銀行客戶經理競聘書範本（通用18篇）

銀行客戶經理競聘書範本（通用18篇）

銀行客戶經理競聘書範本 篇1

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹，本人朱 ，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客戶經理崗位的認識。

客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支援下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。

四、具體措施。

1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上。客戶關係營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子裡仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼於未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質服務，搶佔個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。

5、加強客戶關係的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘書範本 篇2

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行裡舉行的中層幹部競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業分配到農行工作。先後曾在、分理處、支行從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，現在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優秀共產黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。

今天，競聘後備中層幹部。我的優勢體現在：

一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規章制度，工作紮實。

二、注重學習，有一定的專業水平。參加工作以來，我一直在業務一線工作，從未間斷對我行各項規章制度等知識的學習，並積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高階財務會計培訓班學習，被評為優秀學員;兩千年參加全國會計統一考試並取得會計師資格;今年參加了全國《註冊會計師》兩科考試。經過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識。

三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力。14年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經驗。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規則的要求對信貸需求客戶作前期調查。

四、工作業績較突出。20xx年，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息佔全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道並肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞。

如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”並從以下幾個方面進行工作：

一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今後加強四個方面的學習，一是認真學習黨的xx大報告，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，提高對客戶的經營管理能力。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續加強《註冊會計師》的後續課程學習。

二、認真履行好客戶經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產品，使客戶在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用，擔當起企業金融顧問的角色，並以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，力爭在規定時間內答覆客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業的客戶經理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。

四、求真務實，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的“農行人”形象。

五、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業務有效發展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威，低調做人，謹慎做事，甘當綠葉。

總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業努力工作。最後，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時具進”。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘書範本 篇3

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營運部經理。

來工作快一年了，今天能夠站在這裡競聘自己樂於為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支援、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴於一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生於70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂於溝通、勇於奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

競聘營銷部經理，我認為我有以下優勢：

第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂於學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人幹事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂於助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在著一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，幹事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

20xx年是x大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協作，勇於拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，說句心裡話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖說今年的經營指標已分給各部門，營銷部並沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協調處，中心的任務就是營銷部的任務。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一、組建一支精幹的營銷隊伍。吸納優秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。

二、協助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有特色的營銷格局。

三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，瞭解客戶動向、需求。協助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。

四、在穩固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取佔領更大的市場份額。首先是服務好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入企事業單位，投入國內有實力的集團和品牌企業;其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。

五、適時策劃推出營銷活動。以節日、事件、美食活動為切入點，讓品牌深入消費者心中。

六、對所有涉及形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行製作，提升酒店檔次。

七、與各兄弟部門團結合作，協調發展，為今年“四個提高、兩個建立”和兩千萬的營業指標的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領導給我這次機會!請相信我能勝任這一工作!有不當之處，請各位給予批評指正。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘書範本 篇4

尊敬的各位領導:

大家好!

我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這裡競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我願意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237戶，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，佔有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場風起雲湧的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

基於上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是:轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說:

一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全域性、想全域性、顧全域性、攬全域性的意識和能力。同時，在法律的框架下規範營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對於營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最後一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。

實現三個目標的內容是:

1、 建構營銷網路。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網路向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶佔62·5級和特種水泥等高階市場，利用營銷網路覆蓋全施?兼併、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站， 實現產品的戰略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態度是:不怕失敗，因為我本來就不是經理， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最後，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“繼續工作”。

銀行客戶經理競聘書範本 篇5

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好!

懷揣著奮鬥的激情，懷揣著拼搏的動力，懷揣著對路橋的熱愛，今天我參加公司財務資金部經理的競聘。

我叫譚，XX年畢業於xx大學分校會計專業，20xx年畢業xx大學土木工程專業，本科學歷、中共黨員、造價工程師、高階會計師。XX年6月畢業後進入五局工作。先後在出納、會計、分公司財務負責人、分公司副經理、公司審計監察部經理、總公司援外專案組總會計師、冠和房地產公司財務總監、公司財務部經理等工作崗位工作。

我之所以參與競聘，首先是因為我熟悉這個崗位;其次是我熱愛路橋這個集體;再次是因為我具備在這個崗位上幹好這份工作的能力，並且願意為幹好這份工作而不懈地努力。

第一、我對這份工作輕車熟路，公司成立之初我就在公司擔任財務資金部經理職務，對於公司目前的財務狀況，鐵路專案架子隊的財務核算，目前財務存在的問題及需要加以改進的地方都比較清楚。

第二、本人先後從事過財務、審計、商務合約和法律事務等方面的工作，具有在點上、面上和線上工作的經歷。曾在多個大型專案從事財務核算工作，先後在專案、分公司、公司和總公司等層面從事財務管理工作，負責過專案的工程結算對審工作並取得較好的結算效益，參與或單獨主持多個公司和專案的經濟責任審計工作，負責處理過公司的法律事務糾紛工作。在工作中能夠及時抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，按照事情的輕重緩急解決工作中的問題和矛盾。

第三、我熱愛五局，熱愛路橋，在五局工作的近20個春秋的日子裡我始終懷著對五局發展事業的滿腔熱情、從最基層幹起，努力工作，不斷向業務精通、經驗豐富的領導和同事學習，自身的業務水平有了較快提高。具有較好的專業功底和豐富的實踐經驗，過去的工作，無論在什麼崗位，均得到主管領導和主要領導的認可。

第四、經歷過長期專業實踐之後，我養成了嚴謹、認真的工作作風和為人正直、積極向上的工作態度，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高，並具有做好本工作的語言表達能力和組織協調能力。

