一天我學完奧數回家，家裡一個人也沒有，我突然發現桌子上有一張留言條，上面寫著：“兒子!爸爸去看外公了，因為外公發了四十度高燒，你先做作業吧!”
嘿嘿，這下可好了!爸爸媽媽都不在家，就我一個人的天下。我馬上跑到電視機前，開啟電視機，我一看，多麼好看呀!大約到了三點的時候，我聽到車子關門的聲音，哦，爸爸媽媽回來了。我急忙裝腔作勢地坐在桌子前，假裝做作業，媽媽回來一看我寫的字，嚴厲地說：“字寫得這麼差，這是其一;其二是——”媽媽故意拖了一下，“你做的作業錯的很多，你一定沒聽課。”爸爸接著說：“你作業沒做，還看電視，你以為，你的那些小搞頭我還不知道嗎!”我心裡默默地說：“好，好，好!好一個婦唱夫隨呀!”接著他們說我呀，罵我呀，我都不放在心上。我板著個臉，硬著頭皮聽他們嘮叨。
這天晚上，我本來就要睡了，突然我枕頭下的象棋子有幾個掉了出來，媽媽大聲說：“給我放回去!”以前媽媽生氣了，我會主動地跟她和好，可是這次我沒有理她，因為媽媽白天說了我。過了幾天媽媽堅持不住了，摸著我的頭說：“不生氣了啊，媽媽還不是關心你呀!”哈哈!要想成功，就要堅持!
過了一會兒，我越想心裡越難過，不該惹媽媽生氣。媽媽為了我，整天在外面忙，我還不聽爸爸媽媽的話，我真不應該呀!我就對媽媽說：“媽媽，您不要生氣，我以後一定聽您的話。”
從此我和媽媽不再生氣了!我家的和諧氣氛不再變壞了。
親愛的爸爸媽媽，我有許許多多的話想要對你們說。首先我要感謝您--媽媽，因為您是那樣和藹、親切，您對我的關心無微不至，您既溫柔又嚴格，也充滿著慈愛。我還要感謝爸爸，您和媽媽一樣那麼關心我，爸爸的愛讓我不斷進步，讓我變成了小小男子漢。就是您兩位天使般的守護者，給我帶來了無限的溫暖與幸福!爸爸媽媽謝謝你們撫育了我這麼多年，你們辛苦了!
爸爸媽媽，我希望你們能多花一點時間和我多聊聊天，說說話，聽聽我的心裡話。你們知道嗎?我最希望你們對我的考試成績不要看得太重，別再挑剔我的考試分數，給我多一點原諒，少一點批評好嗎?每次學校要考試的時候，我都非常緊張、害怕、擔心，就怕自己發揮不好，考不出理想成績，會受到你們的責備和怨氣。尤其是媽媽，我知道媽媽您是為我好，希望我是最棒的!這次期會考試，我的數學由於自己馬虎，考的不理想。媽媽您非常生氣，嚴厲地批評了我。我哭得好傷心，知道自己做題不認真，知道自己錯了。看到媽媽您傷心地樣子，我非常懊悔、非常難過。可是您知道嗎?我也不願意這樣啊，我也希望自己能考出好成績來回報給你們啊!爸爸媽媽，我已經暗下決心，以後做題一定認真做，不再犯類似的錯誤了。
還有，爸爸媽媽請你們以後不要總是爭吵。我知道，你們爭吵大多是因為我學習的事情而爭吵。媽媽給報補習班是為了我好，希望我的學習成績能一直優秀。可是爸爸您也是為我好，怕我苦、怕我累。但是，每當聽到你們爭吵，我心裡很難受，也很矛盾，不知道聽誰的好。我都要煩透了!以後有什麼事，請你們商量好了再做決定。我是個聽話的孩子，一定能按照你們的意願去做。然而，我也漸漸地長大了，也有自己的想法，該做好的事情我一定能做好。但小小的貪玩也請你們支援，也希望爸爸能多多抽出時間陪我一起玩，那是我最快樂的時刻!
