是在其他的路途上，不管在哪裡，我們都要記住我們的母校，我們的湘環學院和我們尊敬的領導和老師們，我們一定會繼續以一名優秀大學生的標準嚴格要求自己，努力學習，紮實工作，爭取在各自的工作中取得更大的成績，不辜負母校的培養，不辜負老師的教誨，牢記母校“正德強技，愛國榮校”的校訓，做社會的棟樑，為我校爭光。

同時，我相信我們的學弟學妹們會比我們優秀，希望你們能抓緊在校學習的機會，不僅要努力學習，而且作為一名學生，你們是一批優秀的學生代表，你們更要加強自身理論知識的學習，時刻保持優秀大學生的先進性，積極配合我院的各項工作，服從我院的發展大局，從而為我院更快更好的發展做出自己應有的貢獻。

最後，讓我們衷心祝願我們的學弟學妹能夠學有所成，祝願湘環學院能夠蒸蒸日上，祝願我們得母校越辦越好，同時我們也希望通過我們畢業生的不斷努力來回報社會，回報母校。

謝謝大家。

大學生畢業的演講稿 篇12

尊敬的學院領導，老師，各位同學：

大家好!

今天，我站在這裡，代表全體xx屆社會人文學專業畢業生向我們的母校道別，向安農大的師長道別，向朝夕相處的同窗們道別，也向這段不能忘懷的歲月道別!

歲月匆匆，大學四年轉瞬即逝.從眼眸裡抽出細細雨絲，然後紛紛揚揚的撒下.我們將離開我的大學生活.走過樓蘭，走過荒灘，只是為了那句"路在腳下，明天會更好".

這四年的路，我們走的辛苦而快樂，四年的生活，我們過的充實而美麗，我們流過眼淚，卻伴著歡笑。四年的歲月，多少個個日日夜夜，聽起來似乎是那麼的漫長，而當我們今天面對離別，又覺得它是那麼的短暫.;四年的時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏：寬闊的操場，明亮的教室，甜蜜的歡笑 ...... 我們一定還記得剛入校時你我所立的雄心壯志，一定還記得在教室，圖書館和實驗室中你我孜孜不倦學習的身影，一定還記得老師的諄諄教誨，一定還記得在運動場上你我生龍活虎的鍛鍊場景 ..... 太多太多的情景值得我們去回憶.

在學院的四年，我們更進一步學會了分析與思考，學會了豐富與凝練，學會了合作與競爭，學會了繼承與創新，也進一步學會了如何不斷超越，突破自己的極限而成長.如今我們就要畢業了，所有這些溫暖的記憶都將銘刻在我們內心深處，那是我們生命中最難忘的日子. 喜歡好友常說的一句話："我們都是隻有一隻翅膀的天使，只有互相擁抱才能飛翔."四年的同窗友誼，讓我們學會了彼此相信並依賴.四年的生活，我們都有過低谷，但我們相互扶持，鼓勵，朋友溫馨的笑容，班級溫暖的氣氛，讓我們都走了過來，讓我們學會去愛，去堅持，去相信"陽光總在風雨後".我敬愛的老師，您用您辛勤的汗水，無私的奉獻，無數夜的伏案耕耘，給了我們一個清醒的頭腦，一雙洞察的眼睛和一顆熱忱的心靈，再華麗的辭藻也無法表達我們對您——既是老師，又是朋友，更是親人的尊敬和愛戴.學生即將遠行，請允許我們深情地道一聲："老師，您辛苦了!謝謝你們的關懷和教育"

我親愛的學弟學妹們，你們是我們理學院的未來，是你們讓理學院代來了生機和活力，你們的努力和奮鬥為理學院代來了榮譽，即使我們離校了也會感到無限的榮耀，在這裡請允許我代表全體畢業生對你們表示誠摯的感謝和衷心的祝福，祝福你們明天走的更好.

