XX房地產有限公司會議紀要X地會字〔〕第X號
XX地產工程建設
XX月份工作安排會議紀要
XX地產投資有限公司於X年XX月XX日下午2：30， 總顧問在會議室主持召開了XX月份工作總結暨XX月份工作安排會議李總會中作了重要講話。現將會議研究議定事項紀要如下：
一、汙水處理專案以中鶴新城為載體申報。
二、綜合部牽頭拿出預防拖欠農民工工資監管部門機構人員組成和工作方案，儘快確定需要的工作人員人數、具體工作流程。
三、綜合部、專案辦要以各種專案資金的申報要以工作為重點抓緊，做到盡最大努力爭取資金。
四、道路竣工驗收要抓緊進行。綜合部牽頭，李工負責。
五、中學配套材料的確定，變更技術採購部門抓緊下達。
六、服務中心外牆塗料需要抓緊確定品牌。
七、中學建設進度仍然要放在所有工程管理的第一位。各部門要通力配合。
八、XX區沿街樓塗料再增加施工隊伍加快施工。
九、XX區窗戶由甲方負責安裝。樓梯欄杆仍採用不鏽鋼欄杆，技術採購部門詢價後通知施工單位。
十、學校電梯暫時不安裝，甩項交工。
十一、城南工業區廉租房專案，原來的變更拆遷抓緊辦理簽證。新開工程強力推進做好基礎。
十二、服務中心、中學的電力隊伍抓緊時間進場施工。
十三、地下水源熱泵、天然氣施工隊伍週一進場，聯通移動施工隊伍儘快確定。
十四、路挖出的多餘土方運走，路東側土方平整高度到人行道基礎上平。
十五、工程部統計各施工標段隊伍停止不前的情況上報，問題嚴重的解除合同。對各施工隊伍確定的處理措施要以書面形式進行通知。
十六、中學裝置由市、縣教育局配發。XX月XX日之前必須完成中學建設工程。工程部要倒排工期，防範災害天氣影響工期。
十七、南區決算由綜合部王文浩負責催鄭州出標準。決算方式：一樣的樓出一個標準基本價，若施工單位有異議，可自己拿預算去評審。出標準後，跟各施工單位開會通報價格。
十八、XX區原定XX月底交房，現在房已銷售，工程施工竣工必須往前趕進度。
十九、道路要清掃乾淨，領導檢查所經路線要有形象並儘量不堆積物料。
二十、物業管理中業主反映問題要及時維修。存在的問題要施工隊簽字、工程部簽字確認。明確維修時限。
二十一、希望大家要在工作中積極、主動、自覺努力。把工作做好，把自己本部門的隊伍帶好。
二十二、要求各部門認真落實十月份工作計劃安排。
與會人員名單
出席
、
本期報：XX集團總經辦
發：公司各部門
XX地產投資有限公司 年XX月XX日印發
記 錄： 校對： (共印 15 份)
時 間：20xx年1月31日上午9時45分
地 點：指揮部會議室
主持人：楊樹安
參會人：領導班子、工程部、招標預算部、銷售部、黨政辦公室、環境安全部，等部門相關人員
會議名稱：總經理辦公會
內 容：
20xx年3月31日上午9時45分，雲南澂江天然山水房地產開發有限公司在專案指揮部會議室召開了總經理辦公會，會議由公司總經理楊樹安主持，公司領導班子及公司各部門相關人員參加了本次會議。(建議可刪)
一、楊樹安總經理對陽宗海專案前期工作進行總結、檢討以及對近期工作進行部署和安排
公司楊樹安總經理首先強調:局黨委對陽宗海專案高度重視並充滿期盼，從人力、物力、財力等方面對公司進行了鼎力支援。整個專案關係到全域性戰略投資的成敗與否，因此整個公司應改變思想，轉變觀念，團結一致，努力工作，高效、優質的完成整個專案工程。
針對目前戶型設計不合理，施工過程存有安全隱患等問題，楊樹安總經理提出了以下三點要求：
(一)要以市場為導向，客戶需求為依託，方案為基礎，前提規劃。要充分結合自身優勢，實地考察，做出一個精品優質規劃，打造出一個依山就勢，錯落有致，跌宕起伏的高階花園住宅小區。一是要對戶型進行置換，並形成主打戶型，把519平米戶型壓至400平米。二是要對大露臺進行調整，使其儘量在觀海面位置。三是要慎重選用樣板房。四是要進行海景面分析，觀景面要求達到60%，儘量達到80%，如無法達到要求，更換設計單位。五是要對戶型、高差做調整，所有戶型調整在15天內完成。此項工作由副總經理李鑫牽頭，總工程師張培福主辦，副總工程師李巨集琳配合。六是要在六組團加兩幢房子，一組團花園中的一幢房子取消。七是隻進行環水保工程，土石方工程全部停工。
(二)嚴格落實分工負責制度。一是樣板區形成，主幹道成型，要在規定時間點完成。此項工作由常務副總經理李金星負責，陳建民設計。二是所有綠化分段完成，由常務副總經理李金星負責，副總經理李鑫配合，花草搭配由副總工程師李巨集琳提供依據，請綠化單位指派相關人員到專案進行實地考察。三是在環保壓力不的前提下，將杯腳100米綠化完成。四是基本農田土塊提高，四組團和其他組團可單獨進行。五是環保工作由副總經理何建華負責。
(三)要堵塞質量監督和跟蹤管理存在的漏洞。3月22日3號大壩的隱蔽工程未灌漿，現場無管理人員，無監理人員，如以後再有類似情況，對施工單位罰款10萬，工程部罰款5萬。
