通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裡所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智……我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。
如何做到呢?這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裡把自己要從事的行業中處於的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。
而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似影印打字、整理文件等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。 回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。
臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展巨集圖的開始……
參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文件、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
第一週
到今天已經在公司實習一週了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力於為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案。現在在公司市場部做產品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，並時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心裡。
一週的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以後的日子做的更好！
實習第一週
這個星期印象最深的就是和向芳一起的採訪，事情是200多個民工去討住處27人被打傷住進醫院。當時我們就去了現場和醫院，但是回來後發現事情的起因與四個方面都有關，可是我們僅僅採訪到了兩方。當時是晚上十點，我給其中的一方就是韓國公司的律師打電話，他讓我們馬上去他的律師事務所他給我們提供全部的資料。可是等我們去了以後，他們一直給我們談到了十二點，此時已經過了截稿時間，這樣第二天我們的稿子就沒能發出來。第二天，我們又採訪了第四方就是中建四局後才寫稿報道。這樣我們的報道就比〈新京報〉和〈信報〉晚了一天。可是，根據後來這四方的反映，他們都覺得我們的報道是所有的報道中最客觀，是最接近事實的，有兩方的人給我打電話的時候都說，他們認為《-新-京-報-》的報道是非常不負責任的。
這樣我就有了疑問，在實效和客觀實在不能同時保證的時候，我們應該舍誰取誰？在這個事件中，第一天我們的確沒有時間採訪完成，也沒有辦法聯絡到中建四局的人，所以我們放棄了實效，保證了客觀。但影響力在第二天卻被大大弱化了。那麼，這種情況下，我們到底怎麼辦？
實習週記
這一週，我和波哥去參加一個工業服務區的掛牌啟動儀式，現場好多媒體朋友。頂著火辣辣的太陽參加啟動儀式，真夠熱的，可是聽波哥講，這樣的活動凡是有，就要參加，好悲劇！記者跑新聞真的不輕鬆。儀式一結束，波哥就以迅雷不及掩耳之勢攔住了一個協會會長進行採訪，當時我就震驚了，這速度！於是波哥採訪一些關於其參與的過程以及如何發動的故事，得到很多資訊。現在還在讚歎波哥的提問好精彩，在如此緊急的時間和現場中，依然能以聊天的方式和採訪物件進行面對面的交流。於是我在一旁不停的記錄，整場儀式下來，我寫到手都酸了。
回去的路上，波哥突然說：你現在還是實習，對這個專案的背景還沒有很深的瞭解，所以你得把所有的話記錄下來，回去之後再判斷哪些有新聞價值的。還有如果聽不清楚採訪物件說的話，就要及時問，不然一離開了，就可能再也無法核實了。
工作了一週，最大的改變就是身份的轉換，從一個學生轉變成一個職員，經歷的是之前所沒接觸到的，不同之處不僅僅是知識上的不同，還有很多做人處事的原則也和學校的大不一樣。畢竟是第一週，對現在的生活很充滿新鮮感、期待和幻想，對自己很有信心，這也許是自己的另一片展示自己的天地，或許可以更好的認識自己。
在學校只學習了軟體的各工具的使用，或是給一個圖讓你做，如今接觸到的是給你一個要求，一個概念，你得按要求做出效果圖，第一份作業就是文字排版，這個還算簡單，在學校已經學了這個軟體，只要細心就差不多沒問題，唯一不同的是在工作中得考慮到材料問題，所以要考慮到實際進去圖片大小的排版，這周還做了幾個小畫面，還初步瞭解了文泰刻繪這個軟體。接觸的東西越來越多，對自己很有信心。
實習第二週
這個星期和張春健一起做了幾次稿子，感覺最深的就是記者一定要學會懷疑，以及怎麼去懷疑，然後怎麼去證實你的這些懷疑。
懷疑，我現在的理解就是千萬不要只聽一方當事人的話，尤其是當你面對一個利益受到損失的人的時候，他對你陳述他的不幸和憤怒，不能隨便就相信他說的一切，然後還帶著感情-色彩地去問另一方。我自己的性格來說，我是非常容易相信別人的話的，但是作為一個記者，我覺得輕信別人是非常危險的。
然後就是怎麼去懷疑？有些要根據自己的採訪經驗和生活經驗，這樣才能發現對方的疑點，有些則需要必要的證據來支援。
發現疑點，一定要通過各方求證，就是利用一切方式來消除這些疑點。然後把求證到的事情寫出來，把失實的部分去掉。
還有就是在採訪中，一定要把儘可能多的方面都採到，有很多方面看似好象不重要，但是仔細思考之後，如果缺失了這些，其實是非常不完整的。比如，我和張春健去採訪學校路樓，學生因為怕被狗咬不敢上學。這條狗以前是不咬人的，但是前幾天生下小狗後就繼續傷人。我注意到了這個細節，但是我根本沒想到我應該給寵物醫院的醫生打電話，問一下狗突然咬人與它生小狗有沒有必然的聯絡。後來問了一以後，才知道這是有必然聯絡的。這樣稿子也就完整了。然後就是在求證中，一定要把所有的要素記清楚，比如給網通客服打電話諮詢，就應該記住是多少號接線員回答的問題。這樣的事情看似好象很小，但很多時候應該會避免糾紛吧。
