為認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合管理”的方針，進一步加強建築施工安全生產管理，提高施工現場管理水平，落實各級安全生產責任制，完善各類安全防護設施，防止和減少生產安全事故，保障人身和財產安全，維護社會穩定，構建和諧社會。根據中華人民共和國《建築法》、《安全生產法》、《建設工程安全管理條例》、等相關制度，制定本建築施工安全生產責任書。
凡在管理區域內的建設工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。
一、甲乙雙方要認真貫徹執行安全生產的政策法規，強化安全意識，通過健全規章，加強防範，完善施工管理，發揚敢管、敢抓、敢處分的“三敢精神”，實現安全生產目標。
二、安全生產責任書期限：自進場施工至工程完工為止。 三、甲方責任及義務：
1、對安全生產工作進行整體佈置，管理，負責開展日常的安全生產大檢查，對發現的的問題及薄弱環節，督促限期整改。
2、對乙方提出的安全生產方面的問題，甲方應及時答覆或三天內處理、解決。
3、向乙方及時傳達上級、地方政府部門等關於安全生產的有關檔案精神。
四、乙方責任及義務：
1、依法對所施工的工程安全生產工作全面負責，是安全生產第一責任人。
2、應建立健全安全生產責任制度和安全教育培訓制度，制定安全生產規章制度和操作規程，保證安全生產條件所需資金的投入，對所承擔的建設工程進行定期和專項安全檢查，檢查中發現隱患或違章作業應及時停業整改。如有較大安全隱患必須及時向安全管理部門彙報，制定措施，按照“三定原則”落實。。
3、認真貫徹執行國家、省、州有關安全生產法律、法規，建立安全生產領導小組，健全安全生產管理網路，按照行業標準及規範組織實施。隨工程進度各項安全防護設施及時到位。施工現場的道路、圍擋、大門、消防設施、臨時用電、辦公室及其它臨時設施均必須達到標準化施工的要求。
4、必須在施工現場建立消防安全責任制度，確定消防安全責任人，制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度和操作規程，設定消防水源、配備消防設施和滅火器材，並在施工現場入口處設定明顯標誌。
5、工程總負責人、技術負責人、專職安全員、特殊工種人員均應具備相應資格，持證上崗。設定一名兼職安全員，負責參與安全生產活動，並及時建立安全臺帳。
6、安全防護用品必須購置具有生產許可證、產品備案證，各項指標均應達到合格標準，嚴禁不合格防護用品進入施工現場。並建立勞動防護用品儲存、發放臺帳。
7、塔吊入場前應檢查合格;基礎開挖、釺探、隱蔽工程驗收，塔身及各種限位保險裝置齊全、有效，塔吊安裝必須有資質，安裝人員持證上崗。
8、應嚴格執行建築工程安全分階段核驗制度。基礎、主體、竣工階段，應在自檢合格的基礎上報相關機構驗收，合格後方可進行下道工序的施工。
9、嚴格執行《工傷事故報告和處理制度》，事故發生後，應在兩小時內向建築行政主管部門及當地政府報告事故詳情，保護事故現場，採取有效措施搶救人員和財產。對事故現場進行拍照或錄影。對事故的處理按照“四不放過”的原則處理，情節嚴重的追究其法律責任。 五、本責任書一式二份，甲乙雙方各執一份，自簽定之日起生效。
甲方：(簽章) 乙方： (簽章)
責任人： 責任人：
年 月 日
為進一步加強安全生產工作，防範和減少各類生產安全事故的發生，保障建築施工人員生命財產安全，促進我市建築安全生產局面的根本好轉，根據《中華人民共和國安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》和《安全生產許可證條例》，結合我市建築行業安全管理實際，制定本責任書。
一、責任物件
專案經理是工程專案安全生產的第一責任人，對本工程專案的安全生產負全面責任。安全生產管理人員是施工現場安全負責人，對現場安全生產日常監督檢查工作具體負責。 二、責任目標
1、認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針、政策和各項安全生產法律法規和規範標準。
