實習第十一週了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
這篇外貿實習週記樣本就為您介紹到這裡，望對您有所幫助~
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實習週記(1)
20xx年12月3日-12月9日
經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。
第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術引數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的b2b網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購資訊，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。
實習週記(2)
經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文件)，所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文件形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上釋出產品資訊。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點選率。
為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的b2b網站，同時也釋出了相關的產品資訊。只希望我的努力能得到回報。
實習週記(3)
20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客戶的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有訊息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購資訊。看到有線上的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不線上的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。
實習週記(4)
之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。開啟我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。
這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查詢相關客戶的求購資訊。其中我註冊了中國led網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的資訊，也通過上面的論壇釋出關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面釋出的求購資訊，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之後，我天天期盼她哪天會給我好訊息。
實習週記(5)
新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重複著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯絡過的潛在客戶後來就沒有訊息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，線上發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。
實習週記(6)
這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。
這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術引數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關於的產品技術引數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質(有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風)。
實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。
實習週記(7)
才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕鬆的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。
轉回正題，上班第一件事肯定是開啟自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。
另外今天得知一個好訊息，老闆也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。
實習週記(8)
這已經是第八篇週記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧於我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什麼精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。
說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去檢視各個相關網站的求購資訊，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯絡，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上釋出的產品資訊和檢視自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛fob論壇，這是一個挺不錯的網站，裡面匯聚了很多的外貿精英，從他們釋出的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。
正如荀子所說，“不積矽步，無以至千里;不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，charles，相信總有一天你能成功!
外貿實習週記範文外貿實習週記（3） | 返回目錄時間過的真快，轉眼間，一年的實習時間馬上就要結束了。還清楚的記得，一年前的今天，我們都奔波在學校的招聘會現場，挑選自己喜歡的工作。一年後的今天，我們將結束我們的實習期，拿到代表著結束我們十幾年學習生涯的大學畢業證，開始真正的走向社會，去譜寫自己的人生。在這對自己意義非凡的一年中，有汗水，有淚水，有歡笑，也有悲傷，但我想更多的應該是對自己的歷練，對社會的認知和對人生的感悟，更是對自己今後奮鬥的奠基石。因為在這一年中，我們洗去了學校裡的懵懂和無知，多了些成熟和責任。
