這是我第一次參加拓展訓練，這次訓練大家在一天的時間裡共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的瞭解。
每個專案都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的工作方法。首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。
在完成專案時也暴露了我們一些弱點，印象最深刻的是最後一個活動七巧板，我們的表現有些盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，而作為接到團隊“領導”任務的同伴未能將該專案的總目標及時傳達給其他組員，其他同伴由於不瞭解目標，使得任務事倍功半。
拓展訓練的過程中，我得到的收穫超出了以往閱讀書籍獲取的間接經驗和總結。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創新的重要意義。
第二天我們來到駝樑爬山，這次很好的體現了昨天的訓練結果。在領導的帶領下我們分了四個小組，又在小組長的帶領下對如何結對而行做了詳細的規劃及落實。途中大家互相打氣、加油，你幫我我幫你，把團隊合作的精神發揮得更加淋漓盡致。開心圓滿的結束了這
素質拓展訓練心得體會
在太陽的"光輝"籠罩下，昨天的戶外拓展把我們每個人的臉都印刻得紅彤彤的，可拓展訓練給我的感受還真是不少。從來沒有像這次這樣，陌生的人走到一起，就那麼相信彼此了，一起協作完成教練“變態”好玩的任務。有種青春飛揚的感覺，覺得青春不再是風中飄搖的蒲公英，我們有力量可以去把握，可以決定我們飛舞的方向，不再受命運的擺佈!在汗水，歡笑，遊戲，討論，嘗試，分享中，我們沸騰了天空，熱鬧了草地，感染了夏蟲。
1、團結就是力量：這一點非常重要。一個團隊能夠實現最終的結果，目標必須明確和一致，並相互認同和支援。最明顯的是蛟龍出海專案。所有人必須相互把腿綁在一起，縱向走、橫向走，共同到達10米以外的終點。這個專案的關鍵就在於大家必須認同一個團隊，必須要和團隊的目標一致，否則都想著完成任務，反倒失去了整體實現目標的一致性。當時猛虎隊贏的很痛快，而我們的制勝法寶就在於所有隊員目光堅定的超前看，齊聲大喊一致的口令，心無雜念的邁向終點。這種力量非常巨大，它能讓每一個成員注意力集中的完成共同的目標。
2、磨刀不誤砍柴工。任何事情都有一定的規律和解決方法，那麼在你沒有想好之前，事情的結果會事倍功半。而且這種規劃效能夠幫助我們更快更好的找到方向，提高工作效率，提升任務成功率。這個教訓在盲人方陣專案中尤為凸顯。這個專案是我們唯一失敗的專案，失敗的原因有很多，最重要的我認為在於團隊沒有事先想好，溝通好事情該怎麼做，能夠怎麼做，而是隻是有個初步的想法就輕率行事。這樣的經驗在一些需要方式方法的專案和工作中尤為重要。我們每天有很多的專案要進行，面對很多的問題要處理，如果沒有很好的規劃，即想好怎麼辦，會走很多的彎路，不能及時的到達終點。
3、尊重、溝通、分享共贏：“你有一個想法，我有一個想法，我們兩個人在一起交流，每個人都會有兩個想法。”這是一個很簡單而經典的理念。在整個團隊合作當中，彼此的溝通和分享對於團隊的融合和信任非常重要。有的時候，自己覺得應該是那麼回事，並且認為別人也應該明白是那麼回事，但真正到最後，誰都不明白是怎麼回事。所以溝通是彼此信任和目標一致的重要工具。經常和你的上司溝通，經常和你的下屬溝通，經常和你的家人溝通，溝通無極限，這種暢通的資訊流是事情完成的重要部分。
鑽石很美，奪目璀璨。可是在一個團隊中，需要的不是我們閃亮的每一個面，我們需要排列，組合，尋找到各自最好的一面，才能組成一件傳世的珠寶。就在這次的拓展訓練中，我們開始慢慢的發現自己，認識自己，開發自己。這只是個開始，時間太短暫，但世界廣大，我們還有很多的機會去體會，不遠的一天我們一定找到自己的位置!
草地又寂寞了，樹蔭也安靜了，太陽也回去了，我們一群人也許又將成陌路了，或者成了朋友，可是這個閃光的日子，卻銘記在這片藍天的盡頭，有一天你我偶然抬頭，飄過眼前的雲彩，會告訴我們這天的相聚!
戶外素質拓展心得體會
前兩天，我參加了凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，兩天的戶外素質拓展訓練中，雖然大雨不時地光顧我們，但同事們在大自然的懷抱中，輕鬆和諧的氣氛下，還是克服了雨水帶來的不便，盡情地享受著來自他人的關愛和鼓勵，充分地體會來自——團隊的力量!
