前幾天跟我一個侄子聊天，他說：我不能給別人打工，還是自己做生意好，給別人打工能把人累死。。。!!!很無語，年輕人不知道創業的艱辛與困苦，不知道在中國的今天，想經營好一個生意有多麼的不容易。多少人曾前仆後繼的倒在了衝向有錢人的半路上，甚至栽進了債務的大坑，翻身不得!
要知道做生意就有賺有陪，如果只看到別人做這個生意那麼的賺錢，而不去詳細琢磨人家的生財之道，盲目投入去靠運氣賺錢，終將被這個時代淘汰!而失敗之後，也只會總結一句，運氣不好!!
記得一次跟父親聊天，說起當初他創業的歷史。父親在我出生的那一年1985年開始當包工頭，到處承包工程，慢慢發展了起來，不說很有錢，但起碼在95年的時候有私家車的畢竟還是挺少的!後來生意就沒那麼容易搞了，搞建築生意的人越來越多，競爭越來越強，父親的生意也就一般了!父親總結說初期運氣好，這個工程沒結束，就有朋友介紹下個工程專案了。
當時市委裡的一部分工程父親也參與了，雖然沒賺啥錢，但結交了不少當權的朋友，這在當時是一個很大的優勢。其實我覺得那個工程不算賠，因為在以後20xx年的時間裡，父親的人脈關係都給他提供了很大的幫助。也因為父親的性格，為以後埋下了伏筆。到90年代中後期的時候，做生意人越來越多，人都知道賺錢了。同樣以前朋友一句話的事就能定下來的工程，到那時候也變成了到處託人找關係送禮拍馬屁才能攬到的工程。父親因為感覺以前都是朋友，經常在一起吃飯聊天，玩的挺好的，拉不下面子造成後面可以攬到得工程越來越少。父親說是運氣差，個人覺得，那個時候父親已經被時代淘汰了。
現如今這個社會是什麼社會，一個生意被人做成功以後，後面能跟上來一個連。就拿我們孟州市的 麥多餡餅 來說，開業以後因為他的美味，成就了他一天20xx元的淨收入。我說這個絕不是空穴來風，我做過月餅，知道他大概需要15分鐘烤出一盤，一盤15個餅，3層烤箱可以放6盤，也就是他15分鐘可以烤出90個餅，1小時360個，他一天外面排隊買餅的人不間斷在5小時左右。也就是一天1500~20xx個左右，這在以後和麥多總經理的聊天中得到了證實。我曾經打算到吉利區開個麥多餡餅，地方看好後，把他總經理也叫了過來，他說差不多，但不會有孟州的那樣好生意，因為人流量畢竟不如孟州。後來我詳細記錄了，孟州麥多那裡年輕人每小時的流量，和吉利同時間段每小時的年輕人人流量，我放棄了這個打算，因為吉利那裡不到孟州這裡的1/5，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的。現在吉利那裡有人開了，位置沒我以前看因為吉利那裡不到孟州這裡的1/5，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的。現在吉利那裡有人開了，位置沒我以前看的好，一天賣100張餅就不錯了。
所以同樣的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麥多沒落絕對不是因為他只是一時的流行，這東西是新興食品，流行一陣子後，不可避免的會有下滑的趨勢，但當孟州的麥多生意沒以前好了以後，老闆採取了很多人都會犯的最最底下的錯誤，減少裡面的材料，也就是這個產品質量下去了，沒以前那麼好吃了。這個是個很可怕的惡性迴圈，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶爾一次經過麥多後，我吃了它一個招牌產品 香辣魷魚 結果一口咬下去全是香辣醬，魷魚減少了許多，當時我就覺得，孟州的麥多已經完了! 那時孟州又開了2個假麥多，也沒做起來，我都去品嚐過，但味道和我在鄭州麥多總店裡的味道，確實相差太多了。人家鄭州的麥多總店可以一天賣到3000張餅，一是靠他有那個人流量，還有就是靠人家的質量，留下來的大批穩固的食客!
