一、活動目的
為同學們搭建友好的商業學習的平臺，提高學生的商業素養，培養學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的瞭解，也讓學生更好的瞭解社會，瞭解商道。同時促進學生社團的健康發展，擴學生社團在校內外的影響力。
二、活動物件
懷化學院全體在校學生
（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為46人，可跨年級、班級組隊。）
三、活動時間
XX年3月中旬4月中旬
四、活動地點
懷化學院E1C201
五、活動組織
主辦單位：共青團懷化學院員會
承辦單位：懷化學院商道管理協會，懷化學院商學系團總支創業服務部。
六、活動安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海報、網路宣傳
2）相關負責人聯絡各系部、各協會等宣傳本次活動
3）參賽團隊報名（XX年3月213月23）
2、中期（XX年3月23日4月11日）
1）初賽（XX年3月28日前）
參賽者提交娃哈哈企業產品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入複賽，公佈複賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學系系幹辦公室E2B300。西區的作品上交至院學習部。
要求：各參賽隊必須對娃哈哈產品在市場中銷售的各種資訊有較好的瞭解，特別是校園內的銷售資訊進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，並且在營銷的實戰環節中，參賽者可以根據優化設計方案的指導進行整體的.營銷戰略規劃。
參賽者可根據複賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。
評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，到性，深刻性。
2）複賽（XX年4月2日）
複賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關資訊進行現場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環節共有8支隊伍晉級決賽。
時間：4月2日晚
地點：E2B-201,E2B-203
評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。
3）彩排（4月11日）
彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，並且為決賽時的流程設定準備。
3、決賽（XX年4月2日4月11日）
主要環節：
（1）、實戰式體驗營銷（XX年4月4日10日）
由協會組織統一在校內專設營銷站點，進行實戰式的營銷體驗，既而採集一些與活動相關的資訊，進一步優化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。
（2）、拉票環節
決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優化方案進行拉票，通過簡訊的形式參與投票。
（3）、PPT講解
時間：XX年4月11日
地點：E1C201
七、決賽評分標準
1、前期拉票環節
活動的.決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過簡訊的形式參與投票。票數的分數比例為20%。
2、實戰式體驗營銷
分組進行校內外實戰營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業績及資訊採集及處理的有效性進行考核。分數比例為40%。
3、PPT講解
參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現場的講解，時間為6分鐘。
評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標準，ppt設計，表現力和感染力。分數比例為40%。
八、獎項設定
一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）
二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）
三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）
優勝獎（2名）：院級證書
最佳策劃：50元 最佳銷售：50元
商學系團總支創業服務部
XX年3月7日
一、活動目的
(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養學生思維能力，與現實營銷策劃能力;
(二)發掘學生的商業才華，培養學生的實踐能力，為在校學生提供實踐商業知識的平臺，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量;
(三)通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。
二、活動主題
贏在學營銷青春
三、策劃承辦單位
學生社團聯合會創業協會
四、活動物件
福建師範學閩南科技學院全院學生
五、活動時間及地點
時間：20xx年11月20xx年3月
地點：學術報告廳
六、活動內容
(一)諮詢報名(11月13日-11月19日)
11月18日將在學校設點，進行現場諮詢和報名活動;
(二)初賽(11月20xx年12月1日以前以列印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創業協會辦公室;
3.12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入複賽;
4.12月4日公佈進入複賽的名單。
(三)複賽(12月5日12月15日)
1.12月5日至12月15日複賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰營銷;
2.12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽;
3.12月16日公佈決賽名單。
(四)決賽(20xx年3月12日)
1.決賽採用了PPT展示及現場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關學者、業內知名企業家組成;
2.參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然後5分鐘評提問，參賽團隊回答;
3.評本著公平、公正的態度給出決賽成績，並依分數高低評定名次;
4.頒獎階段;本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優秀獎三名，並頒發獎狀和榮譽證書。
七、活動要求
(一)營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據已給定的專案，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考;
(二)初賽報名方式：本次比賽採取小組報名形式，每組46人，沒有專業限制;由於比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現場報名也可通過電話、簡訊報名;
(三)截止報名時間為20xx年20xx月20xx日
一、活動背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。
賽旨在讓更多學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的'營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代學生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響範圍，推動其在學生市場的發展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在學生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業聯合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協辦單位：我愛競賽網、安徽學、上海復旦學、北京理工學
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動物件
全國學生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式
參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月30日20xx年10月20日
參賽形式：個人參與
（二）賽事流程
時間：20xx年10月1日20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至賽
營銷方案的撰寫要以資料為支撐，謝絕篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支援、營銷預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）
形式二：
實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月29日20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人
報名方式：賽報名
（二）初賽
時間：20xx年10月1日20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍
3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道營銷推廣的良好素質
4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員索取比賽操作說明
（下載策略單 根據策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行專案全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
（四） 獎項設定
獎項 團隊 物質獎勵
一等獎 1支 5000元+證書
二等獎 3支 20xx元+證書
三等獎 6支 1000元+證書
省級一二三等獎 若干支 證書
優勝獎 若干支 證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷賽優勝獎獎項
一、活動前言：
當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養。面對當今社會強大的的就業壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業的前提下進行初步的職業定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。
營銷研習協會為豐富社團文化和同學的業餘生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的瞭解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以後在個人奮鬥道路上能更好的發展，為同學們提供一個鍛鍊自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。
二、活動背景：
當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰，因而過硬的專業知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛鍊平臺。
三、活動宗旨：
1、豐富社團文化和同學的業餘生活；
2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；
3、為同學們提供一個展現自我、鍛鍊自我、聯絡理論與實際的平臺；
4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的瞭解和認識，為以後的就業及相關方面的發展打下基矗
四、大賽口號：
“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”
“營銷精英就是我！”
五、報名物件：
X學院全體學生
六、參加形式：
小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業，也可個人報名，特別優秀者，可以到決賽環節的，理事會根據具體情況適當分組）
七、報名地點：
廣場
八、活動組織
主辦方：X學院經管學院團總支
策劃承辦方：X學院營銷研習協會
協辦方：經管學院會計協會、經管學院旅遊協會、企業管理協會
贊助商：oppo公司、合肥旅行社、
九、活動時間：
10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日複賽，11月27日決賽
十、活動準備：
1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。
2、在報名前一週，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。
3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。
4、外聯部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關後勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。
5、由理事會帶領公關禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與oppo公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；
6、理論部負責製作比賽中所需相關比賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。
7、由組織部和宣傳部負責決賽前會場的佈置工作和賽後會場的衛生工作。
8、由會長副會長和組織部負責邀請嘉賓評委的工作
9、由公關禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數名，並進行後期一段時間的培訓；
10、由外聯實踐部選擇兩名同學負責決賽時舞臺的佈置工作；
11、由辦公室完成各項比賽後的活動檔案以及此次活動的經費預算工作；
12、分別由副會長協調和負責各分管部門的工作，做到提前準備及時彙報；
13、由宣傳部人員聯絡學生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽後的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，並與外聯部合作做好院系老師與oppo公司指導老師的交流工。
注：1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯絡，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。
