專案名稱：
專案負責人：
所在單位：
建設日期：年月至年月
說明
一、申請重點建設專案應在科學定位、合理規劃、瞄準目標、凝練方向、突出重點的原則基礎上，詳細闡述專案的建設意義、建設內容、經費預算、裝置購置、預期總體建設目標和階段目標，做好專案的節點安排。
二、專案建設實行專案責任制。專案負責人的職責是：
1、提出本專案的建設目標和建設計劃;
2、提出本專案的年度投資計劃;
3、組織本專案的建設實施，負責工程投資、工期和質量保障;
4、協調本專案的內部關係，解決內部出現的問題;
5、提出本專案建設的年度報告、年度統計;
6、根據要求安排本專案接受中期檢查;7、出具本專案的竣工驗收申請報告，做好驗收評估的各項準備工作。
三、專案建設審批程式如下：
1、各單位確定專案負責人，提出立項申請並填寫專案，提供必要的論證材料;
2、校內相關職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見;
3、學校重點建設專案領導小組最終稽核批准後，發出開工建設的批覆檔案，並正式撥款。
專案建設意義
總體目標
總體建設內容
分年度建設計劃及階段目標
重點建設專案經費預算總表
單位：萬元
支出預算1、裝置購置費2、裝置維修費3、圖書資料購置費4、房屋建築物維修費5、實驗材料費6、測試分析加工費7、租賃費8、業務費合計
預算總額
分年度預算額年年年年
備註說明：
1、專案建設嚴格實行預算制，申請人須認真填寫《重點建設專案經費預算總表》《重點建設、專案裝置購置費預算明細表》和《重點建設專案業務費預算明細表》。其中，後兩個《明細表》均指在總預算額度內、且計劃在專案申請當年使用的經費;以後年度的專案使用經費計劃及明細則應按“分年度預算額”在每年末學校統計下一年度經費預算時統一申報。
2、學校分期劃撥的經費以各專案提交的當年年度預算批准額為準。各建設專案承擔單位及專案負責人應確保按期執行資金的年度使用計劃。
3、專案建設應嚴格按照開工建設批覆檔案的內容進行，不得隨意變更。在建設過程中如確需變更時，必須堅持以下原則：必須向學校有關職能部門提交有充分變更理由的申請報告和論證材料，經校領導小組批准後方可實施;預期建設目標不能降低：批准建設經費額度不得突破。
4、學校專案建設實行嚴格的結項審計制度。申請下年度預算時，需提交上年度經費使用情況報告。
此致
敬禮!
申請人：申請書模板
__年__月__日
一、對外投資概述
1、公司控股子公司中工國際投資(寮國)有限公司(CAMCEInvestment(Lao)Co.，Ltd.，以下簡稱“中工寮國公司”)投資開發寮國永珍濱河綜合開發專案一期，計劃投資規模1.6億美元。
2、董事會審議投資議案的表決情況
中工國際第四屆董事會第九次會議於20_年7月29日召開，以9票同意、0票反對、0票棄權審議通過了《關於審議寮國永珍濱河綜合開發專案一期建設及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會許可權範圍之內，無需提交股東大會審議。
本次對外投資需經國家發改委及商務部核准。
3、本次對外投資不構成關聯交易。
二、投資方情況介紹
公司名稱：中工國際投資(寮國)有限公司(_註冊地址：寮國永珍市
企業型別：有限責任公司
法定代表人：王博
註冊資本：300萬美元
經營範圍：諮詢、服務、設計、建設、業務開發與投資。
股東情況：公司持有70%股權，寮國吉達蓬集團公司持有30%股權。
三、投資標的的基本情況
1、專案資金來源
專案投資資金來源於中工寮國公司自有資金，不足部分由中工寮國公司通過向金融機構借款解決。
2、專案內容
寮國永珍濱河綜合開發專案用地位於寮國首都永珍市中心湄公河畔，分上、下游兩個地塊，地理位置優越，緊鄰寮國濱河公園、永珍中心大道及使館區，整個地塊成狹長地形，沿湄公河長約1，700米，寬約200-300米，具有天然的濱河景觀。中工寮國公司於20_年4月24日與寮國永珍市政府簽署了下游土地的綜合開發及長期租賃協議，該地塊面積約為25萬平方米，租賃期限為50年，經寮國政府或永珍市政府批准，到期後還可延長40年。同時，中工寮國公司已經通過協議轉讓的方式從馬來西亞進出口銀行方面取得寮國永珍濱河綜合開發專案上游的17.5萬平方米的土地開發權，相關的開發協議正在與寮國政府相關部門進行協商。
中工寮國公司聘請了國際知名的諮詢公司對當地市場的基本情況進行深入調研，並在此基礎上完成了整個區塊的總體開發規劃。整體區塊開發分三期進行，擬建內容包括高階別墅區、商場購物中心、高檔寫字樓、商務酒店、服務式公寓、醫療中心、國際學校等多種物業，總開發週期計劃為10年。專案建成後將成為寮國的新地標，將是具有濃郁寮國傳統文化特色的現代化商業、文化、休閒、居住的中心區域。
在寮國永珍濱河綜合開發專案一期投資開發中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權益，開發土地面積約為12萬平方米，建設期約3年，總投資額約為1.6億美元。寮國永珍濱河綜合開發專案一期內容主要包括：
(1)獲取上、下游地塊的用地權益，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米。在獲取相關權益後，還需對原居民及建築進行搬遷、清場工作。
