20xx多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本正規化.進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現代的詮釋，賦予新的時代內容，並努力使之從理想轉向實踐，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的.借鑑意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調查與研究（包括農村與城鎮老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養的老人作對比、農村分散供養的五保家庭與敬老院形式集體供養的老人生活做對比等）。
一、活動目的、意義和目標
活動目的：展現大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當的可參考資料。
活動目標：通過調查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。
二、資源需要
人力資源：
1、在需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯絡縣敬老院以及農村五保老人的的相關事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯絡好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
三、活動開展
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉下五保家庭
1調查問卷形式，回來後統計資料
2典型事例個別採訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當地媒體聯絡，做好協調
6加工成文字材料，做好最後的總結。
四、經費預算
1、來回路費，每人次39元，預計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出
五、活動中應注意的問題及細節
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
六、活動負責人及主要參與者
組織策劃：
宣傳等將會責任到人。
時間：20xx年XX月XX日晚上16：30———21：30
地點：機械學院404教室
主題：“狂歡元旦，喜迎新年”
主辦單位：16數控高專②班
協辦單位：機械學院
目的：為歡慶20xx年元旦，發現優秀藝術人才，加強師生間的溝通，增強班級間凝聚力，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，體現當代大學生的精神風貌。
特點：節目新穎、經典，集多種舞臺表演形式（唱歌、跳舞、器樂合奏、朗頌、戲曲、小品），溶親情、友情、師生情於一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝願他們桃李天下，競放芬芳；對剛剛升入大學的08級新生致以熱烈的祝賀，祝願他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。
晚會形式及內容：晚會的主要形式是文藝晚會，演出節目由學生報名參加，經篩選登記錄用後方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動節目。晚會中可以拍照和錄影，來記錄這一時刻，晚會結束後，相關文藝內容可以編輯成冊，在系刊上發表。
創意闡述：
1、特色統一性：這是在升入大學以來音樂學兩個班班團委組織下的第一臺元旦聯歡晚會。節目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以有所表現。
2、加強互動性：以節目單為主，先報上固定的節目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”（招募舞蹈才能者示範幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具）。
3、擴大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學生會幹部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：所有節目的篩選將本著“自願、公平、公正”的原則進行，參與節目者和節目單要經過嚴密的稽核，固定節目數量控制在20個左右。一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。
晚會流程：
1、班主席為晚會致詞並宣佈晚會開始
2、晚會正式開始（具體內容略）
3、主持人宣佈整場晚會結束
4、邀請嘉賓對晚會的舉辦作評價
晚會組織機構
①晚會總策劃、總負責人：劉焱張鑫劉金礪
②管理賬目：王健
③節目組：張鑫劉金礪
④後勤保障組：王健江亮亮劉猛
⑤宣傳組：李自彪劉凌—鋒
⑥保安禮儀組：湯濤方江凱
各任務組主要工作安排
（1）晚會總策劃、總負責人：負責確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬。負責節目負責人的會議安排負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為晚會的主角色。
（2）管理賬目：負責所購物品的登記和賬目管理。
（3）節目組：晚會節目將本著“新穎、有趣、多樣”的'原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，並使整場晚會受到觀者的歡迎與好評。
①負責整臺聯歡會的節目組織與保障。規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。
②晚會時間預測。每個節目需要多長時間，每個板塊需要多長時間，整場晚會需要多長時間。
③負責聯歡會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施。
④負責中場互動節目的策劃安排。
（4）後勤保障組：本著勤儉節約的原則，高水平、高質量，圓滿地做好聯歡會的後勤保障工作。
①負責收齊班費，購買聯歡會所需物品，購買物品時要索要發票，回來登記報賬。
