辭舊迎新，展望未來。我在區公司領導及各部門的大力關心、支援下，深入拓展市場，積極應對競爭，努力提高服務，在XX年中大力推廣3g業務中做好集團使用者的開發工作。
我想向經理陳述的是我想竟聘大客戶經理，因為我個人具備行業使用者開發的優點，開發行業使用者極富有挑戰性，對我來講我感覺不是壓力而是動力，我擁有開發行業使用者的豐富經驗與實踐。我從事大客戶開發業務已有9年曆史了，而且一直在全市前十名之列，同時我認為分公司除以外，其他人沒人與我相比，因為目前是全市政企發展業務前三名、嶧城第一名的成績，政企部副經理，如果說有人來竟爭，請亮出他的優勢，說服我，給我一個理由。如果他提出的業績資料及開發市場及綜合能力比我強我馬上退出。
我想經理是伯樂識馬，一定會做出量才為用的選擇，反之我會感覺個人價值得不到體現，誰不想往好的方面發展呢。一位名人說過一句話：不想當將軍的士兵不是個好士兵。我想做個好士兵，因為我具備了當個好士兵的條件。如果我做不好，三個月後我言主動讓賢。以上是參選的理由，以下是一年來主要工作總結情況如下：
先把個人情況作個簡短彙報：
本人現年34歲，大學本科，中共黨員，中級經濟師。現任部門 政企部副經理 ，目前是全市政企發展業務前三名、第一名。特長行業使用者開發 、文祕。
以下是業務發展情況及主要成績：
一、各項主要經營發展指標完成情況：截止14月1至11月17日，政企客戶行動通訊業務完成套餐使用者及小客戶計開發 364 戶 ，;固話40戶，寬頻業務發展如算獨家接入300戶、上網絡卡發展 60多戶，開發兩條專線。
二、開發移動業務行業集團8個，在工作發展中分別是：
1、山東集團公司旗下公司：
(1)、有限公司在6-10月份開發121戶分別是69、114、289高質使用者，車間及中層以上幹部轉網80%、年收入10萬元左右。
(2)沃豐水泥公司在7-10月份開發86戶分別是從39到389、589高質套餐，從一把手韓總到車間及中層以上幹部轉網95%，並辦理2戶evdo上網絡卡，集團年收入總近6萬元，
(3)正在開發橡膠廠，該公司有員工3000多人，估計入500多戶，正在接洽中。已聯絡到萬總，並已給辦理了手機。 2、亞菲漆商貿城於11月開發移動使用者289套餐2戶189套餐3戶年收入2萬多元，
3、有限公司69以上套餐13戶，20戶海信289手機，集團年收入7800多元，
4、管理委員會開發69套餐使用者12戶，年收入6400多元。
5、第一中學開發69以上套餐8戶、289手機30戶。2個無線上網絡卡，總年收入1萬元左右。
6、有限公司在11月開發移動套餐289使用者4戶，無線商話80元套餐2戶、150元套餐2戶。
三，固網專線發展業務2個
1、有限公司在11月份開發一條專線1500打3000安電話10戶。
2、務酒店正在接談中、客房100多間，專線1條。
四、談獨家小區寬頻與語音接入2個已籤合同。
1 、南關和諧居小區寬頻與語音接入35戶10月底談
2、工業園亞菲漆商貿城寬頻與語音接入，商業使用者50多戶、200多戶居住使用者、目前小區已施工完畢，商戶已安裝電話5戶，寬頻一條。
以後不但要做好業務，身為一名黨員要嚴格要求自已，做到以下幾點
一、認真學習省市會議精神，深入學習實踐科學發展觀活動。
以後不但要做好業務，身為一名黨員要嚴格要求自已，認真學習省市會議精神，深入學習實踐科學發展觀活動。立足企業深化內部改革和日常工作實際需要，扭轉觀念，特別強化市場意識、危機意識、競爭意識。
要與其他部門團結協作，團結同志，學好業務，作好行業使用者的開發工作。
二、如果我竟聃上了行業開發經理我將做到以下幾點
1、運籌帷幄、決勝千里，根據行業使用者明細、做好行業分類，做好使用者記錄，整好行業使用者檔案 、定位目標客戶。
2、學習好分公司設立大行業經理設立的目的，好鋼用在刀刃上，根據市公司要求做好業務各項開發與考核。
3、大力開發各類e通的發展，在行業使用者開發前學好公司的各類e通業務，熟悉各種新業務的應用。作到開發行業使用者時手腳並用，以便綜合業務的開發。
4、與客戶做好有效協調與溝通，大力開發行動通訊業務與結合實際做企業方案的設計工作。在實際開發中在每個集團中最好找一個聯絡人，個人不在找聯絡人，如能租借一個辦公室更好，在企業中懸掛條幅，製作廣告宣傳牌，做到融入中企業去。真正做到開發行業使用者中去。
5、服從領導管理，做好本職工作，任勞任怨。
6、有勇於竟爭，敢闖敢幹，永不服輸、知難而上的精神。只有不怕困難的精神加上工作營銷技巧，才能做好行業使用者的開發。
7、為更好地發展業務，爭取買部私家車。
在大客戶經理的選拔上我想提個建議，
1、根據現在或近一年工作業績供經理參考，
2、如果竟爭需要實行業績與演講兩者相加看誰更適合大客戶經理公平竟爭相結合。
3、 因才適用、
個人業務明細附後
以上僅個人想法與意見，不對之處敬請批評指正!
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