今天上午兩天的創業指導培訓課程在我們的歡聲笑語中結束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時間，但伴隨著課程的結束我們也收穫了很多。“創業”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋，它不僅僅是字面上體現出來的意思。在兩天的課程中，我們經歷了無領導小組討論問題、相互自我介紹遊戲、企業模擬生產、創業主意的產生、創業者必備的素質、SWOT分析方法的運用、SIYB的作用、未來的創業者優勢與劣勢的分析等。而在兩天的培訓中影響我最深的兩個培訓環節是企業模擬生產與一個創業者應具備素質的討論及相互自我介紹遊戲。
首先，從企業模擬生產談起。企業模擬生產離開不開生產、銷售、策略、消費、公關等方面組成。而老師讓我們模擬的企業生產特別簡單，與ERP相比，簡單得不是一點點。雖然只有三個小組，但我們小組整體成績還不錯，獲得了一個銷售額第一的稱號。一個好的企業離不開好的銷售，我們模擬的企業雖然在銷售與戰略方面做得比較成功，但是有兩點我們的CEO沒有把控好，就是企業盈利以後對員工的工資福利與社會的公共關係處理不太合理。第一、隨著一個企業的形式發展得越來越好，但是對員工的福利卻越來越少，如果是真的企業在實現生活中是沒有人願意為這樣的企業工作的。因為員工會覺得不值得，這樣的CEO太沒有遠見了，只顧自己企業的利益與發展，從不考慮員工的生活質量與身心健康。第二、我們企業和其它兩個小組比起來已經有足夠多的剩餘資金，但是對捐贈，社會的貢獻方面太小了。一點兒也不像一個大企業的做法。當然我們能贏得第一，與我們企業的生產產品的質量優質，進入市場從來沒有一個產品是不合格的。也都符合我們企業走中高階路線的發展策略。創新意識：我們團隊有一個創新天才，不論什麼時候，總是對產品的創新特別熱愛與執著。總能在第一時間內研發出最新與最漂亮的產品出來。對我們企業的銷售額的增加做出了強大貢獻。他同時也對產品的質量有完美的追求。團隊協作能力：我們組雖然只有一個創新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務交給他一個人做，他是根本無法在老師限定的時間內完成這麼多生產任務的。同時我們也不可能取得這麼好的成績，雖然大部份成員不會也不適合搞產品的研發與創新，但我們追求大眾的目標是一致的，大家的一致意見是先想辦法讓企業活下來才再去談創新與研發。如果企業不能按時交貨，就會形成資源的浪費。這樣的結果就是最後我們被市場所淘汰。
其次，在相互自我介紹遊戲中學到的。雖然這個遊戲非常簡單，就是大家在玩這個遊戲的時候要相互介紹，把對方介紹給其它同學，最好的效果是讓第一次見他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過程中也不是很容易的，因為遊戲的背後是對我們溝通獲取對方資訊能力的考驗，如果你只是簡單的把它當成一個遊戲來玩，效果可能不會是太明顯。可能受我們專業影響的原因，分成三個小組的同學在玩這個遊戲的時候老師的點評是大家沒有放開的玩，她說我們身為管理學專業的學生應該比其它專業的學生更放得開才對，但是從你們身上我並沒有看到。第一、沒有把對方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎麼樣拼寫，這樣不至於在下次之再見面的時候而叫不出名字或寫錯對方的名字而產生尷尬，而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對她產生了另一翻敬意。第二、合理運用聽、說、寫三種方式獲取對方的資訊。第三、儘快習慣你當前所在的表達環境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問題，克服自己的一些弱點，不良的表達習慣，注意自己的無意識行為，這些與你平時參加的活動是離不開的。如果是平時鍛鍊太少，很多時候都是因為你自己的無意識而得罪了你的觀眾。通過這個遊戲，再一次讓我們看到了我們語言表達能力的重要性與必要性。
