各位員工：
新年好！歡迎各位同仁順利迴歸到企業的大家庭裡！
我們在經歷了輝煌之後，迎來了20xx這個開拓進取的春秋。過去的一年，保健品、藥品市場經歷了一些變化，但我們攜手並肩，互相激勵，共同努力，終於取得不俗的成果。我們慶和生物和慶和藥業分別順利完成了生產許可證、藥品經營許可證的換證工作，同時xx市慶和堂大藥房連鎖有限公司正式成立。願意和企業一起奮鬥、成長的各位同仁，將在一個新的平臺上繼續創業的征程。
各位同仁：我們迎來了企業騰飛的曙光。事實證明，我們已經有能力實現我們多年的願望——建設一個現代化的保健品生產、藥品經營、藥店連鎖的多元化健康服務企業，這是我們多年來共同奮鬥、勵精圖治的結果，是對我們多年來相濡以沫、不離不棄的回報。企業是我們共同的大家庭，她承載著我們太多的憧憬、希望和幸福，我們應該珍惜和愛護她。
企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的創業夥伴；企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、互相激勵，才能成就一番事業。
我們的企業好像大家庭一樣，以她廣博的胸懷，接納、包容了全國各省區的兄弟姐妹。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的'驕傲，都是企業的主人公。
企業大家庭又是一個學校，一座熔爐。我們通過宣傳、培訓、考核，通過學習、工作和鍛鍊，在工作中學習，在前進中成長。同時，企業提供給員工發展的平臺、表演的舞臺、客觀公正的評價。公司欣喜地看到，在我們企業從小到大的發展過程中，已經培養和造就了大批人才，他們在企業的各個崗位發揮著越來越重要的作用。
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，員工朋友們的付出並不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，員工朋友們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要員工朋友們的敬業愛崗、無私奉獻。
在此，公司向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！
同時公司向全體員工的家屬致以衷心的感謝和敬意！正是您們在後面的默默支援，使我們的員工無後顧之憂，努力工作、勇往直前！
我們衷心期待全體同仁與我們企業共成長，期待全體同仁的家屬對我們企業繼續予以大力支援。公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫著公司的興衰，更關係到你們家庭的幸福。衷心希望每個員工在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍惜生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮鬥的成果。
願每一位員工在企業度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功。
勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁。
x年xx月xx日
親愛的各位同事：
20xx年快要結束了。今年是萬科成立xx週年。年滿而立的我們，即將踏入第四個十年發展期。 就在今天，我們完成了年度回款兩千億的目標。這一成果的背後，凝聚著全體同事一年來的努力和汗水，證明了萬科強大的執行力。我必須對大家的辛勤付出，表達由衷的感謝和敬意。能擁有你們這樣優秀的夥伴，我深感自豪。
我們已經有很多年，不再用一個固化的數字作為年度經營目標。“兩千億回款”的意義，不在於“兩千億”，而在於“回款”。只有獲得回款才是真正的銷售，當我們的傳統業務進入白銀時代，尤其當市場處於調整期的時候，我們需要加倍重視經營性現金流的健康，需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的銷售業績。——這才是我們今年設定這一目標的真實用意。 未來，我們將不再設定回款數字的目標，但對回款率的要求將進一步提高。回款率指標，實際上對銷售規模數字會有一定抑制作用，這是簡明的道理。我們不斷提高對回款率的要求，也正是基於在一個新的時期，我們對規模數字新的理解。