②負責晚會當日準備好會場服務物品（水杯、茶葉等），並接待好特邀嘉賓。準備好垃圾袋（箱），監督維護場內衛生，慶祝結束後，負責清掃全常
（5）宣傳組：利用各種方式做好整臺聯歡會的內外宣傳工作。
①負責相關檔案和節目單的製作與分發。
②負責書寫主題文字和橫幅、標語、展板的製作。
③負責安排班內媒體照相與錄影等留念工作。負責聯歡會全紀錄。
一、創業策劃書
是創業者策劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能策劃的綜合。
寫好創業策劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）瞭解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的策劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。大學生創業策劃書範文。
（二）策劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華。
策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審策劃並作出判斷。
策劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務範圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售策劃；
生產管理策劃；
財務策劃；
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。大學生創業策劃書範文。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的'負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷策劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造策劃
創業策劃書中的生產製造策劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術裝置現狀；
2、新產品投產策劃；
3、技術提升和裝置更新的要求；
4、質量控制和質量改進策劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴充套件？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現如何？
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關係的；資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業策劃書中是否有策劃摘要並放在了最前面，策劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
一、專案背景
此次調研是針對宿州市酒店基本概況的研究與關注，宿州學院社會科學與管理工程系的酒店管理專業的學生對酒店實際情況的瞭解、基本調查能力與溝通能力的培養而展開的。通過全面、系統的市場調研，對宿州市酒店的基本概況、發展現狀和趨勢進行全面的瞭解，從而為我係酒店管理專業的教學與研究提供基本的市場資料和基本認知，為鍛鍊瞭解酒店的實際情況和鍛鍊市場調查能力、人際溝通與交往能力提供機會，老師對酒店實際情況的瞭解和組織協調能力的鍛鍊、探索新的輔助教學的方法。基於以上幾點我們組織和設計了這次宿州市酒店基本概況的抽樣問卷調查和訪談活動。
二、研究目標
本次市場調研的目的主要是解決以下幾方面的問題：
1、瞭解和研究宿州市酒店業市場現狀及發展趨勢;掌握第一手的酒店實務和基本概況。
2、瞭解宿州市酒店業的經營者和主管人員對宿州市酒店業的看法和對酒店管理專業的學生的基本要求和期望。
3、鍛鍊學生市場調查與研究的基本能力、技巧，人際溝通與交往的基本能力。
4、與宿州市酒店餐飲協會取得聯絡與合作共同做這次的市場調查，加強與專業組織的聯絡與合作，為地方非政府組織和酒店提供基本的市場狀況參考。
三、研究思路說明
此次的宿州市酒店基本概況調查主要採用入店式抽樣問卷調查(酒店主要負責人的調查)和對宿州市酒店餐飲協會的相關專家的訪談兩部分來進行，主要採用定性與定量相結合的方法進行研究。
一是通過問卷調查分析宿州市酒店的基本情況，瞭解酒店的基礎設施、裝置、基本服務、主要服務理念和企業文化及其市場營銷策略，並分析其成敗原因，從而全面掌握宿州市酒店的概況;
二是通過結構式訪談了解宿州市酒店餐飲協會的專家和管理人員對本市酒店的各基本方面的看法與研究;
三是通過對問卷調查資料資料和結構式訪談的文字資料的分析，形成此次調查研究的調查報告和研究報告，為我係酒店管理專業的教學與研究提供基本的資料，為行業協會和酒店提供決策支援的基礎資訊。
四、研究內容及方法設計
(一)宿州市酒店概況問卷調查
1、調查方法：採取抽樣的結構問卷調查入店(酒店)面對面訪問
2、調查區域：宿州市東西向的汴河路、勝利路、澮水路、三八路，南北向的淮海路、宿懷路、西昌路、宿固路等(包括相鄰的小巷100米以內的酒店店)
3、調查物件：
(1) 符合我們這次酒店概況調查常規過濾條件
(2) 在上述各指定路段區域的酒店(不包括社會餐飲企業)
(3) 屬於經濟型的酒店的門面必須在三間以上的，客房在20間以上的。
(4) 不包括家庭旅館和一般的旅舍。
4、樣本容量：60家酒店
酒店樣本量的確定屬隨機抽樣，我們對此進行分析，在限定的誤差範圍內，使樣本成本達到最小，是我們選擇樣本量的標準，具體依據如下：
正式調查樣本店為40家;試訪樣本店：2家;擴大樣本店：18家;
得出樣本量應為60家
5、抽樣方法和樣本分佈：
以各條街道的酒店數量比例在各條街道上分配樣本
汴河路抽樣數：8家;勝利路抽樣數：6家;淮海路抽樣數：7家;澮水路抽樣數：3家;三八路抽樣數：6家;宿懷路抽樣數：5家;西昌路抽樣數：3家;宿固路抽樣數：2家;
擴大樣本店：18家，主要集中在汴河路、淮海路和勝利路上，進行補充。
7、調查問卷基本內容(調查問卷設計提綱)
(1)酒店的基本情況，包括酒店的發展歷史、型別、經營性質、管理模式、員工與管理者基本情況、總體運營情況等;
(2)客房部分，包括基本的設施、裝置、基本服務、服務標準與規範、基本經營情況等;
