一、農業機械管理的總體發展趨勢
目前，我國農業機械管理的總體發展趨勢主要表現在以下幾個方面：
第一，大型農業機械的研發和製造逐漸增多。
第二，小型農業機械市場將迎來快速增長的關鍵期。
第三，農業機械將逐步成為農業生產中必不可少的裝置。
二、農業機械管理在發展過程中存在的問題
農業機械的種類眾多給農業機械管理造成了極大的困難，加上農業機械的使用頻率相對比較高、作業量又大，並且裝置移動作業頻繁，這都給管理工作提出了巨大的挑戰。一旦管理工作做得不到位，就會影響機械的正常使用，從而降低農業生產的效率；管理不到位也給農業機械的執行埋下了安全隱患，提升了安全事故發生的可能性。因此，明確管理中存在的問題並有針對性的進行解決就顯得尤為重要。
1。管理體系不健全，技術力量薄弱
我國目前的農業機械組織體系十分不健全，許多的鄉鎮以及村級的農業機械服務組織有名無實，有些甚至已經被撤銷或者被企業兼併。為數不多的倖存農業機械服務組織專業技術力量和人員力量也是十分的薄弱，並不能滿足農業機械管理的現實需求。
農業機械服務組織的工作人員沒有經過專門的培訓就上崗，本來就沒有掌握相關的專業技術知識，對新出現的農業機械、對新的技術瞭解的更是微乎其微。另外，服務的態度和質量跟農戶的要求也存在著一定的差距。這些都是農業機械管理水平不高，管理現狀不樂觀的體現。
2。巨集觀調控力度低，缺乏保障機制
有效的農業機械管理需要大量的資金進行支援，購買樣機、做試驗以及示範推廣等活動都需要投入資金。對於經濟條件比較落後的農機管理服務機構來說，政府的投入是其資金的主要來源，一旦政府投入減少必然會導致這些服務機構的工作困難，對當地的農業機械化的發展造成不良影響。其次，政府相關部門之間的協作配合不是十分密切，不能從整體出發，對當地的農業機械管理進行指導，各自為政，並未對農業機械的發展建立完善的保障機制。
三、加強農業機械管理的對策
要想對農業機械進行有效管理，就必須堅持“依靠技術進步、促進生產發展”的方針，綜合運用多種手段進行管理，力求儘快實現農業機械管理的科學化、規範化以及制度化。
1。提高農業機械管理人員的綜合素質
提高農業機械管理人員的綜合素質是對農業機械進行有效管理，進而實現農業機械化的重要手段。通過組織培訓，提高農業機械管理人員的專業技術水平，增強其服務意識，對農業機械管理人員的綜合素質有一個大的提高，使其不僅能夠熟練的操作各種農業機械，提高農業生產的效率，還能夠更好的為廣大的農民朋友提供幫助，助力農業經濟發展的同時，為新農村的建設添磚加瓦。
2。構建農業機械管理體系，提升技術力量
建立健全的農業機械組織管理體系是對農業機械進行有效管理的前提。按鄉鎮、村莊分級設立農村機械服務組織，充實農村機械服務人員的隊伍，構建完善的農村機械管理體系。加大農業機械技術創新方面的資金投入，提升農業機械的技術水平，根據農業生產的實際需要，研製新型的農業機械，提升農業生產的效率。
3。建立多部門聯動機制，推動農業機械管理的全面發展
在對農業機械進行管理的時候，政府有關部門建立聯動機制，從整體出發，對工作任務和人員從巨集觀上進行排程，提高管理效率，推動農業機械管理的全面發展。
四、綜上所述
我國當前的農業經濟的大發展，既是農業機械管理髮展的機遇，同時也為農業機械管理工作提出了前所未有的艱難挑戰。抓住發展機遇，直面挑戰，解決農業機械管理中存在的問題，助力農業的發展，已經逐漸的成為目前農業機械化技術推廣站的一項主要工作。所以，作為一名農業機械服務隊伍的人員，今後應當努力提升自身的專業知識水平，熟練掌握新技術，熟知新型農業機械的操作方法，為農民朋友提供更全面的幫助，以便於進一步推動農業經濟的發展。
______年即將過去，這一年是公司發展壯大，也是實施技造的一年，我們車間在公司領導和有關部門的大力支援下，克服種種困難，完成了公司交給的各項任務，保障了裝置的正常執行，為公司的試生產和生產奠定了基礎，同時也使我們自身素質得到了很大的提高，但是車間有些方面依然存在著不足之處，現將這一年的工作總結如下：
一、基礎管理方面