爸爸媽媽，雖然我不會永遠的得到第一，但是我知道我是你們的唯一;雖然你們普普通通，但你們的愛是獨一無二的，是別人給不了我的;雖然我有時候不理解你們，但是我會努力去控制。爸爸媽媽，謝謝你們的養育之恩，我會永遠深愛著你們!
感恩如一縷和煦的微風，帶給我們一絲溫暖;感恩如一滴清澈的溪水，帶給我們一絲涼意;感恩如一輪皎潔的明月，帶給我們一絲明亮。 在田間行走時，野花散發著清香，我得感謝它，因為它讓我心曠神怡;在小河邊遊玩時，水滴們唱著一首首歡快的歌，我得感謝它，因為它讓我心魂俱靜;在馬路上行走時，路燈的光芒直射路間，我得感謝它，因為它照明瞭我回家的方向。
在人山人海的大街上，環衛工人汗流浹背地打掃衛生，我得感謝他們，因為他們用自己的汗水為我們換了一條一塵不染的街道;在安靜的醫院裡，護士們用靈巧的雙手照顧病人，我得感謝他們，因為他們在病人最無助、痛苦的時候安慰對方;在秋收時，農民伯伯那樸實的笑臉讓我銘記在心，我得感謝他，因為他辛辛苦苦地種莊稼，讓我們能吃飽喝足，不再飢寒交迫。 我得感謝素昧平生的人，但我更得感謝賜予我生命的父親母親! 我的家庭並不富裕，但我有天底下最好的父母。
我很愛我的媽媽，因為她是我人生路上最好的領導者，我希望她永遠健康，永遠快樂。在第一次住校時，我開始想念媽媽，瞬間，我覺得我像個剛剛掙脫媽媽懷抱的小孩子。媽媽總是在我摔倒在地時說：“自己從哪裡摔倒就從哪裡爬起來!”年少的我當時恨透了媽媽，我認為她不愛我了。但慢慢地，我知道她是為了讓我做個堅持不懈的人，以後能自強不息。我真的很愛我的媽媽!
在別人的眼中，爸爸是多麼偉大。而我卻既愛爸爸又恨他。爸爸喜歡喝酒，每次喝完了他都會與媽媽吵架，我好恨他，恨他不愛惜自己的身體，恨他讓媽媽為了他傷心的哭泣。但我更喜歡爸爸幽默的一面。從小，我一不開心，爸爸就會想方設法地哄我，為我講笑話。使我像個驕傲的小公主，和爸爸媽媽一起玩遊戲。可不久前，爸爸因為酒精中毒而生了一場病。我悲痛欲絕，心裡默默地念叨：爸爸，你一定要振作起來，原諒我的任性，原諒我的驕縱，爸爸，爸爸······頃刻間，我的熱淚像一串串晶瑩剔透的珍珠，滑落下來。
父母既然給了我生命，我就要好好珍惜，對於父母來說，金錢並不重要，只要我能平平安安、快快樂樂地成長，他們就心滿意足了。 當然，每個父母都是偉大的。他們用自己的生命換來兒女重生的希望，他們一個又一個用希望點燃生命的火花，用不可比擬的信心捍衛著生命的尊嚴! 撒下一顆感恩的種子，就會發出最稚嫩的芽，開最絢麗的花，結最香甜的果實。只要懷著一顆感恩的心，陌生的事物會變得熟悉，邪惡會被善良佔據，黑暗一定會被光明代替。
學會感恩，是一種美德，更是心與心之間的橋樑!