(3)餐飲部分，包括基本的設施、裝置、基本的產品與服務、產品與服務的標準與規範、基本經營情況等;
(4)商務服務部分，包括酒店的商務設施、裝置、基本服務、服務標準與規範、基本經營情況等;
(5)娛樂康健部分，包括基本的設施、裝置、基本服務、服務標準與規範、基本經營情況等;
(6)酒店的其他情況，包括員工的培訓、人力資源的基本管理、相應級別的其他功能設施、市場營銷等;
(二)宿州市酒店餐飲協會專家和代表性酒店的負責人的訪談提綱
1、訪談的人數：共8人，其中協會2人、酒店主要管理者6人。
2、座談人員條件：是各自單位的決策人或主要參與決策者和管理者
3、主要訪談內容：
(1)對目前宿州市酒店狀況的基本看法
(2)對當前宿州市酒店市場的基本狀況的看法
(3)對宿州市競爭對手酒店的基本看法
(4)對我們的學生有什麼樣的期望
(5)對我們這次調查的意見和建議
(6)訪談物件的個人社會背景：性別、年齡、學歷、所學專業、收入、現居住地、職務、職業生涯的.發展歷程、對自己職業和工作的評價等。
五、研究質量控制重點和措施
1、總體控制
(1)保證調查組成員調查與訪談基本能力、人際溝通應注意的問題，進行調查前基本培訓;
(2)所有調查工具和操作檔案與調查物件深入討論，
(3)調查工具(調查問卷、訪談提綱)經過試調查、試訪，修正，保證要領的一致性
(4)保證入店調查與訪問樣本的真實性，並由酒店管理專業老師對實地規範操作進行監督，並參與訪談。
(5)做到抽樣複核比例30%，有效複核率80%，複核一致率70%，複核合格率80%
2、分階段調查質量控制點
(1)計劃階段：杜絕調查計劃不周密及調查專案不繫統，必須特別注意專業人才的專業水準及組織;
(2)調查實施階段：調查員必須嚴格訓練，不得違背抽樣原則;樣本調換率必須加以控制，記錄要注意準確性;
(3)統計分析階段：處理資料的軟硬體必須達標，專案需正確分類編碼;登入資料誤差達到零;
3、質量控制的技術手段
(1)調查員試訪制度：正式訪問前進行實地試訪，有效降低遺漏專案及單位的發生機會;
(2)問卷質量控制：在問卷中增加邏輯檢查和調查員必須到現場才能回答的問題數量，檢查問卷真實度，並由老師督導實地回訪或電話的形式核實。
(3)統計質量的控制：用檢驗平衡法等控制錄入環節的誤差。
4、資料處理方法及工具
(1)二手資料，來自酒店和行業協會的基本資料，作為問卷調查和訪談的重要補充，作為定性與定量分析的資料之一;
(2)一手資料通過SPSS軟體錄入計算機，進行描述性統計與交叉分析。必要時採用SPSS統計軟體進行資料處理工作。具體有以下幾方面的統計分析：
①對卷面進行一般性描述分析
②對不同酒店型別進行變數分析
③對訪談資料進行定性與理論分析
六、研究專案執行進度
專案執行過程預計90天(包括星期六、日和其它節假日在內)
1、計劃階段共25天，從11月6日至12月3日：其中調查工具、問卷、訪談提綱、抽樣、學生調查員的培訓和聯絡宿州市酒店餐飲協會等準備工作;
2、調查訪問階段共14天，從12月4日至12月15日(兩個雙休日)：包括入店酒店概況的問卷調查(學生，老師督導)和協會專家的訪談(老師與學生);
3、資料處理階段約14天，從12月16日至12月30日，對訪談資料進行整理和處理，對問卷調查資料進行錄入、處理;
4、分析研究階段共37天，從20xx年1月1日至2月7日(如果春節沒有時間處理，研究和調查報告需第二學期開始出來)。對問卷調查資料進行分析與研究，對訪談資料進行理論分析，初步形成調查報告和研究報告。
1、組織，
(1)參加此次調查的老師包括武永成、宋徽、李敏和徐敬亮老師，武永成作為總協調人;
(2)四人均為問卷調查的現場督導和協調人員，一個人負責一條街道的入店調查;每人負責訪問2名酒店或協會負責人;
(3)調查員培訓，由我們幾個共同進行。
(4)學生本著自願原則參與，凡是不能通過調查培訓的學生不允許參加，以免影響調查的組織和質量問題，以及做其他與調查無關的事情。
2、安全，
(1)全部調查過程，由班級幹部負責把學生統一到達指定的地點集合，然後按照預定方案入店調查，每天調查結束後集合，直到坐上公交車回校;
(2)培訓和組織突出安全的教育;
(3)採取有效措施預防安全事件的發生。
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一、專案背景
泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國曆史悠久，x於17世紀自我國引入。泡菜製作一般都採用高鹽分、長時間醃漬工藝，其原理是：蔬菜在x-x%的高濃度食鹽溶液中，藉助於天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡製切割處理時湧出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經x-x天發酵，獲得泡菜成品。
國內泡菜企業多采用自然發酵工藝，該工藝的弊端有：
（1）發酵週期的相對較長，生產力低下；
（2）受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗；
（3）發酵質量不穩定，不利於工廠化、規模化及標準化生產；
（4）沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產；
（5）異地生產，難以保證產品的一致性；
（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是採用傳統的製作方式泡製的，而是在用盆或池子裡用鹽，甚至是工業鹽泡製，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務必要用水脫鹽，這樣必然會導致營養流失。有些企業在後期採用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡製時間長，儲存不易，而且不能泡製葷菜等。
