“教師”一個平凡而又偉大的職業，在經過了開學前的一次新教師培訓之後我終於踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為終於可以站在講臺上去實現自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉眼間一年快過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師培訓，對我們都非常有意義，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天培訓非常短暫寶貴，內容涉及很多：如何聽課、評課，優秀教書示範課，還有新教師普通話及粉筆字比賽等一系列活動。在參培的5天時間裡，我們過得充實而有意義。班主任把我們的生活、學習都安排得井井有條，考慮得非常詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們為我們準備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養。變得更加有精氣神了。
一、對學校的前景充滿了信心，也對自己選擇人民教師的職業無怨無悔。在這一年期間，領導對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了未來的美好藍圖，並且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務。這些都使我更加對學校的前途充滿了信心，也堅定了自己紮根於人民教育事業、紮根於我們師專這片充滿希望的熱土的信心。
二、認真學習教學規章制度、常規和教學方法，做一名合格的教師。雖然在來到教師隊伍以前，我已經積累了許多的工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規範和制度還是十分陌生的。通過這一年的實踐，使我深受教育和啟發，我認識到要成為一名合格的教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱鉅的努力。我認識到，作為教師，要有強烈的工作責任心，必須堅持教學領域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德於教學之中。同時，要嚴格教學規範和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。
三、觀摩課堂教學，結合自己的教學實踐，找到了差距，也找到了改進的方向。
這次培訓又安排了課堂觀摩。雖然是不同的專業，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結合自己的教學實踐，找到了自己的差距，認識到自己在教學中許多需要改進和提高的地方。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們為榜樣，恪守教師的職業道德，刻苦鑽研。在教學中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
近日，我校開展了“凝心聚力謀發展”大討論活動。通過認真學習，我深刻認識到要樹立“人人謀實事、人人幹實事兒、人人講實際、人人講奉獻”的工作狀態，以下是我的學習心得體會，希望與全員共勉：
第一、愛崗敬業，加強師德修養。
學校是培養人才的基地，學生只有具備完善的人格，勇於面對壓力，才能成為適應社會需求的合格人才。這就要求教師不僅要有紮實的專業知識，還應具備良好的道德修養。由於教師所從事的職業特殊，是教育人、塑造人的事業，因此教師的世界觀、人生觀和價值觀，甚至一言一行，都會通過這樣或那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。因此，我們時刻注意自身道德情操的修養，通過言傳身教，在傳授知識的同時滲透做人的道理，幫助學生完善人格。
第二、凝心聚力、團隊進步。
做事多以團隊、大局出發，與同事們在日常業務中，多多分享工作方法和聽取同事們的意見和建議。與同事們從內心裡擰成一條繩，共同進步。把理論學習放到實際工作中。
第三、認真用心、端正態度。
透徹學習分享本次大討論活動，不把學習和大討論當成走過場的形式主義。用心領會領導下達與傳達的每次活動或者會議的精神，尋找學習的實質內容。“所有的一切都是學習”，學習才能提高。把學習內容必須與實際工作結合起來。多多自我分析，查詢不足，才能實現學習目的，完成任務。“效果比寫心得體會更重要!”要用實際工作任務完成情況，來自我檢驗。
隨著時代的發展，如何做一名優秀的教師，這是值得我用一生去思考的問題。優秀的教師不是終身的。過去是“不進則退”，現在是“慢進則退”，不進將會很快被淘汰，昨天的合格教師，今天不一定合格。只有與時俱進，努力提高自己的業務水平，不斷的學習、探索，才能成為一名合格的教師。
