本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑著一股執著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻穀(可自己家裡的穀子壓根兒就沒碰過);公司為了"監視"每個營銷員，在白天辛苦回來後，好想早點鑽進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然後來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦與經銷商籤的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶要衝你拼命，你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命幹一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯絡不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以後的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農業"
3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業裡培養出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜裡被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話;
4，做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鑽盡了"家"(客戶的門店)終於搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心裡是啥感覺?一個字：“爽”!!!;當你憑著紮實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心裡是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心裡是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，
業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式註冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村裡手工作坊式的小飼料廠再加上外省湧入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業務是最能鍛鍊人的工作，在飼料行業裡做業務就更加鍛鍊人了!
做銷售，道理都是相通的，對於營銷人來看，只是產品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那麼，這個世界上還有什麼是我們賣不掉的呢?
努力吧!
經過三天系統的學習以及專家深入淺出的剖析，我對報告有了更深入深刻的理解，下面談談本人學習報告的心得體會。
黨的是在我國進入全面建成小康社會階段召開的一次十分重要的會議，是繼往開來，與時俱進的大會。黨的召開，吹響了堅定不移走中國特色社會主義道路、奪取全面建成小康社會新勝利的進軍號角。學習貫徹黨的精神是當前一項中心任務，作為海南經濟開發區管委會的負責人，一方面要帶頭深入學習領會黨的精神，以科學發展為主題，明確指導思想、戰略目標和發展路徑;另一方面要結合開發區實際，明確工作中怎樣貫徹精神，怎樣用科學發展理論指導推進管委會工作。
總結了黨的xx大以來20xx年的工作，回顧總結了30多年來改革開放的偉大歷史程序和寶貴經驗。在以為的黨中央領導下，經過全黨全國各族人民堅持不懈的共同努力，我國在奮力推進中國特色社會主義偉大事業的接力跑中，實現了新的跨越，取得了一系列新的歷史成就。
作為一名領導幹部，面對這場世紀盛會更是心潮澎湃，
深受鼓舞。我們這一代人沐浴著改革開放的春風，是祖國巨大歷史成就的見證者和受益者，對鄧小平理論和“三個代表”重要思想、以及科學發展觀、構建和諧社會的偉大理論，更是懷有深厚的感情。報告中有很多新提法、新概括、新認識、新理念，系統地反映了我們黨對新形勢、新局面的最新思考。許多新的理論，對今後開發區工作將產生深遠影響。比如，科學發展觀被確立為“黨必須長期堅持的指導思想”，生態文明建設的地位上升至與經濟、政治、文化、社會建設並列，形成中國特色社會主義事業“五位一體”總佈局。這意味著中國將沿著科學發展之路走向20xx年全面建成小康社會的目標，也意味著全面可持續的發展將是開發區下一步發展的主要目標。再如，必須以改善需求結構、優化產業結構、促進區域協調發展、推進城鎮化為重點，著力解決制約經濟持續健康發展的重大結構性問題，讓人印象深刻。
深入學習貫徹黨的十大精神，要把管委會全體幹部職工的思想統一到精神上來，為海南經濟開發區建設發展注入精神動力，為全面建成小康社會，加快社會主義現代化步伐做出應有的貢獻。同時，這也是管委會當前和今後一個時期的首要政治任務。
黨的報告指出“要堅持以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，是關係我國發展全域性的戰略抉擇”，“堅持節約優先、保護優先、自然恢復為主的方針，著力
推進綠色發展、迴圈發展、低碳發展，形成節約資源和保護環境的空間格局、產業結構、生產方式、生活方式”。我們要主動適應世情、國情的新變化，把推動發展的立足點切實轉到加快轉變經濟發展方式、提高經濟質量和效益上來，努力建設美麗中國。從開發區管委會這個角度出發，一方面我們鼓勵企業積極進行技改升級，降低能源消耗和二氧化碳排放，減少主要汙染物排放總量，堅持走資源節約、綠色環保的道路;另一方面我們從建設全國重要的煤化工、氯鹼化工基地著手，圍繞園區產業有針對性地引進大專案，推動中小專案配套跟進，進一步推進園區產業結構調整，轉變經濟發展方式。
報告中還提出“堅持以人為本、執政為民，始終保持黨同人民群眾的血肉聯絡”。管委會作為服務企業的基層單位，工作性質與園區企業的利益息息相關。為此，我們要堅持以提高思想政治素質為先導，以提高業務素質為基礎，以提高勤政廉政素質為保障，全方位提高幹部隊伍整體素質，來推動軟環境建設，提升服務水平，全力建設“服務型機關”。我們要緊密聯絡實際，派出下企業跟蹤幫扶工作組深入西來峰、公烏素專案區內規模以上企業及重點在建專案進行跟蹤幫扶，實行周彙報和月排程制度，積極跟進並協助解決生產經營及建設過程中遇到的困難，保障企業正常執行。
總之，學習領會精神很重要，但如何運用
精神指導實際工作才是難點。借用李的一句話：“喊破嗓子不如甩開膀子”，作為黨員領導幹部，我們一定要親力親為，帶好頭做好示範，將精神落到實處。
我們黨在社會主義現代化建設中取得了輝煌成就，但與我們的“中國夢”還有距離，我們還必須披肝瀝膽，奮發向前，爭取早日實現“中國夢”。正如黨的報告所要求的那樣：既不妄自菲薄，也不妄自尊大，始終做到不動搖、不懈怠、不折騰，頑強奮鬥、艱苦奮鬥、不懈奮鬥，我們就一定能在中國共產黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。
科學發展觀核心就是以人為本、全面、協調、可持續的發展觀，體現了馬克思主義的方法論和世界觀。要實現全面建設小康社會的奮鬥目標，開創中國特色的社會主義偉大事業的新局面，就必須抓好“發展”這一執政興國的第一要務。而“發展”這一第一要務，必須是科學的。正如指出的那樣，經驗表明，一個國家堅持什麼樣的發展觀，對這個國家的發展將產生重大影響，不同的發展觀往往會導致不同的發展結果，堅持以人為本、全面、協調、可持續的科學發展觀，是我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，從新世紀、新階段黨和國家事業發展，從全域性出發提出的重大戰略思想。
落實科學發展觀對我們每個黨員非常重要，對我區發展更重要。學習科學發展觀，關鍵在落實，如何將科學發展觀落到我們具體的每一項工作上,工作中以科學發展觀為指導,與時俱進，保持我區良好的發展勢頭，努力工作，實現我區制定的經濟和社會事業發展的各專案標。
辦公室作為管委會的綜合辦事機構，處在承上啟下、協調各方、服務全域性的關鍵位置，其工作核心是服務，為上級服務，為機關服務，為基層服務。作為接待部門，要以此次活動為契機，按照服務率先發展的要求，在接待上多想、多做、多創新，加強服務的意識，提高服務質量。為全區各部門尤其是招商一線服務。首先加強政治理論學習，提高政治素質，提高對接待工作重要性的認識，珍惜崗位，愛崗敬業。其次加強相應的業務學習，提高自身工作能力和管理水平，努力提高服務的本領，工作創新，紮實工作，按照部門制定的工作要點，緊緊圍繞管委會、辦公室中心工作，紮實推進，一是服務工作精細化;二是接待服務人文化;三是預算支出科學化;四是內務管理制度化;五是工作任務流程化;六是接待檔案規範化。
總之，從我做起，從身邊小事做起，認真做好領導交辦的各項工作任務，用發展的眼光看待問題，用發展的高度做好工作，用發展的辦法解決工作中出現的問題，為我區各項事業發展做出一名黨員應盡的貢獻!
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