培養適應國際談判的能力修養
談判者良好素質的形成,和談判能力的提高,與談判實踐和自覺訓練、培養是分不開的。要成為一個優秀的談判人才,如果與實踐脫節,與學習絕緣,是註定不可能的。只有勤奮學習,努力鍛鍊,在實踐中樹立自己,才是真正的成才之道。
(1)勤奮學習,加強理論修養
勤奮學習,加強理論修養,是談判者培養良好素質的必由之路,同時也使談判者樹起自己的堅實基礎。談判作為一種智力競爭,必然要求談判者不斷地學習、研究有關談判的理論及各種專業知識;不斷提高自己的思想水平,增強認識事物,分析事物,表達事物的能力。
(2)努力鍛鍊,勇於實踐
努力鍛鍊,勇於實踐,是談判者增長見識,提高才能的最直接、最實際的途徑。談判者只有坐在談判桌前,面對面地猜摩談判方法,積累談判經驗,才能增長真才實學,培養起優秀的談判者素質。
(3)使自己成熟
要想成為一個優秀的談判人才還必須自善其身,培養起自己適應談判的健康、成熟的性格。阿爾波特曾提出健康、成熟的人格至少具有以下幾個特點。這些特點對談判者來說都是必要的:
① 自我廣延的特點。即擴張志趣和影響力,富有廣泛社交能力的特點。
② 熱情待人的特點。即待人處事寬容大度,並富有同情心和正義感。
③ 性情穩健和自重的特點。即能經受挫折,勇擔風險,對自己的評價始終如一,都是積極的。
④ 現實悟性的特點。即能審時度勢,感知事物具有客觀性、準確性的特點。
⑤ 自我客體化特點。即能客觀,清醒地認識自己,深知真實自我與理想自我之間,自己看待自己與別人看待自己之間的差別。
⑥ 統一的價值觀念。即具有穩定,系統的人生哲學觀,為確定的目標而生活。
總之,談判者應當全方位地樹立自己的品格。一個健康、成熟、優秀的談判人才,應當是一個善於控制自我和善於觀察別人的人。
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