各位朋友、將士們：
大家晚上好!
今天我們在這歡聚一堂、敘友情、談事業、感到格外高興，我代表XX公司董事會向今天到會的各位客戶朋友、供應商朋友、金融界的朋友、廣州生產基地的朋友、XX公司的全體將士，表示衷心的感謝和深深的祝福!
剛剛過去的X年，是我們XX公司高速發展的一年。全體同仁堅決落實董事會的各項決策，使我們的產量、質量、成本等各項KPI指標全面達成。我們的團隊和員工隊伍在發展中不斷壯大，公司生產總值在X年基礎上翻番，超越了我們年初預定的目標。
X年，是XX公司發展里程上極其重要的一年，我們定位“管理年”。我們全體員工始終以“滿足客戶的需求為第一宗旨”，不斷提升我們的管理水平、努力拼搏，實現年產值在X年的基礎上翻番的目標，產量達到萬PCS。大家有沒有信心?
要實現這個目標，我們需要客戶、供應商、全體員工的大力支援和配合，更加需要我們居安思危、苦練內功、狠抓管理，發揚我們快速執行的能力、認識到不足之處。深化變革、持續推進精益生產、6Singa、QPA改善、，提高供應鏈管理能力，加強制程保障能力，產品合格率穩步提升;推行“以人為本”的企業文化理念，為員工提供沒有天花板的發展舞臺，激勵員工積極向上、不斷實現自我超越，實現“我為企業做貢獻、企業伴我共成長”的雙贏新發展，使公司不斷向著“更高、更快、更強”的現代化企業發展。
新的一年是機遇和挑戰並存的一年，我們仍然面臨著全球經濟復甦不明朗，珠三角用工成本增加，電子行業利潤下滑的外部挑戰，但我相信在各位朋友的支援下，在全體員工的努力下，我們一定能夠排除萬難、抓住機遇、逆市而上，完成我們年產值1.5億的目標。
朋友們、將士們，讓我們團結起來，勵精圖治、銳意進取、為締造世界一流生產商而努力奮鬥!
最後，我邀請公司董事會全體成員上臺，有請董事會成員(董事會成員上臺、一起舉杯)，祝大家：
新年快樂、身體健康、閤家歡樂、萬事如意。
尊敬的全體員工：
時間過得非常快，又是一年辭舊歲，又是一年春來報。在這裡我代表董事長向你們說聲：謝謝!大家辛苦了!眾所周知，在過去的一年裡，國家進一步採取了遏制房地產業出現泡沫經濟的巨集觀調控措施，導致國內房地產業銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我們所處的城市房地產經濟雖然沒有泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的衝擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。
回想在X年裡，在與你們各位相處的時間裡，在我們忙忙碌碌的身影裡，在大家齊心協力的幫助下，我們平平穩穩快走過了一年。一年來，感謝在座的各位同事，有你們對我工作的支援，就是對公司的支援，也是對我們集團董事會的支援。
X年對公司而言是不平凡的一年。在這一年裡，我們三期得到了政府的許可，開始動工興建;二期得到了政府的優惠政策大力支援外，還成功改變了市場定位，並將原來的建材市場改成了車輛交易大市場並開始施工;大酒店也在啟動與規劃中;公司還申報成功晉級具有二級開發資質，而且是目前開發企業中唯一的具有二級資質的房地產企業。X年大家上下圍繞企業的中心任務，奮力拼搏，做了大量卓有成效的工作，使公司呈現出良好的發展勢頭。今天的成績與在座的各位是分不開的，公司的成長和發展是大家一起創造的。所以，我要在這裡謝謝大家一年來的辛勤工作。
X年是創新的一年。總公司成立了集團控股公司，在集團公司指導下，有序開展的程序中，根據市場的變化和資源配置能力進行經營戰略的調整。公司是以房地產為經營主體方向，一直以開發住宅、商業房地產為主，對於該專案，公司各層都在摸索中學習前進。而我們也在摸索中愈加成熟自信。目前，車輛交易大市場招商推介會的成功為我們後續的工作開了個好頭，大家要繼續保持和發揚這種團隊合作精神，爭取明年車輛交易大市場成功開張營業，吸引更多的人氣，以商帶宅，順利完成銷售任務。