2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的侷限性，儘可能的邀請其他院的學生參加，實現此次活動的影響力。
十一、經費預算：
培訓費（培訓課件、教材及培訓過程中所需其他費用）500元 佈置會場 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品） 240元宣傳費用（海報、展板、橫幅 、入場券） 500元 獎品及證書 300元
十二、大賽流程：
大賽分為初賽、複賽和決賽三個階段（要求：初賽、複賽產品為自選產品，oppo電子產品的可適當加分；參加形式小組或個人不限；決賽產品統一規定為oppo產品，形式必須為小組形式）
(一)初賽： 時間：11月4日、5日晚7：00
地點：經管樓103教室
評委：營銷研習協會現任會長副會長、各部部長副部長
流程:
1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；
2、模擬營銷：根據自己（小組的每位成員這個環節必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產品，向大家進行全面的介紹（特別要注意此產品的優點和與眾不同的地方）時間為5—6分鐘；
3、營銷知識考查：本環節由營銷研習協會各部門部長提問與營銷相關的基礎知識，根據選手表現打分。
4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的瞭解程度以及應變能力。
(二)複賽：
時間：11月12、13日晚7：00
地點：經管樓103教室
評委：社團指導老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英
流程:
1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘；
2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關於對本系列產品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加註重選手對產品的熟悉程度，營銷創造力；
3、營銷知識考查：本環節由經管院市場營銷專業老師向參賽選手就營銷相關的基礎知識進行提問，根據選手表現打分；
4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的瞭解程度以及應變能力。
(三)決賽：
時間： 11月27日晚7：00
地點：理科樓科樓報告廳
邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、oppo代理指導老師、大院社聯主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯主席團成員
評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協會會長、社聯主席、經管院學生會主席及社聯主席、以及兄弟社團會長。
點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師
主要流程：
1、營銷小組展示：
小組展示及本小組對oppo企業文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，後面的部分由小組自由出人）
要求：本環節需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，並且這個環節選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環節考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現場反應能力，時間為2—3分鐘；
2、策劃展示：
營銷策劃、廣告策劃展示及講解
要求：本環節每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，並當場講解本小組策劃主要思路及它的的優勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）
3、針峰對決:
小組前兩輪後的名次位於前兩名的小組抽籤選擇後兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。
4、實戰營銷，我做推銷員：
由XX公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。
5、評委提問：
評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的瞭解程度以及應變能力。
6、老師點評
十三、參賽者要求：
1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，列印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；複賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；
2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；
3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的瞭解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發展史、生產地、質量、效能、象徵意義、以及自身獨特的優點、使用方法、對顧客的承諾和售後服務等），介紹時要求脫稿；
4、專業營銷策劃、廣告策劃可諮詢指導老師，從複賽環節開始每組選手上交策劃書，按照協會公佈的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；
5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；
6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；
7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；
8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發現顧客消費的空白點，善於發現問題，尋找機會；
9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，複賽決賽8-10分鐘。
注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位於前12—16位的小組贏得進入複賽的資格，然後在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩週左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入複賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的`專業指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。
十四、評分標準：（滿分500分）
第一環節：
小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業文化、產品特點等方面的資訊。本環節評委印象分20分，總分100分，結束後由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環節得分。
第二環節：
幻燈片製作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備專案）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環節總分100分，結束後由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環節得分。螢幕上顯示每個小組到第二環節的總分。
第三環節：
小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明瞭，態度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環節總分100分，結束後由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。螢幕上顯示每個小組到第三環節的總分。
第四環節：
與企業指導老師合作緊密，場外表現落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設定，小組分工明確協作能力強，銷售業績良好。本環節場外指導老師印象20分，總分100分，結束後由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環節得分。螢幕上顯示每個小組到第四環節的總分。
第五環節：
小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品瞭解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環節總分100分，結束後由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。螢幕上顯示每個小組到第五環節的總分。
6、老師點評
注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位於前12—16位的小組贏得進入複賽的資格，然後在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩週左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入複賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產品的知識瞭如指掌，做一個合格的和全面發展的營銷員。
十五、獎項設定：大賽將設定營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。
十六、活動負責人及參與者：
負責人：董海雲（職務：營銷研習協會會長 聯絡方式：）
參與人員：營銷研習協會全體會員
營銷研習協會
xx年10月8日
一、活動前言：
當今社會是商品的社會，當今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間裡面爆發出它的潛力。為此，金融協會為了鍛鍊幹事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應時代的潮流，策劃了本次金融協會內部的培訓活動。
二、活動簡介：
活動主題：“銷”出你的特色，“銷”出你的成功
活動時間：5—8（星期六）
活動地點：佛山市禪城區季華路沃爾瑪商場內
活動物件：華南師範大學南海校區金融協會全體幹事及會員
主辦單位：華南師範大學南海校區金融協會市場營銷社
三、活動內容以及流程介紹
本次活動的主要內容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務態度，現場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。
注意：本次活動的物件是金融協會的內部成員，不面向全校。
四、具體活動策劃方案：
活動主要環節目錄
活動一共分為六個環節。
1）環節：本環節的主要內容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協會部落格對幹事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負責人尋求幫助，並且報名。報名者需要以團隊的形式報名（幹事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動釋出會，9：15pm—9：45pm，地點待定。
2）篩選環節：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現，經過評委選拔4支優秀團隊進入下一個環節，即獲得參加協會於5月份在沃爾瑪舉行的創業實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現場，並於當天公佈結果
3）實地實踐環節賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準備的相關工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項
4）實地實踐競賽環節：由協會內部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，並表演節目（加強氣氛，屬於營銷的手段，自願為原則，器材自備），只要內容健康，符合大學生的精神風貌，內容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最後評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎
5）實踐後的收尾工作：參賽隊伍在實踐後負責搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關情況和成果。聯絡嘉賓（指導老師）、聯絡社團、安排節目（一個遊戲、兩個節目、錄影或及視訊展示）、頒獎。5月10日：成果表彰大會
實地比賽過程安排
1、每個團隊有自己的一個攤位，基本裝置沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的裝置可以先向活動負責人說明，然後自備裝置。活動的形式不限，推銷方式不限
注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二
2、每個團隊安排一個隊長和一名隊員負責監督活動，使活動順利進行，提供必要的幫助。注意處理好突發事件，如有發生應第一時間向總負責人報告，總負責人再和沃爾瑪負責人協商。
3、活動過程中負責人員適時提醒參賽者把握時間（報時）
4、幹事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以後的成果展積累素材，留下精彩一刻
5、評選環節
在實操環節結束後，我們將會依照我們的評選細則，評出最優秀的團隊，並且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據的實踐證明書，以表彰優秀表現
△評分細則：（見附件三）
五、注意事項
1、各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當天請務必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協會工作證，以及活動相關物品。
2、各負責宣傳和諮詢的工作人員在宣傳或諮詢時請耐心細緻，面帶自信自然的微笑；
3、工作人員的工作態度：積極、團結、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結一心，聽從指揮；友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。
5、注意團隊合作：部門內部、部門之間、學社之間；聯絡、交流、溝通：活動前掌握各人的聯絡方式、工作人員安排表、負責人等情況；
