X年的七月，對我來說是一個不平凡的時節，在這個七月裡，我離開了曾經生活了十幾年的學校，走上了社會;也離開了我曾經非常喜歡的城市重慶，來到了陌生的東莞，開始了我的尋夢之旅。
也許每個人的夢想是各不相同的，實現夢想的途徑也是千差萬別的，但追求夢想的過程，卻都是一樣的艱辛和漫長，都需要付出無盡的努力。正是懷著對未來的無限憧憬和幻想，我來到了這個成就無數人夢想的城市東莞。
工作是事先已經聯絡好了的，所以我不必像很多初來東莞的外地人那樣，拼命的在各個招聘會之間穿梭，也不必為自己的住宿發愁，這些都是事先安排好了的。所以，我很感謝沿海，讓我在初來咋到的時候，感受到溫暖和關懷，而不是冷漠和無奈。
剛剛入職的一週，並沒有太多的安排。日常的工作，都是熟悉工作環境，熟悉沿海地產，熟悉我們華南的開發專案，偶爾幫同事做一些簡單的事情。詳細的講，就是幫策劃部門整理了公司最近兩年在報紙媒體上刊登的一些廣告包括軟文和硬廣。還有，跟著同事走一些流程諸如活動審批之類的。此外，更多的是，熟悉公司的辦公系統，瞭解公司的規章制度。在這裡，非常的感謝我的入職引導人汪偉汪經理，他帶我認識公司的新同事，熟悉公司的各種制度和管理，並幫助我儘快的適應這裡的生活。同樣要感謝的是，我的好同事劉昌剛同志，他陪我一起度過業餘時間，告訴我工作或者生活的各種各樣的細節，之認真之仔細，真的像大哥一樣。最後，還要感謝的是和我一個辦公室的翁劍先翁經理，他對我嚴格要求，並認真解答我在工作或者生活上遇到的各種困難或疑問。祝願他們都有一個美好的前程，祝他們一生平安!
在此之外，我還想簡單介紹我們的專案。我們的專案是沿海麗水佳園，這是沿海地產在東莞開發的別墅專案，我們員工就住在這個別墅區，這讓我有些暗自得意 剛離開學校，就享受別墅生活，老天對我真的是格外的厚愛。但在得意之餘，還是有點為這個專案操心。專案已經開發到了第三期。其中一期、二期為純別墅區，小區瀕臨東江，在小區內部引進東江水源，組成一條流動的活水，增添了小區的靈氣和品質，正所謂小橋流水人家，獨棟聯排疊加。由於一期、二期開發已經非常成熟和完善，各種配套設施和運動場所都比較齊全，這為我們的業餘時間，增添了不少的樂趣。週末或者業餘的時間，和同事一起打打羽毛球或者乒乓球，享受那種酣暢淋漓的感覺，才曉得生命在於運動這句話的真諦。球打累了，還可以和朋友一起，來到東江邊，一邊聊天，一邊欣賞著東江潮漲潮落，體驗另外一種不同的美。當然，游泳愛好者，還可以選擇在小區的泳池自在的暢遊，國際標準化的泳池，同樣會讓你感受到運動之美、生活之美。
一個星期的體驗，也許並不足以感受到工作和生活的每一個細節，但這裡帶給我的的確是一個美好的開始。好的開始是成功的一半，願藉著這個好的開端，踏上我追尋夢想的征程。不管這征程是多麼的艱辛和漫長，我都相信自己能夠走得更好，因為在前進的路上，有你、有我!
我公司20xx年度新招聘新員工培訓工作業已結束，雖然每一位新員工都對此次培訓課程都有著不同的總結與體會，但每一份體會都深切飽含著他們作為新一代中水電人的光榮和使命感。
僅在此附上比較有代表性的幾篇以供大家相互交流學習，希望能給我們帶來新的思路與啟示。
我是來自辦公室的新員工周文，很高興有機會能夠在這裡和大家交流入職培訓的心得體會。 我是今年7月研究生畢業後進入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間裡，我卻時刻感受著關懷與溫暖：這裡有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這裡有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這裡更有一個廣闊的事業舞臺，供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當初的決定而慶幸，我會永遠做一個忠誠的中水電人，用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻! 這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收穫頗豐。
首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!有這種經驗作為指導、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎?
其次，我得到了知識上的收穫。這次培訓涉及面廣、資訊涵蓋量大：第一天陸總的報告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現狀及未來發展戰略，使我對公司的發展史有了更全面的認識，更堅定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感;昨天王書記的報告緊扣企業文化建設的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業文化建設在公司發展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅定了我發揮專業特長為企業文化建設出一點力的決心;而其他各位領導的講課則緊扣公司的各項主營業務，作了細緻詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的瞭解，更明確了自己的業務方向。我相信這種知識的收穫會成為我今後更好地開展工作的基礎! 第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切，
家的感覺更加強烈。我想我們雖然畢業於不同的學校，有著不同的專業背景，但是今天我們相聚在這裡，我們就有了一個共同的身份，那就是中水電人。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、為中水電人增添新的榮譽!
能夠通過短短五天的培訓讓我有如此多的收穫，這離不開公司各級領導的關懷，也離不開人力資源部的精心安排，在此，請允許我代表所有新員工對您們表示衷心的感謝!
五天的培訓雖然結束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉：
1、 儘快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境
從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們 逃避的藉口。今天我們坐這裡，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入公司這個大家庭。
2、 著力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識
在培訓的第一天，陸總就向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現自己成長的大舞臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢於吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。
3、 時刻謙虛謹慎、虛心學習，儘快熟悉本職工作
作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗 位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習;要善於從小事做起，通過小事鍛鍊能力、積累經驗、實現成長。
未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧於自己、無愧於公司、無愧於中水電人的工作業績! 親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮鬥! 謝謝大家!
根據教育局黨委的通知安排，作為一名雁塔西部國小的基層管理人員，我有幸參加了20xx年8月22日——23日旨在提高幹部管理水平以及如何提升學校核心競爭力的第五期中國小校級幹部培訓。短短兩天的學習，內容充實豐富：有來自陝西省教育學院校長培訓中心的專家學者樑教授、何教授最前沿的理論研究，有預防職務犯罪科劉科長的精彩講座，更有黃書記“學習可以明志”的殷切希望和趙局長推心置腹的“領導工作心得”交流，都給我們留下了深刻的印象。嚴格、縝密的會場要求也是前所未有的，足見局黨委對本次工作的重視。
通過培訓學習，可以說感受頗多，感慨頗多。
首先，從重視程度和規範程度可以看出教育局對校級領導須加強理論學習、注重個人修養的重視。
常言說“一個好校長就是一所好學校”，本次培訓正是體現了黨委努力把區屬學校能建設成學習型校園、學習型組織的信心和決心。趙局長“八字真經”“四人幫”“三忌”等切身體會，更是手把手教我們這些學生如何才能有效進行科學管理，提升自己的人格魅力，做一名有追求、有修養、有風度、有才華、有靈性、有慧眼、有愛心、有激情的領導。說實話作為一名副職，我很少有和局長面對面的機會，推心置腹地交流更是想都不敢想，而今，如此近距離地聆聽了他的講座，突然感到其實領導一直都在關注著我們的成長，距離我們並不遙遠，既而萌生了一定要以飽滿的精神狀態投入到學習、工作中去，創造良好的校園工作生態環境，以優異的成績感謝領導和組織的關心。
二、學術理論前沿，有深度有高度，發人深省。
樑教授《新課程背景下的學校核心競爭力及管理對策》、何教授《校長的領導藝術及發展》均從巨集觀的角度剖析了在新課程改革這個特定環境下什麼是學校的競爭力、如何提升領導的藝術性既而實現科學管理的策略，可謂見解獨到、分析透徹。但是如何將理論與學校實際結合起來，促進學校的管理，怎樣找到契入點，卻是這幾天我一直深思的問題。
首先，校長是什麼?是領導者、管理者、教育者?還是手提泥刀的“和泥”者?無論是《教育法》、《教師法》還是《中國職業分類大典》，或者是眾多官方言論中，均把校長界定為前者，但是我們這些雁塔西部地區學校的一線管理中，校長卻不能進行實質性的管理，抓管理被說成是瞎整人、抓教育被說成和大家過不去，站在領導角度針對常規問題的指出被說成是找茬，敢於管理者被教師視為眼中釘，肉中刺。更有甚者在全體教師會上，有個別教師對於領導的批評不但不接受還粗口頂撞“我就是這，你能把我咋?”
事後，當被批評者理直氣壯地向上一級哭訴自己在學校受到的“不公待遇”時，領導不但沒有給校長主持公道，相反還安慰違紀者，進而批評校長：胡書記都提倡建立和諧社會了，你還管那麼多幹什麼?能抹過去就行了。類似這樣的事情簡直太多了，究其原因，即：校長既沒有人事權，又沒有經濟權，徒有虛名，對教師根本形成不了任何威懾!紮根遠郊20xx年，對這方生我養我的熱土曾經寄予無限的深情和熱愛，併為此揮灑了20xx年的激情，可如今卻被迫淪為一名“泥瓦匠”，這是何等的悲哀啊!
其次，校長是做什麼的?是立足實際，加強師德建設，全面提高教育教學力量?還是“看攤子”?樑教授講學校的核心競爭力是：學校、校長、教師、學生四個層面比較優勢，這也鮮明地指出會管理的校長、師德高尚、學識淵博的教師隊伍，全面發展有特長的學生才是學校不斷進步，實現可持續發展關鍵所在!可是就目前的現狀，我們可以說是舉步為艱，一隻無形的大手僅僅扼住我們的脖頸，“你們就是看攤的，教育局還指望你出成績?”“把老師對付好，要不在考核的時候，他們給你劃個不合格，吃虧的還是你”。這看似關心的語言背後，怎麼就感覺自己是砧板上的魚肉呢?