大學生畢業的演講稿 篇13

炎熱的廈天，

火熱如同當天棒。

照著似花的容顏，

見證年少的青春。

遠處的電鈴響聲，

宣告著即將分離。

也許天各一方，

也許未曾改變。

三五好友知已，

記錄著彼此的聯絡方式，

為這即將告別，

留下一點蹤跡。

踏上單車，

眾人尋遊鄉村。

樸素的村莊簡陋陳列著，

澗澗的河流溪溪的流水，

一片片麥田散發誘人馥香，

嘻哈聲、驚叫聲在空曠的田野迴響。

如同在訴著說，

你我昨日的故事。

畢業那天，

我們笑了，

也哭了。

大學生畢業的演講稿 篇14

每一次旅行，每一段感情，也許是因為久了我們感覺到了平淡，也許是因為熟悉了我們感覺到了厭倦，總之我們每次都難以說出它的真正意義，可是靜下心來回眸，當那些或許酸澀或許甜美的回憶一次又一次的浮現在腦海的時候我想那就是它的真真正意義吧。

七月對於每一個校園來說都會充滿濃濃的傷感氣息，因為七月意味著部分學生此段旅程的結束，在下段旅程的開始之際，我們也不免回想到此段旅程的點點滴滴……

今年此時此刻的我不知道該說是榮幸還是應該說不幸的踏上了此次旅行結束的班車。20--年的我來到了信大，不知不覺間4年的時光已經結束。在信大這個大家庭裡留下了點點滴滴，到今天感覺到了如此珍貴。

友情

我們來自全國各地，因為緣分聚在一起。我們曾經一起幻想過未來的美好，曾經一起出去旅行，曾經一起想著找什麼理由不去上課，也曾經想過那些自己心裡沒底的課程到期末怎麼作弊。我們曾經一起利用上課在機房遊戲，也曾近一起看那些自己喜歡的電視劇。我們曾經一起出去喝酒一起暢歡舉杯。朋友，不知你們是否還記得我們因為喝多酒丟掉的眼鏡，是否還記得因為喝多酒躺在樓道熟睡，也是否還記得喝多酒摔壞過的小米手機屏。我忘不了你們的身影，忘不了那些歡樂和悲傷，忘不了當我難過的時候你們的開導與陪隨，更忘不了有你們一路陪隨。朋友，你們是否過的很好，為自己的理想打拼，但是不管是什麼理由請你照顧好自己，我只想說：我很想你……

愛情

心裡的她，只想問問你工作怎麼樣，是否順利。也許你不知道曾經有人在暗戀你，也許你也不知道曾經有個人莫名的心碎。你是否還記得有人為你無事獻殷勤，你是否還記得有人平時開朗見到你卻緊張無序。姑娘，你是否安好，為自己能有一個好的未來在努力，但不管是什麼藉口請你注意身體，我只想說：加油，相信自己……

師生情

信大的老師們，我感謝您們!感謝您們對我的教誨，我忘不了與你們在一起的日子與你們的熱情!軟體開發處的秦哥謝謝你對我平時的幫助和指導教誨，你要照顧好自己;皓哥謝謝你給我提供的工作崗位，你平時比較忙，但該休息的時候也要放鬆休息;小麗姐謝謝你的大連特產，祝你家庭和睦開開心心。德育導師吳老師，謝謝你這倆年來的指導，你工作認真仔細，祝你身體健康萬事如意。資訊中心遠哥謝謝你的照顧與教導，祝你工作順利;君哥系謝謝你當我安裝指紋機時候給我提供的幫助，祝你籃球技術突飛猛進;峰哥你雖然離開信大也仍舊要謝謝你每次幫助我處理網路問題。同時也謝謝所有資訊中心老師給我提供的幫助。再次感謝你們。宣傳處老鄭謝謝你的演講與口才，讓我現在工作中受益，以及和你學到的如何快速語言反擊，祝你家庭美滿，工作順利;麗麗姐謝謝你為我的稿子提出修改建議，祝你一帆風順，萬事順利;王大美女謝謝你每次有事向你諮詢你總是及時告訴我，祝你前程似錦。

春香老師謝謝你平時給我提供的幫助，祝你笑口常開。孟亞麗老師謝謝你的幫助與教導。招辦的楊姐謝謝你平時對我的幫助，非常感謝你，祝你永遠年輕快樂，同時也感謝房哥對我的照顧。微微姐謝謝你每次查指紋機給我提供的幫助，祝你工作順利。雨棠姐謝謝你平時在我苦惱的時候對我的開導，祝你快樂，順利……信大的所有老師謝謝您們!謝謝您們這四年來的教育和指導!