如果此次競聘我能重新走上公司財務資金部經理的工作崗位，我將不負重託,不辱使命，勤奮工作，開拓創新，並按照以下思路展開財務工作：

一、根據公司點多面廣且跨不同施工專業的特點，建立和完善適合公司的核算體系和全面預算體系。提高前瞻性財務規劃力度。

二、以審計作為重要手段，進一步強化分支機構的約束機制，重點加大專案過程審計力度，力爭審計覆蓋面超過大型專案的50%，針對過去顯現出的財務收支管理、專案成本控制、體系建設、風險防範等薄弱環節，實施有效監控。

三、完善部門人員崗位職責，明確崗位內容，完成時間，工作質量，作為每次考評的一項內容，讓本部門財務人員揹著指標奔目標。

四、向公司領導、其他部門及所屬單位提供優質服務，使公司財務工作進一步貼近市場、貼近專案、貼近一線，工作重心前移，將財務的服務職能置於決策職能之前，大力提升財務服務的質量和效率。在工作順序上，先外後內，先完成分公司、其他部門需要配合的工作，再做本部門的工作，在服務形式上，儘可能的簡化手續以減少等待時間。在服務手段上加強與領導、其他部門及分公司的溝通，實現資訊共享。

五、緊緊把握資金和利潤兩條線，大力推進資金集中管理，妥善地解決規模擴張與資金短缺的矛盾來有效地支撐公司的大發展。完善財務報表體系和財務分析體系，及時向領導彙報，以利領導決策。

六、積極主動與會計師事務所、審計部門、稅務部門和金融機構的溝通，為公司樹立良好的形象。

七、加強自身學習，營造學習氛圍，努力建設學習型部室。不斷加強財務人員職業道德教育。

各位領導，各位評委，“天下大事，莫作於細,合抱之木，生於毫末;九層之臺，起於累土;千里之行，始於足下”。無論競聘成功與否，我將用美國總統杜魯門說過的 “責任到此，不能再推”這句話來勉勵自己以更大的幹勁、更精細的工作，百倍的信心和努力，為公司早日實現三個名列前茅，作出自己的貢獻!

我的陳述完畢，謝謝各位評委!

銀行客戶經理競聘書範本 篇6

尊敬的各位領導同事 大家好:

我是來自張，今天我非常榮幸地在這裡參加公司組織的銷售主管的競聘，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支援!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。我競聘的是X專案的銷售主管。

我是20xx年來到公司的到現在為止已經整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經歷了風風雨雨。同時也經歷了兩個區域不同，產品定位以及團隊組建不同的兩個專案。在這兩個專案中有成長、成熟、收穫的喜悅，同時也有付出的艱辛。經過這兩個專案的鍛鍊，可以說第一個專案是一個進入房地產這行的一個啟蒙階段，第二個專案是一個成長、成熟與進步提高的階段。經過這兩個專案的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在這裡競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各專案銷售主管工作相處時，以及主管給我們佈置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許的瞭解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態上儘快的調整與轉變，從一名置業顧問轉到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉變，只有心態轉變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協調的工作能力。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設和團結也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個專案成功的必不可少的因素。

而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰鬥力，首先看銷售主管是否有戰鬥力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪裡走，他也將跟著往哪裡走，所以我一定會帶著我的團隊創造出更輝煌的業績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發現自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環境的影響。所以在以後的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以後還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今後的需要特別努力和改正的一大方向。

從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間裡，我已經在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，

我一定會好好表現，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現，我堅信我今後所做的一定會比說的好。

銀行客戶經理競聘書範本 篇7

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業溼法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設專案作出了應有的貢獻。現在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關係，毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建專案正在建設當中 為水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建專案的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點使用者檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術諮詢和服務，切實解決使用者提出的實際問題，以增強使用者對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場資訊並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模組的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，並制定《使用者服務管理制度》、《定期走訪制度》、《使用者服務控制程式》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who) 即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊執行的遊戲規則。

我們在哪裡 (where) 每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。

我們成為什麼(what) 以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

銀行客戶經理競聘書範本 篇8

尊敬的各位領導，各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛鍊提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心裡下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了?我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由於我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1XX元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心裡還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終於調整過來了，中海在我心裡一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這裡的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼裡看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收穫是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理,在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以;

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關於二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是幹勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌衝勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰鬥力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易!

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪裡，找到自己身上的不足，對症下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

最後請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

銀行客戶經理競聘書範本 篇9

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!今天，能夠站在這裡參加競聘，我感到十分榮幸。首先感謝行領導和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機會，謝謝大家!

我叫，今年歲，學歷，會計學專業，會計師職稱。具有會計師資格證書，以及銀行業從業資格考試的公共基礎、個人理財及風險管理等多種資格證書。我於年參加工作，曾先後從事儲蓄、聯行、企業結算、會計、事後監督、財會科副科長、委派財主管和業務經理負責人等工作。年至今從事工作。

在參加競聘之前，我曾經問了自己三個問題：

1我為什麼要參加此次競聘?

2我憑什麼參加此次競聘，我的競爭優勢在哪裡?

3如果競聘成功，我能為專賣局做些什麼?

我想對這三個問題的用心思考和解答，是我做好工作的先決條件。下面，我就向各位彙報一下自己對這三個問題的思考結果。

一、我為什麼要參加此次競聘?

