致謝
光陰似箭，日月如稜。五年的時間，在我們漫長的人生旅途中是那麼的短暫，但是，這短短的五年是最真誠的青春，是最純真的歲月，是最美麗的大學生活„„我們的自學能力在這裡得提升，我感謝所有的恩師：是您賦予我們最有意義的收穫;是您帶領我們走進知識殿堂，使我們不但豐富了知識;是您給我們一個全新的角度去發現美、創造美、欣賞美，給我們美的眼睛去發現世界的美，感悟生活的美;是你教會我們珍惜友誼和時間;是您給了我們看世界的眼睛，是你們用博大的胸懷，給予我們最無私的關懷和奉獻。
這在這次的畢業論文中，發揮了我在學校學到的文化知識和技能的應用，也算是我最後一次做學校的作業了，我要感謝我的指導老師，還有我的班主任老師，以及任課老師，感謝他們的教誨，讓我知道在社會上懂得怎樣去做好自己，端正自己的位置，為社會貢獻出我自己的力量。
致謝
非常感謝x老師、x老師在我大學的最後學習階段——畢業設計階段給自己的指導，從最初的定題，到資料收集，到寫作、修改，到論文定稿，她們給了我耐心的指導和無私的幫助。為了指導我們的畢業論文，她們放棄了自己的休息時間，她們的這種無私奉獻的敬業精神令人欽佩，在此我向她們表示我誠摯的謝意。
同時，感謝所有任課老師和所有同學在這四年來給自己的指導和幫助，是他們教會了我專業知識，教會了我如何學習，教會了我如何做人。正是由於他們，我才能在各方面取得顯著的進步，在此向他們表示我由衷的謝意，並祝所有的老師培養出越來越多的優秀人才，桃李滿天下!
致謝
感謝經濟系的各位同學，與他們的交流使我受益頗多。最後要感謝我的家人以及我的朋友們對我的理解、支援、鼓勵和幫助，正是因為有了他們，我所做的一切才更有意義;也正是因為有了他們，我才有了追求進步的勇氣和信心。
時間的倉促及自身專業水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發現的缺點和錯誤。懇請閱讀此篇論文的老師、同學，多予指正，不勝感激!
致謝
通過這一階段的努力，我的畢業論文終於完成了，這意味著大學生活即將結束。在大學階段，我在學習上和思想上都受益非淺，這除了自身的努力外，與各位老師、同學和朋友的關心、支援和鼓勵是分不開的。
在本論文的寫作過程中，我的導師x老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在我學習期間給我極大關心和支援的各位老師以及關心我的同學和朋友。
寫作畢業論文是一次再系統學習的過程，畢業論文的完成，同樣也意味著新的學習生活的開始。我將銘記我曾是一名學子，在今後的工作中把優良傳統發揚光大。
感謝各位專家的批評指導
今天天氣很好，陽光溫暖，涼風送爽，空氣裡瀰漫著舒適的味道，一點也不像南方的夏天。
今天是我來公司工作整整一週年的日子。
放下紙和筆，從緊張忙碌的工作狀態中抽身出來，抬頭望向窗外的天空。天特別的藍，乾淨透明，讓人心曠神怡。
眼前不禁浮現出一年前的自己。膽怯，羞澀，對未知的明天充滿期待和不安。輕聲細語的說話，誠惶誠恐的做事，工作沒做好的時候會很自責，覺得大家看自己的眼光都帶著失望。我不知道是否每個職場新人都有過那麼一段備受煎熬的日子，但於我而言，那些日子永遠讓人銘記。
幸運的是，自己很快走出了那樣的狀態。因為發現身邊的人其實很和善，他們樂於提醒你，幫助你;公司領導很和藹，他們不吝指教你，提點你;公司氛圍很和諧，你大可不必緊張。似乎，做好自己就足夠了。
於是告訴自己要加油，不要辜負這樣的緣分和期望。隨時隨地向身邊的同事學習，不恥下問;認真努力鑽研業務知識，提高水平;用心閱讀公司領導講話，細細咀嚼;投入企業文化建設，身體力行;當然，最重要的還是做好本職工作，耐心細緻，一絲不苟。
時間如流水。在緩慢的侵蝕和雕琢中，我看到了自己逐步的改變。說話辦事變得更自信了，待人接物變得更謙和了，思考問題變得更成熟了。通過體育鍛煉強健了身體，掌握了必要的業務技能，隨時隨地學習和充電，工作逐漸得心應手，並變成一種生活的樂趣。
這種改變讓我欣喜。一年的時間，居然會發生如此不可思議的變化，我一度有點不敢相信。可是，這是真實的，毫無疑問的!它確實發生了!