6、突發事件：天氣原因（下雨、颱風）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、衝突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或裝置不及時等都要在考慮的範圍之內，做好充分的準備，隨時調整計劃。
7、要有時間觀念，提高辦事效率，儘量不要在外面滯留的太晚
8、顧客評分表禁止做假，一經發現，扣除總成績分數的30%。
附註：
活動負責人聯絡方式：
華南師範大學南海校區金融協會
大學生市場營銷學社
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建專案和人才彙集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業專案的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支援，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。
一、活動主題：
“舞動青春，展現自我”
二、活動物件：
外語系全體學生
三、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動承辦單位：
外語系學生職業發展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛鍊，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準備工作
1、外聯部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，並向其講解活動具體事項；
2、聯絡系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動；
3、同時以廣播和網路形式宣傳，儘可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）
環節一：實戰營銷。（12月5日）
各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環節二：成果展示。（12月6日下午）
各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、PPT、照片、錄影等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）
環節三：現場營銷。（12月6日下午）
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
（四）評分及統分階段
評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環節一佔60%，環節二佔25%，環節三佔15%。
2、各環節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。
八、獎項設定：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優秀獎若干名。
九、人員安排：
1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；
2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；
3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；
4、資訊部在網路對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；
5、就業指導部負責活動現場的後勤工作；
十、資金預算：
待定
為強化我校大學生創新創業實踐、提升學生市場分析、營銷實踐以及團隊協作能力，加深學生對培訓行業的瞭解，發現、培養和選拔優秀營銷人才。特舉辦本次“牟牟杯”創意營銷策劃大賽：
一、大賽內容
各參賽團隊針對某某地區駕校的基本情況，在對駕校市場狀況進行充分調查研究的`基礎上，撰寫行業調研報告，並提交一份有針對性和可行性的駕校營銷策劃方案，內容主要包括行業基本情況、巨集觀環境、市場分析、競爭對手、專案定位、營銷方案、價格策略等。大賽組委會將邀請有關專家組成評審團，根據創新性、專業性、可行性等指標對比賽作品進行綜合評審並決出各類獎項，頒發一定的物質獎勵及獲獎證書。
二、組織機構
主辦單位：經濟管理學院創新創業學院
協辦單位：商丘師範學院營銷策劃協會大學生創新創業聯盟
三、參賽物件
商丘師範學院各學院在校學生，專業不限，鼓勵跨院系、跨專業組隊參賽。
四、大賽報名
1、報名時間
xx年9月3日起開始接受報名，9月16日截止。
2、報名方式
開通QQ及微信報名通道，填寫報名表，也可以學院為單位將紙質版和電子版彙總後交到經濟管理學院或創新創業學院。
3、報名要求
（1）以團隊形式報名，每組3—5人。
（2）報名表必須按要求填寫，未按照要求填寫報名表或報名資訊不全的，作無效處理；未在規定時間內提交報名表的團隊，不具有參賽資格；如無特殊情況，不得更改報名資訊。
（3）團隊名稱可自行設定，但不得違反法律和有傷社會風化。
五、比賽流程
1、大賽報名（詳見“四、大賽報名”）
2、大賽宣講
為使參賽選手更好地瞭解大賽活動，以便做出符合要求的優秀營銷策劃報告，大賽組委會將邀請業內專家對參賽選手舉行營銷策劃宣講會，介紹本行業的具體情況和要求，回答參賽選手各類疑問。
3、初賽
參賽團隊根據某某地區駕校的具體情況和要求，在規定時間內完成駕校策劃方案並上交電子版。由大賽評委團按照可行性、創新性、專業性等標準對各策劃方案進行評審，並確定進入12支複賽隊伍名單。
4、考察
組織各複賽參賽團隊1—2名隊員前往某某地區各駕校進行實地考察，調研駕校行業的基本情況和周邊競爭性駕校情況。
5、複賽
初賽勝出的隊伍根據實地考察行業情況，提交修改完善以後的策劃方案文字、電子稿和列印稿，以PPT形式向評委團進行展示，接受大賽評委團的現場提問並答辯。最終評選出前6名進入總決賽。
6、決賽暨頒獎儀式
邀請行業培訓營銷人員和有關營銷專家組成大賽評委團根據策劃文字、PPT展示以及答辯情況對參賽團隊作品打分，決出各類獎項並頒獎。
六、時間要求
大賽報名：xx年9月3日—9月16日
大賽宣講：xx年9月16日
初賽：xx年9月25日
實地考察：xx年9月27日
複賽：xx年10月10日
決賽暨頒獎：xx年10月20日
七、獎項設定
一等獎1名，獎金20xx+獎勵證書
二等獎2名，獎金1500+獎勵證書
三等獎3名，獎金800+獎勵證書
優秀獎6名，獎金500+獎勵證書
最佳創意獎1名，獎金500+獎勵證書
八、其他事項
1、策劃作品嚴禁抄襲，一經發現將取消參賽資格。
2、參賽作品的內容及創意使用權歸大賽組委會。
3、大賽最終解釋權歸競賽組委會所有。
4、聯絡人：
【活動意義】推動大學生對移動網際網路時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。
【活動主題】易行天下構築未來
【參賽物件】（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生
（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委
承辦：經濟與管理學院學生會學習部
【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋範圍：全校在校學生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名後將活動策劃方案以及報名表，傳送至郵箱，方案中需寫清楚報名表中所要求的資訊。
（二）培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識
培訓物件：資格篩選通過的團隊所有成員
（三）經營
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員落地經營推廣
經營指標：買家數、銷售額、APP下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師
評分標準：
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
獎項設定：特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優秀獎：兩名
為強化我校大學生創新創業實踐、提升學生市場分析、營銷實踐以及團隊協作能力，加深學生對培訓行業的瞭解，發現、培養和選拔優秀營銷人才。特舉辦本次“牟牟杯”創意營銷策劃大賽：
一、大賽內容
各參賽團隊針對某某地區駕校的基本情況，在對駕校市場狀況進行充分調查研究的基礎上，撰寫行業調研報告，並提交一份有針對性和可行性的駕校營銷策劃方案，內容主要包括行業基本情況、巨集觀環境、市場分析、競爭對手、專案定位、營銷方案、價格策略等。大賽組委會將邀請有關專家組成評審團，根據創新性、專業性、可行性等指標對比賽作品進行綜合評審並決出各類獎項，頒發一定的物質獎勵及獲獎證書。
二、組織機構
主辦單位：經濟管理學院創新創業學院
協辦單位：商丘師範學院營銷策劃協會大學生創新創業聯盟
三、參賽物件
商丘師範學院各學院在校學生，專業不限，鼓勵跨院系、跨專業組隊參賽。
四、大賽報名
1.報名時間
20xx年9月3日起開始接受報名，9月16日截止。
2.報名方式
開通QQ及微信報名通道(二維碼附後)，填寫報名表，也可以學院為單位將紙質版和電子版彙總後交到經濟管理學院或創新創業學院。
3.報名要求
(1)以團隊形式報名，每組3-5人。
(2)報名表必須按要求填寫，未按照要求填寫報名表或報名資訊不全的，作無效處理;未在規定時間內提交報名表的團隊，不具有參賽資格;如無特殊情況，不得更改報名資訊。
(3)團隊名稱可自行設定，但不得違反法律和有傷社會風化。
五、比賽流程
1.大賽報名(詳見“四、大賽報名”)
2.大賽宣講
為使參賽選手更好地瞭解大賽活動，以便做出符合要求的優秀營銷策劃報告，大賽組委會將邀請業內專家對參賽選手舉行營銷策劃宣講會，介紹本行業的具體情況和要求，回答參賽選手各類疑問。
3.初賽
參賽團隊根據某某地區駕校的具體情況和要求，在規定時間內完成駕校策劃方案並上交電子版。由大賽評委團按照可行性、創新性、專業性等標準對各策劃方案進行評審，並確定進入12支複賽隊伍名單。
4.考察
組織各複賽參賽團隊1-2名隊員前往某某地區各駕校進行實地考察，調研駕校行業的`基本情況和周邊競爭性駕校情況。
5.複賽
初賽勝出的隊伍根據實地考察行業情況，提交修改完善以後的策劃方案文字、電子稿和列印稿，以PPT形式向評委團進行展示，接受大賽評委團的現場提問並答辯。最終評選出前6名進入總決賽。
6.決賽暨頒獎儀式
邀請行業培訓營銷人員和有關營銷專家組成大賽評委團根據策劃文字、PPT展示以及答辯情況對參賽團隊作品打分，決出各類獎項並頒獎。
六、時間要求
大賽報名：20xx年9月3日---9月16日
大賽宣講：20xx年9月16日
初賽:20xx年9月25日
實地考察:20xx年9月27日
複賽:20xx年10月10日
決賽暨頒獎:20xx年10月20日
七、獎項設定
一等獎1名，獎金20xx+獎勵證書
二等獎2名，獎金1500+獎勵證書
三等獎3名，獎金800+獎勵證書
優秀獎6名，獎金500+獎勵證書
最佳創意獎1名獎金500+獎勵證書
八、其他事項
1.策劃作品嚴禁抄襲，一經發現將取消參賽資格。
2.參賽作品的內容及創意使用權歸大賽組委會。
3.大賽最終解釋權歸競賽組委會所有。
4.聯絡人：杜為天：，
營銷策劃大賽QQ群：
一、活動目的
為了給同學們搭建一個策劃與實戰營銷相結合的平臺，讓同學們充分發揮自己的創新思想，結合營銷管理知識推廣新產品，同時加強企業與學生的交流與合作，實現學生、企業、社會的共贏。管理學院“Itrade”外貿實踐研究會、市場營銷學會聯合呼和浩特市海日瀚生物技術有限公司共同舉辦“Itrade61蒙貝兒”營銷大賽。
二、大賽主題
運籌帷幄營在實戰
三、參賽物件
內蒙古工業大學全體在校學生
四、大賽組織
主辦單位：內蒙古工業大學管理學院
承辦單位：管理學院“Itrade”外貿實踐研究會、市場營銷學會
合作單位：呼和浩特市海日瀚生物技術有限公司
五、活動內容
以策劃創新·營銷實戰為主題，在內蒙古工業大學開展營銷實戰比賽，比賽中參賽隊員要為呼和浩特市海日瀚生物技術有限公司旗下品牌“蒙貝兒”的指定產品做營銷策劃方案並進行公開答辯，之後通過營銷實踐檢驗並修正方案，得到綜合評分。
六、參賽形式
此次營銷大賽採取團隊參賽方式，要求3-6人一隊，自行組隊，是男女組合，可跨年級跨專業。
七、獎項設定
本次比賽設定一等獎、二等獎、三等獎及優秀獎並頒發相應的榮譽證書和獎品。
八、活動執行
（一）活動流程
報名→營銷培訓（由呼和浩特市海日瀚生物技術有限公司企業負責人進行產品詳細介紹及營銷指導、由營銷專業老師進行營銷專門知識講解）→策劃報告初評（各參賽隊利用一週時間準備營銷策劃報告)→關於營銷策劃書的公開答辯→營銷實戰→總評答辯及頒獎儀式。
（二）報名時間及方式
1.報名時間：3月8日-3月11日
2.報名方式：
(1)現場報名：20xx年3月8日至3月9日（報名地點：金川校區逸夫圖書館前）
(2)電話報名：薛子瑤
(3)網上報名通道：
3、報名要求：
(1)團隊參賽，每隊3至6人
(2)在校本科生、研究生均可報名
（三）比賽流程及時間安排
1.報名登記3月7日起
2.營銷培訓3月12日-3月13日
對報名人員進行實戰前的'培訓，包括公司文化、產品詳情及銷售實戰技巧，讓選手瞭解比賽規則以及注意事項，並由公司提供詳細的資料給選手，在同學們做營銷實戰過程中有一個方向指導。
3.參賽流程及籌備情況
（1）3月11日前上交參賽隊伍團隊報名錶。
（2）3月18日前上交市場營銷策劃案並進行初評（包括針對的系列商品分析、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分並從優選擇進行實盤營銷。）
（3）3月20日前針對各團隊營銷策劃書進行公開答辯（評委由營銷專業老師及企業負責人組成）。
（4）3月21日-4月2日進行營銷實戰。
（5）4月8日前活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，並評出獎項。
（四）評分標準
本次大賽將對參賽隊伍從營銷策劃案、公開答辯與老師評審、實際銷售業績、實踐與策劃結合程度等方面分策劃－實施－總結三個階段進行綜合評分，總分為100分。
一、活動背景
現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——"我是營銷英雄"營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次"卓爾不凡"營銷藝術節——"我是營銷英雄"營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開闢"第二課堂"。
使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。
三、參賽物件：全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4—6人，設隊長一名，並自行聯絡一名指導老師，對團隊參賽有實質性指導。
四、報名時間：
XX年5月11日—5月16日
五、報名方式：
◆現場報名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。
◆網上報名：5月11日——5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺檢視參賽細則，填寫相關資訊報名（無需註冊）
