來到法院已經有兩個星期，我還沒有外出辦公一次，由於出去辦公法定需要兩個工作人員在現場，對於不是法院正式工作人員的我們來說，是沒有必要出去外面，而且還浪費人力，辦公室也很缺人去招待當事人，所以通常這邊的實習生不怎麼外出辦公。一同來的舍友李小玉是執行局的，而她的書記員主要活動就是在外執行，所以她經常有機會跑出去外面協助辦公，我心理特別羨慕同辦公室的實習生阿鑽能夠經常跟她的書記員出去外面送達、現場勘查的辦公活動，可能無意間流露出那種想法，被朱昉姐知道了，這周剛好強哥和舒姐需要出去外面送達、勘察現場和協助當事人調查取證，朱昉姐就決定自己留守辦公室，讓我和強哥、舒姐出門去辦公，我好不高興啊!
一大早，我們收拾好卷宗，就開著申請的車出門了。第一站是到住建局調查一建築公司的員工資料，這個案子是一承包方因發包方接收發包工程但仍然未償還工程款項的糾紛，發包方答辯稱承包方沒有按照發包方的要求建房，並提出工程質量存在問題。承包方的律師手頭有發包方的工作人員簽字的驗收記錄，現在申請法院協助調查相關簽字人員的工作資訊。由於該工程是招標工程，該工程的各種資料都在住建局有相關的記錄，所以我們讓他們協助拿出相關檔案記錄給我們查閱。調查並不是很順利，因為驗收記錄上的簽字時非常“藝術”，我們很難看得懂上面是什麼字，只能根據住建局提供的資料按照筆跡來確定。幾個檔案袋翻了好幾遍都沒確定到底是何人。
第二站是東城的一個新建居民區，也是個建築工程案件，發包方由於尚欠承包方工程款而被起訴，發包方不承認承包方工程量的計算方式，所以需要到現場勘查確認最終工程量並由造價公司作出最終的造價鑑定。這個案子已經審理一年多了，原告方是相當不耐煩，而被告方也死咬著原告並沒有按照自己的實際工程量來計算，並誇大，雙方各帶數人，一談不攏就大罵，場面十分“壯觀”，還好舒姐已經見怪不怪了，從容的調解雙方，告誡雙方既然在現場就實事求是，一切證據說了算。我們就這樣丈量了一個下午，已經是沒有時間去送達文書了。只要迴歸法院了。
現在想想出去外面辦公，其實也沒什麼，因為從法院開車到外面送達、勘查現場是要花很多時間在路上，出門在外諸多不便，經常不能馬上查到要的資料，所以挺麻煩的，有了這次經歷，我就沒再開口說要出門了。
通過熟悉了一週，大致瞭解執行庭的習慣，基本適應了工作，但還因為自己在平時養成了急噪的習慣，導致了經常因為急而使工作中存在著大量的錯誤，這些不得不讓我重新做過一遍.還有因為那些還不瞭解法官性格導致自己無法跟法官交流，使自己錯過很多學習的機會.因此，有必要了解每個法官的性格，這樣做起來就可以得心應手。對於執行庭的工作大多是跟車外出跑。
二，執行庭的工作是輕鬆的，難度不大，難度較高的有寫執行書(主要是一些簡易執行案件的)。
三，主要學習的是看合議庭是如何討論案件，沒有機會的看執行書也不錯的選擇。
四，外出跑時要注意法官的執行程式，以及各種交際關係。
本週在基層人民法院旁聽法官辦案，瞭解基層人民法院的工作狀態，認識人民群眾在解決糾紛時的思維，注重瞭解程式性原則在我國基層法院的具體執行，認識犯罪分子，探索犯罪心理 ,初涉我國法官的工作及待遇情況，具體瞭解辦案經過，公正是否得到體現，理論和實踐 是否一致等問題進行了初步的瞭解認識。
首先，在基層法院，工作人員的業務水平的高低，對工作起關鍵性的作用。基層法院有過去老體制下的法官，例如刑庭庭長是1979年從人民教師中任命的，也有新體制下法科畢業 的通過國家司法考試的法官，老法官有辦案經驗，新法官有前衛的思想，兩者可以相互借鑑學習。原以為老法官的思想很 “腐朽”,然而其專業水平卻很高，辦案很有經驗，同時新的法學理念在辦案的過程中能得到充分的體現，如重程式，傾向當事人主義等，這些老法官一路辦案，也是一路學習過來的，可以說老法官不“老”.
