地產銷售經理崗位職責（精選20篇）

地產銷售經理崗位職責 篇1

從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;

工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

專案的前期:完成銷售方案的制定和稽核、推廣方案的制定和稽核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;

專案的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、專案的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

專案的後期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、專案的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗專案的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

由於代理公司的銷售經理要負責多個專案，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售資料統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產銷售經理的職務

房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

房地產銷售經理的職責有很多專案營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。

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地產銷售經理崗位職責 篇2

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責：

1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭專案動態;

2.熟悉本專案樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議，並熟練回答客戶提出的問題;

3.主動進取收集客戶意見提議，並及時向上反饋;

4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

5.帶領團隊完成銷售指標。

任職要求：

1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下;

2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;

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地產銷售經理崗位職責 篇3

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓客戶建立經常性聯絡渠道。

任職資格

1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;

2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4、接人待物大方得體，細緻耐心;

5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;

7、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇4

1、瞭解客戶的相關背景情況，為客戶提供諮詢服務，併為其設計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統的新增房源資料;

3、陪同客戶看房，並幫助客戶瞭解房源資訊;

4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續辦理等服務工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

地產銷售經理崗位職責 篇5

1、 門店業績指標設定及分解、達成;

2、帶教下屬，為下屬提供業務輔導和幫助;

3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;

4、門店會議管理及日常管理;

5、過程量管理，風險控制。

地產銷售經理崗位職責 篇6

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責：

1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作;

3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

4、負責協助專案管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

5、負責協助專案管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客戶投訴事件的處理工作

任職要求：

1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先;

2、兩年以上房地產專案銷售管理經驗;

3、對房地產行業、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售後服務管理，有商業地產、寫字樓專案全程操盤及成功案例者優先;

4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創新精神。

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地產銷售經理崗位職責 篇7

負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業務管理

(1)參與前期專案策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節奏及程序的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支援;

9、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

地產銷售經理崗位職責 篇8

職位描述：

1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客戶本事。挖掘潛在客戶。

2、負責客戶的接待、諮詢工作，為客戶供給優秀的置業諮詢服務。

3、準確把握客戶需求，供給適合的房產專案併為客戶制定投資計劃。

4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

5、能夠獨立、全程掌控並完成銷售工作。

6、參與、協助安排市場推廣活動

崗位要求：

1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

4、對工作和生活富有活力，有強烈成功慾望、主動性、自信心。

5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

6、流利書寫運用英文。

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地產銷售經理崗位職責 篇9

1. 管理所負責專案團隊，指導、監控專案部門業績指標完成

2. 負責專案的接洽、談判，做好客戶關係的管理和維護

3. 負責專案營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保專案目標完成

4. 負責專案成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係

6. 專案的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責 篇10

1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;

2.將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部，督導其完成任務;

3.彙總上報專案階段性銷售總結報告;

4.協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;

7.完成上級領導安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9.負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作;

10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;

13.負責彙總市場調研資訊，準備把握專案經營方向，明確專案整體營銷方案;

14.參與專案廣告方案，並提出指導性推薦，跟蹤釋出及效果分析;

15.根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案;

16.組織並參與相關人員對專案前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;

17.指導銷售主管與客戶服務主管完成專案銷售任務;

18.定期主持並參加各種營銷會議;

19.對專案銷售員工的聘用有推薦權。

地產銷售經理崗位職責 篇11

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的資訊意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

17、參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

地產銷售經理崗位職責 篇12

職位描述

行業魅力：沒有複雜的人際關係，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那裡，你能夠擁有高薪的待遇。在那裡，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多麼的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!

任職資格：

1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;

2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;

3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;

4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇於理解房產行業的壓力和挑戰;

5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

6、對銷售工作有較高的熱情;

我們為您供給：

1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。

2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨著公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

3、生日祝賀：為員工生日資訊致賀、網路祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。

4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!

5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業餘生活。

地產銷售經理崗位職責 篇13

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好價效比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對專案的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，並根據銷售狀況及客戶資料對銷售程序提出合理化推薦。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網/，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、稽核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、檔案都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大專案知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

地產銷售經理崗位職責 篇14

1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其儘快成長，完成業績目標。

3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網路資源;

5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，彙報團隊當天的業務及運營情況。

6、負責維護客戶關係，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

地產銷售經理崗位職責 篇15

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

房地產銷售主管一名：

崗位職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事;

5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。

薪資：面議

地產銷售經理崗位職責 篇16

1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源資訊。

2.充分了解客戶真實需求，為其匹配合適房源。

3.負責客戶的接待，引領客戶實地看房，成功促成交易。

4.收集市場資訊，維護客戶關係，挖掘潛在客戶。

地產銷售經理崗位職責 篇17

房地產銷售主管(崗位職責)

職位描述

你是一個懷揣夢想，有上進心的年輕人，我給你平臺，簡單的公司，不一樣的文化，公平的競爭，活出不一樣的人生。

你不需要家境的顯赫，只要你夠堅強，你認為你是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值，高薪但有壓力。

我們因你而自豪，你也會因我們而自豪。

我們是一群有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90後懷舊的一代，我們有夢想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢想奮鬥，儘管我們的夢想各不相同，可是在奔向夢想的路上，我們相互鼓勵，親如兄弟姐妹。

來吧，朋友!加入這個溫暖的團體，為了夢想，為了追求，為了執著，為了家人，為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當你有終有一天帶著滿身輝煌站在那裡，有些人因你而自豪。

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地產銷售經理崗位職責 篇18

職位描述

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

4、維護並開拓客戶建立經常性聯絡渠道。

任職資格

1、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

3、接人待物大方得體，細緻耐心;

4、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;

6、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇19

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄專案的良性運作;

3、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據狀況調整;

6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

地產銷售經理崗位職責 篇20

1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

2、搭建銷售團隊，並對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

3、維護並開拓客戶建立經常性聯絡渠道。