拓展培訓是一種戶外體驗式培訓。體驗式培訓強調我們去"感受"學習，而不是單在課堂上聽講。在體驗式培訓中，學員是過程的主宰。拓展訓練的顯著特點有：綜合活動性、挑戰極限、集體中的個性、高峰體驗、自我教育。訓練目標包括心理訓練、人格訓練、管理訓練等。通過精心設計的拓展訓練活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔鍊團隊"的培訓目的。
這是本人蔘加的第二次參加凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，經過訓練，我更加深刻地感受到戶外素質拓展與軍訓的區別。軍訓主要使受訓者遵守紀律服從命令;戶外拓展則重於使學員瞭解團隊合作的重要性;加強學員團隊的榮譽感和歸宿感;清楚個人團隊中的定位與責任;掌握溝通技巧，提高溝通能力;加強競爭意識，熔鍊團隊合作精神;加強自信心與掌握協調各種關係的能力;激發自身潛能，熱情投入團隊訓練。
訓練開始前先進行了團隊建設。破冰起航營造團隊氣氛，打破隔膜，建立相互信任的基礎。大家一起高聲回答“好”、“很好”、“非常好”，振興士氣，鼓舞鬥志。團隊熱身活動加深了學員之間的相互瞭解，消除緊張，以便輕鬆愉悅的投入到各項培訓活動中去。本專案的體力消耗為低、難易值為低。
這次戶外拓展訓練的專案有“一起走過的日子”、“人生交叉點”、“荒島求生”、“義大利粉”、“密碼傳遞”等等，都是以團隊合作的專案為主。
“一起走過的日子”是整隊人站在兩條橫木上，手提著繩子，以統一的步伐行走一段距離。這個團隊專案以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過複雜而艱鉅的活動專案，促進學員之間的相互信任、理解、默契，提高了大家的組織策劃、溝通技巧、團隊配合能力等。
“人生交叉點”屬於個人專案。本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計，這項活動對我們受訓者的心理承受力是一次極大的考驗。
“荒島求生”主要考驗團隊的分工合作，對資源的充分運用和時間資源的分配，提升對目標管理的意識。
其中團隊合作的專案“義大利粉”使我感受最深。大家在蒙著眼睛的情況下，首先要把兩個圓球和一捆繩子找到。然後通過身體語言來引導，用盡繩子圍成一個正方形，把球放在正方形的中間，組成一個義大利粉的形狀。充分體現出隊友之間溝通的重要性，一個錯誤的指令或者對指令的誤解都會出現失敗。而在這個專案中，每個人都輪流充當引導者和被引導者，通過這種換位思維方法，使大家都明白到蒙上眼睛時那種感受，從而在引發大家思考什麼才是真正的溝通。本人通過活動認識到溝通是一門藝術，它不僅僅侷限於簡單的交談;是開啟人際關係的鑰匙，一個成功人士必備的能力。其實在一個單位裡面無論是外部還是內部的溝通也是非常重要。一個好的管理者必定是一個好的溝通者。所以領導如果能多站在幹部職工的角度考慮，解決幹部職工在工作和生活上的困難，將使大家更團結一心，迎接一切任務的挑戰。
總的來說，我體會到以下幾點：一是團隊的力量大於個人力量之和，並且成功必須同時屬於團隊的每一個成員。團隊的力量是巨大的，有很多事情必須同時屬於團隊的每一個成員，有很多事情必須靠團隊裡每一個成員相互協作、共同努力才能完成。二是真切體會了"人的潛力"是深不可測的"這樣一個道理。當你完成了原先想都不敢想的事時，就覺得自已還是很棒的。三是決不輕言放棄。我體會到，能多一些勇氣和毅力，很多機會就不會輕易放棄，今後的自我一定會更好。通過拓展訓練，我如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力;啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力;認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心;改善人際關係，學會關心，更為融洽地與群體合作。回顧，將使我消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使我能將培訓的收穫遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。
大學生素質拓展心得體會
今天是一個很有意義的日子，因為我們選在這個週六進行計劃已久的大學生素質拓展訓練。我們的地址是在一個專門的素質拓展中心，叫素質拓展野戰營地，裡面有各種專業的設施。在55路車上，我們坐了十個多個站，終於，下車了，我們以為到了。誰知道趙老師說了一句，步行五公里就到。大家驚歎!然後我們還是開始了步行，在半小時後，真正的目的地終於到了。
大家略作休整就開始了今天的活動。專案三個：一、穿“電網”;二、跳馬;三、矇眼用繩結五角星。
我們被分成四組：長江一號，絕隊，石頭隊，奔騰隊。每隊都有自己的口號和隊歌。我們被告知，我們的活動是團隊活動，團隊合作精神非常重要，我們需要互相幫助和協調。團隊精神的培養是今天的重點之一。
團隊專案不是靠一個人的能力就能很好地完成的，只有團隊中的每一個個體相互團結，群策群力，才能共同完成目標。在拓展中，每個隊員之間最關心的是如何組織，協調和配合好，。隊名，隊歌，口號，造型使團隊合作的精神更是發揮得淋漓盡致。對於本人目前在學生會或者以後出去工作而言，就必須有著很強的團隊合作意識，因為靠一個人的力量是不可能成功的。
我們每一隊的表現都非常好。我們都很團結。我們的五角星雖然沒有得第一，但是我覺得我們隊的五角星是編得最好的。
通過親身體驗拓展，我得到的收穫遠遠超出了以往閱讀書籍獲取的。這是一次心靈的洗禮，讓我更深地領悟了人生。
生活中，人與人之間更重要的是懂得付出和信任，在付出和信任的同時，我們也正得到回報，也許得到的就是對方對你的信任。改變這個社會的正是人與人之間的付出和信任，關愛和支援，鼓勵和祝福。
所有的感動，也許會是讓心靈的震撼，也許會是細小微弱得無法清晰的感覺，只有你在生活中用心聆聽，才能頓悟那些生動的音符。
歲月的車輪不知不覺中已從我的生活隧道中碾過了20個春秋，留下的有不易察覺的痕跡，也有在心靈中深刻的回憶。
時光，往往在我們徘徊，迷茫，不知所措的時候而悄悄溜走。我們會感慨過去的日子裡我們失去了太多太多，而得到的實在太少太少了。但我們不能總是沉浸在過去，前方是一段未知的旅程，你無法預測哪個轉彎會成為你下一站的風景，要做的，就是足夠真誠，勇敢地往前走。
讓我感悟到的實在太多太多，感悟快樂，感悟生活，感悟幸福，感悟生命…所有的感悟，我將把它們化為一份動力，用心去做每件事，欣然地接受每一天，學會感恩和知足 !