9月6日我參加了公司組織的《雙贏談判技巧培訓》，通過學習，加深了對談判的理解和認識。
1、 談判的目的是雙贏，不是一決雌雄
在新的市場環境下，談判的目的是使雙方合作獲取共同的利益，這樣才能獲得持續的利益增長。即自己的成功並不需要對方失敗，而是建立在雙方合作共贏基礎上的。
2、 談判的目標是達成目標，而非使對方屈服
談判的目的是取得既定的目標，而不是要使對方屈服，也不是證明對方錯誤。所有的策略都是為實現目標服務的。要在談判過程中克服人性本省的弱點，時刻以達成目標為基準，而不是一味的要壓倒對方。
3、 談判準備是決定成敗的關鍵
談判是一場針鋒相對的鬥爭，勝敗決定於談判之外。一場談判的成敗往往決定於雙方對資訊的掌握，對自己和對手的資訊掌握的越多，在談判中就越有主動權，在談判過程中雙方討價還價是不可避免的，清楚自己和對方的利益點和底線才能以最少的代價換取最大的利益，因此，談判前的準備是決定成敗的關鍵。
4、談判過程要講策略
談判過程既是實力的較量，也是智慧的碰撞。要根據自己和對方的特點制定合適的策略，同時也要識別對手的策略，或將計就計，實現己方的談判目標。制定策略要有選擇性，要能夠與時俱進，再好的策略如果沒有執行時根據實際情況的變通也是難以達成目標的。
商務談判中的語言藝術和技巧的含義
商務談判是一門科學，也是一門藝術，它需要知識、智慧與謀略。語言是談判力量的一大源泉，幾乎在各種談判中你的語言將最終成為是否達到談判目標的決定因素之一，由此可見掌握語言藝術和完善語言在談判中是至關重要的。當然技巧在談判中的地位也是不容忽視的，面對不同的談判環境採取靈活的談判技巧和策略，這也是取得談判勝利的法寶。我們必須全面的掌握這些理論知識然後運用到實際的談判中，只有這樣，才能收到良好的談判效果。
談判必須有技巧，但並不像有些人認為的那樣高深莫測。如果說談判真的有什麼玄妙之處的話，那麼它的玄妙之處就在於：它是一項既充滿智慧、勇氣，又充滿藝術和技巧的人類活動。商務談判人員要想在全域性上控制住整個談判，同時又能正確處理好談判過程中出現的諸多問題，就必須能正確掌握好各個階段應該採取的技巧。
“溝通”這個普普通通的詞，對我們每個人來說卻至關重要。溝通是人際關係的橋樑，在日常生活中極為重要。為什麼呢?
還記得那一天嗎?唉!那幾天剛考完數學，明天又要考英語了。這幾天的複習作業真是太多了，練習卷堆起來差不多有小山那麼高。
“隋佳鈿，你要加油啊!明天就要考試了。”這樣的話媽媽每天都要說上幾十次。
想想媽媽每天苦口婆心的勸告，我的頭上就像套上了一個緊箍咒，痛得要命。我使勁地揉了揉太陽穴，長嘆了一聲：“最近真是比較煩，比較煩……”
媽媽要外出，她嚴肅地看了我一眼，說：“要抓緊時間複習，準備考試。”
她出門時把鎖遊戲機的鑰匙忘在了桌子上。我看到鑰匙，喜出望外，啊!我自由了!我拿著鑰匙開啟抽屜的時候，心裡像小鹿似的“怦怦”了亂跳。我自言自語地說：“就玩一會兒，就玩一會兒。”說著，便拿出遊戲機津津有味得玩了起來。這一玩兒就忘了時間。
正玩得高興，只聽“咣”的一聲，媽媽回來了，我的心好像要從嗓子眼裡蹦出來!
媽媽緊皺眉頭問道：“寫完作業了嗎?”
“我、我、我沒有!”我慢吞吞地說。
“你太不用功了，你這麼這麼不自覺呀!你不知道明天就要考試了嗎?”媽媽喊道。
突然，我感到很委屈，生氣地說：“我太累了，我也需要休息和玩，再說我都會了。每天的作業那麼多，我又不是神仙，哪有那麼多的精力?”