我學會了感恩。感恩的心，感謝有你。我感謝這些對我的成長起到了巨大幫助的人們，我感謝他們豐富和充實了我的生命過程，我感謝從他們身上學到了受益終身的東西。我感謝他們——這群可愛的夷陵國資人!
但是，我還要繼續努力。和這些優秀的夷陵國資人相比，我還差得太遠，要學習和進步的地方還有太多太多。長遠的眼光，陽光的心態，寬廣的胸懷，多面的技能，良好的習慣，戰士的品格，大將的風度，還有健康的體質。夷陵國資人的優秀品質讓人擊節讚歎，也讓人悠然神往。
十年前，當公司承命草創，艱難起步時，是他們篳路藍縷，劈荊斬棘，硬生生為公司殺出一條血路;五年前，當公司進退維谷，百般艱辛時，是他們群策群力，共促轉型，為公司走出了一條鮮活的生路;今天，當公司居安思危，再次轉型時，還是他們，承擔起了這光榮而偉大的使命。
十年的風雨征程，十年的血火洗禮，十年的理念堅守，十年的創新求變，造就了這樣的夷陵國資人。他們睿智，平和，處心有道，行己有方。他們樂觀，豁達，積極向上，充滿激情。他們意氣風發、鬥志昂揚的走過了十年，走成了後人前進的路標。
我常常羨慕他們。他們在這十年的生活如此豐富多彩，他們在這十年的經歷如此驚心動魄，他們在這十年的記憶如此刻骨銘心，他們在這十年的成績如此令人驕傲。他們是如此的獨一無二。
我也常常鼓勵自己。一年的變化就已經如此讓人欣喜，下一個十年，我也一定能成為像他們一樣的人，成為一個真正優秀的夷陵國資人!
十年之後，我們不見不散!
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廣東志高空調有限公司創建於 1994 年， 總部位於珠江三角洲工業重鎮佛山市南海區， 是一家專業以家用和商用空調研發、生產、銷售為主的大型現代化企業。
十餘年的快速穩健發展，志高空調目前已成為營銷網路覆蓋全球100多個國家和地區、年設計產能達1000 萬套的全球知名品牌，並奠定了作為國內空調領跑者之一的行業地位。公司下轄鈑金廠、銅管閥門廠、塑料廠、噴唋廠、包裝材料廠、電機廠、兩器廠、志高電器有限公司、中天企業有限公司、賢明企業有限公司、志高空調(九江)有限公司、志高空調(蕪湖)有限公司等多個下屬機構，是國內擁有最大最完整空調產業鏈的企業之一。
自建立至今，志高專心專注、精益求精於空調領域。
今有徐新法、陳金娣家庭成員中二子(徐海清、徐海明)均已經成年，準備分家另過獨立生活，父母為子女生計考慮，願將自己所有的財產分與二子為業，為劃清產權，避免爭議，團結和睦，特立此分家協議書為憑。
一、居住屋分配：現有居住房屋肆間兩層，分別分予徐海清和徐海明二人。其中東邊兩間兩層分給徐海清所有，西邊兩間兩層分給徐海明所有;
二、出租屋分配：現有出租房屋，所產生的房屋租賃費用由徐新法、陳金娣夫婦收取並使用。出租房屋所有權暫時不予分配，歸徐新法、陳金娣夫婦所有。待徐新法、陳金娣夫婦百年後遵照遺囑分配或沒有遺囑徐海清、徐海明協商分配;
三、空餘土地分配：協議簽訂之日，沒有居住房屋和出租房的空餘部分土地，按居住房屋劃分界線。徐海清、徐海明二人各50%，東邊50%歸徐海清所有，西邊50%歸徐海明所有。雙方不得干涉對方改變土地的用途;
