我實習的單位是廣西壯族自治區高階人民法院刑事審判第三庭，主要是辦理刑事二審和刑事複核案件，案件範圍涉及除了經濟犯罪外的其他各類刑事案件。在實習期間，我嚴格遵守實習單位各項規章制度，服從指導老師的安排，禮貌待人，不遲到、不早退，工作積極肯幹。在工作中嚴守單位的有關祕密，不出現責任事故。通過三個月的實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，收穫很大。實習期間，我學習和掌握了人民法院工作的工作流程，瞭解了各類案件的訴訟程式，尤其是刑事二審了刑事複核案件的主要訴訟程式和流程。瞭解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件我還擔任了具體的案卷整理工作，並且對部分參與案件提出了自己的想法。基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如刑事判決書、刑事附帶民事裁定書、閱卷通知書、指定辯護通知書、委託宣判函、送達回證、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程式知識如：刑事案件庭審的二審開庭審理程式、二審複核程式。
作為實習生，我始終牢記自己的工作職責，以端正的學習態度和高度的責任感，努力做好各項工作。注意理論聯絡實際，把在校學到的知識與案件聯絡起來，不懂就問，虛心請教老師， 豐富了自己的法律知識，學會了為人處事的道理以及法院工作的嚴謹性。與老師出差辦案，調查取證，不怕苦不怕累。以嚴謹的態度，較好地完成好老師交給的各項任務。其中擔任代理書記員一次，合議記錄1件，提審被告人記錄4件，詢問記錄2件，宣判記錄1件。校對法律文書30多份，退寄案件若干件，以及裝訂編寫卷宗目錄，接待律師閱卷等，對其他工作從不分內外。在協助辦案人員做好審判工作的同時，認真做好記錄。
在實習中也發現了自己有許多不足之處，法律基礎知識還不夠紮實，對於法律程式的理解不夠全面，對於辦案的某些細節容易忽略，今後必當謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷改正自己的缺點和不足，爭取更大的成績。自己深知，作為一個法學專業的學生，必須勤於學習，不斷磨練自己的意志品德，牢固樹立正確的人生觀、價值觀，將來才能對社會作出貢獻。
通過實習，我將自己所學的知識應用於實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對專業知識有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，從他們身上我學到很多為人處世的方法和辦案的技巧，這些都是在書上學不到的。
最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的廣西壯族自治區高階人民法院的工作人員及我指導老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝!
在八週的實習時間裡，很多人很多事都讓在不知不覺中感覺長大了，成熟了，在這裡我要衷心感謝那些給我幫助與支援的家人，指導、勉勵我的老師，以及身邊一直守候我的好朋友說聲感謝。
以下幾點是我對自己實習中的自我鑑定：
首先是觀摩實習學校的教學活動和班主任工作。在一週的時間內我基本熟悉了實習學校的教學運作，然後就到我實施教學活動了。教學前備課寫教案是當務之急，要把教案的具體內容的完整性及教案的有序排列，如課題、教材、班級、課時、教師，再是課程型別、教學目的、教學重難點、教學方法和使用教具及教學過程等。經過一段時間的練習、老師的指導我寫的教案從開始的雜亂無序到後面的高質量完成，還有課件製作均為上乘之作，受到原任教師的一致贊成。
在上課前的前倆周的實習上課教學，我表現出緊張，語言表達、課堂講解和教學組織都不盡人意，但經指導教師的反覆指點、引導，逐漸擺脫了畏怯心理，而進入到良好的教學狀態。教學心態和教學能力、教學效果均得到極大的提高與改善，當為期八週的在校實習即將結束時，我感受收穫良多，對如何去當好一名合格的教師增強了信心。
總之在教育實習期間，學生們能夠按照指導教師的要求去認真備課，並認真寫好教案，做到對教材的熟悉;上課時做到教態自然、語言規範、表達流暢、有層次感有重點及難點，講課力求生動、自然。與學生互動達到最佳課堂效果。而且作為美術、書法專業課，課前的示範圖準備很重要，能使學生的情緒熱烈更加精神集中，因此我頗費心力、功夫去準備。我為了能調動學生的上課情趣，應用多媒體和多樣教具教學，板書按排有序，文字工整規範等等。
班主任工作是實習中的重要內容，我十分重視。在原班主任的帶領下，首先對班裡的情況進行各方面的調查，然後有針對性的制定班主任工作計劃，積極開展各項工作。在當班主任工作期間，做好班上日常工作，如帶學生早讀、組織眼保健操和廣播體操，與學生聊天從中瞭解思想動態等。還有細心請教原班主任管理班級的方法和技巧，比如怎樣有效地表揚和批評學生等。另外多參加集體活動，如在海口實驗中學高中部的實習生，組織班上同學參加學校組織的歌詠比賽，並且還拿到了獎項，還有參與校運動會並付出極大的努力。
在向原任班主任教師獲取帶班經驗的同時，學會如何帶班、如何當好班主任。即注重個別教育又關注大多數同學的思想狀況。對於品學兼優的學生，著重在培養提高。再有和家長溝通，引導家長要多一些時間和耐心去和孩子交流，多多注意培養孩子良好的品行習慣，另外適時召開主題班會，做到形式多樣及豐富多彩，如陳志博、劉黎紅同學表現不錯。通過擔任班主任，同學們的工作能力大大增強，並與學生產生了情感，得到了大家的認可。
南通金石國際大酒店，在這個陌生的地方生活了六個月後對這裡不再陌生對這個社會也不再陌生。這裡有苦有累，有歡笑有淚水，不管怎麼說，我們一路走來了，走得很辛苦。其實，生活的本質就是苦的，悲的。只是我們加了主觀感受，我們改變了自己的心情罷了。
六個月的哀怨訴苦期就這樣被時光偷走了，結束後是興奮，是輕鬆，是坦然，是離愁。。。然而，還許多人在自己崗位上堅守著，我想他們不僅是為了生活，更是有了一種信念，一種不離不棄的信念。不過在社會注意初級階段，信念這玩意算個毛啊，哎，感嘆一聲金石人口流動率之高啊，總是離職無窮大於就職，唉，長嘆人力資源壓力之大啊!
