林：尊敬的各位來賓
王：親愛的員工
合：大家晚上好!
林：在這裡我們先向大家拜個早年(拱手作揖)
王：時間如流水，一年的時光就這樣悄悄地溜走，是如此的匆忙。
林：回顧20xx年，我們取得的成績是可喜可賀的。這些都離不開在座的各位同仁努力及公司英明領導。
王：在這裡我代表公司向在座的各位表示感謝。謝謝你們一年來的努力。
王：新年開始了，面對已經逝去的20xx，讓我們回顧它，讓我們總結它，讓我們記住它!
林：今晚我們用最嘹亮的歌聲、歡呼聲來迎接嶄新的20xx吧!
二、暖場小遊戲(尖叫大比拼)
王：，我們在年會開始前先來個熱身?
林：哦，怎麼個熱身法?
王：我們把在坐的各位分成兩隊，你負責左邊，我負責右邊，看哪邊的尖叫身最響最亮。
林：好啊，這個主義不錯，那咱們開始吧。
三、年會領導講話
林：本次晚會我們準備了豐富的節目，有趣的遊戲，希望大家踴躍參加，凡參與者都可獲得獎品，獎項分優勝獎、節目獎、參與獎，晚會中還穿插抽獎活動，請大家保管好自己手中的號碼，等待幸運的降臨。
王：下面就進入我們節目的第一個環節，由請我們的總經理小姐講話!大家以最熱烈的掌聲歡迎!
林：有請我們的廖經理上臺講話!歡迎(掌聲)
四、公司年會文藝匯演
1.節目
林：平時大家只能在電視上才能看到時裝秀，今天我們把時裝秀搬到現場，讓大家親身體驗這種時裝秀的魅力，有請員工為大家帶來的小品《瘋狂時裝秀》有請。。。。
2.遊戲
王：怎麼樣，我們公司的員工給大家帶來的這場時裝秀精彩不?(話筒朝著大家)。。
林：，你喝過啤酒嗎?
王：喝過。
林：用奶瓶喝啤酒喝過嗎?
王：(驚奇的表情)，用奶瓶喝啤酒，沒聽過，這個倒蠻新鮮的。說來聽聽。
林：5人蔘賽人員要在1分鐘內將裝在奶瓶中的啤酒給喝完，不能咬破奶嘴，最先喝完的為獲勝。(讓在座的各位一起倒數)，沒在規定時間內要罰的哦(做懲罰性的節目)
苦笑不得
輸的人先大笑5秒之後，忽然又大哭5秒鐘，反覆2-3次。
我是淑女
贏的人將3-5本書放至輸的人的頭頂，並請他(她)學模特走臺步旋轉一圈後走回來。如果書掉了，就得重來。
3.抽獎三等獎(8名)(獎品：)
林：今晚第一輪抽獎活動即將開始，讓我們用熱烈的掌聲請出總經理為我們抽出三等獎中獎號碼，三等獎共設8名，請大家把自己的入場券拿出來，如果幸運降臨到你的身上，請上臺來領獎。
王：感謝總為我們抽取三等獎，沒有中獎的朋友請不要灰心，因為這意味著你還有機會贏得後面的大獎。
4.節目
王：今天的節目真是一波接一波啊，好看的也有，好玩的也有，好聽的也有，下面有請**辦公室周為大家帶來的《好聽》，有請。。。
5.節目
林：耳朵過癮了，讓眼睛也過癮下，下面請欣賞*店曹為大家帶來的獨舞《孔雀舞》
6.遊戲(綁腿跑)(2人/組，共三組)
王：俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，接下來的遊戲是既傳統又現代的遊戲《綁腿跑》。
遊戲規則：男女組合兩人一組，兩人把各自靠中間的一條腿綁起來，併成一條腿，靠三條腿行走，從出發地繞過椅子再回到原地，中途繩子斷了或者掉了的，都算違規。先到達原地的組獲勝。必須是男女組合.(背景音樂響起)
7.抽獎(幸運獎30名)
林：現在讓我們用最熱烈的掌聲請出三位抽獎嘉賓，抽出今晚的幸運獎。(每位嘉賓各抽出10名幸運獎)。
8.節目
王：下面請聽有*和為大家帶來的情歌對唱〈心雨〉。。。
9.遊戲〈你來比劃我來猜〉
王：相信在座的大家都看過幸運52吧，當中有個是比劃猜成語。遊戲規則：時間為1分鐘。遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者)，然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關。(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)。
10.抽獎(二等獎/4名。格蘭仕微波爐)
王：三等獎已經被捧走了，二等獎又花落誰家呢?，現在讓我們用最熱烈的掌聲請出抽獎嘉賓廖經理上臺為我們抽取今晚二等獎的中獎號碼。二等獎設4名。獎品為格蘭仕微波爐。
感謝廖經理為我們抽取二等獎。
11.節目《那年夏天寧靜的海》
林：有些歌，每次聽都有新的感動，請聽〈那年夏天寧靜的海〉，掌聲有請。
12.遊戲《穿雨靴不準笑》(要求女生上去5人)
林：參賽人員要將雙腳套上鞋套穿上雨靴，在2分鐘內不準發出任何的聲音即為獲勝。
13.節目
小品《搞笑小神童》
王：下面請欣賞有給我們大家帶來的小品《搞笑小神童》
14.抽獎(一等獎蘋果ipodnano3(4gb)2名)
王：大家期盼已久的一等獎馬上就要揭曉了，下面請總經理小姐上臺來為我們抽取一等獎號碼。一等獎二名，請大家拿出獎號，等待幸運的降臨。
林：感謝曾總為我們抽取一等獎。沒聽到自己號碼的朋友可要小心哦，所謂好戲還在後頭，最後的特等獎還遲遲羞於露面，機會多多。
15.節目《感恩的心》
王：我們在坐的員工有些一年才回一趟家，或是幾年都未曾回家，特別今年受暴雪的襲擊，使有些新溫州人不能回家過年。
林：是啊，有些是因為工作實在是太忙，不能離開，但是我們都有一顆感恩的心，去感謝我們的父母，感謝我們的領導……下面就有請為大家帶來手語動作《感恩的心》。
16.抽獎
王：現在，請大家注意了，體育彩票1000萬，今晚的特等獎馬上就要揭曉了，讓我們用熱烈的掌聲請出抽獎嘉賓小姐上臺為我們抽取特等獎幸運號碼。
林：謝謝曾小姐為我們抽出今晚的特等獎。大獎出來了，我們的年會也接近尾聲了。
王：等等，我們還有個獎還沒頒發呢。
林：哦，還有。。。
王：今晚還有個最佳節目獎和表演獎呢。。
林：最佳表演獎為(1個)，請代表領取獎品。最佳表演獎為(5個)
王：**公司20xx年新春晚會到此結束，祝大家(合)新春快樂，萬事如意，祝明天更加美好。朋友們，再見。(結尾背景音樂《難忘今宵》)。
各位領導、各位來賓、親愛的同仁們：
大家下午好!20xx的新年如約而至，今天我們歡聚在此，參加xx科技20xx年年終總結暨十週年慶典大會!首先，我代表公司給在座的每一位領導和員工拜個早年，感謝大家在過去一年的奮力拼搏，十年以來的無私奉獻!萬紫千紅總是春，花開璀璨又一程;送達一份美麗讓你歡笑，呈上一份祝福讓你驕傲!恭祝大家豬年大吉，喜事連連，現在大會正式開始!