我的回答是，因為我熱愛這份工作，並且有做好這份工作的強烈信心。

愛因斯坦曾經說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。入行12年來，我始終以一顆愛崗敬業之心老實做人，勤懇做事，腳踏實地地耕耘著，不僅贏得了領導和好事們的好評，還先後被評為辦事處及支行的先進分子、省行優秀存款員、優秀國內結算專管員，曾獲會計競賽團體二等獎。特別是擔任部委派分行財會主管期間，我的工作得到了省行部、部及分行的好評，年及年上半年績效考核均為a。

我對金融工作的感情越來越深厚，我深深地熱愛著這份充滿挑戰的工作。正是出於對工作的至愛，多年來，我愛崗敬業，無私奉獻，在工作中取得了出色的成績，而且我堅信，這份熱愛還將引領我在新的工作崗位上為我行的發展做出更大的貢獻。這就是我參加這次競聘的初衷。

二、我憑什麼參加此次競聘，我的競爭優勢在哪裡?

相信“事實勝於雄辯”，下面我結合自己的工作經歷，從以下三個方面進行彙報：

首先，我有紮實的專業理念基礎和文字功底。大學裡，我係統地學習了會計學等各方面的理論知識。參加工作後，我也沒有放棄任何學習的機會，而是不斷的努力，不斷的提高，先後取得了各種專業證書。與此同時，我還具有紮實的文字功底，曾草擬了《辦法》及《協議書》，特別是在分行擔任委派財會主管期間，分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手。

其次，我熟悉銀行業務，具有豐富的實踐經驗。入行以來，我從基礎做起，先後在多個崗位的磨練，不僅熟悉我行相關業務操作及規定，而且對行業務流程了熟於胸。無論幹什麼，我都幹得非常出色，獲得過嘉獎。多崗位知識與經驗的積累，使我對全行的工作有了整體性的認識，識別風險的能力得到了提高。我在擔任支行業務經理負責人這一年的時間裡，支行的差錯率大幅下降，並有8個月實現了櫃面業務零差錯。這一切經驗與成績的積累，都使我有信心有能力擔負起運營團隊主管重任。

再次，我具有組織、協調與溝通能力。在擔任財會科副科長期間，我曾協助科長把整個科組織成具有較強凝聚力和戰鬥力的團體，財會科也多次被評為“先進科室”;在擔任支行系統上機的業務指導工作及系統切換日的指揮工作，曾負責組織、指導該系統的上線推廣工作;而擔任委派財會主管期間，我負責計劃財會部的全面工作，在和內審部門，外審部門打交道的過程中，很好地協調了與各部門的關係。三、如果競聘成功，我能為營銷部做什麼?

雖然我認為自己具備一定的優勢，但我深知，個人的力量只是滄海一粟，微不足道，只有發揚團隊協作精神，發揮群體的智慧和力量，才能使我們的工作更上層樓。因此，如果我這次能夠得到大家的信任支援，光榮當選，我將配合領導從以下幾個方面開展工作：

第一、擺正位置，當好三種“角色”

在今後工作中我將自己定位好，明確自己的責任，扮好“三種角色”。“三種角色”即“助手、領導和朋友”。一是當好領導的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。二是與職工多溝通，熟悉管理中心的工作情況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標，有的放矢地開展好工作。三是當好職工的朋友，在工作中和生活上多關心職工，急職工之所急，想職工之所想。

第二、提高服務意識，做好服務工作，用我們高質量的服務，為財富中心提供強有力的後勤保障。

做好服務工作，做好財富管理中心的後勤保障服務和行政綜合事務是我們的主要職責，如果做好服務以優質的服務，始終是我思考的問題。具體來說，我將做好“三服務”工作，切實做好“為領導服好務，為中心服好務，為客戶服好務”的各項工作。我將把為領導分憂和為財富中心服務有機結合起來，努力在、上堅持原則性下的靈活性，頭腦要清，手腳要勤，待人要誠，心胸要寬，辦事要公，言行要慎，力爭不讓領導佈置的事情在這裡延誤，不讓傳遞的批件在這裡積壓，不讓各種差錯在我們中心，不讓前來辦事的同志在這裡受到冷落，不讓部門的形象在我們中心受到影響，發揮好中心的作用。

第三、以精細化管理為手段，以工作重點為突破口，積極推進財富管理中心的各項工作。

當前國際和國內經濟形勢嚴峻，這給我們金融業帶來新的挑戰，如何做好精細化管理，創新工作方法，對各個財富中心來說，都顯得極為重要。而做好檢查、考核統計、分析和績效管理等工作的重點，就是進一步加強對人才隊伍的培訓工作。人才是財富中心所有工作的主力軍，工作人員的工作能力和水平和我們的業績息息相關。首先，要加大他們的專業知識的培訓，以前沿的工作理念和工作方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什麼樣的態度，怎樣去更好的工作，提升服務檔次。其次，制定適合工作人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵工作人員，打造一支特別能戰鬥的人員隊伍。

與此同時，我將結合單位改革發展的實際，在定崗定員定職責的同時，優化工作流程，減少工作程式，健全規章制度，搞好目標管理，從我到辦事員都有事可做，從處理到行政後勤服務都有章可循，努力消除服務保障工作中的“缺位”和“越位”現象，提高工作的主動性和預見性，確保工作高效有序的運轉及上級各項決策署落到實處。

尊敬的各位領導，評委，此次競聘，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

我的演講完畢，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘書範本 篇10

我是，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是“區域經理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。

我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:

一.具有過硬的思想素質。7年的國企錘鍊，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級下達的銷售目標。

我採用以下方式，第一步，將銷售目標數字化，並將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區域。每個銷售人員將有自己的區域，及自己的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷售目標。

以區域採點的形式，掃除盲點區域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到後，我將帶領每個銷售人員進行查核，每週末都將開會，瞭解專案的進展情況，並在每月初針對各個情況做好月專案計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰鬥力的團隊。

銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學習平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情;推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新資訊、新方法。

我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊。當每隻雁展翅高飛時，也為後面的隊伍提供了“向上之風”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行範圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕鬆的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上!