二、公司其他領導班子成員和相關部門負責人進行討論發言，達成一致共識並表態：
一是要對之前工作中存在的問題，進行深刻反思，並尋根問源。
二是要充分認識到設計規劃對整個專案所起的決定作用，總結經，吸取驗教訓，以客戶需求為最終出發點，要具有前瞻性和長遠性地制定設計規劃應，打造良好的專案品質，為銷售工作打好基礎，埋好伏筆。
三是要加強公司內部各部門之間的橫向聯絡以及和設計、施工單位的溝通、交流。
四是要提高對質量、環保問題的認識，加強監督管理，並形成目標責任制。由公司副總經理何建華負責，環境安全部配合各監理施工單位共同協作，在雨季前完成全部環水保工作。
三、公司楊樹安總經理對近期工作進行部署和安排
1、20xx年4月5日，公司領導班子成員到規劃設計院聽取設計彙報，並根據現場情況，明確提出戶型比例。
2、基本完成土石方標段內，土石方的施工單位經協商後可以退場。
3、所有的環保會議要形成會議紀要，做到有據可查，有據可依。
4、景觀綠化優先，房屋施工讓位，儘快趕工景觀大道100米，在5月15日之前完工。
5、樣板房的裝修，到香港或深圳邀請設計公司進行設計，按最低標準每平米5000元進行裝修。
6、7月底前完成會所施工，對大堂和衛生間進行精品裝修，8月底前完成所有住宅建築的招投標工作。
時間：X年XX月XX日
地點：X專案部
主持：
出席：、
內容：
一、上週完成情況：
1、售樓處：XX月XX日按時完成打樁施工，XX月XX日按時完成靜載試驗。XX月XX日完成樁機撤場、檢測砼塊撤場，完成現場標高方格網測量，完成場地向總包單位移交。臨建墊層開始施工。XX月XX日按計劃總包單位應開始基礎施工，但因挖機裝置、材料未進場、施工人員不到位未動土施工。
2、地塊：號、號棟土方開挖XX月XX日開始，但因卸土區，挖機裝置投入不夠，現場無測量技術人員等原因進度緩慢。
3、其他：已完成、地塊圍擋基礎施工。
二、本週計劃工作：
1、售樓處：XX月XX日前完成售樓處土方開挖、截接樁、樁小應變檢測承臺、地樑墊層、樁心砼、放線等施工。
2、地塊：1#棟XX月XX日完成土方施工，XX月XX日開始引孔施工(根Φ500樁)。X#棟XX月XX日完成土方施工，XX月XX日前完成墊層的施工。
3、其他：開始圍擋的施工。
三、需公司儘快解決的問題：
1、售樓處及樣板間施工藍圖(紙質版)儘快提供。
2、地塊土方開挖及支護藍圖儘快提供。
3、地塊施工藍圖儘快提供。
4、售樓處及地塊規劃控制點。
5、臨時用水接入與自來水公司銜接配合聯絡。
6、各進場施工單位的施工合同。
XX房地產集團置業有限公司
會議時間：
會議地點：
會議議題：
會議主持：
參會人員：
會議記錄：
根據會議議程，首先由銷售部各成員對現階段自己負責的主要工作進行了總結匯報，隨後，X總對上述彙報進行了點評，並就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內部管理提出了明確要求。
會議紀要如下：
一、明晰銷售目標，按月分解年度指標，加大執行力度會議指出，今年的年度銷售目標是1.2億，銷售部團隊應統一明確這一目標，並緊緊圍繞該目標開展各項工作。會議強調，銷售部要進一步分解指標，做到指標到人，嚴格考核。每個人要在明晰銷售指標的基礎上，針對性的按月分解工作，按節點完成，做到心中有數。
二、分析客戶資訊，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會議指出，現階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了專案在開盤後能否一炮打響，是後期銷售成功的關鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準客戶地圖繪製，高效定位客戶群體會議強調，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區位、行業、居住區、購房原因、活動流線等進行詳細分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與專案定位相匹配，為專案後續開發及營銷工作提供重要的決策依據和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細、做透，實現精準制導。
2、深化客戶資料分析，加強競品樓盤考察及資料收集會議指出，知己知彼，方能百戰不殆。經紀人要通過案場接待時的有效溝通對現有客戶進行細緻分析，區分重點客戶及一般意向客戶，確定分類標準。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交資訊，時刻關注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，並形成報告。