全體起立，奏國歌!(奏響國歌)
坐下!
下面宣佈會議議程：
一、大會進行第一項：20xx年度工作總結及20xx年工作計劃報告。
有請總經理譚敦(譚總講話)!
讓我們以熱烈的掌聲向譚總表示感謝。20xx年是xx科技不同尋常的一年，這一年我們經受了嚴冬的考驗，基本完成了各項經濟指標。我們堅信，20xx年在以張董和譚總為核心的領導班子的帶領下，公司定將邁入一個新的發展臺階，取得節節勝利。
二、大會進行第二項：20xx年先進集體、個人表彰大會。
有請柳莉董事長宣佈先進集體及優秀個人名單。
接下來讓我們為這些做出貢獻的先進集體和優秀代表送上榮譽和祝福吧!首先有請張立忠董事長為先進集體、勞模頒發榮譽證書及獎金併合影留念。
有請譚敦總經理為先進個人、標兵頒發榮譽證書及獎金，併合影留念。
發展離不開各個部門之間的緊密合作，離不開一個“正規、高效、創新、精忠”的團隊，正是這些優秀的團隊、先進的集體及個人在推動著發展。他們是企業發展的促進者和見證者!我們堅信明天會更精彩。
最後，讓我們再次以熱烈的掌聲向獲獎人員表示祝賀!
三、大會進行第三項：20xx年年度先進個人代表餘勇發言。
我想餘勇的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，我們再次揚帆起航，希望各位優秀員工不驕不躁，在今後的工作中更加地起到先鋒模範帶頭作用。
四、大會進行第四項：部門表決心(營銷——技術)。
舞蹈《開門紅》
男：尊敬的各位領導、各位同仁
女：親愛的同事們
合：大家下午好(看情況是晚上還是下午)
女：帶著豐收的累累碩果，
男：迎著冬月的瑞雪紛飛。
女：帶著創業的盛世豪情，懷著幸福的美好憧憬。
男：今天，是難忘的歷史讓我們相聚在一起，因為宇信集團已經走過了整整二十一個春夏秋冬。
女：今天，是豐收的喜悅讓我們相聚在一起，因為宇信集團在過去的一年裡又創造了奇蹟。
男：二十一年的風雨兼程，宇信集團在歷經磨難中茁壯成長。
女：二十一年的不懈奮鬥，宇信集團在改革開放中成就輝煌
女：回首往昔，20xx年宇信公司所取得的成績是可喜可賀的，所有的輝煌，所有的成績都離不開在座的 各位同仁的努力及公司的英明領導。
男：在這裡請允許我代表公司向 在座的各位表示感謝，謝謝你們 一年的努力。
(鞠躬) 女：首先來欣賞今晚聯歡會的 第一個節目《暴力老闆和不給力員工》 表演者：徐寅翼 呂明濤 黃曉明 魯振坤
男：每個人都有夢想，我們都在夢想 的道路上不斷前行，因為有夢想我們 知道一個美好的未來正在向我們 一步步走來。下面請欣賞有楊廣忠、 鄒麗梅等人帶來的配樂詩朗誦《中國夢》
男：詩朗誦的表演者請留步，接下來 有請幾位(楊廣忠、王春、李福臣、 鄒麗梅、米鳳霞)為我們抽取今天 的幸運大獎三等獎(10 人)大家都 看好自己手裡的獎票哦! (每人抽取 2 張獎票)
女：沒抽到獎的大家不要著急，後面還有大獎 。在一個團隊中決策者起著重要的作用就 想像航行中的舵手一樣，下面請大家欣 賞由姚蒞、李楊等人帶來的舞蹈《大海航行靠舵手》
女：下面咱們抽取今天幸運大獎的二等獎 有請田博文，劉景利張欣姚蒞許長髮，為我們抽取二等獎! (二等獎 5 人)
女：有緣才能相聚,有心才會珍惜~ 讓我們為今天的相知相聚而慶祝， 下面請欣賞有徐寅翼，錢博，魯振坤， 徐喆帶來歌曲《相親相愛的一家人》
女：下面有請宇信集團董事長 田覺軼先生為我們抽取今天幸運大獎的 一等獎及特等獎各一人，首先抽取一等獎 (一等獎 1 人，特等獎 1 人)
男：當我們滿懷喜悅的告別 20xx 年， 收穫最多的是“增長”和“成功”。
女：當我們跨過時間的門檻，迎著嶄新的 20xx 年，我們將走向新的成就和輝煌!