X年是改革的一年。公司成立至今，已有四年。公司在XX年進入了快速擴張的成長髮展階段，也就是所謂的企業發展的成長期，這個時期的企業處於不斷的改革中，公司也不例外。X年，我們加強了基礎管理工作，先後出臺了一系列辦法，實現了管理模式、體制、機制與集團公司運作模式的快速接軌。當然，在總結回顧XX年成績的同時，我們也必須清醒的認識到公司在發展的各項工作中仍有不少不足之處。例如，車輛交易大市場不僅是公司開發的一個新專案，未來還有酒店的開發，也是公司涉足的一個新的經營領域。在經營與運作方面還面臨了許多的挑戰。在公司建設上已出臺的相關管理辦法貫徹落實尚不完全到位，團隊建設方面還有待加強，這些都需要在新的一年裡有實質的改變。
而X年是公司發展關鍵的一年。新的一年裡，全公司上下要以“穩中求好”為發展理念，以成熟的品牌為依託，保證車輛交易大市場開業和銷售成功為工作重點，爭取車輛交易大市場第二期工程和大酒店開工建設為目標。因此，X年我們的任務還將十分繁重、時間十分緊迫、壓力十分巨大。我們要對目前的形勢有客觀的認識，正視困難，明確思路，擬定措施，確保今年年度目標的實現。
根據公司XX年各項工作完成的情況和目前面臨的形勢來看，XX年我們必須圍繞車輛交易大市場和酒店兩大工作任務，全面落實工作責任，切實樹立強烈的發展意識、機遇意識、責任意識和安全、質量成本意識。要做強做大公司的既定目標，還必須做到四個“增強”，提高公司的核心競爭能力。
一是增強市場的開發能力。在房地產競爭日趨白熱化和國家政策緊縮的嚴峻形勢下，如何在有限的土地資源裡有效的開發市場、運作專案是我們要面對和思索的。增強市場的開發能力，需要我們加強對市場的研究，對相關政策、法規的研究;在鞏固和穩定既有市場的前提下，積極關注業界動態，主動收集資訊，形成高效的資訊渠道，為市場的開發決策做足準備。
二是增強資本運營能力，要解放思想，轉變觀念。在依託主業、積極穩妥的前提下開展資本運營工作，必須切實的從思想上認清增強資本運營能力的意義，明確增強資本運營能力的方向。
三是增強多元經營能力。發展主業的同時，多元經營是企業長遠發展的戰略。在具有相對優勢的領域延伸產業鏈，積極拓展新專案，拓展企業的發展空間。以提高企業的核心競爭力為出發點，實施企業多元經營戰略，努力拓展有我們自身特色的相關產業，如市場經營、市場管理、酒店管理運營等。
四是增強企業團隊的凝聚力和執行力。以人為本，注重團隊的建設和人才的培養是當務之急。注重人才培養，切實提高大家的素質，結合公司的人力資源現狀，繼續形成詳細的培訓計劃，由行政部抓好落實各項培訓工作。你們對企業的貢獻取決於你們的技能和積極性，兩者是相乘的關係。而加強公司的團隊建設，提高管理層次銜接的透明度，使你們明確如何做，為什麼這樣做，這麼做的責權利是什麼，將有效地調動大家的積極性和團隊精神的發揮。讓我們每個人都必須在思想和行動上自覺地、迅速地融入到公司，說話、辦事必須從公司和全體員工的根本利益出發。而勤奮的敬業精神、勤懇的工作態度和誠信為本的做人原則亦是成就事業的基礎。只有從各方面增強團隊的凝聚力、才能讓各層次的員工有發揮主觀能動性的空間，才能使企業充滿創新的活力，從而彙集成企業的凝聚力。
各位同事們，在新的一年中，我們既要居安思危，增強憂患意識，又要振奮精神，充滿信心，增強迎接挑戰的勇氣，認清發展形勢，堅定發展信心，把握髮展機遇，找準發展重點，希望公司上下團結一致、埋頭苦幹、求真務實、開拓創新，我們就一定能在市場經濟競爭中贏得主動，走上持續發展的健康道路;同時我們也要拋棄思想包袱，摒棄私心雜念，把全部精力投入到各項工作中去;也希望在坐的各位向老黃牛一樣，勵精圖治，以實際行動迎來鼠年，勤勤懇懇在平凡的工作崗位上做出不平凡的貢獻!我對公司的未來充滿了信心，我對在座的各位更有信心!公司提供了一個大舞臺，而我相信你們的每一份付出都會得到回報!最後，我祝願大家，新春愉快、萬事如意!謝謝!