當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的後方，而第二隻雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。

當某隻雁偏離隊伍的時候，它會立刻發現單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發我們——若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協助並協助他人。

當某隻雁生病時會有兩隻雁飛出隊伍，跟在後面幫助並保護它;告訴我們——會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。

四、勇於探索和創新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。

五、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業知識，不做快樂的汙染者，與自己的團隊一起努力，一起奮鬥，同甘共苦。

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策檔案的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支援。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。

為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。

如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻。

銀行客戶經理競聘書範本 篇11

尊敬的各位評委，親愛的各位同事：

大家好!

非今天常感謝大家能給我這次展現自我，實現在我價值的的競聘演講機會。窗外雖然寒意瑟瑟，可室內依舊春意盎然撒。看著給位競爭對手的精彩演講，讓我愈加有奮鬥的激情，拼搏的動力。今天我很榮幸站在演講臺上參加這次財務部經理競聘演講比賽。

首先請允許我向各位領導、各位同事介紹我的基本情況。

我，，畢業於x大學金融專業，於20xx年就讀於x學院，獲得了會計本科學歷。XX年底有幸進入XX公司。多年來，隨著步伐走過大江南北，跨越長城內外。貧瘠荒蕪的遼寧朝陽撒下我的三年青春歲月，一馬平川的皖北平原刻下我的兩載執著足跡，風景如畫的江南水鄉見證我的一載忙碌身影。

工作多年來，我始終對工作充滿熱情、積極主動;多年的工作磨礪培養了我良好職業務素質和嚴謹的工作風;我以出色的工作業績贏得了公司的肯定，以良好的關係取得了同事的信任;我也收穫了一系列的榮譽。

我競聘給位是財務經理這個職位，眾所周知，財務管理是企業管理的一個重要組成部分，它是公司的命脈，是有關資金的獲得和有效使用的管理工作的重中之重。

這多年的工作中，我經歷了公司財務建立發展過程，更為她的成長做了大量的“施肥澆水”的工作。今天，站在演講臺上，我敢自信的講，我對這個崗位基本熟悉而且經驗豐碩。

各位，如果能夠競成功，我將做如下的工作計劃

第一、做好溝通及協調工作，積極為公司各部門搞好服務，且把服務的重心放在整合事業部、網際網路事業部。整合事業部、網際網路事業部發生的一切業務，業務前期洽談、合同簽訂、裝置採購、工程驗收財務全程參與，收款手續的辦理財務牽頭辦理，真正把服務一線，服務業務部門落到實處。協助領導做好各項工作，為領導當好參謀，及時向領導彙報資金狀況及費用開支情況;注重調查研究，為領導經營決策提供一手材料和參考建議;

在今後的工作中，要將始終把學習放在首位，注重自身素質的提高。做好日常工作和交辦工作，認真履行崗位職責，保證公司的資金安全。不斷學習、不斷進取，使財務管理工作不斷完善，以適應新形勢的要求。

第二、提升會計崗位職能，優質高效完成財務各項業務工作。財務部日常事務較多，包括：出納報銷、會計核算、財務報告、固定資產管理、各類保函、稅收、預算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應建立明確的崗位職責，充分利用有限的人力資源，合理分工各項業務。其次要制定嚴格的崗位工作標準，並將職責落實到位，建立部門工資獎懲辦法也是確保業務質量提高的強有力措施。

突出財務管理三項職能，即費用控制職能、會計資訊決策職能、預算管理職能，資金預算和部門費用預算管理今年已經起步，但是還沒有形成完整的流程，今後財務部還將進一步滲透預算管理的意識，擴大預算部門的編制範圍，細化預算編制內容，通過逐步滲透，最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預算管理格局，達到嚴格按預算控制支出的目的;強化會計資訊決策職能是指在完善會計基礎工作的同時，進一步提高會計資訊質量，為領導經營決策提供更加全面、更為系統的會計資訊資料;費用控制職能需要結合預算管理工作來做，不再多說，而對專案的成本管理工作，我部於去年推行的“效益清算制度”，其積極效果較為明顯，今後財務部還將進一步加大此項工作的力度。

第三、以加強稽核為手段，強化工程監督管理，加強工資資金管理工作。

(1)整合現有人員，把售票員納入財務管理，嚴格職責分工，形成相互監督、相互牽制的售票管理體系。

(2)合理配置財務人員，根據需要設定財務崗位，做到高效、精煉。

(3)在公司和管委會的統籌下，理順門票、索道票的領銷存和稅收申報等方面的流程。形成相互牽制的票據印刷、領用、收款、核對及盤點制度，優化勞務費用返還審批流程。

第四、積極應對新時期的諸多挑戰，在新階段的工作中不斷錘鍊自己，努力調整自己的知識結構和專業視野，提高個人綜合素質，為科室其他成員做好榜樣。總之，如果這次競聘成功，我一定會加倍珍惜，在不斷提高自身修養素質的同時，帶領財務科全體同事，將我處財務管理水平提升到一個新的高度。

“只有競爭才會激勵自己不斷進步”，有了今天這樣的一次機會，即使不能擔任，也是優勝劣汰的自然選擇，說明我自身條件與該職務的要求有些差距，我會冷靜地接受這個事實。如果我能崗位競聘成功，我將盡職配合部門領導合理安排、協調財務管理工作，團結互助，敢於擔負責任，搞好工作。如果競聘不上，我仍將滿懷熱情的做好本職工作，完成領導安排的各項工作任務。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘書範本 篇12

