身為一名外貿業務員，我在深刻認識外貿業務員崗位職責的同時，也做好每一次外貿業務員工作總結。回想這即將過去的一年，我們這群外貿業務員，在領導的帶領和其它部門同事的配合支援下，取得了一些成績，當然也有不足。現將我的外貿業務員工作總結如下：
首先是個人業務能力表現在以下3方面：
1、變化一直是這個世界不變的規律，要想在激烈的競爭中制勝，就需要我們對目標市場和競爭對手進行了瞭解，隨時根據市場的變化而制定相應的策略。
2、要想很專業的回答客戶的問題以及消除客戶的質疑，對公司和公司產品的瞭解是不可少的，不要沒有確定目標市場在哪裡，就盲目的尋找客戶，這樣不但效果不大，還浪費了時間。
3、外貿業務員的推銷技巧很重要，客戶會喜歡和專業人士談生意，把自己的訂單交給專業的業務員來負責客戶也放心。所以，我們不斷的總結外貿工作經驗，通過長時間的實踐培養自己的業務技巧，提高自己的專業水平。瞭解客戶的需求開始，做好顧問式銷售。
其次是對個人業務素質能力的認識：
1、誠信是一切生意的基礎，客戶會喜歡和誠信誠實的人談生意，特別是作為外貿業務員，誠信是最基本的素質。
2、只要對自己的工作充滿熱情，才會完全投入自己的精力。
3、外貿業務員要有耐心，因為有時會遇到長時間沒有訂單的情況。
4、自信是外貿業務業務員必備的素質，要有自信，善於發掘很多潛在的客戶，相信自己一定會把業務做的很出色。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來說，為領匯出主意、想辦法的時候少。在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
俗話說，做事要有始有尾，寫工作總結也是一樣的。知道了工作總結開頭怎麼寫，還要知道工作總結結尾怎麼寫。以下從幾篇優秀的工作總結範文中提練出幾種工作結尾的模板，希望大家能從中領略到如何寫好工作總結結尾。
範例一：
充分發揮政協的獨特優勢，切實做好各項聯誼工作。加強聯誼交往，增強人民政協的凝聚力，要充分發揮人民政協作為最廣泛的愛國統一戰線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現祖國統一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結、大聯合。進一步加強海內外聯誼，多渠道、多形式地做好對外聯絡工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統一戰線作貢獻。充分發揮政協的特點和優勢，不斷開闢、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經濟發展和社會進步做出新成績。
範例二：
我們三位老師也經過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好20xx年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。
範例三：
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
範例四：
探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付於給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇於在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規範性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧於一個人民教師，共產黨員的光榮稱號，無愧於學校領導所委託的重任。
本屆學生會在成立之後，在校領導和團委書記老師的具體指導和支援下，充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的遊刃有餘，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，不論是我自身還是在團委學生會，都發生了驚人的、可喜的並取得了顯著的成績，這些成績是有目共睹的，我相信其他各部多有詳細的總結說明。
俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切”。自從當上團委副主席以來。首先，我應該清自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每次困難。其次，分管和協調好學習部、紀檢部、文體部、院青協的工作責任，踏踏實實。現我就即將我的工作以及團委本學期不足之處總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏充分的交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、部分主要幹部不能從巨集觀的角度上把握學生會的整體工作，使學生會工作不能統一協調行動。比如參加學院主持人大賽以及“精英杯”知識競賽出現的問題。
三、我們沒有完全解決“學生會”的遺留問題。學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約學生會向前發展的一大“頑疾”。
四、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。
五、學生會在學校的學生工作中，並沒有處在真正的主動位置上。“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校都得到承認，更何況是在我們這所志在培養精英人才的學校呢?老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。
任期已近半載，我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支援下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在團委的歷史上留下值得回味的印跡。
個人感想 ：
任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生幹部，要敢於說出我們內心最真實的想法，多聽取多收整合員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只要積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
個人展望 ：
我們應當加強各部門以及分院團總支學生會的互動聯絡，聽聽他們對於我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生幹部互動交流活動.如:拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。
不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會 許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。