各位領導、各位同事：
大家好!轉眼間，X年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年裡，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班籤合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多麼的溫磬。
當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急於處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些影印、列印、抄寫或裝釘等力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年裡，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理彭武及各位經理，感謝公司。
最後祝各位同事新年快樂，身體健康!
尊敬的各位領導,親愛的同事們,大家下午好!
時光流逝，歲月如梭，轉眼間新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我做為一名倉庫管理人員，在公司的領導下,完成了各項任務,首先我要感謝公司各位領導和同事對我工作的支援和幫助,開始我到公司時,什麼都不懂,是得到了各位領導和同事的指導和信任,讓我和大家歡聚一堂,在此，我對大家表示深深的感謝!炎炎夏日，劉隊長給我們送苶，綠豆，西瓜，合香正汽口服液和清涼飲料等，對我們是那麼的厚愛。讓我們記在心裡，暖在心間。還有項經理經常過來給我們作電腦培訓和工作指導。平時與同事們聊天時，同事們都說很累，一到三層樓的貨，經常滿倉，工人們為了擺放整齊磊得很高，很辛苦，但是在領導的關心和幫助下，工人們盡心盡力地完成了工作。感謝公司的關愛，我會一直名記在心。在今後的工作中,我必須管理好倉庫物資的堆放,包括防火防盜,嚴格物資入庫手續,必須點數,驗收,開出入庫單等，每月臨期產品的上報，做到先進先出的原則。
幹好工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，、幹好工作要處理好大家與小家的關係。由於工作忙，早出晚歸，取得家裡人的理解，爭取全家人的支援也是幹好工作的前提。
新的一年裡，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地的工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做得更好。公司的厚愛我一直忘不了，我要用實際行動來回報公司對我的厚愛。
我的講話到此完畢，謝謝大家!
尊敬的領導、各位同事大家好!
春回大地，永珍更新!新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。首先，我謹代表公司全體管理人員和我個人向為辛勤工作在各崗位的全體員工緻以衷心的感謝及新年的祝福!
在這辭舊迎新之際，回首**公司一年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折, 有過困惑，更有希望和喜悅。今天，我想感謝和**公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦地工作，經過大家的共同努力和奮鬥，我們公司取得了可喜的成績。這些成績的取得，離不開全體員工的努力，更離不開在座的各位在平凡崗位上默默奉獻和埋頭苦幹的精神。很多時候，我們的員工在工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支援和信任! 擁有你們，我感到非常地驕傲!
回顧過去的一年，公司在張董的帶領下，在全體員工的艱苦奮戰下，以產品訂貨、產品研發、技術創新、教育培訓、和現場5S 管理為工作重點，完成了各項經營指標，本年度共生產高低壓成套裝置2863 件(套)，高低壓框架產品1300 件，共完成生產合同訂單成套合同100筆，框架合同151筆。與之XX年相比，我公司的生產計劃性、產量完成率及質量等級都有顯著提升。在我們共同渡過的一個個難忘的日子中。無論是工作氛圍和團隊協作。都在不停的發生著變化，時至今日，**公司正逐步的走向健康穩定發展之路。
成績是有目共睹的，是值得肯定的，但成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今後加以改正促進我們各項工作的進步。在以往的工作中，我們部門領導的作用表現得就不是很突出;員工行為還不夠規範，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一些錯誤;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今後，我們將通過細緻的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的氛圍;進一步規範生產流程，實行生產現場管理;加強部門領導與成員的溝通、互動，明確工作目標，並且制定目標有依有據。
我希望在新的一年裡，每個員工都能夠從我做起，從小事做起，刻苦學習，努力工作。多學習別人的優點，多關注別人身上的閃光點，取人之長補己之短。用正確的心態對待工作和同事，提高個人的綜合素養，爭取在新的一年裡幹好本職工作，搞好團隊合作，並提高自己的執行力，這樣的話，我們個人水平提高了，整個團隊的水平就會提高。爭取在明年的今天，我們再聚首的時候，我們的臉上有更多的笑容，心裡有更多的驕傲。
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也要清醒地意識到公司在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方，我們的制度建設還不夠全面、機構設定還不夠科學、行政還不夠完善、員工業務技能參差不齊、團隊整體創新意識不夠突出。因此，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據專案及公司發展的需要及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序，同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰鬥力，實現20xx年質的飛躍。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，我相信， 有公司作為我們堅強的後盾，只要我們全體員工能夠統一思想、齊心協力、努力拼搏、紮實工作、與時俱進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標任務。
最後，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝願大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
尊敬的各位領導,親愛的同事們,
大家下午好!