以上是我對本次學習的膚淺認識。以後，我將一如繼往保持學習態度，不斷總結，自我加壓，團結同事。在做好本職崗位工作的同時，講方法、提效率，與同事們凝心聚力提高工作效率。
徐尊龍老師以一個我很久以前就讀過的《獅子和羚羊的故事》，開始了培訓活動，我在最初讀到這個故事的時候，只是想到了這個社會競爭很激烈，而徐老師卻卻從這個故事出發，向我們展示了四個觀點：其一，市場圖景，在市場經濟下，只要努力，就可以擁有自然的自由，只要努力，就可以成就想要達到的目標;其二，零和，用大我的無私戰勝小我的功利;其三，精進，明確目標並堅定不移的前進，可以不成功，不可以不成長;其四，亮劍精神，每天都要不斷進步，呼喚前進。從一個小故事裡引發出的大道理，讓人聽後印象深刻，恍然大悟。 徐老師用一系列的邏輯思維引導我們，告訴我們人生的終極意義是幸福快樂，而幸福快樂的人生，就是要求平衡式的人生，既：心態平和，做人中正，做事均衡。
把這個觀點引入到我們的工作中，就是我們要快樂的工作，並在工作中尋找到更多的快樂。 我們的保潔經常會抱怨，抱怨她們的工作瑣碎而繁重，通過這次學習，我會告訴她們，幸福快樂很簡單，我們就是在工作和付出中感到被需要。商場的環境衛生需要我們保潔人員，由於保潔的一點一滴的付出、辛勤的勞動，商場才擁有了乾淨整潔的營業場所，才能得以正常經營。正因為我們是被別人所需要的，所以我們是有價值的，因為我們是有價值的，所以我們是幸福快樂的。
徐老師還用分別用儒家、道家、佛家的思想來告訴我們如何把握與他人、自身、自然的關係，去達到一種平衡。
關於我與他人的關係處理，讓我想到了我們督導部的工作。可以說，我們督導部的工作在很多人眼裡是一件出力不討好的差事。以前我們總是感覺，管的太嚴了，被員工罵，管理的不嚴格被領導罵，有的時候我們也很苦惱，如何去協調處理好這種關係呢?徐老師和合順可持續性的理念，突然讓我頓悟：我們的工作，不是扛著制度的大旗來治人的，我們部門存在的目的是為了高度統一公司的思想、形象，是為了打造一個和諧的團隊，而不是片面的、人為的去製造內耗。
徐老師說：如果我們經常與別人爭吵，表明我們智慧不夠。要不斷叫醒自己，經常反思我們的行為是否符合和合、順、可持續性三方面內容。
要想做好一個管理者，我們先要管好自己。每天工作之前，我們要檢查自己是不是帶著一種陽光的心情去工作，如果我們帶著黑色情緒去管理我們的員工，那麼我們就會把我們的黑色情緒傳遞給員工，員工又會帶著黑色情緒去對待顧客。
如何做到寓教於罰，讓員工自己去反思自己的過錯，清楚的認識自己所做事情的錯誤性，真心實意的去改正它，而不是在我們的處罰下面口服心不服，帶著牴觸的情緒去工作，這才是我們要做的工作。
徐老師告訴我們，如果一個企業的各項規章制度、各項規則都被大家尊重了，遵守了，人與人之間就不會碰撞了，就和諧了。目前來說，這個和諧只能是儒家思想所帶給我們的美好願景，它需要我們用博愛的思想共同去打造。從而讓我想到了劉總曾經給我們提到的公司願景：讓每個人都身安心樂，我想，這也是對和諧企業的一個最好的詮釋。
光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間一年過去了，新的一年已經開始。回顧一年來的工作，本人在酒店和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支援和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，為酒店的財務工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。現將本人一年來的工作情況進行簡要工作總結。
一、加強政治業務學習，努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦社;處處率先垂範，廉潔勤政，務實開拓。
二、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德
在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯幹，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能，儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀。
合理合法處理好一切財會業務，對辦公室所有需要報銷的單據進行認真稽核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導彙報，認真做好會計基礎工作，認真稽核原始憑證，會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設定準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導彙報財會業務執行情況，並能協調好會計中心與各酒店之間的關係，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。
