xx的各位戰友：
大家好!XX年的8月彷彿就在昨天，屈指一算，xx走過了整整4個春秋。在這四年裡，xx從一個家庭式的工作室，歷時三次搬遷。今天的xx已經發展成為了一個初具規模的網際網路公司。
在這四年來，xx一直在嘗試改革、創新、發展。xx公司不甘於現狀，很想在網際網路這個行業做些什麼！做出些什麼！在這四年中，我伴隨著xx的前進步伐，一起前進，一起進步。
XX奧運年，中國年，我們繼續深入改革、創新、發展。在XX年的5月份，公司大手筆，邁出了很大的一步：擴大公司、增加部門、變動公司組織架構、大力增員…..，我們的目標是“向管理要效益！”
站在外部看xx，我用兩句話概括：xx人丁興旺，人頭攢動；xx是個有規模的大公司！
一 而深入內部觀xx，我從以下幾個方面進行描述：
1、招聘、培訓方面：我們花了很多的時間和精力在人員的招聘上面，但是從目前來講，效果不是很好。主要表現在以下幾個方面：
員工方面：
⑴、所招聘的人員，大多數年齡很小，承受工作和生活壓力的能力差。
⑵、新員工的心很浮，流失很大，他們是帶薪接受培訓，懂了之後即走人。
公司方面：
⑴、我們的培訓沒有流程化，規範化，培訓的質量有待提高。
⑵、三位總監、一位人事的分工不明確，沒有牽頭人，很多時候感覺是在四人抬水沒水喝。我深感3+1＜4，有時還存在著：3+1＜1，效率極低。
⑶、我們在新人的考核、監督做的很差，員工沒有危機意識，成長緩慢，而且公司的新人成本很高。
2、行政方面：
對各崗位的員工的管理，除了早上由劉小鳳點到以外，基本上沒有了太多的管理；制定和規範我們的各項制度、行政、監督、管理的動作很少很少。
3、程式組：
目前的程式組的固定薪酬模式+工作無考核，導致我們相當的一部分人員沒有融入這個團隊，沒有工作目標，沒有責任心，沒有一點激情。需讓程式組去開發的網站專案，一般都是稍微大點的專案，這些大點的專案個個都是拉長戰線，耗了非常多的時間，開發成本太高太高，我敢說：公司的大專案沒有幾個是賺錢的專案。
4、客服、後勤的工作的考核標準是什麼？誰來考核？考核對員工的工作有什麼影響?怎樣來調動客服後勤部工作人員的積極性？
5、技術部：我們已經提了接近兩年的整合、規範現有程式；運用模板建站技術應對低價
位市場……但是到今天，我們在這塊還是一句空話，這些工作必須有個人去牽頭，去執行，去監督。如果不去整合、不去規範，我們還靠土槍洋炮打戰，成本太高，企業盈利能力太弱。
6、企劃部：公司已籤推廣客戶的訂單需終稿；公司新的運作模式下的新的網站要上線，這些工作加在一起，量很大。怎樣平穩、快速的過渡，找回、增強業務部的銷售信心，值得思考！
7、業務部：業務部的新員工成長太慢，成長的成本太高，我們如何快速的培養新員工，讓他們創造價值，一個老大難的問題。整個業務部老的一批員工，大家對推廣聯盟服務，開始是熱血澎湃，慢慢的開始懷疑，到今天，因為專案的上線時間拉的太長，很多老的業務同事，對此專案是既愛又恨，對此專案的信心不必當初，大家的談單士氣也明顯減弱了，有些業務同事現在的想法是能籤就籤；能不籤就不籤；已籤推廣單客戶，經常電話反映情況，很多業務同事接到這樣的電話多了，經常回避。我們如何找回信心？這是我們公司和企劃部需解決的問題。
9、縱觀整個公司各個部門，各部門各自為政，部門間的協調工作是在憑感情做事憑興趣做事。很多工作因為部門間的銜接，而造成了拖延，夭折。
公司一直在改革、創新、發展，這是好事。我們不墨守成規，通過一系列的改革，讓公司一步一步的前進，但是由於改革是摸著石頭過河，所以在改革的路上，一定有不和諧、不合理，一定會出現很多矛盾，這些問題的出現很正常，我們要正確看待這些問題。發展本身就是在矛盾中前進。我們要做的是怎樣解決這些在發展中遇到的問題，在以後的工作中，多一些前瞻性，如何去杜絕、避免一些問題。
二 面臨以上問題，我們應該怎樣去做？
第一點：選拔牽頭人。我們現在首當其衝的是選出一個牽頭人來，這個牽頭人要去統籌公司的很多事情，去指導、督查、考核各大部門的工作，我們必須儘快處理以上問題。否則我們這條船的負荷太重太重！ 在這一次新的改革中，我們要選拔的這個人應該具備以下幾點：
1、有魄力，有感召力、有執行力；
2、懂得創新；
3、熟悉公司的運作，對公司的各部門各環節瞭解；
4、工作逗硬；
5、有很強的目標感和做事的決心；
6、有很強的工作壓力承受能力，永不放棄，永不言敗；
7、有高度的責任感和主人翁意識。
8、有事業心，願把工作當成一份事業去經營；