(2)建設20_年亞歐峰會官邸別墅專案。待建物業包括50棟高階別墅及1棟私人會所。該物業開發主要是為滿足永珍市承辦的20_年亞歐峰會參會代表的居住接待需求。
(3)開發高階商鋪專案。
(4)建設地塊一期開發所需的基礎設施建設。
寮國永珍濱河綜合開發專案一期開發完成後，將對公司的財務狀況及經營成果產生一定的影響。
四、對外投資的目的、存在的風險和對公司的影響
1、專案投資的目的
該專案符合公司戰略規劃，是公司首個綜合區域開發專案，是公司業務模式創新的實踐，在帶來經濟效益的同時，也能使公司積累此類專案開發、建設、運營及管理的經驗，對於公司的長遠發展，有著重要的戰略意義，有利於增強公司的綜合競爭力。
2、專案投資的主要風險和對公司的影響
本次對外投資可能存在的主要風險有：
(1)近年來寮國經濟發展較快，居民購買能力穩步提升。但由於類似高階物業的開發在當地較少，因而在銷售預測上缺乏借鑑，存在一定的不確定性。公司將聘請經驗豐富的專業團隊進行營銷方案策劃，協同完成銷售以實現利潤。
(2)公司初次投資此類土地綜合開發專案，在行業經驗和專業人才儲備上均有所欠缺。公司將加大人才引進力度，並充分利用當地和周邊國家的資源，組織專業化團隊開展各項工作。
(3)目前全球金融市場幾乎都處於升息通道中，專案的資金使用成本有進一步上升的風險。公司將充分發揮融資優勢，在多家銀行之間進行方案比選，擇優籌措資金並妥善控制融資成本。
上述風險均在公司可控及可承受的範圍之內，不會對公司的持續經營情況造成重大不利影響。該專案成功開發和實施將對公司產生深遠而積極的影響，具有重要的戰略意義並將產生較好的經濟回報和積極的社會效益。
五、備查檔案
中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
_縣國土資源局：
姚永利，_縣姚家營村村民，計劃在我村村北建設一個養豬場，申請佔地4.5畝，投資30萬元，建設成年出欄種豬及育肥豬1200頭的養殖場，懇請領導研究批准。
專案建設方案：
1. 專案名稱：姚永利養豬場
2. 建設地點、面積：郭莊鎮姚家營村村北，申請佔地4.5畝。
3. 擬建養殖場標準：建豬舍六棟，每棟400平方米，採用輕鋼結構、彩鋼保溫和通風系統。
4. 附屬設施：飼料間、辦公室、宿舍等600平方米。豬舍採用封閉式飼料管理模式，場址遠離村莊，各區生產生活不交叉，保持獨立，減少交叉感染，自動化程度高，對飼料原料嚴格檢驗，保持營養配比，提高成活率，降低生產成本。對整個場區的廢棄物集中綜合治理，所有糞便發酵後用於周圍農田種植。
本專案符合國家產業政策及河北省良種繁育體系建設發展規劃，通過引進效能優良的種豬，提高肉豬的產品質量，提升消費者的消費檔次。有效地促進我縣農業結構調整，拉動無極縣無公害生豬生產，推動我縣地區經濟發展程序。
因此，我申請建設種豬繁育場，懇請領導批准用地要求。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
一、企業基本情況
陽高縣城市公共交通有限公司(以下簡稱：公交公司)始建於20__年初，是一家民營企業，辦公地點位於陽高縣北門外龍泉鎮養老院東側。
目前擁有公交客運車輛76輛，其中大型客車40輛，中型客車36輛，總資產800多萬元，營運班線39條，覆蓋全縣13個鄉鎮，240多個自然村，通車率達到95%以上，基本實現“村村通公交”，形成一個寵大的立體交叉公交網路，該公司現有職工180多名，他們當中絕大多數為下崗職工和農村待業青年，在縣委縣政府和上級各主管部門的積極幫扶下，該公司已走過九年多的風雨歷程，目前已成長為陽高縣乃至大同市轄區內的一家大型客運企業。
二、企業法人代表情況
法人代表杜迎春，男、中共黨員、高中文化、山西省陽高縣人、今年39歲，1990年參加工作，一直奮鬥在客運戰線，從駕駛員做起，20__年擔任陽高公交公司經理，20__年擔任公交公司董事長，有多年從事客運工作的經驗，目光敏銳，思維超前，敢於開拓創新。任公交公司董事長以來，大刀闊斧地處理企業以前存在的矛盾和問題，整合資源，增加收入，清理債務，積極謀求企業發展，經營業績蒸蒸日上，決策管理和駕馭市場的能力，綜合素質高，無不良信用記錄。
三、申請貸款額
根據企業目前發展需求和今後一段時間的發展趨勢，經測算，共需流動資金300萬元，其中向貴行貸款150萬元，自籌150萬元。
這些流動資金用於以下幾個方面：
1、償還上年度購車車款債務，共需資金150萬元。
2、計劃新購置6.6米公交車輛8臺，購車款總額(13.5萬元×8輛)108萬元，上戶、辦理相關手續需(1.5萬元×8輛)12萬元，安裝GPS、車載攝像系統、無人售票系統(3.5萬元×8輛)28萬元，2萬元流動資金，共需資金150萬元。
四、貸款抵押物
我公司本次貸款可用抵押資產：位於陽高縣學府街路東E-20-5標段，房屋所有人趙素英，產別：私產，混合結構，房屋總層數4層，總面積694.08平米，土地證號20__-112，權屬性質：國有。
五、效益預測
1、經濟效益
“村村通公交”是我國農村發展的重要工作，我公司車輛已基本覆蓋全縣，通車率達95%以上,形成一個寵大的立體交叉公交網路，我縣是農業大縣，全縣人口28萬，年出行人次達150多萬人/次,按平均兩元計算,預計年毛收入300萬元。除去人員工資,車輛維護,折舊等,年可實現利潤100萬元,隨著經濟增長速度的不斷加快,人均純收入的不斷增加,預計未來兩年內,年出行率將增加50%以上,年毛收入也將隨之增長.
