一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚,有得到也有失去。不管怎麼說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮鬥的目標和方向。
通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的並不僅 僅在於通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說， 在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成， 為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和 落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩衝，對我們而言也是一件幸事， 通過實習工作進一步瞭解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明 確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是中為建築工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、 施工為一體的專業建築工程公司，公司業務涉及房屋建築施工、公路、鋼結構、 石材幕牆工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建築等工程。公司成立於20xx年 11月，註冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業 工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工 總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。 公司 具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋 建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工 總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。
我很有幸的在公司的經營科實習，所以這些科室中我對於經營科的業務範 圍最為了解。在我的認知裡，經營科是公司所有科室中管轄事務最為瑣碎的一個部門，小至給各專案部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出 ，梅花香自苦寒來。而且對於工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛鍊的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛鍊一下自己做預決算的能力，從而更深層次的瞭解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什麼壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個專案的運作程式，進而更好的定位自己的事業方向。在為期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的瞭解，下面我將談談自己的認識。
招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設專案的發包與承包以及服務專案的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少於3家，否則就失去了競爭意義;邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少於3家。我國在建築領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為“議標”，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標檔案通常可分為以下兩類：商務檔案。這類檔案是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的檔案。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委託書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信檔案供招標人審查;技術檔案。如果是建設專案，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術複雜的專案對技術檔案的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。
在製作了這麼多不同型別的標書之後，我認識到投標檔案製作不當，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標。因為《政府採購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標檔案作實質性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成為了廢標，就意味著還要重新招標，這無疑會對社會和企業資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵要素。綜合我自己在製作標書過程中的失敗教訓以及公司前輩的經驗之談並且翻閱了很多資料之後，我總結出標書製作者所需要注意的以下幾個方面。
一、要仔細研讀“投標須知”。“投標須知”通常為一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書影印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括使用者滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題才不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實質要求”。《政府採購法》、《招標投標法》以及《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標檔案中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。例如某招標檔案規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低於類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料並且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪為廢標，投標單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯合體投標”。聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。聯合體共同投標一般適用於大型建設專案和結構複雜的建設專案，鑑於我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向於校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付鉅額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的專案完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那麼參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。我在翻閱的資料裡看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府採購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合制成的投標書成為無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當採購人根據採購專案的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件;其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容;再者，投標書製成後除牽頭方認真彙總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一併提交招標採購單位。
四、“重要部分”不可忽視。“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標檔案中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要專案等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標專案的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的專案負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本專案精良裝置名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文字，長此以往，如何能形成有效的競爭能力?
五、“細小專案”莫大意。在製作投標書的時候，有一些專案很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全域性，導致全盤皆輸。這些細小專案主要是：①投標書未按照招標檔案的有關要求封記的;②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中;③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的;④未在投標書上填寫法定註冊地址的;⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的;⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等;⑦投標書字跡不端正，無法辨認的;⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或檔案資料裝訂前後顛倒的等。其實這些專案只要在封標之前秉著認真負責的態度仔細核查，是完全可以杜絕的。
如果標書製作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的機率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因為每個工程的招標檔案其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標的這段時間裡，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，淨化建築市場環境，遏制建設領域腐敗而採取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建築市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那麼到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什麼制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢?