所以，我感覺採訪中很多事情看似很小，似乎無關緊要，但是絕對不能疏忽，不能小看，任何一個小問題都必須認真而細心地去對待。
不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學土木工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓土木工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裡學習的土木工程專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼裡的沒長大的孩子。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
實習週記
來到報社第一週，開始只是到處看看報紙，熟悉一下週圍。後來每個實習都分配到一個指導老師，總的來說報社的記者都負責不同的線，主要要時事政治、產經經濟、社群、文化、突發新聞等等。因為對財經稍有點興趣也想挑戰一下自己，於是自告奮勇的要求要跟波哥（即我的指導老師，經濟組的，主要負責經濟報道的）。
於是接下開始我“堅持不懈的騷擾”行動，可能是之前一直有聽到師兄師姐說，在報社實習要叫老師給事做，於是我隔幾個小時就會問波哥“有什麼事情要我幫忙或者做的麼？”估計第一週我這句話說了不下15次，還好每次都換著方式說，不然波哥肯定被煩死了。
而我的第一件事就是幫波哥整理資料和找資料。在經濟報道里面，與資料打交道是必不可少的，於是前兩天我就是負責幫波哥找各種資料和資料，各大政府網站統計的資料什麼的我都得去看看。
第三天開始，波哥會帶著我一起去開各種會議，在會議上，我就負責記錄，把別人講的如實的記錄。幾乎不用錄音筆，在波哥看來，錄音筆只是輔助，但絕不可依賴錄音筆，因為新聞講究時效性，自然工作的效率就顯得特別重要。用了錄音筆你就要花兩倍的時間才能整理出你所需要的東西。
於是波哥給我的第一個建議：把筆頭速度練好了，機器的東西常常會發生各種狀況，如沒電了，壞等，但手寫記錄卻少了很多可能的狀況。
這就是記者們工作的真正狀況，沒有轟轟烈烈的大事件報道，只是每天醒來想著今天要做什麼新聞，政府經濟或在活動，各種會議必須到場，因為對於老百姓來說，這些就是新聞。不管會議政策有多無聊，它總與民生社會息息相關，所以總有亮點引起人們的關注。
第十二週
到今天為止，已經結束了第十二週的實習工作。現在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這裡是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資諮詢服務的。可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧？一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了。現在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶。總之努力了，雖然不一定會有收穫；但不努力肯定是沒收穫的。自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下！
在公司裡和在學校裡是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。
展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。
展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(花卉)，建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業……
實習週記
如果說這幾周以來，波哥還有沒給我重要的建議，那就：多學點excel，多學點數學，對於資料，謹慎謹慎再謹慎！
突然覺得有點幸運，因為跟了波哥跑經濟新聞，讓我有機會用用我那差得不能再差的excel技巧。同時也引起了我的重視。
這一週，波哥給了我一堆資料，讓我用excel做出來並做一些影象線性等分析。當初波哥問我會不會excel時，我居然說了我會用（ps：其實從大一時用過一兩次之後就從未再用過，可能我當時覺得有百度在，什麼都不用怕吧！）
第十週
實習的第十週在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發，然後下午下班後騎回學校已經6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什麼熱情和幹勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候後看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理。可能是前段時間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習工作也沒什麼意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什麼也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放鬆放鬆。希望假期過後自己的工作狀態會好點！
第八週