三、合理安排收支預算，嚴格預算管理
酒店預算是酒店完成各項工作任務，實現計劃的重要保證，也是酒店財務工作的基本依據。因此，認真做好酒店的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據酒店的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛徵求各部門意見，並多次向領導彙報，在現有條件下，在國家政策允許範圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利於操作，發揮其在財務管理中的積極作用。充分發揮了資金的使用效益，確保了酒店各項工作的順利完成。
四、重視日常財務收支管理
收支管理是一個酒店財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規範化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得酒店能夠集中財力辦事業。
通過財務科認真落實執行，收效非常明顯，在經費相當吃緊的形勢下，既保證了酒店一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
公司推行6s管理，目的就是使全體員工在工作中切實實行以“6s”為中心，管理與執行6s內容。以此提升公司整體形象、提高工作效率、養成良好習慣。我公司即主業進行6s管理工作至今，員工精神面貌煥然一新，工作場所井然有序，工作環境逐步改善。
此模式是一種先進、實用性強的現場管理系統方法，推行6s管理工作，可以幫助公司用好空間、用足空間、暢通空間、保持環境清潔、形成良好的職工素質等。以匯入6s至今，從中改善和提高企業形象，提高工作效率及工作質量，保障安全生產，降低工作成本，進而提高經濟效益，促進經濟持續發展。
開展6s管理以來，需要我們的是堅持不懈的努力。在6s管理開展初始，各種生產工藝工序擺放的都不是很整齊統一，有些物資用品、資料與私人用品都混合擺放在一起，沒有進行整理和劃分，這樣一來，嚴重影響了工作效率和生產進度。如今，經過6s系統管理，工作空間得到了擴充套件，工作物品擺放井然有序，一目瞭然。工作起來，職工們的心情得到舒暢，工作積極性也大為提高。
開展6s管理以來，沒有最好，只有更好。我們要在工作中推進6s，形成處處6s，時時6s的大環境。不但要將6s貫徹到實際行動中去，而且還要將6s似規章制度一樣的執行，以標準化、規範化、科學化的貫徹落實。在我們的日常著裝、工作用語，禮儀等細節問題都要形成良好修養和良好的品德。與此同時它將激勵我們、引導我們積極改進自己、提升自己。不斷為企業匯入各種先進的管理理念提供堅硬而鞏固的平臺，並最終促使企業不斷可持續性發展。
企業戰略管理概述。從該章可以看出。企業戰略管理概述分為四個方面，
1、企業戰略的概念與特徵 2、企業戰略管理的含義、特徵、層次與作用 3、企業戰略管理的過程(戰略分析、戰略選擇及評價、戰略實施及控制)4、企業戰略管理理論的發展演進(產生的背景、發展的階段、理論流派) 心得體會：本章可以使閱讀者能夠劃分企業戰略管理的層次以及管理的過程及分析。
專案2：外部環境分析。從該章可以看出。外部環境分析分為三個方面，
1、巨集觀環境分析(根據政治法律、經濟、自然、人口、社會文化及科學技術這六方面環境分析)2、行業環境分析(潛在競爭力量、同行業現有競爭力量、買方竟爭力量、供貨者竟爭力量、替代品竟爭力量這五項。同時也被稱作波特五力)
3、競爭對手分析(競爭對手分析的含義、競爭對手分析的內容和步驟、競爭對手的型別、確認競爭對手的目標、市場競爭對手的優劣分析以及競爭對手的市場反應行為)
心得體會：本章閱讀學習到，分析企業所處的外部戰略環境以及對企業所面臨的競爭者和競爭行業分析。
專案3：內部環境分析。從該章可以看出。內部環境分析分為三個方面，
1、企業經營資源分析(內涵及特徵、分類、獲取)。2、企業能力分析(基礎能力、核心能力以及動態能力)。3、企業內部環境分析技術(價值鏈分析法以及SWOT分析法)
心得體會：本章閱讀學習到，運用價值鏈分析法以及SWOT分析法對企業內部環境進行分析。
專案4：企業使命、願景與戰略目標，從該章可以看出三個方面，
1、企業使命的內涵及確定。2、企業願景的內涵及確定。3、企業戰略目標(企業戰略目標與制定企業戰略目標的原則和程式)。
心得體會：本章閱讀學習到，如何制定企業使命、企業願景和戰略目標制定的要求和方法。分析具體企業的使命、企業願景和企業戰略目標。
專案5：企業總體戰略。從該章可以看出五個方面，
1、企業總體戰略概述(定義、內容、型別、規劃的步驟)。2、穩定發展戰略(特點、優缺點、型別以及使用條件)。3、增長型戰略(特點、優缺點、型別以及使用條件)。4、緊縮型戰略(特點、優缺點、型別以及使用條件)。5、企業發展的實施方式(併購、聯合開發與戰略聯盟、內部發展)。
