堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作帶給有力的後勤保障。
一、工作重點
1、規範後勤工作、健全規章制度;
2、加強財物管理、減少物質浪費;
3、抓好安全工作、力創“平安校園”。
二、工作措施
(一)後勤工作
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟體做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造(如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學校討論後再定)。
4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級後黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。
(三)安全保衛工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生彙報，傳達會議精神，加強安全工作資訊溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。
2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上牆，每學年與教師簽定“安全職責書”。
3、期對學校各類裝置、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防範。
4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛工作，加強對學校門衛的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創“平安校園”。
5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防範，保證學校教育教學工作的正常開展。
以創甲級幼兒園為精神動力，以服務師生為宗旨，進一步加強後勤隊伍建設，提高服務質量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚視窗，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!
【一、與市場銷售人員的聯絡】
1、每週工作小結及市場銷售資料報表的收集、整理，及時上報主管領導。
2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，並及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的資訊交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司檔案的及時傳達。
(1)按要求進行市場資訊收集並提供資訊報表，以書面形式報公司銷售經理。
(2)銷售人員所需資料的整理;
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);
(4)定期電話拜訪客戶，及時瞭解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，並作好記錄。
【二、對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理】
1、銷售物料的管理
(1)檔案、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人複核);
(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;
(3)物品、資料資訊的寄出方式的選擇;
(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票資訊);
(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案;
(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;
(7)建立客戶檔案，並定期進行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。
3、發貨(雙人或多人複核)
發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支援物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、開票(雙人或多人複核)
開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。
5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件
【三、銷售部內部管理】
1、對日常材料的影印、蓋章等的工作
掌握和使用印章並稽核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)
3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)
負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策檔案、銷售合同、資料資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的檢視，網路資訊的管理和維護
【四、對外招商】
1、依託網際網路平臺對外公司招商資訊的整理和釋出;
2、負責招商資訊的處理、回饋、聯絡;
3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時瞭解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供資訊。
根據幼兒園園務工作要求，結合幼兒園實際現狀，本學期幼兒園總務後勤各項工作在努力提供優質服務的基礎上，牢固樹立科學發展觀和服務意識，求真務實，開拓創新，科學合理安排後勤各項工作。
一、工作思路
全面加強教職工的思想教育，不斷提高業務水平，努力提高服務質量。認真落實各項措施，主動、熱情、有效地開展工作，牢固樹立總務工作服務於教學，服務與師生，服務與幼兒園發展的思想。堅持勤儉節約、勤儉辦園的原則，根據幼兒園本期實際情況從經濟上、物質上保證教育教學工作的順利開展，根據幼兒園發展和建設規劃有計劃地逐步組織實施。抓好校園環境衛生，認真做好美化、綠化的補點及日常的養護管理工作，做好園舍教育教學裝置設施的維修添置。努力辦好令師生、家長滿意的伙食，進一步加強管理，嚴格規範教育收費行為和執行收費標準，加強財務管理，提高使用效益，嚴格執行採購審批制度。定期對園舍設施進行安全檢查，消除事故隱患，確保幼兒園的每項教育教學活動能夠順利進行，為幼兒園全體師生生活、工作和學習創設優質的校園環境和優質的後勤服務。
二、工作目標
1、全體總務後勤人員必須確立為幼兒園教育教學服務的宗旨，嚴格遵守幼兒園各項規章制度，不斷提高服務質量。
2、落實工作任務，明確各崗位職責，進一步增強總務後勤人員的憂患意識和緊迫感，激勵後勤人員愛園、愛崗、敬業、奉獻。
3、圍繞幼兒園工作中心開展總務工作，抓好常規保障全域性，努力提高工作到位率、師生滿意率。
(1)加強對園舍設施的安全檢查、提高防範意識。始終把師生的安全放在一切工作的首位，加強門衛人員的思想教育，提高認識，嚴格崗位職責，嚴格實行外勞人員進出園登記，排除各種不安全隱患。
(2)加強食堂管理，科學合理安排伙食，把飲食衛生放在工作首位，認真貫徹《食品衛生法》，定期對炊事員進行衛生知識培訓，提高應知應會率。嚴格消毒制度、消毒過程、操作過程，嚴把採購關，嚴防食物汙染、食品中毒的發生。
(3)加強財物管理，不斷提高管理人員的思想素質和業務水平，嚴格執行財務制度，遵守財務紀律，認真執行上級有關收費制度，加強庫房物品保管，嚴格履行採購、領物、審批手續。
(4)加強衛生保健的管理，預防各種疾病的傳染和食品中毒的發生。
(5)做好本期和下期的設施裝置維修、裝置添置計劃。
三、具體工作逐月安排
八月：
1、加強暑期間的值班、門衛管理和園舍安全檢查等工作。
2、做好暑期2、3教學樓裝飾及衛生監理工作。
3、計劃購買開學辦公用品、衛生清潔用品等。
4、水、電設施裝置安全排查、維修，檢查新學期開學各項準備工作，確保開學一切工作順利進展。
九月：
1、教學、辦公生活、清潔衛生用品的添置、發放。
2、校園環境衛生的整治工作。
3、按上級要求對相關收費專案、收費標準的公示，做好開學報名的收費工作。
4、做好小班推遲開學的收費及教學裝置添置的準備工作。
5、召開後勤人員工作會議，明確工作任務，進一步落實崗位職責，提高後勤服務意識。加強後勤工作宣傳，更新後勤網站內容。
6、加強幼兒伙食的質量提高和營養搭配。
7、加強幼兒園資產的管理。
8、慶祝“中秋、國慶”雙節，做好“雙節”前的安全、衛生大檢查工作。
9、暑期裝飾工程結算工作。
十月：
1、九月伙食費的月結及公佈。
2、加強食堂教師用餐的管理，重點針對飲食衛生、飯菜質量和服務態度。
3、召開後勤人員例會。組織後勤人員根據分工和崗位職責檢查和反思工作完成情況及思想動態。
4、做好校園環境整治和綠化、美化工作。
5、迎省級示範園複驗的相關準備工作。
6、做好本月伙食費的月結工作。
7、做好臨時性的事務工作。
十一月：
1、對十月幼兒伙食費的月結公佈。
2、對園內入冬前各類裝置、電、誰等安全運作、消除隱患的一次全面排查。
3、加強冬季各班、室空調和取暖器等節約用電的管理。
4、召開後勤人員工作例會。
5、加強飲食操作程式的各環節管理，做好預防疾病及食物中毒的宣傳工作。
6、本月伙食費的月結工作。
7、做好臨時性的事務工作。
十二月至20__年元月;：
1、十二月伙食費的月結公佈。
2、召開後勤部門工作會。
3、總務人員工作總結、績效考核，第二學期工作計劃的擬定。
4、各班教玩具、戶外大型玩具的檢查與維修。
5、環境衛生、食堂衛生大檢查。
6、各班室財物的借還收繳、歸整工作。
7、財務和財物保管對園產盤點核對，擬定第二學期購買物品清單，做好物品購置的準備工作。
8、元月伙食費的月結公佈及期末結算公佈。
9、做好寒假前校園安保和物器裝置維修工作。
10、做好臨時性的事務工作。
一、工作目標：
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故為零;
2、繼續在後勤服務工作上深化改革，勇於創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階;
3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規範化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標;
4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平;
5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號;
6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標範圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定範圍內，實現所制定目標。
二、工作計劃：
1、安全管理工作
(1)全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制;
(2)突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康;
(3)細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂(塘)一舍工作
(1)食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不鬆懈，提升飯菜質量，本著“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少於12個品種;
(2)在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量;