首先感謝卡部提供了這次競聘的機會,同時也感謝在座的各位領導和同事在此聽我的競聘陳述，我競聘的崗位是汽車分期中心客戶經理團隊主管。利用這次競聘的機會,我把我個人基本情況、工作情況及今後工作設想向各位領導彙報如下：

一、 工作簡歷及主要職責

二、 競聘客戶經理主管的優勢

1. 具有一定的文字功底，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求。

2. 具有一定的組織和工作協調能力。

3.具有對工作認真負責、肯投入，吃苦耐勞和樂於奉獻的精神

長期以來，我形成了一種工作習慣，就是不管工作多少，自己都要以身作則，帶頭真幹實幹，寧叫身體受累，也不叫臉上無光。

4. 在工作之中，積累了一些成功解決困難和問題的經驗。 三、工作目標及措施

汽車分期客戶經理主管工作紛繁複雜，千頭萬緒。總體來說，工作很重，要求很高，具有重要性，複雜性和艱鉅性的顯著特點。就其職能來說，我理解概括為四項職能：一是參謀助手，二是組織協調，三是監督檢查，四是後勤保證。為更好是做好這四個方面的工作我有幾點打算和建議：

(一) 牢固樹立服務意識，協助領導開展提升服務質量的工作。 轉變員工思想，隨著汽車分期競爭的加劇，消費者消費觀念地轉變，服務標準不斷提高和服務專案的增多。汽車分期中心的工作也應隨著市場的轉變而轉變。努力去適應市場的需求，逐步形成以經營需要為目標，以市場需求為工作導向服務理念。選好側入點，指導客戶經理積極開展培訓工作。客戶經理的培訓工作一方面是起到提升員工業務技能、業務水平和更新理念。另一方面又起到提升我行形象的作用。員工的服務水平如何，服務意識如何，服務觀念如何，都會直接影響到我行的形象。因此，我想應以客戶經理為側入點，展開不定期的教育培訓工作。反覆地灌輸服務工作的重要性和必要性，先讓客戶經理牢固樹立服務意識，增強服務觀念，身體力行地去正確引導客戶經理。通過以點帶面的方法。最後實現整體水平的提高。

(二) 精誠團結，密切配合，為保證領導的意圖和佈置的工作更好地貫徹執行，協調好內部的關係是關鍵，要始終做到不越位，補臺不拆臺，求同存異，共謀發展，不斷增強領導的向心力，凝聚力和戰鬥力。

(三) 充分發揮助手的作用，一方面是協助領導制定好工作計劃，安排好工作佈局;另一方面是協助領導做出決策，為保證領導決策的科學化，可執行性。 以上是本人這次競聘工作的陳述，如果組織認為我能勝任這崗位，我將不會辜負組織和領導的委託，如果競聘不成功，我將以整體益為重，服從組織安排做好以後的工作。

銀行客戶經理競聘書範本 篇13

大家好!

七月的山城重慶，驕陽似火，熱情洋溢，象徵著一種烈日炎炎的激情。今天我懷著無比激動的心情站在這個舞臺上競聘演講，我感到十分榮幸，感謝各位領導的厚愛和各位同事的鼎立支援。

本人，土生土長的重慶人。巍峨的高山，低迴的河谷，承載著重慶三千年的文明史，在這樣一個兩江並流，環山群抱的山城，我慢慢地成長，走進了而立之年。重慶兒女勤勞勇敢、豪爽剛烈，我很自豪擁有這些品質，所以對給我養育之恩的家鄉一直有著一顆感恩的心。“身之髮膚，受之父母”，這是無法改變的;但外部環境卻對人影響巨大，要說對我影響最大的幾年，無疑是我加入世紀金源集團的這五年光陰。先後在幾家國際酒店任職，在那裡我學到了紮實的業務知識。因此我一直對我的家鄉，讓我成長的幾家酒店身懷感恩之心。

20xx年，世紀金源重慶集團第四家五星級酒店----重慶世紀金源大飯店開業，就在這一年，我加入了世紀金源這個大家庭裡面。從開業籌備，到試營業，到正式營業，到榮膺五星級酒店稱號，我和領導同事們一起努力工作，為飯店的成功獻上了綿薄之力。那時的我只是一個酒水的領班，工作重點就是:1.傳達部門領導佈置的工作任務，與其他部門做好溝通工作;2.根據所管轄範圍的情況，制定相應的工作要求和酒水員的服務程式;3.現場督導、檢查酒水員的出品質量和工作效率，檢查員工的紀律情況;4.控制酒水的損耗，力求降低成本，;控制酒水倉庫平衡數，使其合理化;5.定期檢查裝置，有問題及時解決。6.合理安排宴會酒會的工作，帶動員工的積極性。7.安排崗位培訓工作並定期檢查;8.與服務員保持良好的合作關係，互相幫助，做好酒水的供應服務工作。但正是這種最基層的、最基本的業務知識，卻讓我學到了很多，如何提高執行力、如何為人處世、如何成本控制、節能降耗，如何提高服務技能。一年的領班讓我取得了巨大的進步，得到了領導了關愛和培養，我對培養我的領導和給予我機會的世紀金源集團也充滿著一顆感恩的心。