此時媽媽楞住了，座下來，拉著我的手，心平氣和地說：“噢!是這樣，對不起。我不知道你非常累，以前我只要求你將時間和精力放在學習上，卻從來沒考慮到你的娛樂需要，所以你偷玩遊戲機我不責怪你，因為我也有責任。現在媽媽陪你一起玩好嗎?”
這時我既高興有慚愧。高興的是：媽媽理解了我，難過的是：我沒有理解媽媽的良苦用心。我對媽媽說：今天是我錯了，今後我一定擺好學習和娛樂的位置。”並把鑰匙交給了媽媽。
通過這次溝通，我和媽媽相互得到了理解。並且更加努力學習，媽媽也給了我適當的娛樂時間。
這就是溝通，有人說“溝通是成功的一半”，有人說“學會溝通伴你一生”。
我覺得：溝通是相互的;溝通是和諧的。能使人們達到一種新的平衡，相互理解、相互支援、相互幫助、相互教育。
啊!我終於感到溝通的好處了!
“在我們老到無法走路時，請你攙扶一下;在我們老到無法用餐時，請你喂一下;在我們老到生活完全不能自理時，請你照顧一下……”
這是父母給我的第一封信，第一次心靈的溝通。讀到這兒，不禁想起了以前的我，十年前的我。父母攙著我的手，在我快要跌倒時，扶住了我。他們在我吃飯時，給我圍上餐巾，用勺子一口一口把食物送入我的嘴中。他們在我尿床時，小心翼翼的抱著我，不怕髒，給我換上乾淨的尿片。這一切一切都讓我覺得感動。可是我，好像有些對不起他們，就在開學家長會後的幾天…
“爸!媽!你們別動我的筆記!”我大吼了一聲，讓他們受到了點驚嚇。我心知肚明，他們有想查我在學校做什麼了。
“看一看而已，我們想了解一下你在學校的狀況，上課的效果罷了。”爸爸邊說邊拿起本子，準備檢視。
少來這一套!，家長會上沒少說的我的家事，到了家又劈頭蓋臉的罵，肯定是老師做的什麼大文章!“別動呀!”反正你們休想看到，看誰比誰更加棘手!
突然，眼前一陣風劃過，只感覺臉上一陣刺痛，我，被打了!臉頓時又紅又腫，還微泛紅光，可想而知，爸爸有多麼用力。我的眼裡噙著淚花，就是不敢哭出來，因為我知道，如果哭了，得到的將會再一聲狠響。
我衝向前去，從爸爸手中奪過了本子，狂吼一聲：“你們休想!”就把爸媽趕了出去。惡狠狠地甩上了門，接下來的就是抱頭痛哭。其實在哭的時候也想到了很多。我的脾氣也該好好改改了，每次都讓父母生氣。
晚上，我獨自在桌邊吃飯。上方的燈光有些昏暗，也許是壽命到了吧。看著燈，又再次想起了爸爸的那一記打，眼裡又在泛淚。
“女兒，進來一下!”父親站在門邊，回頭喊我過去。我只好乖乖過去。一進房，父親就輕聲讓我坐下。我不敢抬頭，更不敢問話。生怕又出什麼事。
就這樣，我們兩人沉默了許久，什麼話也說不出。
月光撒進了窗，10點多了。我深呼吸準備開口，“爸，……”我頓時堵住了口，就是說不出下半句的‘對不起’。誰知父親早了一步，開口就是對不起，這讓我更加的慚愧。
父親低下了頭，月光讓他的白髮更加的顯眼。時間在一分一秒的走，爸爸開口說了話：“以後我們會更加信任你，你也長大了，學會剋制一下你的脾氣，我們其實也不好說什麼。我們啊，也老了……”
“老了……”聽到這句話，又讓我慚愧不已，“其實…都是我的脾氣不好……”因為這件事讓我們交流了起來。
徹夜的談心，讓我們除去了心中那一道牆壁，成為了無話不談的朋友。代溝終止在這一夜。
心靈的溝通，才能真正的讓兩個疏遠的人的心連線起來
溝通從心開始……
最近觀看了國學大師翟鴻森教授的《高品質溝通》講座，覺得收穫很大。講座中出現很頻繁的幾句之一：溝通最忌諱一臉死相;研究一下這句話，一臉死相會帶給我們什麼?之前有學習有一句話叫做：你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。我們在與人溝通時如果一臉死相，別人也不會有好臉色對待你，兩個人都醜著個臉還怎麼溝通?我們經常聽到一句話“要微笑待人”，微笑是一種工具，是一件法寶，是人與人溝通的法寶。一個微笑代表一個態度，一種禮儀，在別人的心理上會感受你的態度和尊重。微笑就像陽光一樣會給人帶來溫暖，溝通起來自然也會順暢。