2、認真實施本工程專案施工組織設計中的各項安全技術措施;組織編制、完善本專案重大危險源的控制措施和生產事故應急預案。
3、嚴格執行“五同時”要求，在計劃、佈置、檢查、總結、評比工程專案生產工作的同時，要計劃、佈置、檢查、總結、評比安全生產工作。
4、嚴格執行《建築施工安全檢查標準》(jgj59—99)、《建築施工現場安全防護設施技術規程》(db42/535-)和《建築施工現場安全生產管理規程》(db42/t553-)，加強施工現場安全生產管理，提高安全防護質量，做到先防護後施工，施工現場各項安全評分合格率達100%。
5、專案部應按工程規模設定安全管理機構或配備專職安全生產管理人員，專案負責人要領導和組織施工現場定期、專項和季節性的安全大檢查，支援工地安全員的工作，對施工中的事故隱患，組織制定措施，及時整改。自覺接受行業管理部門的監督檢查，對上級提出的安全生產與管理方面存在的問題，要按照定時、定人、定措施的要求予以整改。
6、執行國家用工管理的各項規定，嚴格持證上崗的管理制度，認真組織上崗前的各種安全教育培訓，並做好記錄。積極為施工人員辦理意外傷害保險。工程分包的，要明確各自的安全生產職責，防止以包代管。
7、在制定工程各項費用計劃時，要確保安全生產費用投入和有效使用，並建立安全生產投入臺帳。
8、發生事故時，要緊急啟動應急救援預案，做好人員搶救與現場保護工作，採取有效措施防止事故擴大，並及時上報、組織、配合事故的調查。
三、建立目標
建立目標：安全文明施工現場合格。
四、獎懲條件 在專案施工期間，市安全站定期或不定期組織對本責任書責任目標落實和指標完成情況進行檢(巡)查，檢查結果將作為工程專案及專案經理評優評先的重要依據。
該工程竣工安全評價為優秀的，其專案經理承接下一個工程時，安全生產風險抵押金減收60%，建築意外傷害保險費費率減至1.5‰。
凡不執行本責任目標第4、5兩款要求或存在重大安全隱患拒不整改或整改不徹底的，每次扣除1萬元安全生產風險抵押金，轉為安全生產風險金基金。發生等級安全事故的，除依據相關法律法規處罰外，其所繳納的安全生產風險抵押金將全部扣除，轉為安全生產風險金基金。施工期間未發生等級安全事故，且每一施工階段安全核驗達到合格標準，工程竣工後安全生產風險抵押金一次性如數返還。
xx市建築行業安全監察站 專案部名稱：
負責人代表簽字： 專案經理簽字：
安全監督員簽字： 專案專職安全員簽字：
年 月 日 年 月 日
尊敬的家長朋友：
您們好!
學生的安全關係到每一個家庭的幸福。鑑於近期學校在日常的安全工作巡查中發現學生在上下學或雙休日、節假日搭乘超載車輛等違規現象，為了進一步增強學生和家長的交通安全意識，確保每一位學生的生命安全，明確家長對學生安全監護的責任，學校開展家長交通安全承諾活動，目的是提高家長的交通安全意識，履行監護責任，確保你的孩子在校外的交通安全。現制定學生乘車安全承諾書如下：
一、保證不讓孩子乘坐無證、無照、無牌車輛，不乘坐報廢車輛。乘坐經查證合格的車輛時，家長要與車主簽訂責任書。
二、對存有問題的車輛要及時向交警部門舉報，並積極配合當地黨委政府、執法部門進行查處。
三、家長對孩子所乘車輛是否加入保險，牌照是否真實有效等情況進行了解核實，並要求車主嚴格辦理各種手續，不超載、超速行駛。
四、教育孩子認真學習交通法規和交通安全知識，提高自己的安全意識和防護自救能力，時刻提醒自己注意維護自己和他人的交通安全。
五、教育孩子嚴格遵守行人應該遵守的交通法規。遵守訊號指示，做到“一停二看三通過”、不違章過馬路，要走人行橫道，不翻越護欄，不橫穿綠化帶等。
六、教育孩子嚴格遵守乘車時應該遵守的交通法規，如不將頭手伸出窗外，上車時不擁擠、遵守“先下後上”規則，下車時不急於過馬路等。並嚴格遵守“四不”原則，即：不搭乘“三證”不全的車輛;不搭乘超載的車輛;不搭乘車況不好的“老爺車”;不搭乘駕駛員有問題(酒後、疲勞等)的車輛。
