兩個月的實習時間很快就過去了，回首過去的兩個月，在機電科領導的在大力支援和實習老師的指導下，我們圓滿地結束了這次畢業實習，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝學校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，兩個月的實習結束，現將實習情況總結如下：
1、認真學習各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學校學習了不少理論知識，但在工作當中發現光有理論是不夠的，一定要理論聯絡實踐再加上一絲不苟的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進行了認真系統的學習，並堅持邊工作邊學習，很快就掌握了其中的要領，已能獨立完成領導交給的任務，在今後的工作中，我將不斷的摸索和鑽研，把工作做得更加精細、完美。
2、認真學習了安全理念，“安全責任比天還大”“人人都是通風員”煤礦工作是艱苦的行業，井下作業，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發展規律性，只有認真遵守各種安全制度，作業規程，才會儘量少發生事故。在安全與生產的關係上，我認為安全與生產不是一對矛盾的統一體，安全與生產之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，安全生產是相互依存關係，安全是伴隨著生產而言的，沒有生產就沒有安全。生產過程中必須保證安全，不安全就不能生產。人們常說：“安全促進生產，生產必須安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產存在著本質的必然聯絡，又要承認安全與生產之間存在著區別，正確理解與掌握安全與生產的辯證關係，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產的健康發展。
一、紮實工作、埋頭苦幹，出色地完成了實習任務
在實習期間，我還較好的完成了盤區供電設計課題，受到了指導老師和同學們的讚揚。
二、加強修養、團結同志，樹立了良好的實習生形象
我能嚴格遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
這次實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
三、存在的問題及今後的打算
在實習中，我儘管學到了不少知識，有了不少收穫，但學校的要求，離集團公司的要求還有一定的差距，具體表現在：
1、理論知識不夠紮實。
2、實踐經驗不夠豐富。
今後，我一定要繼續努力學習業務知識，不斷積累工作經驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養，切實提高綜合素質，做一名優秀的專業技術人才，為實現“高起點上再跨越，創造同煤新歷史”奉獻自己的聰明才智。
俗話說，堅持就是勝利，臥薪嚐膽兩個月後，20xx-11-11，最後一場籃球比賽的哨聲終於吹響了，我盼望已久的日子來到了，至此神棍節來臨之際，我們實習生活到此終於畫上一個句號了。
最後校方為了感謝我們的辛勤付出，一個人發60塊的工資，我們“俯首貼耳”，“感激不盡”。雖然官方對我們不冷不熱，但我們在民間卻能和學生們打成一片，一個年齡也差不了幾歲，也能說到一塊。對我印象最深的是兩個班，因為這兩個班是我一直堅持帶下來的，從開始到結束，沒有間斷過，第一個班是成人班，總共13個人，就有七八個西藏的，暑假我去過西藏，藏民淳樸，自然的風情留給我很深刻的印象，和他們聊的也很高興。一直說教他們跳健美操也沒實現，留下一個遺憾。另外一個班是山大的，當我聽說他們也是山大的時候，一下子感覺很親切，就像在異地遇到老鄉那種感覺。這個班很有意思，記得有節課有個女生，她穿的那種很長的上衣，做上籃的練習，做完之後說了一句話，剛開始我沒聽清楚，我還以為是不是有什麼問題要問，最後我一問才恍然大悟，原來她剛才說“走光了”，呵呵，這下我就記住了這個女孩，只要她一上課，我就開玩笑的問，今天穿這個衣服不怕走光啊。這個班還有兩個女孩打籃球很不錯，女孩子能喜歡籃球很不容易，希望她們能一直堅持對籃球這份熱愛。
還有一位老師不得不提，她就是我在這認識的最好的劉小芳，劉老師。我跟她帶過的課很有限，但我們很能聊的來。她樂觀、豪爽、豁達，有我們體育人的風範。我們幾乎是無話不說，不論是家庭、教育、事業，還是愛情，親情，從她的身上我悟到很多道理。一個人不管事業有多成功，家庭的成功才算的上是真正的成功。只有當你有了孩子之後才真正體會到當母親的不易。還有要特別感謝劉老師幫我們蓋章。有時候覺的相識真的是一種緣分，因為有緣和劉小芳相識，當然相戀是不可能了，要是提前個十幾年還真說不定呢，哈哈哈哈。和劉老師已經不單純只是師生關係，更多的是一種朋友，哥們的情誼。不知道劉老師看過會有什麼感想呢?
人的一生真的極其短暫，每個階段都會有每個階段的主要任務。對我來說，實習階段結束了，馬上面臨畢業階段，認認真真對待人生每一個階段，這樣的人生才是無悔的人生，精彩的一生。我親愛的朋友，你現在在哪一個階段呢?
作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，20xx年末資產總額近53000億元人民幣，佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在20xx年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益於國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的瞭解銀行的核心業務。
在會計處實習的時間裡，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複核的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裡，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
以下是我實習一個多月來的體會： 首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間裡，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裡學知識的時候總是老師往我的頭腦裡灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼著去學的。然而到這裡實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。
在這裡大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裡就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
其次，在本次實習的一個月裡，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機執行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在傳送途中。但當時主管也確認過了，並確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯絡方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行裡的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。
總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
現在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小几歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收穫。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標杆性的營業部—&md本站宣告：本文章收錄自網際網路，文章版權歸原作者所有!如侵犯了您的版權，請來信說明，本站立即刪除!本文觀點不代表本站觀點，本站不負任何法律責任!
今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標杆性的營業部——止馬營營業部進行了為期一個月的實習。在這短短4個星期多的實習生活，自然是收穫頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實地的、細緻的瞭解，更重要的是結識了一批有十幾年的證券從業經驗的專業人士(在此，我應該稱他們為指導老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實習期間的耳濡目染和親身體會，我對於證券行業有了一些頗深的認識。另外，這次實習經歷也讓我感覺到了自己今後事業發展的方向，也明確了自己當前的不足，以及自己需要在學校為未來做些什麼。
感謝面試我的人力資源總監李總，謝謝您給了我這次實習的機會;感謝營業部總經理馬總，謝謝您對我們實習生的大力支援和鼓勵;感謝實習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細緻指導和尊尊教誨，特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業有了更深層次的認識，您的言行和工作態度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實習的夥伴們，和你們交流和學習，並肩作戰的時光很充實，很快樂!
記得剛剛進入華泰的時候，公司給我的第一印象就是內部控制嚴格，招聘暑期實習生層層把關，嚴謹而高效率，面試成功後，還簽訂實習協議，。記得實習的第一天我們被請到華泰證券大廈進行上崗培訓，請了華泰的高層老總們給我們講話，並請業內專業人士給我們做培訓，井井有條，培訓嚴謹而不失活潑。下面是我從網上找的華泰的簡介：
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業。華泰證券是中國證監會首批批准的綜合類券商，是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監會評定為a類a級券商，20xx年7月被評定為a類金融實習生實習總結級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下擁有南方基金、友邦華泰基金、聯合證券、長城偉業期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責任公司，同時是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團雛形。
“以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務理念。華泰證券擁有證券經紀服務、資產管理服務、投資銀行服務、固定收益服務和直接投資服務為基本架構的完善的專業證券服務體系，以及研究諮詢、資訊科技和風險管理等強有力的服務支援體系。20xx年，華泰證券在“高效、誠信、穩健、創新”核心價值觀的基礎上，明確提出了“做最具責任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務優勢和較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商。
首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘資訊，本以為最後一天沒希望了，後來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇於去嘗試，才會讓自己不後悔!(感謝鵬鵬哥哥!)
面試還算順利，也結識了好幾位一同去面試的南大同學。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕鬆的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監都會是這種處世風格的吧。因為他的工作是和人打交道，協調好各種不同職位上的人的關係，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，瞭解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮最大的效率。另外和他的交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的餘地，似乎外交官的風範，他對公司立場和利益的堅決扞衛以及在細節上的靈活、人性化的處理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩!