（2）登陸我院新浪部落格檢視參賽細則，下載報名表，填寫完畢後於報名時間內傳送至
報名後需要提交的相關材料請參見參賽細則
六、比賽賽制：
初賽（5月20日）、複賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。
七、獎項設定
總冠軍—營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書
亞軍—營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書
季軍—營銷達人一名獎金1000元及獲獎證書
最具網路人氣獎一名獎品及獲獎證書
最具銷售創意獎一名獎品及獲獎證書
最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書
優勝獎兩名獎品及獲獎證書
經濟與管理學院分團委
XX年5月7日
附：
"我是營銷英雄"營銷大賽參賽細則
一、具體參賽細則
l初賽（需先報名）
1、參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產品不限（模版見附件）。
2、參賽要求：
（1）團隊參賽，每支隊伍4—6人，可跨學院自由組隊，並自行聯絡一名指導老師，對團隊參賽有實質性指導。團隊成員需要有一定營銷知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫作能力等等，選手自由組隊，學院、年級、專業均不限。
（2）參賽營銷計劃作品要求原創，不得抄襲。一經發現，立即取消資格。
3、初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策劃書。電子檔發至[emailprotected]，紙質檔交至文科樓d—401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。
4、比賽評選方式：此次大賽將邀請專業營銷老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進入複賽。進入複賽名單將會及時公佈在各宿舍宣傳欄，與經管學院宣傳欄、部落格，並電話告知入圍團隊。
l複賽
1、時間：XX年5月25日
2、參賽形式：ppt講解營銷計劃書及答辯。
3、參賽要求：進入複賽隊伍準備ppt，講解時間為7分鐘。之後由評委進行提問答辯。
4、評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進行打分，分數前8名的團隊進入決賽。
5、複賽評分細則及評分表見附件
6、若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進行決賽。
l決賽
1、主題："我是營銷英雄"營銷大賽暨"卓爾不凡"營銷文化節閉幕
2、時間：XX年5月29日
3、地點：學生活動中心報告廳
4、內容：
（1）開場舞蹈。
（2）8支團隊按之前抽籤順序參加決賽，參賽營銷策劃書為比賽前抽籤決定的（或從贊助商提供的產品之中抽籤）。比賽分為三個環節，每個環節過後，分數較低的團隊將被淘汰。
（3）比賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展示團隊營銷計劃書，展示方式為ppt。之後進行廣告創意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時間在15分鐘之內。展示講解之後，評委進行現場提問，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時評委手中會發放各個團隊的營銷策劃書，評委根據策劃書內容進行提問。此環節結束後根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入第二階段比賽。
（4）比賽第二環節為現場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現場營銷。時間為5分鐘。評委根據其現場表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩餘兩支隊伍進入終極pk。
（5）比賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業營銷知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場出題，雙方進行現場營銷，時間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營銷大賽的金獎得主。
（6）此次大賽網路投票在決賽前一天開始。各支參賽隊伍的基本資訊會在網路上公佈。在比賽結束後關閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網路人氣獎。
附件一：營銷策劃書參考模板
營銷策劃書的格式的基本結構可分為以下10項：
1、封面
營銷策劃書的格式中的封面可提供以下資訊：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客戶；c、策劃機構或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時間段；e、編號。
2、前言
前言或序言是營銷策劃書的格式正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目瞭然。其內容主要是：a、接受委託的情況。如：x公司接受x公司的委託，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。
3、目錄
目錄的內容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那麼，目錄就務必讓人讀後瞭解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。
4、概要提示
閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
5、正文
正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：
（1）營銷策劃的目的。
營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力
（2）市場狀況分析。
a、市場環境分析。
著重對與本次營銷活動相關的巨集觀環境進行分析，包括政治、經濟、
文化、法律、科技等。
b、產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。
c、競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競競爭企業整體情況等。
d、消費者分析。
對產品消費物件的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。
以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。
（3）市場機會與問題分析。
營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
a、營銷現狀分析。
對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，並深人分析其原因。
b、市場機會分析。
根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。
（4）定位目標市場
對之前的市場分析進行總結，寫出市場分析報告，並提出準確的自己營銷的目標市場
（5）確定具體行銷方案。
針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題：
a、本產品的市場定位是什麼？
b、本產品的競爭分析，例如：產品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。
c、本產品的4ps組合具體是怎樣的？具體的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？
6、預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。
7、進度表
把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什麼都標註清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應儘量簡化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場地
此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。
9、結束語
結束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使營銷策劃書有一個圓滿的'結束，不致使人感到太突然。
10、附錄
營銷策劃書的格式中附錄的作用在於提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等影象資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查詢。
為了提高營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制營銷策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
四、創意新穎原則。要求策劃的"點子"（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是營銷策劃書的核心內容。
備註：此模板僅為一個參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書可以在此基礎上加以改進和創新。
一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。
隨著科學技術日新月異的迅猛發展，人才的競爭日趨激烈，企業對高素質人才的需求模式也正不斷髮生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身綜合素質，將來能夠更好地面對社會的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，開拓全新的當代高校優良文化氣氛，中北大學創業協會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優秀營銷人才。
二、主辦單位：中北大學大學生創業協會
三、活動時間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動地點：待定
五、參與人員：中北大學創業協會會員
六、賽前準備：
分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，並於11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。
編寫營銷策劃書
講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。
方式：將培訓內容放置在協會網站，由參賽選手自行下載學習。
七.初賽過程
1.團隊風采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環節，團隊風采介紹用ppt形式)
2.營銷方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進行方案講解(專案講解)，要求以ppt形式進行。
3.答辯環節(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進行現場提問，由講解人員回答。
(20日進行初賽。此環節將要選出十隊進入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場，做市場調查，包括市場調查問卷，市場調查報表及做市場調查的視訊，編製成ppt形式，同時留word形式備份
b.市場前景好的隊結合所選專案自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視訊，網頁方式等，前景不好的可選擇放棄該專案或思考採取什麼對策激發消費者的興趣
2,決賽過程
a.抽籤決定比賽出場順序，並將準備的word 文件交給評委
b.專案廣告演示(ppt或者視訊的形式)(4分鐘內)
c.每組ppt展示市場調查問卷，播放市場調查視訊(5分鐘內)，簡單介紹調查經過，展示市場調查報表.針對有前景的專案，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的專案，可選擇放棄或講述採用什麼對策激發消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據每組準備的相關資料進行點評和提問(3分鐘)
e.現場拉贊助環節(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題並且要求各隊的內容有吸引力。
一、活動名稱
藍月亮·CCTV國家品牌計劃——河南科技學院新科學院公益營銷大賽
二、活動目的
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過本次營銷大賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求，在創團隊營銷過程中，激發我院學生的創新創業能力、主動精神、商業精神、團隊精神以及市場經濟思維。與此同時，本次公益性營銷大賽也可以鍛鍊同學們的策劃書撰寫與PPT製作彙報能力，為儘快地適應各項工作做好鋪墊。
三、活動主題
創新營銷模式，綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學院新科學院團委
五、承辦單位
新科學院管理系團總支
六、協助單位
藍月亮（中國）有限公司
七、參賽物件
河南科技學院新科學院全日制在校生
八、工作人員
管理系學生會成員
九、活動內容
1.活動形式
（1）公益實戰營銷（佔80%）
（2）公益營銷方案分享（佔20%）
2.活動時間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡介
3.1.報名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培訓期：
5月18日（一天）
3.3.海選期：
5月19日--5月20日（資料稽核、物資準備、團隊分組）
3.5.實戰營銷期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.營銷方案分享會：
6月9日（營銷方案PPT彙報、頒獎典禮）
十、活動流程
1.參與報名：（5月11日--5月17日）
新科學院全日制在校生以團隊（3--6人為一個參賽團隊）或個人形式參賽， 參賽者可根據個人實際情況自由組隊，不限系別、專業、年級，每個參賽團隊
限3--6人。
2.報名方式：（注：詳細報名表見附錄。）
（1）報名點報名（學生可到管理系設定的報名點進行報名）
報名地點：11號女生宿舍東側
第二學生餐廳門口