過去十年以來，我們對於規模數字的態度，經歷過三個階段。在20xx年之前，我們也曾一度把規模數字本身作為追求的目標。從20xx年開始，我們確立了從速度規模型增長轉向質量效益型增長的方針，規模不再是目標，而只是一個自然的結果。而從今年開始，我們對於傳統業務規模數字的擴張，甚至要保持警惕的態度。
規模是一把雙刃劍。它意味著行業地位，意味著規模效應帶來的好處。但它往往也意味著更大的資源佔用，意味著形成更多存貨的可能。過去十多年，是我們傳統業務的黃金時代。黃金時代一個重要的特徵，就是幾乎完全沒有存貨風險，因為不動產始終在快速升值，而且總體的升值速度超過了企業的融資成本。即使企業在短期價格高點進行了大規模擴張，也無需擔憂投資風險，因為你總能找到一個更高的點位將資產售出，並實現盈利。正因為如此，過去十年中，我們在行業中極少看到虧損的專案，更少看到崩潰的企業。可以說，在黃金時代，規模數字本身就是領跑者的標誌之一。
但在白銀時代，情況會發生很大的變化。不動產價格將結束單邊的快速上漲，很可能將轉為在波動中緩慢上行，其長期漲幅將低於人均收入的增速，我們將看到房價收入比的逐漸下降。當房價、地價長期漲幅低於企業融資成本的時候，單純靠持有資產升值的盈利模式將不復成立。過多的存貨，將不是財富而是負擔；魯莽的投資，將不是機會而是風險。
在白銀時代，我們必須依靠產品和服務的真實價值創造來賺錢，我們將回歸真正的實業領域。在白銀時代，精細化管理水平，對金融的理解，經營品牌、信用的能力，將成為核心競爭力。 對萬科來說，這絕對不是災難。我們不要忘記，在剛剛進入這個行業的時候，“拿不到好地”幾乎就是我們的標籤。我們沒有任何天賦的資源，除了靠做好產品和服務來贏得客戶，我們別無倚仗，也別無選擇。但也正因為如此，在這個行業從無到有的驟然爆發過程中，我們幾乎引領了行業技術升級和經營創新的每一次浪潮。正因為如此，才造就了今天的萬科，為我們贏得了全行業最有影響力企業的桂冠。領跑是一種理想，也是一種責任。我們是驕傲的萬科人，不甘平庸、追求卓越、永懷激情，是深刻在我們血脈裡永不磨滅的烙印。毫無疑問，在白銀時代，我們仍將永葆當仁不讓的自信與豪情。
在黃金時代，頂峰唯一，法門不二，跑得最快的人就是領跑者。而在白銀時代，狂飆突進的輝煌已成往事，山重水複的前路突顯紛紜，領跑者的責任在於率先找到新的出路。成為白銀時代的探路者，為行業找到柳暗花明的又一村，是我們能夠賦予自己的新的期許。
因此，我們必須毫不猶豫、堅定不移地推動公司的轉型，即使在短期內需要付出一定的代價。我們必須主動卸下黃金時代獲得的一切光環，迴歸到自我清零的空杯心態。我們必須以初出茅廬的創業者視角，重新審視我們的傳統業務，以及我們可能獲得的新的機會。
在傳統業務方面，我們必須始終牢記“質量”和“效益”兩個關鍵詞。質量概念，包括更小的誤差、更長的壽命和更少的瑕疵，但不僅如此。我們需要始終以客戶為老師、為裁判，瞄準客戶在使用時的良好體驗，追求產品和服務的全面質量提升，按照“好房子、好服務、好社群”的“三好”標準，繼續為城市家庭提供優質的居住服務。我們在產業化技術、綠色建築技術上已經獲得了明顯的先發優勢，而在未來，我們需要將其轉化為實實在在的競爭優勢。 在效益方面，我們需要學會站在我們的投資者角度來思考。我們需要深刻理解並有效滿足不同投資者的差異化訴求，併成為各類投資者最心儀的合作伙伴。我們必須記住，以儘可能少的資源消耗，儘可能好的滿足客戶需求，是企業存在的理由，也是企業競爭力的終極解釋。我們必須珍惜並善用各類社會資源，盡一切可能減少浪費和低效成本。
而在新業務方面，我們需要為“城市配套服務商”充實內涵。我們需要緊跟城市演進的步伐，發現城市及其居民不斷產生、亟待得到更好滿足的需求。每一個痛點的背後都是商業機會，關鍵是我們要能率先找到它們。我們必須在消費地產和產業地產領域拓寬視野，進行更多的思考和探索。我們需要像原來做住宅一樣，深入理解消費客戶、產業客戶的需求，進而提供最有針對性的產品和服務，滿足他們的需要。
面對空前的挑戰和機遇，我們需要的，是堅定轉型的信念和善於試錯的智慧。試錯不僅需要勇氣，也需要技巧和法則。我們必須學會，如何用更小的代價完成試錯，用更少的波折實現轉型。
除了行業進入白銀時代，我們面對的另一個重大轉變，是移動網際網路時代的到來。網際網路不僅僅是一種技術革新。正如蒸汽機的普及結束了對手工生產和體能力量的依賴，網際網路時代最大的變化，是知識經濟的全面崛起。對於萬科來說，這是一個巨大的機會，抓住這個機會，我們就有可能實現由卓越企業向偉大企業的飛躍。
只有那些率先順應時代變遷，實現商業模式的重大創新，在人類商業史上留下自身深刻印記的企業，才是真正的偉大企業。在知識經濟時代，知識資本將取代實物資本，成為最活躍的經濟資源。如何用全新的合約安排，激發知識資本的創造力？是這個時代最重要的課題。在這個課題中，蘊涵著孕育新一代偉大企業的土壤。