我看完講座後第二天給學生上課，就經常對她們說“要保持喜悅心”“要面帶微笑”“不要一面死相”課題氣氛果然好多了，大家帶著愉悅的心情學習效率也提高了。
溝通最常用的手段是口頭表達，一個人的情緒，精神狀態，素質修養都可以從口頭語言表達出來。口乃心之門戶!語言也是一門藝術，它可以通過一些言語傳達給別人我們資訊。溝通是一個很大的話題，對於學校和社會來說又是一個極其重要的事情。一個人和一個學校的成功，這其中的溝通起著非常重要的因素，對於世界的每個人來說都是如此。所以，溝通不是一種說服，而是一種感染、一種形像展示、一種言行一致的體現。
作為教師，我想得最多的還是怎樣教會孩子學會溝通。
現代社會的學生與人溝通時主要有這樣兩個問題：
一、學生與家長的溝通
在這一點上，國小高年級和中學生尤其嚴重。因為處在這一時期的學生的叛逆心較強，有自己的祕密，追求自立，但有很多事還離不開大人的指導。所以，對這一年齡段的學生進行及時的溝通、有效的指導顯得尤為重要。我的做法是，利用一切可以利用的機會，讓學生與家長相互溝通。家長會上，讓學生和家長進行書信交流;母親節，讓學生給母親動手製作禮物;讓學生每天幫媽媽做一定的家務;讓學生定期給父母端洗腳水。
二、內向學生與人的交流
對於性格內向、孤獨的學生，老師要進行心理疏導，主動與其交流溝通，走進他的心靈，開啟他的心靈之窗，讓他感受到交友的樂趣。同時，老師還要給這些學生提供一些展示自己的機會，讓同學們更加了解他。如，用週記與學生溝通，對他們進行心理輔導;抽籤進行課前二分鐘演講，逼他們上臺演講;每逢節日舉辦聯歡會，鼓勵他們上臺表演;給他們安排一些需要拋頭露面的工作，鍛鍊他們，逼他們走出去。
進過一段時間的努力，我們師生與人溝通的能力都有所增強。
溝通的終結者
在現代化程度越來越高的今天，電腦、傳真機、行動電話、網路等科技產品已廣泛地被人接受，並完全地融入到了人類社會中。當您有事兒要告訴另外一個人時，您可以打電話;甚至可以開啟電腦，敲一通鍵盤，給他去個E-mall……如此之多的聯絡方式，真是讓人眼花繚亂，令人不知所措。但不知您發現沒有，從始至終的交流過程中，您沒有跟一個人見過面，跟一位真正的人說過話，您面對的只是毫無表情的機器。往往地，我們總能看見人們“抱著”電話機一會兒哭、一會兒笑、一會兒叫、一會兒跳;或是在不斷變換畫面的電腦螢幕前大呼小叫，作痛苦狀，作失望狀，作興奮狀……
今天，這些機器的地位顯得越來越重要了，在我們快樂地抱著它們，並漸漸離不開它們的同時，我們面對面之間的交流越來越少了。
我們曾以我們日益先進的科技水平而驕傲，我們也為這個年代缺少人情味，缺少親情而苦惱;數字化世界給我們帶來方便、快捷的同時，也讓我們真正體會到了數字那冰冷無情的一面。
我小的時候住在湖北的一個小鎮裡，那時各家都還沒有裝電話，只是靠著串門、聊家常來傳播訊息。小夥伴們也都樂衷於打打鬧鬧嘻嘻哈哈的日子。那時的生活並不富裕，但很充實，很有人情味。
現在我來到了北京--一個繁華、擁擠的大水泥城中，卻時常在熙熙攘攘的人群裡迷失自己，感到孤獨、空虛……
如今的人們情願和千里之遙的陌生人在網上聊個熱火朝天，也不願對近在咫尺的老鄰居問聲你好。
在城市人之間越來越冷漠的時候，網上社群卻越做越火：想找親情嗎?去網上社群;想傾訴衷腸嗎?去網路社群聊天室;想找朋友嗎?去網上社群交友中心……
我們渴望溝通。但在現實中得不到溝通的他們無奈只好用一種虛幻的交流來慰藉自己那空虛寂寞的心靈。
我們完全可以想像，在不遠的未來，人們的生活將是什麼樣子：人們不再需要開什麼會議，因為有了可視電話;人們不再上班，只要在家裡開啟電腦上網進入公司的網站便可以了;人們不再上學，網路會教給學生一切;甚至，人們不必再去相親，因為，現在網路愛情就已經出現了……
也許從電話發明的那一刻起，它便註定要成我我們溝通的終結者……