xx年至今，鑑於以前工作出色，負責了新莊街道景湖人家拆遷安置房的前期投標的實際操作工作內容，並一舉中標，工程量達到3.16億元。之後又負責整個區域的工程負責工作。在該工程中我堅持工程質量高標準的要求，做到超前預控，嚴格按規範標準要求，對每道工序施工進行質量檢查、技術指導，認真對工程施工全過程的質量技術監控。堅持安全第一，預防為主的管理方針，對現場不符合的安全停止所有驗收程式，消除安全隱患後進行上部施工。對現場與規劃、勘察、設計、監理和建設單位進行全面協調，確保施工順利進行。在專案管理過程中的的得到上級主管部門安監、質監、建管、監察中隊、定額站和建設局相關部門的好評。
為了能再上新臺階，本人熱忱希望能夠晉升中級職稱工程師，以便能更好地開展本職工作，服務社會。儘管我工作認真負責，理論知識和業務水平提升較快，但是建築行業是一項學問頗深，涉及知識面很廣的行業，我的管理能力和統攬全域性的能力還有待進一步提高。我將一如既往地堅持對工作一絲不苟，勤勤懇懇，努力地學習專業知識，對業務精益求精，勇於創新，不斷努力豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進步。工作六年以來，我一直努力做一名優秀的建築工程技術管理人員，為建築事業貢獻自己的力量。
通過參加相關學習，我感覺只有不斷加強法律法規的學習，特別是新的法律法規的學習與應用，才能確保我們執法的公開、公平、公正。依法行政是解放思想的前提和基礎，更是解放思想的安全保障。因為法律規範對人與社會的行為具有指引性，它指引人們，在實際工作中，可以做什麼，不可以做什麼，可以怎樣做，不可以怎樣做。從理論上說，不堅持依法行政，我們的工作就沒有方向，近於空談。從實踐中看，不堅持依法行政，就有可能會導致我們行政機關公務員隨心所欲、恣意妄行，會把實踐引入誤區，我們只有不斷加強學習，確切提高自身法律素養，依法辦事才是可行之道。
自今年初，本人開始負責稅收管理工作，在分局領導的正確領導和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項工作任務。一年來，本人的工作情況如下：
一、以誠信為本，努力理順各個方面的關係
在工作、生活中，我始終堅持誠心待人，以誠懇感人，以誠實做人。組織佈置的工作無條件地服從，全域性利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有裡外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答覆的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然後就請教同仁或請示上級業務部門，並及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以勤奮為本，努力完成各項工作任務
我經常深入納稅戶調查研究，宣傳政策，特別是宣傳新徵管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽徵納關係。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調查摸底，宣傳政策，在此基礎上對挖砂船進行清理結算，共查補稅收萬餘元，特別是在4月份，在分局領導的支援和其他同志的配合下，經過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。
三、以學習為本，努力提高政治業務素養
人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立終身學習的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業務素質的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到三學即學政治、學科技古學業務。在政治學習方面，我重點抓好三個代表的學習，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環扣一環，一絲不苟。在學習期間，我記下了2萬餘字的讀書筆記，撰寫了1萬餘字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網頁等操作，熟悉了金稅工程，基本適應了當前國稅系統資訊化建設的需要。在業務學習方面，我確定了新徵管法實施細則和世界貿易組織有關知識兩大重點，積極參加培訓，加緊自學，做到學習有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業務素質。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象
在工作中，我總是告誡和提醒自己：首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，無欲則剛。二是慎權，杜絕有權不用，過期作廢的錯誤思想，正確處理好權與法、權與責、權與利的關係，堅持依法治稅。三是慎微，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權謀私，依法辦事、依率計徵，嚴格按照公務員五要十不準準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10餘次，從沒有發生過一次吃、拿、卡、要、報事情，在每月分局舉行的特殊監察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
結尾：總結今年的工作，儘管本人做了很大努力，但離領導的要求還相去甚遠。在今後的工作中，我會加倍努力，克服自己的不足，為分局工作的整體推進作出自己應有的貢獻。
此次考察學習碩果累累，要在有限的篇幅上展現得淋漓盡致是不大可能的，現在散散數言，僅代表我的一時所感和所想。我是一個喜歡思考的人，就是一個景點的觀察和反思我都會從不同的角度去想。當然，這篇總結中我沒有提到我鎮建設的許多優點，因為我是帶著一個取他人之長，補自己之短的心態去考察學習的。我堅信只要帶著一個學習的心態去看待每一件事情，我們都會有收穫，同時也會有失落;只要我們拋開失落而去抓住收穫，我們得到的將會是一份永遠的感激和喜悅。
我們知道，成績總是伴著智慧和辛勞產生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎之上;離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會乾涸。我將在以後的工作中更加細心，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感指引，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫室的工作幹得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職。
通過這次培訓我對園本教研有了更深的認識，對教師專業發展有了全新的理解。曾幾何時我在忙碌中逐漸放棄了自己對專業的刻苦鑽研;在忙碌中開始麻木倦怠;在忙碌中給自己找藉口。這次骨幹教師培訓就是為我及時點亮前進方向的燈塔，專家的精彩介紹，又一次點燃我專業學習熱情，激發了我在專業發展之路中的追求。應該感謝所有培訓班的輔導老師，是她們針對一線教師的需求用心良苦，精心設計的課程，讓我對自己有了全新的認識，對工作了20年的幼兒教育有了全新的認識。作為骨幹教師，不僅要踏實認真地埋頭苦幹，同時要勤於筆耕、及時反思，提升自己的理論知識和教學層次。
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