搞生產類的生意你會發現，其實無非就是質量，銷路!說好做，也不好做。麥多的品質就是他的質量，擁有好的地理位置的店面就是他的銷路。
我們食品餡料裡的龍頭企業，人家技術領先，做出的餡料口感好，你別人做不了，人家就是誰要貨，先匯錢再安排生產，這牛啊，生意做到這份上，就算做成了。而一般的廠子那?我先把貨發過去，你先用，出了質量問題，返回來，再加工再出去。就是技術好點的廠子，不出質量問題，哪個經銷商坑你一下，欠你少則幾萬多則幾十萬的，這都是很平常不過的。 有人說打官司，如果官司那麼容易要到錢中國就不至於那麼多老賴了。
今年說實話生意做的不錯，跟大哥嫂子他們聊天，嫂子就說：咱們可真的是把該交的學費都交了，一步一步趟過來了! 這句話說的一點不錯，4年前建立廠子一直搞不好，嫂子說過馬雲的一句話：今天很殘酷，明天會更加殘酷，後天就會很精彩，但大多數人都死在了明天的晚上!!! 這句話其實就是堅持，就是我們所說的交學費，你把所有遇到的問題，都經歷了個遍，把你這門生意的經書讀透徹了，你這個企業也就差不多熬出頭了。
經歷過了問題卻不改變 ，只能一賠到底。同行有個和我哥關係不錯的商人，那個人說實話，不是一般的聰明人。去年我們請了2個河北的師傅一起吃飯，他也在，一個飯局下來後，他跟我哥聊天，說這2個師傅的為人和脾氣，該怎麼對待。經過1個星期的接觸，確實和他說的八九不離十。但卻做這行生意年年賠，他最大的問題在用人上，因為太過聰明，他對誰都不放心，以至於原本踏實跟他的人，也不再替操心。我們兩家一起買的全自動包裝機，來安裝機器的人就說：你們廠我們來修機器，無論白天夜裡，都有人全程在旁邊，需要什麼，去幫忙拿什麼，機器壞了，都急著把它修好。他們廠需要的工具找不到，就找他們管事兒的人，結果找不到一個管事而的，工人見機器壞了就睡覺了，啥事也不管，搞的他們是一點辦法都沒有，生產就這麼停下了。那麼大一個廠子，停下來後工人工資你的照發，這行生意一年也就那4。50天，耽擱一天1.2萬都沒。 我們廠裡是全家上陣，我爸管籌錢，我媽管招工人，我哥管銷路，我嫂子跟文祕一樣和客戶聯絡發貨及收款，我管技術，還有幾個非常替我們家人上心的工人，分配在收材料，管理出貨，以及機器維修上面，每個環節都有很操心的人在，才能保證了100多人同時正常有序的工作生產。機器出了問題，機修工可以一天在這裡10多個小時，甚至夜裡自願留下來守夜班，看機器。那裡出了毛病，都以最短的時間來修復它，保證不耽擱生產。 有個企業家說過：老員工是企業最大的資本。 確實一點不錯
對於銷售上說實話，很佩服我哥和客戶的交流的能力，他往往一頓飯局下來，就可以和客戶稱兄道弟，但大哥也有個致命的缺點，太實誠，太容易相信別人。個人覺得家裡最會做生意，最大氣的還是嫂子。曾經上海那邊來廠裡維修全自動灌裝機的工程師，聽過嫂子跟客商打完電話後，跟嫂子說：你們一定是黃金客戶，說話簡潔、大氣、思路清晰。 確實，春天有個客商來買貨，但我們剩下的貨還有2個月過期，我們就說現錢，你買走儘快用掉，要不保質期一過，一概不管了。客商一個勁而說沒事兒，他買走就用掉了。結果2個月後給我們打電話，說有一點沒用掉，開始漲袋了。按理說我們錢已經到賬了，根本就可以不用管他了。但廠裡依然讓業務員過去查了一下多少件貨物後，嫂子給那老闆打電話，說下次要貨的時候，把漲袋的補上，這下那個客戶非常高興，就這樣一下子拉住了一個穩固的大戶。任何時候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想盡辦法圖一時賺錢，最後卻仍掉了整個生意。
最後總結一句話： 厚德載福!!!!