四、共同債務分配：家庭共同債務不分配，由徐新法、陳金娣二人償還;
六、老人贍養：由於贍養徐新法、陳金娣所產生的費用，需要兒子承擔的，徐海清、徐海明按各50%的比例分攤;
七、本協議一式四份，經所有當事人簽字並芝里社區蓋章後生效，徐新法、陳金娣夫婦持一份，徐海清、徐海兩兄弟各執一份，芝里社區備案一份。
簽字處：徐新法、陳金娣
芝里社區蓋章處
日期
江西煤炭銷售運輸有限責任公司現有員工283名，本部設綜合、營銷、調運、財審、人事、經營、黨群等7個部門，下設萍鄉、豐城、新餘、景德鎮四個分公司。經銷主要品種有焦煤、1/3焦煤、貧瘦煤、無煙煤等，廣泛用於冶金、焦化、發電、化工、建材及民用等行業，年供銷商品煤近800萬噸。
在推進煤炭銷售運輸體制改革，實現集團煤炭營銷集約化、規模化、產業化的發展戰略中，江西煤炭銷售運輸有限責任公司秉承“服務煤礦，使用者至上”的理念，積極促進企業發展。
先生/女士：
我謹作為先生在集團工作四年間的直接領導寫此推薦信。 今天的與四年前的他相比，已經產生了非常顯著的變化。而作為一位獨立負責一個公司所有工程事務的管理者來講，這些變化亦是他個人在管理與領導能力上日趨成熟的真實體現。
對於他這四年來在公司所作出的實際貢獻，如完善公司具體行政管理制度、全面提升行政服務品質、連續三年被評為集團6S優異獎等，我不作贅述，因為這些只能代表他的過去。我將從溝通、學習與傳播三方面對他作出適當評價，以期您能對他有更全面、更深入的認識。 他首先是一位樂於溝通且善於溝通的管理人員。儘管曾經在工作中因為溝通不足導致工作失誤的發生，但他能夠直面自己的不足，而主動改善溝通方式，加強與服務物件、與工程部的溝通，從而改變並形成了一種較為民主的工程事務管理模式。這種改變產生了巨大的粘合力，把生產與行政管理緊密結合起來，以行政管理來支援生產，並在生產促進中發揮更大的作用。
他還是一位樂於學習且善於學習的管理者。作為一名基礎管理者，他這四年來的學習實踐集中在三個方面，一是從失誤中學習，一是從同
事的成功經驗中學習，一是從外界培訓及自我學習中學習。他把所學在實踐中加以運用，從他所取得的成就直接且充分顯示了他在學習上謙虛與勤奮，充分顯示了他在管理實踐過程中對學習的不斷檢驗與總結，充分顯示了他在為豐富其職業生涯而進行的拓展性學習、關聯性學習中所表現出來的追求心!更為難能可貴的是，他帶動了一群人對學習新知識、新技能的興趣與嘗試!
他更是一位樂於傳授並不斷昇華管理理念的職業人士。耐心傳授並不斷昇華管理理念，是一項真正的管理者必須做到且永無止境的工作。他已經在實踐中，且有所成效，比如教育同事調整工作態度、培養溝通意識、主動研究可行性方案、加強執行力、鼓勵創新等等。雖然我仍希望他在這方面持續加強，但我依然欣賞他正表現出來的在管理研究與工程實踐上的專注與專業。
作為先生曾經的領導、永遠共勉的朋友，我期望先生在將來通過全面提升其管理智慧、領導能力及人格魅力來攀登其職業生涯的新高峰!