20xx年，集團旗下第六家五星級飯店重慶君豪大飯店要開業，因為有著開業籌備的經驗，我主動申請調離，又一次參與了君豪的開業籌備。同樣是艱苦的籌備，大家共同奮鬥，終於君豪在20xx年11月如期開業了，我也很榮幸地被領導提升為酒水主管，這對我的酒店生涯來說又是重要的一步。作為一名主管，要學的東西還有很多，也不再像是領班一樣僅僅是執行管理，而是要制定管理模式，更多的要涉及業績問題，當從一名領班到主管，給我最大的感受就是銷售意識和創新意識大大增強了，但我並不恐懼這種壓力。經過學習摸索，我擁有了一套自己管理酒水部的模式，在我的帶領下，員工認真工作，營業正常順利，實現了目標利潤指標。後來的幾次部門輪崗學習更是讓我開拓了眼界，更加知道其他部門的知識和管理，也增強了部門之間的溝通和理解，大大方便了彼此工作上的配合。在自助西餐廳的半年時間，更是讓我學到了如何合理配置人力資源，因為在這個人員不足、工作量大的部門，壓力是很大的。但我和員工們一起迎接每一位客人，以“務實高效，開拓進取;以情服務，用心做事”為服務理念，做好每一次VIP接待，並且每個月都超額幾十萬完成任務。我和我的員工都感到十分的自豪，像打了勝仗一樣。在此，我要感謝集團給予是的信任、感謝培養我的領導、感謝給予我大力支援的員工，謝謝您們。

光陰似箭，歲月如梭，我工作過的集團旗下的兩家飯店如今都步入穩定期，而我們世紀金源集團的發展更是進入了重要的擴充套件階段。世紀金源金源酒店集團的成立更是標誌著我們世紀金源集團酒店進入統一管理的階段。此次集團能給予我這次競聘的機會，我感到十分感動，謝謝集團和領導的信任。假如我此次競聘成功，我將對自己工作做以下方面的努力:

1、加強管理。管理的核心是人力資源的管理，只要對管理酒店的部門的人才管理恰當，那麼不管是服務質量、銷售都會水到渠成的。要把“狼性管理”與“人性管理”相結合，在部門的團隊建設中，要打造一支有共同目標、溝通順暢、充滿激情的員工隊伍。

2、市場導向。根據不斷變化的市場需求，制定出切合實際的營業目標。目標不是固定的，我們還要根據不斷變化的現實，不斷地去調整，以“靈、巧、妙”的指導方針經營，不斷地創新。

3、照顧好自己的員工。員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益著想，員工就會為飯店的利益著想，有這樣的員工還會愁沒有客人嗎?在日常管理中更加多地與員工溝通，更加多地去激勵員工，與員工換位思考，我想這樣的團隊不會沒有市場的。

4、加強自身學習。創新是在熟練掌握基礎業務知識上的破陳出新，只有創新才是飯店增加利潤的的靈魂。在思想認識和專業管理方面仍要堅持學習，集百家之長，敢於接受新知識、新想法，敢於面對挑戰與批評，不斷反思自我。通過歸納總結，提高飯店的經營業績。

以上是我個人的不成熟的構想，希望能幫助自己的工作越做越好。

如果此次競聘成功，我會一如既往地配合酒店各部門的工作，為飯店的經營奉獻出自己的全部力量，為世紀金源集團的發展作出自己應有的貢獻。有句名言說的好，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。不管此次競聘成功或者失敗，我都會坦然地去面對。因為生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

謝謝各位領導和同事，我的演講完畢!

銀行客戶經理競聘書範本 篇14

首先感謝卡部提供了這次競聘的機會,同時也感謝在座的各位領導和同事在此聽我的競聘陳述，我競聘的崗位是汽車分期中心客戶經理團隊主管。利用這次競聘的機會,我把我個人基本情況、工作情況及今後工作設想向各位領導彙報如下：

一、 工作簡歷及主要職責

二、 競聘客戶經理主管的優勢

1. 具有一定的文字功底，熟悉公文的基本寫作方法及格式要求。

2. 具有一定的組織和工作協調能力。

3.具有對工作認真負責、肯投入，吃苦耐勞和樂於奉獻的精神

長期以來，我形成了一種工作習慣，就是不管工作多少，自己都要以身作則，帶頭真幹實幹，寧叫身體受累，也不叫臉上無光。

4. 在工作之中，積累了一些成功解決困難和問題的經驗。

三、工作目標及措施

汽車分期客戶經理主管工作紛繁複雜，千頭萬緒。總體來說，工作很重，要求很高，具有重要性，複雜性和艱鉅性的顯著特點。就其職能來說，我理解概括為四項職能：一是參謀助手，二是組織協調，三是監督檢查，四是後勤保證。為更好是做好這四個方面的工作我有幾點打算和建議：

(一) 牢固樹立服務意識，協助領導開展提升服務質量的工作。 轉變員工思想，隨著汽車分期競爭的加劇，消費者消費觀念地轉變，服務標準不斷提高和服務專案的增多。汽車分期中心的工作也應隨著市場的轉變而轉變。努力去適應市場的需求，逐步形成以經營需要為目標，以市場需求為工作導向服務理念。選好側入點，指導客戶經理積極開展培訓工作。客戶經理的培訓工作一方面是起到提升員工業務技能、業務水平和更新理念。另一方面又起到提升我行形象的作用。員工的服務水平如何，服務意識如何，服務觀念如何，都會直接影響到我行的形象。因此，我想應以客戶經理為側入點，展開不定期的教育培訓工作。反覆地灌輸服務工作的重要性和必要性，先讓客戶經理牢固樹立服務意識，增強服務觀念，身體力行地去正確引導客戶經理。通過以點帶面的方法。最後實現整體水平的提高。

(二) 精誠團結，密切配合，為保證領導的意圖和佈置的工作更好地貫徹執行，協調好內部的關係是關鍵，要始終做到不越位，補臺不拆臺，求同存異，共謀發展，不斷增強領導的向心力，凝聚力和戰鬥力。

