3月21—22日，全省教科所（院）長會議暨“十二五”規劃基礎教育課題主持人培訓會在煙臺龍口召開，全省中國小教育課題近千位主持人集聚一堂，聆聽了北京市教育科學規劃辦公室主任研究員《中國小教育科學研究的方法與路徑》，北京師範大學劉教授《當前我國基礎教育發展的戰略選擇》，濰坊市廣文中學趙校長關於省課題研究個案解析，山東省教育科學研究所所長、山東省教育科學規劃辦主任研究員《課題研究的質量提升與規範管理》。
我作為山東省“十二五”重點課題《班級團體心理輔導課程開發實踐研究》的實際主持人之一，有幸參加了這次培訓，聆聽了專家學者的學術研究報告，並得以與全省各地的教科研領導和老師交流切磋，增加了見識，明確了方向。更重要的是，我們引以為豪的是，我們正在踏踏實實地在真正做著課題實踐研究工作，在課題研究中鍛鍊、豐富、成長自己，並在辛苦付出的同時收穫著豐收的喜悅，而不像有些所謂的課題研究專案，拿到個立項通知書就基本宣告自己大功告成，到處加以炫耀，並向領導請功，至於那些枯燥艱辛的實際研究工作，他們是不會真正去做的，到最後應該結題時，就四處拼湊材料，其通過鑑定的可能性就可想而知。
我要真心感謝我的學校、我的領導、我的同事，是你們給了我踏實研究的平臺，給了我開展專業工作的機會，給了我鍛鍊與成長的舞臺。我也在此無愧地向你們說：我踏實認真去研究、去行動、去實踐了，實現了上一個省課題《中學生體驗式心理課實踐探索》的順利結題，並編著出版了《使人成為人》這本體驗式心理健康教育課程專著，並得到了全國各地同行讀者的肯定與認可，創造了心理課程類圖書的銷售神話（山東文藝出版社相關人員透露）；現在正研究中的團體輔導課題，我同樣不計較得失，付出了許多許多的時間、精力、汗水和淚水，並協助領導帶領這個研究團隊銳意進取，克服一個又一個困難，也取得了一個又一個成績，特別值得驕傲的是，我們的兩本團體心理輔導專著即將由藍天出版社出版發行！
我要大聲地宣告：我研究了，我付出了，我收穫了，我成長了。我是辛苦的，但我也是幸福的！
很榮幸參加了x年9月27—28日教科所在鐵路文化宮組織的規劃課題主持人培訓。這次培訓，對於我這個初次搞課題的來說意義非常大，雖然只有短短的2天時間，但是學到了很多東西。幾位專家分別從“課題研究過程與研究方法”、“課堂教學研究的視野與方法”、“教育科研——教師成長的必由之路”和“論文與研究報告的寫作”幾方面進行了講授。
常州市教科所袁正榮所長提到小組活動方式印象很深，小組討論活動：圍繞老師提出的問題，學生分小組進行討論。問題一般不分解到個人，但小組內設立召集人。小組實驗活動：圍繞課堂教學目標和老師要求，學生分組做同一個實驗（可以是驗證性實驗，也可以是探索性實驗），實驗一般不分解到個人，但小組內設立召集人。小組實踐活動：圍繞課堂教學目標和老師要求，學生分組進行實踐活動，實踐後進行分析和綜合。實踐任務一般不分解到個人，但小組內設立召集人。我主持的課題就是小組合作教學策略的研究，對於小組活動方式還沒有具體研究過，正好袁所長提到了，我也可以結合自己的課題研究一下。
南京市教科所劉永和所長從巨集觀層面介紹了什麼是教育科研，從中觀層面介紹了怎樣做課題研究，從微觀層面介紹了教育論文如何寫。介紹的非常全面，使我知道了許多以前瞭解不透的東西，我的課題研究的方法大多是個案研究法和行動研究法，聽了劉所長具體的講解，我有了更深的認識，“最不被重視的方法是個案研究法“個案研究法”是對單一物件（一個人或一個機構）進行深入研究的方法。個案研究的目標非常明確和集中，研究非常深入和細緻，最容易發現最本質、最核心的問題，最容易從典型的研究中總結出典型的經驗來；又因為我們的教育講究因材施教，所以，個案研究的結果就往往具有極其重要的作用。”最時興而最有用的是行動研究法，二十世紀五十年代，相對於仿效自然科學的量的研究正規化（即崇尚實驗控制，追求量化檢測，尋求普遍性結論），有人提出了注重質的研究的“行動研究法”這。“行動研究法”是一種定性研究的方法，它主張在自然條件下進行實踐，並對實踐進行不斷反思，通過計劃、實施、觀察、反思等四個步驟，然後制訂對策，指導下階段的實踐。“行動研究法”有四個基本思想：自然情境而非實驗情境才是的研究情境；任何行為都是在特定的自然環境中發生的；研究自然情境中的問題的的研究者是體驗到那個問題情境的參與者；適合自然環境下教育問題研究的方法不是自然科學研究的量化控制，而是質的研究。“行動研究法”的通俗解釋：“每個課堂都是一個實驗室，每個教師都是一個研究者。”應該說，“行動研究法”。