校園情

信大的校園對我來說有不一樣的意義。從一進門的風雨操場總控室以及到各個教室場地的指紋機，每週我都會去查裝置，忘不了那些在大夏天從風雨操場跑到八號樓從八號樓跑到網球場，從網球場跑到高爾夫球場，在從高爾夫球場跑到九號樓的日子，現在回想起來那些充滿汗水的日子，卻感覺到了格外的美好，是那麼的熟悉，彷彿近如昨天……

也許那些想說的話說倆天也說不完，那些美好的回憶好多天都回味不完，話即此感謝信大，希望母校越辦越好。希望學弟學妹們珍惜在大學裡的日子，好好學習，多多鍛鍊。希望畢業的朋友工作順利，愛情事業雙豐收。感謝!感謝!感謝!

大學生畢業的演講稿 篇15

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家下午好！

我是新聞傳播學院06級新聞1班戴鈺。今天很榮幸能代表我們20--屆的20--多名畢業生站在這裡發言。

光陰似箭，歲月如梭。四年前我們拖著行李箱拿著西藏民族學院錄取通知書報到的情形還歷歷在目。轉眼間，我們就是即將拖著行李箱拿著畢業證書、學位證書走出校門的大學畢業生了……但回首四年的大學時光，母校所賜予我們的東西遠遠不止是幾個證書這麼簡單！

母校在思想政治方面的教育，使我成長為一名堅決擁護黨的領導，堅決維護祖國統一和民族團結的當代大學生。我在校期間積極向黨組織靠攏，獲得了黨校“優秀學員”稱號，成為了一名光榮的中共預備黨員。母校在專業方面辛勤的培養，讓我掌握了紮實的專業理論，積累了豐富的實踐經驗，使我成為一名具備綜合素質的大學生，兩次榮獲“國家勵志獎學金”。同時，因為母校對學生勤工儉學和自主創業的大力支援，使我在大學期間開展了眾多的社會實踐活動，積累了豐富的社會實踐經驗，並獲得了西藏民族學院大學生“創業典型人物”的榮譽稱號。

20--年9月，在新聞傳播學院領導和老師們的支援下，我開辦了“鈺克洛斯洗衣房”，進行創業實踐。20--年4月學校運動會期間，在新聞傳播學院尤其是扎西卓瑪書記的大力支援下，我製作了“新舊西藏社會對比”展板，向同學們進行反分裂宣傳。20--年6—12月份在院黨委宣傳部、院團委和新聞傳播學院的支援下，我創辦了我校第一份學生自辦的DM報紙——《生活資訊》。20--年9月12日《中國民族報》在一篇報道中也提到了我的《生活資訊》並予以肯定。20--年12月，我組織實施關於西藏農牧區廣播傳媒狀況的社會調研，在指導老師周德倉教授的指導下，我撰寫的調查報告榮獲西藏民族學院“篤學杯”一等獎，並通過西藏自治區“成才杯”選拔，在副院長拉巴次仁等老師的率領下參加了20--年10月28日——11月1日在北京航空航天大學舉行的第十一屆“挑戰杯”全國決賽，榮獲三等獎。這也是我校自20--年第九屆“挑戰杯”以後，又一篇在全國“挑戰杯”決賽獲獎的作品！我也因此被共青團西藏民族學院委員會推薦為第六屆“中國青少年科技創新獎”候選人。

在母校這四年的學習和實踐鍛鍊，讓我經歷了無數的挑戰和考驗，提高了自己的思維、語言、社交和組織等各方面的能力。使我從一名懵懂的大一新生成長為一名具有堅定的政治立場、紮實的專業知識、沉穩的心理品質、豐富的實踐經驗和強健的身體素質的優秀大學畢業生。而這一切，都是我和其他高校畢業生競爭就業的資本！