(3)澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋後浴，節約用水，減少浪費的局面;
(4)宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣櫃、電視櫃，實現管理;
3、其他服務部門
坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平。
4、經營管理
(1)食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務;
(2)各營業餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組;
(3)食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。
5、宣傳教育工作
(1)對黨的各項方針政策、法律法規宣傳要廣泛及時，反饋有力，提升水平;
(2)圍繞公司安全生產及其他各項工作，充分利用廣播、標語、板報、簡訊、電視、網路等各種媒介搞好宣傳;
(3)外宣要具有超前意識，搶抓時機，採取多種渠道進行及時報道;
(4)圍繞年度開展的“四、五、六、十”評選活動，做好日常檢查督導工作，充分利用先進人物、典型案例起到影響和帶動的效果。
6、職工培訓
結合縣安監局和相關部門，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作。對不同層次的幹部、員工進行專業技術和崗位技能培訓，確保達到相應的職業水準。
7、企業形象建設
(1)企業文化建設，精神文明建設和思想政治工作要在方法方式上有所創新，繼續保持全縣地位;
(2)在企業顯要位置懸掛5—6條符合企業科學發展要求的固定標語;
(3)推進公司亮化、淨化工程。在鞏固以往公司場區，電廠路面的亮化工程方面，抓好地面各衛生區域的管理，實現區域衛生常態化管理。
8、節能降耗工作
實行材料消耗、物耗有計劃，定指標，實現定量、定額、計量管理，採取以舊換新、回收利用制度，杜絕跑、冒、滴、漏現象，使水、電、煤、氣、油等指標實現限度有效利用。
三、方法措施
1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。
2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。
3、深入實際，調查研究，掌握民情，瞭解下情，針對實際採取有效措施，解決幹部職工生產、生活方面的困難和問題。
4、超前思維、瞭解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯絡，以掌握不同時期的資訊動態和宣傳主題，提高宣傳效果。
5、以人為本，創新思維，改進方法。通過座談會、徵詢會、談心會等多種形式廣泛徵集幹部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。
一、工作要點：
1、理清工作思路，做好計劃，抓好常規管理，工作方法向學院靠攏。
2、在開學前制定好學校各類維修計劃，合理安排維修時間，受理校內各種維修專案。
3、根據學校實際情況，及時採購各類辦公用品和其他學生所需物品，努力做到勤儉節約，大額採購按照學院有關要求招標採購。
4、抓好學校環境綠化美化、門頭房租賃等工作的監督與規劃管理。
5、及時解決水、電、暖及其他存在的問題。
6、做好食堂飲食衛生安全監管。
7、後勤保障科對學校環境綠化、安全、校舍維修、裝置使用等進行定期巡視檢查，並做好相關記錄，學習學院在後勤管理方面的規章制度。對發現的問題及時做好處理和反饋。
二、重點工作：
大的工程專案，必須通過學院工程招標進行，並做好規劃和監督，保證專案按時保質完成，並提請學院有關部門進行監督驗收。
1、南院食堂房頂更換塑脂瓦防水工程專案：使用多年，老舊漏雨，給學生生活帶來不便，需要更換塑脂瓦並進行防水處理。屋面面積約678.21平方米，預計金額__元。
2、北校北學生宿舍北面改造化糞池、排汙溝、地面硬化工程專案：原有設施老舊，現在學生多，不堪重負，經常於堵上翻，給學生生活帶來很大不便。預計金額__元。
3、北院北女生宿舍照明更換銅芯線專案：原供電線路為多年前安裝的鋁芯線，存在較大的安全隱患，打算全部換成國標銅芯線。重新安裝，線槽佈線，更換原有的燈頭及開關。預計金額__元。
三、食堂工作
1、做好南北兩院食堂的飲食衛生安全監督管理工作。
2、繼續加強對食堂從業人員的“食品衛生安全”教育，加強衛生管理，不定期的對食堂抽檢，保證食品達到衛生要求。同時，對從業人員進行優質服務教育，使食堂的服務逐步完善提高。
3、不定期的組織各班生活委員及學工委生活部的同學開會，傳達學校的有關要求，反饋資訊，瞭解學生的需求，架設好食堂與學生之間交流的橋樑。
四、處理好各項突發應急事件。
回首這一學期所走的路，一頁一頁地去翻一下，或成功，或失誤，無不包含著耕耘者的辛酸，也深知自我肩上的重任。所以本學期來，我始終堅持認真備課、上課，及時批改作業，做好課後輔導工作，課下廣泛涉獵各種知識，教書育人，從而不斷提高自我的教育教學水平，現將工作做如下總結：
一、深入學習教育教學理論，努力改善課堂教學
實施課程改革以來，我反覆學習有關教育教學理論，深刻領會新課標精神，切實轉變觀念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位，忽視人文精神和科學精神的培養，過分追求學科知識系統的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，認真反思自身教學實際，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想。本學期我認真學習了《語文課程標準》、《新課程理念與國中語文課堂教學實施》、《新課程下中國小教師備課技能指導》、《成功教育》等書籍，樹立起以教師為主導，以學生為主體的新的教學理念，努力改善課堂教學，整體研究知識與本事、情感與態度、過程與方法的綜合，提倡貫徹啟發式、討論式教學。即在教學實踐中進取探索，以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法，以合作――探究――創新為核心的語文活動課等，激發了學生學習語文的進取性，收到了較好的教學效果。
經過教學任務的完成，全面提高了學生的整體語文素養。本學期語文教學至始至終注重提高學生的語文實踐本事，進取倡導、促進學生主動發展的學習方法，拓寬了學習和運用的領域，注重聯絡生活、跨學科的學習和探究式學習，力求使學生獲得現代社會所需要的終身受用的語文字事。
二、以靈活的教學方式，煥發語文課堂活力
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何啟用所需的先前經驗，萌動求知慾望呢新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，啟用學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新資訊的本事，並把這種本事的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我仔細研究教育心理，盡努力，準確把握學生的心理特徵和思維特點，進取探索有利於激發興趣、啟用思維、激勵探討的課堂教學方法。
學生在課前自主學習教材，利用工具書初步瞭解所學知識，提出質疑，或經過課外書籍、網路、諮詢、請教等收集有關資料，或在生活和社會的大課堂中尋找與課文相關的資訊，或按照教師佈置的思考題，做好準備。鼓勵學生採用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，繼續採用讀書交流會形式。進行閱讀教學的(!)輔助指導。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終採用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不一樣資料精心設計問題，組織課堂教學。
學習文言文，我指導學生習慣使用工具書，還教給學生注意字詞句篇的聯結，貫通文意。異常重視朗讀和背誦。即不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牽強暗記。只是要多誦遍數，自然上口，久遠不忘。這樣對學生進行有效的指導，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模範聽眾。師生互動，生生互動，小組間互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的死角，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑戰與沉思同在。教師的授課既源於教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡便地掌握了知識，又潛移默化地培養了本事。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。
三、以紮實多樣有效的訓練，培養學生的語文字事
新課程改革正是對今日教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的佔有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為培養學習者的過程，實現由授之以魚到授之以漁的根本轉變。用紮實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐本事，使學生獲得必須的終身學習的本領。
教學有法，教無定法，從基礎入手到提高本事直至學以致用，生動、活潑，紮實、系統，有序、有恆的訓練，使學生在不一樣資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐本事。
1、在閱讀教學中，重點培養學生具有感受、理解、欣賞和評價的本事。逐步培養學生探究性閱讀和創造性閱讀的本事，提倡多角度、有創意的閱讀。
2、關於口語交際，我努力選擇貼近生活的話題，採用靈活的形式組織教學，鼓勵學生在各科教學活動以及日常生活中鍛鍊口語交際本事。為了擴大學生的閱讀面，我的做法是增加閱讀量，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。鼓勵學生自主選擇閱讀材料。工作總結
3、關於綜合性學習，我強調的是合作精神，注意培養學生策劃、組織、協調和實施的本事。在訓練過程中，突出了學生的自主性，重視學生主動進取的參與精神，主要由學生自行設計和組織活動，異常注重探索和研究的過程。
4、為了提高學生的寫作本事，本人在平時常佈置一些簡短的小作文，並在課堂上當場完成。小作文的資料多是些學生比較熟悉的，學生寫起來也容易。在批改時充分肯定學生的閃光點，並且在班上公開表揚，讓學生嘗試到一點成就感，最終調動其寫作的進取性。在大作文訓練過程中，我注重培養學生的觀察、思考、表現、評價的本事。要求學生說真話、實話、心裡話，不說假話、空話、套話。激發學生展開想像和幻想，鼓勵寫想像中的事物。對於一些寫作本事比較好的同學或是對寫作感興趣的同學，我鼓勵其向正規的學生刊物投稿，進取向校刊發表文章。這些都大大地增加了學生對寫作的興趣。
總之，本人本學期力爭全方位地提高學生的語文水平，時刻不忘自我是一名為人師表的教師。雖然經過努力取得一些成績，但在教學水平及經驗上尚有很多之不足，如：在逐步培養學生探究性閱讀和創造性閱讀上缺乏深度和廣度，寫作教學有時缺少精度，這就要求自我在今後的教育教學工作中，更加努力學習，廣泛涉獵，高度重視課程資源的開發和利用，創造性地開展各類活動，增強學生在各種場合學語文、用語文的意識，多方面提高學生的語文字事，使自我的教育教學水平再上一個臺階。
八年級語文工作總結與心得範文(六)：
本學，在上級領導的領導下，在全校教職員工的團結協作和努力拼搏下，我校堅持德育為首，以人為本，質量強校的辦學思想，以教學常規管理為切入點，堅持科學發展觀，依法治校，認真抓好學校各項管理工作，著力構建和諧學校，較好地完成了本學年的工作任務。現將一學年來的工作總結如下：
一、強化師風師德建設，促進學校和諧發展
教師的素質直接影響著學風和校風，教師的形象直接關係著學生素質的培養。所以，師德不是簡單的說教，而是一種職業精神體現，一種深厚的知識和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要每位教師的自我修養!