學校為了為弘揚校園文化藝術節精神，豐富同學們課餘文化生活，開發大學生潛能;培養大學生的創業素質，提高其領導能力、團隊合作能力，創新思維能力及心理素質。我社在迎來祖國的第x個生日的時候，舉辦了大學生戶外拓展訓練活動。通過大家團結協作，學校的大力支援我社把本次活動搞得有聲有色。下面來談談這次的戶外拓展訓練心得體會：
一、學校重視，同事合作，充分準備
1、學校給予方針指導，並提供場地、宣傳等支援，為活動的順利舉辦創造了許多便利條件。是這次活動成功的必要條件。
2、起航協會理事會在朱慧敏會長的帶領下，明確分工，各部統一協作。多次召開活動策劃會議，廣大會員積極獻計獻策，為活動提出了許多寶貴的意見。
3、在活動宣傳方面，起航不僅發揮宣傳部門的作用，而且實行一班一人責任制，把活動直接宣傳每個人，取得了驚人的效果。其中宣傳部連夜趕工，製作宣傳檔案的事蹟，頗為感人!
二、活動過程規範、正規
1、早在一個月前，起航理事會成員就赴歡樂島進行了大學生戶外拓展集訓，為本次活動的舉行培養了大批助教人員，保證了活動的高質量。
2、起航協會還特意從歡樂島請來兩名專業教練，對我們的活動進行指導，還有一系列的安全措施，都保證了我們活動的順利進行。
三、活動精彩、意義重大，大家受益匪淺
1、生死電網、怪獸過河、信任倒、蜈蚣行、齊眉棍等遊戲讓大家笑聲連連，盡情釋放自己。
2、活動提高大學生對團結，友愛，互助，堅持不放棄的認識。使他們親身體會到了團隊的力量。
3、鍛鍊了新大學生的，團隊的合作能力，交際能力，應變能力，創造能力。
4、提高了大學生在面對困難時不拋棄，不放棄的精神。
在活動中每個參與者也都在為自己的隊伍拼搏，齊眉棍的整齊劃一，生死電網的團隊合作，互幫互助都在其中一一體現，讓人感動。大家從中學到了相信他人，理解他人，包容他人並珍惜我們所擁有的。這是一次很有意義的活動，從中每一個參加的人都有所收穫，都會讓他們學習，生活有更深的體會。
四、起航社團的到鍛鍊
1、鍛鍊了起航理事會成員的策劃，宣傳，組織，籌備活動能力。加大了社團的凝聚力，以及理事會成員的合作能力。
2、提高了起航在學院內的影響力，有利於起航作為實踐性團體形象的提升。
五、暴露問題，讓人堪憂
1、新大學生交際能力欠缺，與他人交流是不敢於表現自己。
2、理事會成員之間不熟悉，活動準備浪費了很多時間，社團內部急需磨合。
拓展訓練不僅帶給我們是身體上的挑戰，還會給我們帶來一筆精神上的財富。以下培訓心得體會範文《團隊拓展訓練心得體會：挑戰自我》由培訓心得體會欄目為您精心提供，歡迎大家瀏覽參考。
挑戰自我、熔鑄團隊是這次培訓的基本主題，引進心理學、組織行為學等，通過情景模擬、戶外訓練等方式，側重於先體驗，然後分享總結，很後整合應用到實際的工作和生活中。
到達訓練基地後，教練把我們分成了2隊，每隊在45分鐘內建立起了自己的團隊文化，按“三個轉變”基本要求，在拓展訓練中，隊員們都用新起的綽號彼此相稱，並給自己的團隊選了隊長、起了隊名、確立隊訓、編制隊歌、繪製隊旗。每組的隊員緊緊圍繞在一起，發揮每個人的智慧、特長與勤勞。“黑虎隊”與“雄鷹隊”的競爭也在此刻悄然開始。
本次拓展訓練的專案主要有：“穿越電網”、“高空抓槓”、“荒島歷險”、“七巧板”等訓練專案。每個專案都使我印象深刻。拓展訓練所給予我的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。它有比言語更能表達深度的內涵，不用刻板的說教，而是通過自己去體會，去感悟：
一、破除個人自我中心概念，樹立團隊精神，增強團隊意識。“穿越電網”是個集體專案，在固定的規則下，完成此專案憑一個人的力量是無法實現的，必須形成一個有凝集力、有戰鬥力的整體，讓我們體會到團結協作的重要。在我們的工作和生活中，每個人都會有不盡人意的時候，我們需要別人的幫助，同時我們更應該主動地去幫助別人，這樣，我們就會形成一個團結的整體，一個可以克服各種困難的整體。
二、認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力。“高空抓槓”是一種自我挑戰，當獨自一人站在8米高空上的小小平臺，除了接受隊友的“充電”鼓勵，其它的一切都需要自己來解決。現實中經常會出現這種情況，而且有時甚至得不到外界的任何鼓勵。怎麼戰勝自己的心理障礙才是關鍵，其實離自己1.35米的距離在平地抓到它沒有任何問題，就看你那準確有效的用力一跳。當你戰勝了它，你會發現一直潛伏在每個人身上、而人們又未必真正瞭解的能力和情趣。
三、認識到了溝通的重要，計劃的目的性，啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力。在所有的任務中，要求整個團隊在任務下達後，用很短的時間制定計劃，確準目標，要發揮所有個的力量。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的資訊或統一的認識和意志，那麼那個環節肯定出問題。改變對於他人和社會的冷漠心態、認知模式，實現與他人的良好溝通，認識群體的作用，認識有效溝通的重要性，提高對資源有效利用的認識，增進對集體的參與意識與責任心。當“七巧板”任務在失敗中結束後，做為可以移動的第七組隊員，在緊張中協助其它六組完成任務，體力與智力都經受嚴峻的挑戰。總結任務過失時，讓我們大家想到工作中所處的狀態，使人深醒。
四、提高學員的思想素質、錘鍊學員的意志品德、打破思維定式，學會在什麼樣的情況下能使有限的知識和技能釋放出極大的能量。在拓展訓練中，善於發現問題，分析問題，解決問題，打破傳統思維定式。我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力。
五、增進了友誼，學會欣賞、關注、關心，學會懂得珍惜、感恩。拓展訓練只有短短的兩天時間，雖然大家一起學習生活了近一個月，但這兩天我們的交流方式與平時是不同的，增進了彼此的的友誼，他將成為我們每個人生命中很珍貴得回憶。
這是我第一次參加拓展訓練，這次訓練大家在一天的時間裡共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的瞭解。