心得體會：本章閱讀學習到，理解公司不同層次戰略的區別，應用不同型別的公司戰略分析問題，以及具體到案例公司用不同戰略型別進行具體分析和選擇。 專案6：企業戰略方案的評價及選擇。從該章可以看出四個方面，
1、用波士頓矩陣進行戰略評價及選擇2、用GE矩陣分析法進行戰略評價即選擇。
3、用生命週期矩陣分析法進行戰略評價及選擇4、戰略選的影響因素(公司過去戰略的影響、企業對外界的依賴程度、決策者對待風險的態度、時間因素、公司文化、企業內部的權力因素、競爭這反映)。
心得體會：本章閱讀學習到使用不同方法分析進行選擇及評價企業戰略方案。 專案7：戰略實施。從該章可以看出五個方面，
1、企業戰略實施的內容及模式。2、組織結構選擇對企業戰略實施的影響(組織結構的關係、組織結構的基本型別以及企業戰略與組織結構的有效結合)。3、戰略實施中的資源配置。4、企業文化與戰略實施配置(戰略與企業文化的關係、匹配)。5、企業家對戰略實施的影響(企業家與管理者在戰略上的差異以及企業家與戰略的匹配)。
心得體會：本章閱讀學習到對戰略實施的內容進行分析，實施的過程進行評價、分析並提出改進措施。
專案8：戰略控制。從該章可以看出三個方面，
1、戰略控制的概念、層次及型別、原則和作用。2、戰略控制系統(步驟、應考慮的因素及業績評價指標、業績衡量以及戰略調整過變革)。3、戰略控制的方法(預算與預算控制、杜邦分析法、平衡計分卡法、審計控制)。
心得體會：本章閱讀學習能夠用戰略控制系統進行戰略控制以及能夠用戰略控制的方法進行戰略執行情況的控制。
總結：在進行企業戰略管理時，我們首先要對企業進行進行內外部詳細的分析，然後從企業使命、願景與戰略目標這三個方面制定具體的企業總體戰略，並對企業戰略方案進行評價及選擇，最後再落以實施並控制及時發現問題及時更改。
時間如梭，-年很快就過去了。回顧這半年的工作，我對公司財務工作已逐步瞭解，並比較順利地接手了大部分工作。同時對應收應付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應該說現在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益於進銷存業務的電算化。當然-年也有很多不足之處，主要有以下幾點：
1、財務部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作。
2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現金的盤點工作就只有形式沒有實質。
3、財務沒有起到很好的監督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。
過去的成績只能說明過去。“逆水行舟，不進則退”。在新的一年裡，我們除了在公司領導的正確領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，嚴格按照“一責兩制”進行財務核算和財務監督。
(一)“一責”是指問責制，誰沒有盡職，那麼就由誰承擔責任;“二制”是指公司財務制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計劃，財務部將由4人組成，對於今後各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應的崗位職責。財務部工作崗主要由財務部主管、往來會計、稅務會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位責任人承擔相關責任。
2、遵守財經紀律，嚴格按照公司財務制度審查各項經濟業務報銷單據，根據稽核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，形成一套適合本企業的完整核算程式，做到真實、準確、完整。認真稽核各項合同。搞好固定資產核算及進銷存工作;嚴格按稅法規定準確計算營業稅款及個人所得稅等各項稅金並負責按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟體，及時發現違背稅務法規的問題並予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯絡，取得他們的支援與指導。做好發票的領用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統的抄稅工作。負責與有關部門聯絡做好系統軟體的升級及維護保養工作。
3、加強財務部內部稽查制度，定期或不定期抽查銀現金庫存的銀行賬目，杜絕內部風險。
(二)我公司是商品流通企業，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利於減少資金的佔用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在__年我們計劃財務部這邊同時對存貨進行數量核算，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務能真正起到監督的作用。