2、社會效益
最直接的社會效益就是拉近農村與城鎮距離,加快農村經濟建設腳步,減少下崗失業人員和農村待業青年,為政府分憂，為農民增收。
“村村通公交”的實施體現了政府得民心，農民得實惠，企業得市場。能夠切實解決農民出行難問題。把現代消費理念引入農村，為社會主義新農村建設做出應有的貢獻。
六、公交公司成立以來的經營成果
20__年經營情況：實現收入315600元，實現稅金10367.46元，實現利潤68448.16元
20__年經營情況：實現收入496284元，實現稅金13659.04元，實現利潤94654.82元。
20__年經營情況：實現收入612000元，實現稅金20__4.2元，實現利潤70267.34元。
20__年1-8月份經營情況：實現收入397656元，實現稅金 13063元，實現利潤82176元。
此致
敬禮!
申請人：申請書模板
__年__月__日
中國電信股份有限公司成都分公司：
我四川_公司在貴司開通的專線商務光纖【新裝】，客戶標識碼：客戶地址：,安裝地址：目前由我公司承建的寶灣二期5#、8#倉庫工程已竣工，因此特向貴司申請登出專線商務光纖【新裝】業務。請貴司儘快受理該項申請業務。
特此申請
申請人：
日期：20_年8月31日
申請人：
組織機構程式碼(身份證)號： 地址：電話：法定代表人(負責人)： 職務：
聯絡人：______________________電話__________________________
文書送達地址：_______________________ 郵編_________________ 原准予許可決定/許可證件號
理由：特此提出申請登出__________________________________________。
相關申請材料：
1______________________________________________________
2______________________________________________________
3___________________________________________________
申請人承諾：
本人 (單位)保證提交的申請材料內容真實，如有虛假，願承擔由此造成的法律後果。登出之日起，將停止一切與該行政許可有關的活動，否則願承擔相關法律責任。
申請人：
年 月 日
本人___，_，___年_月_日出生，身份證號碼：_____________，戶口在山西省晉中市。我在也有戶口，姓名為___，_，___年_月_日出生，身份證號碼：_____________，造成戶口重複登記。申請保留___，_，___年_月_日出生，身份證號碼：___________，現要求登出，___，_，___年_月_日出生，身份證號碼：____________的戶口。
特此申請!
申請人：
年月日
一、旅遊風景區申報單位及專案概況
省縣散客旅遊服務中心直屬於縣文物旅遊局，是國有性質的全民事業單位。主要服務內容是：健全城鄉旅遊宣傳網點，開發旅遊景點，省、市旅遊客運專線車拓展旅遊產品市場，代理旅遊產品銷售，旅遊物流業務旅遊資訊諮詢，旅遊接待中介服務，旅遊技能培訓，旅遊紀念品、書、刊、畫、報等代理銷售。開展大、中、小等多種形式的旅遊說明會、展銷會、交易會對重大節慶活動、會議和旅遊專案進行組織策劃與宣傳組建縣旅遊客運公司，提高我縣旅遊交通運力和旅遊客運服務質量，滿足全縣旅遊業的`發展和需要，更好的為全縣旅遊公司、旅行社、旅遊景區、景點用車服務發展與全國旅遊公司、旅遊景區、景點合作和交流。
二旅遊風景區專案概況
專案位於縣駕鹿鄉幹江村。建設內容：修建登山步道公里，車輛容量輛的停車場一處，接待人餐飲、住宿的旅遊服務設施一處，巨型山門一座，野營度假、觀賞亭若干。
專案規劃總投資萬元，分三期進行，計劃在年完成。二、旅遊風景區專案發展規劃、產業政策和行業准入分析旅遊風景區專案分三期工程實施，具體如下：一期工程：總投資萬元，完成基礎設施工程，解決電力、通訊及景區的初級接待問題，建成遊客服務中心、山下小型停車場、農家樂服務設施、巨型山門一座等。二期工程：投資萬元，完善避暑度假健身設施，修建環山步道、角樓、亭子若干等。三期工程：投資萬元建設野營度假及相關配套設施。旅遊風景區專案屬於國家鼓勵發展的生態旅遊專案，在秦嶺生態的基礎上，開發旅遊專案，促進當地經濟的可持續發展，具有良好的發展前景。
三、旅遊風景區專案資源開發及綜合利用分析
旅遊風景區周圍的礦山工業企業，已經關閉，自然優越，景色宜人，空氣清新，是理想的避署、休閒、觀光、旅遊場所。旅遊風景區距離老君山僅有公里，已實現了村級道水泥。交通十分便利，可以有效實施旅遊產業聯動，共同提高產業規模效應。旅遊風景區除環山步道、小型停車場、角樓、亭子急待解決外，其它設施條件已基本具備。基於上述三點，旅遊風景區專案，對於促進自然和農村經濟發展、引導農民脫貧致富具有較大的產業拉動效用。
四、旅遊風景區專案節能方案分析
該景區的燈照明採取太陽能發電的辦法，計劃擴大使用太陽能發電技術的使用範圍，其他生活用電也採取相應節能措施。
五、旅遊風景區專案建設用地、拆遷及移民安置分析
旅遊風景區建設無須遷移現有農戶，農家樂服務設施由駕鹿鄉、縣扶貧局配合景區制定具體實施方案，並組織落實。農村扶貧申請書範文環山步道建設，由景區報林業部門徵用林地實施開發、旅遊度假專案的建設用地按國土部門的要求辦理。
六、旅遊風景區專案和生態影響分析
旅遊風景區周圍礦山工業企業已經關閉，自然優越，景色宜人，景區四面環山，森林茂密，道光山色，風景秀麗，是一片未經開發的地，原始氣息濃郁，羚牛、野鹿等野生動物長期在此棲息，林間山雞、鼠、鳥類成群，各種動植物達數百種之多。幾條較大的支溝內，高大的落葉喬木遮天蔽日，樹下苔蘚柔軟厚實猶如地毯，什麼樣的網站才算是貼。沿溝而上，山上怪石磷峋，山泉淙淙，叢林密佈，空氣新鮮，負氧離子含量豐富，是一個天然大型氧吧，無論什麼季節都空氣清新，是理想的避署、休閒、觀光、旅遊場所。
七、旅遊風景區專案經濟影響分析