即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特製的容器醃製泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種製作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳餚，同時也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易於被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術最後研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械裝置製成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程式，同時還能夠隨意按泡菜時間的先後順序生產所需品種。而且無須藉助其它撈取工具，避免了汙染，從而延長了儲存的時間；更為個性的是由於其快速的泡製方法和傳統工藝祕方，其泡製的菜餚具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，個性是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳餚，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好專案。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了xx萬元。如今這位已年屆x歲的教授又將投資xx萬元，打造一個真正好處上的工業化泡菜工廠。
此專案研發，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價x元-x元，而成本但是百分之三十。又如，日營業額在xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按x萬多家餐飲企業年需用泡菜x萬噸計算，（自做的每年產量約x萬噸能夠看出每年則需從市場購買（市場年缺口達x萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此專案技術能夠製成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可製成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產（此投資為先期小規模投入：人民幣x萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T及交通工具]）。
2、流動資金x萬元。
3、前期籌建金x萬元。
4、包裝物x萬元。
5、市場推廣（營銷費用x萬元。
6、不可預見費x萬元。
四、主要任務和步驟
（一籌備組建企業，從籌備到試產x-x個月。
（二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，裝置逐步增加，人員逐步增加。
（三做市場應注意的問題
1、可採用多渠道並舉（包括電子商務的營銷方式，並做好促銷工作。力求儘快到達盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、儘快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴充套件構成銷售網路，並細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴充套件和延深，並適時推出新產品。
五、效益分析
（一年產量：約x噸。
（二年產值：約x萬元（按售價每斤x元計。
（三年純利潤：約人民幣x萬元。
（四純利率：約x%。
六、專案所需其它條件
人員：x人
廠房：x平方米以上
水：xT/h
電：xKW
七、風險預測
此專案屬於現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，並易構成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能儘快創業和發展，並立於不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之構成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速佔領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產品系應對中檔消費群體。應對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜採用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場衝擊力，並可獲得豐厚利潤回報。
一、創業策劃書
是創業者策劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能策劃的綜合。
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)瞭解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的策劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。大學生創業策劃書範文。
(二)策劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華。
策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審策劃並作出判斷。
策劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售策劃;
生產管理策劃;
財務策劃;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。大學生創業策劃書範文。
關於行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容:
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷策劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造策劃
創業策劃書中的生產製造策劃應包括以下內容:
1、產品製造和技術裝置現狀;
2、新產品投產策劃;
3、技術提升和裝置更新的要求;
4、質量控制和質量改進策劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴充套件?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現如何?