這次訓練，大家共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的瞭解。 這對於我們在今後的工作中樹立相互配合、互相支援的團隊精神和整體意識，改善人際關係，增加相互的溝通與資訊交流等是有利的。在完成專案時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕鬆合理完成的任務事倍功半，空做無用功。
首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標。
其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益後帶入工作，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富，如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受。
第一： 分層管理，明確領導極其重要，每個人的崗位職責確定以後，各司其職，有利於 明確責任，發揮個體的主觀行動性，使其既知道自己應該做什麼，又思考怎樣做 好，做事要先做計劃，在開展行動，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
第二：要竭盡所能發揮好崗位作用，崗位優勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊 集體的進步。
第三：從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，同事之間需要溝通和資訊的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。
拓展分為兩個部分，三個遊戲，每個遊戲給我的啟發都不一樣，從中領悟到很多能作用到工作中的道理。
1.熔鍊團隊，這個遊戲除了考驗團隊的默契度和用心，我覺得更多的是寬容，一個團隊，會有人不盡心盡力，也會有人不在狀態，犯錯，如果其他人放棄了他，不給他重新再來的機會，這個團隊肯定是走不遠的。結合自己在工作中，有時會因為自己的失誤，影響到團隊的結果，感謝這個團隊從來沒有拋棄我，今後工作中，我也不會拋棄任何一個夥伴。
2.冰海沉船，這個遊戲分為兩個部分，不同的位置，感受是不一樣的，我有幸排在第一個，感謝我的夥伴對我的信任，把前進的方向交給我，在前面，每一步走的真心很艱難，特別是體積龐大的人，不能自己一個把位置佔了，只能單腳踮腳站立，中途還有人踩到腳上，當所有的規則生效時，有站不穩掉落的，有發出聲音的，就有一次又一次的重來，剛開始可能會有抱怨，責備，重來很多次以後，大家忘了抱怨，忘了疼痛，只有一個目的就是完成這項挑戰，我專門採訪過在後面的人，情況並沒有前面那麼惡劣，當你走的輕鬆時，是因為有人在負重前行，當其他人走不下去的時候，我們應該攙扶他們一起走下去，不放棄任何一個夥伴，在工作中也是如此，我們的企業發展的那麼好，是因為有人在負重前行，感謝前排負重前行的人。
結合這次拓展，我懂得了寬容、付出、協作、感恩，在工作中，我將帶領我的夥伴們，把學習到的東西一點點滲透到工作作風裡，不讓拓展訓練裡的遺憾成為現實工作、生活的遺憾。
20xx年10月15日—16日，大連麥凱樂總店內部培訓師團隊開展了一天一夜的拓展訓練，此次活動目的是瞭解自己的夥伴，充分給予幫助與鼓勵，建立自信與互信，感受彼此在工作中的密切關係。從入營的教練訓導開始，學員們就體驗到一種準軍事化管理的氛圍，大家全心投入。
從“有軌電車”到“自由島”，從“過沼澤”到“空中抓扛”，學員們在練中學、學中悟，一天一夜拓展過後，有歡笑、淚水，也有成功的喜悅，但更多的是領悟到了全隊的向心力。
訓練後學員們都將一天的感受落到筆尖，將內心的領悟與實際工作相結合，使訓練得以昇華。
此文獻給一同奮戰，有你有我，不畏艱險的隊員們--記核動力拓展訓練心得體會
為期一天的北海拓展訓練結束了，我們懷著興奮、懷著感激、懷著對明天無限的憧憬…….全體隊員們踏上了返程的路途。
迴歸的路上，心中依然無法平靜，隊員們戰勝困難時的笑臉，隊員們喜極而泣的淚水，遇到困難時相互鼓勵的眼神……我們彼此扶持，我們彼此相信，我們從中得到許多，從中感悟到許多，我們不再是一個人，我們是一個團結的整體;我們不再計較個人得失，我們更重視集體的榮譽;我們不在乎專案是否完成，我們更明白只要努力了，只要嘗試了，這種經歷更值得我們一生珍藏……
還記得有軌電車嗎?那是我們第一個專案，面對第一個專案，隊員們即興奮又擔心，看似簡單的兩塊板，十三個人手抓住兩側的繩子，統一步調的讓有軌電車開動起來，不是容易的事情，沒想到大家心往一處想，勁往一處使，電車開動起來了，隨著難度的加大，任務完成也有了更大的困難，在第二輪行進中，電車突然停止不動了，在不準通話的前提下，大家用意念在交流，用眼神在鼓勵，電車終於又開動起來，當電車到達終點時，全體隊員歡呼雀躍，伸直臂膀大聲呼喊，是什麼讓隊員們如此振奮，是什麼讓隊員們如此激情，是團隊，是團隊的力量讓每個人感受到了集體的榮譽。
還記得那三個島的任務嗎?回憶起來，有好多惋惜，嘿嘿~~，不過教官說過，這個專案完成率相當低，當然在教官總結完這次任務的重點後，我們都若有所思，如果不是自己那樣坐以待斃，如果自己再為對方多想想，如果自己再和大家多溝通多交流……結果一定不是現在這樣子的，雖然也許不能完成，但付出多一點的努力，得到的結果就會不一樣，有了責任，擔負了責任，是一種榮譽，也是一種自豪。
還記得那個地雷陣嗎?在我們後來團隊總結上，隊員們一致認為這個專案是我們今天讓每個人都記憶深刻的專案，為什麼呢?鬱悶到極點的我們，真的就不能完成這個專案嗎?答案公佈後，我依然記得隊員們彼此之間失望、無助的表情，多想再加一把勁，多想再出一份力呀。痛定思痛後，在此專案上，我們缺乏的是分工不明確的問題，大家都在努力，每個人都在做一項龐大的工作，難免力不從心呀。如果我們每個人事先都有自己明確的目標，相信此任務定能順利完成。