若這一旅遊專案全面啟動實施，預計能形成年接待萬人的規模，實現旅遊收入萬元，既增加了經濟收入，又帶動了當地第三產業發展和群眾致富，其前景十分廣闊，社會效益、經濟效益、生態效益十分可觀。
八、旅遊風景區專案社會影響分析
旅遊風景區距離洛潼公僅有公里，已實現了村級道水泥硬化有一臺27寸“TCL”彩電轉讓-450元，地理優越，交通十分便利。隨著經濟的發展，人們在物質滿足的同時，逐步追求更高層次的享受，人們更向往文明、自然、健康的生活。旅遊風景區周圍幽雅，空氣清新，適於建設成為高檔旅遊度假村。建設高檔客房餐廳和健身休閒場所，開發登山等陸上運動專案，將其建設成為我縣較具規模的休閒度假場所。
綜上所述，旅遊風景區專案是可持續發展的專案，對於有效利用華山旅遊資源和秦嶺自然資源，拉動地方經濟發展都具有積極推動作用，是適應社會文明進步需要、促進經濟發展的好專案。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
尊敬的__：
設施果樹栽培，是近年來在我國新興起的一種果樹栽培模式，它使果品的採收上市季節實現了提早或延後，為鮮果週年供應市場在栽培時間上提供了保證，能夠在果品淡季讓人們吃上理想的時鮮水果，提高人民生活水平和品位，同時，由於設施栽培的果品搶佔了市場空檔，使其銷售價格大大超過了使用常規方法栽培的水果，可使栽培者獲得較高的經濟收入，是目前農業產業結構調整，拓寬農民增收渠道的一條有效途徑。
一、專案概述
露地果樹栽培是在自然氣候條件下進行生產的一種栽培方式，由於完全受自然環境和氣候條件的支配，其生長和收穫受到很大限制，不能完全滿足市場的需求。比如桃較早的成熱期在6月上旬，葡萄在7月底，杏要在5月中旬，櫻桃最早也要在5月初。加之早熟品種多不耐貯運，市場供應期較短，不能隨人所願。隨著人們生活水平的不斷提高，對水果消費要求也日趨高檔化、多樣化，在時間上也逐漸由季節性轉為週年性。因此，為了滿足人們的需要，採用設施栽培果樹，使果品上市供應時間提前或延後，成為一種發展趨向。
設施果樹栽培，是人工利用保護設施，如塑料拱棚、日光溫室等，在不能生產或生產量很低的季節裡創造適合果樹生長、發育的條件(包括光照、溫度、水分、空氣等組分)，從而實現優質果品生產。我國的設施果樹栽培始於20世紀80年代初。由於設施栽培適應了果樹集約化的發展，它具有明顯的特點和優勢，在遼寧、河北、北京、山東、河南、上海、浙江等地相繼掀起了設施果樹栽培熱潮，目前全國設施果樹栽培面積60多萬畝。我鎮現有日光溫室64座，具備發展小型林果反季節設施栽培的設施條件，加上我市屬典型的城市大，農村小的式業型城市，城市居民生活水平較高，對珍稀果品的需求較大，具有發展設施栽培廣闊的市場空間。
二、專案建設的必要性
近年來的實踐證明。設施栽培具有如下重要作用。
1、利用保護設施，可以克服不利於果樹生長的環境條件，擴大栽培範圍。
2、通過保護設施，可以在不適宜的季節裡促使果樹正常生長髮育，從而獲得反季節果品。
3、保護設施為果樹生長提供了一個封閉環境，減少了很多來自自然界的有害汙染，有利於實現無公害優質果品生產。
4、保護設施為人工控制果樹生長環境條件創造了物質基礎，相對地實現了果樹生產工廠化管理，通過人為調節溫、光、水、氣等，使果樹的萌芽、開花、結果、採收諸生產環節實現了人為控制。
5、由於人為控制因素的存在，設施栽培的果品完全可以做到抓空檔、搶淡季上市，獲得較高的經濟效益。
三、需要解決的主要問題
為了使果樹設施栽培健康發展，在發展時應著重注意解決以下幾個方面的問題。
l、因地制宜選擇不同的栽培模式
專案以促早栽培為主，並適當發展延遲栽培，栽培模式採用塑料大棚。
2、選擇適宜品種
在側重選擇特早熟品種的同時。還要注意選擇果個大、品質優的品種。特早熟品種一般果個小，風味淡。而果實發育期在65天以上的品種大多數為大果，品質好，產量高，經促早栽培雖不能最早上市，但在市場上仍有較好的競爭能力。
3、規模化、產業化發展
設施果樹栽培是一項技術密集型和勞動密集型的高效益農業生產，適宜集中連片發展，走集約化、規模化和產業化發展之路。
4、著重堤高果品質量
由於種種原因，目前設施栽培的果實與露地相比，品質普遍下降，突出表現在糖、酸及維生素C含量降低，風味變淡，果個較小等，成為制約我國果樹設施栽培進一步發展的關鍵因索，須引起高度重視。專案將力爭從品種選擇、設施環境因子調控、土肥水管理、合理負載等方面採取有效措施，著力提高設施果樹栽培的果實品質。
四、設施果樹棚室設計與規劃
(一)日光溫室的設計型別
專案採用斜平面與拱圓形鋼竹混合結構日光溫室。斜平面鋼竹混合結構日光溫室骨架由鋼筋或鋼管作形焊接而成。屋面中上部為斜平面，前部到底腳彎成拱狀。鋼架用14--16鋼筋作上下弦。用8―10鋼筋作腹杆(拉花)，焊接成斷面為三角形的三絃桁架;或用3.3釐米左右粗度鋼管作上弦。用?16鋼筋作下弦焊成二絃桁架，並按屋面要求作形。屋脊處設中柱，東西搭橫樑(可用粗鋼管、角鐵等)，桁架後部固定在橫樑上，前部固定在水泥墩預埋件上。東西向每隔3米左右設一個鋼桁架，桁架間東西向用西?14鋼筋作拉桿，設2--3道，焊在桁架下弦上面，把各個桁架連成一體。桁架上順屋面隔30--40釐米東西向拉一道8#鍍鉻冷拔絲，冷拔絲上順坡面南北向每隔0.7米左右綁一根竹片或竹竿，每隔2米左右設一道壓槽固定棚膜即可。這種溫室頂柱少，光照好，牢固耐用。
(二)日光溫室場地選擇
專案選址為新城四組，主要考慮到該組靠近居民區公路，便於管理和運輸，並且該組還有較好的.水電及排灌設施，經過改造，可以溫室內實現雙排滴灌。栽培用溫室座北朝南東西延長，單座棚長120米，寬7.8米。
(三)示範內容及規模
專案共規劃示範溫室6座，共種植桃、杏等優質小型林果2200株。其中栽培桃4畝，1600株，品種分別為春雪、油桃王子、早熟蟠桃等早熟品種;栽培杏2畝，540株，品種為金太陽、凱特。
五、投資預算及來源
專案總投資11.8萬元，其中溫室租金1.8萬元(每座棚租金按3000元/年計算)，舊棚改造3萬元，苗木費3.5萬元，管護費2萬元，技術指導及人員培訓1萬元，其他費用0.5萬元。另外，如新修大棚，每座大棚投資概算為5.1萬元(規格：長120M，寬7.8M)。