時間過得很快，已經結束了第八週的實習工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒活力！也許是經過上個月末的“拼勁，需要時間調整吧！沒有了之前的氛圍，但並不會因為這樣而開始對電話銷售產生厭倦。相反的，現在對電話銷售有了新的態度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情。現在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。現在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時與客戶聊天還能瞭解到自己以前沒聽過的東西！
這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會知道哪一塊屬於你。生活中什麼都會發生，我們無法也不必去預知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那麼地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那麼你會發現，有時會在你意想不到的時候會有意外的收穫。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它並不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經意的時候，給你的努力以一個最恰當的褒賞。
第九周
又是一週過去了，自從上班後感覺時間比在學校快好多，又是一眨眼一週過去了。怎麼說呢，因為週末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完後狀態會好點。但閒暇時還是會在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶理財。為什麼也不給自己理一下呢？以前都是拿著父母給的生活費，一個月後也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現在自己也有一定的收入，怎麼說自己也是金融專業的。
手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財？手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪裡了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發愁，那的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。
實習週記三
這一週，我想了很多。我想到了我的身份，我的職業，我的公司。我是一個文員，我是酒店的一員，我是戴斯酒店的一員。因為有著這麼好的工作環境，我的路，便是充滿陽光與服務之路。我清晰地記得，當我戰戰兢兢地到達酒店面試時，進入大廈後，各員工整齊劃一的服裝、突顯青春朝氣的員工、專心致志的工作面貌、繞樑三日的專業術語，還有光亮整潔的員工飯堂、會議室、辦公室等，怎少得讓我驀地產生巨大歸屬感的那句“員工，公司最有價值的資產”，食堂裡員工聚會照片透露的一份接一份歡樂„„讓我知道，我在酒店沐浴著陽光，我欣賞著這個酒店前臺的熱情，我享受著這個酒店給予我的服務。當獲悉自己成為酒店一員時，我便產生共鳴。我知道，在這個酒店，我享受的不僅僅是待遇，我工作在學習的氛圍中，同事間暢所欲言，關懷備至。正如雞尾酒“特基拉日出”，在太陽噴薄欲出之際，發射萬丈光芒，賜予生命熱，讓其成長，讓其茁壯。
第一週
第一週實習呢，總的來說也沒幹什麼，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習車間的時候，心裡還是有點害怕的，畢竟對那裡還是比較陌生的，我想想自我膽子也不大，交際本事也不是很好，會不會與人相處不好哦。可是接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他說公司裡的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會能夠與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛鍊一個人的很好機會，我正好能夠趁這次機會多鍛鍊自我。想想接下來的六個月時間裡都是和他們一齊相處的，心裡說不出的激動。
第二週
時光如梭，充實的一週的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一週裡我還是有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。這一週實習具體也沒開始做什麼，第二週呢，就算是正式開始學線路維修了，養護之類的了。由於在學校裡學的只是一些皮毛，能夠說是基本上都不會。我的計劃是先學會道尺，我想那樣應當會容易點。雖說此刻要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什麼也沒掌握好。我此刻的目標是穩紮穩打，步步前進。
第三週
經過這周的實習，儘管獲取的知識是甚微的，但經過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力。
第四周
時間飛逝，很快一個月的時間就這麼過去了。這周實習主要學習的是有關水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標準值。
撥道和改道其實還是有很大的區別的，可是不管是撥道還是改道都應當嚴格遵循有關規定，不按照要求而違反了施工有關法規的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關法律規範嚴格來進行施工。
第五週
