想要多少就提出多少
不!一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反覆，而不是簡單地是或否。留給你自己一些迴旋的空間去達到你真正想要的。
如果新老闆很快地答應了，就去慶祝吧
就求婚來說，能夠立馬得到肯定的回覆是一件很棒的事，但是，對於薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著你沒有要求更多。調查顯示，設定一個高但符合實際的目標會提高談判結果。提前收集足夠的資訊，確保你沒有“賤賣”自己。
準備並不重要——薪酬的高低完全由我在談判現場的表現所決定
你在談判之前所作的準備比你所想象的重要得多，會戲劇化地影響你的談判表現。做好必要的準備工作，找出什麼是合理的，並與朋友演習談判的情景，直到你得到正確的答案。同時，在談判之前，一定要讓自己充滿自信：在我們的調查中，我們發現，它會幫助你回想起過去你充滿自信的狀態，讓你想象自己正在為朋友談判。
這份工作的薪資已經超過我的期待，所以沒有必要再談判了
如果一份工作薪資超過你的期待，它可能意味著你沒有很好地校準自我。不要企圖通過不談判來避免你的失誤。你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。
我沒有什麼工作經驗，所以我不具備任何議價能力
許多初次求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過程也是充滿壓力的。僱主們需要篩選數十份，通常來說是上百份簡歷，花費了大量的時間選擇哪個申請者去面試，同時也付出了大量的時間在現場面試和選擇聘請上。從這點可以看，僱主在選擇候選人上付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。
被告知沒有意義的談判是個錯誤
藉助談判，你在你的僱主面前展示了你將會變得堅定自信和你懂得如何去談判—這是非常有價值的技巧。在協商的過程中，你同樣也會學到一些東西，它有利於你未來的談判。把這次談判當作一次瞭解薪酬是如何決定的和你的新公司是如何做出決策的機會。
談判技巧對於你事業的成功非常重要，所以不要為這些誤區買單。如果你做好功課，為你所需進行談判，在未來的歲月裡，你將收穫巨大的利益。
如果我是女性，我不應該談判，人們會因此而不喜歡我
這種假設往往阻礙女性去議價。然而這並不是正確的。當然，無論男女用咄咄逼人和傲慢的姿態去談判不值得建議。積極的、合作的以及解決問題的策略有利於達成一個好的交易，還能與你的同事建立一個有利的關係。
經濟不景氣，這不是協商薪水的好時機
拋開過去十年間的經濟挑戰，有天賦的人仍然很難找並且值得聘請。此外，大多數僱主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進行談判。如果不這樣做，就喪失了本來可以獲取很大利益的機會。再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學費報銷，工作日程，購房補助以及工作分配等，這些都是需要談判的。找出對你事業最重要的因素，然後針對這些主題與僱主進行協商。
我沒有另一份offer，所以我不能談判
雖然沒有另一份工作給你更多的談判權力，但是你肯定可以去協商薪水，即使你連一份都沒有。請求(而不是要求)僱主能不能提高工資。如果不能，你仍然可以優雅地接受。
我可以從網上搜索到所有在談判前需要的薪水資料
儘管目前網路上充滿了一些很棒的網站所提供的大量關於薪水的資料，這些資訊通常都非常普遍。你還應該利用你的教育和職業網路去做一些詳細調查。從你的教育機構、朋友和同事那裡收集有關薪資的資訊。問問他們，“這個職位的合理薪酬是多少?”，而不是問他們賺多少。同時，不要忘了薪酬中的地域因素。
“別管我!”“砰!”我大喊了一聲，把門一摔就跑了出去。
事情是這樣的，我的日記本放在書桌上，當我上補習班回來，看到日記本有被翻過的跡象，我一想，除了媽媽，沒有人會那麼想看我的日記 ，翻日記本的人肯定是媽媽。
我拿著日記本對正在做飯的媽媽說：“媽媽，你今天翻我的日記本了麼?”“哦，沒，絕對沒有，怎麼啦?”媽媽連忙擺手，我說：“那你緊張什麼?”我像質問犯人一樣問媽媽，“不，媽媽沒有緊張呀。”“哼，肯定是你偷看了我的日記，你還不承認.......”“琦琦，你真的錯怪媽媽了。”“就是你，就是你。”我的眼圈有些紅了，“你這孩子怎麼這樣啊，媽媽沒看就是沒看，”媽媽也有些生氣了，“你偷看別人日記，你還不承認，我沒有你這樣的媽媽”媽媽聽了這話，把菜往案板上一摔，就說“你不認就不認吧，反正媽媽沒有看你的日記。”“行，這是你說的，”“砰!”的一聲，我把門一摔，就跑了出去。
到了9點，我還沒有回去，媽媽著急啦，開始出去找我了，把整個小區都找遍了，也沒有找到我，媽媽打電話，讓姥姥，姥爺，舅舅.........一起來找我，可還是沒有找到，媽媽哭了，哭得很傷心......最後還是舅舅找到了我，媽媽見了我，一下子抱住了我。很久很久............我一下子也哭了，我也緊緊抱住了媽媽。
之後，我和媽媽心平氣和的在一起說話時，媽媽告訴我，其實那天外面風太大了，窗戶開著，風一下子把日記本吹開了，我夾在裡邊的書籤掉到了地上...........