在即將畢業之際，面臨就業問題，我通過學校的就業資訊網等多種途徑積極查詢招聘資訊，主動出擊，四處投遞簡歷。我不僅有幸以優異的成績通過了有眾多名校畢業生參加的浙江邊防武警總隊接收地方大學生的考試，同時還以筆試第一、面試第一的優異成績通過了20--年的國家公務員考試，成為了國務院水利部黃河水利委員會的一名國家公務員。我們班還有一位睡在我上鋪的郭峰同學，同樣以筆試面試第一的成績，成為國務院農業部草原監理中心的一名國家公務員。而我們班49名同學，在班主任丁小英老師的帶領下，截至目前為止：考上國家部委公務員2名；考上西藏、山東等地方公務員7名；考上碩士研究生4名其中985高校2名；此外，還有進入大型國企和出國留學深造的同學，而班上其他同學的就業情況也十分樂觀。所以，我們西藏民族學院的學生一定要樹立自信心，相信我們並不比國內任何一所高校的學生差！不管是考公務員、考研、還是其他任何形式的就業！只要我們努力就會有好的結果！

最後，請允許我在此代表20--屆的所有畢業生，向母校所有的領導和老師們說一聲：謝謝！感謝你們四年如一日的悉心培養！在踏上工作崗位以後，我們將常懷感恩之心，牢記母校“愛國興藏篤學敬業”的校訓。即使不在西藏工作，仍要將西藏民族學院薪火相傳給我們的“老西藏精神”發揚到工作崗位中去。竭盡全力為國家奉獻、為人民服務！

今日，我們以西藏民族學院為榮！他日，我們將努力奮鬥為母校爭光，讓母校以我們為榮！

謝謝大家！

大學生畢業的演講稿 篇16

各位老師、各位同學：

大家好!

首先，請允許我對2-年畢業的同學們表示由衷的祝賀，對為培養同學們而付出辛勤勞動的各位老師致以最深的謝意!

時代在演變，社會在變遷，我國對於擁有職業技能的專業人才的需求越來越多。學校也是一直致力於這方面人才的培養。我想我不僅是一名管理者，更是一名教育者。作為管理者，我希望學校能健康、持續地發展;而作為教育者，我更希望大家能圓滿地完成學業，取得優秀的成績，成為國家棟梁之材!從本質上說，二者是一致的，因為學生與學校的關係是相互關聯，緊密聯絡在一起的——只有培養出來的學生得到社會的認可，學校才能建立良好的聲譽，才能獲得更好的發展;反過來，也只有學校被社會所認同，我們同學才會更好地為社會所接納與歡迎。可以說，在學校時，同學們與學校共同成長;跨出校門後，學校更將會陪伴同學們一同成長!

在過去的學習期間，儘管學校一直不斷努力，只求為同學們提供更好的服務，但工作中總有這樣或那樣的不足，讓同學們生活或學習中有各種不便之處，在這裡我致以十二萬分的歉意，同時我也非常感謝同學們一直以來對於學校的理解與支援。但我更為希望的是同學們留下更多的是美好的回憶：這裡的老師、同窗，還有這裡的一草一木。

今天我非常高興，因為我聽到了我們已經有不少同學不僅在學習上取得了很好的成績，甚至已經有同學在工作崗位上得到了單位的認可，並派往德國、日本等國家工作、交流。這一切成績的取得不僅有著父母雙親的殷切希望，送我們進入大學;有著老師的含辛茹苦，培育成才;有著同窗的熱心支援，使同學們擁有難忘的溫馨情誼;更有著同學們自身的孜孜不倦，始有所成。

明天，你們就要離開學校、老師和昔日的同窗，去迎接社會的挑戰，展示你們的學識和才華，創造自己的美好未來。常言道“天高任鳥飛”，在此，我祝願同學們事業有成，前程似錦，越飛越高!

最後，我也希望同學們在創造事業的同時有空常回母校看看，母校的大門永遠為你們敞開!

謝謝!

大學生畢業的演講稿 篇17

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家上午好!