由於受全球金融危機的影響，工作比往年要難找的多，激烈的競爭帶給自己很大的壓力。剛開始並沒有找到自己適合的工作，後來在老師和同學的介紹下，經過重重面試和篩選，最終找到了一家貨運代理公司——遼寧港捷國際貨運代理有限公司。它成立於一九八八年，是一家經營國際貨物運輸代理的大型跨國集團化貨代公司，服務範圍包括海洋運輸代理、航空運輸代理、海空聯合運輸代理、多式聯合運輸代理以及相關的所有服務。集團總部設於香港，同時在中國臺灣、英國、巴拿馬等設有分公司，實力雄厚；在美國邁阿密、中國大陸設有辦事處。目前，中國大陸設有大連、北京、青島、上海、廈門、深圳、廣州等17家辦事處。作為中國大陸辦事處中發展最為迅速的一員，遼寧港捷國際貨運代理有限公司青島分公司滿懷著熱情，全身心的為客戶提供全方位的服務；作為一個進取心旺盛、充滿活力的企業,我們以敬業、明德、克己、廉潔、勤儉的企業精神要求自己； 作為一個服務性行業，我們服務細緻、取價公道。
由於自己是學報關與國際貨運專業，我被安排在公司的報關部從事報關員的工作。在這個公司，到處充滿了人性化的管理。它根據員工的實際能力安排適合的工作，給員工一個充分發揮的的空間。我在這個公司的實習時間是從XX年8月25日到XX年5月20日。由於自己表現良好，現在已經和公司簽訂了勞動合同，成為了一名正式的員工。
1.每天早上第一件事就是把集港資訊記下來，這是一個好習慣。根據集港資訊，就知道哪條船是著急截關的，也就知道哪票需要優先申報了。
2.整理報關單據，填制報關單，一般需要核銷單、xx、裝箱單、合同（青島大港需要，黃島不需要）、委託書，屬於商檢類的還需要通關單和其他的許可證等等。哪票少什麼單據心裡一定要有個數，在申報前要準備齊全。
錄入，我們公司青島有專門的錄入員，黃島要在edi系統的公司錄入，像海豐或是鑫海。你要做的就是把填好的報關單（草單）交給錄入員，錄入員錄入完畢後會列印一張作為核對的edi報關單給你，然後核對。一定要仔細，不能有任何的差錯。
4.查詢出口預配艙單，有的需要在海關大廳裡的電腦裡查詢，有的則可以在edi系統中查詢，只有有預配艙單，報關單才可以傳送，否則系統會自動退單。
5.確定有預配艙單後，將核對無誤的電子資料傳送，當系統提示該單已接單時列印正式的紙質報關單。
6.將準備齊全的報關單據裝訂起來，蓋章。裝訂單據從上到下的順序為列印報關單第一聯、手籤聯（列印報關單的二、三聯夾在第一聯和手籤聯中間，海關官員審查結束後退回）、報關委託書（自理的不用委託）、xx、裝箱單。有通關單的通關單上寫上報關單號（有的關員不要求可不寫），放在報關委託書後面，有許可證的按要求填制許可證並把它訂在通關單的後面。
7.蓋章：報關單第一聯和手籤聯上蓋報關章，並且報關員籤。報關委託書上要蓋經營單位和委託公司的公章，並相應籤。
8.遞單：剛開始是掃描報關單號後排隊等待接單，但後來海關係統出現問題就直接排隊了，這樣會快些。海關稽核無誤後放行，官員在報關單放行欄籤後退回列印報關單二、三聯，這就是為什麼上面要求那麼裝訂單據的原因了。拿著退回的單子到海關大廳的電腦裡查詢放行資訊。
（二）貨物查驗
進出口貨物，除海關總署特准查驗的以外，都應接受海關查驗。查驗的目的是核對報關單證所報內容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。當你在查詢是否放行的時候，如果查詢系統顯示“稽核等待中”，說明你的貨物需要驗貨。這時你需要拿著報關單到海關指定的地方進行查驗，一般是在港口裡面的海關查驗區。
1.你要到海關打單室根據報關單號查詢你要驗貨的資訊（如果是一票多箱要明確驗哪個），需不需要過機或是稱重。
2.到操作室（港內的單位不屬於海關）根據箱量開出相應的查驗單，經海關蓋章後到港內客服。先到指點視窗填寫一個申請單（一定寫清電話，方便司機聯絡），連同查驗單一起交給他們做系統，完後到交費處交上費用。
3.拿著交費後蓋章的單子到派車處派車背箱。
4.箱子背到查驗區後，再到打單室打出海關查驗通知單，拿著通知單到派單室找當天值班科長把單子派給相應官員（需要過機或稱重的要弄完後再派單）。
5.拿著單子找到官員和對應的武警，在武警的監督下開箱，找出要驗的貨物，開始查驗，大多數情況下都是核對涉及退稅問題的品名和歸類。
6.查驗沒有問題，官員和武警在通知單上籤並封箱，你在最下一欄籤表明驗貨期間貨物沒有損壞，最後交給科長籤確認。
7.拿著簽好的通知單到打單室做放行，開出放行條。
8.拿著放行條和新的集港單到交費處交完費用從查驗區直接把箱子集港就可以了。
（一）一定要做個勤學好問的人
只有這樣你的業務才能夠熟練和精通，並且要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收穫的，最重要的就是搞好人際關係和塑造自己的形象，因為在以後的工作中你是要經常和人打交道的，與客戶，與官員。尤其是像我們在貨代公司工作的，與人的關係處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以後的工作中會受到歡迎的，許多問題也就迎刃而解了。
不管是哪裡，新手的待遇大部分都不會很高，道理很簡單，企業僱人為了叫他能為公司做事，更何況我們還是實習生。我們學到的理論都是源於實際的精華，但要把精華融入到實際當中就要一切從頭開始，必須要有紮實的基本功。所以擺正心態是找工作和初期工作必需的素質，因為你不是獨一無二的。待遇會隨著你的能力的提高而提高，等你真地成為公司裡獨一無二的，那麼你的工資自然也會獨一無二。
（三）一個循序漸進的過程
新手的工作剛開始一般都會很“弱智”，跑個腿，遞個單子，換個單子，查查艙單或者退稅資訊什麼的。一天大部分的時間要麼就是呆著沒事做，要麼就是東跑西跑。一定不要為這樣的工作內容而感到苦惱和厭煩，每一個優秀的報關員都是從這一步走過來的。它會考驗你的素質是否適應報關這份工作和是否適應這個公司，時間長了自然而然的會讓你接觸更多的東西。一定要記住：報關當中每一個步驟的失誤都有可能導致很嚴重的後果。誰都不會輕易的把這麼艱鉅的任務交給一個不明實力的人去做。
不要為自己比別人幹得多而感到不滿，你要明白自己是在實習，事實上這樣的機遇也是很難得，幹得越多，積累的就越多，進步的也就越快。
通過一年的實習，結合自己在工作遇中到的問題和存在的不足，想對我院物流與報關專業提出如下的建議，希望能為以後的教學有所幫助和完善：
有重點地完善對在校生的實際操作動手能力。在各個環節上容易出現什麼問題，應注意哪些事項，有何具體的操作技巧。如模擬報關的實際業務流程：從接受客戶的報關資料到填寫預錄入憑單，從預錄入到複核傳送，從訂單到遞單，從查驗到海關放行。
（二）從工作的技術支援上
加強對新的應用軟體如edi報關係統及中國電子口岸的學習和掌握，以適應現代化的大通關。
（三）從工作涉及的人際關係方面
提高對在校生的素質教育，既包括心理素質，又包括職業道德素質。逐步加強人際關係學的方法和技巧的學習和掌握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。在今後的漫長工作歷程中，我們只有不斷地更新知識結構，積累工作經驗，去接受實踐工作的磨礪，才一定可以體會到工作成果的甜美和樂趣的。我深信，有了一年的實習經歷，會讓我們更加從容的去面對社會和以後所遇到的一切困難和挫折。因為我們已經慢慢的成熟和長大了。
最後，衷心地祝福母校明天更加輝煌！
外貿業務跟單員實習週記範文外貿實習週記（4） | 返回目錄實習週記(1)
經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。
第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術引數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的b2b網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購資訊，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。
實習週記(2)