六個月實習期大致可分為六個階段：無知懵懂培訓期，訴苦抱怨開荒期，糾結鬱悶期，安於現狀期，逃避休假開業期，恢復奮鬥期，接近尾聲。
一、無知懵懂期培訓：
初來工作，什麼都是陌生空白的，任由這個企業圈圈點點，培訓老師整就是個忽悠，我們都被忽悠了一個星期，學習了企業文化，英語共性應知，體能訓練(軍訓)等，在我看來這些都是踐踏之前的安撫工作，我能意識到這一點，並不是說明其忽悠能力不行，我這是後知後覺。金石的背景是這樣的，中南控股集團有限公司下設金石世苑酒店有限公司，即是金石國際大酒店的東家，金石又是由青島海景花園大酒店管理的，青島海景花園大酒店又從屬於青島和景酒店諮詢管理公司，額~好像有點暈~我們的董事長是陳錦石，20xx年榮獲“全國五一勞動”獎章，1988年初來創業，那時相當於白手起家，東拼西湊了5000塊，整個團隊也只有幾個人，文化最高的是高中沒畢業，這個人當然不是我們董事長，董事長是國小沒畢業，記得董事長在一次答謝會上說他在復旦修煉教授給了他零分：“我沒多少文化，但是我敢想，敢做，敢當。我這一生得了無數個零，最終在前面加了一”。掌聲~~~最後一句話的那個氣場和魄力啊~
二、訴苦抱怨開荒期：
由於酒店還沒正式開業，剛開始我們開的是-3層，主要包括洗衣房，工服房，員工更衣室，淋浴間，員工餐廳，，培訓教室，行政部，採購部，倉管部等。由於我們不適應“地下”工作，好多同志都患上了呼吸道感染，那個期間啊，我就是吃藥掛水撐過來的，哇呀，我怎麼還天天一大早流鼻血，那個緊張的我立馬到通大附屬醫院做肝功能，凝血功能，胸片。。。該查的都查了，結果出來說我連貧血都沒有，別自己嚇自己了，好吧，我只好來到五官科，對了，鼻子毛細血管破了，微波手術什麼的，幾秒鐘就好了，唉，害我花冤枉錢，可恨。。。這不，打電話給老師訴苦，那個哭啊，老師嚇的一連來了2次，還給我們買吃的，抵抗藥，除味劑什麼的，就是說啥也不讓我們換實習單位，說是吃得苦中苦，方為人上人，我們需要學習需要成長，好吧，社會冷暖，我們應該瞭解。董事長一直都在為趕工期想法子，據說有一天夜裡一點一樓一樓的爬，視察工程情況直到凌晨，不愧是成大事者啊，都是在別人睡覺的時候努力的啊，爺的，他還一天換一個廳吃飯，不愧是走場面的人啊，整個酒店都圍著他轉吧，看似效率很高其實是無用功，苦的可是我們這幫實習生啊，我要投訴他殘害祖國的棟樑!不久，在青島培訓的員工陸續回來了，貌似力量強大了，我們以為可以不用那麼辛苦了，誰知道一個個跑的比飛毛腿還快，還連跑帶拉的都跳槽了，說什麼好呢，還是苦了我們這幫實習生啊。
三、糾結期鬱悶：
開荒還在陸續進行。。。由於開業一直被推遲著，酒店一直處於試營業階段，試營業階段基本是中南集團內部宴請，有客人就服務沒客人就開荒，我們整天完成那些清潔阿姨的工作，真的希望工期趕快，我們好學點東西，每天都處於糾結鬱悶灰頭土臉狀態，這讓我情何以堪啊，累啊，真的好累。。。從來沒有覺得自己這麼苦過，我一直都是在享受物質的生活中成長的，並且樂此不疲，讓我這樣任勞任怨的幹是不可能的，拖拉懶散。。。孫總看出了我們志氣已經被磨的一天不如一天，綜合部搞了一個活動：素質拓展訓練營。為期一個星期，我們天天扛著大旗，早早的軍訓去了，上午軍訓，下午學習企業文化，做遊戲活動等，孫總說，通過素質拓展訓練要提高我們的紀律性，創造性，增強團隊凝聚力，我被分到了三排，我們隊叫“金誠隊”口號：精誠所至，金石為開。好有潛力的口號啊~團隊精神，在隊裡面一個人犯錯整個隊伍都要受罰，俯臥撐，跑步，蹲馬步。。。連帶處罰了。最深刻的是我們一起做的報數字遊戲，有個年紀大點的阿姨反應不過來，我們的隊長因為她責任連帶一下子做了400個俯臥撐，看著他豆粒大的汗珠往下滾，臉色由紅到發青發白。。。我們都含淚集體自覺趴下做俯臥撐，懇請教官讓步，但是這是規定，不可以打破，唯一能做的就是自己少出錯，不能因為一個人害了整個團隊，告訴我們不能遊離於團隊之外。最後他堅持不住送到了醫院，一直抽搐，肌肉拉傷。。。
四、安於現狀期：
酒店第一期裙樓差不多都開了，逐漸走上正軌，早上10點開好會到各自單間做班前，班中有服務就服務，服務好了就做班後，等待檢查，下午沒事就培訓企業文化，服務技能等。每週固定學習管理理念：1、酒店管理風格：嚴重有情，嚴暖結合。2、從有序走向無序是必然，從無序走向有序必須經過強有力的管制。3、紀律制度的保證作用：有紀律、有制度、才能有效率、有質量。4、管理程式：表格量化，走動式管理。5、完整的工作價值鏈：有佈置、有檢查、有評估、有反饋。6、質量觀念：注重細節，追求完美。7、執行力的關鍵在於：服從、速度、用心(責任心和工作熱情)。8、服務管理成功的要訣：細節細節還是細節、檢查檢查還是檢查、演練演練還是演練。9、“三個指揮”的原則：一線是二線的指揮者，下工序是上工序的指揮者，顧客是全員的指揮者。10、對待服從的心態：把你認為上級合理的要求當成是鍛鍊，把你認為上級不合理的要求當成是磨練。還有一些酒水知識及價格，學完了就考試，考不及格的就補考，哀嘆，脫離了學校脫離不了考試。。。
五、逃避休假開業期：
五月份是酒店忙著開業的時候了，5月20號正式開業，開業請的明星有張國立等人，孫儷也入住了我們酒店，可惜我回家休養了，腳上長了塊雞眼，走路都疼，可是回家後發現不疼了，在家呆的那一個月真是舒服啊，天天上上網，看看電視，逛逛街，睡睡覺，可就是沒長肉，託親戚開了一個人民醫院的病假條，我心安理得的休息了一個月，還是帶薪休假的，呵呵，這待遇，病假還可以拿一千塊工資，醫生那幾筆真可謂一字值千金啊，本想在網上買個的，算了，這人情欠的值啊。
六、恢復奮鬥期：
待我上班之時，酒店的服務，都走上了程式化制度化了，一切都在進步之中，是的，金石才幾個月，我們看到他在成長，也需要給時間他，相信金石會一天比一天強大的。五星級酒店終究是與三星級酒店有所區別的，做任何事情都有其規範和程式，企業也有其強大的文化背景支撐，否則就沒有活力。在此，我覺得有必要再次學習一下企業文化。1、酒店服務品牌：親情一家人。2、酒店宗旨：創造和留住每一位顧客，把每位員工塑造成社會有用之才。3、酒店價值觀念：真情回報社會，創造民族品牌。4、發展信念:只有犧牲眼前利益，才會有長遠利益。5、經營理念：把客人當親人，視客人為家人，客人永遠是對的。其中客人永遠是對的表現在四個方面，顧客所提的意見抱怨永遠是對的，顧客的感受都是真實的，顧客的需求都是合理的，在顧客不滿和抱怨前，不偏聽偏信員工的解釋，不找任何藉口。6、酒店精神：以情服務，用心做事。是的，認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好。