一天，雞要與豬合夥做生意，豬說：好啊!做什麼生意?雞說：怎麼合夥做雞蛋火腿腸吧!現在的有創意還有市場。孰不知：在這種合夥生意中，雞隻管下蛋，豬卻要付出生命啊!
在企業管理中，員工與企業老闆的傭工合同就是人與人之間的交易，我的勞動換取你給的勞動報酬，彼此之間也是在做生意!人與人之間的合作也是在利益的基礎之上，只有企業老闆和廣大人力資源管理者認識到這一點，彼此之間瞭解對方的需求，滿足其自身的基本需求後，才能使人盡其才、物盡其用，企業才能建立“以人為本”的企業文化，企業才能打造齊心協力同發展的團隊精神。
案例只是一個點，卻能表達一個面。廣大企業老闆要關心每名員工，做好企業內部的生意，使每名員工與自己合作做的生意產生雙贏，企業老闆的生意才能做大做強，才能與外界的生意合作得到更好的發展，實現企業內外共贏，體現企業核心競爭力——“人本管理”，實現“和諧企業”的價值遠景。
從來買雜誌都是在報刊亭買，四塊或是五塊一本，很少去買舊雜誌了，就圖看新書的那種心情。可是有一天發現一個賣舊雜誌的地方，都是一些剛剛過期的。比如剛出來第20期，他那已經有第18期了，而且還是半價，想想一本可以買兩本呢，何樂而不為呢。
第一次去老闆沒有擺舊雜誌，說是明天擺，想想也罷，第一次就撲了個空，明天至少可以買了，於是回去。第二次去擺出來了，心裡很高興，可是上面蓋了黑色的篷布，沒法看，我問老闆這是啥意思啊，老闆說還不到點，五點半城管下班以後才讓擺，我說給個面子我就拿兩本，很快的耽誤不了您多少時間，老闆露出一副老包臉，不讓賣。於是又回去，到家發現馬上就到五點半了，我氣結，忍了。第三次，我專門抽了晚上的時間，好不容易走到地方，雜誌又被蓋上了那個討厭的黑色篷布，問了一句，說正在吃飯呢你逛一圈回來再買吧，我無語，我說先看看你們別的書吧，我最少看了十分鐘，又在外面走了一圈，可是他們依舊在吃飯，沒有任何快吃完的跡象，一句話，絕不回頭。這年頭我買你個東西是不是得跪下來求你啊。終於明白傳說中的淚奔什麼意思。
從此我再也沒有去過那家店，死心塌地地買四五塊錢一本的雜誌。
我開店快半年來，信譽度已升級到了3心了。從最初的迷茫到後來的堅持，再到小有成績，自己也有一些心得體會，下面與大家分享一下：
一、勤溝通。目前到我店裡來的客戶，對於拍下商品的客戶，我如果線上會立即通過臨時會話和他聯絡，發上這麼一條資訊：“你好，歡迎來到我的小店。”不管是不是真的想買，禮貌用語很重要，耐心的等待買家的回話，如果是要買的，可以問問買什麼顏色、款式、碼子、寄到哪裡、什麼快遞可以到達。如果是誤拍的，就可以關閉交易了。
二、要專業作個網店的掌櫃也不容易。很多新手買家都不知道如何交易，支付寶是什麼，在這種時候，如果賣家也不會，那麼這筆交易很可能也泡湯。那麼作為賣家如何快速提升自己的購物知識呢，問客服，發貼提問，這些都太慢。淘寶的買家和賣家都很多，很多人遇到的問題都是一樣的，如何購買，如何支付寶這些問題，因此可以到淘寶社群裡去查，在淘寶社群，輸入想查詢問題的關鍵字，比如想查詢如何申請支付寶，只要輸入支付寶三個字，那麼在社群裡關於支付寶的貼子都出來了，關於支付寶的各式各樣的問題，淘寶客服都曾一一作過解答，我們拿過來用就是了。如果你懶一點，就直接把關於這個問題的貼子發給買家，讓買家自己看，想自己更專業一些呢，就自己弄懂了後告訴買家。在我的買家裡，有1/3以上的是第一次購物，我就是通過查貼子的方式教會了買家購物，同時自己的技能也得不斷提升。