1、領導重視，抓住思想教育不放鬆。要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自我，時時自我反省，做學生的表率。
2、營造良好氛圍，注重思想教育實效。為了做好教師政治思想工作，學校採取多種形式，理論聯絡實際，努力提高教師的政治思想道德素質。經過堅持全校教師政治學習制度，提高教師的政治理論水平和貫徹執行黨的教育方針政策水平，在校內營造一種政治思想教育的良好氛圍。
3、開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，蹲下走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師私自為學生亂訂刊、亂收費補課。
4、學校將師德師風建設與年度考核、教育教學管理等師資隊伍建設的其他資料有機結合起來，以期促進師德師風建設的各項措施落到實處。
經過開展師德師風自查活動，學校領導、教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，禮貌執教，優質服務於學生。學生、學生家長對教師工作的滿意度大幅度提高。
二、堅持以教學為中心，全面提高教學質量
本學年教學工作堅持以以教學質量為核心，以教學常規管理為切入點，強化本學期的教學工作。
1、規範教學秩序、強化教學常規管理。學校嚴格執行教學六認真，教師做到認真備課、認真上課、認真佈置批改作業，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環節的實效。除堅持每月進行一次教學常規檢查並及時通報檢查結果外，平時教學管理人員還對教師授課進行不定期的抽查。
①教導處將常規教學檢查融入到平常的教學過程之中，採取了分學科、分教研組進行指導，將檢查結果及時反饋給教研組長和任課教師，教研組長負責提出改善意見，不斷完善和提高備課水平，確保了課堂教學的容量、密度和資料能面向全體學生。
②嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現的問題及時處理並做好記載，根據教學常規考核細則有針對性地提出改善措施。
③認真組織了期中和期末教學質量檢測活動，並結合日常教學工作不定期的檢查了教師備課、聽課、業務學習及作業批改等情景並及時記載，作為學期結束教師績效考核的依據之一。各位教師重視基礎訓練，作業分層管理，抓好錯題過關，作業佈置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。異常重視個別輔導，充分體現了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質。
①繼續開展幫教活動，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。學校每學期集中安排兩個公開教學周，經過聽課、評課，反饋教學情景，使新教師比較迅速地成長起來。
②加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。組織全體教師參加講座聽課，各教研組也根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓學習。
③發揮骨幹教師、教學能手的示範和引領作用。在中心校的統一部署下，教導處組織了語文數學教師參加了聽課、講課、評課活動。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，進取鑽研新教材，推動課程改革深入進行。
3、嚴格執行減負規定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立四十分鐘質量意識，充分利用好課堂教學平臺和優質教育資源，切實提高教學質量。任課教師都能夠結合專業和學科特點，提升自我的專長，為全面提高教學質量發揮應有的作用。同時改善教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養學生的學習本事、獨立思考本事、創新本事和實踐本事，發展學生的個性特長，取得較好的效果。
三、加強學校安全和後勤服務工作，強化安全管理職責學校安全直接關係到廣大師生的生命安全，關係到社會和諧穩定。學校後勤部門本著服務於教育教學工作的原則，努力創造優美舒適的學校環境，為教育教學供給安全保障，盡心盡力做好後勤服務工作。
1、堅持常規工作不放鬆，確保教育教學的正常進行。①、學年初及時發放了辦公用品;檢修了樓梯道和各教室照明設施的;維修了學生損壞窗戶玻璃;及時修剪花草樹木;做好開學典禮和校內運動會的準備等。
②、對各辦公室、各班級的財產和物品進行核查並登記入冊，落實固定資產的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統計，在用的、閒置的、損壞的都做了詳細的統計並存放。
③、平時不定期對學校電器進行安全檢查，並將檢查記錄進行彙總，發現問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。
④、進取配合各科室的工作，如學校的期中、期末考試、開學典禮、文藝匯演、地震逃生演練等活動，總務處都全力以赴，做好服務，保證各類活動正常有序進行。
2、強化安全意識，緊抓安全工作不放鬆。
①開學初，簽訂了教職工異常是班主任安全目標職責書。②對學校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發現問題，及時整改。
③進一步完善了各項安全制度和應急預案。
④加強門衛安全保衛工作，嚴格執行學校各項管理制度，認真履行職責，嚴禁閒雜人等進入學校，確保學校安全。
四、工作中存在的不足和努力方向
回顧一學年來的工作，每一項成績的取得都離不開全體成員的共同努力，我們在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們認為在學生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促;教育觀念、教學方式方法、工作本事、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高;隨著績效工資的改革，學校的各項考核獎勵制度等需要調整修改完善，以真正起到激發全體教師的工作進取性作用。
總之，前途是光明的，道路是曲折的。今後我們將繼續在上級主管部門的領導下，在科學發展觀和新課程理念的指引下，緊抓機遇，上下一心，迎難而上，銳意進娶開拓創新，力爭在下一學年的教育教學各項工作有更大的突破。
__年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫忙。下頭我將這幾月的工作總結如下：
一、工作收穫
在這幾個月，我作為質檢員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收穫：
1、原輔料的取樣存放工作
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。
2、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感激我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、資料處理
在記錄資料時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗資料進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
二、感想及體會
1、態度決定一切
工作時必須要一絲不苟，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的工作結果，以確定自我的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，
受到領導的批評，可是我並不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評能夠讓我在以後的工作中避免類似錯誤，並且能夠讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間裡，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自我缺少的東西。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，並且幾天下來比較枯燥，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習
要不斷的豐富自我的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。
一個人要在自我的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，並在不斷的學習中拓寬自我的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到此刻，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經過幾個月在化驗室的學習，此刻我已到達了正式員工的工作水平。
三、自身的不足
1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。
2、在於別人打交道中由於個性原因，不夠主動。為了以後能更完美的完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。期望經過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。
自從走出校門之後，踏入這個歷史舞臺，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關係上，對於我這個剛出茅廬的人來說，什麼都是困難，經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。
時光如梭，轉眼間到了年末，在辭舊迎新之際，回顧這5個月來的工作歷程，總結其中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。
從20__年7月15日起我在....._專案部擔任技術質檢員，在這個大家庭中，我從領導身上體會到了敬業與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律。
7月份我剛到專案部，由於初次接觸...，什麼都不懂，所以領導給我圖紙讓我對...有了初步的認識;給我設計規範讓我瞭解...的一系列質量控制要求;給我施工方案讓我明白施工的順序和方式方法，並在隨後的一段時間裡帶我到工地給我介紹施工時用的工具。雖然當時工程還沒有正式開工，施工工具不太全，可是卻讓我對今後所幹的工作有了更深的瞭解。在工地上呆了一段時間後經過各個方面的接觸，感覺自我已經進入狀態，領導便讓我們用水準儀進行...各道工序的放線。剛開始進行的比較慢，一邊放線一邊還要看圖紙，但隨著時間的變化我們的速度在加快，對圖紙了了解也在加深，圖紙上的一些資料在腦海中構成了條件反射，這時心中就有一種成就感。這是以前在上學時所沒有的一種感覺，很美。
8月份工程逐步開始了，先是進行...，經過剛開始驚奇和不適應後就投入了自我的工作，...等，漸漸地也熟悉了這項工作。過了一週左右打包隊進場，...開始，領導安排我進行有關...的技術質檢工作。在這期間我漸漸地發現，管理工人是一門很深的學問，如果不能充分的利用一切有利因素和相關的質量驗收制度，威信不能確立，質量根本無法保證。我在這個方面做得就不好，這將是今後在工作中的一個重點。在這期間由於集團公司檔案專案部的...成為了我的師父，在工作中有了給我傳道、授業、解惑的人。
9月份...的前提條件已基本具備，從13號開始...。我被領導安排到__組輔助...班長一塊抓質量工作。在這期間有好幾次都差點忍受不了...，可是當看到一群20左右的帥小夥能堅守崗位不間斷的以一天兩臺的速度進行;__長天天早一個小時到，晚一個小時回，什麼都弄得妥妥的。都自愧不如，明白自我該學的還有很多。
10。11。12這幾個月都在跟著...走，每一天...等。剛開始是明白要這麼幹所以這樣幹了，之後經過師父明白了為什麼要這麼幹，才感覺自我乾的最起碼還有點意義。在這同時我還負責了工程的資料工作，開始向身兼數職的工作生涯邁出了第一步。
在這5個多月當中我學到了不少的經驗和知識，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長進，但也發現了自我的一些不足之處。經過師父和其他前輩的指導提高了我的整體水平。
總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自我並補充能量，提高自身素質與業務水平，為公司的發展貢獻自我的力量。
國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實習報告可以給大家作為參考範例。
實習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境裡面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關係，真正瞭解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
實習內容：國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習平臺
實習過程：本次實習歷時六週，主要採用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。
上機實習前期是屬於準備階段。主要做的是瞭解和認識Sim Trade實習平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，檢視公司角色的概況，建立屬於自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。
上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裡的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“線上幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連線角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。
我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易物件，通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客戶建立合作關係。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，並列明理由，催促對方行動)，最後進行出口成交核算(採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯絡，這些單證往往資訊資料相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的資料相符。報驗前也注重交易貨物是否屬於需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最後積累了以驗後便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易物件，通過在“淘金網”裡發入和獲取廣告資訊，通過郵件與交易物件建立業務聯絡，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯絡，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定後便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表資料並填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關資訊中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易物件，通過郵件與交易物件建立業務聯絡。
2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬於國內合同，既是中文又不復雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產，發貨。這屬於履行全員，在結束後千萬不要忘了繳稅，最後是銀行角色，這隻用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到後期基本使用自動銀行進行交易。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為複雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些資料，計算這些資料時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好資料準備。
4、履行合同，它包括出口託運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在熟悉了各角色基本業務工作後便利於以後的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中瞭解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然後系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務後我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機實習後段，在距離實習結束前的兩三週便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰後我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等於複習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習總結：
在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收穫，這將是日後工作中的財富。同時也歸納了三點：
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯絡。
2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
3、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日後工作中的寶貴財富。
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛鍊自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收穫應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月裡,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟體銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟體技術有限公司於__年5月，是由清華大學研究院投資，以建築設計、建築經濟、專案管理等建設領域軟體開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟體研發與產業示範基地”。
11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多麼偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕鬆的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行釋出會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建築施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈裡，我需要進去把邀請函送到工程師的手裡，可是在門衛那裡給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是並不是我想的那樣，他就是不讓我進去。
剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系裡面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕鬆的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，籤回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應瞭如何面對建築行業這些工程師。連續的8天時間裡，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間裡讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子裡，08新費用定額講座也就是釋出會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這麼正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，釋出會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那麼的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建築行業軟體的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那麼一點進步。記得到孝感三航建築有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建築公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什麼解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟體。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼裡就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多麼嚮往的事情。荊州兩週的時間裡自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什麼產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，後面再怎麼說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網路資訊沒有利用好。
3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場釋出會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟體升級費用。4月15號，到石首市收取軟體加定額庫及軟體升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品釋出會。4月28號，銷售軟體兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計算機技術這門專業確實是個熱門，我面試了4家此專業工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個例項工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟體開發公司複試，看到公司裡的環境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎麼好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校裡已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟體工程師。學校還是儘量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業課程偏多，知識學得多可是並沒有真正的把公司裡需要的東西學進去。計算機行業發展的速度驚人，資訊化更新很快，那就需要學生的基礎，學校裡的知識能否跟得上。
我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什麼樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業。大學裡確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果並不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕鬆的時候，如果沒有及時調整過來，後果是很嚴重的。大學幾年裡學不到什麼東西，這是很多學校裡學生出來後的反映，大我實習的幾個月裡，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學裡面有學到專業知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛鍊。我個人希望學校裡不僅是專業知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。
在這，感謝武漢資訊傳播職業技術學校對我的培養。我很自豪的說，在學校學到不少東西，沒有在大學裡的鍛鍊，我不可能這麼快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟體銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛鍊自己各方面的能力，加強知識和人脈。往後發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。
本學期，我有幸參加了我校的語文優質課評選活動，期間聆聽了十幾位教師精彩的課堂教學，老師們廣博的知識，幽默風趣的語言，平等融洽的師生關係，課堂上教師和學生的真實的、情感的投入，師生、生生的互動過程，思維的碰撞，心靈的溝通，智慧的啟迪，給我留下了深刻的印象。
每個老師都是我學習的榜樣，我從每個老師身上都學到了受益匪淺的東西。滿洪貞老師上課總是面帶微笑;李俊萍老師認真負責、組織課堂有條不紊;楊靜、孟海霞兩位老師課堂活力四射;張雋老師的學生聽話守紀律，課堂氛圍非常好;吳士英老師語態兢兢業業、注重學生能力的培養;李寶亮老師解讀文字總有獨到之處;王耐東主任深入挖掘教材，創設情境引導學生體會文字……
《語文課程標準》中明確指出，“語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。”.反觀我們現在的語文教學，片面追求人文性，使語文課沒有了語文味。這些趨勢都值得我們警惕。那麼，在語文教學中如何體現工具性與人文性的統一呢?