七、要做好週末等假期以及在校外時間的學生監管工作。學生在週末等經常發生安全事故，家長在週末等假期要監護好學生，不要讓學生隨意外出，更不要讓學生到危險地域活動。學校禁止學生到江河池塘等危險地域活動。
學生簽名：
學生所在班級：
家長(監護人)簽字：
為了進一步做好學校消防安全工作，落實消防安全責任，學校與全體員工簽訂消防安全責任書。
1、學校建立消防安全工作責任制，成立由校長負總責的消防安全領導小組，落實消防工作領導責任。
學校與老師簽訂安全責任書，嚴格考核，並實行責任追究制。
2、學校要貫徹“預防為主，防消結合”的消防工作方針，履行消防安全責任，保障消防安全。每年學校要對教師進行一次消防安全培訓，每學期都要對消防設施進行安檢，每學期要進行至少兩次消防安全疏散演練。
3、各處室負責人，要當好兼職消防安全員，切實把防火工作放在心上。要養成良好的用電習慣，管好本部門的電，不胡拉亂接，不超負荷使用或不關電源。要教育老師在辦公區內禁使明火，避免火災事故的發生。
4、各位教工均為學校開展消防安全知識教育的責任人，特別是班主任應積極配合學校做好學生消防安全知識教育工作。
5、各位教工都應遵守學校制定的火災處理和救援預案，執行消防安全工作制度，提高防火災的警惕性和在發生火災時的逃生自救和救護學生的能力。
6、對於學校配備的消防設施，裝置，各教職工必須掌握使用要領，操作規程,確保發生火災時人人都能參與,使消防安全救援工作真正做到召之即來，戰之能勝。對不參與學校進行的消防培訓，不會使消防器材的，不得參與學校任何先進的評比。
7、後勤人員要保證消防疏散通道暢通，確保滅火器材齊備、完好、有效。要定期組織消防檢查，及時消除安全隱患。
8、學校任何工作人員，都應視學校消防安全如生命。任何不負責任造成安全事故者，學校都將追究相應責任。
為貫徹進一步執行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，全面慣徹安全生產責任制，切實做好工業區安全生產工作，落實企業安全生產責任主體，杜絕各類事故的發生，確保留史鎮及企業的財產和員工的安全健康，依據“誰主管，誰負責”的原則，公司安全生產委員會與企業安全生產負責人簽訂以下安全責任書。
一、企業安全生產目標
1、無重、特大及死亡事故發生。
2、工傷事故(直接經濟損失3000元以上)為零。
3、火災事故為零。
4、不發生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。
二、企業安全生產責任
1、企業安全生產負責人是安全生產第一責任人。遵循慣徹“誰主管，誰負責”，“管生產必須管安全”的安全生產原則，對本企業的安全生產工作全面負責。
2、遵守落實《安全生產法》、《消防法》、《勞動法》等法規，宣傳慣徹執行國家、留史鎮企業的有關安全生產的法規、制度和標準，認真落實和部署各項工作，推動安全管理工作，研究和推廣現代安全管理方法和技術。
3、檢查、督促本企業的各級管理幹部和員工在工作中自覺履行的安全職責，嚴格執行企業的各項規章制度，加強安全生產管理，做到不違章、不違規。
4、定期組織對本企業進行安全檢查，對查出的安全隱患，要及時落實整改，對無力整改的要及時採取相應措施，並且報鎮政府安監所。
5、組織新招員工和有關人員(實習、培訓和外來施工人員)的入廠安全教育(新進員工的三級教育培訓考核)，員工上崗前、工種轉換的安全培訓以及安全宣傳工作，做到有培訓、有記錄、有效果。
6、負責搞好食堂、員工宿舍的安全衛生和防火工作。
7、在本企業內進行安全生產工作分析，搞好事故預防及事故調查分析與處理。
8、制定本企業的安全生產計劃，完善安全操作規程與檢查制度。
9、組織落實對本企業的安全生產事故的應急處理與救援預案並定期演練。
10、組織落實對本企業的生產裝置的維護保養、確保裝置正常運轉、消防設施、安全標誌不被破壞，通道和安全出口暢通。
11、加強對本企業的特種裝置、特種作業人員的管理、登記存檔工作，並定期組織崗位技能培訓，做好危險源登記工作，並做好防範措施。
12、定期組織防火檢查，做好本企業的治安保衛工作。