可喜的是教育局適時地頒佈了雁教發[99]號關於加強教師師德建設的重要檔案，讓我們看到了主管部門下大力氣整頓教師隊伍的決心，也讓我們看到了新的希望。
8月23日是二十四節氣中的處暑，意味著悶熱的時節即將結束，涼爽的日子就要來臨。希望新制度的實施也能讓陰霾早日消散，重新樹立雁塔教育的正氣、清氣、和氣，激發起熱愛雁塔教育的廣大教職員工的激情、熱情、真情，為建立魅力雁塔、實力雁塔、綠色雁塔、和諧雁塔不懈努力!
我參加了同江市教師進修學校舉辦了“20xx年同江市中國小幹部培訓班”。此次培訓管理嚴格，培訓內容精心編排，涉及面廣，針對性強;聽了劉寶林、武秀華、袁雅欣、張渡海四位主講教師，領導們的言傳身教，用自己的親身經歷讓我們感到要當好一名中層管理幹部的不易。通過參加此次幹部培訓的學習，使我感受到學習帶來的快樂和豐富了我們的知識，開闊了視野，拓展了思路。通過此次培訓，感到對以後的工作具有非常重要的指導作用，並且體會很深。
聽了劉院長講述的學校管理髮展新趨勢，讓我認識到教育的未來方向，讓我明白善於學習、多欣賞別人，不斷提高自身素質和決策水平，是當好校長管理者的關鍵。作為校長，我們必須強化自身素質，加強學習。用先進的理念辦學，選適合的方式管理，建幸福的學習樂園，為我們的教育指明瞭方向。教育是什麼?教育是科學--科學的價值在於求真(真)，教育是事業--事業的意義在於奉獻(善)，教育是藝術--藝術的生命在於創新(美)。
教育的真諦是：發現每個學生的價值，發揮每個學生的潛能，發展每個學生的個性。這些觀點都讓我對教育有了更新的認識。劉院長又闡述什麼是好的教育。辦讓家長滿意的學校，辦讓學生喜歡的教育，實施讓教師留戀的管理，發展讓同行尊重的內涵。新教育理念，學校管理髮展新趨勢，從剛性到柔性，從顯性到隱性，從智商到情商，從科學到藝術，注重素質，注重角色，注重溝通，注重細節，注重人文，注重思考，注重品牌，注重方式，注重民主，注重創新。這些新的前衛的觀點，都為我們今後的教育教管理起到了積極地作用。
張校長講述的基於校長專業標準的校長能力。張渡海校長以他豐富的實際經驗講述了教師的專業成長，從規劃學校發展能力，引領教師成長用切身實際逐步進行了闡述，規劃學校發展能力從現狀、目標、措施、保障四個方面進行闡述的，非常適合當今我們的具體情況，有很強的實效性。教師專業成長從教師的專業精神，知識，能力等方面進行闡述，使我們對引領教師的成長有了清晰的思路。有助於對教師培養。在武校長講述了對校長課程領導力的思考，從課程計劃，課程決策，課程開發，課程實施等方面進行闡述。作為校長，更應該對於自己職責範圍內的工作和教學業務都應熟悉和精通，要爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。
強調關注人，管理制度上，從強制管理走向自主管理。管理組織上，從垂直管理走向水平管理。管理模式上，從戰術管理走向戰略管理。管理方式上，從資訊管理走向知識管理。管理文化上，從物本管理走向人本管理。辦特色學校。課程開發注重滿足學生髮展的需求。課程實施的主體是教師，注重有效教學，從教學與教育，預設與生成，接受與探究，自主與合作，細節與整體講的詳細。教師的成功人生，不是都當特級教師、校長。而是是否擁有豐富的思想，這句話很受感觸。袁主任講述提升教師的專業心理素質後，明白了其中講述的內容更適合教師的發展，從好培訓與好人生，真教育，好的培訓必然內含著貿中心領的引導和精神的激勵。
好人生就是明確目標追求，和諧的人際關係，豐富的內心生活，尊重並善待身邊的每一個人。好的培訓就是自我發展。真教育源於師生的善好生活，優質真教育是學生形成陽光心態，健康人格關注全員。著力提高師生校園生活質量，讓師生感受到生活的美好。教師的幸福是優質教育的保障。教師的幸福有助於教師的專業成長，專業成長受益最大的是教師本人，任何一個有智慧的人，都一定會深切地關注自我的成長。這句話對每位教師都是有很大的鼓舞的，使教師明白專業成長的重要性。另外袁主任對習慣的培養進行了詳細的闡述，好的習慣的培養和形成的有效途徑是家校合作，注重家長會。
通過這次培訓，既增長知識，又拓展了視野，還學會了諸多工作方法，明確了今後的工作重心和工作思路。我將以這次培訓為契機，不斷加強政治理論和業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為學校的發展做出自己應有的貢獻。
很榮幸能在這裡和大家暢談學習心得，在此首先要感謝南通市委黨校安排了這麼一次彌足珍貴的學習機會，同時也十分感謝井岡山市委黨校的所有授課老師們的諄諄教誨，你們那體驗式、互動式的教學模式真的令我們收益匪淺。這次的井岡山革命傳統教育，雖然只有短短的三天時間，但真的給自己留下了太多的震撼、太多的啟迪、太多的沉思、更是太多的激勵。而且對於我自己而言，這一次的井岡之行還有一層特別的意義，在踏上這片紅土地的第一天，老師為我送上一份驚喜，生平第一次在異鄉度過自己的生日，竟然還是在這片自己神往已久的聖地上，我的興奮激動無法言表。我想，這平凡而又偉大“井岡”兩字，註定會永遠留存在自己的悠長記憶裡，註定會永遠鐫刻在自己的生命歷程中。
短暫的三天時間，學習生活卻異常豐富充實。我們認真聆聽、用心記錄有關井岡山斗爭及井岡山精神的專題教學;我們循著革命先烈的足跡，接受體驗式教育;我們和紅軍後代座談互動、感受老一輩老無產階級革命家的博大胸懷和感人事蹟;我們參觀黃洋界哨口、主席故居、瞻仰革命歷史紀念碑等，接受現場教育。回顧革命鬥爭的歷史，使我們大家的心靈接受洗禮，情感受到震憾，黨性得到鍛鍊。
當我們第一次實實在在睬在了井岡山的紅色大地上，感受來自這片聖地的魅力;當我們第一次站在了一個個莊嚴肅穆的歷史遺址前，切身感受這一段段蕩氣迴腸的故事，我們的心也一次又一次被猛然撞擊、顫慄、折服，我們的情也一次一次被感染、共鳴、振奮。因為在我們的心裡，井岡山早已不僅僅是一座山，它更成為了一種符號、一種象徵、一種震撼、一種吸引、更是一種信仰。
多少年，風雨洗盡了這片泥土上的斑斑血跡，但更給我們後人留下一段難以忘懷的歷史，讓我們感受到一種沉甸甸的歷史重感。恍惚中，我似乎聽到金戈鐵馬的鏗鏘，看到了硝煙瀰漫的戰場，感受了血雨腥風的殘酷。也許只有親歷井岡山，才會使我們更加透徹理解“革命”、“奉獻”、“無畏”等詞的真正含義;也許只有靜心聆聽井岡山的故事，才會給予我們跨越歷史長河帶來更多的思想震撼。究竟是什麼力量在支撐著當年這些革命先烈經歷了那些艱苦卓絕的歲月，仍然矢志不渝、堅守信念?究竟是什麼力量在激勵著當年這些革命先烈經歷了慘烈悲壯的戰爭，仍然孜孜不倦地探尋中國解放之路?這就是井岡山精神，這就是井岡山的紅土地和革命先烈的鮮血所凝鍊、所鑄造的井岡山精神：“堅定信念、艱苦奮鬥、實事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇於勝利”。
那些血雨腥風的歲月已然成為過去，然而井岡山精神卻已成為了永恆，已鐫刻在我們心中。尤其是對於我們這些肩負推進改革、加快發展、創造新一輪輝煌的一代人來說更是具有鼓舞和激勵作用。而我們也必須要通過這樣的學習活動，從井岡山精神汲取更多的政治營養，不斷加強黨性修養。要進一步從堅定理想信念、明晰價值取向上全面繼承和發揚井岡山精神;要進一步從培養全域性觀念，牢固樹立宗旨意識上繼承和發揚井岡山精神;要進一步從增強開拓創新的勇氣和應對挑戰的開放心態上進一步繼承和發揚井岡山精神;要進一步從倡導實事求是的態度和敢為人先的精神上繼承和發揚井岡山精神。
通過井岡山革命傳統教育的學習，通過井岡山精神的體會和領悟，今後我要努力做到五個“力戒”，當好五個“表率”。
新時代的大學生，是中國承前啟後的一代，是繼往開來的一代，是肩負歷史和時代重託的一代。因此，加強大學生的理論武裝建設至關重要。為響應黨中央“加強高校學生骨幹培養”的號召，積極引導大學生加強信念、培養品格、開闊視野、培養能力，提高師大學生幹部的精神面貌和整體形象，校團委、校學生會、校學生社團聯合會聯合開展了遼寧師範大學首期“青年馬克思主義者培養工程”團學骨幹培訓班。
首期培訓班的課程和活動十分豐富，課程內容涉及馬克思主義及馬克思主義中國化的相關理論知識、科學發展觀對青年發展的現實意義、學生幹部責任感的培養、使命意識的樹立等多層次多角度的話題;邀請的授課教師資歷深厚、社會認可度高：有今年三月重登《百家講壇》的歷史文化旅遊學院碩士生導師喻大華教授，原中國社會科學院博士後、現任政治與行政學院博士生導師的劉晨曄教授和文學院碩士生導師劉勇剛教授等多名風格迥異、在自身研究領域走在前列的優秀教師;活動安排上，採取討論、素質拓展和聯誼晚會相結合的方式，全面促進學員溝通，增進了解，鍛鍊了同學們的綜合能力。我有幸成為這其中的一員，並已經參加了七場培訓、兩場支部討論、一次素質拓展和幾次特色活動。如今，青馬培訓即將結束，但留給我們的思考將永不止息。
青年是時代的主人，作為青年的我們是師大學子的代表，是責任與緣分，讓來自不同學院的我們走到一起，共同接受“青馬”培訓這份心靈的洗禮。整段青馬培訓的日子，就是我們成長的見證。一場場報告中，老師們生動形象的舉例、深入淺出的演講，向我們闡述了作為學生幹部應具備的各種素質，令參加培訓的每位同學都受益匪淺;一次次討論會上，同學們有感慨、有共鳴，友誼就在這各抒己見的融洽中慢慢滋生;在提升心靈的素質拓展中，成員們心往一處想、勁往一處使，共同攻克難關，真正理解了團結的價值;在西山校區的踏青，讓我們看到了每一位學員發自內心的笑容……無論是陽光燦爛的晌午還是細雨濛濛的黃昏，有青馬培訓的日子，就有我們的風雨不誤，一路相隨，就有我們溫暖而躍動的心。我們將用青春的金線和幸福的瓔珞把這所有的日子編織在一起，讓它們在記憶中永存。
兩個月，是轉眼過去的日子，也是我們收穫希望的日子;是單純的日子，也是快樂的日子。青馬的每一次課程，都讓我們充滿好奇和期待，從來都興高采烈，從來都意氣風發。我們青春，所以我們有時間，有力量，有燃燒的信念，我們青春，所以我們渴望瞭解生活，渴望高高地擎起生命的風帆。是青馬培訓給了我們這樣的機會，讓我們高高地揚起理想之帆，重新審視自己，也重新審視生活。
“青馬”是文明的使者，以愛國守法為行為標尺，以明禮誠信為處事法則。在構建和諧社會的征途上，她引導著我們快馬加鞭，無私奉獻，讓人生的價值在平凡中昇華;“青馬”是時代的強音，青春不甘平庸與寂寞，青春就要追求神奇和精彩。青馬指引著我們去開啟塵封已久的心門，讓自由的風多彩的雲隨意舒展，讓青春的鮮活與亮麗盡情綻放;青馬，培養我們成為社會的驕子，讓我們編織多姿的夢幻，讓生活披上絢麗的彩霞。讓我們用熱情去驅逐陰翳，用雙手去開創未來。沐浴著新世紀的陽光雨露，我們只有發揚“青馬”精神，才能在社會主義的康莊大道上迅跑。