一、根據課文特點，把握工具性與人文性的“度”
崔巒老師說：“語文課程貴在工具性與人文性的統一，難也難在工具性與人文性的統一。”著名特級教師於永正老師也曾說過：“語文教學如何將人文性與工具性統一起來，這的確很難，關鍵是個度的問題，所以我強調的是平衡。人文性與工具性要合二為一，渾然一體，你中有我，我中有你。”
我對兩位專家的話感觸頗深，猶如茅塞頓開。是呀，回顧我們所教的一篇篇文章中，體現工具特點的是結構、語言及技巧，體現人文特點的是內容，主旨。有的文章語言雋永，有的文章內容深邃，前者可側重於工具性，教給學生學習方法，培養學生語文能力，後者可側重於人文性，談談內涵的豐富。
二、將解讀文字與感受人文自然合一，彼此促進
當前，在語文教學中，普遍存在讀書不充分的現象。學生讀了書，但並沒有時間將課文所表達的形象、意象、情境、意境在頭腦裡“活”起來，沒有足夠的時間“過電影”，更沒有充分的時間讓學生靜下來涵詠品味，就匆匆讓學生去談感受。
因此，在教學中，我們首先要讓學生充分的讀。只有通過充分的讀，學生才能與作者進行心與心的對話，從而理解文字內容，感悟文字思想，體會文字情感，認識文字所描述的事物和所闡述的道理。所有這些唯讀為重。因為讀是對文字情感體驗和表達的最直接手段，是培養學生語感的最形象最具活力的方法。有感情的朗讀能最有效地促進理解，促進感悟，並反之以有感情的朗讀這一形式把這種理解和感悟表達出來。如果學生理解文字內容，就會讀得很符合其情感，反之，就會背離了文章的基本情感。
其次，教師要提高對文字的解讀能力，要長文短教，抓住重點段落，找準生髮感受的語言點，這需要老師有較高的語文素養，抓住這個語言點就能牽一髮而動全身，引導學生理解課文，體驗情感，實現學生心靈與文字的深入對話，學生既掌握了學習方法，又受到了情感的薰陶。
三、以學生為主體，在語文實踐中學習語文
《課標》說：“應著重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑，也應是語文實踐。”說簡單一點，這句話就是說：“要在語文實踐的過程中培養語文實踐的能力。”在語文課堂上，老師要牢記課標的要求，加強對學生進行聽、說、讀、寫的訓練，注重教給學生學習方法，養成好的學習習慣。我們的教師必須還原語文的本來面目，讓課堂教學“返璞歸真”，就是要使我們的教學重新走上樸實、紮實、真實的軌道上，在繼承傳統時，也要體現現代教育思想。
在我們的語文課堂教學中，我們必須將解讀文字與感受人文自然合一，儘量以“語文的手段”解決語文的問題，減少非語文手段的運用，堅持以學生為主體，努力倡導在語文實踐中學習語文的理念，才能體現語文課程的基本特點——工具性與人文性的統一。
整個4月份，可以稱之為我們法院的走訪月，圍繞民調工作，進行了聯社群進社群走訪，群眾工作組走訪，下訪接訪等一系列的“大走訪”活動。走訪活動中我深刻體會到入戶工作中“走”是形式，“訪”是內容，不僅僅是收集社情民意，排查當前困擾社群管理中的主要問題和主要矛盾，更重要的是要送去黨和政府對老百姓的關愛和溫暖，真正做到進家門、知民情、解民憂、暖民心，做好居民群眾的貼心人。我在走訪實踐中有以下三點感受：
一要用“心”去訪。“大走訪”作為維護社會穩定、提升人民滿意度的一條主線，正是提供了這樣一個契機，讓我們走進居民家中，學會傾聽，瞭解掌握群眾思想動態和生產生活情況，實事求是、力所能及地為群眾解決實際困難。對於目前暫時無法解決的問題，要及時向政府有關部門反映他們的願望和要求。通過“大走訪”活動，我們深深體會到只要我們切切實實為民辦實事，就會贏得人民群眾的信賴和愛戴。
二要當好資訊員、宣傳員和調解員。通過大走訪活動，我們及時把社情民意進行分析、研判、彙總，第一時間向院黨組彙報，能解決的法院自行解決，不能解決的上報給黨委政，當好黨和政府的“資訊員”。深入群眾家中，宣傳黨委政府及法院近年來的發展成就，把黨委政府的惠民政策、法院的便民舉措帶到了居民家中，當好黨和政府的“宣傳員”。同時，我們也要當好鄰里矛盾糾紛的“調解員”，把各種矛盾糾紛排查解決在萌芽狀態，化解在基層，為居民群眾創造平安祥和的生活環境。
三要搞好服務。通過“大走訪”活動，我們以拉家常的形式更深入地瞭解居民的日常生活狀況，收集了一些居民最為關注、最需要的服務資訊，為進一步開展好“便民、利民、為民”服務提供了充分的事實保障。通過“大走訪”，我們也收集居民對黨和政府及法院工作的意見建議及關注的熱點、難點問題，並將收集情況彙總後，向有關部門提出建議、做好參謀，解決一些屬於法律層面可以解決的實際問題，為社會的和諧穩定貢獻力量，實現自我價值。
國小部教務主任工作總結
本人這一學年繼續擔任本校教導主任，並承擔六年級語文教學。工作中，我時刻以“愛心獻給學生，放心留給家長，熱心送給同事。”作為座右銘，工作認真踏實，任勞任怨，現將個人工作總結如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項規章制度，要求教師做到的，自我先做到。努力使自我成為校長的好助手，教師的好榜樣。
二、個人教學工作：
我認為：一個好領導首先必須要做一個好教師。作為一名語文教師，我始終抓好“閱讀與寫作”這兩件大事，經過多種方法，培養學生閱讀興趣，提高學生的寫作本事。為激發學生的閱讀興趣，我組織學生開展了豐富多彩的活動，為學生寫作供給了素材。為了提高學生作文的本事，我重視了作後評講，經過不斷的嘗試，本班學生的閱讀寫作興趣增強了，寫作本事也有了明顯的提高。有效的讀寫訓練提高了孩子們的語文素養，也激發了他們學習語文的興趣。教學中，我一向努力以教學“六認真”來嚴格要求自我。我充分利用網路資源，查閱有關資料，和青年教師商榷，力求使課堂教學更具實效。
三、教導處工作：
作為一名中層領導，我以身作則做好教學工作同時，任勞任怨，盡力完成教學管理工作。在校長室的指導下，協助主管校長抓好教育教學管理，提高服務意識。教導處的工作是瑣碎而繁雜的，協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：
1、每學期期初，嚴格按《新課程設定方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教導處其他成員研討分管教學工作，期初進行合理計劃。結合學校工作計劃，每週合理安排並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。
2、狠抓教學常規檢查與落實。在校長室的領導下，為了增強教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平，安排了觀摩課和隨堂課，並組織教師認真總結反思。為了落實有效教學，組織實施常規檢查，對備課、作業、批改、輔導、
政治、業務學習做到逐項檢查，認真總結、及時反饋，推出典型和找出不足。注重了檢查與指導相結合，及時和有關教師交換意見，提出改善意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結。
3、做好每學期的期中及期末檢測考務安排等工作，組織進行了期會考試質量分析，經過分析查詢教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。
4、帶頭做好教研工作，以身作則，率先垂範。一學年中進取組織開展教研活動，深入課堂，認真聽課評課。
5、課題研究：本人申報的《國小語文感悟式教學法的實踐研究》課題，已被列為滄州市教育科研所20xx年度立項課題。參與的市級《國小語文教學中童話作品的拓展與延伸研究》課題已結題。
四、存在不足如下：
1、對新課程理論學習有待深入，仍有應試教育的思想傾向。
2、對多媒體等新的教學手段有待進一步學習使用。
3、如何建立一種新型的師生的關係，對我來說仍是一個挑戰。
總之，一學年來，本人盡職恪守，在工作崗位中儘量克服缺點，完善自我，努力向前。當然自我尚未發現的缺點定然不少，還望廣大師生、領導的批評指正。
光陰似箭，流年似水。時間過得真的很快，轉眼間一個學期就過去了，同時20xx年也過去了。回想這一年，有太多的東西留下了太多的回憶......