值得談的是季總，作為客戶經理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣衝衝的客戶到他那談完之後，笑眯眯、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，並且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術。
而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實話，在實習中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創業板開戶，前臺支援……終於體會到現實中日常工作的單調和枯燥。其實，真實的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小櫃檯前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動客戶服務中心的小姐們每天都只是坐在電話機前回答著已經被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總如是說，比如，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發黃的客戶檔案，從明細程度和法文規範的變化，都能體會到中國證券行業的滄桑鉅變，中國證券行業市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!
聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受!他關於紫金礦業，還有浦發銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風度偏偏，用詞專業，分析到位，語言也清晰易懂。當時我們就非常希望能接近這個人物。後來打聽到他是這裡唯一的“御用”內部講師，而且還是自學成才的，拿下和好多含金量相當高的證書，客戶門庭若市，點名要他開戶，更加感覺有點神聖……此時，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。
我很希望知道蔣老師的股票分析思路，於是就和實習的夥伴們拿幾隻股票進行詢問。結果驚訝的發現，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出程式碼，開始講解……當我為此驚歎不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須。”對於股票的分析思路和他平時的言談一樣，層次分明，首先是大環境，然後到政策面，行業面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價時量，月線，周線(蔣老師特別強調的)的分析也很重要，其他一些指標結合參考。在蔣老師這樣清晰的指點下，我感覺自己對於個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。。他獨到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業的認識更加深刻，收穫甚多。
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬於自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不捨。
對於我們的實習，科裡的老師們都很重視，每週的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業，全心全意為患兒著想。
同時要理解家屬，正確處理好護患關係，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。
在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。
特別是對於小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經驗，能勤於、善於觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷。
總之我覺得在這段實習的日子裡，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
1.實習前對心內科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡單的測血壓為例，很多人都沒有規範的掌握。
2.搞熟心內科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然後再在臨床上將上級醫生的診療方案與書本相對應，看看如何與患者個體結合，不懂就問，水平會提高很快。
3.學會一些急診處理，如高血壓急症、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，後面慢的也不用著急，這樣做到心中有數，“一切盡在掌握”，呵呵!
4.還有就是，醫生不光要掌握高超的醫術，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時多學學上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。
這段外科的實習經歷，其中複雜的滋味也許只有親身經歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什麼滋味，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西，也認識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價值吧。
在老師的辛勤指導下，經過不斷的努力，在心內科的實習很快結束，取得了很大成績。首先，在基礎理論方面，溫故而知加強了鞏固和提高;其次，在臨床放面學到了新的知識和處理方法。總之。經過在心內實習，是我對常見病、多發病的診斷治療有了重新的認識和提高，在突發病方面，學到了應對的知識和技巧。我一定把學到得知識應用到今後的工作中去，並不忘記老師的教誨，不斷地學習進步。
算算進心內科實習的日子有半個月了吧，新年剛過。感覺到現在，自己在心內科學到的東西沒多少增加。踏進了科室，見識了不少的人，接觸了不少的事情。也讓我看清楚了有些人的面孔。換句話來說，是不是實習，就代表了自己已經開始接觸半個社會了呢?
科室裡，不論是醫生，護士，患者，患者家屬。不一樣的階層，不一樣的辦事方式。讓人思考很多。自己身邊的人，可能以為很瞭解他，其實並不是如此，也許人一旦瞭解的對方越深，就會覺得越可怕。因為每個人總有自己的缺點，當你不能容忍對方的缺點，又或者別人無法容忍你的一樣。這個世界就會變得複雜，生活，學習，處事無處不在不感嘆了，我一定會好好把握實習機會的。不管別人拿什麼眼光看我，我會堅持!因為我身後有我的家人，我的朋友!我最親愛的人!
至此，我在91金融實習已有5周，作為一名總裁辦管培生，這5周的工作讓我瞬間成長了不少。與之前的實習經歷不同，這是我第一份正式工作，因此初入社會的我投入了很多的激情。毫不誇張地說，這是第一次這麼快融入一個陌生的集體。我並不是一個健談的人，尤其不擅長與陌生人相處，可在與91金融同事(包括上司)的相處中，我卻絲毫也沒有感覺到陌生和壓力。也許這就是創業型企業的優點之一。
之所以選擇91金融作為我的第一份工作，當然是因為它有吸引我的地方。有人說我的選擇就像是買股票，但我並不這麼認為，雖然比起進已經成熟的公司，91金融這樣的創業企業風險更大，但我看重的並不是這個，而是在這裡我能幹什麼。
一、我對網際網路金融行業的認識
從進入公司的第一天起，我就一直在問自己“什麼是網際網路金融“，直到今天，我仍然在問自己這個問題。因為，它總在不斷創新、不斷變化。
如果上網檢視，百度百科會告訴你“從廣義上講，網際網路金融是網路技術與金融服務相互融合、相互作用的產物，在網際網路和移動網際網路環境下開展的所有金融業務都屬於網際網路金融的範疇;但在狹義上，網際網路金融包括第三方支付平臺模式、P2P網路小額信貸模式、基於大資料的金融服務平臺模式、眾籌模式、網路保險模式、金融理財產品網路銷售等模式。”但這只是學術用語，如要真正理解網際網路金融，我深知必須深入其中，不僅要從網際網路金融公司的角度去了解它的經營過程、盈利模式等，更要從客戶的角度，真正參與。因此，我開始嘗試通過網際網路金融進行理財，在我看來，這並不是一個賺錢的機會，而是一個學習網際網路金融的重要方法。
我在大學的專業是金融，不過毫無疑問，我們所學習的僅僅侷限於“傳統金融業”，對於網際網路金融這一新鮮事物，教科書也許仍需兩年才能納入。進入公司以前，我跟很多人一樣，對網際網路金融就是“門外漢”，認為網際網路金融與傳統金融業的區別僅僅在於金融業務所採用的媒介不同。但事實並非如此，當極不透明的傳統金融與極其透明的網際網路相融合時，一切都發生了變化。在網際網路金融中，“開放、平等、協作、分享”的宗旨引導著傳統金融業務朝著“透明度更
強、參與度更高、協作性更好、中間成本更低、操作上更便捷”不斷轉變;另外，在網際網路金融中中國盛行的“關係型銷售模式”不再起主導作用，以效果為導向的銷售方式將更加強調“產品價值”，注重放大客戶、使用者的使用體驗，讓產品本身說服客戶。