在服務的過程中我們不只是要完成量化，最重要的是實事求是，服務時我們需要迅速蒐集顧客資訊，例如，客人咳嗽就給客人上銀耳湯，打噴嚏就上薑湯，喝上臉了就上醒酒湯，有小孩來了就送兒童玩具備寶寶椅寶寶餐具，客人身體虛弱就上鴿子湯等，顧客有任何需求我們都要幫他滿足，自己做不成的要逐級向上反饋，我們的態度就是不說“不”字。也許在我們看來很平常，但是給客人的感覺就是我們的服務細緻入微。7、憂患意識：一個無法達到顧客期望和滿足顧客需求的酒店就等於宣判於死亡的酒店。8、服務差異觀:：有效服務和無效服務的差別在於感受、誠意、態度和人際關係技巧的不同。9、服務的三個境界：讓顧客滿意，讓顧客驚喜，讓顧客感動。10、2個“寧可”：寧可酒店吃虧不讓客人吃虧，寧可個人吃虧不讓酒店吃虧。在酒店利益與個人利益發生衝突時，我們要挺身而出，要看到長遠的利益，以大局為重。11、完美的服務價值鏈：熱情對待每位顧客，做在顧客到來之前，設法滿足顧客的需求，讓顧客驚喜和感動。12、制勝法寶：用信仰和毅力塑造建設一個和諧的團隊。每位員工的工作意識和行為習慣都反映著個人信仰，只有信仰，才會堅持，只有堅持，才會成功!
金石的目標是2年做南通第一，5年做江蘇第一，20xx年做全國的佼佼者。其實，看一個酒店是否成功，就是看他擁有多少忠誠的顧客，客人好評如潮，照這樣的情況看來是有希望實現的，畢竟還有政府的力量在後面支撐著，剛開業這幾個月來就接待過政協人大2會，全國外辦等重大事宜，證明董事長還是有點實力的~
畢業實習是對我們大學三年的一次綜合性測驗。我們要將所學的知識應用到實踐工作中，才代表我們三年的努力沒有白費，才代表我們是合格的當代大學生。畢業實習又是我們步入社會前的一次實彈演習，考驗我們能力，磨礪我們的意志，為我們 參加工作做好準備。我這次選擇的實習單位是一家工廠，工作比較辛苦，正是為了鍛鍊鍛鍊自己。努力工作了兩個多月，我相信這些付出不會白費。 一、實習目的
學習理論知識的目的就是利用理論知識指導實踐的工作。空學一腦子的理論，卻不能勝任相應的工作是絕對不行的。因此我這次畢業實習的目的就是將學習中學到的7s理論運用到實踐工作中，將理論和實際相結合，鞏固在學校學到的知識;培養自己分析問題和解決問題的能力，併發揮自己的才能，在當代社會的激烈競爭中找到自己的一席之地。
二、實習時間：20_年2月1日————20_年2月25日
三、實習地點：廣東省佛山市順德區北滘鎮
四、實習單位和部門單位：美的製冷裝置有限公司
五、實習報告內容
(一)、美的集團家用空調事業部順德工廠規模、經營範圍和市場定位等資訊的描述
美的製冷家電集團是美的集團的二級產業集團之一，下轄中國營銷總部、國際事業部、家用空調國內事業部、家用空調海外事業部、冰箱事業部、洗衣機事業部、中央空調事業部、壓縮機事業部及製冷研究院，共九個經營單位。
目前擁有員工7.4萬人，擁有美的、小天鵝、榮事達、華凌等多個品牌。擁有中國最大最完整的空調產業鏈，主要生產家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機等家電產品以及空調壓縮機、冰箱壓縮機等家電核心配件，生產基地遍及全國，除順德總部外，在國內的製冷家電集團在全國各地設有強大的營銷網路，國內共60個具有獨立法人資格的區域製冷產品銷售公司，並在美國、德國、加拿大、英國、法國、義大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有二十多個海外機構。
美的製冷家電集團一直致力於品牌、技術、服務、質量等綜合優勢的培育，建立面向全球客戶的一體化組織運作體系和“柔性化”生產銷售模式，從家用空調向商用空調延伸，從空調產品向冰洗產品延伸，從國內市場向海外市場拓展;以“秉承科技領先、為消費者創造一流服務”為市場理念，引導市場消費潮流;積極開展對外技術合作與交流，通過引進、消化和吸收各項核心及前沿技術，提升技術研發能力;建立科學、系統的人力資源體系，並運用世界一流的資訊科技，推動企業管理水平向科學化和國際化穩步邁進。
我就職於家用空調事業部順德工廠總裝三分廠，總裝三分廠隸屬美的製冷集團家用空調事業部順德工廠，主要生產製造大功率分體式空調器。總裝三分廠成立於1998年1月(以前的櫃機分廠)。_年8月，從美的工業城西區搬遷至林港第五工業區10號廠房。佔地面積(含配套倉庫)約30000米。現有8條內機生產線;5條外機生產線;兩器部裝線及絲印部裝線。產品覆蓋2—7匹空調機，年產值超過60億元。工廠管理科學，全面推行精益生產，是一個大型的現代化生產工廠。總裝三分廠先後投資過數億元進行廠房的建設及關鍵裝置的引進。先後進行了3次全面的生產製造的升級。關鍵裝置均從德國、日本等國引進(包括冷媒充注機、全自動電腦檢測系統、鹵素檢測儀等)。其中室外機生產採用電腦全自動檢測;室內機生產線採用國內首創的靜音箱檢測方式，檢測模式的可靠性達到世界領先水平。總裝三分廠秉承敬業、責任、合作、學習、創新 的文化理念，奉行“以人為本，以競爭為核心”的管理思想，以 “培養一流員工，創造一流品質，真誠服務顧客”為中心任務，注重企業文化建設，倡導自主管理與創新精神，致力於成為製冷行業精益生產的模範工廠。
我到美的做操作工最大的期望是磨礪自己，從身體到心理都需要磨礪。這裡是一個非常鍛鍊人的地方。我是一個脾氣不好的人，在美的的三個月我學會了收斂自己的情緒。一個出色的工商管理專業的大學生必須學會控制自己的情緒才能按理智做好工作，我想這個方面我已經合格了。
在這三個多的月時間裡，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。我在大學學到的一些專業知識有了用武之地，除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。
這次在美的工廠為期三個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生產管理這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我終於完成了畢業實習以及實習報告。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是完成了從“溫室培育”的學生角色向艱苦奮鬥的社會角色的轉變。我一定會繼續努力，在激烈的社會競爭中開拓自己的一席之地。
美的實習總結;時間：3月11日～4月15日;一個月的時間，我走進美的、瞭解美的、愛上美的;這個月的實習經歷是豐富精彩的，想到今後的別離心中;第一、在賣場終端學習的收穫;1、認識國美、蘇寧大型連鎖企業是美的產品的重要銷;2、終端賣場的位置與佈置間接的影響美的產品的銷量;3、調整心態，內化修煉，重新發現營銷管理理論太美;4、加強共贏互利，爭取佔領二、三線城市