我真後悔，那時沒有問清楚是非就與媽媽爭吵，後悔對媽媽發脾氣。從那以後，我有什麼事，就跟媽媽講，媽媽也對我表示理解和寬容，我發現了溝通的作用，也喜歡上了溝通。
許多人在說話時總坐立不定，來回搖晃。情緒本來就緊張，搖來晃去使心緒更不穩定。坐如鐘，穩如泰山，說起話才有一種穩重感。
說話時敢於正視別人說話時不正視別人通常意味著有自卑感，做事無信心。正視別人等於告訴他：我很坦然，毫不虛懦。要讓你的眼睛給別人以希望，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。
說話時要抬頭說話時要給人朝氣蓬勃的姿態，昂首、挺胸、談吐自若;千萬不要低頭、垂目、耷拉著腦袋，一副信心不足的樣子。
大庭廣眾之下發言要想增強自己的信心及鍛鍊口才，就要在眾人面前慷慨陳詞，即使說錯了，你也會增加自信。
必要時笑一笑大部分人都知道，笑能給人增添推動力。必要時笑一下會抖掉很多壓力，帶來許多自信。
看電影，我才發現我的褲子溼了。
電影很感人，我看的電影是《天下父母心》他講的是：一位年過花甲的老奶奶，有一個兒子，和一個女兒。兒子和女兒都有了自己的家庭與工作，工作很忙，在老爺爺在世之前，一個月來一次，可去世以後，就成了一年一次，然而一天，老奶奶去醫院檢查，被查出得了癌症，只能活一個星期，聽到這句話，老奶奶去看了她的兒子與女兒，可他們工作都很忙，沒時間理她，她問今天有空麼，沒有，老奶奶就不再說了。
今天是老爺爺的生日，可只有老奶奶一個人過了，這一天老奶奶去陪姥爺也來了。
好感人啊!
1、 客戶迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客戶提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。
2、 銷售人員的優勢比他們想象的更多——隱蔽優勢。一個有經驗的客戶不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優勢往往存在。我們需耐心收集資訊，想出變通辦法。
3、 始終為客戶創造一個寬鬆的談判環境。在銷售培訓的課堂上老師也說過了營造一個良好的環境有利於你的談判。
4、 談判是平衡雙方所有變數最合理的商業手段。
5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對您講一講我是怎樣想的。”這個具有合作性的能解決問題的措詞觸發我們去共同尋找使雙方最終都能滿意的結局。我們必須要做的是對客戶澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。
6、 銷售人員應該始終要求回報。
7、 雙方都要留有餘地。起價應該高到雙方都有調整的餘地。
8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。
9、 談判是一種態度。在談判中，“信任和關係”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態度。
10 、客戶向產品質量最高的供應商要求最好的產品，條件同向產品質量最差的供應商要求最無吸引力的產品一樣。
11、 這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應變。當你重複一種談判戰術時，客戶很容易適應它。
12、目標要高，高到你能對客戶作出合理的解釋為止。
對談判人員的要求篇2
商務談判人員素質和能力要求
在波瀾壯闊的歷史程序中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和令人讚歎的談判技巧，例如：古代蘇秦、張儀合縱連橫;晏子使楚，不辱使命;藺相如完璧歸趙等。當代我們熟悉的周的外交才華、陳毅的幽默風趣，他們的個人形象和談判風格都給我們留下了深刻的印象。
當我們感嘆談判者的英姿颯爽、雄才偉略時，當我們為談判者的智慧與氣魄折服時，有沒有想過：談判之所以成功，與談判者良好的品質和修養、寬闊的心胸和大無畏的氣魄是分不開的。
那麼，成為一名優秀的談判人員需要具備哪些良好的素質和能力呢?