“青馬”培訓就要結束了，但縱使歌聲漸漸地沉寂下去，我們的心也會永遠地跳動不息。青馬培訓為我們帶來了希望，昭示了未來。經過這次心靈的洗禮，我們彷彿看到了馬克思主義者肩上的太陽依然在遼闊富饒的中華大地上，幸福地升起，將黃土地上的每一座城市和村莊，溫柔地照亮。
驀然回首，我們的心中早已積澱了滿滿的感動。這感動，最多還是來自我們親愛的學員們、戰友們。相逢又告別，歸帆又離岸，但我們不必感傷，因為離別並不代表結束，而是昭示著另一個開始。青春的路上我們何須惆悵，“海記憶體知己，天涯若比鄰”。不必惋惜，也無需告別，我們堅信這份友誼定會長存。未來的日子裡，我們更加堅信，多嚴峻的戰鬥，我們都能共同面對，多沉重的擔子，我們都會勇敢地扛起。望征程千種思緒，相信我們的友情定會化為奮進的力量!
總之，這次“青年馬克思主義者培養工程”讓我們在深入學習科學發展觀的同時，全面瞭解了社會、學校及自身的情況，提升了學員們發現問題、分析問題、解決問題的能力。給我們今後的學習、工作、生活帶來了寶貴的啟示，是一筆不可多得的財富。她鼓舞著我們共同去播種馬克思主義的偉大理想，用堅強與自信去駕馭驚濤駭浪，用勤勞與智慧去開創美好航程，共同向著報效祖國的目標而不懈奮鬥。
“青馬”為我們描繪了美好的藍圖，吹響了前進的號角。在人生未來的征程上，讓我們擂響青馬的戰鼓，高揚青馬的旗幟，目向星辰，腳踏實地，昂首闊步，邁向新世紀的輝煌!
我有幸成為區體育骨幹教師培訓班的一員，榮幸地獲得了再學習、再提高的機會。合川教師進修學校安排的這次培訓內容豐富，形式多樣，既有集中培訓的專家講座，又有網路研修，還有學員間的互動交流。三天的集中培訓裡分別聆聽了，遲希新博士題為《做最好的自己，做幸福的自己》、重慶師大晏清才教授題為的《學校發展規劃》、重慶教委高教處處長徐輝題為《基礎教育課程改革的發展趨勢》、西南大學副教授于波題為《行動研究與教育實踐改進》、四川沐川縣特級教師葉俊芝題為《做一名快樂的教師》、重慶教育科學研究院張鴻教授題為《教育科研課題研究方法》的6位專家的講座，講座深刻體現了大師成長之路與風範，詮釋了前沿的教育教學理念，為我們成長為科研型教師指明瞭方向。他們所講內容深刻獨到、旁徵博引、通俗易懂、生動有趣、發人深省，他們超凡的人格魅力和治學精神深深地印在我的心中。增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，對我今後的教育教學工作無不起著引領和導向作用。下面是我在培訓中獲得的幾點深刻體會：
通過此次培訓，我的教育觀有了更大程度的轉變。傳統觀念下的“師者傳道、授業、解惑”已經遠遠不能滿足現代教育要求，已不能適應新課程“主動、探究、合作”的學習方式。正如葉聖陶先生所說：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教會學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什麼”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，善於給學生留白，留給學生充分的空間、時間，促使學生髮揮他們充分的想象力和創造力。現代教師必須通過學習掌握新的育人手段，熟練掌握能夠促使學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創新的新方法，為學生終身發展奠基。
通過培訓，讓我深刻認識到，作為一名教師，必須不斷地學習，積極進行知識的更新。當今社會，經濟、科技、文化正發生著日新月異的變化，學生的知識來源渠道廣闊、時間迅速，教師如果不拓展學習的渠道，不間斷地加強學習，難以跟上學生的需求;現代教育方法與手段也在不斷更新，多媒體與網路技術為核心的現代教育技術的迅速興起，正猛烈地衝擊傳統的教學模式，作為一個現代教師，必須得具備熟練掌握現代教育技術的本領。
通過培訓，讓我學到了更多提自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。作為現代教師，應該是有文化、有思想的教師，正如平時常說的“給學生一碗水，自己需要有一桶水”，我們必須從教學工具向“文化傳播者”轉變，必須豐富我們的知識結構。教師知識的豐富與更新方法與途徑是多樣的，可以是通過讀書、網路學習、進修、培訓獲得，也可通過聽取專家講座、教研活動、課題研究、論壇研討等獲得。時時、處處都有知識更新的資源，一個創新性的教師，隨時不忘知識的更新。要成為一名骨幹教師，必須要以紮實的作風潛心學習，堅持不懈;要以自覺的精神對待學習，不必急功近利，心浮氣躁;要以務實的心態全面學習，力求兼收幷蓄，博採眾長;要以獨特的眼光甄別真偽，識別科學有效的方法;要不斷創新的勇氣，敢於完善自己知識結構。
通過培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，克服職業倦怠。第一，學會了尋找成功，教師的職業是個清苦的職業，是個奉獻的職業，不能與大官比權力地位，也不能與富商比金錢收入。我們要像魏書生一樣做個大度豁達的人，把教書育人作為最幸福的事情，我們的收穫便是看到學生知識的豐富，快樂地成長，我們要細細體會受到學生愛戴的歡樂;第二，學會了做好自身職業規劃，一步步實現區級、市級骨幹教師，區級、市級名師，努力實現研究生考取與學習，為實現一個個既定奮鬥目標，在不斷攀登中尋找新的快樂;第三，學會了理性妥協，對自己的能力、知識水平再次做了一個較為客觀的評價，適當降低了成就欲和期待值，從而使自己擺脫沉重的失落，難解的怨氣，無名的惆悵;第四，思考和學習生活，在煩瑣、細膩的工作之餘，安排了固定的讀書、鍛鍊時間，逐步將自己培養成驢友，徒步遠遊，瞭解大自然、享受閒適的生活。保持積極而健康的心理品質，逐步形成巧借外力的綜合素養，讓自己的工作、生活與學習始終處於一種研究的狀態，讓自己的生命處於不斷探索與追求的過程之中。更深刻地理解了教育就是“愛”，只能更好地去愛我的學生，才能讓我的學生在更好的環境下健康的成長，長大成才後回報社會，讓社會充滿更多的愛。
通過培訓，讓我深刻地認識到必須積極加強課程改革，做科研型教師。目前，我們國家的課程改革還處於探索、借鑑階段，與發達國家還有很大的差距，我們不能簡單地學習別國的經驗，需要探索尋找適合我國國情的教育教學道路。在這條道路上上還有許多未知的領域需廣大教師去進行認真摸索和總結。經過這培訓，我認識到每一位教師都可以結合自身工作實際深入開展“行動研究”。一名科研型教師，要把握教育科研最新動態、熟悉科研的方法。為使自己成為一個科研型的教師，使自己的工作更具前瞻性，培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來。為了更好發展自己、更好培養學生，我將時時處處加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，提高自己教育科研的水平。在今後教育教學工作中，我將積極投身於課程改革中去，不做旁觀者，從細小的教法、學法開始研究，有目的地總結教育經驗，反思教學實踐，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務，在工作中起到骨幹教師的帶頭示範作用，成為學校、區裡的課改積極實施者與引導者。
通過培訓，讓我深刻地認識到要成為骨幹教師，必須得有帶頭示範的能力。我深深地認識到骨幹教師必須是學生尊敬的人，家長放心的人，群體認可的人，實績突出的教師;必須具有正確的人生觀、教育觀和學生觀;必須具有愛心、事業心、責任心、進取心。接下來，我將細細消化吸納專家們講解的理論知識，認真加強網路學習和網路教研，充分利用時間自讀、自悟，把讀書和運用現代技術作為重要學習內容，認真參加校本培訓及各級各類骨幹教師培訓、學歷培訓，並做到學以致用;帶頭實踐課改精神，上好各類示範課、公開課，常上常新，積極帶領同事們開展教學研究;積極參與教師中開展頌師德，揚師風，鑄師魂的活動，使自己早日成為本校、本區師德修養，職業素質相對優異，有一定知名度的教師;積極樹立信心，不斷進取，力爭讓自己儘快脫穎而出，成為能實踐、善研究、懂創新的新型教師，早日成為學習乃至全區的示範型教師。
通過培訓，讓我成為專家型、學者型教師充滿信心。六位上課的專家有學者、有高階管理者、有大學教授、有專業科研專家，但都無疑例外都是從小教師開始幹起的。於是，我有理由相信，我這種一線的教師完全可以走上科研的道路，成為一名專家型、學者型教師。從現在開始，我將重新定位自己，按陳希新教師所指引的 “多讀一點書、多寫一點東西，多參加一點競賽，外語學習多投入一點時間、多一點自己學歷提高的思考”五多原則嚴格要求自己，努力向科研型、學者型教師邁進。
三天的學習是短暫的，但專家講解的理念是先進的、指引的道路是光明的，闡釋的新課程理念是的深刻，充滿著了教育智慧，使我們開闊了眼界，洗禮淨化了我的心靈，豐富了我的知識。我將把這裡學到的知識與理念儘快地內化為自己行為，靈活運用到學習與教育教學工作過程中去，結合學校的實際情況，及時地為學校的建設和發展出謀劃策，結合自己的工作，從最簡單的開始，努力開展“行動研究”,爭取早出成果。在後期的網路研修階段，努力學習骨幹班同學的學習態度，求知精神，協作能力，用優秀學員的要求嚴格要求自己。與此同時，我一定將學到的知識運用於教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在我的教育事業中大放光彩。
通過在揚中教師進修學校的為期近一學期的中國小中層幹部的理論培訓，對剛走上學校中層崗位的我來說感悟很深，體會很多，收穫也很大，無論是在思想上還是在工作上，都有不小的長進，使自己視野得到擴充套件，知識得到了充實，綜合素質也有很大的提高。我這學期上任的是實訓處副主任崗位，主要負責學生技能實訓教學常規管理、學校校本教研、師資隊伍建設工作，下面就培訓中我注重的幾方面談一下我對此次中層幹部培訓的體會。
一、對學校中層崗位的認識
學校中層是承上啟下、承前啟後、承點啟面的中堅和重要力量。 中層領導幹部的“中”字，說明它在中間。既是領導，又是職工，兼有領導者和與下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責、崗位職責以外，還起到上傳下達的作用，如果中層管理者不能發揮其應有的作用，則會對學校的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。