美的實習總結
時間：3月11日～4月15日
一個月的時間，我走進美的、瞭解美的、愛上美的
這個月的實習經歷是豐富精彩的，想到今後的別離心中甚是不捨;在廣州實習的日子是快樂的，在工作學習中找到了樂趣，找到了奮鬥的目標，憧憬著未來的工作;在廣州實習的過程是跨越性的，無論從心態上，還是行動上都開始向職業工作者轉變，自己也漸漸地融入了美的這一個大集體。真誠地感謝總部、公司安排的這次實習，感謝一直幫助、引導我們進入職業道路的同事、朋友們。在公司的培訓、終端的站櫃實的經歷，學習瞭解美的產品在市場一線的銷售狀況和相關的業務知識，內化修煉，打好基礎，努力為公司、為自己創造更大的價值。
第一、在賣場終端學習的收穫
1、 認識國美、蘇寧大型連鎖企業是美的產品的重要銷售渠道，國美、蘇寧的促銷活動的質量直接營銷美的產品的銷量。據實習期間主要是在蘇寧、國美賣場站櫃，期間親身經歷了蘇寧三次大型促銷活動，蘇寧、國美的促銷活動都是比較密集的，各個店面都有相應的主題促銷活動，國美、蘇寧的開業店慶總能帶來一波又一波的銷售高峰。
2、 終端賣場的位置與佈置間接的影響美的產品的銷量，以及美的自身推出的促銷活動也有重要作用。例如在小天鵝洗衣機的終端位置在很多蘇寧、國美賣場不如海爾，一些導購都會反映銷售難度增大。一些大型賣場的終端佈置都是比較美觀、突出、整齊、統一的，但有一些專賣店導購的終端佈置馬虎，自己也親身去指導了三四家專賣店的終端佈置，觀察到終端佈置美觀、統一對顧客的消費心理有直接影響。
3、 調整心態，內化修煉，重新發現營銷管理理論太美。第一次參加了美的、格力的空調大戰，發現原來之前學習的4P理論太經典了，產品、價格、渠道、促銷是“戰鬥”中經典的要素。在激烈的競爭中，首先學會如何對不同的產品的卡位，要有針對性的實習戰術目標，也要針對競品的促銷宣傳引導美的導購做出相應的迴應。
4、 加強共贏互利，爭取佔領二、三線城市渠道終端。在美的空調終端主管陳曲香的指導下，走訪了一些渠道經銷商的專賣店，發現有些專賣店在銷售過程中存在的一些顯性問題，如終端佈置不合理、活動宣傳不到位、導購缺乏銷售技巧等。走訪的經銷商對美的品牌是非常認可的，瞭解專賣店的銷售模式與主銷路線。反思20_年格力經銷商出逃的事件，在渠道建設的過程中一方面要加強對經銷商的引導控制，又要為經銷商創造合理的利潤，從這裡我不禁感受到今後作為一名美的業務員的責任重擔。
第二、學習了美的產品知識與競品的競爭情況
1、 學習了產品效能、賣點、價格、主推機型與競品的卡位等基本資訊。在空調站櫃的時間是最長的，這幾個月作為空調銷售的旺季，我們自然也參與著忙碌的工作中。
2、 瞭解認識美的冰箱、洗衣機產品線在市場中的定位與消費者的認可情況，在蘇寧天河二店美的冰洗店站櫃學習，站櫃的第一天就去了海爾、西門子、三星等其他冰洗產品專櫃，從
導購那裡普遍的回答中瞭解到在海爾的冰洗產品銷量第一，西門子冰洗產品的市場佔有率也高於美的，美的、小天鵝冰洗產品的市場佔有率位居第三左右。長遠的看，美的冰洗產品還有很大的發展空間。
3、 總結了在賣場展櫃銷售的大概說辭。這是依據顧客的消費心理層層設定的，首先是顧客剛剛進來的時詢問顧客的實際需求，詳細的瞭解的實際情況，瞭解顧客需要多大的空調;其次是介紹相應的空調產品給顧客，引發顧客的消費興趣，一般這裡通過專業的技術講解與產品的消費賣點優勢比對;再者是把握時機促進消費者的購買慾，這時一般都會提出如果買的多有折扣、有禮品送等這樣的優惠來吸引他;最後是促成交易。這次在賣場的站櫃在忙的時候很有工作的快感，跟同事與導購的交流也學到很多產品賣點，有幾次跟同事去格力賣場去了解產品賣點、價格等，這樣的經歷也很難忘。
第三、個人感悟
1、 調整工作心態，楊總對我們提出的第一點建議就是要求我們要從心態上開始調整，放下自己的大學生架子，勤問、勤思、勤想是必須的，找到自己適合的位置才是首要任務。我很認可楊總強調的正面對待壓力與不要逃避自己的責任的工作心態，不要給自己的錯誤找理由，要敢於擔當責任，這是最基本的工作心態。對於我們新人，尋找工作中的錯誤或者失誤是很重要的，楊總說我們這些新人不懂是對的，不懂就應該多問少說，不要不懂裝懂，那是會吃虧的。
2、 勤思、勤跑、勤問是工作出色的必要條件。在我年輕的時候更應比常人付出更多的努力，真正做到不斷的學習積累，才能不斷提升自身價值，才能為公司創造更大的價值。
3、 我找到了在美的的奮鬥目標，作為一名區域經理是我兩年內的奮鬥目標。我知道這條道路並不好走，我很明白我身上肩負的那一份責任，我要為我的父母創造更好的生活環境，我也清楚要作為一名區域經理所應具備的能力要求，只有時刻提醒自己，努力工作爭取實現我的目標。
4、 厚積薄發，發現自己學的太少。在公司的實習過程中，不斷的與同事、導購等交流，原來自己之前一直所學習的書本上的知識是可以在工作中體現的，例如之前學習的一些國學皮毛，在工作或者與人交流中是有很大用處的，很多閃光點都可以來自與所學的知識，對厚積薄發有體會，自己很有迫切感去學習，特別是在於楊總的溝通會之後，覺得自身的知識確實不夠用，一個真正的人才只有不斷修煉才能保持領先的競爭優勢，只有不斷學習培養自己的核心競爭力才能不被社會所淘汰。
5、 學習是永遠的主旋律，多聽、多問、多思考、多總結，總之學習無處不在。
時間荏苒，轉眼間我已離開了學校踏上了工作崗位，我到當湖中心幼兒園這個大家庭也有兩個多月了。本學期我擔任中五班的副班主任，這對我來說是一次新的考驗，一切從頭開始的我，路上必將充滿荊棘。在這短短的時間內，我付出了很多，收穫了不少，同時也成長了不少。在園領導和老師們的幫助和關懷下，我不斷地成長著。
作為一名幼兒教師我深知責任的重大，有工作的艱辛和新教師的壓力，我將要體驗的是這職業的酸甜苦辣，有收穫的喜悅、有探究的痛苦、有成長的快樂、有努力後的欣慰……這將都是我未來的寶貴財富。
在嶄新的旅程中我將不斷努力，讓自己成為一名幼兒教育工作者。下面是我制定的個人成長計劃，具體包括以下幾分方面：
一、 發展方向：
1.政治思想方面
熱愛祖國，熱愛家鄉，提高自己的政治思想，積極要求上進，嚴格要求自己。熱愛幼兒園，愛孩子們，遵守幼兒園的各項規章制度，每個星期我都會聽從領導的安排，認真摘記。我深知，幼兒是學習的主人，作為幼兒教師應該科學、全面的組織幼兒的一日生活。還要擁有一顆高度的責任心和真誠的童心，和孩子們拉近彼此的距離，在幼兒園裡把最美的笑容帶給每一位家長和孩子。
2.理論知識方面
我將會一如既往的去提高自己的理論知識，認真學習，刻苦鑽研。閱讀的書