幾天前的一箇中午，他放學回家看到自己的小抽屜是他最得意的，因為他可以用一把小鎖把自己的日記藏在裡面。而如今……抽屜裡的東西好像都被人翻過了，他趕緊跑去找媽媽詢問，卻看到媽媽拿著自己的日記本，臉已鐵青：“看看你都記了什麼!長大了是不是?!敢在日記裡發表對我的反抗，哼!”“我讓你看我的日記了嗎?”“我是你媽媽，我有權利看!”“我國法律規定，任何人都不能隨便翻閱子女的日記!”“你有理，你長大了，你翅膀硬了想飛了!”“我不理你了!”一聲門響，就把兩個人的心割斷了好幾天……
這幾天，他一直在思考，怎樣做才能解決問題?對母親大吵大鬧是不對的，但母親這樣做也是不對的，還是和母親溝通吧!他想到這裡，徑直走進了母親的臥室。
他看到媽媽的眼圈已是通紅，深深地低著頭，似乎也在思考。“媽媽，我們溝通溝通吧!”“小屁孩，溝通什麼”他看出媽媽的氣未消，頓了頓，說：“和你大吵大鬧我確實不對，這是不孝敬父母，未經我允許，翻閱我的日記，你也是不對的，所以……”“好了，兒子，你不要再說了，媽媽錯了，對不起。”“對不起，媽媽，我也錯了”兩人已相擁在一起……事後，兩人決定每星期六開一次“家庭大會”
溝通可以使兩顆冰凍的心相融在一起;
溝通，可以使敵人變成朋友;
溝通，可以改變一個人的人生。
朋友，人生道路漫漫，與溝通結友相伴，會使人生道路更加平坦。
語言作為思想載體的形式，在這個越來越小的世界中變得猶為重要。
當今的社會，文化交流與商品流通已變得越來越頻繁，也越來越重要了。於是，在國與國之間、民族與民族之間的交流中，語言成為了最重要的溝通工具。
在當今這個社會，溝通的方式很多，但又有哪一種方式比用語言來得直接而迅速呢?是影象，還是動作?也許影象比語言形象，而動作會更有趣、生動。然而，用語言進行的面對面溝通會更加直接、迅速，更加親切，更加能夠營造出當時所想要的氛圍。我們可以用語言來進行心與心的交流，讓雙方可以隨時掌握情緒的變化，而讓溝通進行得更加融洽和深入。
當然，由於世界上語言有千萬種，而且即使同一語系也會因為方言而有著千差萬別的口音，加上科技發達和交通便利，人口流動愈來愈頻繁，因此，由語言交流不成功而引起的誤解，甚至爭吵的現象時有發生。但往往在這個時候，如果雙方都有耐心，進行更深入的溝通，彼此交換心中的所思所想，那麼，那些不愉快的結果是有可能避免發生的。
城市越來越多，樓房林立在城市的每個角落，鋼筋水泥為人們築起一間間寓所，但往往也築起了人與人心靈與心靈之間的那堵牆。因此，不少城市中生活的人心靈感到孤寂。而愈來愈高節奏的生活也阻隔了人與人之間的溝通。
在城市中呆久了的人，寂寞已成為一種習慣。但是，請你學習傾聽，傾聽各種各樣的聲音之後，你會感覺到，其實人類的語言最能真正地讓人倍感親切。也許你還會記得《紅樓夢》中的史湘雲，她的那句“愛哥哥”聽得讓人覺得又可愛又可笑又親切。也許這就是語言的魅力。它讓人的心貼得更近，讓文化的交流變得更融洽。
請你掌握好語言，用好語言，讓語言發揮其最大的功用，切勿讓語言成為你與他人之間燃起戰火的火花。用好語言，讓語言真正成為溝通的橋樑。
用更優美的語言，更好地溝通。
實訓小結
本週我們進行了商務談判實訓學習。這次實訓由我們的包昂老師帶領，這次實訓主要圍繞著幾個案例展開的。經過兩天的理論學習和兩天的例題探索，我瞭解到了商務談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進行模擬談判是為了鍛鍊我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用把理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成八個小組，每個小組需要經過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓，得到了商務談判的經驗。為我們以後踏入社會，增加了社會經驗。我們勉強也算是跨入了談判領域，得到了談判的基本技巧