中層幹部是學校管理團隊中的重要層次，是領導各部門按照學校戰略規劃和總體工作部署、創造性地開展日常工作的組織者和實施者，也是學校教育教學管理、實現社會價值、承擔社會責任的推動者和實踐者。
二、對學校實訓教學常規管理工作方面的理解
中職學校實訓教學常規管理問題一直是學校領導重視的問題。作為實訓處中層理應全力配合，注重過程，使得實習實訓教學常規管理不斷完善，想法子、出點子，狠抓管理制度的落實。
作為處室中層特別注重教學原始檔案、教學原始資料的收集，分門別類，裝訂成冊，按類歸檔，有據可查。結合本校實習實訓教學實際，建議學校制訂實訓教學管理制度、學生雙證制度，狠抓“備、教、輔、改、考、評、訓、研”等教學環節的落實。並請市教科所、高等院校的專家來校講學，請市教研室、市教科所的教研員來校進行調研，來校聽課、評教，觀摩實習實訓操作課，徵求各界對學校教學工作的意見和建議。
以“創品牌，促改革，提質量，樹形象”為學校工作重點，使學校科研、實習實訓教學、就業等各項工作紮實推進，才能創出實效、創出佳績。20xx年11月下旬，鎮江市教育局組織開展了20xx年市級職業學校師生技能大賽。在此次技能大賽中，我校創下了我校參加市級技能大賽以來最好成績。一名教師獲得一等獎，四名教師獲得二等獎，16名教師獲得三等獎;四名學生獲得一等獎，8名學生獲得二等獎，26名學生獲得三等獎，目前我校將有8名學生，5名教師代表鎮江市參加20xx年江蘇省級技能大賽。
按照國家規定，職業學校實行“1+1+1”三段教學模式(一年學習文化基礎和專業基礎課、一年學習專業技能、一年頂崗實習)，但有少數教師教學時間隨意安排、課程自由安排、考核走過場。對學校的教學管理制度和工作疲於應付，檢查，流於形式，沒有管理過程，少檢查缺記載、無情況通報，教師的備課、授課的質量不高，學生的考試、考查、競賽質量分析不實。作為中層應堅持深化教學革不動搖，對照教育部、省、市教學管理檔案和先進單位的經驗，認真剖析我校實訓教學常規管理中存在的問題，分析查詢原因，制定整改措施，不斷加大教學常規管理力度，完善管理細則，確保實訓教學工作取得成效。在此崗位必須堅持就業升學兩不誤，就業率不斷提高，使對口升學取得突破，才能受到學校領導、同仁和社會的肯定。
三、對加強我校校本教研，促進我校專業(實訓)師資隊伍建設的認識
通過在這次培訓中多個領導和一中的校長的對校本教研理論詮釋和實踐操作的介紹，提高了我對校本教研的認識和校本教研對促進我校專業(實訓)師資隊伍建設的重要性。
校本教研的主要特徵也是十分重要的特徵，即研究物件是教師自己教學中亟待解決的具體問題。因為它和真實的教學情境有距離，也無法解決具體教學中的問題。在具體教學情境中出現的問題，只有任課教師才最有資格去研究它，解決它。另外，自我反思、同伴互助、專業引領始終貫穿在校本教研過程之中。教師個人的自我反思、教師集體的同伴互助、專業研究人員的專業引領是開展校本教研和教師專業化成長的三種基本力量。自我反思是開展校本課程的基礎和前提。
校本教研就是為了改進學校的教育教學，提高學校的教育教學質量，從學校的實際出發，依託學校自身的資源優勢和特色進行的教育教學研究。學校中層要以高度的責任心和滿腔熱情，積極主動地參與校本教研製度的建設，努力發揮專業引領的作用，為學校和教師提供切實有效的幫助，並虛心向教師學習，在改革的實踐中不斷地提高自己，同時促使校本教研轉化為教師個人的自我意識和自覺自願的行為。
我認為加強我校教科研，不斷深化課題研究是加強校本教研的一個具體的、可操作的形式。在規範教學管理的同時，更加重視學校整體教科研實力，大力挖掘內在潛力，提升學校的文化品位，建立健全了教科研製度，制定年度教研計劃，定期開展教研活動，積極組織、鼓勵教師積極參加省、市組織的教研、教學競賽活動，教師專業技能培訓、各類教學研究等活動，進行課題研究和教改探索，教研成果豐碩。我校近兩年承擔國家級課題1項，省市級科研課題9項，組織教師自編校本教材5本。
但在我校校本教研活動也存在一些問題，表現在以下幾方面：一、教研活動形式化 ，一是組內的老師對教研的理論價值認識不夠，老師們為了教研而教研，把教研當作展示的視窗，當作作秀的手段，平時沒有認真發現現實教育中的問題，而是熱衷於搞大課題。二、研究方法單一化，由於受傳統觀念的影響，有不少人對開展校本教研方法的認識存在極大的誤區。最為典型、最為普遍的偏差就是認為教師相互聽聽課、評評課就是校本教研了。因此，在開展校本教研活動中，除了聽課、說課、評課外，再也沒有其他形式了。活動形式單一、研究方法陳舊是當前我校開展校本教研工作中較為普遍的現象。三、有的老師讓計劃、方案“睡大覺”，不去抓落實。問及校本教研開展到了哪一個環節，取得了哪些成果，存在哪些問題時便說不清了。
校本教研是適合基層教師開展教學研究的一種形式，是學校的一項重要工作，面對教研中出現的各種問題，學校中層必須勇擔責任，不斷地求索著、踐行著“搞實實在在的教研”。
根據我校多年的發展狀況，結合現今職教新形勢的需求，我覺得目前我校的教師隊伍還存在著這幾方面的問題：
1、專業課教師嚴重不足。我校文化課教師比例偏高，結構不合理。文化課佔教師專任教師總數的60%以上，專業課教師和實習指導課教師比例偏低，特別是專職實訓指導教師的比例不到2%，說明專業課教師和實訓指導教師的嚴重不足。現有專業課教師超負荷工作，平均周課時量為18節，最多的教師一週32節課。超負荷工作一方面不利於教師身心健康，另一方面教師每天疲於完成教學任務，在某程度上也影響了教學質量的提高。
2、教師素質有待提高。一是既會理論又會實踐的“雙師型”教師還不多，大部分專業課教師從校門到校門，缺乏生產一線的實踐經驗。二是部分教師教學觀念落後，教學方法陳舊，課程改革能力受到限制。三是部分教師責任心不強，不按中職教育教學質量標準實施教學。3、教師隊伍青黃不接。我校專任教師35歲以下教師佔到了75.3%，可見中青年教師已成為中職學校教師隊伍的主力軍;但教科研能力強和實踐閱歷豐富的專業課教師稀缺，矛盾非常突出。
要建設好我校教師尤其是專業教師的隊伍，我建議學校做好做實以下幾點：
第一，學校明確整體發展規劃，教師做好個人職業規劃。學校要根據當地和學校的實際，制定和出臺中長期的學校發展規劃，明確長線主幹專業和將開設的新專業;並根據學生培養目標制定詳細的技能分解目標。針對文化課教師過剩、急需轉崗，專業課教師短缺、年輕化趨勢明顯，學校統籌安排下要求教師根據個人意願制定自我成長計劃，並在實施過程中不斷修正自己、完善自己，以不斷提高自身素質，穩定和發展師資隊伍。
第二，放寬中職專業課教師的准入制度。採取措施吸引企業工程技術人員充實中職學校“雙師型”教師隊伍，確保教學質量，是今後我校校師資隊伍建設的重點和難點。同時，建議非師範優秀畢業生充實到專業課教師的隊伍。
第三，開展針對性培訓，使教師學以致用。這幾年，中職學校師資培訓種類、形式繁多，特別是專業課教師，能有許多機會參加國家、省級、市級和縣級的各類培訓，滿足了職教師資對專業知識、技術知識、專業技能、技巧的更新要求和職業技術教育能力、素質的提升教育，大大提高了“雙師型”教師的比例，收到一定的效果。但是在繼續教育中建議針對不同專業類別開展針對性培訓，使專業課教師的理論與實踐，生產、科研與教學得到緊密結合，提高教師的“產學研”相結合的能力，實施有效教學。
第四，提供中職教師參與企業實踐的優惠政策。中職教師參與企業實踐是加快“雙師型”教師隊伍建設的重要途徑，因此特別需要加大對教師參與企業實踐的扶持。一是建立健全獎勵機制，調動企業參與積極性，將有經驗的師傅“請進來”。二是採用“走出去”的方式，以確保教師能夠抽出時間深入企業一線參與實踐，要鼓勵專業課教師利用暑假或課餘時間分期分批到企業實踐，提高專業技能，並將教師參與企業實踐與教師考核、評優、職稱評定、繼續教育和培訓經費等有機結合。
通過這幾次的培訓班的學習，使我認識到經常的培訓學習特別對於一名剛走上中層崗位的幹部是十分重要的，能不斷地提高一箇中層幹部的政治素養和業務素質。這次培訓雖然總時間雖不長，但是所學的內容很值得我在日常工作中不斷的去體會，在實際工作中我們只要能充分發揮自己的優勢和克服自身的缺點，用所掌握的理論來指導自己的實踐，我相信會成為一名合格的幹部，能更好的為學校做好管理工作。
短短三天的培訓，我們學了許多的知識、領悟了很多道理。而一首《感恩的心》的手語舞蹈，更讓我們學會了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓，沒有高瞻遠矚的領導，就沒有我們的這次學習機會。
說真的，在沒有培訓之前。我正處於迷茫之中，不知道怎麼著手去開展工作。通過三天的培訓，我學到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理，也改變了原來的一些觀念。使我找到了新的起跑點。
培訓的前兩天，由人事部x經理給我們授課，讓我們瞭解了酒店的職業道德，酒店從業心理與心態，學習了有聲微笑服務與酒店行體規範，酒店禮儀及酒店意識與服務意識，酒店員工手冊和行為規範。而且保安部餘經理還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識，既教會了我們做事，還教會我們如何做人，心態決定一切！我們應懂得“批評是金，表揚是銀”。如果犯錯，不可逃避，應正確對待，成年人要懂得為自己所做的事負責，不可消極對待。“人人為我，我為人人”。想想我們每天為別人服務，同時也得到別人的服務，所以我們服務於人時，要換位思考，以心換心，主動、熱情、耐心地對待我們的客人，服務周到。
培訓的第三天，人事部x經理組織我們全體新員工去休閒山莊進行了一次有趣的燒烤活動。同事們在一起玩得很開心，通過這次燒烤活動讓同事之間多了一次相互瞭解的機會，體會到團隊協作能力的重要性。不必總束縛在酒店的環境裡，可以在新的環境中體會大家良好的關係。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺，感到多麼的親切，並且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進感情。希望我們全體同仁能夠珍惜大家一起工作的機會。
在我沒有聽這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會不到服務給我帶來多少快樂，兩位老師的精彩授課，無一不感染著我們當時在座的每一位，讓我受益非淺！