其次，基層人民法院大部分針對的是農民群體，廣大人民群眾集體知識水平偏低， 新生一代還沒有完全成長起來，這就給審判工作帶來了麻煩，法院工作人員解釋給他們通俗易懂的法律知識，老百姓聽不懂有些還胡鬧，引起的矛盾糾紛都是鄰里鄉村的小矛盾，如：地鄰關係而引起矛盾，因誤會而有糾紛，有些人是討公道，有些人是爭口氣，打官司的理由就是爭面子，免受人欺，例如，有些當事人說：村上只有我一戶人姓劉，而對方在村上有很多弟兄，有一個老太太說：我的兩個兒子在外地，他們就欺負我這個老太太。農村的人應該鄰里和睦，有糾紛用話說，去人民法院解決，法院可以給你公正的答案。然而還有些人借一時之氣而釀錯，追究其刑事責任。農村人打官司感覺是很不光彩的事，如果雙方打官司的話，可以說雙方的矛盾程度達到了極限。鄰里、村裡之間相互諒解，互相幫助有困難的人，同時加強農村人的知識文化水平建設，這樣一些不必要的糾紛就可以減少許多，農民各司其職，構建和諧的社會主義新農村。
到法院實習時我根據自己選擇到執行庭，據自己以前所認識，執行的結案率是最低的，網上很多文章都提到“執行難”。帶著這個疑問，我來到了法院，走進了執行庭。
二，瞭解執行程式，清楚執行庭的生活工作習慣等必要知識，三，與執行法官建立好工作關係.四，瞭解每個執行庭法官與書記員的性格.五，做好出差準備.六，腿要經常跑動，七，聽執行法官合議討論.八，執行資訊上報錄入，九，檔案裝訂.十，執行調解筆錄. 十一，協助調查取證.
對於文件工作來說很容易，很多都是照本執行就行了，比較難寫是執行判決書了。
這些感受主要是自己總結的，其實所謂實習應該是看的比做的更為重要，雖然，實踐比較重要，但以自己缺少經驗時，很讓人容易感到看法官們工作更能增加自己能力，那才發現其實很容易。
今天上午，法院執行局法官與幹警在執行一起損害賠償糾紛執行案件中，被執行人李某態度強硬，極不配合，其妻子、兒子、兒媳家人與李某一起無視法律，暴力抗法，法院幹警依法制服了手持尖刀李某的兒子，並對抓傷、打傷多名幹警者全部拿下，做出了對勇某一家四口抗法者全部拘留和罰款的處罰。
李某今年40歲，在某市做個體生意，因為暴力打傷顧某，被顧某告上法庭，李某在收到法院執行通知書後，於2019年7月1日書面保證：“在2019年8月1日對被害人做出賠償一案”。但李某至今拒不自動履行保證。今年10月12日上午，中院執行法官到李某的住地強制執行時，李某仍態度強硬不予配合，其妻子還謾罵執行人員，執行幹警兩個面對壓力，仍堅持以法說服。此時，李某的兒子和兒媳也衝上前來進行圍攻，他手持20多公分長的一把水果刀威脅執行人員，為了避免局勢擴大，幹警們迅速衝上前，雙手抓住他手持尖刀的手，在本院執行局幹警的配合下將他手中的尖刀奪下。同時，李某的妻子、兒媳也上前阻礙執行公務，撕扯執行幹警的衣服，還將多名女幹警抓傷打傷。面對抗法者，執行幹警無一人退縮，大家齊心協力，最終用集體的力量和法律權威制服了抗法者，並依法對抗法者進行了處罰。
實習週記
到今天已經在公司實習一週了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力於為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案。現在在公司市場部做產品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，並時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心裡。
一週的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以後的日子做的更好！
實習週記
第二週的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的簡訊，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節不太瞭解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛鍊，已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今後的日子裡不會因資金閒置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。
第八週
對於二年級的課顯得比較遊戲化，我開始琢磨如何將理論化的知識以趣味性的方式教授給學生。在準備《大鹿》這節課時，我準備了孩子們喜歡的童話故事的方式作課前匯入，當我在繪聲繪色的講森林裡的故事時，我看到了孩子們的眼睛在聚精會神的望著我，並隨著我的肢體動作轉動著，那一刻從未有過的安靜，流露出孩子們充滿童趣的天真。我還親手製作各種動物頭飾，惟妙惟肖，打算在課堂最後進行戲劇表演，我的教案寫的很完整，思路的進行也很清晰，但在課堂的操作上似乎不是那麼的盡如人意，理論終歸要付諸於實踐，而實踐的成效是難以預料的！
經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系裡安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位.我把目標鎖定在國貿路，這集中了大量的公司、企業，在這找實習單位也一定比較容易.