男：我們以自己不盡的智慧和堅實的步伐， 完成了宇信集團歷史性的跨越。
女：我們用忠誠的誓言和不變的承諾，創造了宇信集團繁華似錦的光明大道。
男：我們努力拼搏，誠信進取。
女：我們灑下真情，科學管理。
男：感謝緣分，讓來自五湖四海的 我們成為宇信人。感謝宇信，讓我們有了實現夢想的道路和機遇。
20xx 年讓我們攜手並肩共同創造宇信集團美好的明天。
女：20xx 年聯歡會到此結束，祝願在座的各位領導、同仁們豬年大吉，工作順利!
根據《公司法》和本公司章程第 章第 條的決定，本公司與 年 月 日召開了第 次股東會，會議召集人 、會議共 人蔘加，代表 %表決權，經代表 %表決權的股東通過，做出如下決議：
1、 同意公司名稱變更為：
2、 同業公司住所變更為：
3、 同意公司經營範圍變更為：
4、 同意公司延長經營期限，為長期或自 年 月 日到 年 月 日止;
5、 同意增加公司註冊資本(大寫) 萬元，由(大寫) 萬元增加到(大寫) 萬元，其中：
原股東(填寫姓名)增加(大寫)萬元(填寫出自方式)出資;
新股東(填寫姓名)增加(大寫)萬元(填寫出自方式)出資;
6、同意股東(填寫姓名)將其持本公司的 %的(填寫出資方式)出資，共計(大寫) 萬元，以(大寫)萬元轉讓給(填寫姓名);
7、股東增加(轉讓)出資後，本公司新的出資結構如下：
(股東姓名)出資(大寫)萬元，其出資方式為(實物、貨幣、無形資產)佔 %;
8、同意變更出資方式，股東(姓名)原以(出資方式)方式出資的(大寫)萬元，變更為(大寫)萬元(出資方式)方式出資;
股東(姓名)。。。。。。
9、同意變更法定代表人、(董事會成員、監事會成員)。會議選舉(姓名)為執行董事，免去(姓名)執行董事職務;選舉(姓名)共(數字)人為監事，免去(姓名)監事職務;聘任(姓名)為經理，免去(姓名)經理職務;(或會議選舉(姓名)為董事長，免去(姓名)董事長職務;選舉(姓名)共(數字)人為認為董事，免去(姓名)董事職務;選舉(姓名)共數字人為監事，免去(姓名)監事職務。
全體新老股東簽字並蓋章：
年 月 日
*年，根據黨組的要求，我繼續留在辦事處機關祕書崗位上進行短期輪崗鍛鍊。一年來，我時刻不忘到機關學習鍛鍊的目的，努力在工作實踐中加強學習鍛鍊，做到時時虛心，處處留心，事事用心，從多方面、多角度提高自己的政治、思想、道德素養和適應祕書工作所需的知識、業務、能力及作風等方面的素養。在辦事處領導的關心愛護和辦公室全體人員的幫助支援下，我認真履行自己的崗位職責，較好的完成了各項工作任務。按照黨組關於個人年終工作總結(範文)要“述學、述職、述廉”的要求，現將一年來的學習、工作情況總結如下：
一、學習情況
辦公室工作涉及面廣，需要多方面的知識和能力才能適應和勝任工作，如果不注意加強學習和不斷更新知識，就無法很好的完成工作任務。為適應工作的需要，我自覺擠時間向書本學習、向領導和群眾學習、向工作實際學習，在實踐之中不斷學習、總結、積累和提高。
(一)加強政治理論學習，提高政治思想素養。作為一名共產黨員和祕書工作人員，我積極參加黨支部組織的各種活動，並充分利用業餘時間，學習政治理論、黨和國家的方針政策，不斷提高理論水平，加強政治修養。根據上級黨委和辦事處黨組關於開展“作風建設年”活動的要求，認真學習了省委、省政府開展“作風建設年”活動的有關檔案精神和上級領導的有關講話。今年，中國共產黨第十七全體代表大會勝利召開。這次大會是我們黨在我國改革發展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。作為黨的一份子，我對黨的xx大高度關注，通過網路、報紙、電視等媒體，積極瞭解大會的情況。我從電視上收看了xx大開幕式盛況，認真聆聽了代表xx屆中央委員會作的報告，觀看了新一屆中央領導見面會現場直播。
xx大結束後，及時地學習了xx大報告和新黨章。今年以來，根據黨組的安排，我起草了《關於認真學習貫徹在中紀委第七次全會上重要講話的通知》、《關於認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神的通知》、黨建暨儲備文化建設工作研討會報告等檔案、資料，編寫了xx大和新黨章知識測試題。同時，我還認真收集資料，通過簡報、專網資訊等形式將辦事處機關和各基層單位學習貫徹黨的xx大精神的情況及時地反映出來。通過起草黨員的理論學習通知和黨建工作的有關檔案，進一步加深了我對黨的思想政治理論、方針政策的理解。通過學習黨的政治理論，使自己提高了對黨的認識，更加堅定了理想信念。
二是學習業務知識，提高業務能力和工作水平。為提高自己的業務能力和工作水平，我利用工餘時間和節假日，仔細閱讀《祕書》、《公文文種與寫作技法》、《現代機關應用文寫作概論》、《經典公文賞析》、《這樣的祕書最受歡迎》、《新聞寫作教程》等與業務工作有關的雜誌和書籍，努力提高自己的文祕工作水平。同時，我還通過《國家局專網》、《物資儲備研究》雜誌等載體，瞭解儲備工作動態，學習儲備物資管理知識，增強自己的實際工作能力。今年，根據辦事處的安排，我還參加了國家局組織的培訓師、通訊員培訓班，通過培訓，增長了見識，開拓了視野。此外，我還特別注意向領導和身邊業務能力強的同志學習，細心學習他人長處，改進自己的不足，並虛心向領導、同事請教，不斷地使自己在工作中有所提高。因為大部分時間都是在領導身邊工作，我覺得無論從思想理論到工作方法，從管理藝術到處事技巧，還是從巨集觀謀略到微觀應付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真經。