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭 成員和配偶。
第五階段:最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業策劃書中是否有策劃摘要並放在了最前面，策劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
一、活動簡介：
通過中小型論談、沙龍形式，組織社會各界愛心人士與大學生互動交流，提高大學生在面臨擇業、戀愛等人生諸多囧境時的應對能力和應對素養。同時以吸納免費會員的形式，從口才提升、職場禮儀、實際技能、職場心理、戀愛心理、崗位實習、就業機會等方面為學生提供多元服務。使大學生在獨步走入社會之前，有一個讓身心靈既得到充分提升，又得到充分放鬆的平臺。帶著滿滿正能量，拉開真正的人生序幕。
二、主辦單位：
遼寧省志願者協會
協辦單位：遼寧生命科學學會
三、問題分析：
1） 內部問題：
大學生本身存在著如下問題：
1、社會責任感差；
2、惰性比較強；
3、價值觀扭曲：拜金炫富；以為有個好臉蛋就有了一切；以為家裡有錢，爸爸有地位就有了一切……
4、玩遊戲成癮
5、有一點成績就不可一世，不允許別人說“NO”
6、好高騖遠，不能踏實奮進
7、進入新的環境時，找不到自己的定位
8、眼裡沒活，不虛心請教，對新事物學習態度淡薄
9、對原有意識形態的執著，難以接收新事物
10、抗壓力能力差；
11、大學畢業了，也不知道學習到底為什麼；
2）外部問題：
1、社會競爭壓力大；
2、學校所學與社會需求的嚴重脫節；
3、社會中的種種不公平現象；
4、媒體不負責任的觀念導引；
5、父母教育理念差
6、父母給的壓力大。
7、老師不負責任；
8、傳統教育忽略了對身心靈方面的培養；
9、社會關心度不夠，沒有給大學生提供更多的接觸社會的機會；
四、開展專案：
脫囧論壇：
基本原則：拒絕說教；立於實戰；互動共鳴
第一場論壇主題：《我們囧在哪裡？》
（發現問題——認識問題——尋找根源——解決問題）
地點：瀋陽天地二樓滿族文化館
論壇時間：3月20日（週日）下午：1:00——4:00
（請12:40準時入場； 1:30拒絕入場）
邀請嘉賓：王樹春、杜欣宇、企業成功人士
主持人：關衛華（安晶晶）
互動學生：中國醫科大學研究生第三黨支部，東北大學學生等控制在100人。
主題沙龍：（由生命科學學會主辦）
基本目的：提升實際技能、尋找靜謐的心境、各種話題的深入交流等
第一場沙龍活動：功夫茶沖泡與品鑑
地點：瀋陽天地三樓華夫班特咖啡店
時間：3月27日（週日）下午：1:00——3:00
主講老師： 助講：關衛華
參與學生：脫囧之家大學生會員
費用：AA 每位10元
能夠開展的沙龍活動：主題辯論；咖啡文化；香道；插花；養生；國學文化；周易；計算機應用軟體交流；口才提升；女性化妝；創業精神……
五、脫囧技能
脫囧熱線、脫囧熱微、心理問題諮詢
普通話培訓與口才提升
釋、道、儒等傳統文化問題交流
計算機疑難問題解答
提供就業與實習機會
……
六、 會員的要求與福利：
1、每年至少參加4次以上論壇；4次以上沙龍活動；
2、直接成為遼寧省志願者協會大學生志願者，積極參加協會活動；
3、享受遼寧生命科學學會會員單位企業商家的`折扣
4、享受“脫囧之家”提供崗位實習機會和就業機會；
5、享受沙龍活動和脫囧技能的學習活動；
七：輔助服務：
每次論談和沙龍活動需要志願者；
聯通公司贈送給學會會員的手機，拿出100部作為學生會員的入會嘉獎；
每次論談需要提供一小瓶礦泉水；
平臺介紹：
東北公益救助對接平臺、遼寧省自願者協會是一個由民間自發組成的非盈利愛心公益團隊，我們的成員來自於不同的行業，領域，階層，大家用自己的方式參與愛心之旅，希望通過我們的努力，讓弱勢群體感受愛的力量和溫暖，讓社會更加美好和諧。
團隊發展方向：堅決執行黨的各項規章制度，團結群眾力量，服務百姓生活，全心全意為人民服務。
團隊口號：正已，助人，感恩，惜福。
公益理念：日行一善，關愛心靈。
團隊使命：團結務實，開拓進取，做好事做實事，腳踏實地做公益。
團隊願景：做公益的傳播者和踐行者。讓每個參與者（包括受助方）快樂且有收穫。
服務對像：主要為兒童（看不起大病需要就醫的孩子），貧困地區上不起學的，殘疾人，弱勢群體及社會臨時需要幫助人群。
服務專案：大病就醫，一對一助學，助殘。
會員招募：
1、自願加入團隊，參與團隊建設。
2、收費標準：自願捐款。
3、善款用於各項公益活動，及少部分團隊運營經費。
4、每月向會員提供財務報告，協會有審計部，會員有監督的權利。
5、微信平臺可為贊助商或贊助會員作業務推廣。
甜品類休閒食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的.經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容守於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：約需9。5萬元
裝置投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器裝置最的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更的財力物力和“花招”來招攬顧客。
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮。
一、前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、網路市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3.提供最新的旅遊線路;
4.市場分析
5.介紹各類優惠資訊。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便於操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)、憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、網站欄目架構]
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊:個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新資訊。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費vip
3.出售旅遊用品
4.代理業務
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費vip
3.出售旅遊用品
4.代理業務
第一部分摘要
說明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。
第二部分產品/服務
產品/服務描述（這裡主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。）