3、制定月度活動主題，相應增加外拓活動會議強調，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經紀人圍繞這一主題開展相應的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領導指出，對每一次的外拓活動都要有詳細的計劃，精心準備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準確把握宣傳方向，充分利用電商資源會議指出，現在是一個網路時代，房地產銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產電商就是在網際網路高速普及的大環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式，因此現階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優錄用。另外，與電商合作，要注意按照專案實際需求設定合作週期，談定合作細節。
三、加強部門內部管理，完善規章制度，提高團隊協作力會議指出，現階段人員已基本到位，銷售部營銷總監及銷售經理要加強部門內部管理，保證內部工作及流程最高效地實現規範化、制度化。
會議強調，銷售部是一個新團隊，部分員工並沒有相關的工作經驗，現階段，完善部門相關規章制度以及提高經紀人團隊綜合素質是部門重點工作。努力提升經紀人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標準的營銷工作模型。會議最後X總強調，全員要進入開盤在即狀態，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞專案開盤開展各項工作，加快工作節奏，理順工作流程，為專案開盤一炮打響奠定堅實的基礎。
銷售管理部
二OXX年三月十八日
會議時間20xx年8月20日星期一
會議地點香湖郡銷展中心
會議主題周例會
參與人員
缺席人員及原因
主持人
記錄人
會議內容：
一、上週工作回顧
1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。
2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。
3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認購1套，金額217.2871萬元。
4.上週來電來訪情況
5.8月份置業顧問銷售排名
6.8月份置業顧問回款排名
7.週日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。
8.週五、週日分別舉辦了兩場家宴。
二、本週工作計劃
銷售部：
1.對各自的意向客戶進行逐一彙報：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進行溝通。義務客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領匯出面溝通，三次來訪，再進行溝通。
2.二期說辭口徑統一：二期房價起步一萬多一點，看具體行情而定。
3.本週為培訓周，安排如下：週二戶型講解;週三優劣勢轉換;週四專案說辭;週五現場模擬。
4.每位置業顧問整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力，有群體，但不主動介紹客戶的客戶;C類客戶指無群體，也不願介紹客戶的客戶。週三前上交。
5.各置業顧問整理現手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少於5組，並記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項列入日常考核。
策劃部：
1.完成老董的專訪，專訪的視訊與平時生活的視訊在下週投放。
2.完成二期效果圖。
3.完成3萬份東岸公園摺頁的郵寄，目標群體為紹興縣註冊企業的企業法人。
4.本週舉辦精油養生案場暖場活動。
5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3*6的展板，以及各大板塊的展板修改。
領導總結：
策劃部的活動初步安排應提前與各置業顧問溝通，若置業顧問有任何意見或建議，當場提出，根據各自的客戶情況，共同商議活動的可開展性及響應度，以及活動開展的時間地點等相關事宜，確保活動有效地開展。
營銷部
20xx年8月20日
三優範文網