素質拓展小遊戲:博弈遊戲
這個遊戲用簡單的形式再現了商業領域的競爭關係和定價略策,從而為學員提供了實戰演習 的機會。這個遊戲是典型的博弈論思想的體現,反映出在“背靠背”的情況下怎樣應對和猜測對手的想法。
遊戲規則和程式
1.將學員分成5~6個組,每個組將分別代表一家航空公司在市場經營。
2.市場經營的規則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司採取 降價策略,降價的公司由於薄利多銷,利潤率可達12%,而沒有采取降價策略的公司利潤率 則為6%;如果有三家和三家以上的公司同時降價,則所有公司的利潤都只有6%。
3.每個小組派代表到小房間裡,培訓師給他們交代上述遊戲規則。並告訴小組代表,他們 之間需要通過協商初步達成一種協議。初步協商之後小組代表回到小組,並將情況向小組匯 報。
4.小組經過討論5分鐘之後,需要作出最終的決策:降還是不降?並將決定寫在紙條上, 同時交給講師。
5.講師公佈結果。
相關討論
1.作為小組代表,在和別組代表討論時,你的出發點是什麼?
2.回到自己的小組中,你們的決策是在什麼基礎上產生的?你們是否遵守了幾個小組達成 的共識?
3.你們是否運用了博弈?
總結
1.本遊戲看似簡單,但結果往往出人意料但又在意料之中,因為大部分公司都會選擇降價 ,結果降價會導致兩敗俱傷。這個遊戲可以用博弈論中的典型案例——囚徒兩難來分析:盡 管每家航空公司都不降價均可保持9%的利潤率,但是受到降價後12%利潤率的吸引,它們還 是會選擇降價。在這種選擇下,每家公司都降價導致的是行業利潤率的集體下降,變成6%, 但這種結果是無法避免的,因為每家公司都在追逐高利潤。
2.這個遊戲告訴我們兩個道理:①不要假定競爭對手比你傻;②不要打價格戰,因為價 格戰沒有贏家。經營行為還是應該按照行業規則和市場需求操作。
形式:4人一組
時間:30分鐘
道具:幻燈片
場地:教室
應用:(1)創新能力
(2)工作和經營方法
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