尊敬的總和兄弟姐妹們：
自20xx年3月外語教學與研究出版社盛大推出6.7大學聯考系列圖書產品：《600分考點 700分考法》、《突破一本線》等六大系列至今已逾半年。時光荏苒，斗轉星移，在這半年時間裡，非常感謝您對我們產品的支援和對我工作的細心指導，使我們的產品在這大秦之地上生根發芽、茁壯成長。67系列產品前進的每一步，都凝聚著您們的辛勤勞動和智慧，都凝聚著您的關注、信任、支援和無私奉獻。 一年一度的教輔銷售繁忙季已告一段落，我們的產品在市場上反響不錯，書店的陳列和宣傳、學校送樣的回饋、學生使用反饋均給了我們前進的信心，同時剛上市的系列產品動銷趨良，特別是必刷題的全國火爆銷售情況，也得到了同行的重視，相信下一年我們在三秦之地的工作應該會開展的更順利些。
當然，一路風雨兼程，少不了荊棘和磕絆。對於我自己來說，也存在一個角色的轉換，雖從事教輔行業已有五個春秋，從圖書編輯策劃到圖書銷售的轉變，再向市場推廣人員的轉變，一切得從頭開始學習和摸索，存在經驗不足的問題，上半年的市場推廣沒有做好，也主要是我的失職。經過這半年的摸爬滾打，也總結了不少經驗教訓，同時也向同事和同行學習了不少市場操作的辦法。
第一，存在市場人員的調整，工作交接不到位的問題;第二，是對代理商公司運營和市場操作的不甚瞭解，很多送樣工作做得很不到位，缺少送樣後的回訪工作，直接導致所送書在學校老師中影響不夠;第三、對終端書店和與之相對應操作的學校缺乏深入瞭解。第四，市場推廣不到位，特別是對海報、橫幅和其他營銷品的使用不合理，存在浪費的問題。但很大程度上陝西市場理想樹67系列不理想的根本原因還在於“接地氣”的問題——代理商依舊觀望，於總所創在三秦大地是響噹噹的代理商，如果於總說自己是陝西第二的話，估計沒人敢說自己是第一了，但理想樹六大系列圖書在陝西的真正狀況是否與咱們的實力相符呢?讓我們來看看下面的資料便知：
1.67B版高達40%的庫存，目前書店加貨B版的寥寥無幾。 2.大學聯考必刷題全國火爆的銷售火焰沒有燃到八百里秦川，總髮貨不足10萬冊，排全國九大重點操作市場最後，書店零售好的過於集中，加貨客戶比較集中，說明潛力沒有開發。
3.終端書店的管理鬆散，書店的熱情不高，對我們的產品關注度不夠，海報、橫幅、宣傳品發到書店後，缺少跟蹤管理，浪費較嚴重。 4.對於一個新品，投入不足，主要想依靠出版商、書的品質來開啟市場的年代已經不復存在了，面對產品同質化、渠道同質化、營銷方式方法的同質化，這樣的心態危機重重。
5.區域投入與銷售結果不一致，重點操作區域：西安、寶雞沒有起色，咸陽目前也不樂觀，整個咸陽市區目前B版銷售600多冊。唯有渭南市稍有起色。
可能總結的這幾個問題，對於總來說根本不算事，但對於一個新品來說這可能是致命的，如果今年是這樣，明年還是這樣的話，後年也許67就無法再有起色了。對於“理想樹”下一年在三秦大地上能否開枝散葉也離不開我們對問題的暴露和解決，同時我們也不能成為發現問題的發現者，而要成為發現問題的解決者。
在這代表外研社理想樹殷切期望您們的鼎力相助，也祝您和您的家人們身體健康，萬事如意。
此致
敬禮!
20xx年x月x日
尊敬的代理商：
您好，懷著感恩的心情，為了感謝您與您的家人一直以來對我們的支援!我公司全體員工向您表示衷心的感謝和美好的祝福!感謝有您，感恩有您!正是您長期以來的支援才成就今天的更美生物!