1、車間健全並實施了各項管理制度，包括《車間考核制度》、《交接班制度》、《庫房管理制度》、《檢維修管理制度》、《安全管理制度》等，完善了各崗位職責。
2、車間每週召開班組長以上及後勤人員例會，及時瞭解員工動態，及時解決工作中的問題，進一步加強車間的勞動紀律，提高車間的凝聚力。
3、車間更繼續進一步推進“六型班組”建設和“比、學、趕、幫、超”活動，使班組員工端正學習態度，樹立終身學習理念，主動學習新業務，新知識、把所學到的技能能夠運用到工作中去，使工作質量和工作效率得到提高。
4、全面實行“6S”管理，制訂並落實了實施方案，使全體員工，尤其是現場作業人員，能更安全、更輕鬆、更愉快、更有效的完成工作任務。
5、將技能培訓和“學習圈”活動落到實處，切實有效的對每位員工進行技能培訓，營造了良好的學習氛圍，創造了有利的學習條件，使每位員工自覺主動的學習，使車間整體維修水平有了很大的提高。
6、庫房管理基本進入正規化，對物資進行了分類存放，並對保管員進行培訓，庫房管理嚴格按照各項庫房制度。
二、黨建方面
1、建立健全了學習制度，落實了“三會一課”，通過集中學習和自學等方式完成理論學習，認真落實建設學習型組織的目標要求。
2、每月召開一次___，認真組織批評與自我批評，提高了黨員自身素質，提升了支部形象，加大了黨員影響力。
3、認真執行公司黨委的各項決定，積極組織各項活動，保持黨員先進性，並獲得了______年先進基層黨支部。
4、積極做好新黨員的發展工作，今年車間群眾共遞交入黨申請書13份，支部發展新黨員3名。
5、認真組織開展黨的群眾路線教育實踐活動，按照上級要求，通過制訂方案，逐步實施，切切實實進行查擺問題和整改落實，支部和車間取得了一定的成績。
三、安全管理方面
1、嚴格執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，加強檢維修作業安全管理工作，強化強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。
2、認真組織各項安全活動，認真開展“自檢自查”，杜絕安全事故，積極檢查和完善安全管理制度，並嚴格實施。
3、對車間兼職安全員、群眾安全員和員工進行每週一次安全培訓，包括安全操作規程、習慣性違章、反三違、各類票據辦理等的學習，使每位員工切實提高安全意識，杜絕違章作業。
4、完善我車間安全標準化，積極推進安全標準化作業，明確個人崗位職責，掌握安全操作規程。對動火作業、高處作業、受限空間作業等作業票的辦理，加大監管力度和培訓力度，使員工票據的規範辦理程式和注意事項。
車間的日常管理需要從點滴做起，謹小慎微，精心組織，合理計劃，著眼全域性，責任重於泰山!在公司領導的正確帶領下，我們相信，______年車間各項工作會邁入一個新的臺階。
維修車間______ 年,在甲醇廠廠領導的正確領導下,在兄弟部門的配合下,通過維修車間全體員工的共同努力，圓滿地完成了______年上級下達的各專案標任務,全年安全無事故。 ______年維修車間始終堅持以安全生產為中心，服務生產為理念，以抓好車間基礎建設和裝置維護為重點，努力控制各項維修任務的目標指標。現將______年工作總結如下：
一、______年車間維修車間安全、生產方面主要工作
1、______年維修車間努力做好生產、維護工作， 通過生產執行中發現問題，及時進行檢修、技改等工作，保證甲醇廠______年度機電儀裝置安全、穩定執行。
(1)______年7月，甲醇廠進行大檢修工作，維修車間全體員工共同努力，圓滿完成廠下達的各項任務。在檢修過程中，加強對登高、動火、臨時用電作業等作業票的辦理工作，從票證的辦理到置換，各項防護措施的安排，都要做到心中有數，忙而不亂，保證檢修工作安全進行，無一例違反安全操作規程的作業。
