對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對顧客來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下專案，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客裡面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支援、服務，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那裡瞭解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實夥伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
普通話是以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典範的白話文著作為語法規範代漢民族共同語，是我們中華民族的通用語言。
開始說普通話不怎麼好，什麼語流音變、聲調、調值、兒化、輕聲都不懂，該翹舌的不翹舌，該送氣的不送氣，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特別是有些聲母和韻母的發音還不準確,比如受方言影響l和r、eng和en有時很難區別,由於自己平時根本不用普通語交流,所以有些字的音調已拿不準。說實話，初學普通話給我直觀的感覺就是我的舌頭很變扭，但是現在已經慢慢習慣了。
我覺得有這麼幾條要領：
第一，學好拼音字母，掌握髮音，部位，對於區域性個別的發音要反覆練習直至完全到為為止。
第二，多讀些拼音報上的文章等，鍛鍊說普通話的感覺，或則看到一個字後，就要暗暗的朗讀其標準音，並注意與方言音的對應關係，爭取舉一反三。
第三，不懂就查。字典是我們的老師，若有不懂，定要虛心請教，直至完全正確為止。尤其要注意一些字的多音與多義等。
有人說：語言取決於環境。在一個大家都說普通話的環境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音濃重，逐漸逐漸你也會受感染的。每天上課用普通話回答問題、下課同學們聊天的時候也要講普通話。早上的時候，見到老師用普通話問好。遇到不懂的請教老師或同學，把它牢牢記住。總之,只要努力，就一定能把普通話說好。通過普通話的學習,使我受益非淺。自我感覺，我的普通話水平在不斷提高。
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實習生中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新徵程。
來到公司兩個星期了，這兩個星期中我收穫了很多，也學到了許多的知道，上班的第一天就做了入職培訓這讓我更加的瞭解了公司，瞭解了自己即將上崗的這個工作崗位、工作內容，以及企業文化和組織架構，打消了我對公司的陌生感。
剛來到這裡，領導和前輩們都對我非常照顧，我有什麼疑問，他們會非常熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個大家庭的溫暖。其實我知道，既然來到這裡，這裡就是我的第二個家了，我們都不應該見外，要用我們的熱情和努力來共同維護這個家。
我現在工作經驗有些欠缺，非常需要前輩們的指導，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動。我也會不負所托，儘快熟悉工作流程和重點，充分融入本職工作當中，為公司的發展奉獻出我自己的微薄之力。
充分認識自己的不足，並儘快完善自己，入職培訓。雖然使我對相關業務有了初步的瞭解，在實際工作中，還會涉及到很多細節的問題，在今後的工作中，多向同事們學習，在業餘時間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自己的工作效率，同時還要學習公司的各項管理制度，爭取在最短的時間裡融入到公司中來。我一定會轉換自己的角色，盡力避免浮躁和抱怨的產生，爭取自己的工作。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰轉化為的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習，讓自己在工作和學習中不斷成長，做一個合格的上汽通用五菱人。
作為人力資源部的招聘專員，在招聘環節上有許多值得自己注意的問題。
首先，工作流程中的第一步，用工申請，各部門經理每月在10日之前應該將用工申請提交給人力資源部，這樣方便招聘專員做出這個月的招聘計劃，以便及時儘快完成招聘任務。
其次，面試的環節，這裡分為兩部分，第一部分是招聘專員對於應聘者的基本資訊的掌握，和對於應聘者外在的一些條件的觀察、瞭解;第二部分是部門經理通過溝通對應聘者的一個初步的瞭解來決定出是否符合崗位的用人標準。這裡需要部門經理做一個果斷的決策，用或不用。猶豫不決的後果就是我們給應聘者一個不可靠的形象，甚至對於整個公司信譽度的一個懷疑。