最能激起我們活力的是培訓課間的遊戲，它把我帶回了校園時代，我愛這樣的培訓與遊戲想結合的授課方式，它不僅僅是一次培訓，更多的是一種分享，一種學習所帶來的快樂，我知道這快樂而又短暫的三天註定是我以後走到哪裡都不會忘記的愉快經歷，我為自己能有這樣的愉快經歷而榮幸！這將是我一生中一筆寶貴的財富！我再次感謝酒店給予我這樣的一次學習機會！
5月20日，我有幸參加了在進修學校舉辦的國小教師課件製作培訓，培訓的內容是用powpoint及flash製作課件，指教老師都是豐城課件製作的行家裡手，當能也有我們實驗國小的陳濤老師，他們的課講得可真不錯，陳老師powpoint面面俱到，而二小的熊老師在flash製作方面也有獨特見解。這五天的培訓讓我受益良多。
陳老師的課讓我重新認識了powpoint，以前總覺得，它好象一張紙，只能寫寫字，放放圖片，經老師一講，才知道它的強大功能，它有強大的文書處理功能，強大圖片編輯功能，強大的語音圖象功能;它就像一位深邃的老者，身藏這許多的祕密。等待我們不斷的挖掘。
熊老師的課讓我耳目一新：flash這個動畫軟體居然還有圖形編輯功能。熊老師用熟練的手法給我們建立了一個個例項，讓我看到flash無可替代的動畫效果。flas製作用於課件製作的可行性。
當能，除了瞭解這兩個軟體，這次培訓還豐富了我對課件的鑑賞能力，課件不僅僅是一種輔助工具，它還將成為一種時尚和一件藝術珍品。
在當前多媒體時代，課件已步入課堂前端，它改變了傳統教學的模式，教師與學生有了更深刻更具體的交流。在這裡語言會形成文字，文字會變幻成絢麗的圖片，圖片又能傳遞曼妙音樂。師生可以在知識的海洋中盡情地遨遊，在夢想的世界中自由馳騁，在幸福的時光中感受喜慶，在荒涼的沙漠中感受孤寂。
課件改變課堂，課件也必將改變我們的心靈。
提升和進步就是在這種計劃與總結、總結與計劃的迴圈中進行著，人生也一樣!
有訊息稱，佛山一家國小的楊老師被媒體推到了風口浪尖，原因是這位老師對考試成績低於98分的學生提出一個要求——必須寫一份不低於100字的總結，於是，很多的社會人士紛紛指責老師這種行為是“過激”了一點，是“對孩子的傷害”，殊不知，從小教孩子直面自己的問題、總結自己的不足，訓練小孩的分析總結和邏輯思維能力，就是最好的一種素質教育。我想，這些小孩長大後，一定會感謝自己在年幼時能夠遇到這樣的一位老師。
在我正在做諮詢服務的幾家企業裡，儘管在去年底就佈置了年度總結任務，可是，快到交總結報告的最後期限了，能夠交份年度總結上來的人卻寥寥無幾，能夠寫出一份有分量的總結的幾乎沒有。原因不外有二——要麼不會做、要麼不重視。而不重視其實就是不會做，我想，要是這些人年輕時都能遇到楊老師的話，或者，學校多一些楊老師的話，也不至於很多人走上職場之後，連份總結都要去百度!
當然，也有很多人不知道為什麼要做總結，就把總結當做一種任務來應付，更有人認為是上司沒事找事瞎折騰。我想，大家一定見過竹子，或許也都驚歎於竹子的修長挺拔和堅韌無比吧。可是，大家想過沒有，為什麼細細的弱不禁風的竹子能夠長得如此堅韌挺拔?我們不妨看看它的“竹節”就知道了——竹子每長一段，就會進行總結，把精華的東西“集結”在一起，然後用這種總結和沉澱支撐下一階段的持續成長，這就是總結的作用。可以想象，要是沒有這一個個的“竹節”，竹子還能如此堅韌挺拔麼?也就是說，恰當的總結沉澱和積累，也就是一種再發之力。
做好總結其實並不難。一定要先總結自己的成績，再總結存在的問題，最後，一定要提出解決和改善的方案。一個只會提出問題交給上司的人是不受歡迎的，一定會變成上司的問題。在總結成績時，最後附上資料來做業績證明，千萬不要滿嘴跑火車，千萬不要用“處處彩旗飄飄”之類的形容詞，以免上司看不起你。總結問題一定要客觀，多從自己身上找原因，少去指責別人的不是，因為只有智商低於80的人才會這樣做。要是真的不會做，就去請教自己的上司，上司有責任和義務教你的。千萬不要上“百度”，真正有用的資料別人是不會放去百度的。
在職場中，計劃與總結其實密不可分，幾乎是焦不離孟、孟不離焦。總結是計劃的基礎，計劃又是總結的依據。也就是說，總結其實是對計劃執行狀況的分析和歸納，計劃又是總結再提升。所以，會總結的人一定會計劃，計劃好的人也一定會總結。提升和進步就是在這種計劃與總結、總結與計劃的迴圈中進行著，人生也一樣!在網上，有人總結了職場中的三大陋習——“對現有的工作不記錄，對完成的工作不總結、對未來的工作不規劃”，不總結就是其中之一，非常形象地說明了這一點。
總結是一種回顧和思考，只有思考才能讓人顯得睿智、只有總結才會讓人不斷提升，總結能力更是一種必不可少的職業能力。再說，人生也是處處都需要總結。當我們爬上一個新的目標之後，一定會稍作歇息之後，再向新的更高的目標去衝刺，這種歇息實際上就是一種總結，很多時候，成功就是一種類似的不斷的迴圈。
作為一名民航永立電梯有限公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓，在為期五天的培訓中，學習了公司的發展現狀、發展前景、企業文化、部門分佈、部門職責以及新員工角色的轉變等，雖然短短五天的培訓結束了，然而留給我的工作及責任卻剛剛開始。
通過這幾天的學習，在我的腦海裡對日後的工作有了一個大概的思路和藍圖，有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要我在實際工作中慢慢實踐體會。在這幾天裡，無論是老師的指導還是領導的教誨，都讓我看到了團隊的精神和力量!各部門都是密不可分的，只有清楚的瞭解各部門職責，才能更好的融入進去，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏，我體會到在處理個人與團隊的關係時，沒有團隊的成功，就沒有個人角色的成功。
五天的培訓時間，這個過程讓我體會最深是我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀、價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切充滿強烈的責任感，不斷地以各種方式進行學習 ，提高自身修養，加上吃苦耐勞的精神和行動，才能為團隊做出更多的貢獻，才能正真的實現目標。
非常感謝公司的這次培訓，使我獲益匪淺!未來的工作也許並不順利，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但我相信有公司各領導的關懷和正確的領導，有我自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我會用行動來證明自己的。
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感激公司的各位領導，感激公司領導給與我提升自我潛力，錘鍊自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收穫了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點並不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學習，培訓。當我們有了必須的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手並用的智力型工作，務必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，僅有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊後，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達一個頂峰。
3、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記著“業精於勤荒於嬉”的至理名言，。必須不能輸給自我，而戰勝自我最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善於自我激勵
這一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽和產品是如何如何的好。
藥品GSP是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂後的GSP共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將於20xx年6月1日起正式實施。
本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬體軟體兩方面更詳細的規範藥品經營企業的採購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制;首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，並對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。20xx版GSP相對於20xx版而言，更多的是規範各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。
修訂後的GSP強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫溼度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理;本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規範各環節的崗位職責和人員要求，相對於20xx版GSP的要求有所提高，20xx版將藥品檢驗併入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，並詳細介紹相關票據包含內容;提到溫溼度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控;針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經營企業更清楚怎麼做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善!