時光流逝，光陰似箭，轉眼間新的一年行將到來，回顧這一年來的工作，我做為一位倉庫管理職員，在公司的領導下,完成了各項任務,首先我要感謝公司各位領導和同事對我工作的支援和幫助,開始我到公司時,甚麼都不懂,是得到了各位領導和同事的指導和信任,讓我和大家歡聚一堂,在此，我對大家表示深深的感謝!炎炎夏日，劉隊長給我們送苶，綠豆，西瓜，合香正汽口服液和清涼飲料等，對我們是那末的厚愛。讓我們記在心裡，熱在心間。還有項經理常常過來給我們作電腦培訓和工作指導。平時與同事們聊天時，同事們都說很累，一到三層樓的貨，常常滿倉，工人們為了擺放整齊磊得很高，很辛勞，但是在領導的關心和幫助下，工人們盡心盡力地完成了工作。感謝公司的關愛，我會一直名記在心。在今後的工作中,我必須管理好倉庫物質的堆放,包括防火防盜,嚴格物質進庫手續,必須點數,驗收,開出進庫單等，每個月臨期產品的上報，做到先進先出的原則。
幹好工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙繁忙碌，從沒因苦與累而畏縮過，、幹好工作要處理好大家與小家的關係。由於工作忙，早出晚回，獲得家裡人的理解，爭取全家人的支援也是幹好工作的條件。
新的一年裡，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地的工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷進步、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做得更好。公司的厚愛我一直忘不了，我要用實際行動往返報公司對我的厚愛。
尊敬的各位領導、各界同仁們：
大家好!
一、第一部分*年工作總結：
緊張而富有收穫的鼠年過去了，在這辭舊迎新迎新之際，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發展所做的重要貢獻!昆明典梵文化傳播有限公司在各級領導的支援下、在全體員工的努力下、在各界同仁的幫助下，妥善應對市場變幻的大環境，及時調整經營思路和方略，在工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過堅持不懈的努力，緊抓發展機遇，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。在這裡，我要衷心的對大家道一句：辛苦了!謝謝你們!