最後，我們討論了一個創業者必須具備的一些素質，當然並不是具備以下素質你創業就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質，你比與你處於同一階段的其它人更具有創業優勢，同時取得成功的概率要大。我們三個小組的總結如下：最基本的素質：1、有創辦企業的動機2、有風險承受能力3、有堅忍不拔和處理危機的能力4、有家庭的支援5、有主動性6、有協調家庭、社會和企業的能力7、有決策的能力8、有適應企業需要的能力9、有對企業的承諾10、有談判技巧11、有終身學習的能力與意識。個人必備的素質：1、身體素質要好(連續工作1兩年不會被累倒)2、有理想3、有愛心4、執著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會責任感7、激情8、個人的應變能力9、團隊的協作能力(畢竟創業是一個團隊的事兒)10、執行力11、對新鮮事物的預知與感知能力。這就是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論，當然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
總結：借老師給我們即將畢業的大學生提出的意見來簡單總結一下這篇心得吧，做為一個即將畢業的大學生，我們不應該忙於去創業，而是應該先就業，因為剛畢業的我們大多數人還不具備創業的一些基本條件，創業的結果只有兩個字——失敗!但是我們也不可能怕失敗了就不選擇去創業，如果你要選擇去創業，請仔細考慮清楚創業與就業之間的利弊，權衡二者給你帶來的一系列經濟與其它後果，如果你都能承受，那麼你就可以立馬下決定要不要去創業了。老師的意見是先就業，等有了了工作經驗，三、五年以後再創業，最後如果發展得好就把它做為你自己的事業來發展。當然特別是身處農村80、90後有弟弟妹妹和助學貸款的孩子們，你們更應該考慮清楚是否真的急於創業。最後，我也用06、07、20xx年曾熱播於全國的一檔商業選秀欄目《贏在中國》的主題曲《在路上》為結束我這的篇心得。
創業，為自我的證明;創業，為自尊的生存!
隨著我國市場經濟的建立和完善，經濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業生就業制度改革的不斷深進，現在畢業生就業實行在國家。
隨著我國市場經濟的建立和完善，經濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業生就業制度改革的不斷深進，現在畢業生就業實行在國家方針政策的指導下，在一定範圍內通過雙向選擇的方式自主擇業的辦法，因此，在高校開設就業指導課，幫助畢業生釋疑解惑，調整好心理狀態，使其順利走上工作崗位，有著重要的意義。
1開設大學生就業指導課的目的
“大學生就業指導課”主要是對學生進行比較系統的擇、就業思想和技巧的教育。通過對本課程的學習幫助學生正確地把握目前就業市場的需求形勢和國家、各省市有關大學生就業的制度和政策，按照社會需求確立就業期看和就業心理，樹立正確的擇就業觀念和就業取向，瞭解大學生就業程式，把握一定的就業技巧，以保證畢業生順利就業。同時，進行相關的職業知識、道德、素質教育，使學生了解我國目前的就業趨勢和職業必備素質和技能，尤其是瞭解獨立創業必須具備的素質和能力，使學生在畢業後能夠進行獨立創業，為國家排憂解難。
1.1指導和幫助學生完畢學業，促進全面發展按照國家的教育方針、培養目標、培養規格的要求，指導和幫助學生在學制系統中完成學習任務，完畢學業。並在此基礎從理論和實踐相結合的高度上告知學生全面發展，並逐步確立職業生涯設計目標，並從思想上、能力上和心理上預備求職。
1.2指導和幫助學生了解職業發展趨勢，樹立公道的擇業觀念高校學生接受的是專業化教育，將來面臨的就業方向與所學專業密切相關，因此，很有必要通過大學生就業指導課的學習進一步的瞭解所學專業及職業的發展方向和趨勢。幫助學生樹立公道的擇業觀念，使學生萌動的、安閒狀態的求職期看，上升為實在的、自為狀態的擇業行為;鼓勵畢業生到基層、到艱苦的地方、到祖國建設最需要人才的邊遠地區、縣和鄉的基層中發揮自己的特長，幹出一番事業，達到人才資源的公道配置。
1.3指導學生正確把握目前的就業形勢和用人趨勢，瞭解和熟悉國家、省市相關大學生就業政策高等學校畢業生就業政策是國家為完成一定歷史時期的任務適應經濟建設和社會發展的需要而制定的有關就業的行動準則，它將根據國家政治經濟的變化而不斷調整;各地，各部分也根據國家當年頒佈的有關政策並結合本地區、本部分的實際制定相關的就業政策。因此，畢業生就業工作是一項政策性很強的工作。畢業生了解國家的就業政策是擇業求職過程中非常關鍵的環節。