1.忠於職守、平等互惠、團隊意識
作為談判人員，必須要有高度的責任心和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益;必須嚴守組織機密，不能自作主張，毫無防範，口無遮攔;要一致對外，積極主動。優秀的談判人員的理念是：一旦坐到談判桌前，談判就要彼此尊重，並在此基礎上展開智勇較量。但最終目的不是誰壓倒誰，也不是置對方於死地，而是為了溝通和調整，使雙方都能滿足己方的基本要求，達成一致。雙方以這樣的高境界的積極行為，力求公平合理的談判結果。
2.觀察判斷能力
談判人員不但要善於察言觀色，還要具備對所見所聞作出正確的分析和判斷的能力。觀察判斷是商務談判中瞭解對方的主要途徑。
在“二戰”中，德軍的一位參謀根據法國陣地墳地上出現的一隻波斯貓，判斷出墳地下肯定有法國的指揮部，從而一舉摧毀了法國的陣地。因為戰爭期間，普通士兵是不會養這種高貴的貓的;而這隻貓每天上午9：00準時到墳地上晒太陽，肯定他的主人離墳地不遠。
可見，只有通過準確、仔細的觀察判斷，才能為了解對方、辨別資訊真偽提供強有力的依據。
那麼，在談判中，如何鍛鍊自己的觀察能力呢?
比如你的對手是個愛抽菸的人，當他點菸的時候是暗示你停止談話的訊號。等他開始吞雲吐霧時，你可接上剛才的話題。如果他不停地抽菸，你可以有技巧地在他拿起煙的時候，適時地遞上一份檔案或報表，或其他能令他參與談判的東西，那樣，他就不好意思再享受煙癮了。
3.靈活的現場調控能力
善於應變，權宜通達，機動進取是談判者必備的能力。隨著雙方力量的變化和談判的進展，談判中可能會出現比較大的變動。如果談判人員墨守成規，那麼談判要麼陷入僵局，要麼談判破裂。所以，優秀的談判人員要善於因時、因地、因事，隨機應變。著名的主持人楊瀾在靈活的現場調控能力方面的表現令人拍案叫絕。
一次，楊瀾在廣州天河體育中心主持大型文藝晚會。節目進行到中途，她在下臺階時不小心摔了下來。正當觀眾為這種意外情況吃驚時，她從容地站起來，詼諧地說：“真是人有失足、馬有失蹄啊!剛才我這個獅子滾繡球的表演還不太到位，看來，我這次表演的臺階還不太好下。不過，臺上的表演比我精彩得多。不信，你看他們!”
觀眾聽到她略帶自嘲的即興發揮，忍不住大笑起來。這樣，楊瀾就巧妙地把觀眾的注意力吸引到了臺上。4.巧妙的語言表達能力
談判重在談，談判的過程也就是談話的過程，得體的談判語言能力重千鈞。所以，談判人員必須能嫻熟地駕馭語言。古今中外，許多著名的談判大師也都是出色的語言藝術家。
有一次，美國和蘇聯關於限制戰略武器的協定剛剛簽署，基辛格向隨行的美國記者介紹情況。當談到蘇聯生產的導彈大約每年250枚時，一位記者問：“我們的呢?”
基辛格回答說：“數目我雖知道，但我不知道是否保密?”
該記者回答：“不保密。”
基辛格立即反問道：“那麼，請你告訴我，是多少呢?”