其實在這次培訓中我學到太多關於課題方面的東西，在這裡就不一一列舉了，我希望在以後的日子裡我能用學到的東西把課題做好，取得更優異的成績。
員工銷售培訓的目的主要是為了幫助員工建立自己的職業信仰，調整工作心態，明確個人職業定位;使員工個人目標與組織目標保持一致，掌握從目標制定到工作計劃、有效利用時間及時總結與反饋等技巧，提高工作成效;激發工作激情,使員工能更加敬業、忠誠、勤奮地工作;使企業團隊管理者及員工認知自身行為與企業的命運息息相關;激發員工合作意識，消除團隊內部及團隊間的排斥;使員工具備正確的工作心態，積極工作，提升工作效率。
本人有幸參加了集團組織的楊子老師的《員工銷售培訓》培訓，她獨特的講解風格給我留下了極其深刻的印象。通過學習，使我對個人與團隊的關係，銷售培訓的工作道德內涵有了更深刻的理解。通過此次學習，我有如下感受：
1、銷售培訓就是專業化，是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化，是在合適的時間、合適的地點，用合適的的方式，說合適的話，做合適的事。在我們平時的工作當中，心態決定一切，一個人的能力再強如果沒有良好心態，也不一定能做好事。人與人之間其實只有很小的差異，但這很小的差異卻往往會造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的的心態不同，積極心態的人一定能成功者，而消極心態的人一定是失敗者。所以銷售培訓就要求每個人必須有專業的技能、專業的形象、專業的態度和專業的道德。
2、如何對待工作，明確自己在為誰工作。首先要明確自己的價值觀，價值觀是我們人生的指南針，是人生中不可或缺的，它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個人在生活中沒有自己的價值觀，那他就享受不了生活和工作給他帶來的快樂。其實我們是為誰在工作?我們是為自己在工作，為老闆在工作，為社會在工作，企業之所以花錢僱用我們，不是在照顧我們，也不是在剝削我們，只是在利用我們可利用的價值，勞動力本身就是商品，自己的工作其實也是商品。自己工作的好，產出的商品質量就好，市場價值就高，隨之你的回報也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質，將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。
3、如何對待企業，視企業為客戶。企業這個客戶對我們的價值衡量就是要有過硬的工作能力，提供全方位的優質服務，所以必須要有親和的微笑，熱情的態度。相信自己是好的商品，服務好企業這個顧客，自我就會盈利企業就有發展，忠誠的去支援企業，理解和同情企業的客戶，向企業學習不吹毛求疵，誠實可靠不背叛企業，忠於企業就是忠於自己。
4、團隊精神至關重要，沒有眾人的幫助，沒有人能單獨完成一項事業。一個人的事業要想取得成功就必須置身於一定的組織和團隊中，一個人如果背叛了這個團隊或被團隊拋棄，生存就會受到考驗，根本就談不上成就。一隻螞蟻雖小，一群螞蟻可以搬動一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一個好的團隊，必須從自身做起，從小事做起。
通過培訓學習楊子老師的《員工銷售培訓》，我深刻的認為，銷售培訓是企業的品牌化，是把品牌做大做強的堅實基礎。
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