公司實訓心得體會3篇

公司是學生對於計算機實際操作能力和提高鞏固計算機應用水平的一項非常重要的教學過程,下面是本站帶來的公司實訓心得，希望大家喜歡。

篇一：公司實訓心得

為了使公司新員工專業素養和業務水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進行學習。轉眼間，我來昆明學習已有一月有餘，經過自主學習、市場調研、客戶談判、專業知識培訓、總經理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這裡的所學所獲不亞於大學四年的所學。現在，我們即將回成都繼續工作，而對於過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結與反思。

我作為公司的新員工，同是又是一個應屆畢業生，對具體業務操作非常生疏，所以非常有必要學習各種有關業務知識。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進步。

首先，是在這一個月的學習時間裡，我學習了《銀行票據產品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業銀行對公授信》等專業書籍。這不僅是每個員工瞭解公司運作所必須掌握的基礎知識，而且對於其後在實踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過公司過去典型的案例進行學習，例如仔細分析貴陽公司的“全供應鏈鋼貿融資”模式，及具體業務流程、合同、談判細節等，再結合昆明市場的具體情況開展業務。同時，對於我公司一些成功的專案也虛心學習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器專案組”對已成功的“機電專案”進行詳細的研究分析，以利於我們更好的開展專案。只有多在案例總學習，學習他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創造價值。但我也深知，現在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發展貢獻自己的力量，只有更多地總結、更多地實踐。

最後，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在書本上的知識學得再多，最重要的還是轉化為生產力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個專案中的實踐，所有事項在準備時都看似沒有問題，可是一旦應用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業務處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今後的工作中要加倍努力。

由於參加學校“畢業論文答辯”錯過了公司的業務、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業務指導，我也收穫了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓，收穫也不小。

陶總多次對我們進行了業務指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動向等，這對於我們回成都後開展業務是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對於貿易鏈本質的理解，敦促我們要認清“生意的本質就是對資本的運作”，很多行業看不清本質，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿易的本質”，並且反作用於實踐，為公司發展出力。

通過公司的法律知識培訓，我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，瞭解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。

鋼貿是公司的核心業務，我很幸運的參與了鋼貿專案，並多次走進“鐵公雞鋼貿市場”參與業務的談判、鋼貿一部的會議等收穫頗多。

第一;多與客戶交流，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”。當我第一次被派到鋼貿市場後，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿經銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場佔有一定分量。當問及其成功的祕訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二隻賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為AAA級，中型企業免質押貸款。 誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什麼只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程專案，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩，更有保障。他寧願少賺，也不願冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經營最重要的道理“風險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風險”的業務上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑑，也是對公司的借鑑。

第二;“市場是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿一部在較長的一段時間內都少有業務，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家N客戶”的任務，於是部門多次開會討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務、發票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿市場情況比我們還了解，所以很多細節必須更深入的研究，制定的談判細節等要貼近雲南市場。

這是一個新興行業，而我們專案組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們專案組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在專案組中，負責整個專案的計劃制定，進度日誌，會議記錄等。由於跑過市場，也在網上搜索了大量的資料，加之一個月來專案的參與，所以對於該專案有較為深刻的瞭解。

由於專案組的運營並不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對於專案組未來的發展提如下建議。

首先，對行業還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經銷商多，行業產品散等特點。和其他許多行業都不相同的地方還表現在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那麼大，主要市場就是政府採購，但是每年政府採購量也基本定量，而且單筆貿易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。

其次，對於專案的未來發展，依陶總指示的向外貿發展的方向是完全可行的。第一步;關鍵還是現在多做幾次單筆的精密儀器貿易，目的不是為了單純的賺錢，而是為了熟悉市場，發現有巨大潛力的細分市場，同時也可以熟悉貿易鏈是各個環節和稅負等細節。對市場深刻理解的原因就是為下一步走向外貿打下堅實基礎，因為一旦今後的外貿公司引進了國外品牌的代理，進口了儀器，卻不能在國內市場上銷售的話，那麼就一定會面臨極高的風險。第二步;走外貿的發展方向一定要參加國際展銷會，但是最好還是從國內展銷會開始，先了解國內市場有了什麼，

還缺什麼，這非常重要。參加過國內展銷會之後，以找到的國內空缺市場我目的，之後再帶著對未來發展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務洽談，之後代理國外品牌，進行市場開拓等。

最後，專案成功最關鍵的環節還是在人。“沒有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個專案從單筆業務，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最後境外公司的成立，都需要相應的人才。人才主要是體現在人的素質和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務談判的複合型人才，成立進出口公司後又需要有外貿實務經驗的人才等等。

除了參加公司以上業務，我還在財務部、機電專案、農業專案參與了一定的事務。

在財務部門，我學會了對費用科目的賬務錄入等;在機電專案，參與了機電市場調查、中信銀行合作PPT製作等事務，期間切實體會到整個市場調查、市場資料整理等流程;與農業專案組共同去了呈貢花卉拍賣現場，對於花卉的拍賣流程、荷蘭鍾拍賣系統等有初步的瞭解。

篇二：公司實訓心得

“精誠所至，金石為開”，當人處於一個陌生的環境時，用什麼去開啟別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘後就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室裡蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規範，我想真誠應是自我價值實現的第一步!

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關係，在我的實習部門個人業務部，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。但我更加認真做好每件事儘管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門裡的同事溝通，及時獲得他們的幫助!

激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須並存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這裡就是完整的社會，儘管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點誇張但我是充滿激情地完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對於是實習生而言，許多人書實習類似於“打雜”，搞衛生、整理辦公室檔案、影印、打字、傳送檔案……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺公司軍訓心得體會得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

技術大家可以學，但Idea卻只屬於你自己!這是自我價值承現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開Idea，而這個對於我們 部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至於陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入國壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個專案的鑽研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能Idea必會層出不窮，工作必能左右逢源!

實訓的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能儘快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關於工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我措施了許多寶貴的求知經驗。在以後的日子裡，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。

這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以後的奮鬥目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今後人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子裡，我定會通過更多的渠道來鍛鍊自己。多讀書，多學習，多求經驗才是前途的保障!在此，特別感謝保險系領導給予我實習的機會，也感謝泰康保險公司一個星期來的栽培!

篇三：公司實訓心得

經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這麼好的一次機會。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我對保險行業一次深刻的認知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其

次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，衝擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一週，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，

就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裡的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低階錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最後由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這麼好的一次機會。