一、實習目的：
鞏固、擴大和加深課堂上所學的理論知識，熟悉氣象業務的整個流程，獲得氣象實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養獨立的工作能力，熟悉基本氣象儀器的操作使用和維護，掌握地面、高空觀測的基本方法，進一步熟悉雷達原理、雷達操作及相關維護知識，為以後走向工作崗位打下堅實的基礎。
二、實習單位介紹：
xx市氣象局是國家基準站，是全球氣候觀測系統的組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測專案，並承擔著國家氣象局最新研製的儀器測試工作。xx市氣象局負責本市內氣象監測、預報管理工作，及時提出氣象災害防禦措施，並對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府防禦氣象災害提供決策依據;管理市內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象等級預報等專業氣象預報的釋出。負責向市人民政府和同級有關部門提出利用、保護氣象資源和推廣、應用氣候資源區劃等成果的建議;組織對氣象資源開發利用專案的氣候可行性論證。
三、實習內容及過程
7月19日，實習第一天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了xx市氣象局的有關情況，向我們提出了實習的相關要求，由於種種原因我們沒能夠按照原定計劃實習而是做了臨時的調整。在隨後的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進行了業務跟班實習，參觀了雷達站。
1、地面觀測
地面觀測是整個氣象預報的基礎。需要定時觀測資料，觀測專案包含雲量觀測、溫度觀測(最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度)、溼度觀測、蒸發量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風向風速觀測以及雨量觀測。現在地面觀測已基本上實現了全自動化，由各種感測器將各種資料自動採集，經處理系統後送至顯示終端，，由計算機自動處理顯示，並按時將資料上傳至國家局。但為了歷史資料的儲存完整性，站保留了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀取一次資料。回來後將讀取的資料錄入系統並與自動站資料相比較，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發報。
2、高空探測
高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空(或由定高氣球、飛機、火箭上下投)，能測定各個高度上的風向、風速、溫度、溼度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項資料進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中後，l波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電源組成。可以連續不斷地傳送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收裝置則進行訊號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況，並就過程中遇到問題向站長一一詢問。
3、雷達站
xx市的雷達是全國雷達佈網中重要的一員。它屬於c波段雷達，直徑11.5米，架設在100多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋250公里的區域,主要用於探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機櫃，比我們學校的雷達大好幾倍。雷達室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的執行情況，值班老師還給我們講解了各個部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最後我們來到雷達資料處理中心，這裡有三個埠，分別將資料送至市局、省局和國家局。雷達一旦出現問題在任何一個埠都可以檢測到，值班員老師還就當前使用的資訊處理軟體向我們做了介紹並讓我們親自操作了一下。
們每天到氣象臺就開啟氣象局的內部資料網，檢視著昨晚到今天的天氣圖，觀察著未來96小時內，一張一張的衛星雲圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分佈圖、降水分佈圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“f”的風向圖，剛開始的時候看這些圖的時候猶如看天書，雖說知道每幅圖都有什麼作用，但至於具體意味著什麼卻是一竅不通。只能努力地去請教別人，還得不斷上網搜尋每幅圖、每個名詞的具體含義。慢慢地，自己也能看懂這些圖，也能夠結合所有的圖和資料分析天氣狀況，並能夠簡單的預測出未來的天氣。