家是溫馨的港灣，家能給人以快樂、舒適的感覺，讓人在疲憊或歡喜的時候第一個想到它。我不僅有一個生我養我的小家，而且還有一個團結進取的大家——那就是酒店。我們都來自五湖四海，相信大家都聽過“有緣千里來相會”這句話，正因為有緣，讓我們相識、相聚在這裡一起組成了一個和諧、美好、團結的大家庭。
每天在到酒店上班的路上，我總有說不出的歡喜，因為快樂的音符一直在心中跳動。隨著剛剛變綠的枝葉發芽，我想家，想那個父母經常在我聲旁噓寒問暖的小家。我想家，想這個每天都在奔波忙碌、奮鬥、上進的大家。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，在這裡有許多的兄弟姐妹，長輩領導朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來關愛、幫助我們。從他們身上我學到生活的樂趣，也懂了工作的樂趣。我在這裡學習、工作，抓住每一個機會鍛鍊自己，不斷的發展完善自己，我經常向往明天：一個嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現在大家的面前。
工作之餘，我常想些快樂的事，想起生活給我的種種考驗。人的一生經歷些考驗是好事，“不經歷風雨，怎麼見彩虹”。我覺得工作生活教會了我很多，回想到酒店的這一年多來，回憶，就如同是一個感應式的抽屜，輕輕一觸，一下子就跳出來。驀然回首，眾志成城的清潔衛生的情形，雖然辛苦但卻快樂著，讓人難以忘懷的晚會及每月的員工生日party、讓我們在工作之餘得以盡情放鬆、以及正在如火如塗進行中運動會，充滿了競爭又將各部門的凝聚力、向心力以及團隊意識發揮的淋漓盡至，向上、充滿激情，而又飽含溫情，是我在酒店工作中的感受，這些儼然在我們的腦海中將會形成永不褪色的回憶。
酒店是一個大家庭，工作中有歡笑，也有淚水，生活中有爭吵更有友誼，我們始終是一個團結的團隊，敬業、樂業、高效團結、精城協作。酒店為我們做了很多，如開展職業培訓、舉行各項活動，進行技能大賽以及現在正在舉行的主題演講等等，在潛移默化中慢慢的提高了我們的整體素質。我們應懷抱感恩的心積極回報酒店，樹立“酒店是我家，一草一木都愛它”的主人翁思想，發揮主人翁的精神，把個人的追求融入到酒店的發展中去，成為酒店的主人。
一個新的酒店在發展的過程當中，必然會遇到許多異想不到的困難，他如同襁褓中的嬰兒，需要大家共同關愛、呵護，才能茁壯成長。生命告訴我們要堅持執著，堅持於對美好事物的追求，堅持於對未來憧憬的執著，堅持於對未知生活的執著挑戰。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。讓我們“同身心，共進退”，為酒店創造財富，體現自身價值，為酒店美好明天而不懈奮鬥，使酒店就象藍藍的天空一樣寬闊、明亮。同時也希望這個大家庭能越來越強大。
“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊”在日常工作中，自己心中時常抱怨：感覺這個員工太懶惰，那個員工能力差，以至於很多工作沒有下分到人，自己大包大攬，結果事情也沒有做到位，也沒有達到公司領導的要求。聽完候老師的講課後，自己仔細分析，尋找原因。原來問題的根結在於自己的領導力、執行力上。歸根結底是沒有領導好、建設好自己的團隊。所以下一步重點工作目標是自己的團隊建設，將自己的團隊建設成為具有學習型、創造型、實幹型的組織，使其成為瑞特的資產而不是負債。
“員工永遠不會做你希望的，只會做你監督、檢查的”以前工作沒做好的很大一部分原因是自己監督、檢查力度不夠，以至於很多制度沒有執行下去。現在我認識到，對你所安排的工作如果沒有時間去驗證、沒有價值去考核，是很難達到你所想要的結果的。所以在今後的工作中一定要堅定不移地提高自己的監督、檢查及考核力度。使自己不能再像以前那樣只是就付了事，完成公事的組織，而是一個由做任務轉變為有明確的時間、價值考核的做結果的團隊。
通過這次培訓國，我也認識到自己知識的閉塞、能力的有限。今後我一定會努力學習，抱著有回抱的理念去工作、去建設自己的團隊。“有心人，天不負”我想我一定能給瑞特公司打造價值的後勤管理團隊。
在公司工會的組織下，我有幸參加了在工會工作理論培訓的學習。這次培訓教學水平高，理論密切聯絡實際。通過培訓學習，感覺收益良多：
一、通過幾天的學習，使我進一步明確了加強基層工會工作的指導思想、目標要求和主要任務，增進了對《工會法》《勞動法》的認識，加深了對“組織起來，切實維權”豐富內涵的理解，它涵蓋了工會工作的各個方面，是一個完整的體系。對我的工會工作提供了理論知識的指導。
二、密切聯絡實際，對實際工作中可能遇到的問題進行了深入細緻的講解，使我學到了具體的業務知識。通過學習更加深刻體會到公司工會對工會幹部的關心、期望和要求，更加體會到工會在構建和諧社會中的作用。
三、通過老師的講授和自身的學習，充分認識了新形勢下進一步加強基層工會工作的重要性和緊迫性。隨著公司改革的不斷深入，公司和員工的經濟關係勞動關係發生了深刻變化，企業組織形式、經營方式、用工方式、分配方式多樣化，各種矛盾和利益關係更加複雜，對工會工作提出了新的更高的要求。同時，更加明確了在改制企業要依法維護職工的合法權益，調動職工投身企業發展的積極性和創造性重要性，以及堅持健全維權機制，建立和諧企業的新型勞動關係，同時更深刻體會到只有堅持服務職工群眾，為職工辦好事辦實事，才能得到職工的信任和擁護。
四、認識到在企業工會的主要工作就是維護職工的合法權益，協調勞動關係。但要做好這些工作，僅有一腔熱情是遠遠不夠的，它要求工會幹部有較高的理論水平，會分析企業主要矛盾和次要矛盾是什麼；要熟悉國家、地方政府的法律法規和政策，善於用法律法規和有關政策解決在維護職工權益中的問題；要學會與職工交流與溝通，真正使自己成為職工的“鐵哥兒們”“貼心人”，職工有什麼話都願意和自己講，而且在當今機制下，工會幹部更要學會保護自己，講究工作方法和藝術，這一切都需要認真的學習。依法維護職工的合法權益。要暢通訊息，加強溝通，發揮好橋樑紐帶作用，瞭解和掌握職工思想狀況，及時向黨政和上級工會反映職工普遍關注的熱點難點問題，準確表達職工的合理願望和要求。
作為工會戰線上的一名新兵，我有幸參加了這次培訓學習，感受較多，受益匪淺，這必將對今後做好工作起到很好的作用。
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學習了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現將一些學習心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學習心得。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的物件是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統上有非常優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。第二一定要找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。
第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，儘量外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。
第五個忠告：要持續降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裡面拿到他的資料，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。
四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備資料庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到資料庫裡面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裡、未來會在那裡。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據利潤來獎罰員工。在團隊裡面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支援點。第四、能打動客戶購買。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什麼是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎麼來保證20%的客戶在你的團隊裡面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?