(2)______年維修度車間認真進行隱患檢查、排除工作，積極處理各級檢查發現的隱患。維修車間建立、健全了各項制度，採取逐級負責制，將裝置承包到人，以確保裝置的安全、穩定生產。______年度積極完善本質安全體系建設、實施工作，配合甲醇廠本安體系要求，完成了各種制度、臺賬、票據的管理、更新等工作。
(3)在每月組織維修車間員工對消防應急器材進行演練，經過演練，保證了員工在緊急情況下的應急器材的使用。
(4)加強鍋爐、除鹽水站電儀裝置管理工作。由於將鍋爐房、除鹽水電儀裝置劃歸維修車間，維修車間組織力量，集中對電儀裝置隱患、問題排查處理，保證了鍋爐、除鹽水裝置的安全執行。如對鍋爐DCS系統進行改造，徹底解決了鍋爐DCS系統宕機問題，保證了鍋爐安全執行，對除鹽水各種酸、鹼裝置進行重新選型、改造，保證了系統正常執行。
(5)逐步完善班組各項工作。認真規範、及時的做好各類臺賬，包括裝置缺陷記錄臺賬、裝置潤滑臺賬、報廢物品存放、安全活動記錄等各種臺賬，對所有工器具及資料進行了歸檔整理。組織員工學習了神華寧煤班組建設培訓資料，安排員工同包頭煤制烯烴對標學習，學習兄弟單位先進經驗，加以推廣。針對車間現階段班組建設存在的問題，結合甲醇廠制定的班組建設方案，進行了相應的整改和重新規劃。如制定了班組定置佈置圖，班組內每一個物品都要進行定置擺放，車間為班組採購了塑料裝飾品，對各班組內進行了裝飾，成立了班組五大員機構，要求五大員在班組內各行其職;甲醇廠生產部下發了1515交接班制度，我們認真進行了執行，要求各班人員嚴格按照1515交接班制度進行交接班;增設了班組文化牆，對各類隱患整改，車間檔案，合理化建議等進行了上牆公示。
(6)整改消防火災系統問題，氣櫃、轉化及罐區裝置火災線路進行重新佈置、安裝、除錯，以便於今後的檢查和維修工作，確保整個控制系統安全穩定執行。
2、組織員工認真完成各項檢修工作，確保機電儀裝置檢修規範，
文明施工等工作向前邁進一大步。今年車間三個工段基本完成了日常生產中遇到的的各項檢修任務，將事故及各類隱患降到最低。其中重點解決問題有：大檢修期間對鍋爐房二臺引風機、二臺一次風機、甲醇的二臺餘熱鍋爐給水泵電機、二臺迴圈水泵電機進行電機的保養和維護，並在檢修結束前將其都安裝到位。檢修氮氣壓縮機，更換活塞桿及其鎖母;檢修焦爐氣壓縮機，更換清洗進出口氣閥、空分車間更換迴圈水泵軸承機械密封、合成空冷島更換減速機;對空分配電室高壓母聯、低壓母聯引數進行修改設定，對鍋爐公用工程程式進行了下載，對主、副伺服器不能正常切換問題進行了修復，氧壓機低壓缸振動波動大，更換前置器後解決了波動大問題，編制了車間六月底大檢修計劃、方案、並對大檢修材料進行了及時催貨，為六月底順利檢修奠定了基礎。七月大檢修順利的完成了大檢修計劃。按時完成了公司、甲醇廠、車間查出的安全隱患整改專案，對冬季容易凍結的儀表保溫管線進行了整改;對鍋爐車間進行了隱患集中排查與整改活動，並按照“五定”原則進行整改;對全廠照明系統進行徹底排查與整改等工作。
三、維修車間存在問題
______年度、維修車間取得了一些成績，但也存在許多不足，一是車間各項管理制度還需根據實際情況不斷完善，尤其是裝置承包、工資二次分配、各種獎懲制度等需進一步完善，使其更能反映員工意見，體現員工想法。二是培訓方面，加強特殊裝置的技術培訓，儘快培養出更多一專多能的技術人才，保證甲醇廠不斷髮展過程中機電人才的需求，加強技術人員各種規範的培訓，提高管理、技術人員自身素質，使員工素質能夠滿足公司發展的需求。三是裝置維護管理工作，維修車間通過與兄弟單位對標、學習，發現自身還存在一些不足，今後工作中繼續提高員工、管理人員的專業素養，使認識更加提高，使現場裝置管理上一個臺階。
時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實習,而轉眼之間我的實習已經結束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產公司實習,雖然沒有進工地進行施工專案的考察,但整個期間我對房地產銷售有了更深的瞭解.