在這一週的找實習單位中我既品嚐了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺.通過這次，我也對今後自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用於實踐.
實習的第一個星期真誠
今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣.
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候.我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生.我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任.他們把我當朋友，也願意把工作分配給我.
所以待人一定要真誠，做事也要真誠.做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程式必須遵守.事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫.
實習的第二個星期主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中.我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似影印打字的雜活.或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼.做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什麼.我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇.份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會.只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫.如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的.我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事.這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了.
實習的第三個星期條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣.做什麼事情都要有條理，這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理.總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了.養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺.
第一週
到今天已經在公司實習一週了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力於為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案。現在在公司市場部做產品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，並時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心裡。
一週的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以後的日子做的更好！
（x月x日——x月x日）
第三週已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩週的電話營銷，已經能得心應手了。下一週準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。
這一週的工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負債客戶的開發，雖然工作內容沒什麼太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以後還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
（x月x日——x月x日）
不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作後的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一週裡，有挺多收穫的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關係也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢於在陌生人面前開口並介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎麼順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。
這一週又是這麼快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好於前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第二週
第二週的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的簡訊，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節不太瞭解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛鍊，已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今後的日子裡不會因資金閒置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。
第四周
不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作後的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一週裡，有挺多收穫的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關係也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢於在陌生人面前開口並介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎麼順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。
這一週又是這麼快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好於前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
在即將畢業的這幾個月裡，我主要負責的工作內容是辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過幹完一個月不幹了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”， 自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。
週記
一週來把藥店的要摸索的差不多了，以後出去也知道會去做哪種藥了！堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什麼樣的機會我都會珍惜的，都會鍛鍊自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。
週記
作為一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要儘可能的多像顧客說明藥品的用途及效能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。
在會計處實習的時間裡，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複核的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裡，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。
這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活 鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
實習週記
時間還真是過得飛快，一轉眼就是一個週末。想想來到實習校的第一天，對一切都那麼的陌生，也深知國小教育較之前在中學的實習有很大的區別，但對於接下去的實習工作還是感到十分興奮與激動。
實習學校對我的到來表示歡迎帶我參觀了教學環境簡單介紹了學校的情況，並帶我認識了我的指導老師張老師和其他幾位數學任教老師。每一位老師包括門衛大叔對我這位實習生的到來都表示十分的熱情，讓我覺得很親切，對於學生課間的活動和在操場上的娛樂似乎讓我一下子回到了自己的國小時代，那場面，似青春的舞動的音符在不停的跳動，而又不失嚴肅，同時又是富有生氣和活潑。就在那一剎那，我更加喜歡這裡，喜歡這裡的學生，喜歡老師這份職業。
實習週記
按實習校的安排我開始了一星期的聽課階段，整理了所有數學教師的課程表，我打算儘量在不碰課的情況下多聽老師們的課，一方面想從不同的老師身上學習不同的東西，另一方面也想讓自己多接觸不同班級的學生了解他們的上課情況。經過一週的觀摩與詳細記錄真的學到了不少東西，每個老師都有屬於自己的教學方式，包括肢體語言都很有魅力，有的是在講題中滲透新的知識，有的是按照傳統的講課方式來對待學生，而不同年級的學生在上課時的表現可以說是各有千秋，坐在教室後面聽課的我有時也會被他們的言行觸動，漸漸的孩子們對我這位聽課老師開始熟悉，甚至習慣性的喜歡有位老師在他們身後關注自己的表現~
第五週
進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週。週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還誇我平時給客戶發祝福及產品簡訊，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
實習週記
進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週。週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還誇我平時給客戶發祝福及產品簡訊，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
實習週記
又一週的工作結束了。因為這周是三月的最後一週，而三月又是大月，所以這週會尤其的忙。平時公司倒也清閒的，可這幾天公司裡“熱鬧”的很，每個人在打電話聯絡客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什麼。每每出來一個口子，大家都爭先恐後的，都想把自己的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業務量顯的十分侷限，不像老員工各種業務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收穫的一天，不努力什麼都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客戶；因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那麼多成功的人。最後看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續保持這份堅持！
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