資金來源：申請補助6萬元，自籌5.8萬元。
六、經濟效益分析
實踐證明，果樹設施栽培，經濟效益較明顯。露地栽培、自然生長的普通桃杏成熟上市後由於儲存期短，上市集中，最高批發價每市斤在1元左右，有時跌到幾角錢。而溫室栽培桃杏可在5月下旬至6月上中旬上市，市場批發價每市斤3.5到5元之間，畝效益達萬元以上。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
一、專案基本情況
1、專案名稱
2、專案建設地點
專案建設擬選地址在 ;擬徵土地 畝。
3、專案申報單位名稱及概況 3-1專案申報單位名稱 3-2專案申報單位概況
包括專案申報單位的主營業務、經營年限、資產負債、股東構成、主要投資專案、現有生產能力等內容。
4、專案提出的背景
5、專案申報理由 包括：
發展規劃分析。擬建專案是否符合有關的國民經濟和社會發展總體規劃、專項規劃、區域規劃等要求，專案目標與規劃內容是否銜接和協調。
產業政策分析。擬建專案是否符合有關產業政策的要求。
行業准入分析。專案建設單位和擬建專案是否符合相關行業准入標準的規定。
6、專案申請編制依據
二、市場初步預測
1、產品概況
2、國內市場概況及發展趨勢
3、國際市場概況及發展趨勢
三、產品及技術方案
1、產品方案
2、生產規模
包括年產__產品__臺(套)。
3、技術方案選擇
4、生產工藝流程
5、主要裝置選型
6、供配電、自來水、供熱、天然氣(與四內容重複)四 原輔材料和能源消耗 1、主要原輔材料需求量 2、主要原輔材料來源
五、建廠條件及廠址初步方案
1、廠區條件
包括專案建設佔地面積、擬建專案自身及對周邊環境要求等內容。
2、廠址初步方案
包括專案選址及用地方案，土地利用狀況、佔用耕地情況。分析擬建專案是否符合土地利用規劃要求，佔地規模是否合理，是否符合集約和有效使用土地的要求，是否會造成
相關不利影響，如是否壓覆礦床和文物，是否有利於防洪和排澇，是否影響通航及軍事設施等。
六、環境保護與安全衛生
1 環境保護 包括：
廠址的自然環境條件、現有汙染物情況、生態環境條件和環境容量狀況等。
排放汙染物型別、排放量情況，水土流失預測，對生態環境的`影響因素和影響程度，對流域和區域環境及生態系統的綜合影響。
生態環境保護措施。按照有關環境保護、水土保持的政策法規要求，提出治理措施，以及治理方案的可行性和效果。
2 勞動安全 包括
勞動用工、勞動保護
根據有關安全生產、消防法規，生產、運輸、貯存各環節所屬安全、消防等級及要求;專案建設、生產過程中所採取的措施方案分析。
七、建設內容及建設期
1、總平面佈置和運輸
2、建設內容
2-1主體工程
2-1-1廠房(生產車間) 平方米; 2-1-2職工宿舍 平方米; 2-1-3辦公用房 平方米; 2-1-4食堂 平方米; 2-1-5其它平方米
2-2輔助工程：
2-2-1原材料倉庫 平方米; 2-2-2配件及產成品倉庫 平方米; 2-2-3圍牆 米; 2-2-4廁所 平方米; 2-2-5道路 米;2-2-6綠化;
2-2-7其它 平方米 。 2-3機械裝置
3、專案建設期及工程進度安排
八、投資規模和資金籌措方案
1、投資概(估)算
專案總投資 萬元，其中： 1-1固定資產投資 萬元： 1-1-1、主體工程投資 萬元 1-1-1-1廠房(生產車間) 萬元; 1-1-1-2職工宿舍萬元; 1-1-1-3辦公用房 萬元; 1-1-1-4食堂 萬元;
1-1-1-5其它未預見工程 萬元。 1-1-2輔助工程投資 萬元： 1-1-2-1原材料倉庫 元;
1-1-2-2配件及產成品倉庫 萬元; 1-1-2-3圍牆 萬元; 1-1-2-4廁所 萬元; 1-1-2-5道路 萬元; 1-1-2-6 綠化萬元;
1-1-2-7其他 萬元。 1-1-3土地徵用費 萬元。
1-1-4機械裝置 萬元(見裝置一覽表)。
1-1-5其它投資 萬元(包括專案編制費、勘察設計費、開辦費、工監費、招投標費、環評費、不可預見費等等)。
1-2流動資金 萬元。
2、資金籌措
九、組織架構與勞動定員
1、組織架構
2、勞動定員
十、經濟效益分析
本專案按年設計能力,將研發生產 產品系列 臺(套)，按均價 元/套計算，產銷率按 %估計，年營業收入 萬元;專案經營成本按營業收入的%計算，產品銷售利潤按營業收入的 %估算，則專案年經營總成本為 萬元，年銷售利潤 萬元，稅後利潤 萬元，交納稅費約 餘萬元。則專案投資利稅率為 %;投資利潤率為%;投資回收期(靜態)大約為 (年)。。
十一、社會效益分析
該專案初步估算勞動定員為 人，即增加了 個就業崗位，解決了部分農村富裕勞力，可為一部分農民增加工資性收入餘萬元，還可給地方財政貢獻可觀的稅收收入，增強地方財力，推動地方經濟發展。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
1、創業機會
我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支援我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，比如，對於稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：①大學生有自主創業，從註冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創業機會很大。
根據對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開一家酸野店。
2、產品
根據問卷調查的方式，我們瞭解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿蔔等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿蔔酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。