第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業裡分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發新客戶，最重要的是保證老客戶。
第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，後迴應;先客戶，後產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的裝置、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高階一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。
第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點
現在對於Android的學習已有鬥個學期了，但它對我來說其實還是一個大大的謎，還有待我去對它一一揭曉。
在還沒有學習Android這門課之前，當聽到別人談到它時，知道它離我們很近，但是它給我的感覺卻是那麼的神奇，一直就是在聽說著關於Android系統怎麼怎麼的新聞，知道它就在我的生活中，離我很近，我也在用它，但還是總有一種很遙不可及的感覺，覺得它不在我的思想裡，所以呢，對於這門課《Android系統開發與實踐》的學習很是期待的。
在上一個學期快要結束的時候，就聽到老師說了一下，說下一個學期我們可能會學習Android系統的開發，他還說這個Android系統的開發很值得學習，很值得我們去探索，說這個Android還一直在開發中，是一項很好玩的系統，當時就很是興奮了，總是會在想Android系統到底是怎樣的，它是如何的深入我們的生活，又是如何的到我們所用的這些裝置當中的，這一切都讓我感到很好奇。就這樣帶著一系列的問題走進了 這個學期，終於就要與它見面了，這門課也就在這樣的背景下，這樣的一種環境下走進了我的課堂，它給了我一種興奮感，對於它的出現，我很是期待的，一開始老師就給我們講解了一些關於Android的知識，也給我們展示了Android系統開發的平臺，真的給了我一種奇妙的感覺，它不僅有編譯，它還有一個模擬器，就和我們用的手機一模一樣，上面也有簡單的幾個圖示：電話、簡訊等等，真的感覺到了不可思議，感覺到一種神祕，Android系統的開發就是在這樣的一個平臺上完成的，你可以對它進行你想要的修改，只要是你想到的，你都可以支盡情的嘗試，這讓人興奮。 這門課的學習從這裡就這樣開始了，《Android系統開發與實踐》這本課本它是以討論Android系統平臺為基礎，並結合例項講解教程和實踐指導類教材。本書中全方位的講解了Google開放移動應用平臺Android的各種特性，深入探討了應用程式的基本元件、介面佈局的基礎，結合Internet實現通訊錄的設計和傳送簡訊例項詳細介紹了Android系統平臺開發的步驟和方法，從而實現對Android系統的平臺開發的深入瞭解。
android
基於嵌入式技術的Android是目前增長速度最快的智慧3G手機作業系統，其底層系統是以Linux核心為基礎，用C語言開發;中間層包括函式庫library和虛擬機器Dalvik，用C++語言開發;上層應用軟體，包括通話程式，簡訊程式等，用Java語言開發。所以，要想好好的學習Android系統的開發，那就必須掌握C++和Java語言，它們都是基礎。
Android學習並不是那麼的容易，你得很努力很認真的去學習，但如果只是淺淺的瞭解，那就簡單得多，但並不是這樣的，你得更加深入的去學習，你才算是懂一點。
Linux是Android開發的基礎，Linux是一套免費使用和自由傳授的類UNIX作業系統，它速度快，執行穩定，對硬體的配置要求低，兼具了其他系統的優點，最關鍵是可以免費使用，所以Linux得到了迅猛的發展，我們學習Android的開發就得了解Linux，它常用的一些操作命令是我們必須要理解和掌握的，比如說：su命令，它是最基本的命令之一，常用於不同使用者間切換。例如，如果登入使用者為user1,要切換為user2，則用如下命令——$su user2 就行了;pwd命令，用於顯示使用者當前所在的目錄;cd命令，不僅顯示當前狀態，還改變當前狀態，它的用法跟DOS下的cd命令基本一致;ls命令，它跟DOS下的dir命令一樣，用於建立磁帶備份系統，目前廣泛用於建立檔案釋出檔案;gzip命令，用於壓縮檔案;mkdir命令，用於建立目錄，跟DOS下的md命令用法幾乎一樣的;cp命令，用於複製檔案或目錄;rm命令，用於刪除檔案或目錄;mv命令，用於移動檔案和更多檔案;reboot命令，重啟命令;halt命令，關閉命令。這些都是我們學習Android系統所必須掌握的。 Android系統的開發更離不開Java，Java是一種簡單的，面向物件的，分散式的，解釋執行的，健壯的，安全的，結構中立的，可移植的，高效率的，多執行緒的和動態的語言，Java在Android平臺開發中的應用起到了很關鍵的作用，Android的開發需要Java的上引動開發工具，Eclipse開發工具就是目前最主流的Java開發工具，Eclipse本身只是一個框架平臺，
但是眾多外掛的支援使得Eclipse擁有其他功能相對固定的IDE軟體很難具有的靈活性，許多軟體開發商以Eclipse為框架開發自己的IDE。
Android的學習真的不是那麼容易的，就一個平臺的搭建就已經難到了我，就這樣一個開發平臺它得有一個Java的環境，還要有IDE等等，花了一大半的時間終於搭建了一個框架，它的一些外掛必須要線上的升級，就是說必須要有網才行，這是一件很難熬的事，但等到搭建好後，那是一種成就感，通過學習讓我知道了Android系統也有它的不足之處：安全和隱私，由於手機與網際網路的緊密聯絡，個人隱私很難得到保護，網際網路的深入發展也將會帶來新一輪的隱私危機;運營商仍然能夠影響到Android手機;同類機型使用者減少：在不少手機論壇都會有針對某一型號的資源，而對於Android平臺手機，由於廠商豐富，產品型別多樣，這樣使用同一款機型的使用者越來越少，缺少統一機型的程式強化;過分依賴開發商，缺少標準的配置等等的，這些的不足都在等待我們去探索。
Android系統平臺的結構有：應用程式層，應用程式框架層，執行庫層，Linux核心層。只有瞭解了這些才能助我們更好的學習Android系統，Android系統開發的相關環境必須安裝並配置好，這是一個細活：第一得安裝Java環境，然後還得修改Javadoc的link。第二設定環境變數，第三就安裝repo，第四得線上下載Android原始碼並更新，第五是編譯Android原始碼並得到~/project/Android/cupcake/out目錄，第六在模擬器上執行編譯好的Android原始碼，第七編譯linux kernel，第八是編譯模組，第九編譯SDK。這個安裝步驟我們得一步一步的做好 ，如果有哪一步做錯了，就會影響到最終的結果。當你把所有的準備工作做好後，建立一個新的Android專案，你就會有一點點的興奮與成就感，那是一種很自豪的一種享受。 在Android系統的開發過程當中我們要了解和熟悉原始碼的獲得，原始碼樹結構分析、Android原始碼簡要分析、還有Android的移植，作為一個Android開發者，必要的時候閱讀下Android原始碼可以拓寬一下自己的視野和對Android的認知程度，Google的Android的源
碼管理倉庫用的是Git。Android是一個開源手機終端系統，基於Linux核心，我們可以下載一個Git客戶端，在Windows下安裝Git的客戶端軟體很方便的，安裝完成後，我們建立一個資料夾，就可用於存放將要下載的原始碼，主機編譯工具和模擬環境，對於這些目錄和檔案我們還要求會背下來，但得了解，瞭解它們是我們學習Android系統開發更加的輕鬆了。 要想學習好Android系統的開發，我們光學一些理論性的知識，那是遠遠不夠的，我們得把理論與實踐結合起來，才能起到事半功倍的效果，本來對於Android系統開發的學習就應該從實踐當中去深入的，在學習的過程中，我們要有足夠的耐心和足夠的時候，去練習，去實踐。在這門課當中的例項，比如，打電話，就讓我們眼前一亮了，我們一直以來每天在做的打電話就是這樣來的，這個例項提起了我們對Android系統的又一興趣，Android系統的開發不僅給我們的生活帶來了便利，也給我們帶來了歡樂。
這以上就是這一段時間來我對Android系統開發的學習的一個總結與一個體會，Android系統的開發真的讓我長了不少的知識，也帶來了不少的見識，雖然我對於它的掌握還不那麼的深，學習的也還不足，但我還是會一直堅持的學習下去，因為它的奇妙，因為我們的生活需要它，它的開發是永無止境的，它的學習也將是永無止境的。
暑期的7月15日至15日，本人有幸參加了課件製作培訓學習，雖說只有短短5天，但在教師精心的教學設計和耐心的講解、指導之下，收益非淺，感受頗深。因為，本人大專畢業一晃已經十多年了，資訊科技發展又日新月異，因此感到自己的專業知識真的需要好好地充充電，有這樣的培訓機會，對我來說真的太需要了，因此我在這次培訓中也十分投入，切實學到了不少知識和技術。
從培訓情況來看，教師專業知識淵博，操作水平高超，給我留下了很深的印象。授課教師十分敬業，培訓時間安排的十分緊湊，我們學員也聽得十分認真，對於教師的演示操作，學員能十分自覺地加以練習鞏固。雖然這些內容我們平時也在用，也給我們的學生教學，但從培訓來看，我們對於有關的專業知識確實需要提高，特別是多媒體技術應用部分，還有很多有趣而使用的技能我們沒有開發利用的，通過教師的講解和點撥，感到我們平時應該好好花點時間進一步地去研究其中的深層次的應用內容，從而提高我們的教學寬廣度，也提高自身的教學技能和水平。
另外這次培訓還特別應該感謝班主任姜老師對我們的關心和幫助，我們每個學員都十分感激茅老師的辛勤工作，再次表示衷心的感謝!
通過這次培訓，使我對今後的教育教學方法產生極大影響，同時對我的資訊素養也有了很大的促進和提高，特別是對資訊科技的綜合運用能力，不能只停留在原有的水平，而應該意識到作為一名教師應積極主動吸納當今最新的技術，並致力於把它們應用於課堂內的教與學活動中，從而不斷提高自己的教學水平和能力。
關於html5培訓心得總結?
一：瞭解HTML5前端開發技術?
HTML?指的是超文字標記語言?(Hyper?Text?Markup?Language)，標記語言是一套標記標籤?(markup?tag)，HTML?使用標記標籤來描述網頁。HTML5區別於HTML的標準，基於全新的規則手冊，提供了一些新的元素和屬性，在web技術發展的過程中成為新的里程碑。HTML5被推廣用於Web平臺遊戲開發，及手機移動領域，從市場來看，無論是桌面應用還是移動應用，HTML5都是當下Web技術中最炙手可熱的新寵，是創新的主旋律，在不久的時間裡一定會大有作為。
二：課程能讓你學到什麼?