下面總結一下自律部在這學年的工作：
在學校有關領導悉心指導與大力支援下，在我校廣大同學的熱情響應和積極參與下，結合學校和學生實際，進行積極的探索和實踐，浙江醫學高等專科學校校學生會自律部20xx年期終工作將完美結束。
本學年以來，本部門在學院領導的帶領下，積極並負責完成學校分配的任務。工作總結如下：
1.課堂考勤工作。此工作主要是監督學校裡每班同學的課堂出勤率，實行每星期、每學期制的總結管理並公佈。這對同學們上課的積極性有了大大的促進，也在一定程度上改善了學校的教學管理工作。
2.晚自修考勤工作。此工作是督促學校的大一學生自覺上好晚自習，每晚都有相關負責人負責檢查晚自修班同學的出勤率，實行每星期、每學期制的總結管理並公佈，協助同學們加強自我管理，自我監督，並促進良好學習氛圍的營造。
3.寢室衛生檢查。此工作是對所有在校學生的生活自理能力的督促。主要是對寢室衛生進行不定期地抽查，基本上是每星期檢查一次，偶爾兩次，實行每星期、每月以及每學期制的總結管理並公佈，這有助於同學們養成良好的生活習慣，提高生活自理能力。
4.寢室考勤工作。此工作是對所有在校學生的生活自覺性的考核。主要是每星期抽查一次，檢查大家是否按時入寢，有沒有出現曠寢的現象。這在一定程度上改善了學校的寢室管理工作，同時也在學生安全方面有了更進一步的提高。
通過一個學年的努力建設，我部門的氣氛讓我感到是和諧，溫馨，團結的，大家都把自律部當成了一個家，自己的一個家，更是把學生會當成了自己的一個大家庭，用自己的心去做事，用自己的行動去建設我們的學生會。部門裡的每一個人都希望自己能出一份力為校學生會這個大家庭貢獻自己的一份力量。他們的表現都是很讓人滿意的，無論在什麼時候，都能把學校的資訊和工作及時的傳遞和反饋給各個班或同學，讓同學們有一個更好的學習環境，搞好學習。
總的來說，本部門工作是比較成功、比較順利的。當然也有一些不足之處，比如有時由於收到假條比較遲，導致有的同學被記錄為缺勤等，但是我們及時的進行了自我批評並進行了相應的改正。在以後的工作中，在學校領導的指導下，我們會更加認真負責的做好每項工作，把工作做得更完美。
在以後的學年度中，我部門還會本著“全心全意為同學服務”的宗旨，繼續堅持崗位，做好每一項工作，並糾正以前的不足，努力把工作做得更好、更完美，向學校的要求進發，把自律部搞得更有成就!
201x年7月，我很榮幸的成為了有限職責公司的一名新員工。自工作以來，在公司領導的親切關懷和同事們的熱情幫忙下，我很快地融入了巴潤這個溫暖的大家庭。工作的幾個月中，我能始終牢記自我的職責，恪盡職守、兢兢業業地做好本職工作，現我就將工作以後的情景總結如下。
一、專業工作的基本概況
工作以來，按照公司領導的統一部署，及對部門、組裡安排的關於安全的教育與工作的資料盡心的學習。我此刻的主要的工作資料就是學習如何駕駛重型運礦車，如何安全的生產給公司創造效益。還有我們此刻搞得熱火朝天的5S，如何領會5S與搞好5S也是我們工作的重點。開好重型運礦車是我以後的工作重心，所以此刻要努力的練習認真聽師傅講解多和師傅學習工作經驗。為自我也為他人創造安全的工作環境。5S能使我們有一個乾淨清楚的工作環境能減少很多工作中的安全隱患。雖然此刻苦點累點，可是以後無論從個人還是公司都會帶來極大的好處。此刻的苦和累就不算什麼了。來到那裡就要給那裡帶來效益，我們已經不在是學生了。沒有辛苦的勞動是帶不來工資的我必須努力工作。
二、成績與收穫
在思想上，作為一名剛剛參加工作的大學生，我時刻提醒自我要擺正自我的位置，全面完成兩個轉變，把思想認識擺正第一位，認真學習黨和國家當前的重要會議精神，時刻同黨堅持思想一致，不斷向黨看齊。在學習實踐的工作經驗和集團公司5S整頓過程中，我更是發揮自身學習的進取性和主動性，全面系統學習實踐的工作經驗和相關的理論，發揮自身的優勢，把5S同實踐工作經驗相結合，科學合理的組織開展各種學習活動。作為一名預備黨員，我時刻牢記黨的章程，做好模範帶頭作用，不斷加強自身學習，提高思想素質，拓展創造性思維，為公司發展貢獻一份力量。
在生活中，團結單位同事，共同營造和諧工作環境。來到單位後，我很快便融入到這個團體中，領導和同事們對我也異常關心，不論是工作上，還是生活上
經常關心我提醒我，幫忙我適應新的工作環境，我們共同工作共同娛樂，讓我感受到大家庭的溫暖，同時也激發了我的工作進取性。我會珍惜這份溫暖，並且將這份溫暖延續下去。
在工作中，今年我一向堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，做事謹慎認真，對日常工作進行記錄並及時上報。此外，待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容。嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩遊戲、不閒聊、不做與工作資料無關的事情。單位組織的各項活動都能按時到達，進取參加。今年8月份參加了公司舉辦的足球比賽，即到達了強身健體的目的又增強了團隊合作本事和凝聚力。在這次全公司上下進行的5S建設中，我經過學習“整理、整頓、清潔、清掃、素養”的5S要義，進取配合領導工作。在工作時，想到的不是哪裡簡便，哪裡職責小，而是迎難而上，擊破各個死角，哪裡需要去哪裡。經過進取地和班內的同志想辦法，想對策，經過幾個月的高強度工作，在儘量短的時間內改變了局面，使下一步的工作有規可尋。
三、問題與不足
工作中我存在以下問題需要在今後的工作和學習中改正。在思想上，思想還不夠緊張，對自身的要求不夠高，還需要進一步加強工作上業務還有不太熟悉的地方，需要進一步提高自身業務素質。生活作風方面，對自身要求標準不夠高，需要進一步加強。此外，工作效率不高，還有潛力可挖。工作方法有待改善，需要多多向有經驗的教師傅學習。雖然能認真做好工作記錄，但流於形式，實用性不大起不到高的效果。效率作為做好工作的重要因素，提高工作生產效率尤為重要。在今後的工作學習中，要努力加強政治學習，提高自我的政治素養和覺悟性。此外，要提高個人修養並加強業務學習本事，以提高自我的業務素質從而提升工作質量。並且要創造性地開展工作，多動腦想改善工作的方法，提高工作效率。吸取以前工作中的教訓，在每次工作前做好準備，避免再犯同樣的錯誤，進取完成自我的工作不打無準備之仗。加強與科所之間的溝通，使領導的監督工作更為深入。
四、對策與提議
作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈擔我要求自我做到手勤，要多記筆記，多做記錄，儘量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓;口勤，要多問，遇到疑難問題或工作中遇到困難就向老同志和有經驗同志問;耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、提議，改善工作。201x年轉眼即過，我到巴潤已快接近半年了，在這將近半年裡我學到了很多，十分感激公司供給給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質和才能。提高思想認識，嚴格遵守公司的條例和規章制度，用優秀工人的標準來要求自我。
回首過去的一年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。今後，我要努力學習科學文化知識，理論聯絡實際，調高業務素質並在以後的工作中不斷的創新。加強和同事之間的溝通，增進同事之間的感情，無論遇到同事遇到什麼樣的麻煩都要盡最大努力幫忙。嚴格要求自我，凡事要起先鋒帶頭作用。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感激，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發展上一個臺階。期望在今後的工作中，領導和同事們能一如既往的指出我的缺點和不足，讓我能夠不斷改善自我，使自我能更好地為公司建設貢獻自我的一份力量。
整個4月份，可以稱之為我們法院的走訪月，圍繞民調工作，進行了聯社群進社群走訪，群眾工作組走訪，下訪接訪等一系列的“大走訪”活動。走訪活動中我深刻體會到入戶工作中“走”是形式，“訪”是內容，不僅僅是收集社情民意，排查當前困擾社群管理中的主要問題和主要矛盾，更重要的是要送去黨和政府對老百姓的關愛和溫暖，真正做到進家門、知民情、解民憂、暖民心，做好居民群眾的貼心人。我在走訪實踐中有以下三點感受：
一要用“心”去訪。“大走訪”作為維護社會穩定、提升人民滿意度的一條主線，正是提供了這樣一個契機，讓我們走進居民家中，學會傾聽，瞭解掌握群眾思想動態和生產生活情況，實事求是、力所能及地為群眾解決實際困難。對於目前暫時無法解決的問題，要及時向政府有關部門反映他們的願望和要求。通過“大走訪”活動，我們深深體會到只要我們切切實實為民辦實事，就會贏得人民群眾的信賴和愛戴。
二要當好資訊員、宣傳員和調解員。通過大走訪活動，我們及時把社情民意進行分析、研判、彙總，第一時間向院黨組彙報，能解決的法院自行解決，不能解決的上報給黨委政，當好黨和政府的“資訊員”。深入群眾家中，宣傳黨委政府及法院近年來的發展成就，把黨委政府的惠民政策、法院的便民舉措帶到了居民家中，當好黨和政府的“宣傳員”。同時，我們也要當好鄰里矛盾糾紛的“調解員”，把各種矛盾糾紛排查解決在萌芽狀態，化解在基層，為居民群眾創造平安祥和的生活環境。
三要搞好服務。通過“大走訪”活動，我們以拉家常的形式更深入地瞭解居民的日常生活狀況，收集了一些居民最為關注、最需要的服務資訊，為進一步開展好“便民、利民、為民”服務提供了充分的事實保障。通過“大走訪”，我們也收集居民對黨和政府及法院工作的意見建議及關注的熱點、難點問題，並將收集情況彙總後，向有關部門提出建議、做好參謀，解決一些屬於法律層面可以解決的實際問題，為社會的和諧穩定貢獻力量，實現自我價值。
早上的國貿橋，正在進行一場戰爭。
從燕郊遠道而來的跋涉族和地鐵10號線及1號線下車的通古斯人，在國貿橋下進行每天早晚都要演習的遭遇戰。
紅燈亮時，整個戰場靜極了，早上八九點鐘的陽光，穿過招商局大樓的拐角，斜射到橋下的路面，泛起一片誘人的金黃。斑馬線上的人們劍拔弩張，在準備著五分鐘之後的當面肉搏。
黃燈亮了，幾輛探子車搖搖擺擺的晃過去，兩邊戰場裡的人們收拾表情，準備以最快的速度佔領對方的陣地。
綠燈亮起，跋涉族中的長腿人打頭陣，他們衝鋒在前，表情堅毅——從燕郊河邊帶來的土腥味，宣誓著這古老戰鬥民族的英勇無畏，他們打敗了燕郊本地三十萬勁敵，戰勝通州路上一小時的狙擊，突破大望路的生死防守，歷盡艱辛才來到國貿橋下。在這萬眾矚目的大會戰時刻，誰也不甘落後。
通古斯人豈能甘拜下風?他們甩開長髮，擼起袖子，看向國貿三期時的眼神怒中帶喜——明眼人一看便知，國貿遲早是他們的地盤。萬達，通州有了;地鐵，通州有了;大學，通州有了。國貿?還會遠嗎!