有關營銷
品牌營銷 房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由於市場競爭的激烈，以及資金週轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助於新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開發商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物業管理，對於品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成為未來房地產市場的贏家。
誠信營銷
在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅侷限於推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發商失去口碑市場。另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。為此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發商的良好社會形象。20__年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力於房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷
開發商把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作為經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶的文化層次。在現今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷
b消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個效能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營理念，不僅在小區佈局、建築外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點。“惠園CP”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環保營銷
隨著環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。開發商應該以環境保護為經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環境的優美，推出了環保的營銷概念。
關係營銷 其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。關係營銷強調開發商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關於與消費者的關係，萬科提出其質量不單單滿足於國家的質量標準而要將消費者的要求作為自己的質量標準。
銷售員的素質
任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，並善於從中汲取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記住：之所以賺200元，是因為你會見了十名顧客所產生的結果，並不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。
假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
配合專業形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會更好。
2、正確的心態
衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有什麼損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽，當顧客只是找藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
從客戶的立場出發
“為什麼這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
大部分人對誇大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助 客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放鬆折扣，則客人就會“吃住上”，不放鬆反而會促進成交，若客人
到最後還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日後客人刁難事件。
能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進本公司以來，在業務主管和同事們的大力支援和幫忙下，本人認真學習，嚴格履行工作職責，較好地完成了本職工作任務。
一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素質
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關係融洽。為儘快進入工作主角，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司裡制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習政治理論、與文祕工作相關的業務知識。用心參加公司裡組織的各項學習活動，並利用業餘時間進行自學。業務水平和理論素養都有所提高。
二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
進公司以來，在業務主管和同事們的支援和幫忙下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司裡交給的材料和檔案的錄入、校對、影印等工作，保證列印材料準確、整潔、清晰，貼合材料的規格。在文字排版上儘量設計的美觀些，努力做到讓打印出來的檔案或資料便於大家使用。
三、忠於職守，嚴格做好工作
在文字錄入的同時，能認真執行制度，文字材料的底稿能妥善保管，印後能及時把作廢的底稿銷燬，不洩露材料及檔案的資料。對校對過的廢、舊材料和檔案的紙張，也都能夠妥善處理。
四、厲行節約，杜絕浪費
為了明確文印室裡的辦公耗材使用狀況，我們製作了文印登記簿，對列印、影印或油印超出材料，都要如實登記。厲行節約，杜絕浪費。對於文印室裡的計算機、印表機、影印機等裝置和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，並在工作中學會這些裝置的簡單維修與保養。
五、不足之處和今後打算
自從擔任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待於進一步提高。這些不足都需要在今後的工作中加以改善。今後，我必須會倍加努力學習，刻苦鑽研文祕知識、電腦知識、企業管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質，力爭做一名優秀的工作人員，為我們公司的興旺發達做出自己應有的貢獻。
三優範文網