又見清明時節，清明是個感傷的節氣，每逢清明時節，心裡難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉這邊實習，趁這次我最終有時間去掃墓了，像以前都沒什麼機會，要麼在異地求學要麼學校要上課，也沒有說像此刻這樣能夠有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心裡真的是挺多感觸的。扯遠了扯遠了，迴歸正題，該說說實習方面的事情了。
實習的時間在一點一滴的過去，我也在實習中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好，我堅信經過這段時間的實習，所獲得的經驗是很寶貴的。
這周的情景就是這些了，下週我再說說三角坑學的怎樣樣了。
第六週
做這個工程的標書呢，我主要參與了技術標部分。幫忙畫施工進度表和施工現場規劃圖之類的。經過這幾周實習，我覺得自我長大了好多，學習的有關專業的知識之外，更多得學會了如何跟一齊工作的團體打交道。深刻地體會到處好人際關係的重要性。
第七週
時間在不知不覺中就過去一個多月了，在這一個多月的日子裡，多少也學習到了些知識。關於線路也是有了更多的瞭解。上週剛說完三角坑，此刻又有不高低，就立刻先去看，看完表格，對高低的具體情景也有了大致的瞭解!
在這一個多月的時間裡，我慢慢的學習和積累知識，也在實習中學會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面。在進行1年半的理論知識積累之後，要有一個踏入現場進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，異常是對與線路這種實踐效能十分強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。並且這門學科在很大程度上與書本有必須程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中能夠得到一些僅有實踐中才能得到的技術，為我們以後參加緊工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
第八週
又是一週，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。此刻已經是五月中旬了，能夠說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽晒得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室裡，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環境也不好，夏天溫度那麼高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。
經過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，期望繼續學習下去能學到更多有用的知識。
第九周
轉眼間，為期兩個多月的實習生活立刻就要接近尾聲了，很快又一個星期過去了。
經過實習讓我更多的瞭解中國建築的發展水平和現狀。實習時一面鏡子，它能夠照出我學習的成果;進行施工的施工企業是一面鏡子，它能夠照出企業的實力。我為能有這樣一次實習和學習的機會而高興。
第十週
這周是實習的最終一週了，離返校的日子在即，這周也還是沒什麼異常的事情好說的。近三個月的實習生活結束了，從中我體驗到了社會生活的辛酸苦辣。從實習中我對所學的理論知識加深了印象，增強了勞動觀念，加深了對於社會、國情和專業背景的瞭解。在實習中慢慢接觸了社會，也開始學習和理解社會生活。實習的日子結束了，我會把在實習過程中學到的東西運用在實踐生活中，邁著全新的腳步開始踏上社會正式去工作生活。
第七週
因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關係的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什麼安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品。
回顧過去的六週時間，從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關係。與客戶不僅僅是買賣理財產品關係，像一對摯友。為什麼這麼說呢？有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了。還發現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶採取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛鍊。
時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓老闆放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理。
這周慢慢的進入了狀態，做的事多了，單子的型別也不一樣了，上週的我只排些小畫面，自己這關過了之後還得讓老闆定稿，原來很多事情做過了記住了下次就簡單了，像是橫幅的排版，只要記住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之後，以後就自己給自己定稿，然後直接發出去加工了，這就是一個跨步，我會努力的，相信自己會學到很多。也會嚴格的要求自己，爭取更大的進步。
第五週
進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週。週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還誇我平時給客戶發祝福及產品簡訊，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
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