1.4指導畢業生把握求職對策，促進順利就業求職是高等學校畢業生走出校園的第一步，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，他們必須做出選擇，來完成就業。由於高校畢業生剛剛結束學生生涯，開始職業生活，社會經驗的不足，在面臨求職抉擇是，他們經常無所適從。而一個人的發展和成才在相當大的程度上取決於他的職業。大學生就業指導課就是給畢業生提供了一些解決求職物件和應聘規則的途徑和辦法，從而為幫助畢業生順利就業創造條件。
1.5激勵學生以新的姿態繼續學習，走向成功目前，終身性學習已成為社會發展的潮流。在當前知識經濟時代，把握知識將成為人們的追求，終身學習將成為社會的時尚。大學生就業指導課在完成就業前的教育教學任務的同時，也鼓勵學生終身學習，並預祝他們走向成功。
2就業指導課的內容
《中華人民共和國高等教育法》第59條第一款規定：“高等學校應當為畢業生、結業生提供就業指導和服務”;原國家教委教政廳〔1995〕4號檔案指出：“開設就業指導課旨在幫助大學生以正確的人生觀、價值觀、道德觀和行為規範參與求職擇業活動，增強適應社會的能力。同時，旨在幫助學生樹立正確的擇業目標，把握求職技巧，解決求職過程中出現的題目，正確選擇職業，為將來的發展與成才打下良好的基幢。這說明對高等學校學生進行就業指導，是學校教育教學工作的一個重要內容，是推動學生全面發展，貫徹學以致用、人盡其才原則，幫助學生順利擇業求職的重要措施。也可以說，這既是對大學生就業指導課的指導思想、教學目的和教學任務的具體要求，也是對課程內容的基本規定。結合學生實際，就業指導課的內容主要包括如下幾個方面：
2.1就業思想教育擇業標準、擇業方向是受人的支配的。就業的思想指導即對學生進行職業價值觀教育。職業價值觀簡單說是人們對職業的基本看法和態度。主要是通過對學生進行職業理想、職業道德、人生觀、價值觀的教育，引導學生樹立正確的擇業觀，調整擇業期看值，正確選擇和對待職業，確立“先就業、後擇業”的就業觀念，倡導“三支一扶”、“大學生志願服務西部計劃”等國家就業政策。基層也是成才地，在平凡的職業中作出不平凡的貢獻,實現自己的人生價值。
2.2就業政策指導政策指導是大學生職業指導工作的基矗它系統地向學生先容國家對大學畢業生就業題目的巨集觀指導政策、勞動人事法規。通過具體的就業制度、政策、方針和有關勞動人事法規、個人在擇業過程中所享受的權利和應盡義務的學習，引導學生深刻領會國家關於畢業生分配的政策，擺正自己的位置，找到適合自己的角色，走出擇業的誤區;尤其是要讓大學畢業生加強對國家就業鼓勵與傾斜政策的瞭解，使學生就業能在政策範圍內有的放矢地進行，克服擇業的隨意性和盲目性，使學校既落實國家巨集觀調控計劃，又完成畢業生資源公道配置。
2.3就業心理教育心理題目是心理不健康的現象或傾向，是心理壓力和心理承受能力相互作用，使人失往應有的心理平衡。“雙向選擇”的就業辦法在大學生的心理產生了嚴重的衝擊，對很多學生的心理產生了不良影響，出現了攀比、盲目求高、自卑、自負、依靠等就業心理題目。就業指導課通過對大學生在求職擇業中應具備的心理素質，對在求職擇業中常見心理題目的分析和自我調適等的講授，使學生了解自己的心理特點、自身素質和個性特徵，樹立正確面對現實，克服心理障礙，走出心理誤區，增強心理調適能力和擇業的自信心。
隨著大學擴招，畢業生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經驗的“成手”，畢業生就業壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業壓力。當前，想要開始自主創業的人並不少，這方面的意識越來越明顯，我們大學生們不再依賴家長、學校，而是主動發現、尋找機遇。
大學創業所面臨的條件，總結起來，主要有政策條件、家庭條件、人際關係條件、自身素質條件等。創業者充分利用這些條件，是創業者開啟創業局面，順利進人創業角色的基礎。
由於我校領導特別重視學生自主創業，特別開闢了實訓基地――創業園，這給許多帶有創業夢想的我們提供了很大的舞臺，讓你可以隨時展現自己的創業想法，即使你錢很少。並且期間，創業園老師會針對每個學生的創業專案進行指導，更可喜的是，經過校領導的努力下我校成為吉林省首家高效就業指導培訓中心，同時我也很幸運地成為第一批培訓班的學員，經過指導，收穫甚大，以下是我個人的總結：首先，確立好目標，必須在不耽誤學習的情況下鍛鍊自己。因為大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有很多鍛鍊自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學生，我們有很多接觸社會，在大學裡我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛鍊自己的途徑還是很多的。