13、如實向鎮政府或上級安監部門報告安全生產事故。接受安全生產上級行政主管部門的檢查、接受安委會安全生產工作的監督與指導，切實搞好安全生產工作，杜絕事故發生。
__鎮人民政府：(蓋章)鎮長：(蓋章)
-----------------公司：(蓋章)負責人：(蓋章)
簽訂日期：20__年4月30日
幼兒園工作安全第一，安全工作教師先行，為了加強管理，落實責任，杜絕幼兒園事故的發生，幼兒園本著"安全第一、預防為主"的安全管理方針，特與教師簽訂安全責任方針。
一、各班教師在幼兒園入園時起便對幼兒的安全負責，各班主任是班級安全工作的第一責任人，各班幼兒出現安全問題，班主任負主要責任，班主任要高度重視幼兒的安全教育，堅強安全管理，認真督促落實好班級的安全措施，發現問題及時處理。
二、課堂教學安全由代課教師負責，各教師必須重視每個幼兒，讓每個孩子在自己的安全視線之內，並及時清點各班人數。
三、各班嚴格執行接送卡制度，無卡決不讓家長接走幼兒，如果家長忘記帶卡，各班教師必須督促家長進行登記，否則，出現安全問題，後果自負。
四、戶外遊戲要確保幼兒安全，教師不得讓幼兒放任自流，要有組織、有計劃、有目的的指導幼兒活動，科學鍛鍊，保證幼兒安全。
五、幼兒教師要做好班級衛生，消毒、晨檢、午檢工作，隨時注意每位幼兒的變化情況，杜絕安全事故的發生 。
六、在工作中，如因教師管理不善、失職，在可避免的情況下造成幼兒傷害，教師負全部責任。在不可避免的情況下發生幼兒傷害，教師負次要責任。
次責任書一式兩份，簽字有效。
為進一步加強和改進基層黨組織建設，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，全面貫徹落實上級黨委工作目標任務,特制定本責任書。
一、工作目標
1、做好黨支部基礎工作，有陣地、有制度、有檔案，班子健全。
2、按照黨委的安排認真開展有特點特色的各項活動。
3、做好黨員發展工作，年內發展新黨員2-5名。
4、爭創“班子好、隊伍好、機制好、業績好、形象好”五好黨支部，支部黨建工作水平有提升。
二、工作任務
1、加強學習培訓。定期、不定期組織支部班子和支部黨員認真學習上級黨委下發的有關檔案精神，積極參加上級組織的各類教育培訓和黨員輪訓，提高黨員幹部的政治意識、大局意識、先進意識。
2、定期組織活動。落實“三會一課”制度，定期開展黨支部活動，以“創先爭優”活動為契機，開展“職工群眾路線教育實踐活動”、“黨員先鋒崗”、“黨員責任區”等主題活動。組織開展一系列文體活動，豐富職工業餘生活，提高-幹部職工的凝聚力、向心力。
3、做好黨員發展。對在工作中表現積極、政治覺悟高、群眾評價高的先進同志，要做為重點發展物件加以培養，並列為入黨積極分子使其儘快向黨組織靠攏。做好黨員交納黨費工作。
4、加強宣傳工作。要根據上級黨委的工作安排，及時向黨員、幹部群眾宣傳上級政策、方針，並及時將支部活動動態進行宣傳，發揮宣傳引導作用。
5、黨建聯絡生產。要將黨建工作與生產工作緊密聯絡起來，努力建立“五
個好”先進基層黨支部，紮實推進黨建工作走前頭、作表率，黨員立足崗位創先進、爭優秀，使黨建工作與生產執行相互促進、共同發展，不斷增強黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力。
三、考核及獎懲
黨建目標考核在集團黨委的統一領導下，按照責任書要求，開展考核工作。各黨支部要按照考核細則和評分標準，在12月底之前完成對落實《責任書》的情況進行自查打分、寫出自查總結，並報集團黨委稽核。由集團黨委組織考核小組，進行全面檢查和考核。黨委每年度對湧現出的先進黨支部和優秀黨員進行表彰。
附：黨支部考核細則和評分標準
黨委書記(簽字)：(簽字)：
為加強我院安全生產工作，落實安全生產責任，強化安全生產目標管理，確保完成安全生產任務，根據《中華人民共和國安全生產法》和《中華人民共和國消防法》等有關安全生產法律法規，貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，確保我院安全工作防範到位，現特制訂20__年度安全生產責任書，望各科室嚴格執行：