首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的專案，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯絡，仍沿襲著計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行為進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程式和政策都有所不同，經常造成反覆管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門抬高進入門檻，採取歧視性資質審查、限制資訊釋出地點和範圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如:縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標檔案;劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄;在招標檔案中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠;評標中加入多項省內外不同的評分標準;通過各個環節的審批加以限制;或者不惜在招投標之外與外地投標人私下籤訂強制性條款，要求投標人在中標之後要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發生在我們的建築市場中。
其次就是專案業主，由於建築市場供求不平衡，業主處於優勢地位，給業主幹預和影響評標餓公正性提供了溫床，使得業主權力過大，行為不規範。尤其是國有資金工程專案業主，掌握著資金的使用權，業主處於自身利益的考慮，容易導致人情關係，以實行專案法人負責製為藉口，從受理投標人報名、制定資格預審檔案和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類專案的評標結果的公正性、公平性、競爭性
提出質疑，影響中標結果。
在工程專案實行招投標，規範建築市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程專案的業主和主管部門或者施工企業為了自身利益，採取多種方式逃避工程專案公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標的工程專案分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準;二是部分招標，只對專案的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包;三是一些業主單位為了私利，不肯把自己應當招投標的專案進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益;四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找藉口邀請招標，縮小招標範圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標;五是在資訊釋出上做文章，要麼限制資訊釋出範圍，要麼不公開發布資訊，規避公開招標;六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程專案沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。
最後就是施工企業，由於我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對於這部分的不規範之處我瞭解的最為透徹。由於現在的建築市場僧多粥少，專案業主的權利至高無上，所以很多施工企業為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。常見的方式有以下四種。
一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚,有得到也有失去。不管怎麼說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮鬥的目標和方向。
通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的並不僅 僅在於通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說， 在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成， 為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和 落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩衝，對我們而言也是一件幸事， 通過實習工作進一步瞭解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明 確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是中為建築工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、 施工為一體的專業建築工程公司，公司業務涉及房屋建築施工、公路、鋼結構、 石材幕牆工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建築等工程。公司成立於20__年 11月，註冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業 工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工 總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。 公司 具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋 建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工 總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。
我很有幸的在公司的經營科實習，所以這些科室中我對於經營科的業務範 圍最為了解。在我的認知裡，經營科是公司所有科室中管轄事務最為瑣碎的一個部門，小至給各專案部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出 ，梅花香自苦寒來。而且對於工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛鍊的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛鍊一下自己做預決算的能力，從而更深層次的瞭解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什麼壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個專案的運作程式，進而更好的定位自己的事業方向。在為期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的瞭解，下面我將談談自己的認識。
招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設專案的發包與承包以及服務專案的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少於3家，否則就失去了競爭意義;邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少於3家。我國在建築領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為“議標”，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標檔案通常可分為以下兩類：商務檔案。這類檔案是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的檔案。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委託書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信檔案供招標人審查;技術檔案。如果是建設專案，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術複雜的專案對技術檔案的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。
在製作了這麼多不同型別的標書之後，我認識到投標檔案製作不當，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標。因為《政府採購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標檔案作實質性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成為了廢標，就意味著還要重新招標，這無疑會對社會和企業資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵要素。綜合我自己在製作標書過程中的失敗教訓以及公司前輩的經驗之談並且翻閱了很多資料之後，我總結出標書製作者所需要注意的以下幾個方面。
一、要仔細研讀“投標須知”。“投標須知”通常為一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書影印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括使用者滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題才不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實質要求”。《政府採購法》、《招標投標法》以及《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標檔案中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。例如某招標檔案規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低於類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料並且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪為廢標，投標單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯合體投標”。聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。聯合體共同投標一般適用於大型建設專案和結構複雜的建設專案，鑑於我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向於校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付鉅額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的專案完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那麼參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。我在翻閱的資料裡看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府採購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合制成的投標書成為無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當採購人根據採購專案的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件;其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容;再者，投標書製成後除牽頭方認真彙總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作為投標書附件一併提交招標採購單位。
四、“重要部分”不可忽視。“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標檔案中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要專案等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標專案的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的專案負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本專案精良裝置名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文字，長此以往，如何能形成有效的競爭能力?
五、“細小專案”莫大意。在製作投標書的時候，有一些專案很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全域性，導致全盤皆輸。這些細小專案主要是：①投標書未按照招標檔案的有關要求封記的;②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中;③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的;④未在投標書上填寫法定註冊地址的;⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的;⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等;⑦投標書字跡不端正，無法辨認的;⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或檔案資料裝訂前後顛倒的等。其實這些專案只要在封標之前秉著認真負責的態度仔細核查，是完全可以杜絕的。
如果標書製作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的機率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因為每個工程的招標檔案其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標的這段時間裡，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，淨化建築市場環境，遏制建設領域腐敗而採取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建築市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那麼到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什麼制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢?