還記得那個空中抓槓的任務嗎?當所有人看到那九米半高的鐵桿，那斜上方的三角架，都不由的倒吸一口氣，我能做到嗎?我行嗎?相信每個人心裡都在這樣的問自己。在教官一系列的講解安全措施和我們每個人的任務後，一開始浮躁不定的心緒開始緩和了，繼而是為自己加油，為團隊加油的信念由然而生，不要忘掉我們是一個整體，是一個團隊，不再是我們自己一個人。那句口號“你真的很不錯，你真的很不錯，你真的真的真的真的真的很不錯”依然迴響在耳邊…...在每個人拍打隊友，大聲哦喊著這句話的時候，我們何嘗不是在為隊友加油的同時，也在為自己加油呢!懷著這樣一份信心，懷著全體隊員的期盼，完成任務就是完成自己的一次超越。當完成任務後，那份釋然、那份鎮定、那份感動，我們全體隊員為你驕傲!
結束了，結束了……教官、隊員圍成一圈，為我們今天的超越一起吶喊，一起歡呼!
畢業會上，大家圍桌而坐，和剛開始來到這裡的心情截然不一樣了，我們懂得了什麼是團隊，什麼是責任，什麼是信任，在遇到困難時隊友的一句鼓勵多麼重要!望著隊友們，我心潮澎湖，感動，感恩，感謝身邊的每個人!一個公司，大家勁都要往一處使，企業的巨輪才能在指定的軌道上順利前行。
隊員們的熱情如同熾熱的陽光一樣，分外高漲。在過電網的專案中，假定的高壓電網每個格都很小，並要求在規定的時間內全部通過，一個都不能少。我心裡不禁疑惑：能過去嗎？大家各抒己見後，制定了一個可行方案，開始把隊員一個個送過網，當我兩臂伸直，被隊員們抬起，水平的送過最狹小的電網格後，我們不禁歡呼！在過電網的那一瞬間，我什麼都不想也不能想，把自己完全交給了隊員。是信任，是隊員們的共同協作，使我眼中的不可能變成了可能。
信任背摔是我們做的第二個訓練專案，看似簡單，但當你雙手被綁繩綁住、腳踏出高臺之外、背對著大家數著一二三往後仰躺的時候，心裡真的很緊張，但那時只能閉著眼睛聽天由命了。在我的驚呼聲中，隊員們穩穩的接住了我。每一個接人的隊員即使被磕到了、碰痛了也不往後退縮一步，手還是緊緊的搭在對方肩上，是這份責任使我們的團隊全部通過訓練。
在過電網、信任背摔、地雷陣、孤島求生中，展現的是全新的體驗訓練，我們沒有性別的分別，沒有年齡的差距，沒有職務的高低，有的只有一個目標，有的只有一個信念，那就是：我們是一個團隊，不能讓一個人掉隊，團隊力量使一切不可能變成了可能，引領了我們的成功。
這次軍事及拓展訓練讓我的心情久久難以平靜，孤木難成林，獨木難成橋，一個人的本領再大也需要大家的支援，更需要和大家通力協作，我們都是xx公司這支大團隊的一員，在工作中堅守著各自的崗位，每一天都面臨著我們的合作伙伴、同事，這需要我們不斷的提高各種能力，要有大局意識，更要相互信任，每一個人都盡職盡責，才能完成發展壯大我們公司這個共同的目標。
x年9月7日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節，我們“熔鍊團隊，超越自我”拓展訓練在我們楊總的帶領下出發了。雖然只有短短三天的時間，拓展訓練給我們的啟發和經驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今後不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。
當我們踏上開往培訓基地的大巴時，我們每個人都懷著激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天裡我們將不以年齡、職務而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放鬆，在經過四個多小時的快樂旅途我們終於來到了風景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這裡渡過人生中具有非常重要意義的三天。
我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進行的第一個專案是高空抓槓。這是個個人專案，當我們站在下面時看著對友們似乎很輕鬆的就抓住了，當我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看著對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就衝出去了，結果一次就成功了了。原來並不像我們想象的那麼困難，只要你勇敢挑戰，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務。
我們進行的第二個專案是信任背摔。當我站在4米多高的平臺上，教練員問我準備好了嗎?其實我心裡真的很沒底，我很不自信的說：“我準備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們人與人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎麼辦?當我聽到我的隊友大聲的說：“我們準備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩穩接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責任的體現。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。
我們進行的第三個專案叫盲人方陣。這個專案是團隊專案，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務，而我們沒有提前做好溝通，沒有領導統一管理，而是在各自做戰，而到最後我們也沒明白我們到底要做些什麼?在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務”真的很遺憾!這項活動讓我們深刻的認識到在我們工作當中保持有效的溝通是多麼的重要，只要互相交流，互相交換資訊才能充分發揮集體的力量!