籍，如進修學校提供的《幼兒園班理管理》、《幼兒教師六項教學技能指導》、《新教師應知應會》，認真學習閱讀《教學用書》、《幼兒園教育指導綱要》、《保教指南》、《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理條例》，還有有關幼兒教育的期刊。這些重要的書籍都是作為一名幼兒教師應學習的。
3.教育教學方面
要勤聽課，認真做好筆記，主動像師傅老師請教，多聽園內、組內其他老師的課，積極吸取他們的長處，嘗試運用到自己的教學領域中。認真準備好每一堂課，準備好教具，課後進行反思。和老師共同研討難上的課，從探討中不斷進步。每天把教給孩子們的知道傳到班級網頁上，及時更新自己的部落格，加強與家長的溝通。
4.實踐方面
身為幼兒教師，主要具備的是要對孩子有愛心，瞭解每一位孩子的性格，走進他們的內心世界，一切以孩子的健康成長為出發點。在活動中要時時刻刻觀察孩子的一舉一動。瞭解到每一位孩子的發展趨向，如有發現問題，及時與家長溝通，揣測出解決的方法。
5.專業素養方面
幼兒教師要求掌握各方面的技能技巧。我在跳舞方面還是比較薄弱，要不斷
努力，多聽，多跳，多實踐。另外每天收取一部分時間進行練琴，是自己的伴奏水平提高。多講故事，並且能生動形象的講故事，拉近與孩子的距離。學會在電腦是哪個製作出漂亮的課件，提高自己的計算機水平。認真對待每一節課，在每一天的活動中提高自己的教學能力。
6.保育方面
對孩子要多一點愛心，多一點耐心，注重孩子的身心健康，對每一位孩子都要關注。對孩子好的行為進行肯定，給予讚賞和鼓勵。出現問題，及時分析原因，該批評的批評，並給予適度教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，加強對孩子的文明禮貌的教育。逐步進行幼兒常規教育，教幼兒在吃飯時不要大聲說話要保持安靜。
7.師徒結對方面
本學期很幸運拜兩位經驗豐富的老師為師。多問，多看，多聽，多向他們學習，做好聽課記錄的工作。把他們身上的閃光點運用到自己的教育教學上，不斷地反思、摸索，改善自己的不足。在日常的班級管理中，仔細觀察師傅老師的行為言談，爭取能勝任各方面的工作。
二、具體規劃：
第一年：
1.掌握組織幼兒一日活動及各種教學活動的技能，爭取做一個技能紮實的親年教師。
2.紮實學習《幼兒園教師指導綱要》。學會說課、評課、分析教材的南重點。經常反思自己的教學實踐。
3.經常與經驗豐富的教師交流、溝通，學習組織幼兒與家長溝通的有效方法。
4.認真參加每一次教研活動，認真學習思考。
5.努力提高自身的師德素養，成為一名師德高尚的教師。
第二年：
1.能為幼兒營造一個寬鬆、自由的精神環境。
2.掌握寓教育與遊戲相互滲透的原則，因人施教引導幼兒主動地學習。
3.利用業餘時間閱讀幼教各方面的書，不斷豐富自己的知識。
4.在教學過程中，尋求自己的教育特色。
5.提高自己的彈唱、繪畫、舞蹈各方面的技能技巧。
實習單位簡介
中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業銀行網點遍佈城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業銀行五角場支行是坐落在五角場商業區的一個支行，領導楊浦區的各個營業網點。
經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裡所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業務，其他一般瞭解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。工作包括最先簡單的錄入、統計和後來的前臺營銷、接待工作。
實習內容
在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、製表、複核等。通過這些簡單的工作，我瞭解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、稽核、錄入、複核、存檔、編制、列印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對於簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的後臺業務也包羅永珍，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業務。
經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業網點進行前臺的第三方存管業務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業務。“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對於這個國家剛出臺的新型業務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、影印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室裡的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收穫頗豐：要做好一份工作甚至一個業務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹的態度要求自己服務大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收穫的不僅僅是簡單的業務操作方法，且是工作背後那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。
實習收穫與體會
這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今後踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
很感謝實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。