報名時間：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系內報名（各系領取報名表進行報名，由各系實踐部負責宣傳通知本系學生，積極彙總本系報名情況，最後將本系報名結果壓縮成壓縮包（檔案命名為：系支參賽團隊）於5月17日晚19:00之前傳送至管理系學生會官方郵箱：），參賽者提交報名表命名格式為：藍月亮營銷大賽++系別+團隊名稱+隊長姓名
（3）網路報名（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據相關提示填寫基本資訊提交報名資訊）
3.培訓準備階段：（5月18日）
活動承辦方於5月18日當天邀請藍月亮公司及相關專業老師對所參加營銷大賽的所有團隊進行面對面指導培訓，傳授銷售技巧，使得各銷售團隊在銷售期間能銷售、會銷售。
4.正式比賽（5月19日--6月3日）
（1）專案：本次比賽分為初賽、複賽和決賽三個階段。
（2）階段介紹：
①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者於5月19日晚20:00前將本團隊的報名表及團隊營銷方案紙質版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創新意識、經營思路、商業模式等方面對營銷方案進行評選，初選合格的隊伍將於5月20日通知參加複賽。
②複賽（5月21日-6月3日）：進入複賽的參賽者即進入實戰營銷階段。公益實戰營銷，包括線上實戰、線下實戰；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關法則規定，在遵守法律校規校紀的基礎上進行多模式銷售，實戰營銷階段於6月3日19:30結束。
②決賽（6月9日）：根據複賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進入決賽，決賽比賽成績以兩部分綜合為準（實戰營銷成績佔80%，營銷策劃方案展示佔20%），評委結合實戰營銷成績、PPT製作與彙報及營銷策劃方案進行現場打分，並評出獎勵等。
（3）評分規則：
參賽隊伍最終得分=實戰營銷額/實戰全部隊伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%
六、評委及獎項設定
1、評委：學校營銷大賽指導老師、藍月亮方評委
2、獎項設立：
（1）團體獎勵：（6名）
冠軍（2名）：公益環保獎金1000元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
亞軍（2名）：公益環保獎金500元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
季軍（3名）：公益環保獎金200元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
優勝獎（5名）：院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
（2）公益營銷方案演講優勝獎（3名）
院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
注：最終解釋權歸管理系團總支及藍月亮（中國）有限公司所有。
新科學院團委
管理系團總支
藍月亮（中國）有限公司
“營銷之星”大賽是以競賽為主的大學生經濟管理以及營銷的知識競賽，其目的是提高選手的應變能力、表達能力、創新能力、創業思維、分析解決問題能力以及與人合作的能力。此活動是我們協會的第二次舉辦，將比賽場地推廣到社會看，不再侷限於校內。希望能夠得到學校相關部門的大力支援，當然，此類活動最受益的將是活動的贊助商。在學生受教的同時企業將得到很好的宣傳。
二、市場分析
1.學校的宣傳擁有良好的價效比，宣傳成本較低。
2.高校學生消費領域集中，學生易於接受新鮮事物，xx品牌容易深入人心。
3.活動面向哈工大（威海）全體學生，宣傳範圍廣影響力巨大。
4.在以往的工作中，我們積累了不少宣傳經驗，有不同的宣傳方式，受到其他社團、同學的充分肯定，我們能夠保證在短時間內取得良好的宣傳效果，回饋貴公司的贊助。
5.本次活動為競賽類活動能夠塑造貴公司良好形象，容易在學生中引起良好反響，體現貴公司對廣大同關懷。
三、活動簡介
1.活動名稱：第二屆ХХ杯營銷之星大賽
2.活動目的：通過本次競賽，展示大學生的風采，培養並鍛鍊大學生的管理素質，提高同學對管理的熱愛和興趣，活躍校園文化。
3.參賽物件：哈爾濱工業大學（威海）全體學生
4.組織機構：
主辦方：哈爾濱工業大學（威海）未來管理者協會
協辦方：哈爾濱工業大學（威海）管理學院--營銷學社
贊助方：
5.活動時間安排：
6.報名現場：餐廳門口
初賽:N樓
選手培訓：N樓
決賽：G樓202（初定）
7.邀請參加的主要人員及單位
1)企業家、營銷學專家、職業顧問。
2)社團、學生會等負責人及相關部門領導。
3)對本次大賽提供支援的合作單位人員。
4)對營銷方面感興趣的學生。
5）上屆冠亞季軍
8.活動內容
1）初賽
採用“無領導小組討論”的形式，給出與營銷方面相關的案例讓參賽選手進行討論，從選手中挑選有較強組織協調能力的和營銷管理才能的學生，我們將邀請對此有豐富經驗的企業代表、管理學院老師或優秀學生代表做評委。根據選手們的具體表現做出點評，並決定晉級選手。採用該種形式旨在考察選手們的應變能力、分析能力、表達能力和處事方法四個各方面，這樣可以初步瞭解選手的整體素質水平，從而挑選出較優秀的.選手參加複賽。
2）複賽培訓
此環節將邀請營銷方面的專家、企事業家或上屆冠亞季軍對晉級選手進行系統地培訓，讓複賽選手免去後顧之憂，學到實用的營銷技能，便於在比賽中應付自如。尤其是注重營銷團隊的建設的指導，讓晉級選手儘快掌握營銷要領，在決賽中發揮出最大的潛力。
3）複賽
給複賽選手分組，小組在一週內做出一份營銷策劃，進行答辯，選出決賽選手。
給選手統一題目，讓選手以自己的方式作出營銷策略，進行答辯。選出決賽選手
4）決賽（初定）
決賽前選手擬定營銷方案，將選手和自己的團隊發派到自己選定的市場上，並全程跟拍。在實踐中發揮選手的風采。在主會場中有專業老師和有經驗的企業家和上屆參賽選手作為評委，就選手方案、產品潛力，問題進行點評，打分，分數佔30%。銷售業績以及社會反響綜合評定分數佔50%，就參賽選手的營銷策略以及營銷手段等方面向消費者發問，此項分數佔20%。最終評選出名符其實的“營銷之星”。
在社會上人流高峰期將我們的選手派到街頭，發揮他們的才能，一展銷售者的雄風。決賽，我們將通過各組選手的銷售業績以及社會反響綜合評定分數，當然，最主要的是銷售業績。而社會反響的評委就是萬千的消費者，我們將就參賽選手的營銷策略以及營銷手段等方面向消費者發問，此項分數佔20%。最終評選出名符其實的“營銷之星”。
決賽中，我們更會請當地媒體跟蹤報道，展示工大學子的精神面貌，提升活動的社會影響力。同時擴大了贊助商的宣傳。
4）頒獎典禮
此項環節將在決賽後即刻舉行，展現絕對的公平化，透明化，並將邀請活動贊助商、老師、知名企業家現場為獲獎選手頒發獲獎證書及獎品。
9.活動的亮點
“營銷之星”大賽是由“大學生管理之星大賽”衍生而來的，但此次比賽的創新之處在於：我們的活動場地不再是學術報告廳，也不是多媒體教室，而是街頭巷尾，收入社會；我們的評委不光是資歷深的講師或是教授，也不只是經驗豐富的學長學姐，而是來自於社會各界的消費者；我們所獲得的不再是一張喜報，也不僅僅是一份證書，更重要的是社會上的認可於寶貴的經驗。由於“無領導小組討論”是當今各大公司面試的第一關口，若想在面試中脫穎而出，就要首先學會如何在討論中成為掌控者，我們的管理之星大賽初賽便是採用這樣的方式，儘量的使每名參賽者都能從中學習到真本事。
四.宣傳方案
1.冠名
具體方式：第二屆杯大學生營銷之星大賽
效果：
（1）比賽期間，貴公司將會在主辦學校內得到宣傳。
（2）決賽主要是在街頭巷尾做實地營銷，將使得貴公司得到大力的宣傳。
（3）此次活動參賽範圍廣，活動時間持續較長，有三次大規模的宣傳（賽前宣傳，決賽通告，賽後喜報）必能為提高貴公司知名度起到巨大的作用。
2.條幅
條幅一：懸掛地點：初賽現場
內容：x公司祝第二屆營銷之星大賽圓滿成功
條幅二：懸掛地點：複賽現場
內容：杯大學生營銷之星大賽火熱進行中
時間：比賽期間
3.噴繪/宣傳板
擺放地點：學子餐廳門口，社團展示版面處
擺放時間：賽前一週，決賽兩週，賽後一週
效果：噴繪、宣傳板形式新穎，能借助圖片資訊宣傳，有力地給同學以視覺震撼，對貴公司的背景、環境及產品產生濃厚的興趣。
4.海報
張貼位置：
1）各公寓樓下
2）各教學樓、餐廳的宣傳欄
效果：伴隨有關此活動的通知，可使同學們記住活動的同時，加深對貴公司的記憶。此外，還可以每天為貴公司宣傳不同的內容，使同學們對貴公司有更深的瞭解。
5.宣傳單
為了達到大力宣傳活動和介紹贊助商的目的，我們將在初賽之前印製宣傳彩頁四千份，由贊助商提供宣傳圖文在宣傳單的一面，而社團活動簡介附在宣傳單另一面大範圍發放，以期收到良好的宣傳效果。
發放地點：學生公寓及餐廳門口
6.獎品
具體方式：由x公司提供印有公司標誌的實物或優惠券作為活動獎品同時可以在榮譽證書和獎盃上印有貴公司的名稱。
獎項設定：根據評審標準，通過專家評審組的初評和終評，評選出營銷金星一名，營銷銀星一名，營銷銅星一名以及最具創新獎一名。通過在場觀眾的投票，評選最具人氣獎一名。
（獎品：獎盃＋獎品+證書）
效果：本次競賽將設一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優秀獎三名，發放印有x公司的獎品能達到廣泛並且更為長期的宣傳效果。
7.針對建議：
貴公司在我校學生中擁有固定的消費人群，佔據了一部分的市場份額，但同類企業仍在贊助一些我校的活動，競爭依然存在。因此我們認為，持續以冠名、贊助的方式介入我校舉辦的大型活動能有效地擴大貴公司在校內的影響力，樹立企業的公益形象，從而鞏固在消費者心中的地位，保持競爭的優勢。
8.宣傳物的製作：
1）宣傳條幅、噴繪、宣傳板、宣傳海報將由我們統一設計製作。
2）我們希望您能提供宣傳實物或消費券作為活動的獎品，並建議您提供相關資料（文字、圖片）用於我們對其他宣傳物的製作。
五.經費預算
1.彩噴三個———————————————————120元
2.條幅三條———————————————————150元
3.宣傳單四千份—————————————————150元
4.海報三十張——————————————————120元
5.文具用品、獲獎證書、列印材料：————————100元
6.選手獎金：一等獎150、二等獎100、三等獎50-----410元
7.晉級選手外出營銷保險金（10元/人）--------------90元
8.晉級選手營銷基金（30元/組）--------------------90元
共計：1320元
六.備註：
1.學校禁止商業性質的宣傳活動，所以企業以贊助的活動方式進入學校宣傳效果是最好的途徑。
2.希望貴公司提供相關的企業形象、產品的資料及圖片，以更直觀、形象的使同學們關注產品，信任企業。
七.結語
感謝您抽出寶貴的時間閱讀本次活動的計劃書，也許我們的方案仍有不夠詳盡之處，希望您能夠不吝賜教，給予指出，我們必將虛心聽取，酌情采納您的寶貴意見。同時也謝謝您對學生社團活動的熱心支援。我們也衷心的希望通過本次交流，爭取到貴公司的大力支援，最終達到雙贏的效果。以上宣傳方式如有不盡如人意的地方請務必提出，我們會認真考慮您的建議。同時也請您放心，我們必將盡全力使貴公司得到充分的宣傳與展示，從而為貴公司帶來效益的增長。
策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什麼是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什麼，從收集的資訊中分析怎麼做，下面就策劃書怎麼書寫包括什麼題目，淺談一下我個人的看法。
一：我們要做什麼：接到一個
客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎麼樣能大幅度增長，我的銷量為什麼在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，於是我們要做的是就從怎麼進步銷量變成了怎麼制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什麼，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。
二：我們在那裡：
知道了我們要做什麼後，就要明白我們在什麼樣的位置，處於什麼樣的環境，有什麼樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特徵、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然後對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然後對我們企業作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什麼樣的上風、劣勢、有什麼樣的機會和威脅。
三：我們怎麼做：
根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產品，相對於競爭者來說我們的產品有什麼樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什麼和競爭對手有什麼樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別於市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低於或高於競爭對手我們的目的是快速的佔領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手裡到我消費者眼前我們需要怎麼樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什麼樣條件的代理商，對經銷商應該實行什麼樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最後是促銷：我們的促銷以什麼為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特徵，怎麼樣將我們的產品資訊通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網路廣告，還是媒體組合一起做，那麼各個所佔的比重又是多少，促銷活動怎麼做，公關活動怎麼做都是我們要考慮的題目。
四：做什麼樣的標準所有的題目我們都給出了答案。
那麼我麼就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那麼我門每個階段的工作重點是什麼，做到什麼樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場佔有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的佔有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西儘量資料化，讓每個人都非常清楚做到什麼樣的標準是合格，同時也便於我門及時的在實施中總結，為什麼這個月銷售額沒有完成，為什麼別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。
外語系首屆實戰營銷大賽策劃書二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業，整合社會資源，搭建專案和人才彙集的平臺，通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業專案的服務，使他們更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，以創業帶動就業，切實為大學生創業、就業提供有力的支援，我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。