3、服務要求
我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，儘量做到使每一位顧客都滿意。
4、競爭對手和自身優勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，為企業贏得顧客。
5、營銷策略
我們的企業規模有限，生產能力還不強，經驗也不足，我們的產品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定採取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。我們也會採取相應的促銷方式，比如發放優惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據不同顧客的不同要求，努力改進自己的產品。我們最重要的'營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷售額。
6、具體目標
發展規劃：
短期發展目標——我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都瞭解我們的產品，並且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。
長期發展目標——我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴充套件店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。
7、創業團隊
我們的創業團隊共有六個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，並且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。
8、財務計劃
由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。
9、注意的問題
假定會遇到的風險，如採購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。
10、可行性分析總結
(1)市場可行性：在廣職院酸野的市場很大，因為經營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，並且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。
(2)產品可行性：我們的產品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易儲存，原材料成本低，也容易採購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。
(3)經濟可行性：我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，並不需要貸款，而且對於大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。
(4)盈利可行性：我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以採取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。
此致
敬禮!
申請人：申請書模板
__年__月__日
集團公司領導：
能源集團視訊會議時，我們的視訊出現非高清影象。對此，我們與浪潮施工方、濟南安恆利公司的燈光師多次商議，並對能源集團視訊會議室的燈光佈置進行了調研。現將有關情況彙報如下：
一、能源集團視訊會議室燈光佈置情況。會議室的主席臺上方，均勻分佈兩排共8組嵌入式的暖色三基燈，前方4組電動旋轉的暖色三基燈(後附照片)。在傳輸高清視訊會議時，畫面既有層次又有活力，色彩豔麗、影象清晰。
二、集團公司視訊會議室燈光佈置情況。集團公司二樓大會議室、二樓多功能會議室及一樓排程會議室原來佈置視訊會議室時，堅持能省則省，減少投入的原則，燈光、音響等均保持原來的佈置，沒有改造。目前，三個視訊會議室的燈光全是普通會議室的冷色燈，色溫達到6400K(K是光源光色的尺度),照度達到350L_(L_是單位面積所接受的光通量) ，而視訊會議室色溫要求為3200K，照度一般要求500L_。高清攝像機在高色溫、低照度情況下易致畫面的高亮部分層次丟失，曝光不足，畫面的層次少，尤其是暗部的層次不能主動體現，使得視訊會議時出現影象聚焦發散、模糊。
三、燈光改造的建議。經過在二樓大會議室臨時加裝部
分暖色三基燈，進行實測後，視訊效果明顯改善。因此，我們建議：
1、二樓大會議室主席臺上方增加4組電動旋轉的暖色三基色燈，同時會場第一排會議桌上方也增加4組電動旋轉的暖色三基色燈。
2、二樓多功能會議室會議桌中間位置上方，安裝4組嵌入式的暖色三基色燈。
3、一樓排程會議室使用視訊會議情況較少，建議不改造燈光。
燈光改造費用約4.34萬元，改造示意圖及燈具型號附後。
當否，請公司領導批示
此致
敬禮!
申請人：申請書模板
__年__月__日
尊敬的_：
申 請 人：_ 男，漢族，_ 歲，_ 市 _ 村村民。近年來，隨著改革開放和全球化趨勢的影響， 我國農村城市化程序不斷加快，農民思想逐步開放，出國勞務現已成為農村農 民脫貧致富的一種新渠道。 現在瞭解到有出國務工意向 的人員很多， 但是很多人經濟能力有限尤其是廣大的農村地區，為了能讓更多有志者走出國門，幫助更多的家 庭實現“出國一人，致富一家，帶動一方”的夢想，特 提出此項扶貧專案申請。 希望在政府的扶助下開展扶貧專案，幫助更多的人走出國門實現自己的理想!