大家好!我是__大學__學院__系的20__屆畢業生__，很榮幸能作為本專科畢業生代表在畢業典禮上發言。

歲月荏苒，光陰似箭，又是一年鳳凰花開。清晰地記得四年前的9月，我初到__，看著校園裡火紅的鳳凰花，不知不覺地陶醉於海上花園學府的動人美麗和無窮魅力之中。而在此時，相信在座的各位同學都和我一樣，湧動在心底裡的則是對四年大學生活的點滴回憶、對母校養育之恩的無限感激和對這片知識沃土的眷戀之情。在這裡，我要向一起陪伴我走過四年大學生活的每一個人致以衷心的感謝，感謝老師們的默默耕耘，感謝家長們的無私奉獻，感謝朋友們的支援幫助。

還記得大海對面的__校區，那裡是我們大學生活的起點。在那片依山傍海的土地上，留下了我們軍訓場上的汗水、晚會臺下的歡聲、運動場上的吶喊、白沙灘上的腳印。阿福伯的燒鮮草、馬路邊的燒烤攤、晨光中的南濱道、月色下的臺灣街，當然還有經常討價還價的水果小販，後山一起偷摘楊梅的當地小孩兒，這些曾給予我們美食、美味、美景的地方和夥伴現在都成為我們美好的回憶。芙蓉嬌媚，勤業堅持，映雪囊螢以古為範，篤行博學治行修身，壯志凌雲豪氣幹天，漳州校區用年輕沉澱精華，學子們用青春積聚未來。

還記得大海這邊的本部校區，這裡是我們放飛夢想的地方。仍舊是依山傍海，滿眼的盛夏花開，我們擁抱著新的生活。在這裡，我們不再被看作是“高四”、“高五”的準大學生，我們也不再是“兩耳不聞窗外事、一心只讀教科書”的“背多分”學生，藉助這裡濃厚的學術氛圍和豐富的校園文化，我們迅速成長為視野開闊、知識廣博的新一代，敢於實踐、勇於創造的新青年。

還記得四年的蔥蘢歲月，從激騰勃發的__校區走向深蘊斂懷的__本部，山水木石無不見證著我們成長的足跡。五老峰下，聞晨鐘而開卷，聽暮鼓而抒懷;芙蓉湖畔，遊小島而信步，臨碧水而賦詩;鳳凰樹下，剪呢喃而燕歸，逐白鷺而歡歌;石井山巔，登鼓浪而評說，撫雕欄而思遠。我們成長著、成熟著，知道了為學當勉勵、懂得了為人當自強，經歷著挫折磨難、品嚐著勝利喜悅。在困難中慢慢成長，在成功中默默感恩。這中間老師們的誨人不倦、同學們的鼓勵幫助、母校的關心培養是我們一生難以忘懷的記憶。

鷹擊長空，魚翔淺底，學術路上我們探索真知;書生意氣，揮斥方遒，實踐途中我們體味民生。四年裡，我和同學們一起代表母校參加了許多活動和比賽，在國際學術會議上展現廈大青年風采，在各類科技競賽中盡顯南強學子本色，所到之處，“__大學”都成了最耀眼的光環。校園裡，我們懷抱不同夢想併為之努力;校園外，我們擁有共同名字而倍感榮光!

今天，我們齊聚在巍巍的建南禮堂共慶我們的成長;明天，我們奔走在世界的各個角落創造廈大人的輝煌。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我期待著在多年之後，母校的百年華誕之時，能和在座的各位老師、同學、朋友們，再次聚首南強，相信彼時的廈門大學，必將以她“自強不息”的昂揚鬥志實現其“止於至善”的巨集大理想。

親愛的老師們，我們感謝您，您揮灑汗水哺育我們茁壯成長;您傳授知識引領我們學海遠航。親愛的老師們，我們感謝您，講臺上您嚴父般矯健的身影，講臺下您慈母般的和藹的臉龐，都將伴隨著我們的記憶，駛向遠方。親愛的母校，我們感謝您，您是莘莘學子成長的花房，您是遠方遊子永遠的海港;親愛的母校，我們感謝您，四年的金色年華，將長存在我們心底，永放光芒。

最後，祝願各位老師事業之樹常青、各位同學工作之路順達。

大學生畢業的演講稿 篇18

實習的第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的資訊。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裡，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裡基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裡的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯絡了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裡進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、資訊日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的物件了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月裡，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裡，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裡個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒!!!

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。