我們進行的第四個專案是懸崖速降。當我一個人站在20多米的懸崖上，往下看那一瞬我有點發暈了，我竟然有點手足無措了，我始終不敢邁開我的雙腿，但當我真正的跳了兩下後，原來是這樣的刺激，這樣的富有挑戰性，最後順利完成任務。這就是我們在日常生活中對一些事情缺乏勇氣和挑戰，使我們失去了很多機會。通過這次活動，我將對以後的工作當中勇往直前，越越極限!
我們進行的第五個專案叫人生坎坷路(牽手)。這個專案是我印象中最深刻，給我感觸最深的一個專案，當我的同伴戴上眼罩的那一刻，我從她的臉上看到了她表現出的那樣孤獨、無助、不知所措，當我牽著她的手邁出我們共同的第一步，我知道此時她的安全撐在我的手中，我要保護她的安全。一路上我們經過了山坡、獨木橋、泥濘，荊棘終於到達了目的地。雖然很累，雖然溼了雙腳，磨破了手皮，但我的內心真的很高興，因為我的隊友很安全的到達了。在這個專案中，讓我想到在我們的人生道路上有很多幫助過我們，當我們遇到困難時是誰拉我們了一把?就像剛才我因為沒有照顧好我的同伴，讓她不小心擦了一下手，就像小時候父母沒有照顧好我們而自責著，而如今我們有了自己的工作，可能有了自己的家庭，已經為人父，為人母，有了自己的孩子，而你多長時間給父母打一次電話?多長時間回家看望一次父母呢?此時我的淚水已經溼了眼眶，因為在我的成長過程中我做為一個女兒，一個朋友，一個同伴我做的真的不夠，真的很感謝我們教練員給我們上了人生中很重要的一堂課，它將教會我在今後的工作和生活中如何去感恩，如何去做人!它將讓我們時贏刻用一顆感恩的心去善待所有幫助過我們的人……
最後一個專案叫深海逃生也叫畢業牆。就是不能借助任何工具和外力，我們全體成員在最短的時間裡翻越7.2米的高牆，就算全體畢業。因為時間的緊迫，我們的男隊友一個個自覺的搭成人字梯，先讓體重大，年齡大，我們女生先上，在我們共同的努力下我們以優異的成績完成了最後一項任務。當我們全體站在畢業牆上歡呼的那一刻，看著下面的戰友手磨破了，肩膀也滲出了血跡，我知道了什麼是勇敢，什麼是奉獻，什麼是大無畏精神，使我想起了一首歌是這樣唱的：“一要筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”我們為那些甘為人梯，為他們的勇敢，奉獻鼓掌，感謝他們，沒有大家的共同配合，我們最終不可能完成任務!
3天的培訓時間很短，但意義重大。永遠不會忘記背摔臺上的那堅實有力的臂膀;不會忘記那坎坷人生路上教會我們時刻用一顆感恩的心去善待所有的人;不會忘記那畢業牆的那一幕幕感動時刻……當我帶著疲憊和不捨踏上回來的路程時，我的心裡時終不能平靜下來，回來這三天的點滴，讓我回味一生，感慨萬千!通過這次排練訓練讓我戰勝了自我，經歷了心理與生理的考驗，讓我增強了自信心，讓我們全體成員的手拉的更緊了，心貼的更近了。相信每個人都從中得到了多少的啟發。在這次拓展中，既有個人專案也有團隊專案，只有團隊中的每個成員互相團結，互相幫助才能共同完成任務。在今後的工作中，我們要發揮自身的潛能，克服心理懼，敢於挑戰，改善人際關係，學會關心他人，樹立團隊意識。不管遇到什麼困難，能歷功的跨出就是海闊天空，就離成功近了一步，退縮只有失敗。這次拓展將使我受益一生，它將成為我人生道路上重要的一個里程碑!最後我感謝精益公司的全體教練員們，你們讓我學到了很多很多……，感謝我們公司登鐵公司給我們這麼好的機會，我會努力的將我所學所思運用到日後的工作中，回報公司!