在回答那些應該回避的問題時，為了使自己不陷入尷尬的境地，巧妙地運用語言的魅力，可以避免對抗性談判。
5.高度的自信心和創造力
優秀的談判者往往有一定的創造力，有豐富的想象力，有勇於拼搏的精神、頑強的意志和毅力。他們願意接受不確定性，敢於冒險，把談判看成一個競技場，要大展身手，與對手好好較量一番。
在他們看來，拒絕是談判的開始，越有競爭性，會變得越勇敢，有膽識去冒險，爭取更好的目標。所以，他們從來不在談判之前就鎖定自己的方案。在認真執行計劃的同時，他們會努力拓展自己的想象空間。即便是在雙方達成一致的基礎上，他們也會尋找達成協議的更好的選擇。
6.心理承受能力
談判人員寬廣的心胸，良好的修養能為雙方進行觀點的表述搭建一個穩固的平臺。通常，他們都具有極高的涵養，在順境時不驕不躁，不目中無人;在逆境時保持良好的進取心態，不把自己的缺點和錯誤強加給別人;當別人侮辱自己時，不以牙還牙，而是寬大為懷，用智慧來應對。具有這種非凡氣質的談判人員，那種自然流露出來的力量會使對方在心理上不敢輕視。
7.注重禮儀禮節
禮儀禮節作為一種道德規範，是人類文明的重要表現形式。任何行業都有一定的禮儀規範。在談判中，禮儀禮節作為交際規範，是對客人表示尊重，也是談判人員必備的基本素養。
在談判桌上，一個談判者的彬彬有禮，舉止坦誠，格調高雅，往往能給人帶來賞心悅目的感覺，能為談判營造一種和平友好的氣氛。反之，談判者的無知和疏忽，不僅會使談判破裂，而且還會產生惡劣的影響。因此，談判的不同階段要遵循一定的禮儀規範。
每個人的內心世界就宛如彼岸與此岸，人與人之間的差距與分離就好像兩岸之間滔滔不絕的江水。要想到達彼岸，就必須建造一座堅固的橋;要想走進他人的內心世界，就必須建造一座通向心靈的橋——學會溝通。自然界中的橋可以用各種石料造成，心靈的溝通也可以通過各種方式達到。
溝通可以以言相傳
語言自古以來是人類文明的體現。不同國家、不同民族，有不同的語言文字，然而，語言是溝通彼此情感的紐帶，這一點卻是相通的。我們現在學習外語，不就是為了更好地與外國人溝通，更好地認識世界嗎?在現實生活中，我們可以聽到來自不同地方的人的話，這都是通過語言這溝通之橋來實現的。聽朋友說話，是溝通心靈的友誼;聽老師說話，是溝通學習的內容;聽父母說話，是溝通幸福愛意…… 每天，我們都聽著各種各樣的話語，其實都是心靈的溝通，交往的溝通，它使我們認識外界，發展自我。
溝通可以以目示意
有時我們的一個眼神也是與他人在溝通。眼睛是心靈的窗戶，內心情意可以通過眼神這窗戶很好地表達出來，因而以目示意是心靈溝通的一種重要方式。一個帶有微笑的眼神，溝通的是快樂;一個含有憤怒的眼神，溝通的是惱怒;一個目無色彩、眉頭緊鎖的眼神，溝通的是憂愁;一個瞳孔閃光，睫毛揚起的眼神，溝通的是驚奇…… 人生的喜怒哀樂、酸甜苦辣，都可以通過眼神與他人溝通，同他人一起體驗人生。
溝通可以心領神會
沒有語言，沒有目光，甚至在伸手不見五指的夜晚，如果能與他人溝通，那就是要靠心領神會了，這或者可用一個時尚的詞“默契”來代替。我覺得這是溝通的最高境界。能心領神會對方的人，必定對對方十分了解，可以用心與心來溝通，能用心來感受到對方內心深處最深層的底蘊。希望我們能非常瞭解對方，能經常地與對方交心，這樣方能慢慢進入到心領神會這一境界。
不管哪種形式的心靈溝通，都要求我們要開啟自己的心靈，用一顆真誠的心去接觸對方，感知世界。也可以這樣說吧，真誠、坦然，是彼此心靈間的一座牢固穩定的橋，踏上它，才能到達對方心靈的彼岸。
為期4天的採購談判實訓即將結束,同時我們國際貿易實務專業大二下學期的課程也都結束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對於在校園的最後時光同學們都很珍惜,對於實訓的態度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由於是採購談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕鬆的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關於採購談判的知識和技巧.
我是作為國際貿易實務專業的學生,在以後的職業生涯中不免會接觸到各種形式的採購談判活動,一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以採購談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對於這次採購談判的實訓內容要認真對待.
本次採購談判實訓我學到了不少知識,也對採購談判的技巧了解了很多.在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個採購談判者心理測試,測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬採購談判中的買賣雙方,然後就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最後,由於各組實力差別,成交價格也有說差別.
每節課老師都會播放一些關於採購談判的名師講座視訊,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學們都聽得津津有
味,在輕鬆的視訊觀看中我又學到了很多東西,包括專業名詞和一些談判技巧.
老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛鍊了我們的寫作能力.最後是每個小組模擬產品營銷,製作PPT然後上臺講解和讓同學們推廣本產品,這個形式的實訓我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結果還是令人滿意的.同學們各個組的商業營銷PPT各式各樣，有的華麗有的樸實也有的很有采購特色，但總體都發揮到了一個很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高。都能積極參與其中。
本次採購談判實訓讓我學到了很多,其實採購談判不僅僅只運用於採購活動之中,在日常生活當中也會有很大的作用,採購談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內容，能夠很好掌握這項技能在以後的職業生涯中還是非常有競爭力的!
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