區域銷售經理崗位職責(精選15篇)
區域銷售經理崗位職責 篇1
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收,並協助做好呆賬催收工作;
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的資訊,並協助處理
區域銷售經理崗位職責 篇2
1.負責華東、華北區域的業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的解決方案,並建立良好的業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調裝置的發運,安裝、技術支援及售後服務
5.保持與客戶的業務關係,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
區域銷售經理崗位職責 篇3
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責本區域老客戶的維護及新客戶的開發,制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
區域銷售經理崗位職責 篇4
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並稽核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理崗位職責 篇5
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場資訊的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
區域銷售經理崗位職責 篇6
1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關係的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案資訊;
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理崗位職責 篇7
1. 組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷專案推進等工作;
3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理崗位職責 篇8
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,並向上級彙報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的資訊交流平臺,促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理崗位職責 篇9
1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解,確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網路建設計劃,確保按時完成區域內網路建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商資訊變更資料
4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及使用者投訴、抱怨;並及時做好資訊反饋
5. 負責統計彙總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,蒐集,反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況資訊
7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關係,定期向直接上級彙報區域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區域銷售經理崗位職責 篇10
1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃,以確保區域內銷售指標的達成;
2、負責所轄區域的市場開拓,並與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關係,以保證業務的順利推進;
3、參與推進重要專案投標答辯、合同評審、專案評估、過程度量、回款等商務工作,以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;
4.銷售團隊的管理及培養帶教;
區域銷售經理崗位職責 篇11
1、協助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售資料管理等。
區域銷售經理崗位職責 篇12
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理崗位職責 篇13
1、以區域內大客戶為主線和重點,獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售資料統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區域銷售經理崗位職責 篇14
1、負責所轄大區軟體銷售工作,對區域產值目標負責;
2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;
3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;
區域銷售經理崗位職責 篇15
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,並協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案資訊;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和資料。
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