三、商品的質量要好這是最根本的一點。因為本身買家在未收到貨這是看不到實物的，大家想贏得長期客戶一定要銷售品質過硬的東西。作為一個賣家，雖然這裡沒有質量監督局，沒有工商城管人員來檢查你，但是想作為一個長期發展的店鋪，誠信是最重要的。我們拿到店裡來銷售的東西，一定要與描述的相符，不要為了短期利益而損害淘寶買家的利益和自己的信譽。
四、用真心對你的買家在現實生活中，做銷售的有句話是：“銷售產品即為銷售人，人們只有在接受了你的人後才會接受你的產品”，在網上，我也是和很多買家成了朋友。有個買家當時買鞋時，鞋買小了一碼，穿著有點緊。我積極給他換貨，他說是自己的原因，來回的郵費要20多元，他主動承擔郵費，我說我也有責任，我也要承擔郵費，於是經過我們協商，他承擔寄回的郵費，我承擔寄 去的郵費。雖然10多元的郵費挺心痛的，自己也賣得很便宜，我們在同一個廠拿貨，有些賣得很貴，可我知道由於自己才開店，信譽度還有待提升，所以我覺得用心和你的買家相處，我們會收穫很多。
五、有推薦位和活動一定要申請參加淘寶組織的活動。想想自己開店的經驗，酸甜苦辣鹹都有啊，這正是：跨世紀開店作賣家，店鋪裝修象朵花，所售商品質量佳，無人問津是為啥?掌櫃急得淚花花。促銷活動一參加，店鋪迎來眾買家。淘寶社群是我家，
所有問題家裡查。淘寶大學頂瓜瓜，教會賣家教買家。淘寶購物不用怕，付款就用支付寶。真心感動眾買家，賣家買家是一家，愛上淘寶我的家!
因為是家族企業，去年我開始接管學做生意，這對於我來說真是一個大地震。我沒有經濟概念也就算了，單純善良的我把自己的性格也大大地影響了自己的親人、朋友。不在此山中，哪裡知道山深處啊!還有在與人交往中，也許是念文科的緣故吧，經常喜歡憑感覺去判斷一個人的好與壞，把複雜社會中的人簡單分成了好與壞兩等。而且還有一個致命的弱點：老是以第一印象去與人交往，在交往過程中也就免不了多多受傷了。第一年學做生意，讓我學到了很多東西。使我能夠從對人盡是憑感覺感知人家，上升到去分析深層次的東西了。有些人，看起來是你的故知，那只是你的感覺啊!時代在變，人的各方面知識也在變啊，當你面對著想和他合作的時候，你一定要把握住自己的度啊。生意場上無朋友，既然談生意就是要追求利益最大化。因此你千萬不要把自己的底細一股腦兒亮給他，千萬不要認為他人好，不會怎樣搞小動作，就全盤托出。如果你想得到談判桌上的任何利益，記住一定要先把自己的信心注滿，把自己的祕密守住。生意場上無朋友，生意場上都是充滿競爭與火藥味的。這也不能怪什麼人啊!人類的競爭法則，也實在太殘酷了：物競天擇，弱肉強食，你弱你就只能以失敗告終。記得有一個好朋友經常告誡我一句話：要給人一杯水，自己必須裝滿一桶水。這句話中包含的道理同樣也可以應用在生意場上的。也就是說，當你在談生意時，一定記住為了讓自己的利益最大化，應該把自己的眼前的佔有部分先最大化，按桶水和杯水的比例進行操作。寫到這裡，我想起了巴爾扎克筆下的人物葛朗臺倒是充滿敬佩了，葛朗臺吝嗇狡詐，但是他的確是生意場上的勝利者啊!他把生意場悟透了，把握好了其中的度，因此屢屢得手了。
今年，我得到了一個一生讓我忘不了的好朋友慷慨無私的大力協助。可以說是我生意場上的恩人，也是我生意場上第一個啟蒙老師，在我最無助的時候是他給了我信心與鼓勵，在這裡我想真誠的說謝謝你，謝謝你一年來對我默默的支援與幫助，真誠的祝福你一生平安，幸福永遠。
生意場上無朋友，生意場上滿競爭。生意場上多風險，生意場上鍛鍊人。社會處處都是學問啊!
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