大學時光匆匆而過，轉眼之間我們已迎來大四的生活。20xx年10月份，我和同宿舍女孩姚迪做伴找了家實習單位——焦作市博宇翻譯有限公司。這樣我們有幸進行了為期兩個月的實習，實習單位總經理郭志亮，芳芳姐還有其他幾位同事給了我們極大的鼓勵。總的來說，此次實習是一次成功的順利的實習。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實習大綱的要求，既充分鞏固了大學前期兩年的專業知識，又對今後兩年的專業科目學習有了新的理解，這次專業認識實習增強了我們的職業意識，並激發我們在今後的學習和工作中根據實習的經驗識時務的調整自己的學習方向和職業規劃，以更好的適應社會在翻譯領域，尤其是英語翻譯方向的人才需求。下面我就具體介紹一下我們的實習經歷與所想所感。
一.實習目的：
為了使自己更加深入瞭解英語在社會和實際工作中的應用，豐富已學過的專業課內容，培養理論聯絡實際的能力，提高在語言應用中分析問題及解決問題的實際能力。為了更好地為完成畢業論文打下基礎，為了以後工作的順利進行。通過實習，還應瞭解英語在外貿，及涉外和服務行業中的重要地位，瞭解和積累更多的實踐經驗，培養熱愛專業，獻身國家建設的思想。我們使用相關專業課教材，及實習單位提供的相關材料通過參與一個完整的筆譯過程(資料,情報翻譯)或口譯過程(涉外接待,貿易談判等), 使自己掌握和提高熟練使用英語的技能。
實習單位的介紹：
河南省焦作市博宇翻譯有限公司是本市唯一的一家經工商局審批註冊的專為國內外各機構和個人提供專業翻譯服務的企業。擁有各行業的專業翻譯人員、高階審譯顧問、外籍專家、審譯人員、留學回國人員等組成的優秀工作團隊。本公司堅持“以人為本”的指導思想，本著“團結拼搏,勇創一流”的精神，恪守“追求卓越 挑戰極限”的原則，積極為焦作地區的經濟、文化和對外交流與發展，作出我們應有的貢獻。公司長期對外承接的翻譯服務有：英、日、法、俄、德、韓、蒙、越南、阿拉伯、西班牙、義大利，等近40種語種與漢語不同形式的筆譯，陪同口譯，交替傳譯，同聲傳譯等業務。涉及機械、化工、汽車、金融、文學等各個領域。我們實行的是“翻譯—副譯審—總譯審”的三級質量管理體系。合理的翻譯運作流程、嚴格的質量控制體系、獨特的譯員稽核標準以及完善的跟蹤回訪服務是我們優質翻譯的保證。我們始終信守誠實做人，踏實做事的原則。秉承“竭誠為客戶服務”的宗旨，用我們的辛勤工作換來溝通無限和您的微笑。
二.翻譯過程的基本環節與具體要求
(一)實際翻譯程式可以歸納如下：
1.快速翻譯，側重文體。有些譯者認為口述的譯文更新穎、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節奏流暢;
2.初稿應該保留約一週左右。這樣，修訂譯稿時就可以獲得全新的感受，排除翻譯初稿時留在耳邊的餘音，更加客觀地評估譯文;
3.認真檢查譯文內容，特別著重譯文的準確性和連貫性。刪除不必要的增補詞語和補充初稿中的疏漏。特別要注意關鍵概念在翻譯上的一致性，理順拗口的詞句;
4.從文體上檢查譯文。其實，這一步驟應該反覆進行多次。朗讀譯文是一個非常重要的辦法，因為聽覺對連貫性和節奏感方面的問題比視覺要敏銳得多;
5.檢查譯文拼寫、標點符號和格式。有些譯者錯誤地認為，對譯文內容、文體和正字法這三方面的檢查可以合併起來一次完成，這種看法是大錯特錯的。對譯文上述三個方面的檢查應該分別進行;
6.譯文送交三審審閱。
(二)漢譯英的具體要求：
1. 符合寫作的一切規則
a) 格式要求
i. 拼寫正確
ii. 標點正確(英語中不用漢語標點：英語無頓號、逗號是圓點，所有符號語漢語大小不同;逗號後面有空格，前面沒有;英語標點和漢語沒有必然對應關係)
b) 語法要求
i. 注意每個名詞的單複數是否正確
ii. 注意時態是否正確
iii.人稱和數是否照應
c) 詞和句子的要求
i. 每個單詞的意思準確、符合上下文需要
ii. 每個單詞的搭配符合英語習慣
iii. 每個動詞的句型符合英語習慣
iv. 每個介詞的用法符合英語習慣
翻譯的三個基本要求是“信”、“達”、“雅”。“信”要求忠實原文的內容和每個句子的含義，用現代漢語字字落實、句句落實直譯出來，不得隨意地增減內容。“達”要求翻譯出的現代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣。“雅”要求用簡明、優美、富有文采的現代漢語把原文的內容、形式及風格準確地表達出來。
(三)在翻譯中遇到的困難及其分析：
基於翻譯的具體要求，我還不能完全達到這種水平，雖然可以句句落實直譯出來，做到不隨意增減內容，但卻做不到“達”的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅”的要求更是離的太遠，還有涉及到專業性的材料就會覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。
在中國青年報上看到這樣一則訊息：把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，“五四運動”成了“五四體育運動”……譯文中國人看不懂外國人不明白——
“一個英語專業8級的大學畢業生，語法結構錯誤百出，認為‘小康’就是‘富有’，譯文做成中英文字元的簡單對應……”說起前兩天來應聘翻譯職位的一位大學畢業生的表現，北京一家翻譯公司的負責人直搖頭。其實，考試的題目並不是很難——一段關於“我國實行按勞分配製度，允許和支援一部分人通過誠實勞動先富起來”的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負責人說，像這樣拿著英語專業8級證書，卻當不了合格翻譯的大學畢業生，並非極端個別的例子。現在合格的翻譯太少了。
伴隨著中國加入世貿組織，對外交流的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業內專家表示，翻譯市場巨大，合格翻譯人才緊缺，學了外語就能當翻譯的老觀念該改一改了。
這則訊息正說明了一個現實問題，我深有體會，我們在工作中翻譯用詞不準確，專業領域背景知識缺乏，寫作水平又差，真覺得不能勝任翻譯工作。把“數控發電機”譯成“數字化發電機”，把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，這樣的例子比比皆是。由於歷史背景和專有名詞的缺乏，單純從字面意思出發，把“五四運動”中的“運動”直譯為“Sport”(即體育運動)，這樣的笑話也出了不少。由於自己的中文基礎不紮實，詞彙變化少，語言貧乏，翻譯出來的東西語言不通順。外語的學習則是從認知語言學起，我們掌握了大量的詞彙、語法後，再串成句子連成段落。老師在講述外語的過程中不可能一篇文章或一段話地講解，學習效果很不地道。學完外語專業只能表示具備翻譯行為，而並不具備職業翻譯能力。換句話說，學完外語專業不是就能做翻譯了。本科生在大學學習階段，大多沒有接觸過系統的翻譯課程訓練，即使有翻譯課程也是在大三下學期或大四才開課。沒有平時的訓練怎麼能成為合格的翻譯呢?由於高等教育的日益普及，本科教育已不是終端教育。學生在本科階段主要打好語言基礎，在研究生階段進行集中翻譯學習培訓。專家普遍認為，要成為一名合格的翻譯，需要在本科畢業後，用2至3年進行專門的翻譯課程學習，在工作中磨練若干年，並學習相關的專業知識和術語等。