在實訓的第四天我們就基本結束了我們的理論部分，要進行一場商務談判模擬，各個小組都在積極認真的準備著，我們小組也不例外。經過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務談判的規則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學們能喜歡。
在這次人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
經過我個人的總結，我認識到：在談判前，資料的收集、整理對
談判很重要的影響著談判的進度和達成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的?從而提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位?同時要有敏捷的思維更要不斷轉換思路扭轉談判形勢。學會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也。”
拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。最終實現包老師所說的雙贏結局。
短短的五天實訓，雖然不長。但是在老師的領導下，在同學們的配合下我們完成了我們大學期間最後一個實訓。星期五的實際模擬中，我們發現了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現混亂。在語言的表達上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團隊。
兼顧雙方利益即win-win deal/“雙贏”原則。
雙贏在表面上看來是相互往後退讓一步,但是,中國有句諺語“退一步海闊天空”。
在有關國際商務談判“雙贏”原則的討論中也有：如果談判以“零和博弈”結束，即一方以絕對的優勢取得談判勝利而另一方可能會對贏得一方採取惡意的報復。
雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結果是建立信任和長期合作關係。
雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的,創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。
每個談判者都應該牢記:每個談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業機會;強調共同利益可以使談判更順利。
另外,談判者還應注意談判雙方相容利益的存在,這種不同的利益同時並存,並不矛盾或衝突。
1、吐字訓練(略)
吐字是說話的基礎，進行這方面的訓練，先要從吐字清晰開始練起。
2、重音訓練(略)
重音是指說話時對某些詞語刻意念得比較重，給予特別的強調，一般用增加聲音的強度來體現。說話的輕重不同，給人的印象也就不同。口語交際中，無論對於說話者還是聽話者來講，學會重音的運用和聽話聽音都是非常重要的。
一般而言，重音有語法重音和強調重音兩種。在不表示什麼特殊的思想和感情的情況下，根據語法結構的特點，把句子的某些部分重讀的，叫語法重音。語法重音的位置比較固定，在日常交談中我們通常不去十分注意它，運用較多的是強調重音。
所謂強調重音，指的是為了表示某種特殊的感情或強調某種特殊意義而故意說得重一些的音，目的在於告知聽者注意自己所要強調的某個部分。同一句話，強調重音不同，表達的意思也往往不同。
3、句調訓練(略)
句調又稱語調，是指語句的高低升降。口語表達中，句調貫穿於整個句子，只是在句末音節上表現得特別明顯。句調根據表示的語氣和感情態度的不同，可分為四種類型：平直調、高升調、降抑調、曲折調。
4、語速訓練(略)