(三) 充分發揮助手的作用，一方面是協助領導制定好工作計劃，安排好工作佈局;另一方面是協助領導做出決策，為保證領導決策的科學化，可執行性。 以上是本人這次競聘工作的陳述，如果組織認為我能勝任這崗位，我將不會辜負組織和領導的委託，如果競聘不成功，我將以整體益為重，服從組織安排做好以後的工作。

銀行客戶經理競聘書範本 篇15

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!我來自x學院，畢業於20xx年。在華軟，我所就讀的專業是企業行政管理，而相關的主修科目有：企業行政管理總監行政關係實務、管理學原理、人力資源管理、祕書學、生產與運作管理、公共關係管理與實務和企業管理法律法規等。而且我喜歡與同學們一起參與互動活動。我還會說上一口流利的普通話與粵語，擔任過班裡的幹部。

今天我非常榮幸的站在演講臺上，是公司給了我這個機會，讓我在這裡進行競職演講，而我今天所競選的職位是行政管理部經理。

說到這個職位，我認為這是我大展拳腳的“舞臺”。而且據我瞭解，行政部經理在公司裡的作用也是舉足輕重的。他的職責包括：

1、組織制定公司管理制度及行為準則，並監督員工執行。

2、組織搭建公司管理及執行架構，負責人力資源工作。

3、更需公司管理需要，搭建內部管理資訊系統。

4、擬定公司固定資產，低值易耗品，辦公用品，網路等方面管理的規章制度。

5、組織、安排公司內外部重要客人的接待工作，協調內外部關係，宣傳企業文化和公司理念，樹立公司良好形象。

6、對部門員工進行有效管理和指導。

我之所以要競爭這個職務是因為我感到自己參加今天的競聘還是具備基礎條件和一定優勢的。

一方面，我擁有豐富紮實的理論基礎。從我在高校裡所學習的科目來看是非常適合這個職位的要求，我相信我所學的知識能夠幫助我更好的展開工作，並且會越做越好。

另一方面，我沒有放棄對自己的嚴格要求，在校期間我嚴於律已，並且通過不懈努力取得了長足的進步，能力有了質的飛躍。

如果這次我能有幸擔任行政管理部經理，我將在現有工作的基礎上，繼續開拓創新，優化資源配置，更新觀念，激發團隊和個人潛能”的思路與目標，搞好部門工作和管理，力爭符合領導的要求。

在觀念和行為上，通過崗位調整、資源優化配置，以新的理念，讓職工理解，崗位撤併和人員精簡，提倡一崗多職、一專多能，不是單純地多幹事，而是為在新的機制環境中，更漂亮地幹工作，以實現職業生涯價值的最優化，達到企業興盛與員工利益的有機統一。並經由觀念的整合達到行為的整合，有效地體現出團隊和個人務實求新、積極進取的精神風貌。

操作層面上，按照公司工作的部署和實施框架，優化配置公司辦、企管辦、檔案室和計算機室等的資源，整合其職能，調整崗位、細化定員，優化管理及工作流程;以精幹、高效的追求，創新工作機制。

在公司新的管理體系運作的環境中，在公司經理班子的領導下，積極主動，開拓進取，充分發揮本部門特有的組織協調的作用和服務職能，並組織和協調好公司主要工作部署的執行

總之，以自身的行動感染人，以共同的目標團結人，以科學的管理激勵人，“以為爭位，以位促為”，努力實現指揮合理化，管理制度化，服務優質化，參謀有效化。

最後，我想說的是，昨天已經過去，今天造就未來。讓我們用心把握今天，用情用智慧寄予明天。祝願我們的大家庭在我們的攜手中擁有更加燦爛的未來!

謝謝大家。

銀行客戶經理競聘書範本 篇16

各位領導、同事大家好!

感謝中心營業部領導和同事們給我提供了這次與大家交流，參與競聘的機會，我深感榮幸和倍加珍惜。

做一下自我介紹：我叫，現年x歲，大專文憑，中共黨員，原，金融經濟師職稱(中級)，XX年獲得x公司優秀員工。

我競聘的職位是中心營業部：行政員經理。

我競聘的目的：

一、為重慶中心營業部的發展和壯大貢獻自己的聰明才智和辛勤汗水，為大家做好後勤服務保障工作。同時我覺得也是一次展現自我，挑戰自我，超越自我機會。

我的優勢是：

1.思想進步，政治立場堅定，有團結協作精神，有極強的事業心和責任感，作風紮實，辦事公道正派，在工作中時刻以營業部的利益為重，能顧全大局，保證政令暢通，有良好的語言文字表達能力，具有組織統籌協調能力，有創新精神。

2.經過多年工作的歷練，培養了我勤於學習、不懂就問的好習慣，養成了吃苦耐勞、踏實肯幹的好作風。這讓我在之後的工作中上，始終能夠保持平和端正的心態，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。

3.多年的證券營業部行政崗位工作經歷是我的一筆寶貴的財。首先，我對行政崗位職責和操作流程十分清楚和熟悉，在以往工作中受到領導和同事的贊同和表揚，遠遠多於對我的批評，指責，不管是民主測評和任務考核在營業部都是名列前茅。我性格開朗，樂於助人和廣交朋友，善於溝通交流，積攢、保持了眾多的客戶關係。當人非聖賢，孰能無過，每當聽領導和同事的對我的批評和幫助時，我都欣然接受，並把它視為對我的鞭策和勉勵，增加了我在工作中的動力。揚長避短，勤奮踏實是我一貫的工作作風和處事習慣，我將繼續保持和發揚。

如果這次競聘能夠成功：

我將懷著“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的思想，本著“維護企業利益、維護企業聲譽、維護企業形象”的原則，積極主動地開展行政業務工作。我將圍繞“十六”個字展開工作，即：當好參謀、做好服務、溝通情況、催辦落實。