三.那麼在以後的學習和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，具體有一下幾點需要注意：
1.紮實的語言基本功。一名優秀的譯員應具備良好的英語修養和紮實的漢語基本功，掌握英漢兩種語言的特點和互譯規律，擁有快速、準確地遣詞造句的能力。譯員要有良好的語音基本功，掌握英漢兩種語言基礎，敏銳的聽力，超常的詞彙量，良好的語感，靈活的表達能力以及廣闊語言文化背景知識。需要特別強調的是譯員的聽力理解能力,他是口譯成敗的一個關鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和知識水平的反映。
2.廣博的知識面。譯員光有紮實的語言基本功是遠遠不夠的。常常有譯員因缺乏主題知識或百科知識而出現“卡殼”的現象。譯員的接觸面很廣，接待的物件在職業、年齡、身份、階層、志趣、愛好、生活習慣、民族性格、社會習俗、宗教信仰等方面都會有很大的差異，隨時隨地都有可能遇到各種話題。因此，譯員必須掌握豐富全面的百科知識，例如專業常識、社會常識、法規政策常識、國際常識以及背景知識、國情地情、風土人情、名勝古蹟、花草樹木、昆蟲動物等百科知識，擁有較高的文化修養，能上知天文、下通地理、博古通今，並熟悉各行各業，努力做一個“雜家”或“萬事通”。
3.出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點是由口譯工作的特點所決定的。首先，譯員在口譯過程中不可能有機會查閱詞典和工具書，或請教別人，因此，譯員必須記住大量的詞彙(包括專業詞彙)、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內容準確詳盡地用另一種語言表達出來，也必須有相當好的記憶力。
4.口齒要清楚。
5.嚴謹的工作作風。
6.良好的心理素質。
四.實習收穫及總結：
經過為期兩個月的實習，我學到很多東西知道了翻譯的具體過程和基本要求，瞭解到自己不足的地方，清楚了自己應向哪個方面努力。在實習期間從事大量中英文文字翻譯，例如各種出國證明書(出生證明，親屬證明，成績單等)，合同，財務報表，公司章程及法律檔案。以後，我在學習上應理論聯絡實際，從點到面的全面學習，避免拿以前應付考試的態度來學習;在工作中應該實事求是，細心認真的獨立完成自己的工作，並要培養與人協作的精神;在生活中就我個人而言應學會更好的與人相處和溝通，即將離開學校走入社會，我必須更好的完善自己的性格。
回顧這三個月的工作，感觸很深，收穫頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。
一、努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落後。通過這三個月的實習，並結合吉鳳街道的實際情況，認真學習園區的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責
在各項工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在執法大隊找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領導、同事請教使自己對園區、街道的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。
四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事
自從進入執法大隊以後，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，儘自己最大的能力為同事們分憂解難。
五、存在的問題
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。
針對以上存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一、做好實習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務。
二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
事宜，以及推廣的簡單事務。之後一週協助洗衣機終端主管管理洗衣機事務，籌備美的滾筒洗衣機普及的新聞釋出會工作。學習DP系統，計劃營銷系統和PDM系統的操作，以及終端管理手冊，以這些為基礎，3.27日負責國美開業活動的路演工作，3.28日正式接管冰箱終端管理工作，協助冰箱推廣經理做好4月份冰箱旺季銷售的前期準備工作。
2.感悟
對於終端管理的實習感悟如下：
品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端。家電市場已經發展到決勝終端的階段，未來家電銷售通路優勢將更多地體現於終端質量，而這“臨門一腳”是否規範、細緻、鮮活，對企業至關重要。對於終端促銷，廠家的立場是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，而終端的立場是提高客流量和提高品類的銷售額。
每個企業都在努力開發暢銷產品，但產品是否暢銷需要市場來驗證。價格在短期內能影響銷量，但價格變動的幅度要受生產成本和社會平均勞動成本的制約，因此要在短期內提高零售效率，終端促銷成為最快捷的方式之一。在這裡就必須將終端管理的主要內容靈活運用。
(三)關於倉庫學習
想想自已的實習還是太倉促了，大部分時間都用到公司跟賣場裡，對於倉庫的實習只是一個概念性的認識，想想也是，分部有分部的情況，不能完全照搬總部7天倉庫的實習安排。直到4月9日，關於冰箱國美撤樣和上樣的事情，自己才親自跟冰箱業務施培一起跑了趟倉庫，倉庫那天真是很忙。而我也盡力幫忙，蓋章、送單子、列印傳真，然後分類，最後裝貨後便向市區國美門店奔去。那天搬樣機，撤樣，再把新樣機擺放好。直到把舊機拉回倉庫，我們兩個女孩子跟幾個搬運師傅一直搞到晚上11點多才弄好。這冰箱的樣機不比空調。真是重量級的啊!