三是積累知識，豐富人生閱歷。為使自己在寫文章、辦事情時更有底氣，在想問題、拿主意時更有見地，在日常工作中，我還會讀一些管理類和文學類的書籍，以博採眾長，增加自己的知識積累。管理類書本，今年我主要閱讀了《世界是平的》、《要結果不要理由》、《關鍵在於落實》、《競爭四力》、《傑克韋爾奇自傳》、《贏在執行》、《升級才能生存》、《質量管理體系執行和改進》、《卓有成效的管理者》等。文學類的書，今年我主要看了《鄧小平自述》、《在路上》、《我們這個時代肝腸寸斷的表情》、《世界上最疼我的那個人去了》、《余光中傳》、《幸福之路》、《論語入門》、《小時候》等。
二、履職情況
(一)認真辦文。*年，截至 12月10日，辦事處共發文202份(黨組12份，行政190份);共收文1110份(其中國家局366份，省級機關、杭州市521，基層單位223份)。在辦文方面上，我按照《國家行政機關公文處理辦法》和《浙江物資儲備系統公文處理實施細則(試行)》，嚴格執行公文格式、行文規則和公文管理的各項規定，保證公文規範運轉，確保機關政令暢通。在檔案起草方面，我認真領會發文意圖，用心揣摩，邊寫邊改，精推細敲，努力提高文稿質量，盡力使每篇文章都成為“順產兒”，為領導審閱、批改檔案節省時間和精力。
對其他部門起草的檔案，我按照公文稽核的有關規定，盡心盡責地進行核稿，對公文質量全面把關，防止不合格的公文產生，保證公文的嚴肅性、權威性，維護機關形象;對有些專業知識把握不準時，能夠虛心地向有關同志請教，努力提高檔案質量。在來文處理上，所有的來文，包括上級機關、地方有關部門以及國家局專網上釋出的各方面檔案、函電，我能夠做到對每一份檔案都進行登記，並及時送辦公室主任擬辦，及時送辦事處領導批示、送部門閱辦，及時督辦催辦，基本做到了及時、準確、規範，沒有發生丟失、延誤等現象。經過近一年的學習和鍛鍊，自己在文字功夫上取得了一定的進步。
(二)精心辦會。截至 12月10日，由我負責組織、記錄的會議有86次(其中辦公例會12次;主任辦公會、各類專題會、全體工作人員會議等74次)。一年來，不管大會小會，我都會積極按照領導的要求，印發會議通知，安排會議日程，落實會場佈置，草擬領導講話稿，準備會議材料，做好會場服務，擺佈好工作的各個方面和環節，保證了工作的順利進行。今年，系統工作會議、各季度工作研討會、黨建暨儲備文化工作研討會等各類全系統性的會議都開得非常成功。同時，我還能夠按照祕書崗位職責的要求，認真做好會議記錄，按照要求擬寫會議紀要。在會議記錄方面，能夠堅持嚴守紀律，做到不該問的不問，不該說的不說。
此外，今年我還利用自己在辦會方面的工作經驗，積極協助人保處、服務中心做好了國家局在我辦培訓基地舉辦的成品油資訊培訓班、 紀檢業務培訓班的各項服務工作。
(三)細心做好資訊服務。*年，截至12月11日，辦事處共在國家局專網上刊載286篇資訊(含刊載的檔案)，在各省局、辦事處中列第6位;國家局在入口網站採用我辦資訊共46條;編寫了12期《工作動態》和12期《每月工作批示》。在政務資訊工作上，我根據辦事處領導提出的“報道及時、確保質量”的要求，緊緊圍繞浙江物資儲備系統的中心工作和目標任務，服務大局，堅持正面宣傳為主，認真做好政務資訊的撰寫、編輯、稽核、釋出工作，發揮通訊資訊報道快速及時、準確的優勢，使國家局能夠通過專網及時掌握我辦的主要工作情況。我還根據不同時期各基層單位的工作重點，跟蹤瞭解基層單位工作動態，及時約稿、催稿，指導基層處通訊員做好通訊資訊工作;根據《浙江辦事處資訊通訊工作考核評比暫行辦法》的要求，認真做好各單位資訊報送情況的統計和考核評比工作，鼓勵基層單位多寫資訊、寫好資訊。為進一步加強資訊通訊工作，我主動起草了《關於進一步規範政務資訊報送工作的通知》，統一了政務資訊的格式，使資訊通訊工作逐步走向了規範化。此外，我還及時記錄辦事處領導的工作批示，主動了解各基層單位和機關各處室的工作情況，掌握全系統的工作動態，認真編好每月一期的《每月工作批示》和《工作動態》。
(四)紮實做事。作為機要祕書，我能夠按照制度要求，及時收發機要檔案，按照制度要求做好機要檔案的傳閱、保管工作，確保機要檔案的安全。按照國家局關於專網管理的規章制度，做好辦事處機房的衛生以及網路裝置的日常管理，保持網路暢通。配合技術人員做好辦事處機關區域網網頁的設計、編輯工作，及時載入有關內容，充分發揮區域網在資訊共享方面的作用。在印章管理方面，嚴格執行辦事處印章管理制度，做到有批准、有記錄。
三、存在的不足和努力方向
俗話說，尺有所短，寸有所長;知已知彼，百戰不殆。回顧*年的工作，在領導和同志們的關心、幫助下，我感覺自己的進步是比較明顯的。同時，我也深深地感到，自己所做的工作與領導的要求相比，與先進同志相比，還有比較大的差距，在工作中還存在著許多不足，主要表現在：一是理論學習鑽研不夠。對一些報紙刊物和檔案的學習停留在讀題目上，走馬觀花，輕描淡寫，缺少深入研究。在學習上有時有實用主義思想，需要相關知識或資訊才會去深入鑽研，造成學習不繫統、不全面，對一些知識的掌握僅僅停留在記憶中，沒有很好的醞釀消化，學習對推進工作和創新思路的指導作用不強。二是在日常學習、工作中的積累與思考不夠。沒有很好的沉下心來，觀察、歸納、思考和研究一些辦公室工作的現象，用心去探討物資儲備系統辦公工作的規律性的東西，做一些辦公工作方面的經驗總結文章。三是文字表述能力還有待提高。公文的撰擬方面，文筆還不夠紮實、樸素自然，還不能做到簡明精當。檔案把關不夠嚴謹、細緻，沒有做到精益求精，有少部分檔案還會存在文字上的差錯。針對以上存在的不足，在今後的工作中，我一定認真總結經驗，戒驕戒躁，努力實踐，克服不足，努力把工作做得更好。