各位員工：
端午節假期將至，首先向全體員工緻以節日的問候，為了度過歡樂、祥和、平安的節日，201x年端午節的放假時間：201x年6月20日至6月22日放假公休，共3天。6月20日(星期六，農曆端午節當日)為國家法定節假日，6月21日(星期日)公休，6月22日(星期一)補休。
特提醒全體人員注意以下幾點：
一、各部門在節前要組織一次安全檢查，進行全面的安全自查，杜絕一切安全隱患。包括：不留人的房間鎖好門窗、不用的裝置應切斷電源;連續使用的裝置應安排專人值班，確保使用安全;重要物品妥善保管，注意防火防盜。。
二、對值班人員開會進行一次安全教育，教育值班人員遵守公司制度，提高安全意識。
三、各部門在節前要加強對倉庫物品的管理，嚴格執行出入庫管理規定。
四、做好車輛安全管理工作，節日用車嚴格審批。駕駛員應遵守交通規則、注意行車安全。嚴禁酒後駕車、疲勞駕車、超速超載開車行為。
五、所有員工端午節期間手機必須保持開機，到外地的必須開通漫遊，以便保持聯絡;外出回家探親的員工，注意路途安全，及時購買返程票，防止由於車票緊張而延誤節後上班。
六、端午節期間，大家要注意安全。
祝全體員工節日愉快，身體健康!
XX公司人力資源部
20xx年5月25日
我謹作為劉志強先生在強威集團工作四年間的直接領導寫此推薦信。
今天的劉志強與四年前的他相比，已經產生了非常顯著的變化。而作為一位獨立負責一個分廠所有行政事務的管理者來講，這些變化亦是他個人在管理與領導能力上日趨成熟的真實體現。
對於他這四年來在109分廠所作出的實際貢獻，如完善分廠具體行政管理制度、全面提升行政服務品質、連續三年被評為集團6s優異獎等，我不作贅述，因為這些只能代表他的過去。我將從溝通、學習與傳播三方面對他作出適當評價，以期您能對他有更全面、更深入的認識。
他首先是一位樂於溝通且善於溝通的管理人員。儘管曾經在工作中因為溝通不足導致工作失誤的發生，但他能夠直面自己的不足，而主動改善溝通方式，加強與服務物件職員工、與生產部管理層的溝通，從而改變並形成了一種較為民主的分廠行政事務決策模式。這種改變產生了巨大的粘合力，把生產與行政緊密結合起來，以行政來支援生產，並在生產促進中發揮更大的作用。
他還是一位樂於學習且善於學習的管理者。作為一名基礎管理者，他這四年來的學習實踐集中在三個方面，一是從失誤中學習，一是從同事的成功經驗中學習，一是從外界培訓及自我學習中學習。他把所學在實踐中加以運用，從他所取得的成就直接且充分顯示了他在學習上謙虛與勤奮，充分顯示了他在管理實踐過程中對學習的不斷檢驗與總結，充分顯示了他在為豐富其職業生涯而進行的拓展性學習、關聯性學習中所表現出來的追求心!更為難能可貴的是，他帶動了一群人對學習新知識、新技能的興趣與嘗試!
他更是一位樂於傳授並不斷昇華管理理念的職業人士。傳授並不斷昇華管理理念，是一項真正的管理者必須做到且永無止境的工作。他已經在實踐中，且有所成效，比如教育同事調整工作態度、培養溝通意識、主動研究可行性方案、加強執行力、鼓勵創新等等。雖然我仍希望他在這方面持續加強，但我依然欣賞他正表現出來的在管理研究與實踐上的專注與專業。
作為劉志強先生曾經的領導、共勉的朋友，我期望劉志強先生在將來通過全面提升其管理智慧、領導能力及人格魅力來攀登其職業生涯的新高峰!