為期近一個月的崗前培訓就要落下帷幕，在這段難忘的時光裡，我們度過了緊張而又充實的每一天，逐漸從校園輕鬆的學習氛圍走入_x銀行緊張的工作環境，開始了自己的職場生涯。經過這次培訓，我對自己的工作崗位以及銀行的各項制度有了初步的認識和了解，從臨櫃操作技能到理論水平的掌握都有了長足進步。培訓中一些動人場景和感人片斷也給我留下了深刻印象。
首先讓我印象深刻的是：合行是一個溫暖的大家庭。
總行對這次培訓很重視，地點就設在16樓的會議室，受外界影響少，資源充足，設施完善，而且食宿安排周到貼心，使我們充分感受到了合行大家庭的溫暖。行裡的各位領導和業務尖子們親自給我們上課，都非常平易近人、耐心講授，沒有一絲架子。培訓的內容安排也非常全面和系統，從安全保衛到儀容儀表，從業務操作到科技知識，從電腦漢字輸入、表式輸入、傳票輸入到單指點鈔、多指點鈔、機器點鈔，對於剛走出校門的我來說，這些內容既陌生又感到新鮮，這次培訓也很好地彌補了我在銀行業務知識方面的不足，對合行業務有了一個感性的認識，這也是我進入合行大家庭的第一課。
其次讓我深受感動的是：師傅們的敬業精神。
在培訓期間，師傅們毫無保留地將自己的知識與經驗傾囊相授，將自己多年實踐積累的經驗和工作技巧，手把手地傳授給我們，對我們的問題都耐心解答。不但演示和解說正確的姿勢和方法，教會我們操作，還耐心地糾正每個學徒在練習中的錯誤，不厭其煩地回答我們的提問，使我們少走了很多彎路。師傅們這種對教學認真負責的態度，是他們敬業精神的具體體現，對此我深有感觸，讓我由衷的欽佩和感激。
還有就是團隊意識的培養。
行裡在培訓期間，舉辦的幾項活動，如登樓梯活動、通訊員培訓、新老員工籃球賽、業務技能比賽觀摩等，也讓我記憶猶新。其中印象最深刻的就是登樓梯活動，這對我們的體力和毅力是個很大的考驗。有些新員工由於平時缺少鍛鍊，爬了不到10層就已氣喘吁吁，出現了體力透支的情況。於是，我們互相鼓勵，大家心目中都有一個團隊意識，不因自己而拖了全隊的後腿，甚至有的雖然自己體力不支，但還是伸出手來拉一把更困難的夥伴。這一拉，傳遞的不僅是一份力量，更是一種信心，一種戰勝困難的信心。大家都堅信，堅持到底，就是勝利，憑著頑強的意志和永不言棄的精神，最終全員都到達終點。雖然我的最後成績並不理想，但我還是很滿足，因為我堅持到了最後，我戰勝了我自己。這類活動很好地促進了同事間的交流，增進了彼此間的友誼，加深了我們對合行企業文化的理解，更重要的是培養了我們的團隊意識。
一次短暫的培訓快結束了，我們就要到不同的崗位上開始全新的工作。感謝總行為我們創造了一次這麼好的學習機會，感謝老師們對我們的悉心輔導。俗話說：師傅領進門，修行靠自己。在今後的工作中，我將立足崗位、踏實工作、勤奮學習，幹一行、愛一行、專一行，把在學校學到的知識與實踐操作有機結合起來，以能者為師，努力做到學習虛心、工作盡心，爭取在較短的時間內，掌握各項業務技能，使自己成為一個複合型的人才，做一個有責任心、充滿自信的溫嶺合行新員工!
為期一天的拓展訓練結束了，但這次活動留給我的思考遠遠沒有結束。回顧在訓練中所受的磨練與挑戰，感受頗深。這次訓練對於我來說是一場身心的大洗禮。它不僅僅是一個個遊戲，更是一種文化，一種精神，一種理念。我們的隊伍有一個時尚的名字——隊長去哪隊。在隊長的帶領下，我們開始了一天極具挑戰的訓練。通過一天的訓練，我的體會如下：
1團隊意識很重要
在一個團隊中任何人都是這次活動的組織者，大家相互討論，集思廣益，一根筷子很容易折斷，但把一把筷子握在手中卻很難折斷，在一個組織中，如果有人遇到困難，大家要相互鼓勵，互相扶持，當團隊中有人犯了錯誤，大家要包容而不是嘲笑。只有每個人真正地融入這個集體中，大家才能夠把力量發揮到極致。一個人可以走很快，但一群人可以走很遠，我想，這正是向我們說明團隊的重要性吧！
2做事情之前要有目標和計劃
在“牧羊犬”這個遊戲中，使我體會最深的是行動前的計劃和溝通很重要。一個考慮周全的計劃，一次幸而有效的溝通往往可以使工作有事半功倍之效。目標就像燈塔，給我們照亮了前進的道路，而一個行之有力的計劃就是在我們行走在路途中的座標，時刻為我們自己定位，讓我們在接近目標的途中不至於走太多彎路。
3“七巧板”，通力合作、合理的分配資源，即快好省的完成工作進度
“七巧板”專案一開始有些亂，也沒有什麼好的方案，大家自己顧自己，結果耗時很多，收效甚微。遊戲將結束後，經過教練的點撥，大家冷靜下來，仔細思考，從無序到有序、從混亂到有條不紊，我覺得在以後的學習工作中可以這樣做：第一步，集思廣益；第二步，確立統一的領導；第三步，確定完善的方案；第四步，分工明確；第五步，認真實施；集思廣益，才有可能做到面面俱到，才可能產生較完善的方案；統一領導才能統一認識，平息爭論，協調指揮；高瞻遠矚的拍板才可以讓真正完善的方案浮出水面；根據各人的性格特點來組織分工，各司其職才能有效率。通力合作、合理優化的分配資源，能把很多意想不到的事情變成現實
4有效的時間管理
這次活動給我印象最深的是生死99秒，活動規則要求我們在99秒中完成六個看似不可能完成的任務。遊戲結束，雖然大家都很拼命，但很遺憾沒有在規定的時間內完成任務。但我們的競爭者卻看似很輕鬆地完成了此次任務。通過分析失敗原因，我們不難發現，一次把事情做好就是最好節省時間的方式。有效的時間管理能幫我們更快的達到自己的目標。
5也說“贏”
“贏”有五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡，我覺得這其中包含了人所必備的五種意識和能力。
亡：危機意識。必須隨時瞭解和掌握環境的變化，熟知生於憂患、死於安樂的道理。
口：溝通能力。成功的溝通是雙向的，既要懂得表達又要懂得聆聽。
月：時間觀念。成大事者需要時間的檢驗和閱歷的積澱，決不能曇花一現。
貝：取財有道。不義之財不宜取。
凡：平常心。從最壞處著想，向最好處努力。要去爭取目標成功，但結果不一定如意。氣量要大，眼界要寬，心態要好。
通過這次活動，我明白了人生中一個最基本的道理：那就是發現自己和了解別人，可是，生活中，很多時候我們都不知道自己是誰，更不去了解別人在想什麼，認為按照自己的想法就能實現自己，到最後，連自己要什麼都不明白，或等明白時，光陰機會已逝，“輸”給人生。
在活動中，自始至終貫穿的一個字便是“贏”。遊戲可以分輸贏，但我覺得人生沒有真正的贏家，眾生平等，誰都不比誰能。來到藥學院，苦多還是甜多關鍵還是看自己的認識和態度，既然來到這裡，那就實實在在的把生活過好，把日子過充實，把個人本錢用足，最後學有所成，離開時覺得踏實，沒有遺憾，這便是所謂的“贏”吧！