一分耕耘，一分收穫。*年，是公司成立的第三週年，也是壓力與動力同在、挑戰與機遇並存的一年。我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現。自XX年到*年在國內外金融形勢較為蕭條、計程車gps車載定位系統及led電子顯示屏戶外傳媒經營環境持續複雜的情況下，經過公司全體員工的共同努力，我們實現了約 萬元的經營收入，約 萬元的營業利潤，實現了公司持續、平穩發展。公司客戶群體進一步增加、優化，我們的客戶網路有所加大且更趨均衡。
但是，一個公司的發展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心。戰略決定方向，細節決定成敗。我們公司要持續發展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業業，同心同德，創新進取。在這裡，我主要強調三個字：
第一個字品;品就是品德、品質、品牌。
當然，公司絕大多數人都有好的品德。你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。不因小事而譭譽，不因私利而廢公。公司需要你們這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的彼岸。
我們常說人品即產品，有了好人品就不怕生產不出好品質的產品。零缺點的品質目標是我們想要的，但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協力、認真負責，也就是說品質是靠各位做出來的。我們要做到：服務出一流的品質。“質量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準則。只有這樣才能實現“典梵行業龍頭企業”的目標。
沒有好品質，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的服務體系，我們就要全力創品牌、創名牌。現在，公司的客戶已遍佈全國各地，但這還未達到我們的目標。我們下一步目標是把我們的品牌做大做強，讓典梵的品牌響徹神州大地。
第二個字---贏
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲益。這裡包括三層意思：
1. 企業與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發的，不是總經理髮的，是誰發的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2. 企業與員工雙贏。企業要發展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。我們不斷把企業做大做強的目的，就是增加社會就業，是讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協力，努力工作，我們才能都有錢賺。
3. 企業與社會雙贏。社會要發展，企業的貢獻不可或缺。企業要對區域發展獻一份力，在今後的日子裡，我們將繼續主動參與公益事業，積極響應政府的各項政策，樹立良好的社會形象。最終使更多的人擁護我們、支援我們，企業才能得到長足的發展。
第三個字---和
和，就是和睦和諧。有一首歌唱道：團結就是力量!這句話至今是許多企業的座右銘。團結就是力量，團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何對手都可以戰勝;團結就是力量，團結出凝聚力、出戰鬥力、出生產力、出社會活力。一個集體如果不團結就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會乾涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經濟社會才會持續快速和諧健康的發展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。俗話說，沒有規矩，不成方圓，紀律表現就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。
主要注意以下三點：
1.家庭要和睦。家庭是社會的細胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我們成功的基礎，和睦的家庭讓我們對工作更有熱情、對生活更有激情。
2.公司要和睦。同事之間若有良好的關係，決對有利於你的工作和健康。我建議有些員工用心處理好同事關係。閒談莫論人非;靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始終以此為準則。
3.社會要和睦。人是社會的人，離開了社會，人是無法生存的。所以，我們要和繼續保持和各級政府、各兄弟企業之間的和睦關係。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實現物質和精神雙豐收!
我希望每一個典梵人都謹記誠信、敬業、團隊、創新的企業精神，繼續保持認真、快捷、堅守承諾、雷厲風行的工作作風，緊緊抓住當前的發展機遇，為典梵的美好明天而奮鬥!典梵這棵幼苗，正在各界的共同努力下不斷茁壯成長，我堅信：在各界同仁的呵護、支援下，公司定能成長為參天巨樹，為政府、為社會做出更大的貢獻!
最後，衷心祝願各位領導、各位同仁、全體員工及家屬春節愉快，身體健康，閤家歡樂，生活美滿!
第二部分*年工作計劃
一、經營目標：
在對*年經營目標完成情況及市場整體把握的基礎上，結合我公司實際，經過多次的市場分析、討論，確定*年目標營業額 萬元，各部門、各人員要充分領會，積極思考，結合自己的崗位認真貫徹執行。
二、業務管理
業務經營是公司一切經營活動的核心，公司各部門、各崗位人員務必緊緊圍繞這一核心而開展工作，務必為公司業務經營的順利進行而努力。
要加強工作的計劃性，增強人員之間的溝通，對所經營的專案要了如指掌，積極把握市場主動。
1、銷售
要在總結去年工作的基礎上，維護好我們的現有客戶，要分析市場情況，總結客戶特點，穩步增加現有客戶的銷售額;同時要制定具體措施，積極開發並培養新客戶。要注意在銷售工作中重點突出公司的優勢點。要加強應收賬款管理、催收。
總之，業務銷售部門要改變工作思路，制定較為完善的銷售計劃，採取靈活多樣的促銷措施;在工作中要善於創新，要有敏銳洞察力，對我們現有客戶要進行分析總結，在維護好現有價格體系的同時，有針對性地向客戶報價， 這也是對業務人員最基本的要求。
要加強人員勞動紀律管理，增強人員之間的溝通，督促人員注重儀容儀表，對客戶要和藹可親，大方得體。
三、其它方面的工作
1、質量管理
公司各部門要注意一下工作事項，維護好公司質量管理體系正常執行，保證公司產品經營質量。要配合公司，做好人員結構的調整，要在日常工作中時時針對業務經營的重點環節去管理。要加強管理執行力度。要加強工作的主動性和時效性。
2、財務管理
財務部要做好公司的財務管理，定期分析公司經營活動中資金的流轉情況，做到及時發現問題，及時彙報、解決問題。要在做好基礎工作的前提下，主動介入公司日常的業務經營管理，填充新的財務知識，用現代財務理念理財。要做到事中控制，對各項資料及時彙總分析，提出解決方案，不要老是滯後。
3、公司及人員管理
去年公司人員管理出現了一些新情況，暴露出一些新問題，具體表現在：勞動紀律鬆散，遲到、早退、脫崗、離職等現象比較普遍，請假隨意性較大;不嚴格執行各項管理制度及操作規程，工作隨意性很大，未進行有效的溝通與協調;責任意識差，主人翁精神不足，集體意識、全域性觀念淡薄，這些問題嚴重影響了公司的正常經營，形成了不良好風氣。