當前中國金融體系具有高度的壟斷性，競爭不充分、不透明，對實體經濟服務效率低，金融服務沒有跟上經濟發展的步伐，亟須基因式變革，而推動這一變革最重要的力量正是網際網路。聯網金融因具有資源開放化、成本集約化、選擇市場化、渠道自主化、使用者行為價值化等優點，將對傳統銀行業務帶來巨大沖擊。網際網路金融現有模式主要包括第三方支付、P2P、眾籌、大資料金融、網際網路貨幣以及網際網路資訊門戶，如91金融、融360、陸金所等，那麼這些中介為什麼會存在呢?在傳統金融中，消費者向中介機構繳納不菲的服務費用後，並沒有得到良好服務，消費感受惡劣，尤其會誤認為費用部分是由銀行方收取的，因此對銀行服務的期許很高。而網際網路金融的業務主要是三件事：資訊匹配、手續服務和部分借款人的包裝。其收取費用低, 進入門檻低，可為客戶帶來較好的服務和消費感受。
網際網路金融的興起正值我國金融業改革的關鍵時期，是金融體制改革與網際網路技術發展的必然結果。網際網路金融不僅是傳統金融的有益補充，而且會推動我國的金融效率提升、交易結構和金融架構的深刻變革。網際網路金融對原有金融行業帶來了“去中介化”“泛金融化”和“全智慧化”的新的挑戰。
二、我對公司的認識
1、91金融概述
91金融是一個由年輕人組成的公司，80多位同事中三十歲以上的屈指可數。在這樣一個年輕的公司，卻從來不缺乏創新和激情。 91金融成立於20xx年9月1日，屬於綜合類網際網路金融門戶，榮獲20xx中國網際網路金融十大領軍品牌。於20xx獲得經緯創投的首輪投資，並於20xx年9月，獲得田溯寧旗下寬頻資本等多家機構的第二輪投資。如今， 91金融已不是最初單純的線上金融產品導購和銷售平臺，而是已經升級為了中國最大的網際網路金融產品銷售平臺，產品涵蓋貸款、信用卡、保險、理財等普惠金融服務，可將不同需求客戶群體合理引導到合適的金融產品專區。 因此，現在的91金融
發展速度很快，對員工的要求也越來越高。
在總裁辦工作的一個最大好處就是可以對公司有較整體的認識。經過一個多月的學習，我對公司的各類業務已經有了初步的瞭解。下面給出我對這些業務的認識：
(1)91金融超市
“91金融超市”業務是91金融在20xx年推出的，定位於線上金融產品導購與銷售平臺。目前，91金融超市已成為目前中國最大的網際網路金融產品銷售平臺，產品品類涵蓋貸款，信用卡、保險、理財等多項金融業務，為讓使用者更加便捷地選購金融產品，91金融超市採用樓層分類式設計，將不同需求客戶群體合理引導到合適的金融產品專區。
91金融超市的出現，大大降低了金融機構的營銷成本，目前已有超過300家各類金融機構入駐平臺。91金融超市致力於讓每一個使用者享受到“安全、便捷、專業、免費”的金融服務，為使用者提供“一站式購物”極致體驗以及種類豐富又具價格競爭力的金融產品。已經累計服務金融產品消費者數百萬人次，每天增長數千人。截止至20xx年3月，91金融超市的業務已經遍地全國87個城市，更在北上廣深等一線城市設立分公司。
(2)91增值寶
91金融於12月20日正式釋出理財產品“增值寶”，這是與民生銀行、北京銀行、上海農商行等多家銀行聯合運營的金融產品，是面向中小企業的高收益、高附加值的理財產品，被稱為企業版餘額寶。標誌著91金融從金融產品銷售通道業務，擴充套件到了自營產品業務，完成了金融服務的“最後一公里”。
其中，第一期增值寶產品發行額度100億元，單筆100萬起售。釋出一個月就銷售3億元份額，平均每客戶認購額度500萬元。
(3)91旺財
91金融於3月19日推出旗下網際網路直接理財平臺“91旺財”，為中國金融消費者中的借款，貸款雙方提供安全、公平、透明、高效的網際網路直接理財服務。這也是我進行網際網路金融理財的第一種嘗試產品。
91旺財為使用者提供獨特的一站式購物體驗以及種類豐富而又具價格競爭力
的商品，讓使用者在91旺財享受安全，便捷，收益高的優質服務。91旺財業務的推出，極大擴充91金融的使用者服務領域和範疇，與企業級和個人級業務一起，形成垂直整合後的聚變效應，更好的服務個人金融消費者，以及中小微企業。
(4)91金融雲
91金融致力於建立最具價值的金融消費者資料庫和最豐富的金融產品資料庫，幫助全中國所有金融產品的消費者，都可以用最快速度、最低成本獲得最適合自己的金融產品，並且在消費過程中享受到7*24小時、免費、定製化的顧問式服務。
2、91金融的行業優勢和競爭力
在我看來，91金融就像是一個超市+導購的中介，定位於“中介升級”，不僅主動為使用者找到合適的金融機構和金融產品，還為使用者量身定製出一套最合適的金融服務解決方案，十分注重深入挖掘價值。
12月，91金融入駐上海嘉定金融谷，未來金融谷所服務的中小企業將有機會到91金融平臺上購買產品、獲得金融服務。而更多與金融谷的合作金融機構也有望到91金融平臺上提供產品。
與很多網際網路金融企業不同，91金融並不認為網際網路金融與傳統金融企業間存在很大的競爭，相反，我們認為二者是相互補充、相互融合、相互合作的關係。20xx年4月，91金融與北京銀行簽署全面戰略合作協議。雙方將在業務平臺展現、客戶推薦、共同開發“增值寶”理財產品、開展聯合市場營銷活動及零售業務、金融服務專區建立，理財產品定製等業務等方面展開全面深化合作。
另外，20xx年4月23日，百度將旗下百度理財升級為“百度金融”，並與91金融合作推出網路貸款業務，百度金融的貸款板塊後端直接連線91金融超市，貸款產品也由91金融超市負責提供。這就是91金融在戰略上的優勢所在。總的來看，91金融的核心競爭力主要有3條:
一是產品的豐富度高，商品種類多。旗下的91金融超市都是和金融機構直接合作的(這和同行只是和銀行的信貸員合作不同)，現在與其合作的銀行、保險公司有300餘家，這些機構的產品都可在91金融超市裡找到，而且不只是有產品資訊，還有每家機構在每個階段不同的執行政策。
二是消費者的數量和資料分析。每一個通過91金融平臺來購買產品的消費者，91金融都會獲得超過數十項的資料，這是在引導使用者可以順利完成消費時主動填寫的。這些高質量的使用者資料有多少是由品牌和服務能力決定的，這也是91金融需要在長期中積累的。
三是成功率、轉化率。就像所有中介一樣，最終成交有多少才是91金融最大的價值來源，這要靠其使用者資料獲取系統、金融產品資料系統和匹配系統的完美結合才可以達到最終的成交目的。
三、我所學到的東西
1、我的同事
如果只用一個詞來形容91金融，那就是團結，這也是公司最吸引我的地方。一群年輕的面孔，天真可愛但卻透露出激情和勇氣，他們不願意走別人走過的路，而是一次又一次地開墾屬於自己的新徵程。
也許是在進入公司時大家都做好了準備跟公司共進退，所以在工作中很少有人計較個人得失，真正印證了91金融的公司精神——公司利益至上。實習期間我所接觸的同事大都每天加班，不管多晚都會將工作完成再離開，有的甚至在家做的凌晨三四點，週末加班也毫無怨言，反而充滿了激情，說7*24小時待命也毫不誇張。在這些同事身上，我真正明白在創業企業中，你要計較的不是工資也不是福利，你的成長和付出才是你真正的收穫和幸福。
一個多月的時間，我跟周圍的同事相處越來越好、越來越自如。整個公司一直十分和諧，同事間總是互幫互助，領導也不會嚴苛，而會在你不懂時給你指導，在你犯錯時給你提醒，在你成功時給你鼓勵。我以前一直以為只有嚴厲的規則下員工才會盡職盡責，但是我錯了，在91金融這樣的環境中並沒有滋生懶惰和不負責任，反而會讓你無時無刻不注意自己的工作細節，無時無刻不謹記自己所犯的錯誤。總之，能擁有這樣一群團結而富有激情的同事並不是件容易的事，在91金融這個大家庭中，一切都是那麼自然。
2、我的老闆
進入公司第一件事便是參加總裁辦早會，與CEO的第一次見面讓我莫名的緊張，也許是他說話時的嚴肅表情，也許是他一舉一動中散發出的力量。
我總是習慣叫他許總，雖然他並沒有老總的派頭，因為我認為公司就是公司，稱呼是必要的。但是他總強調叫他許澤瑋，這一點讓我很不解。但長時間接觸下來，我明白也許他是為了跟員工更近距離相處，因為他總是把我們當成他好朋友，並把一切自己認為有價值的東西分享給大家，為的就是公司所有人都能和他一起成長，從而促進公司的成長。
許總每天都很忙，在公司的時間很少，他總說他的任務是給公司找資源，而我們的任務則是好好利用這些資源。他一有時間就會給我們“上課”，但這課卻不像大學課堂，沒有深刻的理論，也沒有枯燥的書本，他的一字一句都是他用實踐得來的經驗。他似乎習慣於把我們當成孩子，再瑣碎的事他都會加以提醒，只要他想到了。也許正因為這樣，他似乎總有操不完的心、忙不完的事，每天凌晨1點多還在給我們分享新事物，第二天早上又跟大家一起上班。在我眼裡，這樣的老闆是絕對值得去學習的。
3、我的未來
在進入公司之前，我還在盲目地投簡歷，盲目地找工作，不知道自己要什麼，也不知道自己適合什麼。91金融給了我一個認識自己的機會，更讓我看到了自己缺乏的東西。正如許總所說，成功的人只有兩種：一種是專業技術過硬的人，一種是善於利用身邊資源的人。而我，卻兩種都不是。工作沒有什麼合適不合適，只有自己做或不做，看清自己是成功的第一步。
能夠一畢業就進入91金融我覺得很幸運。一方面，我認為網際網路金融是一個很有發展前景的行業，而且91金融也只這個行業的佼佼者;另一方面，公司自身的氛圍和團隊讓我無比滿足，我深信這將是一個正確的選擇。雖然發展至今，公司也遇到過不同的問題，行業競爭日益激烈，政府監管日益嚴苛，但未來的91金融必將朝著更加完善的產業鏈、更加廣泛的地域、更加豐富的產品以及更加深入的交易方向發展。我深信91金融的未來是無比光明的，在91金融我也將實現自己的價值。因此，我一開始便全身心地投入到了工作，不會計較是否加班，也不會計較工資高低，因為我知道現在自己最需要的是什麼，也知道我跟公司是共榮辱的。
2019年10月3日我進行為期一月的教育實習。一月的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在校領導、老師及帶隊教師的支援和指導下，我的實習工作了得了比較圓滿的成功。