(三)嚴格按財務制度督促相關部門的工作。比如督促客服、採購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務決算，為公司進行經營決策、財務分析提供真實、及時、可靠的決策資訊。在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，使會計資訊更加具有時效性和真實性。
以上計劃的順利執行離不開領導的支援信任、離不開財務部的同事們共同努力，同時也需要其他協作部門的支援。希望在-年我們能取得更好的成績。
今天是我們公司的年終總結大會，我是公司的總經理，在大會上向大家進行這一年的工作總結，感謝你們，在這一年對我的支援，配合的工作，一起努力的把公司給建設好了。過去一年，我們取得不菲的成績，是特別不平凡的一個年份。
這一年，公司又招進了一批不錯的人才，更好的完善了公司各部門的人才系統，公司也有了很大的人才力量去進行建設。現如今，這群新進的員工，都已經成為了公司很棒的人才了，我和領導們也是特別的欣慰。你們能夠通過公司的考驗，順利的上崗，為公司的美好建設貢獻，我在此代表公司和領導感謝你們。平時我也會去底下轉轉，都能看到大家的努力，很晚了還在加班，積極的工作，把一天內自己的職責全部做好，這是身為一個員工的素養，很慶幸你們有，所以公司有那麼，真的是很幸運的。
過去一年，我們獲得不少的好成績，公司制度進一步完善，本年度的所有專案基本上都是完成了的。我很多時候去看你們的工作時，都發現你們中有很多好學的人，特別喜歡騎琢磨一些東西，也喜歡去鑽研，因而這些人的進步是很大的，我相信不管是我，還是你們的同事，亦或是領導，都是可以感覺到的。公司內有很多都是年初進來的實習生，你們的努力，到現在都已經回報給你們了。很多人都留下來了，而且正是因為你們夠勤奮，所以升職加薪的不少，有一部分的人甚至是特別的讓人欣賞的，不管是在能力，還是在處世上，都有很好的表現。
希望大家記住，公司不會虧待任何一個肯努力的人，我們都會去竭力發現人才，並幫助你們站上更高的平臺，畢竟這也是有利於公司的發展的。未來我們還會繼續在一起工作，公司也正處於一個需要衝刺的重要階段，就希望大家可以再加油，把個人的能力真正的發揮出來，公司的發展的好，你們獲得的好處也就多，那麼公司也會有長遠的發展。我很期待大家明年的成長和發展，期待與你們走上更高地方，實現自己的抱負。願新一年我們可以與公司共同成長，與公司一起發展。那麼我在此次大會上的發言就此結束了，感謝你們的聆聽。
小企業管理靠老闆，中等企業管理靠制度，大企業管理靠文化。為加強企業核心文化建設，人文團隊建立，20xx年6月7日，我們公司組織了公司員工、供應商、嘉賓來聆聽國內知名的職業經理素質訓練教授徐尊龍老師的《和諧企業•人文團隊建設》課程。徐老師將多年來研究的儒、道、佛三家思想精華,融入到中國企業現代化管理文化理念中,他的中華民族古文化構建企業管理學說，受到在座的100多名人員的共鳴。
在學習中，徐老師詳細分析了第一節課程：學習是使人擺脫平庸的唯一的最佳手段。平庸是沒有思想、沒有熱情、機械重複、瑣碎、喪失了參與感。平庸比失敗更可怕。學習使人深刻，深刻派生思想，有思想的一百才能擁有未來。
從以上可以看出，個人需要學習，團隊需要學習，企業更需要學習。好好學習，天天向上，這是毛主席老人家最質樸的一句話，體現了學習對於組織的重要性。任何事物要想前進，必須學習。學習如逆水行舟不進則退。如果不學習、不愛讀書就會缺少活力、迷迷糊糊，難以適應工作的需要，難以履行領導賦予我們的工作任務和工作職責。本我、自我、超我都要通過學習才能漸次達到。
在課堂上，徐老師還反覆強調，一個企業，所有規章制度其實不是用來治人的，目的是為了打造和諧。和諧在儒家思想裡就是秩序的最高等級、最高境界。是一種無需他人提醒的自覺，如果一個企業的各項規章制度、各項規則都被大家尊重了，遵守了，人與人之間就不碰撞了，就和諧了，而這個和諧需要的正是儒家思想能給人帶來的是美好的願景，用博愛的思想打造出來的。這與浩鴻有愛有家有浩鴻的企業文化不謀而合。
通過徐老師對於中國傳統哲學思想的闡述，特別是將企業和諧團隊、人文團隊建設中產生的問題，通過儒釋道三方面哲學體系加以詳盡闡述，更讓人有撥雲見日的感受。讓人切實感到了企業文化對於團隊建設的重要意義。
我們的培訓學習活動最終目的還是為了工作，所以在以後的工作中我們每一位工作人員要把我們學到的知識以及這次培訓學習的理解和感悟真正用到工作上，開拓進取、紮實工作，提高自己的悟性，提高知識向能力的轉化，成為工作崗位的行家裡手。要把在培訓中所獲得的知識用來提高自身的素質和修養，不斷的進取!我將以此次培訓為契機，不斷加強學習、提高素養、與時俱進、開拓創新，使自己儘快適應工作環境、熟悉工作流程，做好工作。