在您的鼎力支援下，我們以優質的服務和良好的信譽，取得了輝煌的成績，本公司的業務得到了令人鼓舞的進步，精英團隊空前擴大!感謝有你，感恩有您!在當前嚴峻的經濟形勢下，今後，我們勢必是披荊斬棘、逆流而上，這需要與我們親密的戰友——您攜手，以更高的品質要求、更快的產品交期、更好的成本控制、更強的工作配合，更飽滿的激情、更旺盛的鬥志共創雙贏和諧的美好明天!
創新伴隨著艱辛，喜悅伴隨著汗水，精彩只屬於過去。展望未來，我們信心百倍。今後也是我們加強合作，快速發展，實現我們共同目標的時候。我們將繼續與您相互支援與協作，進一步與您構建互利共贏的合作伙伴關係。
在此，我也真誠地期望您能一如既往地對我司給予關注和支援，與我司保持長期的、良好的、更加緊密和深化的合作關係，不斷促進我們之間業務的增長，共同獲得長足持久的發展。讓我們同舟共濟，攜手共進，乘勢而上，共同締造更加美好的明天!
讓我們繼續並肩攜手，用智慧和汗水，共同書寫更加絢麗輝煌的詩篇!再次感謝您的幫助和支援，祝您身體健康、萬事如意!!貴司生意豐盈、財通四海!事業更上一層樓!
此致
敬禮!
20xx年x月x日
各地代理商朋友們：
您 好!
值此新春佳節到來之際，作為中天管業總經理，我謹代表公司全體員工向您拜年並送上新春的祝福，感謝您長期以來對我公司的寶貴支援與厚愛，感謝多年來與中天管業的精誠合作!正是有了您堅持不懈的支援，中天管業才得以更快、更好的發展，才有了今天的成就!
回首過去的幾年，我們欣慰地看到，中天管業在穩步的成長，品牌影響力在迅速提升。中天管業走過的每一步都離不開您的支援與幫助。
今天肆虐全國的經濟危機和其它種種不利因素給市場營銷增添了諸多困難，但是，身處市場前線的各位代理商朋友，知難而上，以自己的聰明才智和百折不撓的精神，仍然為中天管業的營銷書寫了壯美的篇章。
在今天的市場競爭中，拼搏在市場一線的各位代理商朋友已成為中天管業最為寶貴的財富。我懷著深深的敬意，感謝你們付出的艱辛勞動，感謝你們做出的巨大貢獻，感謝你們對中天管業事業一如既往的忠誠!同時也向各位朋友保證：中天管業在未來的發展中，必將給予您們更為優質的產品和更加完善、快捷的服務。
我感謝多年來與中天管業長期合作的生意夥伴，中天管業過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您!面對現有的成績，我們沒有沾沾自喜，不敢有絲毫懈怠，中天管業能有今天的成就，與你們一直以來對我們的大力支援和厚愛是分不開的。結識新朋友，不忘老朋友，真誠希望我們的合作能邁上一個新的臺階。 我衷心地祝福各位、闔家幸福、事業更加輝煌!
此致
敬禮!
20xx年x月x日
各位代理商朋友們：
您好!
金羊開泰，賀歲迎春，值此辭舊迎新之際，我司向您及家人表示最誠摯的問候和最衷心的祝福，恭祝您身體康健，萬事勝意，同時感謝各位一直以來的信任和支援。
剛剛過去的20xx年，諸多不利因素使行業市場走入困局，但身處銷售前沿的各位代理商朋友仍不畏逆境，以靈活多變的銷售手法和豐富的開拓渠道經驗為我司重新整理了又一個銷售高峰，完滿地完成艱苦的銷售任務，為創造我司銷售業績添磚加瓦，使我司主營銷售收入實現*萬元輝煌地載入史冊。
展望20xx年，我們殷切期盼品牌影響力逐步擴大，跨地區的銷售份額佔比提升，主營肉製品業務收入穩步增長，休閒食品和低溫肉製品業務兩翼齊飛的繁榮景象，20xx年*萬元的銷售任務有耐於各方共同努力，互助共贏。
在新的一年裡，我們由衷地希望和您一起攜手進步，追求卓越。願能在未來的日子裡，各位能給予我司更多的建議和意見，幫助和協作。
再次感謝您的信賴和配合，祝您闔家幸福，事業興旺，好運連連!
此致
敬禮!
20xx年x月x日
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