本次教育實習按照學校的要求，主要任務完成情況如下:
教學任務。在教育實習的三週內，聽取指導教師的課;寫聽課記錄。共完成了4個新課時的教案，進行1-2節課的試講，得到指導教師、帶隊老師和同學們的意見和建議;平時，協助教師批改作業，對同學進行個別答疑。瞭解教師的工作安排並參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。
一月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。三週的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，。當我漫步在實習的校園裡，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好。
近一個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是國小一二年級的國小生。他們都是一些7，8歲的孩子。又可愛，又活潑，又好動，又調皮。開始與他們接觸我還有些緊張，常常不知道應該從何下手。無所適從。但是隨著對他們的熟悉。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進入的教師這個屬於我的新角色。
聽了一週的課之後，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，但是慢慢的就放鬆下來了。算是比較順利的完成了第一次上臺講課的經歷。課講完後。同學和老師都對我進行了肯定。同樣同學和老師也給我提出了一些不足。針對這些不足，給我說明了改進的方法。指導老師細心指導，幫助修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。很快。就到第二週。到了我第二次上講臺的時候了。早上先是給二班上課。這一節課上的並不是很成功。下來後。自己也很沮喪。在幾個同學的協助下。我利用中午2個小時的時間重新備了這一節課。並且在下午四班的課上發揮不錯。在這裡也真的很感謝大家對我的幫助。
在實習期間我還幫助老師批改作業。批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵。因為我相信。對於學生的表揚相對與批評來說。更容易使學生取得進步。
實習期間，由於學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是個別學生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。在這裡。我從我們指導老師身上學到了很多東西。老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。通過每天日常的觀察和學習，確實體會到了知道老師的方法。我想，那就是:恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學生的事永遠是大事。
一月的實習已經結束了。這三個星期的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。在這三週裡有我的很多第一次:第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。
我在xx市麒麟區的一所中學實習，那所學校也曾是我的母校，而我所帶的班級是七年級108班的學生，而通過兩個月 的實習生活，使得我從一個沒有經驗，沒有勇氣的大學生到一個稍有經驗的中學教師和班主任。通過兩個月的實習生活也讓我從中學到了不少經驗和方法。
一、將近兩個月的實習心得
將近兩個月餓實習生涯悄然已經結束，說真的當要離開的時候我有太多的不捨、太多的感動和太多的眷戀。在實習以前我曾以為兩個月的實習將會很長很 長，可當我真正結束實習生涯時，又讓我感覺一切是那麼的短暫。通過實習，使我這個曾經對上講臺帶有恐懼和緊張的心理已慢慢磨滅，同時也中瞭解到了站在講臺 上自己應該怎樣的給學生講授知識。不僅如此，通過實習也讓我對教師這份工作有了基本上的瞭解。不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從 學習中學到了不少。並且也從指導老師那裡學到了不少教學經驗以及為人處事等等個方面的東西。總之，通過將近兩個月的實習生活真的讓我受益非淺。
二、心理素質是關鍵
第一次站在講臺上時心裡確實有點緊張，看著太下70多個學生以及輔導老師，心理確實有點慌張而難以言語的感覺，又加之自己是女生的緣故吧，努力 把自己引入到講課的狀態中時而聲音還是有點小，但克服了種種心裡的壓力後，還是將上課前幾分鐘的緊張一揮而去了，最終使自己全身心地投入到教師的角色。而 此時的我也從中知道了自己以前在上學時的無知，因為站上講臺後，真的覺得自己的視野開闊了，臺下的學生幾乎都能看清楚。記得自己以前當學生的時候以為老師 在上面看不到，所以自己便會在下面做一些小動作之類的，但現在我才知道自己是那麼的無知，而此時中學時代的回憶又從我的腦海中浮現出來，有時候真想自己回 到那個時候，充滿童真和好奇但又對生活無所顧及的時候。
但自己知道人總要面對現實生活，就拿現在的就業壓力來說，現實就擺在我們面前。而在以前其實我並不 知道自己以後會從事什麼職業，是教師還是……但現在的我想還是什麼工作都得嘗試一下，因為只有做過了以後才不會後悔，不能做事畏首畏尾的，這樣是很難成功 的，要知道失敗是再所難免的，失敗的經驗也是經驗，而且是通向成功的經驗。這一次的實習只不過是正式就業前的一次經歷，為以後的就業打下基礎，但也會在我 的記憶中留下美好的回憶。
三、溝通是橋樑
我帶的是七年級108班的學生，而面對於這麼大的一個群體以及學校的任課老師以及學生的家長等，溝通是必不可少的東西，而與班主任的溝通中讓我 感受到了作為一個老師的必備條件，輔導老師的諄諄教導和對人的和藹可親到現在還讓我感覺再次回到了國中，孩子門都充滿童真的笑容和對生活無憂無慮的態度， 讓我從他們那裡帶來了太多的回憶和歡樂。而對於和其他老師的溝通則是關於愛好，剛來到這裡，這裡的老師都很親切並且對我也很關照，有時還會給我一些考試和 就業的建議。以此同時我也會幫他們看一下他們不熟悉的東西，比如象電腦，也就是這樣和那裡的老師也就慢慢的熟了。而在上課的過程中我從備課到講課的過程中 對輔導老師—韓老師有所感悟，因為我覺得的剛上講臺所以在回去備課時都很詳細，可真正上下課來，我感覺上課和備課的時間我把握的不好，而韓老師確能很好的把握並把一堂課上得很精彩。
四、班級管理是前提
隨著學習的深入，我也和指導老師有了點默契，我經常會採用韓老師的教學方法，同時也從中得到了不少益處。同時韓老師還是班主任，因此他的任務便 還要管理，對於學生的管理我覺得真的很難。和他們親近一點，他們便會放鬆，而此時關係和紀律比較難維持。不過在紀律方面，作為一個班主任要管理的東西真的 好多。例如：班主任工作是每早必須帶著學生英語早讀，以及每天的早操和下晚自習學生的晚休等。除此之外還要管理學生的紀律比如：學生上課不遵守課堂紀律以 及課外打架等作為班主任都是必須得在意的，而在我實習期間正流行一種H1N1的流感病毒，因此對學生的身體和心理的關愛也必不可少，就這樣管理這塊的工作 就這樣僅僅有條的度過。
而我們都知道學習氛圍的好壞影響到學生的學習，而對管理好班級的同學我們還得注意對學生學習發培養。在上課的過程中我領悟到要上好 課關不緊張和講授知識後覺得自我感覺好而沒有反饋給學生是遠遠不夠的。如何把知識更好的傳授給學生才是十分重要的。因為上課最重要的組成部分就是學生，傳 授知識不關你自己懂，如何通過語言的組織使學生更好的接受也是至關重要的，而這方面我做的不是很好，但韓老師此時讓我真正瞭解課堂的結構和如何上好課的標 準，使他們完全理解自己的意圖是多麼的重要，因為在這種實習的節奏中，同學們不能很快跟上你的思路，這時要耐心的輔導學生，這些都是管理好班級應該做好 的。
五、教師是航燈
人們常說學生是祖國的花朵，可花朵也需要有充足的水源和陽光的照射才可以更好的成長，所以知道學生讓他們更好的成長也很重要，而在這方面我覺得 作為老師應該特別注意，因為對於七年級的孩子而言，雖然是充滿童真的年齡，但也是青春期，因此這時好奇對他們而言也是會有的，並且也會對異性有好感也因此 出現傳紙條和談戀愛的問題，因此會出現思想上的偏差，從而影響到他們的學習，而此時作為老師應該給他們指引方向，告訴他們這個時候該幹什麼，不該幹什麼。
六實踐出真知
將近兩個月的實習轉眼就以接近尾聲，說真的很捨不得離開這些可愛的孩子和和藹可親的老師，想想每早帶著這些孩子英語早讀是學生麼後那朗讀課本的 表情以及上課時的配合以及下課後學生們一句句關懷的話語，讓我真的非常難捨，但也知道還有很多事等著自己去做。同時也讓我回想起剛進這個學校時自己對教師 這一行業的一無所知，而到現在對於這個職業充滿敬意和渴望是怎樣的一個過成，以及回想起自己由備課、聽課、對比老師講課到自己講課是經歷了怎樣的一個過 程，同時也讓自己真正瞭解教師這個行業，雖然自己做的不是很好，但畢竟自己已經努力了，因為自己畢竟是剛踏上講臺，因此要學習的東西回然還很多，而這些都 是以後一個固然重要的過程。
七、經歷是財富
興趣是最好的老師，但如果有了興趣後又有專業的培訓或許會有更好的效果，因此經歷無疑又是一位好老師，實習是我一生中難得的財富，因此我將更加 珍惜這次實習，在這裡我也非常感謝我的指導老師，因為正是他們的諄諄教誨才讓我有那麼大的收穫。真心的希望韓老師在以後的工作和生活中一切都好。