北京協和醫院、吳階平基金會、北京市中西醫結合學會將於20xx年4月18日-20日在北京共同舉辦“臨床基礎檢驗及細胞學進展與應用培訓班”，結合北京協和醫院檢驗和臨床專家及部分院外專家多年來的工作經驗，培訓班將對臨床基礎檢驗常規工作中的熱點問題進行講解和討論，如血細胞形態相關的臨床病例討論，尿有形成分、寄生蟲及精子形態學判讀，儀器效能驗證及結果複檢的應用體會，血栓止血實驗指標的臨床應用及質量保證的應用體會等。誠摯邀請從事臨床基礎檢驗與細胞學檢驗常規操作的技術骨幹人員參加。
培訓和報到地點：
培訓時間：
會務組聯絡人：，電話：;E-mail：
陳 倩，電話：xx42619xx;E-mail：
住宿安排：。
*醫院
請於20xx**年 3 月20 日前將參加培訓班回執發電子
聯絡人：於 1861031;
任何一個公司，如果員工們能夠把它當成是自己的家，那麼，便是推動公司發展，實現公司目標的動力源泉之所在。公司的生存與發展，必須依靠全體員工齊心協力去實現，同樣，員工的生存與發展，必須依靠公司的存在。公司與員工是相互依存、共同發展的，公司裡的每一位員工都肩負著一份公司生死存亡、興衰成敗的責任。
公司是一條船，滿載著老闆和員工，駛向茫茫的事業之海。如果說老闆扮演著船長的角色，那麼員工則是船員。為了到達目的地，在行駛途中，船員必須與船長共同面對海上的狂風、巨浪以及暗礁，因為對每一個員工來說，公司就是賴以生存的船，公司這條船是每一個員工命運的載體，員工的發展與公司息息相關。公司興，員工興;公司衰，員工衰。只有我們為公司做得更多，公司才能為我們做得更多。
我們要時常問自己：“我為公司做了什麼?”，“我能為公司做什麼?”。 作為公司的一名員工，我們有責任要維護企業的利益和形象。對於公司來說，正是因為有了責任感，員工們才能盡職盡責地做好各項工作，才保證了公司的榮譽，保證了公司的競爭力。只有那些勇於承擔責任、工作認真負責、充滿感恩之心的人，才可能被賦予更多的使命，也才有資格獲得更多的報酬、更大的榮譽。
如何才能為公司做好貢獻，必須具備以下條件：
一、不斷學習，具備過硬的專業技能。
俗話說：科學是第一生產力。唯有不斷地學習，提高自身的專業技能，才能更好地為公司做貢獻。
二、一顆忠誠的心。
員工的忠誠和公司發展的結果是相輔相成的。忠於公司，也就是忠於自己，背叛公司，也就是背叛自己，最終只能走向失敗。忠誠和工作是融為一體的。忠誠是工作的潤滑劑。忠誠的人沒有苦惱，也不會因情緒的波動而困惑。忠誠於自己的公司，忠實於自己的老闆，與同事們同舟共濟、共赴艱難，將獲得一種集體的力量，工作就會變得更有成就感，工作的結果自然會無比豐碩。
三、有高度的工作熱情。
熱情是實現工作結果最有效的工作方式。有了熱情，工作才會有幹勁;有了幹勁，工作就沒有什麼困難不能克服，沒有什麼險阻不能戰勝，激情能把複雜的工作變得簡單!
四、對自己的工作結果負責。
對工作結果負責的人，就是對自己負責的人。在公司上班，我們每天都要用工作結果來交換自己的工資，同時也是用工作結果來證明自己的價值。工作結果如何，不僅僅影響到公司的利益，同時還關係到公司其他員工的利益。工作結果是衡量我們工作是否合格的重要標準。
我作為後援線的一名員工，首先要做好自己的本職工作，做一個有責任心、有熱情、有態度的人，隨後是努力為一線業務做好服務及支援工作，多為公司創造價值。
首先我要加強自己本崗位的工作職能，做到盡責盡職：認真做好各項考勤、休假記錄;加強員工入職、離職手續辦理及檔案的建立;每月及時對入職、離職人員的社保、公積金關係進行變更;認真協助公司領導組織制定執行各項考核制度、人事管理制度、公司各項管理規定等;每月及時
