11月24號我們12級英本一班集體參觀了大學生社會實踐展覽會，我們都深有體會，今年我院根據實際需求開展不同的社會實踐活動。
(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：
1.分散活動。其內容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區域劃分，有農村的、有城市的、有內地、有沿海的;從內容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產開發的，有市場營銷的，有廠礦、企業的內部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產勞動的等等。
2.集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。
(二)從社會實踐的型別看，主要有以下幾種：
1.開展便民服務。各小分隊利用當地的圩日在市場上設立家電維修、單車修理、理髮等便民服務點，盡己所能，不怕髒、不怕累，以優質的服務贏得當地群眾的稱讚和好評，同時也努力實踐著青年志願者的精神。
2.開展文化輔導活動或者是法律宣傳與諮詢活動。暑期不僅中國小放假，而且正是夏收農忙時節，中國小生處於無人管理的狀態之中，大學生們將這些學生集中起來，對他們進行文化輔導。
3.開展社會調查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮、村產業現狀進行了調查，來分析農村產業結構的調整，並寫出幾分調查報告。
4.開展義務勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉期間，正值夏收時節，許多軍烈屬和五保戶因家裡缺少勞力，莊稼熟在地裡而無人收割，同學們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
5.文藝下鄉。由學院大學生藝術團組成文藝大蓬車到村鎮各社會實踐基地進行巡迴演出，豐富農民群眾的精神文化生活。
6.開展大學生勤工儉學活動。不少假期未回家的同學在學院的組織下開展各種各樣的勤工助學活動，一方面瞭解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。
7.環境保護。組織學生積極參與"保護母親河"行動，進行生態環境調查，宣傳倡導環抱觀念，治理環境汙染，裝扮母親河。
8.考察實踐。我院集中部分學生黨員(幹部)、入黨積極分子組成"三個代表"服務團，赴河池地區開展考察實踐活動，加強對黨史、革命史的學習和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
9.開展大學生科技活動。今年全院共確定了大學生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學術水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集資料，抓緊實驗。
總之，今年的社會實踐的內容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：(1)社會熱點問題調查;(2)結合專業進行社會實踐。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，我們學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會,瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了 我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟! 這下面就是同學們感受到的。
一:掙錢的辛苦
整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關係
在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 我們想也很難說清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我們想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三:管理者的管理
在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校裡邊的領導和班級裡面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裡的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助於工作的進行。
四:自強自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裡的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裡,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
五:認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術裝置展，第五屆煤層氣體利用及發電裝置展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。
總體的感覺就是整個會展，以礦用機械裝置為主，與通訊有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺資訊科技有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網路綜合接入系統，KT182礦用CDMA20__無線叢集排程系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通訊系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通訊聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485介面、電話POTS口、模擬視訊BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用感測器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將資料上傳到地面管理中心。
隨後來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障訊號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的訊號，檢測儀的作業系統採用的是Windows CE，主晶片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個感測器，即可測量所需要的資料。
在一家美國MATRIX公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴冗餘網路的全礦井通訊及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故後通訊，追蹤和空氣監測。
這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通訊系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的執行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通訊系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通訊。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的資料實時的傳送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要晶片是TI的CC2530，可以實現對多種物理訊號的測量，最多可以採集16路訊號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等訊號，採集精度可以達到24位，在洞內的通訊距離可以達到300米。
通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網路技術，光纖技術等應用到井下通訊當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通訊有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。
通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。
7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動， 完了之後經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦
(一)展會
1、感覺這次展會規模較大(因為沒比較，所以只是個人看法)，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。
2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業。
(二)展位
展區光彩奪目，形形色色的展位，琳琅滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結
1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較 近的位置，展位這麼多，展區這麼大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。
2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大(這樣參觀者的視野會更加開闊)，展位設計新穎(不必太花 哨，重要的是看上去與自己的產品很協調)，產品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠)，光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。
(三)產品(略)
(四) 參展人員
參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：
1、參展人員應該統一著裝，並佩帶公司專用胸牌。
2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接並禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。
5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。
6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請專業工程師或技術人員為他解答。
7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。
8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。
9、在客人蔘觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今後給其他客人推薦產品的時候有幫助。
10、儘量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。
11、不要在空閒時間跟同事大聲聊天、喧譁，更不能看雜誌吃零食，以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以後聯絡，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯絡，但是要謹防競爭對手。
13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，並感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什麼，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束後，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司於何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會之後的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也瞭解到產品的發展趨勢;第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。
為期五天的展會終於結束了，在那五天的時間裡，我一直處於一種高度緊張、亢奮的狀態。
現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收穫頗多。
不光是認識了德國EIBACH 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直牴觸和EIBACH 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
於是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老闆打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什麼汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這麼多工資也不容易是吧?思前想後，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收穫之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什麼問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這麼大呢?