1、當好參謀：就是要積極組織學習公司下發的營業部日常管理檔案，理解新方法和新思路，積極整理有關資訊，進行調查分析，為領導決策提供參考，排憂解難。

2、做好服務：就是要為領導、各部門、各位同事做好服務，積極深入一線，掌握第一手資料，本著營業部無小事的原則，不推、不拖、不等，全力保障一線工作順利進行，為創中心營業部正常工作開展提供保障。

3、溝通情況：就是溝通領導和員工之間、客戶與員工之間的情況，做好橋樑紐帶作用，做到上令下達，下情上報，真實可靠。

4、催辦落實：就是對公司的各項制度要求，工作安排，領導的意見，組織的決定是否落實進行督促檢查，協調好各部門，直到順利落實。

各位領導、同事們，大家好!如果我當選，我一定會在公司的領導下，重慶中心營業部指導的下，本著對營業部服好務，讓客戶滿意的態度，兢兢業業地工作，決不辜負大家對我的期望和厚愛。

銀行客戶經理競聘書範本 篇17

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支援。我叫××，今年×歲，……(學歷、工作經驗等個人簡介……)。我認為每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會，所以我不會放過這樣一個大好的機會。

今天我競聘的崗位是××。多年的工作經驗讓我認識到，要成為一名合格的經理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實幹精神，還要善於謀略;不僅要熟悉本單位的業務，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關係營銷。我出生在××，家住在××，對××的地理環境及政府機關的領導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協調好與各級政府機關之間的關係，把聯通公司的業務向縱深方向發展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業績更上一層樓。

目前，我認為×××的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉、鎮溝通得不夠理想，沒有形成網路，與競爭對手相比沒有絕對優勢。

2、合作營業廳的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。

3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待於提高。

如果能夠得到領導和同志們的信任，讓我成功的擔任××經理，我將從以下三個方面著手，努力工作，不讓領導和同事們失望：

第一、開拓發展。小平同志曾經說過：“發展才是硬道理。”我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，×××有一個自有營業廳和十四家合作營業廳及六家核心代理商。由於他們分別座落在每個鄉鎮的中心位置，地理位置非常優越，所以要通過他們加大對各鄉鎮及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯通公司的業務真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在××當地的人際關係網，匯同代理商一起同各級政府機關搞好關係，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團使用者。

第二、提升服務。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經營理念。對自有營業廳和合作營業廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答覆。

第三、加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯通公司創造更加完美的形象，使×××成為一個更加團結，更具戰鬥力的一個集體。

空談誤事，實幹興邦。雖然，我今天沒有發表什麼豪言壯語，也沒有什麼搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚的認識到自己也有一些不足，可能有的人比我更適合擔任這個職位。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支援和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的×經理。

坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對於我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要，因為人生的成功就是在於不斷的參與與嘗試，哪怕是面對失敗也要義無反顧。我想無論今天競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恆不變的信念和這次競聘的諾言，請大家給我支援，最後，祝大家身體康健、工作順利!祝願我們××公司的明天越來越好!

謝謝大家

銀行客戶經理競聘書範本 篇18

尊敬的各位領導大家好!

首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭、鍛鍊自我的機會,在這裡希望通過我的競聘演講使領導對我有一個全面的瞭解和認識,能得到各位的信任與支援。這次我競聘的第一志願是運營部主管。

首先談一下自己競聘現金與反洗錢崗位的優勢：從參加工作至今已十幾年，我經歷了我行從信用社到商業銀行發展至現在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長、不斷進步的十幾年，熟悉我行的工作環境，積累了豐富的工作經驗，熱愛本職工作，有強烈的事業心、責任感。具備了良好的政治素質和道德品質,對國家的金融政策、我行的各項規章制度、現金業務流程都比較熟悉，銀行業務和技能功底紮實。

二、有較為豐富的實踐經驗，自己在出納保衛部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務、操作程式,基本具備了一名崗位主管的工作素質和能力，面對新起點，我能夠虛心請教，熟悉業務，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門積累的工作經驗和管理經驗充分運用到現在的工作當中。

三、在運營部半年多的時間裡，對大額現金管理、反洗錢管理、業務印章管理等一系列規章制度進行了重新梳理，完成了624名櫃員培訓和點鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動，組織全行櫃員點鈔技能培訓和點鈔技術比賽，工作中勤鑽研、多思考，較好的完成了領導交辦的各項工作，在領導的嚴格要求下，我認為自己在業務管理、協調組織能力，處理問題的策略等方面都有了進一步提高。

四、競聘後的打算：

首先我認為要進一步提高自身素質，作為一名崗位主管，應該具備較高的業務素質和管理經驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時，還應該協助領導做好部門的工作，當好領導的參謀和助手。

第二、完善自身工作的業務操作流程，從可防範風險的角度考慮大額現金和反洗錢管理工作，更新工作理念，不能只限於如何滿足監管部門的監管要求，而是從如何可以從業務操作方面發現風險，將風險發生概率儘可能的控制在最小，加強對支行業務的檢查監督，講求工作方法，提高工作效率和工作質量。

三、對先進銀行現金管理情況進行調研，按照我行準事業部的要求合理匡算全行現金日均庫存，探討以科技手段提升現金管理的可行性，研究引進他行現金管理先進經驗，力求最大限度的壓縮全行日均現金庫存佔比，使現金資產收益實現最大化。

如果此次競聘不成功，說明自己還有差距，我會查詢不足，積極改進，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續為我行的未來做出積極貢獻。

謝謝大家!