我於_個月前加入現在的公司，上一份工作因為家庭和個人的原因，我辭職了。回到了老家__市這座城市。在經過一段時間的休息後，我重新找了份工作，也就是現在的工作了。我就職的是__公司的人事部主管，在之前的公司裡，也是做的這個職業。相比較而言，如今的工作更加輕鬆。我之前所在的__市__有限公司，因為地處於沿海城市，繁華非常，每天上下班都要擠著擁擠的地鐵，每天的人都是那麼多，彷彿永遠也沒有窮盡。即便是兩三趟地鐵駛過，依舊還是人潮人海，每個人臉上都掛著沉沉的睡意，也充滿著對於擠不上地鐵而導致遲到的擔憂。
有人說，__市是充滿活力的都市，我不否認，也不認同。有時候只能感嘆，生活在這裡，不拼搏，不奮鬥，不努力，是不會有人需要你的。拿著比其他城市要高的工資，要付出的自然也很多。很多時候，人都是被逼迫出來的。被逼著加班，被逼著將各種任務報表打回重做，被逼著去責罵自己的下屬，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做這件事。
在我心累非常的時候，正好老家的房子要拆遷了，辭職的念頭在我腦海裡想過無數回，在筆尖冒出無數回，如今，終於是成真了。回到了老家工作的這段時間，我深刻的感受到，這才是我想要的生活，即便是工資比之前要低一部分，但也無關緊要。我終於不是在為了工作而工作，而是享受工作而工作。我是個閒不下來的人，工作的時候也常常忙的找不著北，即便是平常沒什麼事要做，我也會去將之前做過的報表或是檔案再多看幾遍，進行統計修改，在其中找找各方面的要注意的事項。而不是像之前的公司那樣，整天忙來忙去我不在意，但壓抑的環境讓我難以忍受。我的同事們都很悠閒，他們工作也很努力，至少大部分都很喜歡自己現在的工作。我現在的公司，是做遊戲設計行業的，每個職員都在自己的崗位上發光發財，我常常聽見他們會為了一個創意而討論半天，也敢為一個好創意直面上司。我覺得挺好的，這樣的公司才會有更好的發展，而不是上面人叫你怎麼，你就照做，而沒有自己的想法。就像我給你一個蘋果，你給我一個香蕉，我們還是隻有一個。但我給你半個蘋果，你給我半支香蕉，這樣我們都能嚐到不同的味道了。
這就是我喜歡現在的工作的原因，人與人有了更多的溝通，有了更和諧的相處。
轉眼間，我來_4S店已經大半年。這半年間，從一個什麼都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車效能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的'同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裡只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在_汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我19年的工作計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關係，每天都建好客戶資訊卡，同時對於自己的信心客戶務必做到實時跟進，對於自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與瞭解榮威車，並能親身體驗。瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握資訊。
3、努力完成現定任務量.在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
現代企業6s管理實務”的培訓，通過這次培訓，我從中學到了很多關於“6s”管理的知識，也深刻理解到做好“6s”對於一個公司的發展和壯大是很重要的。
“6s”管理的內容包括：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全，正像培訓老師所說的，“6s”管理首先要理解他的精髓和意義，以前對“6s”管理只是字面上的理解，但是通過培訓，讓我理解了他的真正含義和精髓。“6s”管理的目的不是打掃衛生和大掃除，如果那樣，我想很多公司也不會去學習“6s”管理了。整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全這六個方面是緊密相連的，有著相輔相成的作用，整理、整頓、清掃是具體內容。清潔是制度化、規範化。素養是養成習慣。安全是基礎。
總之，通過這次培訓，不單單是對“6s”管理有了系統的瞭解和認識，更重要的讓我學會了怎樣去發現問題和解決問題的方法。在實際工作中，要把理論化為實際應用，結合自身情況靈活運用，按“6s”管理要求去做。我們的工作會更有秩序，更得心應手，更有經濟效率，會使我們公司的明天更加美好。
xx年6月7日，宿遷一百誠邀徐遵龍老師在中心大酒店二樓會議室給予我們上課，從而使得我們內心感悟非常深刻。
徐老師能從一個小小的故事中講述，讓我們擁有進取心，更加明白人是在不斷的努力著，只要努力即可自由發展，最終才能達到自己想要的目標，所以我們每天要不斷的學習，學習能為自己的思想不斷增加重點。