首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的專案，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯絡，仍沿襲著計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行為進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程式和政策都有所不同，經常造成反覆管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門抬高進入門檻，採取歧視性資質審查、限制資訊釋出地點和範圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如:縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標檔案;劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄;在招標檔案中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠;評標中加入多項省內外不同的評分標準;通過各個環節的審批加以限制;或者不惜在招投標之外與外地投標人私下籤訂強制性條款，要求投標人在中標之後要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發生在我們的建築市場中。
其次就是專案業主，由於建築市場供求不平衡，業主處於優勢地位，給業主幹預和影響評標餓公正性提供了溫床，使得業主權力過大，行為不規範。尤其是國有資金工程專案業主，掌握著資金的使用權，業主處於自身利益的考慮，容易導致人情關係，以實行專案法人負責製為藉口，從受理投標人報名、制定資格預審檔案和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類專案的評標結果的公正性、公平性、競爭性
提出質疑，影響中標結果。
在工程專案實行招投標，規範建築市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程專案的業主和主管部門或者施工企業為了自身利益，採取多種方式逃避工程專案公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標的工程專案分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準;二是部分招標，只對專案的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包;三是一些業主單位為了私利，不肯把自己應當招投標的專案進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益;四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找藉口邀請招標，縮小招標範圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標;五是在資訊釋出上做文章，要麼限制資訊釋出範圍，要麼不公開發布資訊，規避公開招標;六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程專案沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。
最後就是施工企業，由於我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對於這部分的不規範之處我瞭解的最為透徹。由於現在的建築市場僧多粥少，專案業主的權利至高無上，所以很多施工企業為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。常見的方式有以下四種。
經一個學期的工程招投標，這次的實訓讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個實訓過程遇到困難也不會有想放棄的想法，因此事情就會迎刃而解的。本次實訓也是為我們以後工作打下良好的基礎。
實訓的前兩三次，老師就我們介紹這次實訓的任務。全班分成4個投標小組。我們小組拿到招標檔案後，小組成員認真的研究檔案的內容，我們都慎重的對待這份招標檔案。因為我們知道這次的認真、慎重對待就是為以後的工作打基礎，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓。老師講完後，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標檔案的內容。我們小組認真的閱讀、研究。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們並沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最後我們還是解決了問題。後來老師檢查了投標檔案的樣板材料。在老師的指導下，我們對照招標檔案填寫投標檔案。填寫投標檔案一定要細心認真，不然很容易出錯的。投標檔案的內容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。
通過本次的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓讓我明白了整個招投標檔案過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓，我對招投標檔案的編制有了更進一步的瞭解和認識。
成九到十個投標小組。每組都發了一份招標檔案，對於這份招標檔案很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標檔案後，小組成員認真的研究檔案的內容，我們都慎重的對待這份招標檔案。因為我們知道這次的認真、慎重對待就是為以後的工作打基礎，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓。
老師講完後，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標檔案的內容。我們小組認真的閱讀、研究招標檔案的內容。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們並沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最後我們還是解決了問題。後來老師抽檢了投標檔案的樣板材料。在老師的指導下，我們對照招標檔案填寫投標檔案。填寫投標檔案一定要細心認真，不然很容易出錯的。投標檔案的內容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最後封標了，封標也是很關鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標。我們都小心翼翼的將投標檔案進行密封。
通過本次的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓讓我明白了整個招投標檔案過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓，我對招投標檔案的編制有了更進一步的瞭解和認識。
這次實訓感受最深的，還有以下幾點：
第一，團結就是力量。一個人要立足於社會或者成功，除了自身要有較高的素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結合作才能保證這次實訓的順利進行。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功才有希望。
第二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每件事，細心是關鍵的。如果忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、填寫報價、沒有用標準字型填寫報價等諸如此類的小問題而導致成廢標。所以細心是尤其重要的。
第三，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、資訊。而不應侷限於課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。
這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到很多的東西，這些對將來的工作會有很大的幫助。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收穫頗豐，受益匪淺。
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