在倉庫了短短半天時間，倉庫的同事們(安東，施培，師傅等)都對我蠻好的，學到了也蠻多。還記得剛過去的時候，因為在路上沒什麼事，施培把提貨流程和注意事項告訴了我：
一、關於自提客戶的檔案規定
1.沒有協議的公司自提，必須客戶自己派人過來，憑“蓋章”原件提貨;
當你追趕時間的時候，你會覺得時間過得很快，當你等待時間的時候，你就會覺得時間過得很漫長。不經意間一個學期就快要過去了，其中品味著忙碌的日子，也發現自己變得成熟了些。隨著時鐘的轉動，回顧這學期的點點滴滴，真的是有喜有憂，看著他們一張張可愛無暇的笑臉，和每天一點點的進步，覺得自己的付出是值得的，當然也離不開家長對我的信任與支援，讓我更加熱愛著一份神聖的職業了。為了更好地做好以後的工作，現將本學期工作作以下小結：
一、 思想方面
作為一名幼兒園教師，只有不斷地為自己充電，通過多種渠道不斷學習，提高自身素質和教學本領，才能為孩子和自己更上一個臺階。在期間我不斷學習學前教育的有關書籍，將《綱要》的要求滲透在實踐活動中，堅持把理論與實踐相結合，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。無論是否當班，我都時刻在幼兒的身邊，觀察他們的一言一行，和班裡的老師團結一致做好班級工作。
二、 保育方面
每天晨間活動、遊戲活動都帶幼兒到戶外開展各種參加活動、鍛鍊身體，保證幼兒每天戶外活動的時間足夠充足。每週一中午給幼兒剪指甲，平時在晨間活動衛生教育時加強引導清潔衛生的重要性，加強幼兒便後洗手，並主動在喝水前、餐前、餐後洗手，吃飯時不掉飯粒，注意保持桌面整潔，有條理的收拾餐具，放到指定位置。對孩子們的脫衣、穿衣也進行了指導，學會整理自己的衣物，他們都能做到自己動手完成事情，並對自己的被子摺疊整齊，養成幼兒的基本生活自理能力。
三、 教育方面
幼兒教師的核心任務就是執教能力。作為一名新教師更加要不斷摸索提高自己的執教能力。有幸與兩位師傅老師學習，從工作中虛心向她們請教教育經驗，觀摩她們上課積極吸取他們的長處，嘗試運用到自己的活動中。我認真準備好每一堂課，課後及時進行反思，和指導老師共同探討活動中出現的難點。
通過一學期的學習，孩子們都能集中注意力，養成了良好的常規，他們的創造性思維、動手動腦能力都有了很大的提高。但在合作、分享上還需要加強。作為新教師，我身心體會到剛開學孩子們表現的較被動，有時還不感興趣。所以，我在每一次的活動中都注重引導，儘量讓孩子們多動手操作，增加他們的實踐活動，讓幼兒在這樣的活動中學習。
在本學期我明顯感覺到有些孩子進步了很多，特別是念兒歌、唱歌曲方面，本來不自信的孩子也越來越大膽地願意在集中面前表現自己，有了很好的成績。在語言活動講述故事時，能有很好的傾聽習慣，跟著老師的語氣來講故事，在此也提高了孩子們的語言表達能力，都能講出一個完整的故事。
幼兒在心情愉快、舒暢的環境中學習、成長，收穫也是滿滿的。
四、 家園合作
家長工作也是教育的一個重要部分，增進家園互動，為了更好的做好家長工作，經過一個學期的努力，我和家長從陌生人到熟人。每天早晨用笑臉迎接每一位孩子，和家長們溝通孩子在園的各種表現，漸漸地和家長成了朋友。我們還通過多種方式反饋幼兒的情況，主動向家長溝通，細心回答他們提出的問題。並結合孩子的實際發展情況，商討符合幼兒特點的教師措施，共同促進幼兒的全面和諧發展。
當然在本學期的工作中還有些不足之處，班級管理與執教能力需不斷加強。在以後的工作中，我會不斷實踐與反思，努力吧每一次活動當成自己鍛鍊的課堂，提高自己的隨機反應能力和課堂駕馭能力。繼續多摸索、多思考、多實踐，讓未來的每一朵花朵都綻放的絢麗多彩。
時間過得飛快，轉眼這一學期即將結束了，現對照開學初制定的個人成長計劃，做以下總結，並品味收穫。一、師德方面：愛崗敬業，遵紀守法，認真參加園內組織的學習觀摩培訓等活動，做好筆記，做好反思，認真參加園工會每次開展的道德講堂講座。並在《新埭鎮中心幼兒園師德師風公開承諾書》上簽名，向家長和社會做出“做人民滿意教師”的莊嚴承諾，自覺接受家長、社會的監督，我努力著也做到了。
二、學習方面：
認真參加90課時培訓，完成相關的作業，如反思和讀書體會等等，還執教了一節數學遊戲《骰子翻翻樂》作為研討課，通過園領導和實幼劉靜燕老師的幫助，讓我成長了不少。在園內認真上好這學期的園雙高課比武，通過參賽讓我看到了自己的不足和同行們的亮點，引起我反思。學習。本學期能認真辦好家長會和家長開放日等活動，做好家委會和校門口的家長安保工作等。
平日能保質保量的完成每週一次的博文，博文型別做到豐富，與博友們有互動，但評博方面還需努力、多看多評。
二、班級建造：
繼續引導幼兒養成良好的看書常規，有策略的激起幼兒閱讀興趣，1.及時更換看圖說話資料，呈現方式與前不一樣。2.定時更換書籍，讓閱讀區一直有新鮮感，激起幼兒愛看書的慾望。3.結合主題活動的開展，製作相關的材料，供幼兒操作，講述，促進幼兒口語表達力發展。
這一學期還挖掘出了我班的幼兒的另一特色，那就是才藝表演，尤其是亮亮小朋友，我想在升入大班後，我還繼續發揮孩子們的潛能，為我園的藝術節增添一道美麗風景。
三、協作共贏：
正因為這學期有了顧媛潔老師的加入，我的班級工作開展的更順利了，如虎添翼，在此我要深深感謝她，她的勤快讓我工作步伐輕快有力，她的課堂也充滿了活力和精彩，她的活潑可愛贏得了我班孩子和我的深深喜愛。小顧，好樣的，加油哦!
一學期很快就過去了，我想下學期在自己做的欠缺的幾個方面好好努力，讓自己收穫更多。
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今後，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什麼，領導叫做什麼，我們就做什麼，最開始的時候就是訂一些檔案，發放開會的檔案，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室裡，一呆就是一整天，直到下班。後來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收檔案，列印檔案等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月後，回到市統計局。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗
二、思想方面
進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支援仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽齲並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。
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