隨即講到人類生命的終極意義是：幸福快樂!讓我懂得人活著的重大意義，幸福和快樂相等於擔當與付出，別人需要時，我便是有價值的，因而我有了價值，所以我即便是幸福快樂的。 和諧是指協調、有愛、融洽，無矛盾衝突，無相互牴觸之意。和諧基本內涵：人與人之間和睦相處，人與人之間相互依存，形成一個團結、協作、氣順人和、運轉有序、公平公正的良好氛圍。和諧標準：人際關係和諧融洽，與工作環境舒心有序可促進員工的積極性。
對於一個企業，有著明確的規章制度，雖說規章制度不是用來治人，但作為一個企業的員工必須嚴格遵守各項規章制度，只有大家被尊重了，大家遵守了，人與人之間就不碰撞了，從而才能給與一個企業打造出美好的遠景。
我作為宿遷一百一個最基層的管理人員，更應該牢記公司的各項規章制度，才能夠有權說服他人，給予他們心服口服的思想，不管做任何事情，必須自己先去引領對方，只有自己管理好自己，才可管理好他人。
在我的工作當中，我一直堅守著一個原則：一視同仁，公平公正，無論公司賞析員工乃至領導包括自己，只要觸犯公司的規章制度，應給予相同的處罰，但我必須更加嚴格要求自己，不斷努力進取，為公司利益與本職工作不斷奮鬥著。
只要我做到了這些，我即將成為一百的形象，為自己營造成功的舞臺，我相信，一百有了我，便會更加精彩，更加騰飛發達。
一、本季度度工作總結
我是今年x月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有重卡銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏重卡行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於卡車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。
二.部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20_年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三.市場分析
現在卡車市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，進口車和國產車的分歧很大。現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在正式培訓前，在公司執行總經理周軍的帶領下公司全員溫習了公司的發展簡史及核心企業文化。通過再一次的學習，我們加強了對巨集源公司現有文化和發展戰略的理解，深刻體會到企業的核心價值觀、戰略目標、戰略實施舉措等對於一個發展中的企業所起到的巨大作用。該文化可以給全體員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成高效專業的企業已然成為公司上下的統一目標和共同任務，是每一個巨集源人義不容辭的責任和使命。 緊接著就是本次培訓的重頭戲——由國內知名企業管理培訓講師趙琛老師對全體員工進行的關於“6s”的專業化企業管理培訓。通過導師圖文並茂的授課，我們首次瞭解到什麼是企業的“6s管理”。所謂“6s”，最早起源於日本，主要是針對生產現場，材料、裝置、人員等生產要素開展相應的整理、整頓、清掃、清潔、修養等活動，為其它管理活動奠定良好的基礎。而公司之所以花費如此寶貴的時間和精力並且找專業老師講授這方面的知識，主要的目的包含如下幾個方面：
（1）減少員工作業出錯機會，提升產品服務品質；
（2）提高了工作效率；
（3）資源得以合理配置和使用，減少浪費；
（4）提高公司整體形象，創造整潔的辦公生產環境，提升企業形象；
（5）通道暢通無阻，各種標識清楚顯眼，人身安全有保障；
（6）為其它管理活動的順利開展打下基礎。
課程中，趙琛老師還通過ppt展示結合公司現狀對“6s管理”做了針對性的講解。其中包含了公司管理上存在的問題，以及在面對這些問題時，我們應該如何運用“6s”這個管理工具去理清思路、達到解決問題的最終目的。當老師把問題和解決方法通過生動形象的案例演繹出來時，在場的所有員工都有一種醍醐灌頂的感覺，有人感悟到通過此次 “6s管理”的學習對自己平時工作的盲區有了很大指引，甚至迫不及待地想即刻將這門新的管理方法運用的工作實踐中去。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！為期2天的學習已經結束，在這裡我們不僅僅學習到了知識，還認識了許多分佈在各地的同事，開闊了眼界，對工作有了更美好的憧憬，大家都希望用我們培訓所學的知識理智的面對未來工作中可能遇見的問題，更高效優質地解決這些問題，掃清前進路上的一切障礙，從而更好的回報對我們有著殷切希望的公司，實現我們實業報國的共同理想。
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