公司組織了為期三天的員工集體軍訓，在本次的軍營生活中我感受很多。軍訓中說不苦不累是不現實的也是不真實的，住的是集體宿舍，吃的是大鍋菜也就是部隊裡常說的“四菜一湯”，這種條件能說不苦不累嗎?可我，還是感覺了到軍訓的樂趣和意義，因為只有在這樣的環境下才能真正的磨練意志、提高綜合素質、培養大局意識與團隊精神，盡而提高效率。並要求在訓練面前不講條件，不找藉口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次的轉體間，一次次的行進與停止間，一次次的集合與拉練間，使我清楚的認識到自身的差距與不足，但在精神力量的鼓舞與教官的鞭策下，為集體的聲譽還是盡力做好每一個動作，完成每一個訓練科目。看似短暫的軍訓，而它意義之大，影響深淵。
軍隊裡有這麼一句話：“流血、流汗、不流淚；掉皮、掉肉、不掉隊。男子漢，有什麼不能承受的?”在軍訓中多次提到，無形中成了我的榜樣而銘記在心，始終激勵著我，鼓舞著我，從而使得我在3000米長跑和60公里拉練中沒有掉隊。只因為有這樣的訓練效果，就是有不怕吃苦、勇於奉獻、紀律嚴明、作風優良的軍人精神之所在。
軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。有一分耕耘，就有一分收穫，的確如此呀，沒有付出就沒有收穫。端正態度，擺正位置，做好一個兵是我的心得體會。站軍姿，給我不屈脊樑的身體，也給了我無窮的毅力。練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的不懈努力，就不可能有一個完整的，高素質的團隊。
訓練的每一個動作，每一個科目，都讓我深深地體會到團隊的精神，合作的力量尤其重要。特別是拉練中兩個排在山上衝刺的比賽，那是更加精彩，男的拉著女的，力氣大的拉著力氣小的，雖然大家都已筋疲力盡，但沒有讓一個人掉隊，還是配合的那麼完美，那麼的慷慨激昂。當然比賽只是手段會有輸贏，可是在比賽的背後卻隱藏著一股巨大的力量，一種團結的精神。就如歌裡唱那樣：“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。比鐵還硬，比鋼還強。向著法西斯帝開火，讓一切不民主的制度死亡。向著太陽，向著自由，向著新中國發出萬丈光芒……”嘹亮的歌聲直衝雲霄，響徹整個演練場地。短暫的軍訓生活就在豪情壯志的歌聲中落下了帷幕。這必將永遠激勵著我的人生。
軍訓短暫而難以割捨，工作漫長而持之以恆。部隊裡的團結合作、顧全大局、堅忍不拔、吃苦耐勞、樂於奉獻的精神都應該有意識或無意識的融入到現實的工作中去，從而提高工作辦事的效率，只有這樣我們才能給自己的軍營生活交上一份滿意的答卷。我深信，它將使我終身受益，無論是在哪個崗位上。
通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴充套件，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的專案有整體認識和了解;對所在專案規劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業了。在這三個月的時間裡，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，2019年9月份經招聘進入公司，實習後分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是2019年畢業於鄭州中原工學院，其後到江蘇蘇州、崑山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由於各種原因，沒有堅持下去。後來又回到鄭州，剛好公司2019年9月招聘畢業生，於是才進入公司。
在這三個月學習中，我們首先看了一些光碟教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業銷售實戰技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰招法》等，都是十分實用的營銷方法。最後一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對於營銷知識的一次全面學習和了解。這對以後從事市場銷售工作打下理論的基礎。
經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對於銷售工作有了一定的瞭解，這對我們以後為人處事和工作學習都會有很大的好處。
我認為做好銷售應該做到以下幾點。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更遊刃有餘，也更成功。
第二、心態也是銷售中的重要因素。首先，心態要好。實踐證明，銷售業績的80%是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態，敢於面對失敗，敢於奮鬥不息，敢於立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發揮需要以積極的心態作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優秀銷售業績的利器。銷售成功的80%來自於心態。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態的人，才能取得優秀的銷售業績。好的心態就是熱情，就是戰鬥精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業績就好，拜訪量低業績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯絡，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以後與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩定的關係，也便於訂單完成後定期的進行市場維護，保持對市場的監控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。
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