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
名 稱_________________
公司型別_________________
清算組成員《備案通知書》文號_________________
申請登出登記的原因
□1、公司章程規定的營業期限屆滿或者公司章程規定的其他解散事由出現;
□2、股東、股東會、股東大會決議解散;
□3、因公司合併或者分立需要解散;
□4、依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷;
□5、人民法院依法予以解散;
□6、其他法律、行政法規規定的.情形。
注：登出原因在備選項□上劃“√”，選其它解散情形應具體註明。
債權債務清理情況
□已清理完畢 □未清理完畢
分公司登出登記手續辦理情況
□已辦理完畢 □未辦理完畢
對外投資清理情況
□已清理完畢 □未清理完畢
公告情況公告報紙名稱_________________
公告日期_________________
本公司依照《公司法》、《公司登記管理條例》申請登出登記，提交材料真實有效，謹此對真實性承擔責任。
公司蓋章：
清算組負責人簽字：
年 月 日
尊敬的領導：
專案名稱：專案負責人：所在單位：建設日期：年月至年月
說明
一、申請同濟大學重點建設專案應在科學定位、合理規劃、瞄準目標、凝練方向、突出重點的原則基礎上，詳細闡述專案的建設意義、建設內容、經費預算、裝置購置、預期總體建設目標和階段目標，做好專案的節點安排。二、專案建設實行專案責任制。專案負責人的職責是：1、提出本專案的建設目標和建設計劃;2、提出本專案的年度投資計劃;3、組織本專案的建設實施，負責工程投資、工期和質量保障;4、協調本專案的內部關係，解決內部出現的問題;5、提出本專案建設的年度報告、年度統計;6、根據要求安排本專案接受中期檢查;7、出具本專案的竣工驗收申請報告，做好驗收評估的各項準備工作。
三、專案建設審批程式如下：1、各單位確定專案負責人，提出立項申請並填寫專案申請書，提供必要的論證材料;2、校內相關職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見;3、學校重點建設專案領導小組最終稽核批准後，發出開工建設的批覆檔案，並正式撥款。
專案建設意義
總體目標
總體建設內容
分年度建設計劃及階段目標
同濟大學重點建設專案經費預算總表
單位：萬元
支出預算1、裝置購置費2、裝置維修費3、圖書資料購置費4、房屋建築物維修費5、實驗材料費6、測試分析加工費7、租賃費8、業務費合計
備註
說明：1、專案建設嚴格實行預算制，申請人須認真填寫《重點建設專案經費預算總表》《重點建設、專案裝置購置費預算明細表》和《重點建設專案業務費預算明細表》。其中，後兩個《明細表》均指在總預算額度內、且計劃在專案申請當年使用的經費;以後年度的專案使用經費計劃及明細則應按“分年度預算額”在每年末學校統計下一年度經費預算時統一申報。2、學校分期劃撥的經費以各專案提交的當年年度預算批准額為準。各建設專案承擔單位及專案負責人應確保按期執行資金的年度使用計劃。3、專案建設應嚴格按照開工建設批覆檔案的內容進行，不得隨意變更。在建設過程中如確需變更時，必須堅持以下原則：必須向學校有關職能部門提交有充分變更理由的申請報告和論證材料，經校領導小組批准後方可實施;預期建設目標不能降低：批准建設經費額度不得突破。4、學校專案建設實行嚴格的結項審計制度。申請下年度預算時，需提交上年度經費使用情況報告。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
一、專案建設單位：z鄉z街道居委會
二、建設地點：z街道居委會
三、專案區基本情況
z鄉z街道，z街道(原z村)屬鄉政府所在地，距離縣城12公里，緊靠壽六路兩側，交通便利，對於老百姓出行、生產、生活極為方便，轄18個村民組，482戶，人口共3309人，黨員共58人，農村勞動力2500多人。全村耕地面積2700畝。做為第三批選派村，為增強村級集體經濟實力，按照上級統一部署，經村兩委和村民代表會議研究，利用發展村級集體經濟專項資金對圍湖進行綜合開發，開挖精養魚塘，以此為龍頭帶動全村養殖業的發展，決定申報建設z村綜合養殖專案。
四、專案建設的必要性和可行性
1.z位於瓦埠湖畔，水資源豐富，現有養殖水面1000畝，可以開發精養和粗養魚塘，可以在四周建豬舍、鴨舍、鵝舍，水面上還可放養白鵝，在農村發展迴圈經濟。
特別是隨著人民生活水平的提高,人們對水產品的需求越來越高,尤其高質量的特色水產(如青蝦、蟹)越來越受人們的青睞,國內、國際市場需求量大,因此,發展特色水產養殖的前景十分廣闊。
5.經濟效益、社會效益可觀。該專案不僅能增加村集體收入，還可起到示範帶頭效應，帶動周圍群眾發展養羊、養鵝、水產養殖實現規模化、集聚式發展，帶動z村群眾共同致富奔小康。
五、專案建設規模及投資概(預)算
利用現有資源開挖3口精養塘和2口粗養塘，精養塘用於養魚、蝦、蟹，粗養塘用於放養鴨鵝，總面積合計30畝。建一簡易鵝舍80平方米，需資金6000元
1.工程標準：壩底寬5M、壩高2.5M、結頂寬2M，總長20_M，需土方2萬方，每方按2元計算，需資金40000元。
2.配套工程：建一小型排灌電站，保證排水和取水，排水用電動機2500元。建草架、飼槽、活動柵欄等，投資5000元，購種苗、飼料等，投資5000元
3.專案投資需資金52500元，其中固定資產47500元。
4.資金來源：村自籌資金12500元，爭取上級專項發展資金40000元。
六、實施計劃和效益分析
20_年8月申報爭取專案資金，於20_年1月份完成專案基建，20_年2月與租賃承包戶簽訂協議。
專案完成後，計劃交由養殖大戶租賃承包，每年按合同收取承包費6000元，增加村級集體經濟收入，利用個體養殖，帶動周邊群眾發展養鴨、養鵝，大力開發綜合養殖，儘快地讓農民脫貧致富。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
一 專案的簡要介紹
二 專案的內容
1. 立項依據
根據國內外現狀存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2. 專案意義
就其對產業的進步經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3. 專案的內容及目標
就專案的內容和目標進行闡述。
4. 專案可行性分析
(1) 對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位實力情況現有條
件工作基礎以及優勢。
(2) 就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5. 需求預測及分析
(1) 市場定位及市場分析
(2) 使用者分析
(3) 市場環境及前景
6. 完成專案採用的方法
就完成專案需要採用的方法進行闡述。
三 專案發起人股東方管理和技術支援
1. 專案發起方的背景
就專案發起方的情況進行說明。
2. 專案發起方的業務，包括近三年的財務報表
(1) 專案發起方的業務情況
(2) 專案發起方近三年的財務報表
3. 專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷
四 市場和銷售安排
1. 市場的基本情況
(1) 該產品的主要用途
(2) 本地國內和出口市場的目前容量增長率，價格變化等。
2. 該專案的生產能力生產成本，單位銷售價格主要銷售物件，和預計市場份額
(1) 生產能力及生產成本
(2) 單位銷售價格主要銷售物件
(3) 預計計劃份額
3. 產品的客戶情況，銷售渠道的安排
(1) 客戶情況就客戶的情況進行說明。
(2) 銷售渠道介紹銷售渠道的安排情況。
4. 目前市場競爭情況
(1) 其他現有生產廠家列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
(2) 計劃新上的類似專案，替代產品的情況列舉出這些廠家的類似專案，
替代產品的具體情況，指出其對現在專案的潛在威脅。
5. 類似產品進口的關稅和管制情況
6. 影響產品市場的主要因素就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析
五 技術可行性人員原材料供應和環境
1. 專案計劃採用的生產工藝
2. 與其他公司合作的安排
3. 專案的人員培訓和關鍵技術的保證
(1) 人員培訓
(2) 關鍵技術的保證
4. 當地的勞動力和基礎設施狀況
5. 生產成本和費用的分類資料
6. 原材料供應的來源價格質量
7. 計劃生產設施與原材料供應市場基礎設施的關係
8. 計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較
9. 生產設施的環境因素和應對措施
六 投資預算融資計劃和效益分析
1. 專案投資和資金安排
2. 專案的`資金結構
就股東的股本投入情況股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。
