校園商業營銷挑戰賽策劃書

【活動概覽】本次大賽中，各個團隊將針對公司提供的目標產品，你定科學、可行的營銷策劃，通過初賽面試。複賽答辯後進入決賽。決賽將依據營銷策劃書進行團隊實戰銷售，由公司提供啟動資金及產品，各個團隊在規則允許的範圍內開展實戰PK。在最後的成果發表會中，已經被利潤、團隊配合。創新等各項指標，決出綜合表現最好的團隊，並從中擇優提供暑期實習機會、一面通行證或校園大使名額。【大賽宣講會】為了讓同學們更加了解大賽規則、瞭解建發股份有限公司及暑期實習計劃，我們將舉辦宣講會，詳細介紹活動規則、案例背景等同學們感興趣的資訊，同時對已報名團隊發放任務卡。請所有報名的團隊和感興趣的同學務必參加哦！時間：4月20日（星期日）19:00地點：化學報告廳建發股份校園營銷挑戰賽——初賽1、初賽規則（1）團隊根據任務撰寫營銷策劃草案，並於截止時間前，以Word形式傳送至組委會郵箱（逾期取消參賽資格，取消最佳人氣獎評選資格）。（2）組委會將在初賽開始後邀請市場營銷專業老師為初賽隊伍舉辦營銷指導講座。（3）初賽以營銷策劃草案和麵試為主要稽核方式，由企業方對初賽團隊進行初步篩選後，合格團隊方可進入面試環節，企業方參考面試表現及營銷策劃草案，選擇10~15個團隊進入複賽。2、時間安排廈門大學：（1）初賽時間：4月21日——4月27日19:00（提交材料截止時間）（2）營銷指導講座時間：4月23日（具體時間地點另行通知）（3）材料初審時間：4月28日（4）團隊面試時間：4月29日——4月30日（具體時間地點另行通知）（5）公佈複賽名單：4月30日晚建發股份校園營銷挑戰賽——複賽1、複賽規則（1）入圍團隊需將營銷策劃草案具體細化，形成完整、可行的營銷策劃書並明確人員分工、營銷目標及行動計劃，並製作PPT，於截止時間前提交組委會，參加複賽答辯會。（2）複賽答辯會當天，各隊伍需對營銷策劃書進行7分鐘的PPT展示，並進行答辯環節。評委由專業老師及企業人員組成，針對答辯情況綜合評估，選擇5個團隊進入決賽。（3）決賽名單當場產生，並由企業組織舉辦產品培訓會，詳細介紹產品情況並進行答疑，各團隊需在培訓會後一天內擬定決賽開始時的產品採購計劃。2、時間安排廈門大學：（1）複賽時間：5月1日——5月6日19:00（提交材料截止時間）（2）複賽答辯會時間：5月7日晚（具體時間和地點另行通知）建發股份校園營銷挑戰賽——決賽1、決賽規則（1）贊助方提供啟動資金、虛擬採購資金和營銷產品（2-3個細分品類）給決賽團隊，其產品成本不低於市場終端批發價。每個團隊根據營銷計劃確定啟動資金和虛擬採購資金的使用方式，並依據營銷策劃書進行校內外實戰營銷。（2）決賽過程中，每個團隊需在任務執行過程中自行進行視訊、照片拍攝，以備後續製作團隊視訊。決賽結束後，每支隊伍需自行製作比賽記錄及成果視訊，並在成果發表會上展示，視訊時間不長於3分鐘。（3）組委會將為每個團隊指派1名觀察員，團隊需每日19:00前將當天銷售報告（包括數量、價格、渠道、後續銷售計劃等提交給觀察員，並由企業方稽核監督。觀察員將進行必要的實地跟蹤抽查，如發現違規情形，將取消比賽資格或視情況扣分。（4）決賽結束後，各團隊歸還啟動資金和初始採購資金及剩餘產品。各團隊總利潤將進行二次分配，按比例分別獎勵給前三名。（5）上述第3條所述的違規情形包括：將產品向親屬銷售、製作假賬、虛報銷售情況等，以及其他經組委會調查確認構成作弊或不符合比賽精神的其他行為。2、時間安排廈門大學：（1）提交採購計劃時間：5月8日14:00前（2）決賽時間（實際銷售）：5月9日19:00——5月18日19:00 （3）製作成果發表PPT及視訊：5月19日——5月22日19:00（提交材料截止時間）建發股份校園營銷挑戰賽——成果發表會決賽結束後，在校內舉辦成果發表會，各團隊利用有效形式對銷售成果和過程進行展示，並進行答辯。評委將綜合評估團隊利潤。方案執行、團隊配合、現場表現等情況，綜合評定各個獎項。參與成果發表會的所有同學還可與建發股份公司HR面對面互動，促進學生與企業的交流，諮詢職業規劃和求職相關建議。即使沒有參賽的同學們也可以參加成果發表會，現場觀戰哦！【大賽時間安排】

時間 流程 4月13日～4月21日 宣傳及報名期 4月20日晚 宣講會、發放比賽任務 4月23日 策劃撰寫講座 4月21日～4月27日 提交初賽材料 4月28日 材料初審 4月29日～4月30日 初賽面試 5月1日～5月6日 複賽 5月7日 複賽答辯及產品培訓會 5月8日 確認採購計劃 5月9日～5月18日 決賽 5月23日 成果發表會 5月30日 確認暑期實習名單 6月中旬前 後期宣傳

【報名方式】登入百度雲盤：(密碼：xmu123456),下載報名表，填寫完整後，傳送至組委會郵箱：.團隊報名的同學請隊長加QQ群：103207337個人報名的選手請加QQ群：315363798 在群裡面自行組隊，且必須滿足組隊結構。組好隊後，重新填寫團隊報名錶傳送到組委會郵箱。【溫馨小提示】個人報名有風險，如果不能找到符合組隊要求的隊友，則報名失敗！