一、安全生產範圍
(一)消防安全
1、院安全辦、保衛科嚴格按照消防安全要求做好全院巡查工作，確保消防設施完好、消防通道暢通，積極與各科室配合搞好消防演練工作，做好消防知識培訓工作。
2、各科室要組織本科室人員認真學習消防安全知識，切實加強科室內部的消防安全工作管理，積極排查消防安全隱患，及時將隱患上報有關科室，消除安全隱患。
3、各科室要根據實際情況，將消防安全列入科室重要工作，制定相關措施，做到人人有責任，交叉配合，全面覆蓋。
4、科室主任、護士長要積極組織科室工作人員開展消防安全演練，自查自糾、發現隱患，及時整改，確保科室安全。
5、各科室要加強易燃易爆物品(氧氣、醫用酒精、試劑、膠片等)管理，做到遠離火(電)源、專人管理、隔離存放。
(二)人防安全
1、院安全辦、保衛科要加強醫院內部治安防範，嚴格落實“人防、物防、技防”措施，重點科室場所的技防覆蓋率達100%。保衛、監控室人員確保24小時值班不失控，加強巡邏，通訊暢通，發現問題及時解決。
2、醫務科、護理部、辦公室、藥劑科等相關職能科室，重點圍繞容易引發矛盾糾紛問題的科室，定期排查，建立臺賬、落實責任、採取措施、妥善化解。密切關注院內動態，做好資訊預警工作，確保我院內部穩定。
3、各科室要加強科室的安全工作，確保工作人員及病員的人身和財物安全，遇到突發事件及時處置，積極與保衛科聯絡或報警。提高警惕，增加措施，加強巡視，防止科室及病員財物被盜。
4、各科室組織職工認真學習《道路交通安全法》，杜絕酒駕、嚴禁無證駕駛車輛等違法行為發生。
(三)生產安全
1、醫務科、護理部、藥劑科等職能科室要加強管理，指導好全院業務工作的開展，落實衛生法律法規，制定與完善醫院的各項規章制度，依法工作、按章辦事。將安全生產與質量考核相掛鉤，對安全工作不力的科室實行一票否決制，並督導其整改到位。
2、各科室加強宣傳教育，增強職工的道德素養和遵紀守法的自覺性，認真開展依法行醫，依法辦事的能力，規範工作流程，預防醫療差錯事故的發生。
3、總務科要加強醫院的用水用電安全管理，建立安全排查制度，專人負責，明確任務。熱交換站室、配電室、倉庫等重要科室，做到安全用電，按章作業，禁止使用大功率電器和堆放雜物，禁止閒雜人員進入，有禁菸標誌。
4、裝置科要加強醫院各類裝置的檢修工作，特別要加強壓力容器、電梯等特種裝置的的管理工作，確保裝置安全執行。
5、護理部要加強中心供氧室的管理。供氧室工作人員要切實加強安全責任性，保證供氧室內消防安全，按規範操作，禁止閒雜人員進入，有禁菸標誌，正確使用滅火器，嚴禁帶火種進入，禁止使用非工作用電器，堅決杜絕空崗、替班現象。列為保衛科重點監管部門。
6、藥劑科要加強制劑室、炮製室、煎藥室等生產車間的安全管理工作。加強職工安全生產思想教育，建立安全生產製度，制定規範的工作流程，按章操作，安全第一。
7、財務科要加強醫院財務管理工作，按照相關規定製定好安全保衛工作，切實加強收款、存款安全工作。
二、明確責任
安全生產實行“一崗雙責”責任制，簽訂安全責任書，出現安全生產問題，直接追究責任人的責任。
1、安全辦在醫院安全生產領導小組的指導下開展安全生產督導工作，保衛科、醫務科、護理部、藥劑科、裝置科、總務科、財務科、辦公室等相關職能科室按照所負職能督導全院各科室的安全整改工作。
2、科室主任、護士長是本科室安全生產工作第一責任人，全面負責科室安全生產管理工作。
3、各科室指定一名安全員，負責開展科室安全生產等法制宣傳教育和培訓工作，發現問題及時上報，為科室安全生產具體責任人。
4、各科室於每月5號之前，將科室安全生產情況上報安全辦。安全辦及時分析全院安全生產情況，報院長辦公會。
____醫院科室：
各班主任：