經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文件)，所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文件形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上釋出產品資訊。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點選率。
為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的b2b網站，同時也釋出了相關的產品資訊。只希望我的努力能得到回報。
實習週記(3)
20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客戶的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有訊息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購資訊。看到有線上的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不線上的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。
實習週記(4)
之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。開啟我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。
這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查詢相關客戶的求購資訊。其中我註冊了中國led網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的資訊，也通過上面的論壇釋出關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面釋出的求購資訊，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之後，我天天期盼她哪天會給我好訊息。
實習週記(5)
新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重複著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯絡過的潛在客戶後來就沒有訊息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，線上發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。
實習週記(6)
這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。
這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術引數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關於的產品技術引數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質(有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風)。
實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。
實習週記(7)
才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕鬆的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。
轉回正題，上班第一件事肯定是開啟自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。
另外今天得知一個好訊息，老闆也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。
實習週記(8)
看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧於我這辛辛苦苦挺過來的一個多月，沒內容，更談不上什麼精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。
說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去檢視各個相關網站的求購資訊，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯絡，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上釋出的產品資訊和檢視自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛fob論壇，這是一個挺不錯的網站，裡面匯聚了很多的外貿精英，從他們釋出的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。
正如荀子所說，“不積矽步，無以至千里;不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，charles，相信總有一天你能成功!
才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕鬆的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。
轉回正題，上班第一件事肯定是開啟自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。
另外今天得知一個好訊息，老闆也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。
實習週記(7)
看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧於我這辛辛苦苦挺過來的一個多月，沒內容，更談不上什麼精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。
說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去檢視各個相關網站的求購資訊，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯絡，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上釋出的產品資訊和檢視自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛fob論壇，這是一個挺不錯的網站，裡面匯聚了很多的外貿精英，從他們釋出的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。
正如荀子所說，“不積矽步，無以至千里;不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，charles，相信總有一天你能成功!
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