小B是個女孩，她一身紅衣，夾雜在這黑白相間的通古斯與跋涉族大戰之中，恬淡安靜。她帶著耳機，聽著法語香頌，心裡想著晚上去哪個小劇場看文藝電影，板鞋下的影子慢慢拉長，與周邊光影交錯的遭遇戰，互不相融。
國貿近在咫尺，她的心卻在遠方。
經歷了漫長的高架城鐵，站在視窗被太陽晒得已經睜不大的單眼皮，偶爾泛一點慵懶的光。
相對於辦公室裡冰冷的笑，和乾冷的招呼，她更喜歡沿途無節制的陽光，這陽光雖然因為氾濫而顯得廉價，但卻比330米高的國貿樓裡透過玻璃看到的世界真實。
手機的日程表裡，記錄著小B每天真實的生活。把時間細分到10分鐘，從踏入辦公室的一刻起，開啟表演模式——作為少女的那個她隱身，作為職業人的另一個自己跳出來，時刻帶著專業的笑，和似乎永遠不會疲倦的神情。
好累!每天下班擠上地鐵，她都想變成一個拉環，隨意吊在車廂裡，隨著巷道里的風擺動。
在這條地下宮殿中，每個人都是自己的奴隸，為了不知何方的目的地，辛苦地把自己扭成一個個拉環，各種顏色，各種形狀，扭曲的擁擠在遠離國貿的各路地鐵上。
在公司的這一年裡，本人工作認真、細心且具有較強的職責心和，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，能完成領導交付的工作。和公司員工關係相處融洽而和睦，配合部門領導完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。在本部門的工作中，工作進取性高，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。為更好地做好今後工作，總結經驗，吸取教訓，做如下總結
一、作為一名合格的檢驗員，首先要正確認識自我的崗位職責，以此來指導自我，促使檢驗工作順利進行。
1、對所負責產品進行檢驗，並對產品最終質量狀況給予判定。
2、根據檢驗情景對不合格品進行分類總結，並出具不合格品處置單。
3、負責對零件檢驗報告的填寫、自檢記錄填寫。
4、對負責的檢驗區5S工作進行清理。
二、要認真加強專業知識學習，儘快適應環境，更好的開展工作，本人努力學習專業知識：
一方面，虛心向同事請教，經過他們對工作的熱情和進取性來規範自我的工作態度;另一方面，認真學習部門的各種檢驗規範等，如不合格品控制制度、部品檢驗控制要領(部品檢驗流程)、部品進貨抽樣檢驗規定、檢驗和試驗狀態控制規定、常用量具使用及維護、結構焊接件外觀檢驗標準、鍍鋅質量檢驗規範、樣品試製品檢查要領等。從中汲取營養，努力掌握有關質量方面的專業知識，在最短的時間內把自我塑造成為一名合格的質量檢查員
三、結合一年來的工作感受談談怎樣才能做好檢驗員
1、檢驗員必須要有必須的專業技術水平。
2、檢驗員必須要有較高的質量意識。
3、檢驗員應養成好學的習慣，善於分析總結，持續改善。
4、檢驗員要具備現場發現你問題的敏銳眼力。
5、檢驗員必須要有認真的工作態度、很強的執行力。
6、檢驗員要堅持原則，要有勤懇的共作態度。
7、檢驗員要善於團結同志，處理好人際關係。
最終我想就這一年以來談談自我的感想和體會。
1、態度決定一切
工作時必須要一絲不苟，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的.工作結果，以確定自我的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習
要不斷的豐富自我的專業知識和專業技能，並在不斷的學習中拓寬自我的知識面。
生老病死是很自然的人生規律，如果有一天，我們生病了，希望得到的照顧就是我們今天的工作，在香港，這句樸實的話語已成為一句箴言在護理人員中被廣為分享，在鞭策前線員工的同時亦引起諸多共鳴。而這種換位思考的理念，正是我們今天所開展的優質護理服務的核心理念。
整體護理模式的概念，我們都不陌生，而真正把護士交給病人，卻是在優質護理服務 提出的今天。所以，優質護理服務是對整體護理模式的又一次升級，是對護理工作更高層次、更高標準的要求。
過去護士都是圍繞醫囑開展工作，輸液打針、發藥、完成護理記錄等，現在則是圍繞病人展開工作，在對病人完成治療工作的同時，進行病情觀察、康復訓練、基礎護理、健康指導、心理調節……這樣下來我們不僅可以發現一些潛在問題，而且讓病人感覺到我們的關心。把護士還給病人，這個響亮口號的提出，使我們從被需要到主動提供，無形中達到護患關係的和諧。
剛開始接觸這種新模式的轉變，我們都有一個疑問：護士有那麼多的時間和精力來做好這些事嗎?實踐證明，可以!優質護理服務的目標就是把時間還給護士。我們的護理記錄在不斷改進，將繁瑣的護理文書書寫形式變成了各項護理表格，要求簡而精，做到重點突出。流動護士工作站的設立，讓我們有更多的時間用來和病人溝通交流。真正做到了，走在紅燈前，想在病人前。
隨著優質護理服務模式的提出， 我們科也積極實行責任小組包乾制，分床到護，責任到人。每一個責任組由一名主管護師主管，多名護士分管，每名責任護士主管5-8個病人，落實所 管病人的病情觀察、健康教育、治療、生活護理、心理護理及護理文書書寫等，並按工作量和專業技術要求實行彈性排班，新老護士搭配，工作能力強弱配合，增加高峰及薄弱時間段和夜班護士人力，保證護理工作連續性，最終保證各項護理工作的落實。
護士包病人的模式，切實把以病人為中心的理念落到了護理流程的每個環節，也給了病人更多的安全感，病人在病房隨時都能見到自己的責任護士，不再像以前那樣需要按鈴叫護士。病人得到了更多的專業照顧、協助治療和健康指導。我們也驚喜地發現這種新的嘗試為我們帶來了更多來自病人的感謝和自己內心的喜悅。
呼與吸，生命的旋律，愛與護，我們的追求相信在我們的共同努力下，呼吸內科會越來越溫馨、和諧、積極向上!