一、活動主題：
二、活動物件：
三、活動時間：
四、活動承辦單位：
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛鍊，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準備工作：
1、外聯部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，並向其講解活動具體事項。
2、聯絡系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動。
3、同時以廣播和網路形式宣傳，儘可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式。
1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處。
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
（三）大賽實施階段
環節一：實戰營銷。
（12月5日）各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環節二：成果展示。
（12月6日下午）各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。
環節三：現場營銷。
（12月6日下午）由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
（四）評分及統分階段評比人員：
由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準：
1、環節一佔60%，環節二佔25%，環節三佔15%。
2、各環節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。
八、獎項設定：
一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎若干名。
九、人員安排：
1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作。
2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商。
3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作。
4、資訊部在網路對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作。
5、就業指導部負責活動現場的後勤工作。
一. 運動背景
食品學子的課程根基上縈繞本專業開展。而實際上，食操行業的情況並不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有紮實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其單薄，擇業面窄，更偏向技巧型。當前的就業形勢是食操行業競爭猛烈，已經浮現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個單薄環節，盼望借這個比賽讓我們領會市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也為下學年的尋釁杯做籌辦。
二. 運動主題
勇敢創新，改頭換面，營銷精英，創始未來
三. 運動目標
指示食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷，激發此方面興趣，進步審美能力，培植創新意識及團隊精力，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面，下一學年有尋釁杯，這次比賽也能供給一個時機讓有志於參加尋釁杯的同學小試牛刀。
四. 運動物件
華南農業大學食品學院全日制本科生
五. 運動主辦單位
食品學院食品科技聯合會
六. 運動光陰與地點
● 4月6號到4月8號 荷園擺攤鼓吹
● 4月8號晚上 宣講會，教五
● 4月12號晚上10點前報名收場
● 4月22號12：00至13：00於躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號頒佈進入決賽的名單五一回來進行PPT展現，具體光陰地點待定
七. 運動內容
各參賽隊伍自行選定一種產品，例如華農桑果汁，對其進行鑽研，然後對其包裝進行重新設計，最後制定一份營銷策劃方案，從而使原產品的銷量增大。
八.運動情勢
1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內必須要有食品學院的學生。
2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質版），請求包孕以下幾個方面：
● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的闡明
● 營銷企圖書以Word文件情勢上交，內容包孕：
1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業、接洽法子以及標明誰是組長。
2. 產品概述，產品的奇特性闡明以及市場可行性分析，亦可參加對該產品銷售現狀的調查和分析。
3. 目標市場的選擇以及分析。
4. 產品的定位
5. 鼓吹成本，預期獲利等
3. 決賽：本運動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展現光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視訊、Flash動畫、DV攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。
4. 評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次。
參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分
初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營銷方案策劃、效果展現、答辯等專案標得分。（注：比賽評分具體專案將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）
5. 獎項：本運動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優異營銷方案獎”單項獎一名、以及本次運動綜合排名的一、二、三等獎各一名。
6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、接洽法子發給以下兩位接洽人：王媛慧（673513） 林耀燦（686413）
一活動概況
為了豐富我校大學生的課餘文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：xx年11月2日至11月14日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會
贊助商：
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表
太原科技大學簡介
太原科技大學位於山西省省會太原市，太原科技大學誕生於共和國初創、百廢俱興，以重型機械工業為代表的民族工業蓬勃興起之時，其前身是山西省工業廳於1952年建立的太原機械製造學校。學校於1956年劃歸原國家機械工業部，並改名為太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學校建設，將大連工學院（現為大連理工大學），瀋陽機電學院（現為瀋陽工業大學）的起重運輸機械專業及相應師生全部併入了太原重型機械學院，並從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等院校抽調了一批專業教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學校啟動了跨越式發展戰略，各項事業均取得了長足的進步。
xx年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名為太原科技大學，掀開學校發展歷史中新的一頁。
一、辦學規模、層次與辦學條件
太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。
二、學科專業及結構
太原科技大學現有本專科專業52個（本科專業36、專科專業15個）。
本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科：機械類、電氣資訊類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科：數學類、電子資訊科學類，環境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類
學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所（室），120個教研室，80個實驗室（中心）。
三、師資隊伍
太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現有教授、副教授（含具有高階專業技術職務其它人員）420人，其中正教授110人（含具有正高階專業技術職務人員），副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約佔專任教師總數的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹
經濟與管理學院始創於1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理幹部培訓班（成人專科），為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設，專業設定由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。
學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優秀論文獎18 篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分佈在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌！
二太原科技大學財經協會簡介
一、成立時間：xx年9月
二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業與社會結合。聚集一批有志創業的優秀青年，培養一批未來的企業家，為山西經濟發展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志於社會實踐，大學生創業的科大學生，另外，請一些老師、企業家擔任本社團的名譽顧問。
四、活動內容a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯絡企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d.辦一份《經濟縱橫》雜誌，發表學生心得、經驗之談.e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯絡，互相交流經驗，學習借鑑他們的創意f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。
三活動具體內容
（一）模擬營銷大賽的創辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立
3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣
（二）大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化程序的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。經濟與管理學院財經協會主辦這次"營銷之星"模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、建立營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例
（三）大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委
太原科技大學經濟與管理學院財經協會
協辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯合會
贊助單位：
執行機構：太原科技大學財經協會
（四）活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名物件：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
營銷策劃方案大賽：
時間安排：11月10日，14日
營銷策劃方案大賽分初賽和決賽，初賽定於11月10日舉行，決賽定於11月14日舉行。
參賽人員：以專業或者班級為單位，每3—4人為一個小組。
各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務的廣告）。在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來。分初賽和決賽，初賽時要淘汰一部分參賽組，剩下6個小組進行決賽，決賽分為四個環節，包括自我介紹，理論知識必答題，銷售創意展示和對於在營銷中創造需求的辯論，最後由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一、二、三等獎，"最佳營銷廣告設計大獎"（針對營銷廣告）一、二、三等獎，現場宣佈比賽結果。
專題講座部分老師簡介：
薛耀文老師：
男，教授，博士，學院院長，山西省跨世紀學科骨幹，中國軟科學雜誌理事，山西省系統工程學會理事、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事，1999年被西安交通大學聘為兼職教授，擔任mba碩士研究生的教學和畢業論文的指導工作。主要研究方向：電子商務、經濟學、金融與證券，主持多項省部級課題並獲獎。
大賽工作細則及評審細則（附後）
四贊助商活動計劃書
我們經過詳細的商討、安排，定於xx年11月2日至11月14日在校內舉行太原科技大學首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。從我們產生舉辦本次大賽的意圖，開始商討到現在準備舉行這一大賽，歷時兩個多月，可以說各方面的準備都相當充分，同時，對於贊助商來說，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機會。首先，本次大賽是太原科技大學歷史上第一次舉行此類大賽，在山西省各大高校中也尚數首次，其影響力將會是相當巨大的；其次，本次大賽是從我經濟與管理學院的特色出發，將極大的調動我學院學生熱情，從而引起其他兄弟院系的廣泛關注。大學校園作為一個龐大的消費市場，潛在著驚人的消費群體，具有很強的市場潛力，但由於品牌效應的作用，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產品而進行消費。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經營發展起到很大的促進作用，從而在與同行業廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額。