20xx年x月x日，這是一個令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會實踐的征途。我們的首站是xx幼兒園，為這裡的孩子帶去愛，為他們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。我們為他們講解如何去愛自己，愛身邊的人，愛我們可愛的祖國。
社會實踐的第一天，與老師和小朋友們在一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。我通過聽課初步瞭解老師們的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的授課特點。老師們介紹說幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感，態度，能力，知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說，敢說，喜歡說並有機會說並能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裡，老師首先引出小朋友感興趣的一個話題，然後由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後,老師再向他們闡釋她的看法,這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。
第二天，我協助保育員打掃衛生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、並協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心裡真是羨慕，多幸福的孩子們啊!真希望他們都能夠健康的成長，長大以後成就一番事業。
接下來的五天裡，我進入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、遊戲、活動、看寢等工作。瞭解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡單的圖畫，天啊!這需要多麼豐富的想象力才能講好這個故事啊!我一頁一頁的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我彷彿也融入了他們當中，當一個天真的孩子真幸福!故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事比賽，這樣可以讓他們在遊戲中鍛鍊表達能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心裡生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍!
應老師的要求，我給孩子們上了一堂音樂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一個“講臺”。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了一首兒歌，在我的伴奏下，他們放聲唱著，我彈琴時雖然背對著他們，但聽著這天真的歌聲，我能想象他們可愛的笑臉，自己也不自覺的笑了起來。
初來兒科，護士長熱情地接待了我們，並給我們介紹了兒科的專科特色，帶領我們熟悉了環境。
由於是第一個實習科室，我們對周圍的一切都還很陌生，於是，護士長給了我們兩天的時間來熟悉環境，而正是這個時候，使我對兒科甚至哈院有了一個整體瞭解，它透露出的是一種訊息，包繞的是一種人文氛圍，體現出的是一種醫學精神，而這，將是我畢生應該領悟的。
作為“溫馨護理站之兒童樂園”，兒科當之無愧，無論是兒科門旁玻璃櫥窗裡的漂亮可愛的毛絨玩具，還是兒科護士們親切柔和的話語，無論是通道兩旁牆壁上關於母乳餵養的知識童教，還是護士們兜裡準備哄孩子的貼畫和小星星，都實實在在地印證著一點：大家是用愛心在工作，兒科是用愛心在經營。而這，亦應是我們應該體會和深刻領悟的。
內七的老師很早就告訴我， 8月26日有個學習講座，可以去聽下。
今天去學習時，我在大二那年暑假的見習時光全部湧出了記憶，佈滿腦袋，因為那時我寫的見習報告題目就是《細節決定成敗》。
當時是地震那年的假期，我抱著為我的家鄉做點什麼的心理找到了江油人民醫院，那時候豪情壯志，希望能夠進入抗震救災的前線做出驚天地的大事來，哪知“壯志未酬”，被護理部的老師分到了院感部，然後我的任務就是幫助院感部老師登記科室報上來的傳染病病例以及上報到網上，就這樣，沒做到驚天地，一個月在平淡無奇的工作中慢悠悠的度過。
現在明白，世上的大事很多，可是他是由無數個小事組成的，這些小事的好壞就是細節的注意與否。
護理行業的工作說起來很繁瑣，可是又很簡單，只要你做到嚴格執行查對制度即“三查八對”p根據醫囑安全正確給藥p掌握並遵循注射輸注原則p密切觀察反應p注意與病人良好溝通等等，在護理工作活動中你已經成功了一大半，另一半就是還需要自己不斷地充實不斷地學習，不僅要提高自己的醫療護理質量水平，還要提高自身政治思想p科學文化p專業和身體心理素質，所以很喜歡今天學習中獲得的一句話：“硬體是基礎，軟體是靈魂。”
實習生很累，是因為要學的東西很多，需要自己親自動手才能熟練的，要動腦袋思考的，要適應這個角色轉換的，要培養自己慎獨精神的等等。這就是一個過程，堅持下來，自己會有個完美的跳躍。
所以，在實習這個崗位上堅定不移地學習怎樣對待細節，怎樣在小事中體現自己的價值和素質吧，我相信我會有個滿意的實習回憶。
轉眼間，半個月的實習時間過去，這半個月是不同尋常的半個月，它是我離開學校後正式走向社會的半個月，也是我人生新起點的半個月;這半個月它不僅充滿著對大學生活的美好回憶更充滿著我對未來獨立生活的嚮往與憧憬。
首先非常感謝公司能夠給予我這樣一個進入公司工作的機會，在車間實習的這半個月，使我體會到了很多很多，也學到了很多知識，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我對未來生活的嚮往與更多的認識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子裡使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關的生產技術知識而且也教會了我做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因為他們是我踏入社會的第一位老師。
從三月十一號我進入車間的第一天開始，也許就註定了我與這些師傅們有一定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產任務要去完成而且會注意著我的安全，提醒我不要碰這不要碰那，都很危險。他們原本可以為了自己的任務不理睬我，但是他們卻時刻的關心我，當我向他們詢問一些生產和產品的基本知識時他們總是在他們懂得了解的前提下給我耐心的講解，借這樣一個實習總結報告的機會我想表達對那些在生產一線師傅們的感謝：謝謝各位師傅們，你們辛苦了! 第一個星期我被安排在硫化機安裝組來進行第一階段的實習，車間主任李師傅把我交給何師傅後就開始了我的第一天上班。第一天上班就發現師傅們和同事們平易近人很容易相處的，所以對工作基本上沒有太多的心理壓力。
我的第一個任務就是給接線盒接線，就是控制櫃中的線連線到接線盒中。剛開始覺得挺有意思的，把線一個個的修剪好，並且套上各種不同的接頭，剛開始，接線還十分生疏，線有的時候剪的長，有的時候剪的短，何師傅就耐心的指點我，經過一段時間的熟悉，我已經大概瞭解了線的接法與流程。
第二、三天的工作和第一天基本一樣，只是接線的機器從接線盒改到了控制櫃中。 第四天何師傅帶我去了鑽孔區。給我細心講解了鑽孔的許多要領，並親自演示給我看，然後，由我來自己操作，剛開始打孔的機器對於我來說太過笨重，一直掌握不好，何師傅就耐心的給我指點，需要哪裡用力，哪裡不用力等等，就這樣過了第四、五天。
第二星期剛開始我被分配到電工房實習。這星期我的主要工作就的清潔機器，剛開始我以為這是一件小事情，清潔很簡單的只要擦乾淨就好了。而教我的欒師傅卻教會我許多東西，並且講解了許多在硫化機中清潔的重要性，以及不清潔所帶來的危害，這讓我非常驚訝，明白了清潔的重要性。
後來我又跟著車間的李師傅安裝一些感測器的，李師傅開始的時候跟我說了許多這工作的危險性，讓我明白其中的危險，並傳授了我許多安全知識，和許多的要領，雖然我已經知道了許多安全的事情，但當爬上機器的時候，我還是很害怕的，站在離地面5米以上的機器上，心裡也很緊張，李師傅就告訴我沒什麼的，還打趣說我們不是還有安全帶啊。這個讓我放鬆了不少。
就這樣結束了兩週的車間實習。
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裡難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨床的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室裡，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。
到病房實習，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查詢書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。
在這段短暫的實習時間裡，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝南京軍區福州總院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責!