其二，心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，並充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由於大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。
再次，經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關於創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限於“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。
第四，知識限制。創業需要企業註冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處於劣勢。第五，資金困境。由於大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由於風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急於獲得資金而不惜賤賣技術，二是過於珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。最後，技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對於那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。
這時讓我想起了之前幹滑冰場的經歷。幹滑冰場的主要原因是雙陽湖滑冰場：一，離校太遠;二，在湖上滑冰不安全;三，打車來回費用太高;四，交通不方便和同學不知道路線等等因素。看到這個行業的生命力，天然的場地，較低的成本，大量的客源。之後我的專案經過校創業辦同意，就幹起了滑冰場，一下子促進了部分愛好滑冰的學生簇擁進來不僅提高了娛樂活動和豐富了他們課餘生活，也對想學滑冰的同學提供了更好得場所，同時減少了同學們的開資。
然而，在我們團隊取得微微效果時，發現還存在一些來自相關外部的環境，和我們自身等多方面的問題，使得整體效果並不讓人滿意，且也在自身的年齡、閱歷與知識等方面的原因，使其在創業過程中面臨較多的心態、知識、經驗、技術與資金等方面的問題。
“吃一塹，長一智”，經過滑冰場後，發現自身考慮問題更周全、細緻。為日後做下創業的鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關係的能力，以及良好的心裡承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，並不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關係、政策及所處環境等各方面的制約。創業的話題應該是永恆的，但創業的選擇須慎重。
如今，以美國引起的金融風暴，使我國沿海地區的中小型企業停產停工，促使上百萬人失業，畢業大學生無法就業。在此，國家更是響應了三十年改革開放的遠見，擴大內需，支援全民創業和消費，而且出臺了為創業大學生的優惠政策，這種“天時，地理，人和。”的環境更讓我們義不容辭地投入創業夢想。
總之，我們一定要把握好當前的機會，根據自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。因為創業的話題是永恆的，但創業的選擇須慎重。
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發物件。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發物件。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
四、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