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 , 實現最佳的經濟效益。
本次實訓的目的，在於理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，並熟練的掌握單據的製作，為今後的工作打下良好的基礎。
在這周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流並促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住機會多學習一些相關知識。
這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強例項分析能力並加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什麼,該做什麼,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今後的學習做了引導,點明瞭方向,我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空。
體會之一：這是一次難得的學習機會
此次全區開展的“幹部進村入戶”活動，給我提供了一次了 解基層、向基層學習的機會。農村是個大課堂，需要學習的知識 很多，需要掌握的政策也很多。雖然在進村入戶伊始，我就有過 思想準備，認真學習過區裡下發的涉農知識宣傳手冊，也通過網 絡學習了開展農村工作的經驗文章，但在入戶訪民情的過程中， 面對農戶提出的各類具體涉農事情時， 我解釋起來仍然感到力不 從心，還好有鄉鎮幹部和村幹部的幫助和指導。後來，我十分注 重向鄉鎮幹部和村幹部學習， 不斷加強學習農村政策法規知識和 開展農村工作的技巧，經過近 1 個月的鍛鍊，使我對農村工作有 了進一步瞭解，由最初的一知半解到現在的瞭然於胸，除能解釋部門的政策外，還對村民關心的計生、建房、徵地補償和社會 保障政策做到運用自如。 通過參加活動，讓我在鎮、村幹部、群眾身上學到了不少東 西，在實踐中鍛鍊了自己，也發現了自身存在的不足。
體會之二：帶著感情做事是做好農村工作的前提
剛開始時，我也曾聽過“是非話”，也曾吃過“閉門羹”。但是，我並沒有氣餒。我知道，開展活動的目的之一就是“增感情” 。 如果我不帶著感情下去，村民群眾怎麼會親近你，向你吐露真心話。群眾一時沒有接受我，只能說明我的感情表達不到位。只有與老百姓“交心”，事事從村民的立場、情感上出發，而不是抱著“交差”完成任務的心態，自然能夠圓滿完成走訪工作。記得在走訪活動之初，我選擇了更切合實際的走訪方式。白 天農忙找不到人，我就選擇晚上登門拜訪。為走訪村裡一位被上 級處分過的老書記，我幾次造訪他家，他都避門不見或推諉有事，但我並沒有放棄，終於在第五次夜訪他家時，他被我的意力所感動，接受了我的走訪，並向我吐露了他多年的心事。
體會之三：村民的生活質量是越來越好了
在開展活動之初，我覺得農村應該是道路泥濘、房屋低矮、現代家用電器很少的印象，但進村後，我發現我雙眼所見農村的景象與最初的想法完全不同，乾淨的通村水泥路旁，座落著一排 排樓房，村內還有文化活動廣場和室外健身器材。經過調查入戶，我發現，現在一部分村民雖然仍然從事農業生產，但收入的主要 來源已經不是農業生產活動，非農業生產收入(如經商、外出務工等)越來越成為村民增收的主渠道。在走訪過程中聽到村民說 的最多的一句話就是“現在國家對農民的政策是越來越好啦，我們的生活也不比城裡人過得差”。聽到這些話，我的心裡也是由衷的感到高興。
3月份到4月份是文學院為期一個月的紀律提升月活動時間.此次活動由系團委主辦,學生會直接實施,涉及到系會的各個部門.本次活動旨在提升學生會各部門的工作效率和工作質量抓好學生自治管理工作.自律部是這次活動的重要參與者之一,也是這次活動的重要組成部分.
學生會主席團針對我們自律部工作地特殊性及學生在內務方面的特點,決定在這為期一個月的活動期間內,每週三下午由全體學生會成員參與,協助自律部進行內務大檢查.這次大檢查由自律部負責分配,主席團成員負責領隊,對文學院各年級宿舍進行嚴格的檢查.並由自律部作詳細的記錄、總結，把出現問題的宿舍具體到各個班級及個人並實施在此次活動期間的量化雙倍獎懲制度，意在提高同學們對這次活動的重視。
這次活動，通過全體學生會成員的協調以及團委老師的關注，我們的內務水平有了一定的提高，內務成績也有了進一步的上升。在這次活動中，主要有以下一些經驗和教訓值得借鑑和學習。
首先，打破慣性的思維，改變學生認為的查內務的慣例。以前學生們總是認為週三下午是個公休時間，學校不會檢查內務，因此從思想上到行動上都有些懈怠了。在週三下午也就不在整理內務了。但公寓輔導員老師在週三下午還是會查內務的，因此也就導致有些時候我們文學院的內務成績在全校的排名有些低。我們在週三下午進行的內務大檢查，讓同學們意識到週三下午也是需要檢查內務的，是不可以放鬆的。在以後的工作中，我們也要借鑑這次活動的經驗，善於創新，敢於創新。
其次，把出問題的宿舍具體到班級，具體到個人的工作方法是比較有成效的。這種工作方法雖然加重了我們自律部的工作量，但把責任具體到班級和個人身上，這樣即便各個班級有壓力，也是個人有了榮辱感，也就因此調動了班級和班委的積極性和主動性，關心本班內務併力求做到最好。對個人更是如此。
再次，在這次活動中，也使我們發現了許多問題，而且能有針對性的提出解決問題的方案。總和我們的檢查結果和各方面的資訊，發現了各年級在內務方面的一些問題。如06級女生公寓有不疊被子的現象，07級女生公寓的東西多，雜，亂，並有大功率用電器的現象。針對這些問題，我們都提出了具體的解決方案，並主動向各年級輔導員老師彙報情況，請求輔導員老師的協助。在我們的努力下，大部分問題都得到了有效地解決。
最後，我們還需要努力做好與公寓輔導員老師之間的溝通，及時瞭解各公寓學生的情況，掌握學生的住宿近況，及時發現問題，及時解決問題，並積極配合各公寓輔導員老師的工作。
總的來說，在自律部方面，我們的內務成績有了大提高，這說明我們這次活動是成功的，是有成效的。相信在今後，在各方面的不斷努力下，我們的自律部工作會取得更大的成績。
在本屆運動會中，我們自律部擔當的主要任務便是維持人員秩序，保持場內紀律。為期三天的運動會現已順利閉幕，對此我們自律部也有頗多的感受，也得到了不少的經驗與教訓。我身為自律部的助理，現就這三天的工作做以下總結，以便於今後的工作可以進展的更快、更好。
一：工作目的與效果
我們部主要責任便是維護人員秩序，保持場內紀律，堅守大本營，配合我們的“精神道德文明風尚”行為。
我們部門人員輪流值守在後面，儘量的讓各位同學減少外出次數，以便於維持人員數量的穩定。對於頻繁，無正當理由外出的同學，我們一般採取勸阻的方式。以集體榮譽為主。
我們部門採取的行動，在一定的程度上其到了不錯的效果。在三天之中，人員一直較為穩定，沒有為我們的“精神道德文明風尚”而抹黑。
二：工作不足
因為各方面的的客觀因素與自身的主觀原因，在紀律維持的方面文明做的還並不是很理想。以致經常會出現人員混亂，甚至過少的局面。
在此，我們首先要做一個檢討：過分的看輕工作，理解錯誤工作的含義。導致了最後出現的混亂局面;因為與同學之間的溝通和交流並不是很順利沒有形成和諧的合作局面，以致於後面的工作開展的並不是很成功。
三：工作教訓
首先，無論是做什麼工作，必須要端正好自己的工作態度。堅決不能夠看輕自己的工作，以錯誤的方式來對待工作。在工作之中，若是以不合理的心態來應對自己的任務，只會讓紀律變的更加混亂。
再者因為對此方面工作在之前接觸的較少，所以相對經驗不足，對工作計劃做的不詳細、不貼切、不充分……所以工作效果不佳。
其次，我們對待每一個不理解紀律的人，應以說服開導為主，切忌用不合理的方式與態度來導致事態變的更加惡化。當出現自己無法掌控的局面之時，要及時地與上下層聯絡，與事件的具體負責人溝通交流，將工作責任下放，減輕各方面的難度與強度，儘早地解決問題。
四：工作經驗
在這次活動之中，我深刻的體會到：對待工作，是不能夠盲目的計劃與行動的。計劃是趕不上變化的，要隨機應變，遇到具體的情況要學會及時具體的分析。工作要有頭有尾，有始有終。
要注意溝通，便於讓他人理解自己的工作，以便於同學之間的合作，順利的開展活動，以求將活動的影響發揮至最優。在工作之中，要注意自己的工作方式與工作態度，注意與他人的溝通、交流。切忌將自己的主觀情緒帶到工作之中去。
工作的開展是建立在相互理解的基礎之上的。我們首先要突出我們部門的本質宗旨：一切為同學服務，為學院盡職。我們盡力地維護同學們的利益，從而得到大眾的支援與擁護，進而更好的為同學服務，為學院盡職。
各方面的檢查不足，切忌忽略工作之中的小節，要學會及時的補救，及時地做好工作的總結，便於下一次工作的開展。
五：工作設想
由於對於我們自律部的工作目的大部分的同學還並不是很瞭解，以致於會對我們的工作持反對態度，對我們部門的人也會持有否定的態度。所以，我們必須要有一個良好的構思，增加與同學之間的交流與合作，從而促進相互之間的關係的和諧度，以求大家來共同進步、共同提高、共同發展。
工作是需要相互之間的合作的，所以我們必須要學會將工作下放，將責任下放。有問題不能全由自己去做，要將每一個人聯絡起來，大家一起來做，大家共同來做出最好的方案。合作才是進步的基礎。
工作態度決定我們的工作效果。所以無論在什麼時候，我們必須要有一個端正的態度。認真的對待每一次的工作任務。
溝通是相互之間關係進步的重要方式，我們要學會溝通，注意溝通。我們要創造彼此之間溝通的條件與機會。
要將工作責任具體分配，具體至個人。減輕相互的工作負擔，避免人員工作量分配不均。具體的問題問題由專人具體完成，具體負責。
總的來說，這一次的校運會舉辦的還是比較的出色的。我們學生會的這一團體也是非常出色的。我們自律部在這一團結向上的團體中也發揮了自己的長處與特色，所以我們對我們的工作還是比較滿意的。但我們並不會因此而滿足，讓自己在自滿之中停滯不前。我們會更加努力，以求在以後的工作之中會做到更好!