時光飛逝，轉眼間一個多月的客車實習結束了。此次實習，廠裡領導對我們這屆見習生給予了高度的重視，並給我們制定了詳細的實習計劃，讓我們有機會與工人面對面的交流學習。實習結束後，小組成員普遍感到收穫良多，在此我們實習小組全體見習生對領導的細心安排與關懷錶示衷心的感謝。
在客車車間，我們採取分成兩個小組，按照生產
流程，一個班組一個班組地實習下來，這種方式使我們對客車生產有了一個整體的感性認識，在腦中形成一個大致的框架輪廓。在實習過程中我們兩個小組形成了“趕、幫、超”的良好學習氛圍。以下是我在客車車間實習期間的一些總結以及心得體會。在以後開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能給自己有所借鑑。
一、客車現狀
客車作為我們廠的總裝車間，是機械裝置最多的車間，也是佔地面積與人數最多的車間，客車車間廠房的面積將近佔主廠區的二分之一，車間人數一千一百多人，其中車間的正式工有739人，外用工400人。外用工佔了很大的比重，給管理帶來相當的難度。客車車間臺位少，任務多而且工期緊，工人師傅們用塑料薄膜將門窗以及一些重要部件保護起來，採取交叉作業，這種方法加重了車間工作負擔，但是看到工人師傅們義無反顧的投入工作，讓我們很受感動和鼓舞。
來到客車車間，我們看到了許多我們在臺車學習認識的裝置元件，但更多的是沒見過或是沒學過的東西，在技術室我們先學習工藝檔案，但紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行，我們實習小組在車間通過實地學習，學到了很多有用的知識，相信對以後的工作有所幫助。
二、相關知識
在外油組工長的帶領下，我們瞭解到新造車要先打五遍膩子，兩次大刀，三次小刀，採用品質較好的原子灰膩子刮塗，主要由天津關西和上海中途兩個廠家提供，每遍膩子要乾燥四個小時，用砂紙打磨後才能繼續刮塗，膩子的厚度有嚴格的限制，一般控制在0.1mm。我廠現在採用新型的打磨機，大大提高了工作效率。而翻新車要先進行打砂這一工序，若車身出現損壞要先進行修補，然後採用工廠的自調大洞膩子刮塗。在翻新車中還有一種清洗車，這種車由於採用原子灰膩子，外皮油漆沒有出現脫落則直接進入刮塗膩子工序，可以減少成本。膩子刮塗完畢後進行噴漆處理，底漆要選擇和膩子同一廠家，否則可能出現化學反應影響外皮油漆的品質，我們廠這次新造車大部分使用的是上海中途漆。面漆噴塗嚴格按照“先線後面，先淺後深”的原則，先進行線條的噴塗在進行分色處理，底漆的乾燥時間為二十四小時，面漆要求表面平滑，無橘皮，最後噴塗車號，外油組的工作自此結束。
地板組與骨架組的工作有很多相似，按照工藝流程，在地板鋪設之前先進行防寒材的安裝。首先要將兩側骨架的防寒材安裝起來，其次是兩段堵頭、車頂防寒材的安裝。防寒材的種類主要有聚乙烯防寒材、發泡防寒材、玻璃棉防寒材、泡沫板以及毛氈等。毛氈與泡沫板由於防寒效果差，現在已經基本不採用。發泡防寒材的防寒效果最好，主要用於北方的高寒車。玻璃棉防寒材須加貼鋁箔，以使表面平整，並用鐵絲加以固定。隨後安裝兩側木骨架和地板樑，地板樑安裝完畢後要找平，進行防火和防腐處理。最後鋪裝地板與地板布，地板布從中間向兩側推進，推出地板布內空氣。骨架組還負責空調風道的安裝與整理，其中風道又分為整體與分體兩種，骨架安裝現已大部分採用模組化設計。
下線主要負責為車上供電鋪設線路，安裝動力聯結器、逆變器、蓄電池箱以及車下線槽。其中動力聯結器主要有兩相110v、三相四線380v、四相三線600v和三十芯閘道器，三十芯閘道器中10、11芯用於播音。電流通過聯結器到達車下動力分線箱，而轉向架的軸報與排風也連線到動力分線箱，並通過它通往車上綜合控制櫃。動力分線箱有一路通往逆變器可以交流變直流通過充電機對蓄電池充電，並且需要時進行反向逆變。
牆板組負責車內牆板的安裝，以25g硬臥為例，安裝順序為先間壁後側牆板最後側頂板，側牆板分為走道牆板和客室側牆板，客室側牆板又分為窗下、窗中、窗邊牆板。側牆板與鋼結構的距離為110mm，牆板接處有縫隙但要均縫，窗下側牆板與地板要留有一定的距離以方便安裝電熱器。客室側牆板上部有二層牆板，與鋼結構的距離為180mm，內部安裝窗簾跑道，若超過180mm固定上鋪角鐵與螺栓位置有空隙，會將牆板帶下。
設端組主要負責如洗臉櫃、洗手器的安裝;廚房不鏽鋼地板的安裝;餐車吧檯裝置的安裝;餐車座椅的安裝;窗簾盒、拉門盒的安裝;廚房電氣化裝置的安裝;平頂板的安裝;電器圍板潔具櫃垃圾箱的安裝;臥室行李臺的安裝;內、外端塞拉門及拉門門罩的安裝;茶爐室、託水盤的安裝;軟(硬)臥車活動椅的安裝;臥車臥鋪的安裝;茶桌的安裝;行李架的安裝等。
暖水組主要安裝取暖和給水裝置，以22、23翻新車為例，二位端安裝三個小水箱，一位端安裝鍋爐，鍋爐有膨脹水箱與儲水箱，膨脹水箱主要用於過熱。翻新臥車的二位端安裝鍋爐，蒸汽是上走下回的迴圈系統。暖氣管南方車採用一般光管，北方車採用螺旋管，這是因為螺旋管的散熱效能比較好。
上線組以yz22翻新車為例進行介紹，四個喇叭分別安裝於一位側的第五、第二個窗邊和二位側第二和第五個窗邊。一位側動力線從車下引上來，軸報到兩角在一位側引出，一位端播音聯結器從通過臺引過來。
制動組負責制動系統的安裝，如列車管、供風管、各種風缸以及制動機等。制動的主要原理是由於工作風缸與副風缸之間存在壓力差，使衝氣閥定期，工作風缸會給副風缸供風，副風缸通過中間管路為制動缸供風，在轉向架上產生制動作用。
車電組主要安裝車上的電器裝置，如開關插座、燈具、空調機組、冰箱、配電盤、風扇等，車下的防滑器與軸報的配線也屬於車電組負責。電器安裝完畢以後要進行一系列的除錯和檢測，如要對車上電器進行通電試驗、絕緣耐壓試驗以及點燈試驗。
三、心得體會
這次實習旨在拓展我們的視野，提高我們的專業素養，為以後的工作夯實基礎，通過小組學習的方式增強了我們團隊合作意識。在實習的這段時間裡，我們瞭解到客車車間的規模水平、生產流程，讓我們對生產過程有了一個感性的認識，完成了專業知識一定的積累，彌補了我們這些非車輛專業見習生對專業知識缺乏。學無止境，我相信通過以後在市場部繼續學習，必將會使我們的專業知識由量到質的轉變，使我們的業務水平得到提高，更好的為工廠服務。
四、個人工作建議
在車間實習期間我看到了一點問題，在此提自己的一些建議。客車由於有大量的外用工，管理上確實存在很大的難度，外用工普遍抱有的心態是“今天在這邊工作拿一天的錢，明天還不一定在這邊幹”，根本不會考慮為工廠節約材料，因此我們常常看見材料的亂丟亂放，有時甚至整盒被丟棄，這種行為增加了工廠的成本。我認為應該一方面加強物料的管理，另一方面制定一個行之有效的獎懲機制以杜絕這中現象的發生。這是我的一點淺見，不足之處還望領導指正。
一個多月的實習，我最大的感覺就是當老師不容易，但好老師更不容易。
老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生，讓學生會，讓學生理解，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學會怎樣與學生溝通，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更儘可能準確的表達出來。一位老師站在講臺上，成為學生關注的焦點，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學生，去與學生互動，調動學生的積極性，讓學生成為學習的主體，自己則是個引導者。做好這些實在需要好好下一番功夫。
下面說說我自己，我生性比較內向，平時孤言寡語，不善於表達，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不願成為被人關注的焦點。所以第一次試講時，我根本不敢上講臺，上去之後畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實習老師和指導老師的鼓勵與幫助下，我慢慢放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點，不怕出錯，終於可以去講了。由此，我覺得人必須首先敢於去表達自己，不要擔心出醜、丟面子，上了講臺以後，下面有那麼多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己並不確定某些知識點正確與否，帶了講臺之後也不能表現出來。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權威，我是老大，我說的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點——敢於表達自己。我可能說的有一點片劑，但這對我來說，對於那些不敢表達自己的人來說，是必須要認識的一點，首先要做到的一點。
在教學工作計劃方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規範，內容準確。瞭解學生的學習計劃情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
愉快而又辛勞的營業廳實習工作結束了。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恆的追求。在這三個月裡，我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：
一、對營業廳內的工作人員有了更深入的瞭解。我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻於至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恆心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。人民南路營業廳的____就是其中的一位。她不顧平時工作的繁忙，積極地參加社會愛心活動。作為一名優秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。
二、對營業廳內的業務流程有了更深入的瞭解。理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之後，我發現有些流程過於繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由於長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了衝突。所以，這一矛盾應引起我們的深思