語速是指說話或演講時，每個音節的長短及音節之間連線的鬆緊度。一般而言，語速包括兩個方面，即說話速度的快與慢以及詞句間的停頓與連線。我們在說話時，語速不能一成不變，否則容易使人感到單調、枯燥、精神疲乏，影響溝通和交流的效果。
(1)口才訓練的第一種方法速讀法：
速讀也就是快速的朗讀，目的是鍛鍊口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。方法：一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最後達到你所能達到的最快速度。要求：讀的過程中不要有停頓，發音要準確，吐字要清晰，要儘量達到發聲完整。因為如果你不把每個字音都完整的發出來，那麼，如果速度加快以後，就會讓人聽不清楚你在說些什麼，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發音乾淨利落的基礎上。我們都聽過體育節目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有快的功夫。宋世雄解說的快，是快而不亂，每個字每個音都發得十分清楚準確，沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發音準確，而不是為了快而快。速讀法的優點是不受時間地點的約束，無論在何時何地都可以練習。而且還不受人員的限制，不需要別人的配合，一個人就可以獨立完成。當然你也可以找一位同學聽聽你的速讀練習，讓他幫助挑你速讀中出現的毛病。比如哪個字發音不夠準確，那個地方吐字還不清晰，等等，這樣就更有利於你有目的地進行糾正、學習。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來，然後自己聽一聽，從中找出不足，進行改進。如果有老師指導就更好了。
(2)口才訓練的第二種方法背誦法：
一是要背，二還要求誦。這種訓練的目的有兩個：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力，鍛鍊我們的口才。誦是對錶達能力的一種訓練。這裡的誦也就是我們常說的朗誦。它要求在準確把握文章內容的基礎上進行聲情並茂的表達。背誦法不同於我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點在快上，而背誦法的著眼點在準上。也就是你背的文章一定要準確，不能有遺漏或錯誤的地方，而且在吐字、發音上也一定要準確無誤。其方法是：第一步，對選定的材料進行分析、理解，體會作者的思想感情。這是要花點工夫的，需要我們逐句逐段地進行分析，推敲每一個詞句，從中感受作者的思想感情，並激發自己的感情;第二步，對所選的演講文進行一些藝術處理，比如找出重音、劃分停頓等，這些都有利於準確表達內容;第三步，在以上幾步工作的基礎上進行背誦。在背誦的過程中，也可分步進行。首先，進行背的訓練，也就是先將文章背下來。在這個階段不要求聲情並茂，只要能達到熟練記憶就行。並在背的過程中，自己進一步領會作品的格調、節奏，為準確把握作品打下更堅實的基礎。第二，是在背熟文章的基礎上進行大聲朗誦。將你背熟的文章大聲地背誦出來，並隨時注意發聲的正確與否，而且要帶有一定的感情。第三，是這個訓練的最後一步，用飽滿的情感，準確的語言、語調進行背誦。這裡的要求是準確無誤地記憶文章，準確地表達作品的思想感情。當然僅僅抓住作品的基調還是不夠的。我們還要對作品進行一些技巧上的處理，比如劃分段落、確定重音、停頓等等。平平淡淡，沒有波瀾，沒有起伏，一調到底的朗誦是不會成功的。請別人聽自己背誦，然後指出不足，使我們在改進時有所依據，這對練口才很有好處。
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