商務談判成功與失敗案例3篇
商務談判時一種手段,最終目的要達成協議,因此談判人員應有法定或授權的代表人資格,擁有法人所具有的權利能力和行為能力,有權處理談判活動中的一切事務。下面本站小編整理了商務談判成功與失敗案例,供你閱讀參考。
商務談判成功案例篇01江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術,各家的產量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後,主動聯合這三家,在北京開會,建議聯合對外,統—談判,這三家覺得有意義,同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據市場調查,日本有兩家環形燈生產廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後,談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對工廠談判的條件比公司談時靈活,更優惠。有的工廠一看聯合在起,自己好處不多,於是提出退夥,有的外商故意不報統一的價格,也與自己欲成交的工廠直接聯絡,請工廠代表吃飯,單獨安排見面等,工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠,工廠不聽。於是最終這四家各自為陣,聯合對外談判也宣告失敗。
商務談判失敗案例篇02天津某半導體工廠欲改造其生產線,需要採購裝置、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時,香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問,找到該廠採購人員表示可以協助該廠購買所需裝置和技術。由於香港客商講中文,又是華人,很快關係就熟了,工廠同意他代為採購。由於工廠沒有外貿權,又必須委託有外貿權的公司做代理,A公司接到委託後,即與美國和日本的廠商探詢,結果,美國和日本的廠家有的不報價卻回函問:A公司與香港B公司的關係是什麼?有的出價很高。A公司拿的探詢結果未達到預期目標,具體人員與工人進行了討論,。天津A公司的探詢是失敗的。因為外商有的不報價,探詢沒結果。有結果時,條件太苛刻,非誠意報價。
商務談判失敗案例篇03江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術,各家的產量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後,主動聯合這三家,在北京開會,建議聯合對外,統—談判,這三家覺得有意義,同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據市場調查,日本有兩家環形燈生產廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後,談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對工廠談判的條件比公司談時靈活,更優惠。有的工廠一看聯合在起,自己好處不多,於是提出退夥,有的外商故意不報統一的價格,也與自己欲成交的工廠直接聯絡,請工廠代表吃飯,單獨安排見面等,工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠,工廠不聽。於是最終這四家各自為陣,聯合對外談判也宣告失敗。
相關文章
-
商務談判成功案例3篇
談判班子每一個人都要有明確的分工,擔任不同的角色。當然,分工明確的同時要注意大家都要為一個共同的目標而通力合作,協同作戰。下面本站小編整理了商務談判成功案例,供你閱讀參考。商務談判成功案例篇011983年曰本某電機 -
日本商務談判成功案例3篇
談判桌上風雲變幻莫測,談判者要想左右談判的局勢,就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變,靈活處理各種突發問題,從而避免談判中利益衝突的激化。下面本站小編整理了日本商務談判成功案例,供你閱讀參考。日本 -
商務談判失敗案例
失敗並不可怕,可怕的是談判者沒有在失敗的談判案例中吸取到教訓。商務談判失敗案例有哪些?下面本站小編整理了商務談判失敗案例,供你閱讀參考。商務談判失敗案例篇0120xx年,唯冠集團臺灣子公司唯冠國際註冊了iPad在歐洲 -
商務談判失敗的案例
商務談判在國際貿易中非常多見,我們可以在失敗的商務談判案例中吸取什麼教訓呢?商務談判失敗的案例有哪些?下面本站小編整理了商務談判失敗的案例,供你閱讀參考。商務談判失敗的案例篇01一中國談判小組赴中東某國進行一 -
國內商務談判成功案例
採取什麼樣的方法使談判雙方達到利益最大化,尋求實現雙贏的最佳方案就顯得非常重要。下面本站小編整理了國內商務談判成功案例,供你閱讀參考。國內商務談判成功案例01Q品牌出身浙江義烏,是個相對成熟的皮具品牌。20xx年 -
國際商務談判成功案例
在商業活動中面對的談判物件多種多樣,我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。下面本站小編整理了國際商務談判成功案例,供你閱讀參考。國際商務 -
日本談判成功案例3篇
日本人在談判上是很為謹慎的嗎,在談判過程中注重細節。下面本站小編整理了日本談判成功案例,供你閱讀參考。日本談判成功案例篇11983 年曰本某電機公司出口其高壓矽堆的全套生產線,其中技術轉讓費報 價 2.4 億日元,裝置費 -
面試自我介紹成功與失敗案例對比
成功案例:我叫xx,很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的,不過,的確是先有我這個婉君,然後才有了瓊瑤的那個婉君。但是,同學們覺得叫我婉君有點彆扭,所以都叫我楊萬君(慢而重地讀出),您瞧,在這兒(順便指著)。點評:如果你的名字很特別 -
談判策略應用成功案例3篇
成功的談判者善於使用談判策略,瞭解雙方的利益焦點,靈活運用僵局化解策略,創造性地提出兼顧雙方利益的替代方案,使雙方避小異求大同,化干戈為玉帛,進而達到談判的目的。下面本站小編整理了談判策略應用成功案例,供你閱讀參 -
淺談商務談判成功要素
談判,已深入到社會生活的各個領域。如為了成交一筆買賣而進行的業務洽談;為了達成互利、互助或合作經營的協議而進行的討論磋商;為了解決某項爭端或改善與某個外部組織的關係而進行的交涉、協商和調解等,這一切活動都可