三、對需要服務的客戶有了更深入的瞭解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流後我發現，來訪客戶主要有三種類型：
1、客戶確實不瞭解相關業務，經諮詢並瞭解後表示滿意，隨即離開。
2、客戶完全不瞭解相關業務，經再三解釋後仍不明白，因此不情願離去。
3、客戶對相關業務半知半解，由於消費費用個人感覺過多，因此心裡稍不平衡，經解釋後即使明白也不情願離開。針對這幾類客戶，為了提高辦理業務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地採取一些措施，如後兩種客戶在辦完相關業務後可直接讓值班經理進行諮詢接待。
基於上述對營業廳的幾點認識，我感覺營業廳是否優秀直接取決於營業員的表現，因此好的營業廳內的營業員必須具備如下幾點要素：
1、熟練的業務能力。業務操作的熟練掌握是對每一位營業廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。
2、思想統一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把目標落實到行動中來。
3、團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的，整體不好，區域性再好，也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4、強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇於承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰鬥力了。
三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優秀的營銷者而不斷奮進。
一週以後，我已經適應了醫囑的工作，帶教老師冀國英，亦將許多相關的知識傳授給我，我學會了體溫單的描繪，學會了醫囑單的轉抄，學會了出、入院的手續的辦理，亦學會了有效地與病人進行溝通。在這裡，我要深深的感謝冀老師，以及所有曾給過我指教和幫助的老師，他們以謙虛和藹的態度和一絲不苟的精神，耐心地指導和糾正著我們的錯誤行為和想法，用誨人不倦的風範感染著我們，使我們不敢有一絲一毫的鬆懈與倦怠，認認真真地執行每一項護理操作，因為我們心裡知道：作為醫護工作者，應當對病人負責。
兩週以後，冀老師囑咐我在多餘的時間裡練一練頭皮針，雖然曾在學校裡練習過靜脈輸液，但是要給那麼小的孩子穿刺，對我來說，無論在心理上還是經驗上，都是有些很大的缺陷和不足的。頭皮針是兒科的一大特色，由於孩子小，皮下脂肪多，手和腳都胖乎乎的，所以血管不易找到，小兒頭皮脂肪少，額上，顳下，耳後靜脈明顯較清晰，是靜脈穿刺的優選部位，於是，我下決心要練好頭皮針。
一個月的實習結束了，總結這個月的實習，感觸良多。我擁護中國共產黨的領導，堅持四項基原則，堅持黨的各項方針政策，做到為人師表，教書育人，言行堪為學生表率。用師德八條嚴格要求自己，認真完成實習的各門功課。兢兢業業地做好自己的本質工作。把全部精力投入到教育教學之中。認真備好、上好每一節課，向四十分鐘要質量，要成績。
在這短短的一個月實習中，擔任五(1)班的語文 、數學課、三年級、四年級、六 (1) 班、六(2) 班、八年級的計算機、又擔任五(1)班班主任，一共二十節課。服從領導，自覺遵守實習工作各種規定和各種規章制度、尊重指導老師，虛心接受他們安排和指導、尊重家長，對待學生有耐心、嚴格按實習程式進行教學工作，認真聽了幾十節課，寫出聽課記錄，認真批改作業，做到“今日有事今日必”。 熱愛學生，關心學生，在備課的基礎上編寫好教案，教案經過指導老師檢查後，才正是上課。通過自己的努力工作，得到了指導老師和學校領導的好評。
實習班級是五(一)班，擔任五班的語文，數學，班主任，在實習中，我做到了不要隨意體罰學生，關心學生，幫助學生，經常與學生之間加強思想交流，建立良好的、平等的師生關係，讓學生對老師感興趣。讓學生喜歡老師上課，上課做到精講，略講，對學生要有耐心。讓學生非常信任老師。寫了二篇主題班會，做好班主任的本質工作。開展課外小組興趣活動，培養學生團結進取精神。向學生生活行為習慣進行教育，培養學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。向學生進行思想品德教育，樹立學習意識，端正學習態度，明確學習目標。鼓勵學生在課堂上大膽發言，培養學生獨立思考，勇於探索。認真組織和宣傳班級少先隊工作。
日子過得真快，一眨眼，一個學期又將進入尾聲，回想起去年的__月，滿懷著激動的心境，我成了一名國小教師，走上講臺，為人師表，多年的夢想最終實現了。
近一年的見習，使我真正體會到了做教師的樂趣。同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的應對面的教學。在這個崗位上，我既體會到了剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。可是走在路上，當小朋友們都衝著我喊教師的時候，又感覺到這一切是多麼的完美。
在各位領導和教師的熱心支援和幫忙下，我認真做好教學工作，進取完成學校佈置的各項任務。在這將近一年的時間裡我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自我的教育教學工作，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘，現將一學年的工作表現總結如下：
一、師德表現
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以這一年來我堅持定期學習馬列主義思想，提高自身的思想覺悟，構成自身正確的人生觀價值觀。無論在什麼情景下，我都沒忘記“學高為師，身正為範”，並以品德至上來要求自我。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。
同時，我進取參加各種學習培訓，我深知要教育好學生，教師教書育人必須時時做到言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名新教師我時時注意吸取各方面的知識，時刻注意自身的師表形象。在工作中，進取、主動、勤懇，樂於理解學校佈置的各項工作。
二、數學教學工作
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心願。作為一名數學教師，在教給學生數學知識的同時，我覺得更重要的是教孩子們學習的方法，培養學生良好的學習習慣。
在日常教學工作中，我認真做好“六認真”工作：
(1)認真研究教材，力求準確把握重點、難點，備好每一節課，為上課做好充分地準備;並注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規律的教學方法及教學形式。
(2)努力上好每一節課，在課堂上採用多媒體等教學手段，激發學生的求知慾，活躍課堂氣氛，限度地讓學生在簡便自主的學習氛圍中歡樂求知，簡便學習。
(3)認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情景，並有目的的對學生進行講解。對於班級裡的後進生，我利用空餘的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。
(4)堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作，為我們安排了指導教師，我的師傅是__教師，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺餘力的幫忙我，我們互相聽課，使我能夠及時瞭解自我在上課過程中存在的不足，從她那裡學到了很多。並且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收穫不少。
本著“六認真”的原則，在教學中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯，均超出__的平均分和優秀率。
三、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生本事的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓練學生，提高並集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節課的知識。
3、對後進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。
在這一年的工作、學習和生活中，有許多東西值得回顧，有許多經驗和教訓應當總結，有一些遺憾或許無法再彌補，更有許多完美要去展望，它們都會成為我前進的動力，為今後的成長作好鋪墊。我覺得只要我自我用心學、認真做，我會做得更好。
四、今後努力的方向
“人往高處走”，自我覺得還有很多提高空間，比如：
1、經常向各位教師學習，提高自身教學水平;
2、多看教育雜誌，學習成功經驗，使班級管理更上一層樓;
3、紮實根本做好校本培訓，在實踐中不斷豐富經驗、技能。
經歷了幾個月的實習生活，讓我初嚐了作為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和我的學生們一起走過的日子，不禁想起自己的幼兒時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。 在實習期間，我的主要任務是班主任工作和課程教學工作。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試以及和大家分享一下我在實習班級工作中的一點體會。
一、作好計劃，繁而不亂
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”
二、瞭解學生，交流溝通