補給辦公用品;協助各部門做好廣告宣傳、企業文化建設;根據分公司要求及時上報各項報表及資訊等。
以上都是一些日常工作，做好這些是遠遠不夠的。保險公司一線的發展才是公司前進的保障，作為後援部門的工作人員，還要將“服務一線”作為自己的工作目標。一線哪裡有需要，就要全力以赴支援一線。
**人壽中支人事行政部
20xx年5月11日，在規劃局召開了五眼泉都市產業園控制性詳細規劃、高壩洲高階裝備製造園控制性詳細規劃、名都三地塊(湖心公園、秀水苑地塊、楊守敬國小北側地塊)等7個專案的專家評審會。參加會議的有市政府辦、住建局、消防大隊以及宜昌楚原建築設計有限公司等單位的領導和專家。與會專家在聽取方案彙報後進行了認真的評審，現紀要如下：
一、五眼泉都市產業園控制性詳細規劃
1、增強與上位規劃的銜接，建議將陸漁一級路以北部分割槽域納入規劃範圍;
2、加強現狀調查，結合其區位優勢，進一步論證功能定位，增強可操作性;
3、交通組織、汙水處理、漁洋河兩岸景觀等專項應深入細化;
二、高壩洲高階裝備製造園
1、加強與上位規劃的銜接，在加強現狀分析的基礎上，合理劃分功能分割槽;
2、結合場地現狀，完善道路系統;加強對外交通，增強園區主入口形象。
3、對區域內現有民房的安置提出指導性意見。
三、嘉俊娛樂綜合樓
建議將專案西北側地塊納入改造範圍，以達到老城區“以點帶面、連片開發”的改造目的。專案應滿足《規定》及消防等要求;方案修改完善後提交規委會討論。
四、移動公司紅花套專案綜合樓
會議同意平面佈局方案，要求進一步優化臨一級路側外立面及底層主入口方案。
五、名都三地塊(湖心公園、秀水苑、楊守敬國小北側地塊)
隨著名都花園的逐年建設，其開發已進入尾期階段。會議要求對名都花園專案已建區域摸底清查，各項技術經濟指標滿足原規劃設計條件後再行受理此三地塊方案。
六、望城路延伸段走向
會議原則同意規劃局擬定的望城路延伸段走向，要求設計單位進一步現場核查，結合地形合理確定設計方案。
七、荊門山文化廣場
原則同意專案思路，應進一步論證專案定位、建設規模及工程造價;專案應體現紅花套鎮地域文化特徵，公建與住宅專案風格應協調。會議要求進一步細化方案二，提交規委會討論。
參加人員：向青、餘洪、孔國慶、黃翔、陳曉春、譚龍飛、吳笛、李娜、陶堯
怎麼寫推銷郵件
大家都知道，做外貿業務員最常做的事就是寫推銷郵件。相信每一個業務員，無論是新人老人，都會遇到寫了大量的推銷郵件卻石沉大海，回覆很少。究竟怎樣的推銷郵件才能引起客戶的注意，讓客戶回覆，是我們大家共同面對的問題。就我個人的經驗來看，一封成功的推銷郵件從郵件的標題到內容，再到簽名都是有技巧的。
第一， 郵件主題: 必須簡單明瞭，並且一目瞭然。和我們一樣，客戶每天也收到大量的郵件，客戶首先看到的除了發件人名稱外就是標題。標題是吸引客戶注意力的第一步，也是最關鍵的一步。一般儘量採用和產品相關的，比如"Titanium Dioxide"或者"Titanium Dioxide factory"或者"20 years experienced Titanium Dioxide producer" "TiO2 supplier from Canton Fair"等等。總之可以想很多種，但是避免雷同。需要注意的是還需要與正常給客戶回覆郵件的主題區別開。這樣在整理刪除推銷郵件的時候可以清楚的分類，不會誤刪重要的回覆郵件。
第二， 郵件正文: 目前大家採用的推銷郵件大部分都是小推銷郵件。就是針對某種產品寫的推銷郵件。具體內容在此就不多講。在此指出一下新人剛開始寫推銷郵件時容易出現的小問題。