今年，公司要加強部門主管的管理、培養、引進，使部門主管真正擔負起公司發展的責任，要定員、定崗、定則，進一步明確員工崗位職責，特別是部門主管的職責，責、權、利相結合，以加強執行力度;通過強化日常培訓、學習及各種集體活動，培養員工的主人翁精神和集體意識，逐漸形成積極向上、健康活潑的良好風尚;要對一線員工實行更為普遍的考核，體現多勞多得，以充分調動員工的積極性，這項工作去年有些進展，今年要繼續加強、深化;要在穩定、培養、使用、調整好現有員工隊伍的基礎上，引進人才，使公司人員結構合理，素質提高。要充實業務銷售力量，大力引進銷售人才，以適應公司快速發展的需要。
要修訂人事管理制度，在公司工作滿1年的員工，每年可以享受五天的帶薪假，同時以三年、五年、十年為檔，適當增加員工的工齡工資，要嚴格執行考勤管理制度，必須按程式請假，未經同意，不得隨意休息，否則按曠工計，調休要經部門負責人批准，辦公室報備否則不得調休，緊急事情可以電話請假，同意後方可休假，上班後及時補籤假條，否則按曠工計。
要勤儉節約，量入為出，開源節流，合理安排、控制經營成本。各位同仁要從一件件小事做起，從自身做起，用心去做事。
對 年的工作做了簡單的安排，雖然發展、經營、管理的任務和壓力仍相當艱鉅，但我們堅信：只要我們做到盡心盡責不打折、創新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年裡，同志們，讓我們懷著澎湃的激情，昂揚的鬥志，做好一切準備，迎著新的一年，新著新挑戰，出發!
謝謝大家!
各位領導、各位同仁：
大家下午好!
非常高興今天能夠在這裡與大家分享X年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了。
回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年裡，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業發展的精神,健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優化品牌形象，同時湧現出了一批愛崗敬業、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業業，一絲不苟，為企業的發展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工緻以誠摯的問候和衷心的感謝!
X年，在整體經濟低迷、零售業多數出現滯增長的大環境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大範圍改造、同時競爭店的開業也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業業，無私無畏的付出，才有了今年的各項經營指標可喜的同比增長。
為更好地提高單店盈利能力，我們根據商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、並豐富了動漫遊戲廳及兒童樂園等娛樂專案，與此同時，我們還在爭取德克士、週六福等知名品牌入駐一層外租區，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業模式，使學府店成為該地區新興商圈的主體。
為了實現X年團購業績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先後制定並完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發展奠定了基礎，同時也為公司的整體發展創造動力;在對人才梯隊建設專案的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、採購的標準。我們在大力度開發新供應商的同時，也開始專注於商品結構的優化調整，重視並加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷複製;營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監督管理，從商品質量到環境衛生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執行力的優化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定並完善了一系列考核機制，更包括我們在制定SOP作業考核方面都在逐步健全我們企業內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現了內部管理上的大發展，也為今後的跨越提供了強有力的內部支援。
在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，建立農業蔬果園基地，以農超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯於消費者的視線。X年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西超市有限公司壽陽農業蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發展已經逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社群，同時繼續加強品類管理及商品結構的優化調整，使商品符合各區域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優化供應鏈管理，降低採購成本。通過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調一店一議、一店一樣。節流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。
我們深知，人才是企業的第一資本，是發展的力量之源。“強化以德為先的用人標準，合理引進人才，注重員工的心態培養”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業內部訓練，從入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。
“優化制度不如先優化我們的執行力”，只有關注執行力的企業才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細緻研究，建立一種注重執行的企業文化，使戰略、人員與運營的的每一個環節都能通過“執行”的精神來指導、落實。
即將走遠的X年是成功的一年、奮鬥的一年，也是收穫和考驗並存的一年。在這一年裡，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績。“雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰的X年我們將面臨更加繁重而艱鉅的任務，我們一定要善於抓住機遇，一如既往的發揚敢於拼搏，銳勁進去的精神，為騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創發展的新局面!