再次，人力資源部是服務和管理於一體的部門，在對於廠家辦理入職的過程中，招聘專員需要確定廠家手續是否齊全，為以後的工作免除後患。這裡希望部門經理可以跟廠家供應商做出良好的溝通，協助人力資源部，最後以達成雙贏的良好合作關係。
在以後的工作中從自身的角度來看，需要注意以下方面：
1、尊重每一個前來應聘的人員，一視同仁，耐心解說。並且在溝通的語言上耐心斟酌，爭取做到說話少出紕漏，讓聽者舒心。
2、跟部門經理做好良性溝通，核對好需要招聘人數和以錄用人數。避免上崗之後找不到人或者已經上崗但是人力資源部卻不知道這種情況出現。
3、細心。招聘這一環節的細節很多，如果有一點紕漏，就會導致之後的工作出錯。俗話說一步錯步步錯，所以招聘作為人力資源部工作的第一環節，需要我在以後的工作中細心。認真對待每一個細節。
“勞模”身上最重要的品質是什麼呢?我認為，是在平凡的崗位上艱苦奮鬥、無私奉獻，是善於學習、勇於創新，是樸實無華，卻潤物無聲。4月30日，20__年集團公司職工勞動模範先進事蹟報告會召開，我特意聆聽了新時期的泰鋼勞模故事。聽完報告後，我被深深地震撼了，我不由想到了拿破崙的一句話“不想當將軍的士兵不是好士兵”。對，不想做勞模的工人也算不上一個好工人。
從他們的報告中可以看出，泰鋼勞模都善於學習、勤于思考;他們立足本職崗位，在做好本職工作的情況下能利用業餘時間刻苦學習、鑽研技術，使自己的工作能力和素質得到提升。在工作中非常注重理論與實踐相結合，將所學到的知識運用到工作中，從工作中檢驗自己所學。很多勞模，往往具有高超的技能，但更敬仰其高貴的品德。從老一輩的湯存義到現在的趙剛、卞恆國等，每一個勞模，都能給周圍的人們帶來動力。勞模們樂於勞動，忠誠企業、無私奉獻的高貴品格，開拓創新、銳意進取的拼搏精神，腳踏實地、謙虛好學的工作態度，務實高效、紀律嚴明的優良作風，為泰鋼創造了非常可觀的利潤，很值得我們全體職工所學習。
我們不僅要學習勞模，更要樹立一種勞動光榮、勞模更光榮的社會氛圍，從中吸收他們優秀的品質與精神，立足於本崗位，認認真真做好自己的每一項工作。我們要以自身的實際行動，投入到工作中，銳意進取，務實奉獻，為泰鋼的明天而努力奮鬥!
一是用“愛唐山”聚共識、濃氛圍。成立了活動領導小組，召開專題會議進行了學習和部署，制定了高新區“愛唐山、做貢獻”落實方案，並利用政務網、微信平臺和高新區報、高新區報道等欄目加強宣傳和發動。
二是用“愛高新”提要求、鼓士氣。要求各部門深入分析當前高新區面臨的機遇和形勢，熟悉高新、熱愛高新，做高新人、說高新話、謀高新事，立足高新愛唐山。
三是用“做貢獻”定目標、謀專案。確定了“發展要有大貢獻、產業要有大飛躍、創新要有大提升、協同發展要有大突破”的目標，即確定“十三五”期間主要指標年均增幅20%以上，到20xx年營業總收入達到1400億元，固定資產投資達到200億元，高新技術產業產值達到400億元，財政收入突破60億元;以“網際網路+”為核心，匯入新經濟、切入新技術，努力打造先進裝備製造、機器人、新材料、新能源汽車、軟體及資訊服務和現代服務業六大主導產業，形成產值超百億的產業叢集8個以上;建立完善以企業為主體的創新體系，形成完備的“苗圃——孵化器——加速器”創業孵化鏈條，建成機器人研究中心、京津冀石墨烯產業轉化基地等十大創新平臺;主動融入京津冀協同發展，加大與京津的產業鏈協同，建成承接京津產業鏈後端孵化、中試和創新成果轉化基地，建成科技新城。
愛唐山拍唐山之美
92年前爆發了轟轟烈烈地愛國全民運動——五四運動。五四青年用自己的青春活力詮釋著那個時代美的規則。
我的印象中有女性短髮齊耳的典雅形象，有男性猛若乳師的將帥雄風，五四期間的男女青年們生動狀寫了陽剛與陰柔兼濟的美。那種融合如此完美，令人神往。這種美體現於對真理堅持不懈的追求中，凝練於對壓力不卑不亢的精神中。這種美無疑是那個暗無天日的社會裡一個照徹人心的亮點。
一代人有一代人獨特的美。
一代青春有一代青春的獨特旋律。
我們21世紀的新青年，又如何譜寫自己青春的樂章
遠離了戰火硝煙，遠離了食不果腹。優越的生活條件似乎讓我們忘卻了過去的災難和不幸。但是瞬息萬變的社會造就了當代青年將有的緊迫感和危機感。面隊日益加劇的競爭壓力，我們在生活螺旋中迸發看自己的能量。在這個高揚著"市場"旗幟的社會中，青春便是我們拍掌的資本，我們用它作後盾，在競爭急流中乘風破浪，揮灑自如。
清晨，陣陣春風拂面。和熙的陽光將校園籠照，朗朗的讀書聲在校園中久久迴盪。那是我們在解讀青春。
全運會上體育健兒如雄師般在場上奔跑揮灑著汗水;文藝晚會我們縱情表演盡情展示自我;排球比賽在同學們整齊的助威聲中激烈的舉行著，摔倒了，受傷了，我們都不曾放棄那是我們在釋放青春。
夜晚，教學樓內燈光通明。沙沙的筆聲與夜光為伍，我們的動作如此協調，一致。那是我們在珍惜青春。
讓我們插上翅膀，飛向藍天。採摘那最潔白的雲朵，在天空譜寫屬於我們的青春樂章!