五、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全域性意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
今年以來，我州免疫規劃工作在中心班子的正確領導和上級業務部門的大力支援下，進一步加強組織領導，強化工作措施，按照“基礎抓常規免疫，應急抓強化免疫，重點抓查漏補種”的總體要求，經過全州各級衛生疾控工作人員的共同努力，各項工作基本實現了時間進度要求，取得了明顯成效，有效保障了廣大人民群眾的身體健康，為今後免疫規劃工作的長足發展奠定了基礎。現將免疫規劃工作總結如下：
一、今年所做的主要工作
一是加強領導，靠實責任。州委、州政府將免疫規劃工作納入了責任書、調整充實了領導小組、安排了專項工作經費。州上先後召開了免疫規劃工作安排會、現場觀摩交流會和免疫規劃工作推進會;有力推動了免疫規劃工作的順利開展。健立完善了領導包保制、目標責任制、疫情通報制、工作規範制、業務考核制、一票否決制、定期督導制、責任追究制等各項工作制度，進一步明確了衛生局、疾控中心、衛生院在免疫規劃工作中的職責。積極創新工作措施，從5月份開始，把以往的分散入戶接種改為定點集中接種，輔以入戶接種，全州統一接種時間。各縣(市)黨委政府對免疫規劃工作高度重視，主要領導和分管領導親自安排部署。各縣(市)也逐步打開了公共衛生均等化服務經費包，同時部分縣(市)在財政緊張的情況下，投入了一定的專項工作經費，保障了免疫規劃相關工作的正常開展。衛生行政部門牽頭抓總，積極協調有關部門，參與免疫規劃工作。
二是加大宣傳教育力度。全州上下充分發揮宣傳、廣電、宗教、教育、衛生等部門的作用，最大限度利用各類新聞媒體，採取各種行之有效的措施，加大宣傳力度，開展健康教育，進一步提高廣大人民群眾的防病保健意識。利用“4.25接種日”和“7.28世界肝炎日”在州電視臺、《民族日報》、各級疾控中心網站開設專欄，宣傳免疫規劃相關知識，印製《擴大國家免疫規劃疫苗程式表》25000多份，在全州各居民區、宗教場所、學校等公共場所進行張貼。各縣市採取張貼標語、散發傳單、講座、通知等多種形式進行宣傳，動員適齡兒童家長積極配合，主動參與。
三是加強基礎管理，各項工作逐步規範。強化技術培訓，創新培訓方式方法，集中時間、集中人員，定期培訓相關知識，個別縣專門邀請省上的專家進行授課，大部分縣(市)利用省疾控中心專家蹲點督導的之際，結合實際開展了形式多樣的業務培訓工作，進一步提高了業務工作技能。全面落實領導包保制和各級督導員、專幹蹲點督查指導等各項制度。督導員深入到所包縣、鄉、村、接種點和農戶對疫苗接種工作進行督導檢查。
四是提高了免疫規劃疫苗相應疾病檢測的敏感性。加強了對各級醫療衛生機構專業人員有關疫苗針對傳染病的監測知識培訓，提高了各級醫療衛生機構的監測敏感性、準確率和及時率。定期對轄區醫療機構開展主動搜尋，關注兒童監護人反饋的不良反應資訊，切實提高監測系統敏感性;對已經發生的疑似預防接種異常反應要按照《甘肅省疑似預防接種異常反應調查診斷實施細則》科學、規範、人性化的開展調查，嚴格按照相關法律法規進行程式化處理，不得推諉和無原則承諾，加強相關資料的收集整理歸檔。
五是充實冷鏈裝置，加強冷鏈管理。經省疾控中心的大力支援，今年為我州補充了7座常溫冷庫， 75臺常溫冰箱和741個疫苗冷藏包，常溫冷庫覆蓋了全州7縣1市，常溫冰箱和冷藏包按照鄉(鎮)和村級接種點數的70%進行了補充，總的經費抽入約49.1萬元。各級加強了冷鏈運轉管理，今年州級冷鏈運轉14次(包括強化免疫)，縣級按月進行冷鏈運轉。
二、取得的成果
一是執行機制逐步完善。徹底改變了業務部門單打獨鬥的工作形式，初步形成了由黨委領導、政府組織、部門配合、社會參與的良好局面。
二是接種率明顯提高，相應傳染病發病率明顯降低。今年終擴大國家免疫規劃疫苗調查接種率為90.89%，較去年提升了46.63個百分點(去年接種率調查為44.26%)。其中單苗單針次接種率在90%以上的有卡介苗等11針次，接種率在80-90%之間的有麻腮風等9針次，接種率在80%以下的有白破二聯和A+C群流腦疫苗(接種率為76.5%)。在兩輪糖丸強化免疫活動中，第一輪應種409024人，實種393920人，接種率為97.61%，第二輪應種兒童數415557人，實種407934人，接種率為98.16%。甲肝群體性預防接種應種人數為284141人，實種278159人，接種率為97%。
