陳列後的心得

對於陳列的商品，一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，而經過陳列設計的商品，會給客戶一種全新的感覺。下面是本站小編為大家收集整理的陳列後的心得，歡迎大家閱讀。

一個做陳列工種工作的前輩的心得，他說：

我覺得要想做一個合格的稱職的專業陳列人員因該具備以下素質: 1 熱愛, 也是興趣本在,沒有興趣就別在這混了. 2 體力, 沒有好的身體,可以禁受住東奔西跑的日程,要能適應各種狀態下工作, 3 心態, 專指對人和事物的心情變化和處理方法,學會淡定. 4 點子, 沒有豐富的點子,再好的作品也有一天會被人看膩的時候, 5 逛街, 你還沒養成這個好習慣嗎!去看看市場吧,百貨店大牌的櫥窗裡也許就有這個季節流行的趨勢和色彩. 6 個性, 你可以很開朗,也可以很深沉,把這些特點放大,因為你要讓人在短時間內記住你,哪怕只有你身上的鏈子. 7 魅力, 因為許多事都不是你自己可以去完成的,要學會感染身邊的人.言傳身教 8 能力, 因人而異,主要是結合力,有時你是個廚子,即使沒有好的配料也要儘量做成滿漢全席. 9 溝通, 好的溝通就代表著你的工作已經成功一半了. 10總結, 學會總結才會更進一步,因為許多理論會隨著時間而改變. 記得陳列沒有好壞之分,只有是否適合.不要詆譭同行,因為你也在內.

引人注目的陳列： 1、增強店內的品牌效應：顏色、型號、用途、顧客層次、數量以及系列商品的全方位話 2、改變陳列樣式吸引人們目光：運用空間、燈光、陳列硬體、拜放方式等變化吸引顧客注 意。 3、建立人氣櫃檯的黃金法則：展臺挨主通道、展示空間吸引顧客、有對應商品陳列 4、最受人們注目的黃金區域：75-135cm高度 5、建立吸引目光的重點：pop與商品的僕從關係、空間運用 6、讓顧客反覆看到的話必定可以贏得注目：重複就是力量 7、不受常理束縛的新穎陳列引人注目。 引起興趣的陳列： 1、妙趣橫生的“商品體驗”：提供商品的特性、功能的體驗活動如何吸引顧客來體驗。 2、讓顧客真正理解商品的特點：利用體驗和pop的詳細說明來讓顧客瞭解商品。 3、使商品的區別一目瞭然：用pop將商品的特性或功能進行區分。 4、利用“暢銷品”的人氣引發顧客的注意。

對於童裝的陳列，只要多花一點心思觀察，許多細節都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買慾望。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什麼要求呢?導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關聯的產品陳列在一起。陳列師也可以瞭解一下童裝陳列技巧。

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

一、服裝陳列的原則

1.醒目化：為了吸引消費者，便於消費者參觀選購，賣場裡順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場後大部分顧客在店內都喜歡沿著牆逆時針方向行走，並且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。

男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店裡的角落或柱子後等不容易讓顧客發現的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰瞭解主推產品，主推色，獲取時尚資訊.根據消費者的心理要求和購物習慣，對於同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示.

二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：採用烘托對比等手法，宣傳店內有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時，無論採用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，並有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設定一個主題的陳列方法。主題以適應季節而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買慾望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最後一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買慾望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。

7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列 根據商品質量、效能、特點和使用物件進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

三、 服裝店陳列布局

1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至於副通道一般由主通道所引導用於佈置輔助款及普通款商品。

2.照明對於店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。

3.音色裝置的主要作用有以下幾點A營造購物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩佈置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，並不斷在賣場中製造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的慾望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。

一、賣場色彩的基本原理和特點

A。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有紮實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善於使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用於賣場內貨架的陳列。

對比色的搭配色彩的視覺衝擊力強，一般用於櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。

B。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。

2].明度：明度高的會給人一種輕鬆、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。

3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅緻的感覺。

4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

5].色彩的前進或後退性：明度高的有前進感，明度低的有後退感。

二、服裝賣場的色彩特點: 根據服裝的產品特點、銷售手法、銷售物件進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩並存的狀況。

2.變化性：服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得複雜。特別是在兩個季節交替的時候。賣場中經常會出現兩季服裝並行的狀態。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前後兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。

賣場色彩的基本陳列方式

1. 對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的衝擊力比較大。主要應用於櫥窗展示，還可以用於服裝上下裝對比，服裝和背景的對比

2.類似色搭配法 類似色搭配可產生一種柔和的感覺，主要應用於服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部採用類似色搭配就過於寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規劃的比例。

3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節奏和韻律感。

色彩間隔的技術要點：

在採用色彩間隔法的時候，通常先將本櫃的服裝色彩進行調整——將同樣的色彩歸在一起——找出本櫃中數量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩後，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列櫃裡陳列的服裝，不光要注意色彩的協調性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通杆上的衣服按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

學校組織我們參觀學習了日照本地比較大型的商場，商場的負責部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識，對以後的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點

1、陳列原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列;

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方;

③ 陳列應整齊、豐滿,避免空貨架;

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架(約120cm的黃金線);

⑤ 先按分類後按品牌陳列商品;

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦ 同一品牌同一類不同規格產品集中陳列;同一種類產品集中陳列;同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;

⑧ 把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客;

曾經看過些關於銷售技術的一些技術書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學研究得出這樣的結論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、

3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。“說”其實在服裝服務的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那麼在導購服務過程中，就是導購的動作。舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區別!

這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓，讓我對我的工作有了深一步的認識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那麼簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細緻的服務+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

陳列管理是什麼?

陳列管理是指標對公司內的陳列業務實施管理職能，從而達到職能輸出效率不斷提高的過程。陳列管理的主體是公司內具備陳列管理職能的人員，不僅僅是專職的陳列經理、陳列主管，也可能是兼管陳列管理職能的形象經理、零售經理、市場經理和企劃經理。

陳列管理管什麼?

陳列管理的管理範疇可以理解為管理的物件，即客體。它包括公司內陳列業務相關的人、事、物(資)因素，也就是陳列的行政管理、業務管理和財物管理。其中陳列業務管理是前臺性的職能，直接涉及到與公司內部和外部的溝通與協作，是關鍵因素。而陳列行政管理和財物管理則側重於後臺的運營規範，雖不被內部客戶和外部客戶直接觀察，但是可以體現在陳列業務運營的方方面面，可以說是實施有效陳列管理的基礎。

什麼是服裝陳列

沒有人一定需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此用陳列設計來激發人們的感情就顯得尤其重要。陳列設計師不僅僅要展示商品，連線品牌文化和銷售區域，更需要陳列生活的方式。提升品牌的形象，創造視覺生活享受，提高銷售。無論櫥窗、賣場，都需要密切的將品牌與目標客戶融合在一起。中赫時尚首家專業陳列設計培訓機構，眾多知名專家講師講授最專業、最系統化陳列設計課程;從色彩到創意、從服飾搭配到燈光、從櫥窗到賣場、從營銷到管理，從理論到陳列實踐……採用國際最先進的職業體驗式教學方式，“像工作一樣去學習”，在學習中體驗工作的狀態和心態;全面提升專業陳列設計能力、時尚眼光、溝通協調能力、實戰能力……迅速讓你在實踐中成為專業的、知識全面的陳列設計師!