每天下午三點鐘，必須準時坐在會議室，參加全省的視訊會商。每天選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論並預報未來一天至一星期內的全省的天氣狀況，參加會議的人為全省所有城市的氣象局工作人員。會議的作用是讓全省各地方氣象局工作人員以分析員所預報的狀況，結合該市的情況進行最後的天氣的預報工作。坐在會議室，僅僅通過一個攝像頭和電視機，就可以看到全省各個地市的氣象局。視訊會商後，接下來的工作是檢視分佈在各縣鎮的監測站發過來的資料，據此寫好即時的天氣報告。六七八九月是汛期，再加上奧運火炬即將在傳遞，我們必須對每一個小變化敏感，哪怕是頭頂上飄過的一朵雲。
天氣預報做好之後，當天的值班員會將預報結果以傳真的形式發到各縣局、廣播臺、水文局、林業局、防汛辦，市長辦公室和一些重要部門，以便能夠及時就天氣變化而作出相應的決策。還要向火炬辦提供一份未來幾天的天氣預報，以做好火炬在傳遞工作。
四、實習總結及體會
在氣象局實習的日子只度過了一個星期，這一星期卻留給了我深刻的記憶。這裡的每個人都給與了我們關心和關懷，讓我感覺到這就是一個溫馨的家，我十分感謝他們。我通過了這次實習，在氣象方面的知識增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收穫豐富，感觸頗多。
首先我熟悉了氣象業務的整個流程，對於整個天氣預報的形成和製作都有所瞭解。並意識到了氣象工作的重要性以及出現誤報的嚴重後果，作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態度，氣象預報員更需要有豐富的知識和預報經驗。直到自己親身經歷過了，不由得尊敬這份工作，佩服那些在無窮的壓力下工作著的人們。
其次，我認識瞭如何觀測天氣，學會了各種地面高空觀測儀器的使用及維護方法，掌握了各種基本氣象要素的觀測原理。在老師們的幾天教導下，我學會了如何看雲量，辨別雲狀，同時能就雲的分佈作出天氣預測。對雨量計，日照計等有了深入的瞭解，還親自給輻射儀對了光點;對無線電探空儀的檢測和使用有了直觀的認識;對雷達的使用和維護有了細緻的瞭解。
再次，學會了讀雷達回波圖和衛星氣象圖，同時能根據氣象雲圖和相關的資料圖表分析當前的天氣狀況和簡單的天氣預測。在汛期，雨量比較多，天氣狀況也比較複雜，工作比較繁忙，也使我學到了更多的知識，我親眼目睹了一股強降雨雲系由西向東移動，並繞過沿黃河北上的過程，並自己對天氣做出了相應的預測，揭開了氣象預報的神祕面紗，我也增加了駕馭工作的本領和信心，同時也開闊了眼界。
一.實習目的
本次實習是對一定範圍內氣象狀況及其變化進行系統的連續的觀察和測定，為的是對天氣預報、氣象情報、氣候分析有所瞭解，加強對課本知識的認識和理解。培養對氣候與氣象資料資料收集和整理的思維方法，培養良好的學習、觀測和研究的科學態度，激發學生對氣候與氣象學的興趣。
二.實習概況
20xx年5月7日上午9時，在信陽師範學院城環學院副院長劉明華副教授的帶領下，20xx級地理科學1班的學生前往信陽氣象觀測站進行地面氣候要素的綜合觀測，並且近距離觀看了測量儀器，與氣象站的有關工作人員進行了一對一的交流。
三.實習內容、過程及完成的任務。
氣象站實習報告 總結氣象站實習報告 總結
1.信陽氣象觀測站簡介
信陽氣象觀測站位於河南省信陽市溮河區東北方向(北緯32°08"，東經114°08")，海拔高度114.5米，建立於1951年1月，為信陽市兩個國家基本氣象站之一，擔負著區域和國家氣象資訊交換任務，是我國天氣氣候網中的主體組成部分。 2.地面觀測場實習
在地面觀測場進行觀測，實時觀測併發布即時氣象資訊，提供進行天氣預報必須的氣象要素資料。氣象觀測站的主要測量專案包括雲量測量、溫度測量、溼度測量、蒸發量測量、降水量測量和風向風速測量。這裡的觀測場裝置齊全，自動化和人工化一同發展，由各種感測器將各種收集到的資料經處理後送往終端。自動氣象觀測系統是一種能自動地觀測和儲存氣象觀測資料的裝置,主要由感測器、採集器、通訊介面、系統電源等組成,隨著氣象要素值的變化，各感測器的感應元件輸出的電量產生變化，這種變化量被CPU實時控制的資料採集器所採集，經過線性化和定量化處理，實現工程量到要素量的轉換，再對資料進行篩選，得出各個氣象要素值。經過處理的氣象要素資料按規定的格式編排，經資料傳送裝置用有線或無線方式傳回資料中心，有的是存貯在臨時的介質上，由工作人電定期回收。氣象站的自動觀測專案包括風速和氣溫，資料採集頻率較高，每 分鐘採集並存儲一組觀測資料。 3.氣象資料採集處實習