從前端開發的基礎出發，學習使用HTML，CSS，JavaScript等一系列前端技術，實現動畫特效。以開發例項展示為主導，循序漸進讓學員掌握HTML5技術的應用。強化學員基礎，尤其是要針對JavaScpript基礎的強化從而掌握HTML5新功能API。?
HTML5培訓內容首先是學習HTML5文件結構和基礎語法，瞭解HTML5新特性，CSS3基礎語法和佈局樣式，圖形影象軟體使用等。移動前端的互動JavaScript程式設計基礎、JavaScript互動程式設計實戰、JavaScript非同步操作基礎、Ajax、JQuery、AngularJS使用方法。移動前段綜合開發;主要集中在H5+C3+jQ?Mobile，基於HTML5的移動網頁佈局、移動網頁介面樣式(CSS3)、HTML5本地儲存API、Geolocation地理定位、智慧表單、Video、Audio應用、canvas和SVG的應用、桌面通知、離線應用、webGL基礎及應用(3D網頁遊戲)、WEB前端框架(JQuery?mobile、Sencha?Touch、PhoneGap)、Cocos2d-HTML遊戲引擎等。最後，專案實訓。專案實訓能夠提高綜合開發能力。
8月1日，託管團隊共同觀看了金字塔原理的視訊講座，講座首先對日常工作中經常出現的寫作問題進行了分析和歸納，並系統的向我們闡述瞭如何運用金字塔原理進行寫作。雖然視訊時間不足兩個小時，但卻讓我收穫很大，特別是原理中的TOPS原則，給我帶來了很大的啟發：
一、T：瞄準觀眾
換位思考是行文的關鍵，因為它關係到整篇文章的視角、結構、立場等核心問題。而在現實生活中，我往往在未清楚觀眾需要的情況下就開始動筆，在洋洋灑灑之後，對方卻不知所云。正所謂磨刀不誤砍柴工，理清思路，只有站在對方的角度來闡述問題，才能達到有效溝通的目的。
二、O：周延完整
這是一個知易行難的問題，如何完整的表達自己想表達的意思，觀點之間既不重疊又不遺漏，需要嚴密的邏輯思維。領導常說的“層層推進、娓娓道來”既是一種表達上的方式，更是一種邏輯上的要求。而邏輯性，不是一朝一夕就能提高的，需要在平日的工作中勤于思考，加強學習，不斷提高。
三、P：擲地有聲
擲地有聲，我的理解就是一語中的，切中要害。達到這一要求，需要我們對所敘述的問題有清晰的認知和深入的思考，需要我們具備相當的分析能力。現階段，我需要鍛鍊的是準確的闡述問題，至於恰到好處的解決問題，還有一段很長的路要走。
四、S：言之有據
我認為，這是金字塔原理的核心所在，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因為它倡導所有思想的理想組織結構是由一個總的思想統領多組思想，而任何一個層次的思想都是對其下面一個層次上的思想的總結，從而形成一個穩定的金字塔結構。達到這一要求，需要我們在溝通之前，有清晰的思路，每一個觀點都有有力的內容支撐，不牽強，不生硬，讓人有水到渠成，呼之欲出之感。
由於對金字塔原理只經過短短的一個小時的培訓，所以難以對該理論有一個完整的、系統的認識。所以目前只針對印象較為深刻的TOPS原則，談一些淺顯的看法，還請領導批評指正。
為期近一年的icu專科護士培訓即將結束，本次正規理論學習與臨床實踐相結合的學習收穫超過以往任何短期的學術活動，不僅改變了我對icu工作的認識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監測能力，受益匪淺，體會如下：原來我可以做得更好。在沒參加培訓的時候，我以自己在科室最年長的經歷和較高的職稱享受著科內同事們對我“老師”的尊稱，我坦然的指導著同事，積極的帶教著學生，參加完專科護士培訓後，方知自己其實與專科老師的要求相差太遠，實是慚愧。
外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內高尖端的醫學領域有了近距離接觸和較多的瞭解，認識到護理事業職業內涵的深遂與廣闊，領略了省內護理界精英宋燕波她們為icu護理事業所作出的努力與貢獻，同時也使自己對icu這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!理論學習與臨床實踐相結合的方式是培訓最佳的方式。
說實話，在參加專業培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習著，培訓中很多的理論知識我們在自學大專和自學本科的書本上都學習過而且考試過，但由於只為考試而學習和缺乏動手的物質環境，所以所學到的知識很快就成過眼煙雲，隨著考試的通過而丟棄。這次專科護士培訓的學習方式給了我們全新的感覺，兩方面讓我們學員特別滿意。
一是課程內容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的。icu是個年輕的學科，所有icu護士都是在icu成立後從其它科室抽調而來，大多icu護士的知識面相對侷限，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內容讓我們大家都非常滿意。
二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學內容。看得出，省護理學會為我們的培訓化費了很大心血，各實習單位也為我們的實踐提供了十分好的人文環境和操作場所，不僅讓我們學到了要學的東西，還讓我們感受到了南京人的好。在此謝過。
X月4日，我有幸和實習學校老師前往師大附中參加培訓，培訓主題是化學學科核心素養培養。
這次培訓交流活動是由三位優秀教師根據最新化學課程改革標準即化學核心素養展開的《苯酚》同課異構公開課。如何落實學科核心素養，三位優秀教師也給了我很大的啟發，這次培訓對於我來說，毋庸置疑，給了我很多學習的經驗和關於教育教學活動深深地思考。
同樣的課本內容，不同的切入點，不同的授課方式，但是同樣的在教學課堂上完全融入化學核心素養五個方面“巨集觀辨識與微觀探析”“變化觀念與平衡思想”“證據推理與模型認知”“實驗探究與創新”“科學精神和社會責任”。
一位教師的話讓我感慨頗多，知識的時效性，為什麼這個社會還需要教師，就是在於教師將時效性的知識通過自己的經驗和對於新課程標準的解讀融入貫徹到自己的教學內容中去，讓學生收穫的不僅有時效性的東西，還有後續潛移默化的影響，這也正是教育工作者應該需要努力的方向。如何落實化學學科素養，全面提升化學教學勝任力也要成為實習工作的思考點。
在這次培訓活動中，三位優秀教師聚焦化學是以實驗為基礎的這一化學學科靈魂要素，針對學生學情，以培養化學學科核心素養為目標，設計了三種風格不同的課堂教學。課堂教學密切聯絡自然、社會生產生活實際或熱點問題，創設學生可感知、可理解的真實性的問題情境，讓學生在儘可能真實的情景中展開學習，從生活經驗、自然、生產實際中走進化學，再從化學走進自然和生產、生活實際。同時以學生的學習活動作為線索，設計讓學生在教師的激勵、引導和組織下開展形式多種的學習活動的課堂。“課堂學習活動的設計最終表現為學習任務的設計”，“學習活動可以圍繞某個問題的探究、某項任務的完成來設計、組織，採用教材或學習資料閱讀、參觀考察、調查研究、質疑、交流討論、實驗探究、學習成果展示等形式。”
課堂教學模式的選擇和應用應該多樣化，服從於教學需要。要依據教學內容、學生的學習基礎和能力，乃至學校的教學條件、教師的教學特點來選擇。不要把課堂教學模式化。課堂上，既有學生的獨立學習，又要有學生之間的合作學習，師生之間的對話和情感交流，使課堂充滿活力、富有創造性。
教師在課堂上要依據學生的基礎、學力水平等學情，在觀察學生的學習活動中，在聆聽學生交流討論的對話中，瞭解學習活動的動態，依據需要給予鼓勵、支援、幫助、指導，通過對話、評析、答疑、補充講解或活動調整，發揮了教師教的主體作用，發揮協同學生學習的作用。建立起共同學習、探究的學習共同體，在共同體中有思想、感情、價值觀念的交流碰撞。這樣的課堂教學，才能使基於核心素養培養的單元教學收到預期的效果。
因此，課堂教學要逐漸從知識技能傳授的單向灌輸，轉向以學科核心素養培養為目標和導向。要從學科素養培養的視角分析、把握教學內容，變革學習方式和教學模式，探索教學設計和課堂教學的轉型。在課堂教學設計和組織上，要基於學科核心素養培養，把教學內容整合為具有一定主題的結構化的教學單元；要密切聯絡自然、社會生產生活實際和熱點問題，創設學習情景，讓學生儘可能在真實的情境中學習；要把學習活動開展作為課堂教學的主線，讓學習活動成為課堂的主旋律。
新課程標準對於化學課堂有了以上的闡述，作為教師，認真研讀思考，探索自己的課堂教授，廣聽經驗，不負於心。
兩天的新人入職培訓，我們分別學習了人事管理制度、安全生產規範、綜合業務範疇、財務管理制度以及黨風廉政等方面的知識內容。
通過培訓，我清楚了自已的責任與義務，明確了人與自然和諧共生的基本方針，“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，良好的生態環境是最普惠的民生福祉的宗旨精神。
作為一名環保員工，要提高政治站位，提升政治思想，貫徹新思想新理念，提升資訊化辦公操作水平。
環境是人類生存和發展的基本前提，環境為我們生存和發展提供了必需的資源和條件。保護環境，減輕環境汙染，遏制生態惡化趨勢，成為政府社會管理的重要任務。對於我們國家，保護環境是我國的一項基本國策，解決全國突出的環境問題，促進經濟、社會與環境協調發展和實施可持續發展戰略，是政府面臨的重要而又艱鉅的任務。
我，一定時刻牢記“環保人”的身份，從一言一行、從點滴做起，養成良好的工作和生活習慣，踏踏實實做好每一件工作，為環保創造價值，在環保實現價值，砥礪前行，不懈努力，為實現“綠水青山就是金山銀山”的環保事業而奮鬥!
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