作為一個班主任，一定要了解班上每一位幼兒，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不瞭解，於是我利用見習的前三天，通過找原班主任瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。同時，還通過批改週記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步瞭解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、做好自己，為人師表
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。國中學生的生理、心理及綜合素質還不成熟，思維不穩定，情感脆弱，對身邊發生的事情很感興趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判斷能力。俗話說：“身教重於言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支援。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那裡得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
四、尊重學生，貴在坦誠
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關係。在出現問題時，不要採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
五、鑽研教學，發展自己
要教會學生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水。”實習期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鑽研，提高課堂教學質量。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對於班主任工作是至關重要的。
教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的幼兒教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高為師，德高為範”的內涵也在不斷地深化。這就要求我們不斷充實自己，完善自己，以便全身心投入將來的教育事業。
一、實習說明
(1)實習時間：20xx 年 8 月 26 日至 20xx 年 12 月 30 日
(2)實習地點：江蘇省崑山市仁寶有限公司
(3)實習性質：社會實踐報告
二、實習單位
仁寶集團,成立於 1984 年。全球第一大膝上型電腦(nb)研發與製造廠商。全球 500 強企業。全球科技 100 強。中國臺灣企業排名第三名。20xx 年進出口總額 全國第八名，江蘇省第一名。
三、實習環境
實習期間， 我在實習工廠的 abo 車間 a77 部門主要從事於在生產第一線生產 並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理 1 名，主管 1 名，領班 1 名。車間的各個生產小組有組長 1 名，技術員 1 名，ipqc 人員 14 名多名左右。
四、實習過程
(1)瞭解過程
起初，剛進入車間的時候，車間裡的一切對我來說都是陌生的。車間裡的工 作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較 艱苦的環境中工作 4 個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術 員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單的測試電腦的內部結構，我按照技 術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著測試該產品，在測試的同時注意操 作流程及有關注意事項等。
實習的第一天， 我就在這初次的工作崗位上測試產品， 體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。 時間:20xx-10-11 來源:未知 作者:8012 點選: 作為初次到社會上去工作的學生來說， 對社會的瞭解以及對工作單位各方面 情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度，安全生產操作 規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解， 於是我便閱讀實習單位下發給我 們的員工手冊， 向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項， 通過他們的幫助， 我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行 兩班制(白，夜班)，兩班的工作時間段為：早上 8：00 至晚上 8：00;晚上 8：00 至早上 8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工 作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定，地點等待領班集合員工開會 強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一 下工作前的準備工作， 於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用 到的相關用具(比如：k/b 膠膜，sd 卡，mmc 卡，刷槍)。在流水線進行正常作業， 我運用工作所需的用具將機器生產出的產品測試好，並刷槍。另外在工作中，機 器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現無法睡眠、色差等)。出現上述 情況時，要及時告知領班、工程師，萬能工讓他們幫助解決出現的問題，領班、 工程師通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的測試難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，工作效率不高，測試出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裡的員工同 事交流，向他們請教簡單快速的測試方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧 慢慢學著測試這有難度的產品，從中體會測試產品的效果。同時在測試中選擇適 合的測試工具，也有利於提高工作的效率。
五、實習期工作總結和收穫
實習期間，我對實習工廠的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖 然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面， 學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就 要上班工作， 晚上較晚才下班回宿舍， 深感疲憊， 很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學 會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗 方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自 己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。
這一年來，在領導們的關心及同事們的幫助下，較好地完成了領導安排的各項工作任務，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：
一、強化服務理念，體現以人為本
一直以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自己工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一訊號，把病人的需要當作第一選擇，把病人的利益當作第一考慮，紮實開展醫療服務工作。切實將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務的各個環節之中，把病人滿意作為第一標準。
牢固樹立以病人為中心的意識，努力為病人提供熱情周到的服務。本人經常利用業餘時間進行接待禮儀、服務禮儀等方面的學習，在言談舉止和一言一行當中體現個人修養。在上崗行醫工作當中，積極主動幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。
二、提高技術水平，打造醫護品牌
高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平、打造過硬技術品牌作為提高群眾滿意度的一個重要抓手。嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，採取措施，加以改進。
作為一名醫務人員，為患者服務，既是責任，也是義務。想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，並以此來擴大我院的知名度。參加工作以後，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近一年的工作實踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療檔案的書寫。
本人在以後的工作過程中將不斷努力進取，竭盡全力完善自己，同時真誠的希望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，幫助我成為一個合格的醫務工作者和社會主義建設者和接班人。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關係做出自己的貢獻!
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