1，介紹的長但產品不夠突出，缺乏關鍵詞。很多人都習慣在第一段介紹公司，可能客戶看了兩三行還沒看出你是做什麼的。而且我們是中性推銷，所以郵件內容最好突出產品效能，弱化公司資訊。其實客戶看每一封信，都會習慣先掃幾眼，如果你的信無法在兩三秒內讓客戶明白你是做什麼的。那麼你是客戶的話，你會回這樣的郵件嗎?所
以介紹的時候必須言之有物，簡單明瞭，突出主題。此處可以和郵件的主題對應，突出你推銷的產品。還拿鈦白粉為例，可以說是二十年鈦白粉工廠，先進的氯化法生產工藝，良好的遮蓋力和著色力，經久耐用，已經得到全球三十多個國家上百個客戶的檢驗，產品效能接近杜邦R902等等。另外，個人感覺郵件的第二行中間位置必須出現產品的關鍵詞，用關鍵詞吸引住客戶去關注郵件的內容。整篇推銷郵件中關鍵詞可以加粗，換種顏色，甚至放大字號以達到醒目的效果。不過顏色上面注意不要選擇紅色。
2，推銷郵件寫的過長，句子也比較長，用一些書面化的詞。其實很多客戶也不是英語系國家的，太長的東西不僅囉嗦，也會讓人本能的不想去看，太複雜客戶也看不懂。我們要做的是用最簡單的詞讓客戶明白我們想向他傳達的意思就可以了。儘量寫的簡單些。突出重點。平時可以多看看客戶的回覆，多學習學習客戶對問題的表述方法。
3， 郵件喜歡新增圖片。這也不是不可以。帶圖片會使推銷郵件顯得更生動。只是圖片插入儘量不要用附件的形式，並且插入的時候先把圖片的大小調整下，太大的圖片很可能被伺服器遮蔽。
4， 對產品瞭解不詳細。對產品的專業性瞭解非常重要，你賣一樣東西，必須先了解才能更好的賣出去了。新人大部分對產品比較陌生，在推銷某種產品的時候，最好對這個產品再深入瞭解下，比如原材料是什麼，主流產地工廠在哪，市場價格，產能，生產工藝，主要市場。這樣在推銷的時候可以事半功倍。
5， 落款。因為是中性推銷，下面不帶公司名稱。落款如果只留一個名字會顯得比較單薄，可以帶職務，郵箱，廣告語，MSN等。雖然沒有公司名稱電話，但是也要看起來是一個整體。一封推銷郵件寫完之後，自己可以換位思考下，想想自己是客戶，看到會不會回。也可以同部門之間互相看看。互相提提意見。畢竟眾人拾柴火焰高嘛。
第三， 關於閱讀回執的利用。推銷郵件發的多了，會喜歡定閱讀回執來判斷客戶是否讀了郵件。但是也會發現很多客戶雖然讀了郵件卻沒有回覆。這可能是多方面的原因造成的。比如暫時沒有需求，比如你的推銷郵件他不感興趣。針對這種客戶，可以再回訪一遍給你"READ"的客戶。這樣也方便客戶加深印象。我們部門以前就有同事的訂單是在對READ的回訪中跟蹤出來的。回訪的時候可以再換一種模式發封推銷郵件。也可以問問客戶看到了我們的郵件，近期有沒有需求，此類產品的需求量是多少，採購週期是多久等等，甚至可以直接給客戶報價。總之，一個客戶資源要充分的利用。也沒有客戶是在第一封信後就下單的。
第四， 補充個題外話，經常有新人問怎麼在網上開發客戶。最簡單也最有效的方法是每天發名片後，如果還有多餘時間，不要急著換名片，把名片上有備註的客戶郵箱放到GOOGLE中搜索一下，會有不錯的收穫.很多老業務其實現在也還是在用這種方法在找客戶，與其去大範圍去找國家黃頁，大海撈針般的去找企業名錄，不如踏踏實實利用好現有的名片資源。畢竟名片上的客戶都是真實的，我們同事曾經交談過的。由他們連結出來的客戶大部分也都是有效的。
總而言之，業務推銷是一個持續的過程，貴在堅持。量變引起質變。再多的技巧其實也都不如踏踏實實的多發些推銷郵件。我們現有的客戶資源那麼多，當你每個月的量都達到上萬封以後，成交只是個時間問題。希望以上對大家有所幫助，祝大家201X年多多出單。
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