謝謝大家!
致親愛的同事及E的夥伴們：
辭舊迎新，轉眼即逝，一年又過去，E設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一隻去往前看，一隻去往後看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來，往後看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收穫與失去。走過的，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的發展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。
首先我想代表E對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的發展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，E也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!
E設計在X年的發展過程中，很難避免經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，中E設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這裡，對離開的同事道上真誠的感謝和祝願，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續也迎來了新同事的加入，E境處發展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調整正與完善，我們根據公司發展進步收穫來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優秀新夥伴的加入，我們同時一直會根據員工的實際職業水平調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則。
每位同事進公司第一天起，都收到一份《E薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在E，願您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由?!若您的表現如此出眾，而我卻沒有給您按照《E薪酬以及職位表》進行調整，那麼請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。
X年過程中，針對公司同事工作與情感事理態度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優秀的人格，專業的設計職業修養，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善並並肩作戰，能堅守職業素養，為每個設計專案貢獻才華，併為每個客戶做到專案策略保密原則，為客戶貢獻職業力量，真誠的期願，無論在哪裡，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操，因為出於設計行業的職業“病態”，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態，因於此，我還需要對我們的已經很優秀的表現提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生髮展助上一臂之力。
美好的人格，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鑽研這個設計領域的工作，他們的偶爾認識顯得非專業也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的採購設計專業書籍和設計邊緣學科書籍雜誌等，多看，多聽，多思考，努力培養設計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合思考。多參加公司內外的設計討論交流活動，針對X年職業中所產生和遇見的設計問題進行總結，儘可能摸索出屬於自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成工作計劃和專案案，每個專案案子的結束，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的“經驗”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統中一個開放的子系統，積極有效的求助於他人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經驗，很快的進入角色很快的進步，很快提高各方面的意識。
X年過程中，E設計公司的工作環境也發生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業挑戰，公司環境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了E所有人的努力沒有白費(當然，我們不會停止建設，我們將在不停的努力下，把公司建設成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡... ...)。E的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是隻要我們齊心協力全情投入。
，真誠的感謝所有同事(大哥王嶽興、好好、戴常、LILY、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星... ...)支援、付出和信任，感謝所有選擇E設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創業階段中熱心的幫助與支援，感謝家人，感謝愛妻媛媛。
作為E設計公司創辦人，設計總監，我期待我們E有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與讚美的聲音。總結結尾之際，我將重複去年《致E同事的一封信 》中最後幾段話。
在E，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也儘量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到!如果您一直沒能剋制住自己，每天總是姍姍來遲，E會請您享受更長期的假期!(建議每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康)
在E，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許範圍!否則，您將是缺少責任心!
在E，工作屬於生活，這一點，我們正努力的像google學習!
在E，公司要發展，您的設計水平、職業素養如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續同事了，這個需要雙方理解。
(強調職業素質，公司一些機密檔案請您學會理智對待，公司所有設計相簿與客戶專案設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，E最核心價值的東西是方法論與團隊協作職能互補，在這裡和您說這些只是真切的希望您能養成一個好的職業品格，只有這樣您的職業成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創業這些都是您發展的基石。)
如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀!
最後，祝願同事們身體健康，工作順心!給力!
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