12月份過完後，我在辦事處機關祕書崗位上的輪崗鍛鍊就要結束了。短短一年半時間的鍛鍊，承蒙辦事處各位領導、各位同事無微不至的關心和指導，我既收穫了非常寶貴的工作經驗，又收穫了一段難忘的人生經歷。我從心底感謝辦事處領導給了我這個學習鍛鍊的機會，也常常為自己能到辦事處機關學習鍛鍊而慶幸……這段經歷定會讓我受用終身。回想走過的日日夜夜，我感到很充實，在機關，也只有在機關，我才能學到基層裡學不到的很多知識。因此，我感覺受益匪淺，不虛此行。
尊敬的彭總，各位優秀的精英們：
大家早上好!
今天能站在臺上跟大家分享關於“堅持五訪、挑戰八訪”的主題，我真的誠惶誠恐。
畢竟作為一個剛上崗的新人，我能分享的實在不多。但是我可以學到的，卻是那麼多那麼多。所以，感謝的話還是免不了要說的!
還是首先感謝彭總，感謝他給我這麼好的一份工作。
接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關懷。
然後是感謝在坐的每一位，70部，是因為有你們每一個人的參與才會如此輝煌。
最後，也許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。
這是我人生的第一份工作，不敢說大話，但是，我願意，把它當成使命一樣，經營成終生的事業。
所以，我站在這裡，與其說是分享，不如說是入司的一個宣誓。
我相信，所有剛開始踏足保險行業的新人都會產生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項：
1、保險是什麼?
2、我為什麼要加入保險行業?
3、我應該怎麼做才能做出成績來?
下面，我就來分享一下我個人的思考，還請大家多多指正。
第一項， 保險是什麼?
在一個多月前，我對保險還是一無所知的。如果非要問我保險是什麼，我能想象到的就是，保險無外乎花錢去買某個風險後的保障。買中的話，我們是幸運的，因為我們將能得到補償;如果買不中，我們也是幸運的，因為我們相安無事。基於這點淺薄的認識，我對保險從來都無所謂認同或者反感。如果有人向我推銷，我也不會考慮，因為以為可有可無。
但是一個多月後，我才真正認識到了保險的價值。其實應該說是隻認識到了其價值的N分之一。保險是什麼?用詩人的話來說，保險是滅火器，保險是後備胎，保險是雪中的炭，是暗夜裡的星星。很好聽，只是不足以說服我們認同保險的價值。其實，還是專業的保險人才懂得真正的保險。有一位前輩一針見血，說，保險就是一種規避風險的理財計劃。講得比較理論，但是，卻一語中的!保險，不可能預防風險，但是，卻可以為我們做好處理風險的規劃，更可以減少和預防風險之後的再風險。我想，彭總昨天早會講到的“保險具有穩定社會、和諧社會的作用”，大概就在這裡得到集中的體現。試想想，古往今來，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數人如果不是被逼無奈，誰願意揹負罵名，鋌而走險?保險，在這個方面，緩解了災禍給人們帶來的沉重和無奈!
我說了，我認識到的保險的價值，只是它的巨大價值的一個部分。但是，我們只要記住一點：保險是有價值的，價值也是大大的。關於這點，我有個朋友說了句很妙的話，是這樣的：如果保險沒有價值，那麼我們沒必要銷售保險，如果保險有價值，我們怕什麼賣不出去?
呵呵。確實，我們怕什麼?一來保險這麼好，二來大家都這麼優秀。我們怕什麼?你們說是不是?
第二項， 我為什麼加入保險行業?
其實這個問題很簡單，最重要的原因，就是前面說的，保險是有價值的。
然後就是，保險行業的特殊性。在網上經常看到這樣一句話：保險不是人做的，是人才做的。做保險，從來都是極具挑戰性的。想起有人曾做過平安保險和完美直銷的對比，說什麼做保險，是越做越忙，而且要月月重0開始，壓力非常大;但是完美直銷則不是這樣，而是輕鬆自在，永遠不用擔心被炒魷魚。不說其他，光從這點，我們都能想象到自己置身於那種環境之下的狀態。試想想，在沒有壓力的環境裡，有幾個人會做到自己應該達到的水平?更不用說去主動要求自己更高更強更快了。
還有一點，很多人都會說，保險這個行業，門檻低，從業人員素質不高。可是，事實上，大家細心的話就能發現，保險之外的哪個行業，能做到像我們保險從業人員的禮儀。進來敲門，出去鞠躬，見面招呼，上臺問好。無論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點比別的行業的人差?我記得剛來時偉哥就說過一句話，說不出五年，戴著平安司徽的保險人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好!我怎麼就覺得，戴上平安司徽，我現在就很自豪很驕傲!各位優秀的精英們，你們是不是也一樣?!
