根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20xx年度銷售**萬元;
2、客戶投訴次數不大於**次。
3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。
三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責任人的銷售區域(服務物件)：
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。
5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和保障。
2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。
3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
日期：
銷售責任人(簽字)：
日期：
甲方：
乙方：研發中心
在××××年各個部門共同辛勞努力下，公司實現了產值翻番，挑戰的××××年即將來臨，今年公司的目標營業額1.6億必須實現，有機遇也有風險，當前市場產價格競爭越來越激烈，公司產品做好、做大、做強務必在技術改進，產品創新，優化工藝，質量穩定等方面狠下功夫，××××年公司制定銷售指標才有可能實現，為此特制定以下指標作為研發中心全年績效考核目標。
一、工資結構：基本工資+綜合考核工資+專案獎金+年終獎金
二、新產品開發：根據市場發展需要，××××產品開展專案(專案週期、專案簡述、負責人)
1、
2、
3、
4、
5、
每個專案的獎金執行專案獎金規定，當年度內沒有完成，結餘獎金扣罰50%，未完成的專案獎金歸零，每季度評價一次，年終總評價。
三、技術降成本：根據產品技術發展，從硬體、工藝、效率，單位成本降低5%，按降低成本的20%作為獎金髮放，每降低1%，給予扣除獎金5%，每增加一個1%，給予增加獎金5%，獎金髮放，年底發放60%，次年的6月份發放剩餘的40%，半年度評價，年終總評價。
四、研發流程：100%執行產品研發流程檔案，進行產品研發，若有特殊情況必須經總經理審批，特殊次數一年共3次，檔案同時按要求執行，如發生超過特批次數或者沒按檔案要求進行3次以上，每增加1次扣除年度結餘獎金的5% ，半年度評價，年終總評價。
五、研發費用：總研發費用佔主營業收入的7%，每增加0.5%扣除年度結餘獎金的5%，每節省1%，獎勵節省費用的1%，列入團隊獎金，獎金髮放，年底發放60%，次年的6月份發放剩餘的40%，半年度評價，年終總評價。
六、研發產品質量：
研發質量按部門目標執行：
新品開發一次成功率 50% 新品開發二次成功率 90% 新品開發三次成功率 100% 小批量試製合格率 93%
每個專案的獎金執行專案獎金規定。
七、設計檔案：100%執行產品研發流程要求及設計檔案要求編制檔案，評審發現2次不合格以上，每增加1次扣除獎金的1%，月度評價進行，年終總評價。
八、技術服務：客戶技術滿意度98%，每降低一個1%，給予扣罰獎金5%，每增加1%，給予提升獎金2%，月度評價進行，年終總評價。
甲方：
乙方：
為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權利和義務
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;
(三) 甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;
(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期稽核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。
四、 乙方的權利和義務
(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;
(二) 乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;
(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據稽核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;
(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項檔案和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發放要求提供的其它檔案和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;
五、 工作獎懲
(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)
(二) 工作獎勵：
1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內遊、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內遊、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外遊7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行;
六、 責任考核指標：
(一) 營銷費用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓計劃完成率;
(五) 銷售計劃達成率;
(六) 核心產品銷售佔比;
(七) 產品利潤率;
(八) 下屬無重大違紀行為;
七、 各階段考核指標
(一) 基礎性戰略目標考核
1. 營銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售佔比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(二) 挑戰性戰略目標考核
1. 營銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷售計劃達成率達到_____________;
6. 核心產品銷售佔比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(三) 超越性戰略目標考核
1. 營銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售佔比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
(四) 夢想性戰略目標考核
1. 營銷費用率控制在___________以內;
2. 授信貨款回收率達到_______;
3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4. 年度培訓計劃完成率達到______________;
5. 銷售計劃達成率達到_________________;
6. 核心產品銷售佔比達到___________;
7. 產品利潤率不低於___________;
8. 下屬無重大違紀行為;
八、 附則
(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文字，作為附件等同本協議效力;
(二) 本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;
(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
九、 其他雙方約定事項可另附文字。
甲 方： 乙 方：
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