企業現有的和正在申請的智慧財產權（專利、商標、版權等）： 專利申請情況： 產品商標註冊情況： 企業是否已簽署了有關專利權及其它智慧財產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）： 目標市場：這裡對產品面向的使用者種類要進行詳細說明。 產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括效能、價格、服務等方面）： 產品的售後服務網路和使用者技術支援：
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
（1）列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。
（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。
2、目標市場情況
（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢
（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業
（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況： 擬定的企業名稱預期成立時間、預期註冊資本 其中：現金出資額及佔股份的比例 無形資產出資額及佔股份比例 預期註冊地點
2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯絡人 聯絡電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業內部部門設定情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單：
序號
職 務
姓 名
學歷或職稱
聯絡電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
（1）董事長
姓名
性別
年齡
籍貫
聯絡電話 學歷
學位
所學專業
職稱
畢業院校
戶口所在地 主
要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責
（2）總經理
姓名
性別
年齡
籍貫
聯絡電話
學歷
學位
所學專業
職稱
畢業院校
戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責
（3）技術開發負責人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯絡電話
學歷
學位
所學專業
職稱
畢業院校
戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
主要職責
（4）市場營銷負責人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯絡電話
學歷
學位
所學專業
職稱
畢業院校
戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
主要職責
（5）財務負責人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯絡電話
學歷
學位
所學專業
職稱
畢業院校
戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
主要職責
（6）其他對企業發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據： 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品效能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：
2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產品售後服務方面的策略與實施：
7、其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：
第六部分 產品製造
（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）
1、產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）： 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便： 現有生產裝置情況（專用裝置還是通用裝置，先程序度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加裝置，採購計劃、採購週期及安裝調試周期）： 請說明，如果裝置操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯絡電話： 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測裝置、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第七部分 融資說明
1、為保證專案實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼？
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
： 3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？
4、預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少？
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力？
6、如果企業沒有實現專案發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
9、需要對外來投資方說明的其它情況：
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供：未來3—5年的專案盈虧平衡表、專案資產負債表、專案損益表、專案現金流量表、專案銷售計劃表、專案產品成本表; 注：每一項財務資料要有依據，要進行財務資料說明。
第九部分 風險評估與防範 請說細說明該專案實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防範手段）
第十部分 專案實施進度 詳細列明專案實施計劃和進度（註明起止時間） 第
十一部分 其它 為補充本專案策劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響）： 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附於此。 （注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改）
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