為進一步深化創先爭優活動，加強社會管理，強化領導幹部宗旨意識，密切黨同人民群眾的血肉聯絡，加快推進和諧富裕新中衛建設，中衛市人力資源和社會保障局組織科級以上領導幹部與東園鎮金沙村村幹部群眾結對子，攀親戚。局領導先後多次組織帶領黨員幹部進村入戶，走訪慰問，調查研究，深入瞭解農戶關心的生產生活難題，聽取農戶對市人社部門工作的意見建議，努力為廣大農民群眾解疑釋惑，化解難題。
一是聽民聲，瞭解社情民意。黨員幹部進村入戶，與村幹部和部分群眾面對面座談交流，深入瞭解該村經濟社會發展情況、村民生產生活情況，重點了解村民在發展農村經濟中遇到的人力資源和社會保障的難題，村民在子女就業務工中遇到的政策、資訊、服務難題，幫助農民群眾明確發展思路，堅定發展信心，建立健全人社部門服務三農的政策措施。
二是查不足，聽取意見建議。在當面徵求意見建議的同時，發放徵求意見表和調查問卷黨校學習心得體會 近百份，組織村民對人社部門解放思想、改革創新，依法行政、履行職責，轉變作風、服務基層，行政效能、服務態度等方面進行民意測評，徵集村民對人社部門轉變思想觀念、強化人社服務、機制體制創新、提升素質能力等方面的意見建議10餘條，為我局深入學習實踐科學發民展觀，建設和諧富裕新中衛，推進人力資源和社會保障工作的創新發展奠定了良好基礎。
三是解民憂，_發展難題。針對廣大村民普遍關注的養老醫療保險政策及子女就業務工難題，我局黨員幹部向廣大幹部群眾詳細講解了現行的統籌城鄉居民養老醫療保險政策、大學生就業務工服務政策等相關資訊。我局與該村建立長期服務聯絡，以便今後及時向廣大村民提供養老保險、醫療保險、人才招聘、就業推薦、外出務工資訊和人才智力服務，積極幫助解決村民遇到的政策、資訊和人才智力服務等生產生活難題。
四是幫發展，針對該村水溝年久失修無人管，無法將水放入農田等問題，我局組織20多競聘演講稿 名機關幹部和村民一起修建了一條長百餘米的水溝，及時解決了多年以來村民農田用水的難題。
通過上述我局所做的工作，使自已學到了知識，增長了才幹，獲得幹好各項工作的動力。我作為一名機關工作人員，過去在機關學到了不少東西，使自已積累了一定的工作經驗，這些知識和經驗對我主管的業務工作發揮了重要作用。通過“三同”，又學到了許多新的知識。比如，關於“三農”問題。俗話說“實踐出真知”，即使是過去已經學過的東西，由於要在實際中運用，也有了新的認識。另外，通過和村組幹部的接觸，瞭解了一些農村工作的工作思路和工作方法。比如實際貫徹落實上級的政策，如何處理村民的糾紛，如何發展農村經濟，農村產業結構調整等等。好多都是我在機關沒有接觸到的，實踐這一課也是我自身最缺乏的。
我相信，如果我能夠把學到的和過去積累的東西結合起來，融會貫通，這份收穫將會令我心得體會 終身受益。
我於20xx年八月，經行署人事勞動局初級職務評委會認定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：
一、在0506榨季生產中，認真履行生產排程員職責，為0506榨季生產的圓滿完成盡了自我的一份職責。榨季生產是分公司工作的集中體現，
各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實現。作為一名生產排程員，我深知自我肩上的職責重大，如何協調好各生產部門的水、電、氣平衡，確保生產工作的順利進行，完成或超額完成分公司和科內下達的各項幾天生產指標，努力做到高能低耗，多產糖，產好糖，緊緊圍繞自我的職責和工作目標，我對生產的每一個環節進行全程關注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個細節，從甘蔗進廠堆放到白糖包裝出廠，那一個環節發生問題或出現波動，我都會及時出此刻現場，和操作人員一同採取措施處理，不能解決的向科長和主管領導報告，使問題得以及時解決，保證生產工作的順利進行和各項生產指標的實現。
二、參加榨前裝置檢修技改工作，用自我所積累的經驗和專業技術知識指導和協助車間完成裝置常規檢修和裝置技改工作。在本年度的檢修期間，我指導並協助清淨車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統的改造，還參與糖漿上浮系統的安裝工作，20xx年度檢修期間，經公司批准同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領導安排楊銀花負責對安裝和需要改造的裝置進行設計，並指導部門根據設計圖進行安裝，安裝和改造的裝置經過一個榨季的使用，未出現異常情景，到達了預期目的。在20xx年度檢修期間，楊銀花還參與了壓榨車間預處理系統的改造工作，並參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領導的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進行了重新排列和增加，現使用效果良好。
三、我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動承當了大部分零配件圖的測繪任務;同時也兼著分公司技術檔案的治理工作;也參與對購進物資的質量驗證;20xx年十一月，還參加了公司標準治理體系中技術標準體系的編寫工作。
在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今日，我個人意識到，不斷學習新知識，把握新技能，不斷提高自我的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事和車間操作工請教學習自我未曾真正把握的技術或技能，並學以至用，對生產過程中的一些資訊也進行收集整理，轉化為資料以備所需;業餘時間翻看一些專業書籍，檢視一些專業網站，學習和把握一些先進的專業技術知識;也看一些治理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自我的綜合本事。在今後的工作中，我將經過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自我的提高和社會的發展同步，以滿足工作的需要。
以上總結，請領導給予評議。
這次實訓的目的是讓我們瞭解進出口貿易流程，掌握合同，提單，商業發票，信用證等單據的填寫。通過實驗，彌補自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據是國內合同，工廠通過報價，雙方簽訂合同，工廠組織生產，然後放貨給出口商，最後到國稅局繳稅。
之後，開始做五個角色，工廠，出口商，進口商，出口銀行，進口銀行。基本流程：出口商與進口商互相報價，詢價，確定商品名稱，規格，單價，數量，包裝，付款條件，運輸方式等條款，之後出口商制定外銷合同，之後製作出口預算表，傳送合同給進口商，進口商製作進口預算表，對合同進行確認，申領核銷單，填寫貿易進口付匯核銷單。申請開立信用證，進口商填寫不可撤銷信用證開徵申請書傳送給進口地銀行。進口地銀行根據申請書開立信用證，進口商同意後，進口地銀行傳送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉發信用證給出口商，出口商接受信用證。之後是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國內買賣合同，購買商品。租船訂艙，填寫貨物出運委託書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請出口檢驗，製作出境貨物報檢單，商業發票，裝箱單。報檢後，申請產地證，填寫普惠制產地證明書。辦理保險，填寫貨物運輸保險投保單。到外管局，申領核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關備案，送貨到海關指定地點，報關，填寫出口貨物報關單。取回提單，填寫裝船通知，傳送給進口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據後，轉發給進口地銀行，進口地銀行議付單據後，進口商付款給進口地銀行，取回單據，領取相關貨運單據，換提貨單。進口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進口商報檢報關，分別填寫入境貨物報檢單、進口貨物報關單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進口付匯到貨核銷表，銷貨到市場，交易完成。
通過實驗，發現自己最不足的地方就是對與出口預算表和進口預算表的計算填寫。首先，就是基本運費的運算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運費分三部分，總運費=三部分費用的和。1.基本運費：基本運費=單位基本運費×整箱數2.港口附加費：港口附加費=單位港口附加費×整箱數3.燃油附加費：燃油附加費=單位燃油附加費×整箱數;拼箱裝：拼箱運費只有基本運費，分按體積與重量計算兩種方式。1.按體積計算，X1=單位基本運費(MTQ)×總體積2.按重量計算，X2=單位基本運費(TNE)×總毛重，取 X1、X2 中較大的一個。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計算交易數量為1000輛和2604輛的海運費。第1步：計算產品體積與重量。在"淘金網"的"產品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576CBM，每箱毛重21KGS，每箱裝6輛。根據查到的產品資料，先計算產品體積。報價數量為1000輛。總包裝箱數=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6CBM;總毛重=1000÷6×21=3500KGS=3.5TNE。報價數量為2604輛。總包裝箱數=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998CBM;總毛重=2604÷6×21=9114KGS=9.114TNE第2步：查運價：在"淘金網"中"運費查詢"裡，查到運至加拿大多倫多港的基本運費為：每20'集裝箱USD3290，每40'集裝箱USD4410，拼箱每體積噸(MTQ)USD151，每重量噸(TNE)USD216;港口附加費為：每20'集裝箱USD132，每40'集裝箱USD176;燃油附加費為：每20'集裝箱USD160，每40'集裝箱USD215;此外，在"淘金網"中"銀行"頁，可查到美元的匯率為8.29。根據第1步計算出的結果來看，比照集裝箱規格(已在運費計算基礎中寫明，20'集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40'集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE=1000KGS)，1000輛的運費宜採用拼箱，2604輛的海運費宜採用20'集裝箱。報價數量為1000輛，按體積計算基本運費=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計算基本運費=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運費較大，船公司收取較大者，則基本運費為USD1449.6，總運費=1449.6×8.29=120xx.18 (RMB)。2 報價數量為2604件，由於體積和重量均未超過一個20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個20'集裝箱即可。總運費=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(RMB)。其次退稅收入，在"淘金網"的"稅率"頁面中，輸入商品海關編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費稅從價計，為30%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。可得：商品出口退稅收入=應退增值稅 + 應退消費稅 = 採購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 採購成本×消費稅稅率。最後，利潤的計算，計算公式為：利潤=合同金額+退稅收入-採購成本-內陸運費-報檢費-報關費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用。
關於實訓，我覺得可以適當的增加一些校外實訓，讓我們在實際的環境中，熟悉國際貿易流程。在平時的課程教學中，也可以多加入實訓，在學到知識的同時，加強動手操作能力，這樣對於以後工作可以帶來很大的幫助。
三優範文網