第三項， 我應該怎麼做才能做出成績來?
我想這點，也許是新人最關心和最在意的。保險是有價值的，所以我們選擇了這個保險行業，既然選擇了，我們難道不該做出點成績?當然。是非做出成績不可的。但是，做出成績，做出成績，也就是說明了成績不是喊口號喊出來的，而是一步一步做出來的!具體怎麼做，我稍微總結了一下：
1、 學習，向推薦人學習，向所有的經理、主任學習，向周圍優秀的同事、任何一個工作人員的優秀方面學習。比如說彭總的堅韌氣質、曾經理的豐富閱歷、林大姐的親和能力、偉哥的生動話術，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個人都有很多很多的地方可以讓我們學習，在這裡由於時間的關係就不一一贅述，但是他們每一次的分享，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經驗課。我們一定要抓緊每一次機會，充分領會他們的精神。
2、 行動，說得再多、說得再好，於實踐，是一點用處也沒有的。歸根到底，我們得動起來。我經常會有無從下手的感覺，但是這個“堅持五訪、挑戰八訪”的主題，給我指出了一條明路。如果實在不知道怎麼做，不知道做什麼，就直接五訪、八訪吧。拜訪，我們都懂。所以，什麼都別想，只管去做好了。大自然的規律告訴我們：量的積累必然會引起質的突變。所以，做吧，堅持做，成功自然會來。昨天早會上，樑主任其實也給我們提供了一個簡單有效做得到的行動法則：沒有貢獻，就多表現;沒有表現，就多出現。還能有比出現更簡單的行動麼?
最後，我再多說一句，生命就是一場感召，你不感召別人，別人就會感召你。我們中國平安的保險代理人，我們不只是在賣保險，我們更是在傳播觀念，推銷價值!所以，首先，我們自己必須擁有堅若磐石的內心和無堅不摧的信念，用真正的價值去征服客戶，用切實的行動去取得成功。從一開始就能笑，當然是好的。但是，笑到最後，才是真正的英雄。祝願我們每一個人都成為英雄!謝謝大家!
首先感謝各位朋友們在中意糖果集團已始到現在二十幾年的過程中對中意糖果的一貫支援與厚愛，並伴隨著中意糖果走過了多年的風風雨雨，我們藉此機會向你們表示由衷的感謝!在20xx年7月29號的“中意糖果20xx年戰略研討會”上，中意糖果與先行品牌策略機構的“聯姻”和新產品“獵濃”與“醒力”的推出，得到了經銷商朋友們的深度認同。研討會後的經銷商朋友訂貨積極勇躍，總訂單額達到了1.6億元。20xx年8月單月銷量比去年同期銷量增長了289%，20xx年結止到8月份的累計銷量比去年同期銷量187.6%。
因為銷量的增長率較多的原因，對中意糖果集團的生產能力產生了壓力，不能及時發貨給朋友，8月份公司採取了控貨措施。對此中意糖果集團在全國專業的媒體雜誌上對全國的經銷商朋友表示真誠的謙意。中意公司董事會就生產量和發貨量不匹配的問題在8月初召開了緊急的董事會議。決定及時上馬新生產線4條，並與全球500強的德國BOSS機械簽定協議對原有生產線進行全方位改造從而提高自動化生產效率，經過一個半月的生產線安裝和除錯，產能已由以前的日產單品20噸提高為50噸!中意公司在經過上述的生產裝置改進後，現已完全可滿足經銷商朋友的發貨需求，並將8月和9月的所欠的貨品已及時發出。對此給朋友們造成的不便再次深表歉意，相信各位會和中意糖果集團一起走得更遠
海航酒店集團在國內、外擁有及管理多家酒店，是中國三大酒店管理集團之一，位列世界酒店100強。作為中國最大的民營高階酒店集團，擁有全球性的酒店網路，截至20xx年3月，海航酒店集團在國內外30多個重點城市擁有控股和委託管理的酒店500餘家，客房總量超過60000餘間，已形成包括高階奢華酒店、商務酒店、度假酒店、快捷酒店、產權酒店等多元化的資產組合。
最近五年是海航酒店集團國際化業務發力期，唐拉雅秀品牌在國內發展日益壯大的同時，海航酒店集團瞄準國際市場。20xx年，海航酒店集團海外首家自建自管的五星級酒店布魯塞爾唐拉雅秀酒店正式開業;作為NH酒店集團第一大股東，20xx年海航酒店集團與NH酒店集團在國內成立的合資管理公司正式推出“諾翰酒店”與“諾翰精選酒店”，並在20xx年持續在中國發展10到20家新酒店，在未來5年致力發展至120-150家酒店。由此，海航在豪華酒店領域主打“唐拉雅秀”系列品牌，中端、精品酒店領域主打諾翰酒店品牌的嶄新品牌格局已初步形成。
20xx年海航酒店集團還購買了紅獅酒店15%的股權，佈局北美市場。同時參股南非等多家境外酒店集團。形成了覆蓋歐洲、美洲、非洲等多個重點城市的戰略佈局。國際化的擴張將是海航酒店集團接下來的重點發展方向。
海航酒店集團的願景：“建立中華民族的世界級酒店集團，及世界級酒店品牌”。
海航酒店集團戰略規劃及目標：“佈局全球，在所有海航通航的地區、所有華人商務及旅遊主要目的地都有海航的酒店;是華人境外首選酒店，並能成為中國國事出訪活動的首選酒店”。
集團黨委對無組織紀律性黨員作黨內通報批評
為增強黨性，嚴肅黨紀，加強教育，確保共產黨員的先進性，集團黨委對無組織紀律性的5位黨員作黨內通報批評的處理。
在建黨88週年慶祝活動中，各黨支部精心組織、通知到位，大部分黨員組織紀律較強，克服諸多困難，按時參加。
但也有個別黨員，黨性觀念不強，組織紀律渙散，我行我素，既不參加會議，也不辦理請假手續，是典型的目無黨的組織與紀律，與黨員標準差距甚遠。
為此，集團黨委專門下發《關於對無組織紀律性黨員作黨內批評的通報》，對無組織紀律性的馬良、來勝東、朱峰平、汪強、蔣大慶作黨內通報批評。
集團黨委要求，被通報批評的黨員，要從思想上進行深刻的認識和反思，並作自我批評，下不為例。
同時，全體黨員要引以為戒，在日常工作和生活中，要對照黨章和黨員標準，嚴格要求自己，進一步增強黨性觀念，樹立黨員形象，在實際工作中更好地發揮黨員的先鋒模範作用。
Dear Mr. John,
How are you getting on in Beijing?