昨天早上六點鐘，我興奮的從床上蹦了起來，因為今天我要參加我在五十中的第一次運動會。
我穿上哥哥借給我的運動鞋，戴上口罩，騎上腳踏車，滿懷信心的出門了。一路上，我不斷的回想班主任教我的投球技巧。到了五十中西區內部，早已經有上百人在大操場內奔跑、玩耍，而另外的幾百人則在籃球場旁邊列隊。我迅速的把自行車停好，回到班上集合，然後列隊出發到大操場。
操場上歡笑聲此起彼落，非常熱鬧。我和同學王承開跑到了鉛球比賽場地，準備比賽。同樣在做準備活動的選手有二三十位，個個虎背熊腰，看上去就像是一堵厚實的牆壁。我和王承開笑聲說話：「我們跟別人比起來真是又瘦又小，別人只要用兩隻手指頭就可以把我們捏的粉碎，更何況是扔這小小的實心球呢?」比賽開始了，我們站在裁判畫的白色方筐外，觀察別人扔鉛球的樣子。第一位選手扔了大約七八米，雖然只是第一個選手的表現，卻給我們得名的希望;前五位都扔得不錯，其中有一位扔了九米六，暫時排名第一。比賽進行時，我早已摩拳擦掌，恨不得裁判能夠早些讓我上場，把實心球扔向遠方，奪取桂冠。在焦急的等待後，裁判終於唸到我的名字，我深深的吸一口氣，安定下近乎亢奮的情緒，拿起了實心球，把它高高的舉過頭頂然後用盡全力的丟擲，只見那黑色的球在空中劃過了一到美麗的弧線，才重重的砸在地上，迴應它的只有大地的沉吟：「咚!」緊接著就是參賽選手們的`驚呼，我的最高成績：9.45米!
我的成績排在了第二名，第一名是一位長得大約有1.8米的選手;我的同學王承開拿到了第六名，我為這個成績感到高興!
“_醫藥，一生榮耀。”伴隨著一聲吶喊，運動會落下帷幕。夕陽的餘暉撒到運動員的臉上，此時他們就是最可愛的人。
沒有誰能隨隨便便的成功，成功的背後都是伴隨著巨大的痛苦。只有經歷過地獄般的磨練，才能彈奏出世間的絕唱。我們的運動員也是如此。慶幸的是，我也是運動員中的一位。
南門是我們成功的起點，我們每天早上晚上在哪裡訓練，大家不懼寒冷，敢於拼搏，高抬腿，加速跑，都是隊員們的日常操作。雖然很累很累，但大家都把這份苦藏在心中，因為他們知道成功是要付出努力的。隊長每天帶領著我們前進，讓我們不斷向前，衝破荊棘，奔向勝利。
一位學長對我說：“平常的訓練量就是你場上的自信，你只有練的多了，你才能胸有成竹。”我感覺學長說的很對，功夫只有下在平時，才能在跑道上發揮出的成績。俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。
最終，功夫不負有心人，我們院不管男子還是女子亦或是團體我們都是第一。這是我們平常用汗水澆灌出來的。運動員們在跑道上揮汗如雨，矯健的身姿，優美的動作是我們的寫照。100米跑道處，伴隨著陣陣歡呼，李文博學長、李博文學長、李樑學長衝過終點線，誠然他們是場上最靚麗的一道風景線。反觀鉛球場地，王月學姐以她專業的動作出手了，鉛球在空中畫出一道優美的弧線落到了地上。
經過兩天激烈的角逐，運動會結束了，當頒獎儀式開始的時候，同學們羨慕的眼光和佩服的語氣，頓時我感覺一切都是值得的。一種自豪感油然而生，感覺以前吃的苦流的淚在這一刻都是幸福的。
選擇醫藥是我一個最正確的選擇。我們會更加努力的!