學校安全工作關係到千家萬戶的幸福，關係到人民群眾的切實利益，關係到社會穩定的大局。各班要進一步提高對安全工作的認識，進一步確立學生安全意識，進一步落實本班各項安全措施。進一步提高學生在各種危情下的自救、互救和自我保護能力。各班要經常檢查和排除各項安全隱患，認真做好“六抓”(抓食品、住宿、交通、設施裝置、教育教學活動、季節性安全)、“六防”(防食物中毒、防煤氣中毒、防交通事故、防踩踏、防意外傷害、防溺水)、“一突出”(校園安保工作)、“三重點”(重點部位、重點時段、重點人群)工作，為學生提供安全、健康的學習環境。
夏季已至，一些學生為了避暑納涼或呈一時之能，紛紛到水庫、河道、池塘等非正規場所游泳和戲水，極易發生意外事故。為了保證學生的生命安全，切實做好防溺水工作，特與各班主任簽訂20xx年防溺水管理目標責任書。
一、認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，切實做好本班防溺水安全工作。
二、各班要立即開展一次防溺水安全專題教育，以典型事例警示學生，切實提高每一個學生的防溺水安全意識和自護自救意識。
三、要加強管理，嚴明記錄，教育學生堅持做到“七不”標準：即不私自下水游泳，不擅自與同學結伴遊泳，不在無家長或監護人帶領的情況下游泳，不到無安全設施、無救護人員的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不到水邊玩耍嬉戲，不盲目下水施救
四、天天檢查學生的到班情況，切實加強未到學生的追蹤力度，對未到或中途請假的一定要履行手續，切實做到家校一家，家校資訊保持通暢，並與學生家長簽訂《防溺水事故責任書》，簽訂責任書不漏一人，監管責任不漏時段。
五、各班要有組織的將學生分片到組，互相監督，對違紀行為進行舉報。確保不出此類安全事故。
校長簽字：
分管領導簽字： 班主任簽字：
製藥集團公司
20xx年度目標銷售責任書
根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監
二、銷售責任人的銷售區域： 全國
完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標銷售任務及考核指標
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。 1、20xx年11、12月銷售任務 200.0522 萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。
2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、20xx年度銷售任務 20xx.0220 萬元;詳見20xx
年任務分解表。 4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數不大於 10 次。
6、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，並提請財務稽核後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需建立完善客戶檔案及資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細則
按各級考核表規定執行)。
5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。
7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和後勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客戶需求。
3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。 本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)： 銷售責任人(簽字)：
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