本次大賽預計共需資金1220元，另外，本次大賽還需統一服裝80套。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：
1、校內宣傳活動。我們將通過海報、宣傳板、校報、學校廣播站、校園網以及各個兄弟院系社團向全校師生做立體化、全方位的宣傳。我們的目標是讓全校的師生都瞭解到這次大賽，讓超過80%的師生都有興趣來關注和參加本次大賽。
2、本次大賽的冠名權歸貴方所有，本次大賽全名可由貴方設計在大賽會場的上方，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時，在會場兩側，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨家贊助"等字樣。
3、在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭，在大賽的正常程序中，我們將會安排大賽主持人對貴方進行簡短的宣傳介紹。
4、在大賽進行期間，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學都統一著裝印有本次大賽宣傳標記、大賽全名以及贊助方名稱的服裝，全方位的宣傳貴方的商品。
5、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話，我們可以免費為貴方在校內進行宣傳，為貴方張貼海報，併到每一個學生宿舍樓為貴方發放宣傳品以更好的增強貴方的餓產品品牌知名度。
另外，在大賽進行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方，以使本次大賽的宣傳效果達到最佳。
如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預想的那麼大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：
1 、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳；
2 、我社團將不定期地為貴方在校內懸掛條幅；
3 、若貴方需要，我社團將為貴方免費傳送傳單；
4 、後期工作中我們依舊將設身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動。
相信通過以上的風險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的。
五經費預算
名稱數量單價合計
條幅5 70 350
大賽購物票（含複寫紙）200 0.5 100
宣傳板2 50 100
海報20 5 100
獲獎證書12 5 60
膠捲3 20 60
裝置租用
（如投影儀、大螢幕等）
300 300
校廣播站150 150
合計1220（元整）
註明：本次大賽另需統一服裝80套，需由贊助商提供。
如贊助商能提供上述費用及服裝，則同時可享有本次大賽的冠名權
六附：大賽細則
太原科技大學經濟與管理學院財經學會
首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細則
為慶祝我校成功更名為太原科技大學及經濟與管理學院財經學會成立，我協會定於xx年11月2號至11月14日在校內舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。本次比賽分為兩大板塊：一、營銷策劃方案大賽；二、模擬營銷大賽。
一、時間安排
1. 11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經濟與管理學院老師或者贊助廠商代表主講。
2. 11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽"。
3. 11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預賽。
4. 11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽。
二、競賽標準
"模擬營銷大賽"競賽標準視贊助廠商提供的商品而定。
三、競賽方式
團體賽是本次大賽的特色，也是企業團隊合作精神的具體體現。團體賽按專業或者班級為單位組隊。
四、模擬營銷大賽規程
1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。
2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3. 12級同學按專業組成參賽單位,即一個專業組一隊,隊員3—4人。
4.比賽於11月7日12:00至17:00六個小時內進行。
5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協會指定銷售地點,在規定的時間內各參賽隊進行銷售。
6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽的宣傳辦法。
7.各銷售點交款在大賽指定組織處,並且開具一式三份的購物票,消費者憑票交款。
8.銷售剩餘商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有。
9.比賽時間結束憑各隊核對並結算票具總值，評出當天銷售額最高的隊伍,並且給予獎勵,並頒發獲獎證書。
10.模擬營銷大賽結束。
五、營銷策劃大賽規程
1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。01，10，11各級同學將參賽人員名單報至財經協會負責人廖峰處（4#101宿舍，電話：）。
2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座。
3.以專業或者班級為單位（年級不限），每3-4人為一小組，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務的廣告）,本單位選出最優秀的一組參賽。
4. 7日到10日,各參賽單位準備營銷策劃方案,並於10日晚7:00—9:30參加預賽。
5.各參賽隊出場順序抽籤決定。
6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,並由一名隊員解說(5分鐘內完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內完成)。
7.所有參賽隊演示完畢後評委給予點評,並且宣讀進入決賽隊伍名單。
8.預賽結束。
9.決賽於11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預賽演示形式,並且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄)。
10.所有參賽隊伍演示完畢由專業老師評比出"優秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設計獎"各一、二、三等獎,並且頒獎,給予點評。
11.營銷策劃方案大賽結束。
六、本協會對此大賽規程有最終解釋權。
太原科技大學經濟與管理學院
財經協會
xx年10月13日
一、活動背景
現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次"卓爾不凡"營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開闢“第二課堂”。
使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。
三、參賽物件
全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,並自行聯絡一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。
四、報名時間
XX年5月11日—5月16日◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。
五、報名方式：
◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺 檢視參賽細則，填寫相關資訊報名（無需註冊）
（2）登陸我院新浪部落格 檢視參賽細則，下載報名表，填寫完畢後於報名時間內傳送至
報名後需要提交的相關材料請參見參賽細則
六、比賽賽制：初賽（5月20日）、複賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。
七、獎項設定總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書
亞 軍-營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書
季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書
最具網路人氣獎 一名 獎品及獲獎證書
最具銷售創意獎 一名 獎品及獲獎證書
最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書
優勝獎 兩名 獎品及獲獎證書
經濟與管理學院分團委
一、大賽簡介
“營銷亂世 誰主沉浮”——唐山學院第三屆營銷策劃大賽是由08級市場營銷專業承辦，參賽人員通過為贊助企業等撰寫策劃方案的方式參加大賽，本次大賽的目的是大眾進行營銷思想經驗交流、瞭解鍛鍊營銷策劃能力，從消費者的角度探討商家企業的營銷，創新活動方式。從消費者的角度進行策劃，定能補充商家平時不會察覺的推廣亮點；和消費者探討營銷策劃，定能拓寬企業營銷視角。並且賽後在徵得策劃者的同意後，商家可以採用策劃方案進行實際的營銷。
二、我們能為企業做什麼？
在活動中，企業可以提出在日常銷售中的問題、新品上市推廣、店面營業推廣、產品策劃，上市策劃，廣告策劃，戰略策劃等方面的問題，讓選手們探討應對方案，並以文案的方式寫出系統的解決方案。企業可以通過和參賽人員交流，從而瞭解消費者的需求，最終指導企業的營銷工作。
為擴大本次大賽的活動影響力，為贊助的商家企業提升知名度和美譽度，大賽組委會正與唐山媒體（商訊、電視報、晚報、電臺等）探討合作。本次大賽將以事件的方式進入唐山市民的視野，以軟文的方式嵌入唐山市民的腦海，為商家企業進行最有力的形象推廣。
本次大賽還專門成立了網路宣傳組，將會在天涯、百度知道、百度貼吧、百度唐山吧、新浪部落格、新浪微博、網易部落格、搜狗知道等各個網友眾多的知名網站對本次大賽程序進行全程網路營銷宣傳推廣。
本次大賽還將會把部分精彩內容製作成照片、宣傳片上傳到優酷網、酷6、土豆網、搜狐、搜狗等視訊網站，並將這些視訊轉發到人人網、qq空間、百度空間、新浪部落格、網易部落格等對大賽進行宣傳推廣。
本次大賽繼前兩次大賽的的經驗和教訓的基礎上開展的，形式上有相同又有大膽的創新，規模上又有了新的突破，形式上不斷地改進，宣傳方式上不拘一格。從而實現讓商家企業實現美名遠揚、利譽雙收。 三、大賽流程 “營銷亂世 誰主沉浮”——第三屆營銷策劃大賽即將在十月上旬啟動。大賽將面向唐山所有大專院校在校學生徵集指定專案的營銷策劃書，參賽選手將通過郵箱進行下載上傳報名資訊及參賽作品。大賽將通過對所提交的作品的評選、優化、引導和資助。“營銷亂世 誰主沉浮”——第三屆營銷策劃大賽具體流程是時間表如下： 1）大賽啟動：xx年10月20日，將在唐山學院北校區舉行盛大的開幕式新聞釋出會，邀請合作媒體進行報道宣傳。
2）宣傳：即日起開始通過：1在唐山學院內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單等活動進行大規模的宣傳活動。並與校內主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺。同時和合作媒體的開始接洽，開展網路營銷，進一步擴大選宣傳力度。
3）報名時間和地點：填寫完整報名表格，傳送到 yxdszwh@163
或於xx年10月18日、19日在唐山學院北校區b601進行現場報名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。
4）講座培訓：xx年10月21、22日
5）實地調研和初賽作品製作：xx年10月21日—xx年11月4日
初賽作品電子版於xx年11月4日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163
文字版於xx年11月4日交至北校區b601。（時間為上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）內功滿堂
6）初賽作品評審： xx年11月5日—xx年11月10日
7）入圍決賽團隊名單公佈：xx年11月11日
8）決賽作品準備：xx年11月12日—xx年11月29日
9）決賽作品電子版於xx年11月29日前提交到大賽郵箱 yxdszwh@163文字版於xx年11月29日交至北校區b601。
10）決賽團隊名單公佈：xx年12月1日
11) 決賽進行演示、答辯:xx年12月3日 12）頒獎典禮: xx年12月6日舉行盛大的頒獎典禮，中間穿插文藝節目，領導講話等。大賽宣佈圓滿結束，並對大賽進行總結。持續宣傳大賽的成果。
經費預算
開幕式：新聞釋出會
腳手架 1500元
紅地毯 200元
音響裝置 1000元
鮮花 800元
禮花 100元
幕布 800元
剪綵 50元
媒體邀請費 5000元
小計 10500元
活動 300張海報 800元
膠帶30卷 150元
a4紙張10包 200元
日常通訊 1000元
小計 2150元
頒獎典禮
音響燈光裝置 1500元
幕布 800元
會場裝飾 1000元
文藝節目（社團活動費用）XX元
獎金 30000元 分設一、二、三等獎。
小計 35300元
合計 57950元
本次大賽參賽物件涵蓋唐山十萬本專科大學生。大賽將秉承公平公正的原則，特別鼓勵各校非營銷類專業參賽。參賽人員可以通過________郵箱下載報名表併發送到________大賽將分為初賽、決賽兩輪甄選後選拔出10組有策劃能力的勝出並獲得大賽提供的豐厚的創業基金。活動詳情參見大賽官方部落格____________ 競爭促進進步，銷售改變命運——“營銷亂世 誰主沉浮”第三屆營銷策劃大賽即將起航！
xx年10月10日星期日
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢?下面是小編為家收集的校園創意營銷賽策劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、活動前言：
“激情創造未來務實成就偉業”，這是創意營銷的賽事理念“百變創意，魅力營銷，職場競技”，這是創意營銷的賽事口號。創意營銷致力於打造高校學生營銷實戰最具影響力的競技平臺之一;培養具有開拓創新精神的高素質應用型營銷實戰人才。不僅以可加強我院學生適應社會發展的能力，豐富我院學生的業餘生活及人生閱歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：
意想天開，營在創意。
三、活動時間：
10月17日-11月21日
四、活動內容：