各種擴大國家免疫規劃疫苗的相應傳染病有了明顯的下降。今年我州繼續保持無脊灰狀態，麻疹實驗室確診本土病例為零(去年高達238例)，甲肝病例較去年同期1741例下降了62.1%(今年截止目前共報告甲肝病例659例)。
三是監測系統的敏感性有所提高。全州衛生醫療機構加強了傳染病的監測工作，免疫規劃疫苗相應疾病監測工作有序開展。截止目前全州共報告疑似麻疹病例29例，實驗室確診麻疹病例1例(為青海省流動兒童)，確診風疹病例3例，24例為其它疾病，1例正在檢測當中，其中東鄉縣為0報告;同時完成了20xx年0歲組麻疹病例及對照組調查個案368份。AFP病例12例，本地報告6例，外地報告6例，均完成採送樣、流調及60天隨訪任務，積石山縣為0病例。疑似預防接種異常反應報告138例，其中一般反應134例，異常反應3例，待查1例。
四是疫苗注射器管理逐步規範。今年州上再次下發了《免疫規劃疫苗需求計劃管理辦法》，有力的促進了各級對疫苗和注射器的管理工作，大部分縣、鄉級按照《管理辦法》已經形成了良好的管理機制。逐步規範了冷鏈運轉，特別是規範了疫苗及注射器下發接收和出入庫登記。今年來全州共下發各種疫苗共計1708141人份，注射器812141支。
五是營造了良好的社會氛圍。經過培訓和宣傳，首先是提高了各級免疫規劃工作人員及衛生系統人員對免疫規劃工作的認識，其次是各個協調部門對免疫規劃工作有了新的認識，第三是有力的提高了群眾對接種疫苗後孩子的健康成長和家庭取得的經濟效益有了明顯的認識。
六是落實了公共衛生均等化服務經費。大部分縣已經向疾控中心落實了人均1元以上免疫規劃工作經費，改善了縣級疾控中心經費緊張的局面，有力的促進了工作正常執行。
三、存在的問題
今年以來按照“基礎抓常規免疫，應急抓強化免疫，重點抓查漏補種”的總體要求，經過全州各級衛生疾控工作人員的共同努力，免疫規劃工作取得了明顯成效，得到了省上的充分肯定，同時也存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：
1、人員缺乏，業務水平不高。各級專業人員較缺，現有人員業務水平不高。特別是鄉級業務人員緊缺，專幹兼職現象嚴重。
2、經費緊缺，培訓工作不夠。部分縣(市)未全額落實公共衛生均等化服務經費，嚴重製約免疫規劃工作的順利開展，加之培訓工作頻次較低，培訓質量不高，給規範疫苗接種工作的進展帶來困難。
3、管理欠缺，疫苗存在積壓。個別鄉(鎮)衛生院由於管理混亂，沒有按照《臨夏州疫苗需求計劃管理辦法》規範管理疫苗，存在疫苗大量庫存現象。
四、20xx年工作打算
20xx年是消除麻疹的第二年，也是我州免疫規劃工作存在前所未有的困難年。20xx年我州的免疫規劃工作在矛盾中求發展，經政府的正確領導和上級業務部門的大力支援，各級業務人員的共同努力下，免疫規劃工作取得了明顯成效，疫苗相應傳染病有所下降。20xx年的難點是我們要在發展中解決矛盾，為免疫規劃工作長足發展奠定基礎。繼續將以“基礎抓常規免疫，應急抓強化免疫，重點抓查漏補種”的總體要求全面貫徹落實，進一步全面落實擴大國家免疫規劃工作，不斷提高免疫規劃管理與服務水平。根據20xx年免疫規劃工作計劃，注重抓好以下工作：
(一)組織管理
1、規範管理，強化學習。加強對科室人員的管理工作，落實好中心制定的各項規章制度。加強科室人員的業務學習，提高科室工作人員的業務水平。事宜時機，派科室人員到基層(縣級或鄉級)進行鍛鍊，提高工作人員的積極性;並且村級省級以上相關業務單位舉辦的各種培訓學習班。
2、細化業務分工，加強科室考核制。根據中心制定的兩人一崗工作制，重點固定每人管理1-2項業務工作，基本工作責任到人，靠實任務。年終科室對科室成員進行考核，考核不合格的報到中心，按照中心有關規定進行處理。
業務工作
1、繼續維持無脊灰狀態，全力推進“消除麻疹行動計劃”的實施。
2、切實加強常規免疫工作，降低疫苗相應傳染病的發病率。
3、做好疫苗針對傳染病監測工作，加強對麻疹、AFP、甲肝等疾病的監測，對出現的暴發疫情積極、科學、規範的開展相關控制工作，將疫情控制在最小範圍內。
4、科學規範開展疑似預防接種異常反應的監測和處理。
5、積極開展培訓，提高各級業務人員工作能力和水平。
6、加強疫苗和冷鏈管理。
7、進一步加強督導檢查的力度，對發現的問題要提出具體整改意見，開展追蹤隨訪。
8、完成中心下達的各項臨時性工作。
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