房地產策劃師工作的要求;
3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研資訊;
一、房地產調研3.能夠收集市場資訊專案市場調查研;
(二)資訊分類1.能夠對市場調研資訊進行彙總彙總;1.能夠進行市場細分資料整理;
(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為資訊匯細;
二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求
3.1 房地產策劃員職業功能
工作內容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作
(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研資訊
一、房地產調研3.能夠收集市場資訊專案市場調查研究
(二) 資訊分類1.能夠對市場調研資訊進行彙總彙總能夠按照資訊來源和特徵進行分類
1.能夠進行市場細分資料整理
(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為資訊匯細分調研總整理
二、房地產
3.能夠進行消費者心理與行為調查
專案定位
(二) 收集專案1.能夠收集專案及周邊規劃資訊規劃設計資料2.能夠彙總專案規劃設計資料
1.能夠對專案投資環境進行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規
產投資環境資料三、房地產
專案投資策劃
(二)房地產投1.能夠收集彙總地段的影響因素資環境資料分類
2.能夠對投資科目進行分類
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表
(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為型別表和客戶資料表3.能夠收集客戶資訊、建立客戶檔案
4.能夠記錄和彙總客戶回饋資訊四、房 地
產 專案 整1.能夠根據專案特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的資訊資與監控料
3.能夠監控廣告投放實施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程彙總2.能夠對現場銷售情況進行彙總
相 關 知 識
1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計資料收集知識1.調研資訊分類的知識2.資訊分類的方法1.市場細分的概念與作用2.資訊彙總的方法
3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析彙總的方法1.房地產專案投資環境要素2.政策法規收集的範圍與內容3.投資估算知識
1.專案總投資構成的知識
2.地塊影響因素分析的內容與方法1.資料統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識
1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋資訊的收集方法3.廣告媒體效應監控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點的相關
內容
2.銷售情況日報表的撰寫方法
3.2 助理房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.市場調查的原則
2.市場調查問卷的制定方法1.專案概況調查與分析的方法2.市場巨集觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建築知識
2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容
2.房地產專案投資環境的影響要素1. 房地產專案投資成本費用的構成2.投資估算方法
3.房地產相關經營稅費內容
1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內容
1.能夠確定調研範圍與流程
(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃
3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研資訊，剔除誤差信
一、房地產息
2.能夠對專案概況進行分析專案市場調
查研究(二) 市場調研3.能夠對市場巨集觀調查進行分析
內容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃
(一)制定市場
2.能夠制定專案細分引數
細分計劃
二、房地產3.能夠進行專案競爭性分析專案定位
1.能夠進行產品分類分析
(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影
2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產專案投資策1.能夠計算投資專案的具體費用
(二)房地產項劃
2.能夠製作各項投資彙總表目投資估算
1.能夠分析市場消費群體的構成
(一)目標市場2.能夠分析專案所在地經濟發展狀分析況和消費人群分佈情況
3.能夠進行目標客戶群定位分析
1.能夠進行媒體的選擇和組合
四、房地產
專案整合營(二)媒介資訊2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠對廣告設計工作進行指導
4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶資訊
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產1.能夠收集專案周邊物業管理資料專案售後服(二) 專案物業
務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理
3.能夠進行物業公司的初步篩選
1.能夠對物業管理前期介入中提出
三)確定專案物合理建議業管理合同文字
2.能夠指導編寫物業管理合同書
(三)營銷準備
1.銷售策劃的程式2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務範圍2.物業工作流程示意圖的編制方法
1.物業管理前期介入的概念
2.物業管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產策劃師職業功能
工作內容
技 能 要 求
相 關 知 識
職業功能工作內容技 能 要 求
1.能夠確定調查的主題和內容
相 關 知 識
1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法
1.房地產市場分析與預測的方法2.專案SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.專案規劃設計的概念2.規劃設計要則
3.專案用地的功能性質分類方法1.房地產專案財務評價概述2.總成本的構成容內
3.房地產投資專案成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法
3.投資風險防範對策的相關知識1.專案可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對專案強、弱勢進行分析產 專案 市
場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行專案定價分析評價究
3.能夠對房地產市場進行預測
(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分
析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行
1.能夠確定市場細分的內容和目的
(一)確定目標
2.能夠進行市場現狀與趨勢分析
市場
二、房 地3.能夠對專案進行市場定位分析產 項 目
1.能夠對產品進行定位定 位
(二)專案規劃
2.能夠提出專案方案規劃
建議
3.能夠制定設計任務書
1.能夠對專案成本進行估算
(一)專案效益2.能夠對專案投資收益進行靜態與
動態評估評估3.能夠制定投資專案的運營計劃
1.能夠確認投資風險因素三、房 地
(二)專案風險
產 專案 投2.能夠評估投資風險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風險防範對策
1.能夠編制商業建議書
(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表
計劃書3.能夠撰寫專案市場評估報告
4.能夠撰寫可行性報告
(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略
1.能夠編寫專案銷售推廣計劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算專案銷售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂專案銷售推廣活動方案產 專案 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓
4.能夠提出營銷組織構架建議
(一)售後服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定專案物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案
(一)組織市場
2.能夠選擇市場調研方法
調查
3.能夠組織實施市場調研活動
1.價格形成的原理2.產品定價方法
1.專案銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售後服務技巧2.售後服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理髮展趨勢
五、房 地產 專案 售後 服務 和物 業管 理
3.4 高階房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.房地產專案的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.專案市場定位決策方法3.專案功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標
6.財務評價中主要變數分析方法
1.能夠分析市場巨集觀環境、微觀環
(一) 制定市場境對專案的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標
1.能夠進行專案土地價值分析
2.能夠制定市場定位策略一、房 地
產 專案 市
3.能夠審定專案功能設計方案
場 調查 研
(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出專案究
劃投資機會分析
5.能夠進行市場投資預測
6.能夠進行房地產專案財務分析
7.能夠進行風險分析並制定防範措(一) 專案產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略
1.能夠制定專案概念設計方案
二、房地產(二) 專案形象
2.能夠制定專案品牌策略
專案定位定位
1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.專案形象策劃的概念2.專案概念設計的制定方法3.專案品牌策劃的概念
(三)專案整體1.能夠制定專案定價目標定價2.能夠制定專案定價策略
(一)房地產投1.能夠制定專案投資資金來源與運
三、房地產資專案資金管理用方案2.能夠制定專案資金籌措方案專案投資策
(二)房地產投1.能夠設計專案資金籌措渠道劃
資專案融資策劃2.能夠制定專案投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價方法，確定基本價
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定專案上市計劃四、房地產
專案整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制並制估定評估方案
1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃
五、房 地
產 專案 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念後 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理
1.能夠制訂物業管理綜合經營模式
(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃
專案價格定位的原則
1.房地產專案資本結構知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.專案價格階段性調整策略的相關知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法
2.物業管理全程策劃的概念確定知識1.物業管理經營戰略的知識2.物業經營與品牌戰略的知識
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