氣象觀測站將收集到的地溫、草溫、氣溫、風速、風向、氣壓、降水量、蒸發量等氣象要素髮往信陽市氣象臺。幾臺計算機匯聚了信陽市氣象觀測站歷年的氣象資料，衛星雲圖、氣壓線、等溫線等圖的各要素的資料、符號都在上面顯示、記錄。一進去我們就看到工作人員正通過氣象站的內部資料網檢視著昨晚到今天的天氣圖，觀察著一張一張的衛星雲圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分佈圖、降水分佈圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風向圖，併合所有的圖和資料分析和探討著未來的天氣狀況。我們雖然也有了一定的基礎，但顯然還不夠紮實，所以看這些圖的時候才會依然猶如看天書，我們也將自己學到的理論知識和工作人員獲得的實踐資料進行了融合，進一步提高了我們對於氣象學的知識的瞭解。在這裡我們最大的收穫是通過實物瞭解了天氣預報的製作流程。氣象採集處的有主要幾個工作，分別是各種氣象要素的收集;然後是通過交流和自己收集的資料，用專業的符號繪製各種氣象圖;接下是分析氣象圖，進行判斷;隨後是進行天氣資料預報;最後是天氣會商。
四.實習體會
感謝學院為我提供了這麼一次寶貴的實習機會，通過了這次氣象觀測站實習，我們與氣象工作人員進行了零距離接觸，他們熱情親切，為我們講解了很多專業的知識，使我們的氣象學知識在鞏固中得到了提高，熟悉了氣象業務的整個工作流程，對天氣要素收集工作的辛苦也深有體會。實習中，看到工作人員用豐富的專業知識、靈活而又熟練的操作，使得眾多機器穩定的運轉，天氣要素有條不絮的收集，為國家建設和人民生活所必須的天氣預報而努力工作，感到自己的渺小。 使我懂得了氣象工作需要必需的重要性和嚴謹性、科學性。我們也要在以後的生活和學習中，要有更嚴禁的學習態度和研究精神。
五.重要資料一覽
氣象站實習報告 總結實習報告 實習總結
信陽氣象觀測站在1950——20xx年60年觀測年間，重要觀測資料如下： 氣象觀測基本要素：溫度、氣壓、溼度 海拔：114.5米 建立：1951年1月
緯度：北緯32°08"，東經114°08"
風速：最大值—1994年3m/s，最小值—1979年1.5m/s 溫度：最大值—1998年16.3℃，最小值—1954年14.1℃ 降水量：最大值—1955年1650mm，最小值—1967
一.實習目的
本次實習是對一定範圍內氣象狀況及其變化進行系統的連續的觀察和測定，為的是對天氣預報、氣象情報、氣候分析有所瞭解，加強對課本知識的認識和理解。培養對氣候與氣象資料資料收集和整理的思維方法，培養良好的學習、觀測和研究的科學態度，激發學生對氣候與氣象學的興趣。
二.實習概況
20xx年5月7日上午9時，在信陽師範學院城環學院副院長劉明華副教授的帶領下，20xx級地理科學1班的學生前往信陽氣象觀測站進行地面氣候要素的綜合觀測，並且近距離觀看了測量儀器，與氣象站的有關工作人員進行了一對一的交流。
三.實習內容、過程及完成的任務。
1.信陽氣象觀測站簡介
信陽氣象觀測站位於河南省信陽市溮河區東北方向(北緯32°08"，東經114°08")，海拔高度114.5米，建立於1951年1月，為信陽市兩個國家基本氣象站之一，擔負著區域和國家氣象資訊交換任務，是我國天氣氣候網中的主體組成部分。 2.地面觀測場實習
在地面觀測場進行觀測，實時觀測併發布即時氣象資訊，提供進行天氣預報必須的氣象要素資料。氣象觀測站的主要測量專案包括雲量測量、溫度測量、溼度測量、蒸發量測量、降水量測量和風向風速測量。這裡的觀測場裝置齊全，自動化和人工化一同發展，由各種感測器將各種收集到的資料經處理後送往終端。自動氣象觀測系統是一種能自動地觀測和儲存氣象觀測資料的裝置,主要由感測器、採集器、通訊介面、系統電源等組成,隨著氣象要素值的變化，各感測器的感應元件輸出的電量產生變化，這種變化量被CPU實時控制的資料採集器所採集，經過線性化和定量化處理，實現工程量到要素量的轉換，再對資料進行篩選，得出各個氣象要素值。經過處理的氣象要素資料按規定的格式編排，經資料傳送裝置用有線或無線方式傳回資料中心，有的是存貯在臨時的介質上，由工作人電定期回收。氣象站的自動觀測專案包括風速和氣溫，資料採集頻率較高，每 分鐘採集並存儲一組觀測資料。 3.氣象資料採集處實習
氣象觀測站將收集到的地溫、草溫、氣溫、風速、風向、氣壓、降水量、蒸發量等氣象要素髮往信陽市氣象臺。幾臺計算機匯聚了信#from 本文來自大學聯考資源網 end#陽市氣象觀測站歷年的氣象資料，衛星雲圖、氣壓線、等溫線等圖的各要素的資料、符號都在上面顯示、記錄。一進去我們就看到工作人員正通過氣象站的內部資料網檢視著昨晚到今天的天氣圖，觀察著一張一張的衛星雲圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分佈圖、降水分佈圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風向圖，併合所有的圖和資料分析和探討著未來的天氣狀況。我們雖然也有了一定的基礎，但顯然還不夠紮實，所以看這些圖的時候才會依然猶如看天書，我們也將自己學到的理論知識和工作人員獲得的實踐資料進行了融合，進一步提高了我們對於氣象學的知識的瞭解。在這裡我們最大的收穫是通過實物瞭解了天氣預報的製作流程。氣象採集處的有主要幾個工作，分別是各種氣象要素的收集;然後是通過交流和自己收集的資料，用專業的符號繪製各種氣象圖;接下是分析氣象圖，進行判斷;隨後是進行天氣資料預報;最後是天氣會商。