作為一名基層紀檢幹部，通過參加學思踐悟活動，進一步對轉職能、轉方法、轉作風、履職盡責有了新的認識，堅定了理想信念，對新常態下加強黨風廉政建設和取得反腐敗鬥爭的勝利更加堅定了信心。
一要深學多思，增強政治定力。作為基層紀檢幹部要深入學習黨的章程和黨的歷史，在思想深處牢固樹立黨員認識。只有經過嚴格的政治學習和組織鍛鍊，才能真正明白講政治顧大局的內涵。
二要提高認識，找準工作定位。一是要認清腐敗形勢。從現在查辦的腐敗案件、信訪舉報的線索和巡視發現的問題可以看出，不僅是沾錢、沾權的地方容易滋生腐敗，就連以往大家認為的“清水衙門”都出現了窩案，令人咋舌。這些都印證了黨中央對反腐敗鬥爭形勢判斷是有針對性、完全正確的。這就需要我們加大紀律審查力度，遏制腐敗蔓延勢頭。二是要抓早抓小。要堅定改進作風的信心和決心，要繼續加大正風肅紀力度，以最嚴格的標準、最嚴厲的措施治理作風問題，形成有力震懾，徹底打消一些人的觀望僥倖之心。努力做到輕處分大部分違紀黨員，早問責、早提醒。
從國小到現在，紅領巾已經整整陪伴我四年了。紅領巾是國旗的一角，是少先隊員的標誌。
每當我有困難的時候，紅領巾就翹起那鮮紅的一角，促使我勇敢的去面對;每當我做好事的時候，紅領巾會飄揚起來，好像是在表揚我一樣;每當我犯錯的時候，它總是在提醒我，促使我及時改正。
紅領巾象徵著進步。它讓我們好好學習，天天向上，做一個對社會有幫助的人。
它也象徵著紀律。生活中不隨地吐痰，不隨便扔垃圾、垃圾要分類，購物時不要搶，排隊時不擠、不推、不插隊。這些小事情是每一個少先隊員都要做到的。
它還象徵著安全。過馬路走人行橫道、在回家路上不玩耍，不闖紅燈、不獨自騎自行車。
紅領巾讓我們懂得了少先隊員的責任與義務，讓我不斷進步，紅領巾!我會為你增光添彩的。
盼望已久的軍訓最後開始了。綠色的服裝，綠色的帽子，再加上綠色的膠鞋，我們陶醉在一片綠色的海洋中。大家都說，軍訓會很苦很累，它不但會晒黑你的面板，而且會限制你很多自由。但即使如此，我依然沒有退縮，依然滿懷信心去迎接。
軍訓如期開始。我所在的連隊被安排在體育場進行訓練。陽光晒過，面板火辣辣的疼，我只是在休息時抹一抹額頭上的汗珠。腿痠過，腳痛過，每走一步都很難受，我還是努力將每一個動作做到位。軍人的優良傳統和作用是一筆完備的社會教育資源，大學生軍事訓練就藉助人民軍隊的育人優勢，對學生實施嚴格的軍事訓練，但是說實話，不是沒想過鬆懈，可在訓練場上一看到教官在操場上的佇列間來回奔波指點的身影，在行進的佇列中沙啞卻底氣十足的口令，心中便又燃起了動力，抬起頭，抖擻起精神，人生中能有多少個這樣的軍訓生活呢？
在軍訓時我們總會埋怨：時光彷彿“度日如年”；身體似乎經受著“鋼鐵是怎樣煉成”般的折磨；教官又是“藍色冰點”一樣的冷酷，可此刻覺得以前的種種苦惱是多麼的幼稚。軍訓是對我們的一次洗禮，更是對自我的挑戰。軍訓必然要出去訓練，但老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，我站不到十分鐘便汗流浹背了。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛鍊意志的良機。心裡雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，面板變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂？
勞動真快樂
我有一條鮮紅色的紅領巾，它是我們少先隊員的象徵，我很珍愛它。以前紅領巾髒的時候都是媽媽幫我洗的，今天我想自己把它洗乾淨。媽媽聽了我的想法非常支援我，拿了一條大毛巾當作圍裙幫我係在腰上，並且把香皂盒幫我放在陽臺欄杆邊。
我打來一盆清水，先把紅領巾浸泡在水中，一會兒紅領巾就溼透了，我拿著香皂輕輕的在紅領巾上面擦拭，然後雙手上下搓著紅領巾。我驚奇的發現，只要我用力搓紅領巾，就會產生許多泡泡，看著泡泡飄落在盆子裡，猶如潔白的雪花，為了讓整個盆子都蓋著白色的泡泡，我又抹了幾次香皂，不一會兒，盆子上面蓋滿了泡泡，泡泡在太陽光的照耀下，發出了七彩的光芒。
當我換了兩次水之後，盆子裡的水變乾淨了，我的紅領巾也洗乾淨了。我選了一個小衣架，把洗好的紅領巾掛在衣架上，為了不會被風吹落，我找了一個小夾子把紅領巾夾在衣架上，一陣微風吹來，紅領巾在空中隨風舞動，這時我的紅領巾在陽光下顯得特別鮮豔奪目，十分的美麗。
看著自己的勞動成果，我的心裡美滋滋的，我很自豪。原來做自己力所能及的事，是那麼的快樂!