創意營銷賽、講座、創意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現場營銷(產品)、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開，營在創意”主題策劃書徵文賽
(1)時間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過徵文引導我院學生關注營銷知識，提高我院學生關注營銷知識的積極性，讓我院學生髮表出他們自己對營銷的看法，培養和提高我院學生營銷理論素質。
附則：10月18日學生營銷知識講座。由範江洪老師指導，地點待定。
2、學生營銷知識競賽
(1)時間：10月25日，地點待定
(2)目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環節將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環節最後得分。團體組取平均分為本環節最後得分。
3、即興演講
(1)時間：10月27日，地點待定
(2)目的：為活躍我院學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結束，最後被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。徵文賽佔40%、知識競賽佔30%、即興演講佔30%
第二階段決賽流程
1、前期準備“講座”(主題：創意營銷知識講座)
指導老師：餘孿師
(1)時間：11月24日，地點待定
(2)目的：對當代學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的`語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質修養，贏得尊重，將是自己生活和事業成功的基礎。
2、團隊展示
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發揮個人聰明才智，盡情展現家庭的精神風貌。
3、現場營銷
(1)時間：11月25日，地點待定
(2)目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是學生更早的瞭解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創業就業提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前後，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創意營銷策劃書”)
(1)時間：11月15日，地點待定
(2)目的：加入團隊可以鍛鍊自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最的發揮空間。
5、後期工作，“創營銷時代，樹專業品牌”頒獎典禮
(1)時間、地點：比賽結束後就實施頒獎典禮，地點待定。
(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設定：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳颱風獎、最佳表演獎。
一、活動名稱
全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽
二、活動背景
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將於10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽並榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30餘支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
三、活動目的
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛鍊同學們的策劃書撰寫與ppt製作能力，為儘快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
四、時間安排
活動宣傳時間：4月5日起
啟動儀式(報名截至時間)：4月9日
宣講會：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時間：4月11日
第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日
(軍訓：4月16日-4月27日)
第三輪比賽時間(實戰銷售時間)：5月2日-4日
第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日
頒獎典禮：5月16日下午
五、比賽地點
1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場
2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳
4、產品宣講地點：多媒體教室
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室
六、組織機構
部門職能
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校範圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，並在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯絡拉攏各個對比賽願意提供產品的商家，並根據商家給予的產品支援力度分劃出等級便於宣傳部宣傳。並在比賽中保持與商家的聯絡。並有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的佈置裝飾，並在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性並做好評分記錄。
七、相關參與人員
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師
八、賽事安排
1、活動預宣傳
時間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;
2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況併發放報名表;
3、學校主幹道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;
4、學生進寢室發放報名表，將活動資訊最大化傳播;
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式(現場報名)
時間：4月9日中午12：30
地點：食堂前的小廣場
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師
活動構成：
1、學生組織歌舞節目暖場(街舞協會)，輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表
2、校領導宣佈大賽正式啟動
3、現場設定報名處，接受學生現場報名
4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。
5、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電臺廣播
3、營銷主題宣講會
時間：4月9日
地點：四川教育學院多媒體教室
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬頻、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生儘快瞭解產品，進行營銷策劃;
2、活動現場陳列產品體驗裝置，如膝上型電腦可體驗天翼無線寬頻，智慧手機終端體驗3g上網等。
現場佈置：
1、橫幅
2、提前在校內公告欄張貼海報
4、第一輪比賽：選手自我展示
時間：4月11日
地點：多媒體教室
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現場佈置：
1、橫幅
2、活動背景板
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交
截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)
比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品(無線寬頻、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成後上傳至大賽網站
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一
評分形式和評分標準：詳見附件二
初賽成績將於4月16日—5月7日公示
活動宣傳：
成績公示海報
6、第三輪比賽：實戰銷售
時間：5月2日至5月4日
比賽地點：四川教育學院北區體育場外
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;
2、中國電信提供現場銷售產品;
3、要求每隻隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績並在此階段賽程結束後統計公佈得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯
時間：5月9日
地點：四川教育學院學術報告廳
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關係院專業教師
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師
比賽流程：
先由各小組現場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環節時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約為5分鐘。
(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽籤
(8)評分標準：詳見附件三
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)
獎項設定：
團隊獎：
一等獎1名頒發個人證書及獎品
二等獎2名頒發個人證書及獎品
三等獎3名頒發個人證書及獎品
個人獎：
營銷精英3名頒發個人證書及獎品
銷售精英3名頒發個人證書及獎品
8、頒獎典禮
時間：5月16日
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師
活動流程：
1、播放活動全程vcr，暖場;
2、主持人致辭，並介紹到場嘉賓;
3、公佈獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;
4、獲獎的團隊代表參賽選手發言;
5、主持人致結束語宣佈典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼
九、財務預算
預選賽財務預算
財務專案
財務明細
金額（元）
備註
傳單
張*0.5元
1000
海報
20張*20元
400
展板
6張*80元
480
橫幅
5條*10米=30米50米*6元=300元
300
寫筆
2盒*18元
36
大筆
6支*20元
120
顏料
2盒*18元
36
影印費
列印0.5元/張影印0.2元/張
100
策劃書、聯絡表、推薦書等紙質檔案和書面文件
現場製作費用
比賽場地的租用、搭建、佈置
1500
總計
3872
全國大賽財務預算
財務專案
財務明細
金額（元）
備註
交通費
9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區交通費9人*100元=900元
6894
火車票單程333元每張
住宿費
5個房間*4天*200元
4000
9個人住5個房間、每間每天200元、賽程共4天
資料影印費
列印0.5元/張影印0.2元/張
400
報名費
2隊*100元
200
服裝費
6人*1200元
7200
共計
18694
總計：3872+18694=22566元
一、活動背景
在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。
隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的'市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！
二、活動目的
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才；通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯絡，又實現了與事業企業單位的雙贏。
三、活動物件
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程
1、前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動儀式活動內容
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響裝置
④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除週末）
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業講座並公佈比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）
④與棗莊通訊公司合作，對校內使用者傳送宣傳簡訊
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日稽核並公佈16位進入複賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
4、複賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。
14日公佈進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節
五、贊助優勢
1、棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2、營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3、本次大賽將邀請棗莊日報、魯南線上網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4、本次比賽贊助商有命題權，並有權檢視本次比賽所有作品。
5、宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。
六、宣傳形式
1、在全校範圍內發放傳單。
2、在小廣場顯眼的地方拉橫幅。
3、在廣場大路兩旁擺放大型展板
4、在宣傳欄上張貼海報、寫真
主辦單位：院團委財經系團總支
策劃承辦單位：營銷協會
贊助單位：滕州福康冷食
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