咱不能比人落後，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來後，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯絡方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯絡，在與客戶聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。
PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到裡面參觀，並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候一定要請他到裡面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這裡暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎麼把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終於看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的資訊，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。現在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關係。
3、最好及時記下客戶的資訊，將重要的資訊寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的資訊，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的資訊寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
1、熱鬧的人群
首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由於參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的裝置的卡車在門口排隊進場佈置，其工作人員忙得是不亦樂乎。
其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位，並且與之交流。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。最後是展會結束的時候，由於參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。
2、豪華的展位
對於很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在網際網路上很難做到的一件事，因此，佈置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位佈置的豪華也充分能體驗出一個企業的形象。在展館裡，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，裡面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。
3、創新的聚人氣手段
很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標誌、網址、口號等等一些資訊，讓會上更多的人瞭解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發氣球、雜誌、日曆等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關資訊，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。
4、專業的工作人員
很多參展商尤其是展位佈置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞於五星酒店裡面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前彆著一個公司名稱的金屬標誌，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
5、國外參觀者
國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也並非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們並不關心你的口語說得怎麼樣，所以以後做外貿的別擔心自己的英語不怎麼樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實並非那麼難。
6、關於江蘇夢得
江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景佈置得精美而恰當，體現出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情，高昂的鬥志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品資訊。現場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現場要求寄發樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象徵，夢得公司的產品已經由原先穩定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。
展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創新，奉獻)將永遠的繼續下去，我們將認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己有些方面出現的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那麼，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶型別，對於我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這型別的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裡我就不一一解說了。市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支援。
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家雲集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風冷雨去參觀這麼大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業後就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恆久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!於我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。於收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什麼時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看著展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉澱的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每週末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉澱。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收穫累累碩果之季!感謝展覽!感恩收穫!加油吧!女孩!
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、型別，試吃品質量及口感等。
2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光碟、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、膝上型電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯絡方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的資訊;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。
參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業資訊。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯絡方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯絡方式，以便後續跟蹤聯絡。
4.資源收集：銷售人員資訊渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業資訊來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裡的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯絡客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯絡，先聯絡重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們電話聯絡後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的後續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商資訊交流的目的。
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區，裡面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
(一)濟南會
濟南一行，收穫很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶並沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會
成都會應該是這幾個會裡公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶並不是我們想象的那麼多，不過應該來說地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!
路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;
旅館裡，我們養精蓄銳，隨時待命;
布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客戶...
這是一次成功的展會!
(三)瀋陽會
瀋陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!
展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶並不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!
(四)寧波會
寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術專案會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，專案展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:
(一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
(二)大會招展工作。根據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
(三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分割槽進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和資訊溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米;室內展廳20xx0平方米，設標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支援單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術專案展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
今天去參加了HP雙核伺服器的產品推廣會,感想頗多,自己搞伺服器也有近7個年頭了,總覺得伺服器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高階PC取代之勢,但今天一看好象伺服器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP伺服器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是伺服器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認為雙核用在伺服器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超執行緒已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於伺服器而言，意義就不一樣，伺服器本身就支援多工多執行緒處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多臺伺服器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯伺服器在網路當中的核心地位。
記憶體技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用DDR2匯流排的ECC記憶體。倒是硬碟的變化滿大的，現在HP的伺服器全面採用了SAS硬碟，這種硬碟是序列匯流排介面的SCSI硬碟，取代了以前的並行匯流排介面，一個控制晶片可以有兩組輸出埠了，不象並行的，一個埠就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高階用SAS，低端用SATA，這個是不是今後伺服器硬碟儲存的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智慧網絡卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網路訪問速度得以提升，而且網絡卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把伺服器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網絡卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟體用的很少，什麼ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺伺服器到另外一臺伺服器的安全遷移，包括系統，資料，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以為沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
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