第二點，清理和整合。公司部分員工因不符合也不能融入我公司的企業文化氛圍，也有部分員工，因我們的用人機制的問題，沒有把他們放到合適的崗位，沒安排合適的工作。我們須儘快將不符合公司發展的員工、沒什麼培養價值的員工，立即清理；將有培養價值的員工，是因我們的體系等原因造成的，我們要改變用人機制，找準他的位置，用好他。
第三點：整頓風氣:公司的風氣不好，不正常，例如有些員工會上不說，會後亂說；業務員的不正常業務行為；公司上上下下很多階層做事總是拖延、找藉口….，必須迅速整頓這些不正之風。
第四點：規範、落實制度。落實制度的實施工作，將不再實施的制度，全部廢棄，將現行的制度歸類，編號，存檔，宣讀，知曉，執行。用制度管人，而非人管人。
第五點：公司對牽頭人賦予指導、監督、檢查員工工作的崗位職能。讓各崗位人員都納入被指導、被監督、被檢查工作的範疇。通過這一系列的動作，讓各崗位人員良性競爭、同成長，共進步。
三 談談機會前的我
轉眼間我來到廣州已經4年半了，也就意味著我投身網際網路行業有4年半的時間，從XX年的8月份開始，到今天我在xx工作整整4年，在這四年來，我看到了xx的成長軌跡，我在這個發展軌跡中，也得到了自我提升和進步。
我從以下幾個方面談談自己的優缺點：
優點：
1 充滿激情
2 能吃苦，願吃苦
3 抱著一顆學習的心態在工作
4 接受能力強，懂得創新
5 從業務員做起，熟悉業務的全部流程，而且業務經驗豐富，能給到團隊行之有效的解決方案
6 有魄力，強勢，工作敢逗硬
7 願意將一份工作，作為自己的一箇中、長期的奮鬥目標，願把工作當作一份事業去經營
8 在價值取向方面，公司的利益、團隊的利益高於一切，在家庭、生活和工作中，凡是以工作為重
9 有較強的責任感，做事耐心細緻，追求工作高品質，乃至用自己的行動在努力向“零失誤”靠攏。
10 因過去自己的工作業績一直不錯，且在公司的年限是最長的，所以在員工心目中有一定威望，有一定的群眾基礎
當然，自己也有很多需改進的地方，例如：
1 可能是因為自己原來的工作經歷“國小老師”相關，有時把一個很簡單的問題用很多方法去詮釋，生怕別人聽不懂，這樣一來，講話顯得囉嗦，
2 有時太強勢，強迫他們必須按照自己的做事方式方法去做事，有時會讓員工有牴觸心理。
3 做事太注重細節，在細節上耽誤了較多時間，做事的效率有待進一步的提高
4 有時表現的很倔強，沒得商量的餘地，經常出現爭吵或難堪的局面，不好收場，破壞員工間的關係。
5 對大專案網站的談判、跟進等還需進一步學習，只有自己瞭解、精通之後，才有可能帶領員工去做好這些專案。
今天的xx是一個發展中的公司，在發展的過程中暴露出很多的問題，通過前一輪的改革，有兩個突出的問題，在各部門之間各自為政，服從安排是給面子，不服從安排是正常。三位總監和人事經理在這點上表現的尤為突出，經常因為幾個人的意見不統一而爭得面紅耳赤，甚至互相不給好臉色看。整個公司鬆鬆散散。如果我上任後，首先會在這兩點做改變，絕不“凡事商量”，有些事情沒得好商量的，正確的，好的東西直接宣佈、執行即可。而在這塊我們現在”大事小事皆商量”，效果不好，效率不高。然後狠抓行政工作。
公司是一個盈利組織，凡事以結果為導向，做所有的工作都是直接或間接為“提升業績”服務，提升公司的盈利能力。
但是，僅僅靠做網站而有很大的發展，很不現實，在全國乃至整個世界，很少有靠網站建設服務而做大、做強的。網路推廣-----從很大的程度上解決了企業上網的效果的問題。也是我們xx目前的業務增長點。但是靠目前的這種運作模式，推廣戰線拉的太長，效果不太好，公司企劃部已經想出了相應解決方案，預作網站排名，這思路不錯，我們整個公司拭目以待。但願這段等待的日子不會很長。
我很認同阿里巴巴董事局主席馬雲先生說過一句話：“上市如同加油站，加油之後，車還要繼續前行，我們不會因上市而停滯不前！”
我們xx也必須清楚的認識到：只做網站沒有任何出路；而推廣聯盟服務只能是我們短期的業務增長點，積累資金的一種方式，為客戶做網站、做優化收取服務費用，不能作為公司的一種中長期的發展思路。我們下一步應該做什麼？這是我們公司應該去考慮的非常具有意義的話題！
我與xx同呼吸、共命運！
我發誓無論自己在接下來的工作中，身處哪個位置，我都將全力以赴！
希望自己在這次改革的浪潮中做出一份應有貢獻！
祝福我們在這次的改革中取得偉大的勝利，把xx推向新的高度！
“又好又快”的發展是我們每一位的共同心願！
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