參加完這次觀摩交流會，我感覺受益匪淺，不虛此行。通過聽老師的課和講座，感到她們身上有很多值得自己學習的地方。現總結如下：
一、繪本的定義：以繪本作品為核心內容，以兒童自然創作為基本方式，融合語言、藝術、社會各領域內容，促進兒童各方面發展的一種戲劇散學。
二、瞭解繪本可以戲劇化，通過聽幾位專家，尤其是俞春曉老師的課，我進一步明確了什麼是語言。繪本課不僅僅是講述故事，還應該學習故事中傳遞的知識或其他內涵。重點不是故事本身，而是不拘泥於繪本，從故事中引出有用的東西，傳遞給孩子們，尤其再配上舒緩動人的音樂，更會讓人感動異常。
三、兒童在戲劇活動中的發展、關注兒童的肢體語言上的發展，身體的柔韌性，動作的表現性，角色表達的形象化，人物讓幼兒自己選，戲劇內語言的練習和創造，模擬角色的聲音、語氣、腔調、與同伴的討論與交流。好的活動設計要從幼兒的角度出發，遵循幼兒的認知規律去研究活動設計的邏輯。“讓幼兒在快樂中學，讓老師在快樂中教”。
四、教育要心平氣和，好老師要永遠保持率真和善良只有心平氣和做教育，才能成功。要做一個好老師，就要永遠保持率真和善良。應老師說：“在臺上上課時，也不要在乎臺下人的眼光。充分享受臺上和孩子們在一起的幸福和快樂!”
總之，這次學習歸來，感覺自己學到了很多東西，汲取了更多的營養。我一定會認真反思，爭取把專家所講所教內化為自己的知識和能力，在以後的日常教學中，認真貫徹先進的理念，以率真的性格，讓每一個孩子幸福快樂的成長!
我的深圳，40週年生日快樂!
有人說深圳是鵬程萬里而掠不過的海，深圳人是揚帆逐夢而永不放棄的海盜。
而局長喜歡把深圳叫做綻靈之境，為什麼?因為：縈縈之際，百花綻靈。通靈之花，亦如夢想之花，飄蕩且悠揚，孤獨且斷腸。
40年孕育出的深圳，它顯得很年輕又很單薄。年輕到整座城市宛如一所大學，單薄到漂泊者的靈魂無處安放。熙攘之間，似夢似幻，它承載著太多年輕人的夢。
深圳就像是文化的沙漠，它甚至沒有放過任何與外地文人交流的間隙，很多人一再追問，文化沙漠裡能否綻放出絢爛的花?
除了樓花和韭菜花。水花、浪花!還有夢想之花!40年的特區，在改革開放的培養基裡，像一個實驗室裡驚奇結果，像一個歷經滄桑的人。
南下，對於上一代的中國人，猶如一場張揚反叛精神的夢。伴隨搖滾樂手旋律與低吼，“一直往南方開，一直往南方開”，所有放棄一切安定的日子去南方的勇氣，都是為了實現追求激盪人生的那種感覺。
命運像一隻手，牽引著逐夢者朦朦朧朧地走。老傢伙總會告訴新來的你：來了都是深圳人。哲學家道森有句名言，“文明實質上是一種精神秩序，框定它的準則並非物質財富，而是精神洞見。”
顯然，深圳的文明還在施工中。但我們又很幸運，在慌張的工地裡撿到了“鍍金的瓦片和磚頭”。還在為深圳添磚加瓦。
其實深圳早已不是刻板印象裡那個沒有文化的“暴發戶”了。全國各地的精英匯聚深圳已經有40年的時間，將近半個世紀的歷史早就已經為這座城市打磨出了屬於它自己的文化。
他們背井離鄉來到這裡奮鬥，沒有家人照顧，沒有宗族牽絆，人們必須發展出新的社會結構來實現過去由血緣構成的生活保障。
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