3. 投資方參與方式
希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本貸款或兩者兼有
4. 專案的財務預測
就生產銷售資本和負債利潤資金流動效益的回報進行預測
5. 影響效益的主要因素
七 政府支援管理和審批
1. 當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響
2. 當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援
3. 該專案對當地經濟的貢獻
4. 該專案需經過的審批手續和時間
八 專案準備和進展的時間表
1. 進行專案分解
就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。
2. 里程碑事件
列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。
3. 時間安排
就專案的具體時間安排進行分配。
4. 經費安排
就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。
5. 人員安排
在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
一,專案背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
二,公司專案策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.建立網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,
以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三,經營環境與客戶分析
1.行業分析
"_"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而
的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
黃金金(組長)主要負責網站的製作和維護
蔣文敏主要負責開發計劃
李鑫主要負責經營策略與專案規劃
王鵬主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2價格策略_網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.
⑥建立客戶資料庫檔案,客戶重複訂購時只要輸入名字,客戶的其他資訊便自動調入系統.
2.4渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關係.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功後,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
2.重點宣傳客戶,宣傳物件以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍.宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"_"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"_"網址的綬帶,進行解說,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.
五,營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上線上支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯絡建立業務合作關係,促進線上支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進入"_"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.
4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點
60元以下的鮮花歡迎.
6.資訊基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備資訊方面的硬體設施.對於資訊軟體的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成._網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。
六,經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機),產品採購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區.,服務的內容會有很大的擴充套件,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司建立初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形後,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模組:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統資料分佈,資訊處理模組和安全控制模組.
八,專案小結
1.主要工作完成情況調查
瞭解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,專案策略等方面都進行了總體規劃.另外,在
系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關於網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如簡訊訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,製作方面,由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,_網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
校社團聯合會：
我是_____________社團的社長。由於______________________________此事由，通過社員大會的投票，共____人，____人同意，____人不同意____，人未到。同意登出本社團的社員已達到總人數的2/3以上。所以，決定登出本社團，望批准。
申請人：____________(簽字)
年 月 日
尊敬的領導：
您好!希望您能在白忙之中抽出寶貴的時間閱讀我的這份申請報告。近年來，在市委，市政府真抓實幹的精神帶領下，全市工農業經濟步入快速發展軌道，投資大力傾向於民生工程，社會福利保障體系日趨完善。雖然取得了一些成績，但伴隨著經濟的快速發展，我市的基礎實施建設仍然跟不上新時代經濟發展的節奏，尤其是在我市的老年公寓建設方面，不僅數量小，而且現有的老年公寓容量小，裝置、醫療、專業服務不配套。隨著我市老齡化逐漸顯現，老年人的養老保障、醫療保健、生活照料的壓力進一步加大。
從我國目前情況看，我國是世界第一大人口國，人口以最快的'速度進入老齡化，每年以3.3%的速度在增加，已經進入老年社會的國家，截至20_年底我國60歲以上人口已經到達1.85億，佔總人口13.7%.老有所依，老有所養，老有所樂，老無所憂，是每個老年人所面臨的實際問題。
從我市目前情況看，城市養老保障制度還不夠健全和完善，城市養老問題日益突出，貧困人口中老年人的比例仍在增加;老年福利服務基礎設施短缺，老齡產業發展滯後，為老年人服務的社會中介機構發展緩慢，老年群眾組織建設不夠規範。延安雖有幹休所、敬老院，但幾乎完全接收有身份有地位的老年人，對於99%的普通老年人可望而不可及，遠遠滿足不了我市老年人口的需要。總體上來說，我市人口老齡化趨勢和實現全面小康社會的要求不相適應。
另外，由於老年人的生理功能的逐漸衰退，心理狀態的逐漸頹變，退休後的失落感、孤獨感、消沉感等等，嚴重影響到老人們的身心健康。服侍、照顧好老人，讓他們安度晚年，已成為全社會關注的問題。
因此，作為延安市的普通市民，我有責任和義務為我市全面發展貢獻自己的綿薄之力。經過我與同仁們一年多的考察、調研，資金的籌措，地址的選擇，現願申辦一處現代化、專業化、高標準的老年公寓，解決我市老年人存在的問題，為我市實現全面小康做出自己應有的貢獻，望政府給予關注支援批示。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
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