I am writing to tell you a piece of good news. I am the champion of the Spoken English Competition held in the city. The success is owed to your help. Before you went to Beijing you spent much time on my spoken English so that I made great progress in it. As a result I got the first place in the competition. Thanks a lot.
I heard that you and your wife would visit my school. I am very happy and expect to see you soon. I am sending you a telescope as a small gift. I hope you will like it.
Best wishes.
Yours,Liu Jie
浙江省裝飾有限公司，前身為浙江省室內裝飾公司，成立於1992年，原隸屬於浙江省二輕集團公司，20xx年
經改製為省級裝飾有限責任公司。具有建築裝飾設計甲級(國家建設部核准);建築裝飾施工壹級(國家建設部核准)資質。並於20xx年通過ISO9001:20xx;ISO14001:20xx;GB/T28001—20xx質量、環境與職業健康安全管理體系認證。
先生：
五月二十日有關第645號定單的來信收到。
得知錯運貨物，本公司感到抱歉。正確的貨物已安排空運，應於一周內運抵。有關檔案將加函寄上。
煩請暫存錯運給貴方的貨物。
如有任何疑問，歡迎與本公司聯絡。對於是次錯失，謹再次表示歉意。
銷售部主任
x年5月20日
親愛的小朋友們：
你們好!
開學啦!歡迎小朋友回到幼兒園這個快樂的大家庭中，繼續新學期開學通知和老師小朋友們一起學習生活。
新的一年到來，你們又長大新學期開學通知了一歲，相信你們經過上學期的努力學習，各個方面都有了很大的提高，相信你們一定很自豪吧!老師更為你們感到自豪!
希望你們在新的學期裡學到更多的本領，身體更加健壯，健新學期開學通知康。快樂的度過幼兒園的美好時光!
我園定於20xx 年2月15日(週六)報名;2月16日(週日)放假，2月17日(週一)正常入園。(週一請在8點20分之前將幼新學期開學通知兒送進班內進行晨間活動)
各部室：
為加強安全生產，改善辦公環境，提高公司的整體形象，經研究決定，在公司區域內實施全員禁菸。違規者，第一次發現，給予50元/次的罰款處分，其直接上級領導給予100元/次的罰款處分;第二次發現，違規者直接予以辭退，其直接領導月薪扣除30%，連扣三個月。舉報違規者，按照罰款總額的雙倍給予獎勵，並且為舉報者保密。本通知總監督部門為企業管理辦公室，直接監督部門為各部室。
望廣大員工積極配合公司的管理，共同塑造一個健康安全的工作環境。
企業管理辦公室
20____年____月____日
姓名：國籍：中國
目前所在地：廣州民族：漢族
戶口所在地：廣州身材：160cm48kg
婚姻狀況：未婚年齡：24歲
求職意向及工作經歷
人才型別：普通求職
應聘職位：行政/人事類：行政助理、高階祕書：行政文員、文祕/文員：人事文員
工作年限：3職稱：無職稱
求職型別：全職可到職日期：隨時
希望工作地區：廣州
個人工作經歷：
公司名稱：廣州**房地產代理有限公司起止年月：20xx-03～20xx-05
公司性質：民營企業所屬行業：
擔任職務：部門祕書
工作描述：負責分行裡行政，財務，人事這三塊方面的工作，以及業務經理安排的各項內容，具有一定的財務知識。
1.在人事上，分行裡同事的入職，離職，轉正資料的整理歸檔，工資審批表的填寫，考勤的統計，各項公司培訓事宜的時間安排與通知等。
2.財務上發票的開發，佣金系統的操作，盤點表，壞帳報告的填寫，存摺的報備結息，現金與支票的收取，資金申請表，支付證明表等的填寫等等。
從中鍛鍊了細心，不厭其煩的工作態度，還參與到財務方面的工作,令我獲益良多!
