談判中說服對方的口才要領
說服的目的是要設法讓對方改變當初的想法而接受自己的意見,這是談判工作中最艱難的一步。為此:
1.要對對方表示友善,使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信,對方才更容易接受你的忠告。
2.要向對方講明接納意見後的利弊得失。談判的目的無非是獲利,如果對方感到有利可圖,或者覺得不會失去利益,或者能更少地失去利益,就會十分重視這種意見,就更容易接受建議。
3.在說服對方時,也應該坦率地說明自己的利益,使對方認為所提要求合情合理
4.要更多地強調雙方利益的一致性。正是這種一致性,使雙方坐到談判桌前直至簽訂協議。
5.如果對方接受了說服,也要使相關的手續和事件簡便,以利於說服效能的發揮。
相關文章
-
談判口才之談判敘述的要領
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見,提出自己的方案。1.敘述時,務必明確易懂、使對方明白自己的意思,如有較為艱深的詞語,要加以解釋。因為對方決不會同意做他們根本就不懂的事情。4.敘述時,要講出精確的數 -
陳毅談判口才:“贛州談判”
在生活、工作和學習中,大家都有寫作文的經歷,對作文很是熟悉吧,作文要求篇章結構完整,一定要避免無結尾作文的出現。你寫作文時總是無從下筆?以下是小編精心整理的巧克力城作文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。巧克力城作文1哇! -
徐向前談判口才:“莫斯科談判”
1951年春,在抗美援朝戰爭進入高潮的時候,毛澤東點將徐向前前往蘇聯,洽談對志願軍的武器援助問題。代表團的主要任務有兩項:一是購買60個師的武器裝備;二是請求蘇聯援助我國兵工廠的建設,統一步兵武器制式和生產152毫米口徑 -
談判中說服的禮儀
談判者說服對方時,是依靠理性的和情感的力量去使對方心悅誠服地轉變態度的。說服注重的是心靈的呼應,它與那些依靠強制性的手段(如法律仲裁、強權、輿論壓力)或欺騙性的手段來獲得對方的服從有著根本的不同。周恩來在說 -
談判桌上說服的方法與技巧
從事談判工作以來,前前後後經歷正式商務談判差不多一百次,在這麼多談判中,有時候需要說服別人,有時候別人說服自己。回頭過來仔細想想,在談判桌上,有一些說服的方法與技巧,還是可以總結交流一下,其中有自己沉澱的,也有從他人學 -
關於談判中說服的禮儀
談判者說服對方時,是依靠理性的和情感的力量去使對方心悅誠服地轉變態度的。說服注重的是心靈的呼應,它與那些依靠強制性的手段(如法律仲裁、強權、輿論壓力)或欺騙性的手段來獲得對方的服從有著根本的不同。周恩來在說 -
領導說服口才-說話貴在以奇制勝
從人的普遍心理來講,人們對於別人的勸說有一種本能上的牴觸和提防心理,並且由於經常性地受到別人正面的說服,心理上也會有一種很強的耐藥性,一般而言,正面的說服很難起到預期的作用。因此,領導者在發揮作用說服別人時,應注意 -
關於談判中說服的禮儀大綱
談判者說服對方時,是依靠理性的和情感的力量去使對方心悅誠服地轉變態度的。說服注重的是心靈的呼應,它與那些依靠強制性的手段(如法律仲裁、強權、輿論壓力)或欺騙性的手段來獲得對方的服從有著根本的不同。周恩來在說 -
領導口才:對員工常說的六句話
說話是有技巧的,有些人一句話能使人喜笑顏開,氣氛活躍;有些人一句話會使人心生討厭,不小心便得罪人。作為員工的領導,要想讓員工打成一片,讓員工幫你解決問題,領導者對員工的講話很重要。以下本站小編整理了領導口才:對員工 -
提高演講口才說服力的十要素
1.要以權威的腔調講話。為了達到這個目的,你必須熟悉你講話的內容,你對你的題目瞭解得越多越深刻,你講得就會越生動越透徹。2.使用簡單的詞彙和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章,其原因就是它最容易理解,關於講話和對