這可能是比網際網路資訊科技更大的風口。對於知識密集型行業，合夥人機制很可能取代職業經理人機制，成為知識擁有者建構自身舞臺的未來主流正規化。而在超大規模行業中，萬科是具有最優良合夥人制度基因的企業之一。在創立之初，萬科就旗幟鮮明地提出，人才是萬科的資本。而現在，我們可以更進一步提出，為人才提供舞臺是萬科存在的意義。萬科的核心價值，不是財務報表上的一串數字，不是一堆土地和在建工程，而是一群人、一種文化和一組正不斷完善著的合約安排。
對於那些有知識、有創造力、有創業熱情，但缺少資本積累的人才，如果有一天，萬科能成為他們的夢想歸宿，那麼萬科的夢想也就自然實現了。
是的，各位同事，我們的合夥人機制不是已經定型的完成時，而是剛剛開始的將來時。這個探索過程的關鍵，不是幾個核心成員閉門造車的紙上設計，而是我們全體夥伴在實踐中的不斷嘗試和迭代更新。
各位同事，這是一個值得我們用畢生去奮鬥的目標。在這條並不平坦但暢想無限的道路上，我非常期待與大家攜手同行。
最後，祝大家新年新氣象，身體健康，閤家歡樂，萬事如意。
x年xx月xx日
尊敬的陳先生：
您好！我是週日早9點參加貴公司技術支援一職面試的吳，非常感謝貴公司能給我這個面試機會，同時也感謝陳先生百忙之餘來主持這次面試。
近40分鐘的面試中，陳先生對貴公司的企業文化、企業核心技術、企業對待人才的態度侃侃而談；對技術支援這一職位的工作職責、未來發展前景也是娓娓道來。我從中受益匪淺，對公司重技術、重人才、重服務的觀念有了進一步的理解，對技術支援這一職位的售前、售中、售後的關係有了更深層次的認識。
更讓我感動的是陳先生對應聘者的關心，進門便問來公司途中是不是很熱，並倒了一杯水。這是我來上海一年面試數十家大中小型企業碰到破天荒的第一次，這些細節更是體現了公司禮賢下士的風範和求才若渴的態度。態度決定一切，細節改變一切。再次向陳先生表示感謝！
如果能進貴公司工作是我的榮幸，當然，我也相信我能整理文章由編輯：勝任技術支援這一工作。第一，畢業於長江大學電腦科學與技術專業，瞭解軟體開發規範和流程，能夠寫需求分析；熟悉軟硬體安裝和除錯及vc的資料庫系統開發，有一定的軟體測試理論基礎。第二，八個月的文化傳媒有限公司廣告銷售經驗，良好的口頭表達能力和團隊精神、客戶資料收集開發維護能力。第三，積極認真的工作態度，能適應公司的加班制度並認同公司的薪金制度。
最後祝：陳先生工作事事順心，貴公司事業蒸蒸日上！
此致
敬禮！
x年xx月xx日
尊敬的股份有限公司陝西分公司：
首先感謝貴司長期以來對世紀互聯的關心與支援。
做為中立的網際網路基礎設施服務提供商，世紀互聯一直致力於為客戶提供高品質的服務，其中，網路質量是保證客戶感知的重要基礎，響應速度是提升客戶感知的關鍵環節。在過去20xx年中，貴司給予了世紀互聯非常有力的支撐和保障，尤其是貴司集團客戶部，作為具體業務介面部門，紮紮實實做工作、勤勤懇懇保質量，集中展現出高度的敬業和專業精神，針對我司一些專線客戶，不斷優化網路質量，全年網路故障由20xx年的50餘次減少為9次，網路品質大幅改善。
同時，響應效率也得到極大的提升，針對一些突發狀況，曾連續兩天奮戰到凌晨兩點，各級領導親自過問搶修進度，讓我們十分感動，也獲得了客戶普遍的認可和好評。 在此，我們由衷的感謝貴司對世紀互聯的關心和愛護，同時向那些曾經幫忙過世紀互聯的一線人員、各級領導表示最真摯的敬意，我們真切的感受到雙方合作日益緊密、發展環境越來越好。
在新的一年裡，我們有信心與貴司一起抓住機遇，合作共贏，不斷開拓市場，創造更好成績。
再次感謝。
x年xx月xx日
尊敬的，
我們於x年xx月xx日[日期]拜訪了貴公司，您的熱情款待讓我們十分感激，在此請您接受我們這份遲到的謝意！
我們的討論是十分有益且令人鼓舞的。我們現已進一步瞭解了您的需求，並將你對我們酒店提出的意見反饋給相關領導，我們將以最積極的方式為貴公司做出改善方案，並且非常期待接下來的合作，謝謝！再次感謝您為我們安排的這次愉快的訪問。
此致
x年xx月xx日
尊敬的客戶：
在這一年裡，您的支援與信任就是我們的財富，希望在到來的20xx年，我們能繼續無間合作，能夠繼續給我們更多的支援和幫助，並且見證我們快速成長！
兔年將至，再次感謝您對xx有限公司的支援與厚愛！也提前祝福您新的一年馬到成功、大展巨集圖、工作順心，感謝您的信任和支援！最後，恭祝您在新的一年裡健康幸福！平安如意！
您永遠的朋友：xx有限公司
____年____月____日
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