離職原因：
公司名稱：起止年月：20xx-09～20xx-12廣州豐經貿有限公司
公司性質：民營企業所屬行業：
擔任職務：行政助理
工作描述：協助行政經理完成公司行政事務管理，包括行政性檔案、報告起草和資料歸檔整理，公司會議的安排與記錄，行政後勤工作程式的規範、制度的執行和完善，檔案列印派發，出差人員機票預定，辦公用品的訂購，考勤等工作。
鍛鍊了人與人之間的溝通能力與自我工作能力地提升。
離職原因：
教育背景
畢業院校：廣州大學
最高學歷：大專 所學專業一：國際經濟與貿易所學專業二：
受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號
20xx-0920xx-07廣州市經濟貿易學校計算機應用全國計算機一級等級證書
語言能力
外語：英語良好
國語水平：精通粵語水平：精通
工作能力及其他專長
熟悉windows，能夠熟練使用word，powerpoint等office軟體;
熟悉網際網路的應用，瞭解
時間：20xx.3.19
地點：二教619
與會人員：x、11班全體黨員及入黨積極份子
會議過程：
一、本次大會由党支書陳思主持，首先由陳思介紹會議主題。
“兩會”剛剛落幕，作為當前最熱點的話題備受矚目。作為一名研究生黨員，我們更應該特別關注。11班黨支部在党支書的號召下，自發開展黨內學習討論，加強對中央思想的認識和領悟能力。
(一)、“兩會”知識問答。通過PPT展示，學習瞭解關於“兩會”的常識性知識。
(二)、“兩會”熱點關注。通過PPT展示，學習瞭解代表們在“兩會”中提到的各種提議，並對其中幾個熱點話題展開討論。
(三)、各位黨員及入黨積極份子發言。經過了對“兩會”的初步瞭解，各位黨員及入黨積極份子分別對自己感興趣的，瞭解的，熱點關注的話題展開了細緻的討論，發表了自己的看法。
A：對收入分配問題發言。提到了“馬太效應”，行業問題，各群體間收入差異問題等。並就此發表看法，提出給企業減稅，調整個人所得稅等解決方案。
B：對房價問題發言。目前我過房價過高，老百姓買不起房子令人生畏。提出控制房價需要國家巨集觀調控。
C：對房價問題補充發言。她認為控制房價問題需要政府出臺相關政策。
D：對食品問題發言。“民以食為天，食以安為先”，食品安全問題關係到每個人的身體健康，牽動著每個人的神經。省人大會將繼續將食品安全問題作為專題詢問的重點，各委員為此踴躍建言獻策，進一步深化對食品安全執法監督，督促政府有關部門履行職責。
E：對校車問題發言。完善校車運營法律法規，是校車發展的當務之急。據悉，《校車安全技術條件》有望在今年“兩會”後正式實施，這一強制性國家標準的出臺將使得執法部門有法可依，強制淘汰不符合國家標準的非專業校車產品，推動專業校車市場的快速發展。
F：對安全問題補充發言。應對已經出現的安全問題的案例，提出一些解決的對策，如加強保險行業的建設，增強人民保險意識。
G：對經濟問題發言。引入基尼係數的概念，它表徵了一個國家的貧富差距。並指出我國的基尼係數偏高，貧富差距大的問題。提出應該通過國家政策調整貧富差，加大對貧困弱勢群體的社會保障力度。
H：對農業問題發言。概括了我過農業現狀，提出了農業生產中的一些問題，並發表自己的見解。我國農業生產需要走集約化路線。
I：對教育問題發言。重視教育，科教興國。增加貧困地區教育設施建設，加大師資力量，調整教師的男女比例。
三、會議結束。有A同學總結大家的發言並對本次強調了會議中心思想。加強了黨員們對“兩會”的認識，並號召大家將先進思想傳播到同學中去，運動到工作和生活中去。
廣州市美酷貿易有限公司於20xx年在江蘇徐州開設第一家店鋪，從事時尚女裝的批發零售，為時尚前衛女性提供潮流服裝。在本地擁有很高的知名度和佔有率，宣武市場擁有旗艦店，銷售韓國進口高階女裝，以及相關檔次的女裝品類。包包，首飾，鞋子，成為市場的風向標。
公司於20xx年進入廣州市場，成立美酷貿易有限公司， 在中國以及韓國註冊品牌，致力於設計生產時尚，品質的精品女裝。經過三年的發展，公司產品在全國各大市場擁有很高的認成度，部分產品，進入韓國，香港等市場~年銷售80萬件。20xx年，公司制定發展個人品牌全球連鎖的戰略方向~
各部門及全體員工：
20xx年12月15日，設計部、營銷部、未按公司出勤時間到崗，經查三人在20xx年12月14日晚上聚會飲酒過多，散席時口頭委託營銷部向公司請事假半天。
適量飲酒可以強身健體，但過度飲酒會誤事及影響身體健康，基於公司目前股改審計各部門需高效配合及按公司《請假管理制度》、《全勤獎管理制度》要求，特對3人作如下處罰及通報批評：
一、取消當月100元全勤獎、未到崗時間按缺勤處理;
二、業務招待、聚會、聚餐要適量飲酒，切記酗酒誤事; 請全體員工引以為戒，嚴格遵守公司的各項規章制度，做好本職工作，杜絕此類現象的發生。
以上，特此通報。
人力資源部
廣州市白雲區地稅局：
茲有，單位社保號為：。因公司1月2日在網上系統操作社保扣費，當天立即發現扣社保名單中有這兩位員工：張三(身份證號：，社保號：)、李四(身份證號：，社保號：)分別已於12月2日、11月27日辦理了離職手續，但立即在系統上操作撤消時，系統顯示“已扣款無法撤消”。當天又電話諮詢稅管員(因無前臺諮詢電話)，他說要拿到代扣款銀行的“電子繳稅系統回單”原件及影印件，到同和地稅前臺辦理退費申請。因代扣款銀行的“電子繳稅系統回單”只有在每月10日公司發薪日才能打出單，所以現在才能辦理退費申請。
退費月份20xx年1月份，對應的“電子繳稅系統回單”號：，應退還的險種及金額如下：
基本養老保險：855.6元; 工傷保險：16元;失業保險：54.4元; 醫療保險：637.6元;重大疾病醫療補助：27.62元
對應的“電子繳稅系統回單”號：，應退還生育保險54.2元。
請予以辦理。
廣州市X公司
20xx年1月13日
時間××年×月×日×時
地點：辦公樓五樓大會議室
出席人：××× ××× ××× ××× ××× ……
缺席人：××× ××× ××× ……
主持人：
記錄人：辦公室主任劉××
主持人發言：(略)
與會者發言：×××
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散會
主持人：×××(簽名)
記錄人：×××(簽名)
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