鶴壁市浚縣氣象局是國家基準站，是全球氣候觀測系統的 組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測專案，並承擔著國家氣象局最新研製 的儀器測試工作。氣象局負責本市內氣象監測、預報管理工作，及時提出氣象災害 防禦措施，並對重大氣象災害做出評估，為人民防禦氣象災害提供決策依據;管理 公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象 等級預報等專業氣象預報的釋出。
負責向人民政府和同級有關部門提出利用、保護 氣象資源和推廣、應用氣候資源區劃等成果的建議;組織對氣象資源開發利用專案 的氣候可行性論證。 一、地面組的有趣生活 地面觀測是整個氣象預報的基礎。需要定時觀測資料，觀測專案包含雲量觀測、 溫度觀測(最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度)、溼度觀測、 蒸發量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風向風速觀測以及雨量觀測。現 在地面觀測已基本上實現了全自動化，由各種感測器將各種資料自動採集，經處理 系統後送至顯示終端 ，由計算機自動處理顯示，並按時將資料上傳至國家局。但為 了歷史資料的儲存完整性，站保留了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀 取一次資料。回來後將讀取的資料錄入系統並與自動站資料相比較，在每個小時採 集資料後向市氣象臺發報，在每天 8:00、14:00 和 20：00 向省氣象局人工發報。 高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。
主要利用無線電高空探測儀，無線 電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空(或由定高氣球、飛機、火箭上下投)，能測定各個高度上的風向、風速、溫度、溼度和氣壓，每天早晨七點和 晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數 據進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中後，L 波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空 儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電源組成。可以連續不斷地 傳送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收裝置則進行信 號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空 探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況， 並就過程中遇到問題向站長一一詢問。 二、防雷中心的祕密 浚縣的雷達是河南省雷達佈網中重要的一員。 它屬於 C 波段雷達， 直徑 11.5 米， 架設在 100 多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋 250 公里的區域,主要用於探測降水。 值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機櫃。雷達室在不同,的 角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的執行情況，值班老師還給我們講解了各個 部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最後我們來到雷達資料處理中心，這裡 有三個埠，分別將資料送至市局、省局和國家局。 三、氣象志願者 當我親身體驗氣象工作，學習了氣象知識，就順利的成為了一名氣象 志願者。
這些志願者來自縣裡的各行各業，有年輕人、有老年人，但都熱 心於氣象防災減災公益事業，我們肩負著幫助做好氣象災害預警資訊傳播、 觀測、記錄報告當地發生的特殊天氣現象，並協助災情的收集和上報等工 作。每天下午三點鐘，必須準時坐在會議室，參加全省的視訊會商。每天 選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論並預報未來一天至一星期內的全 省的天氣狀況，氣象志願者踴躍發言，對天台氣象工作提出了不少建設性 的意見與建議，紛紛表示今後將進一步做好志願者工作，多學習宣傳氣象 科普知識，在工作生活之餘為天台的氣象事業發展做些實事。 四、實踐感悟 隨著科技的進步，社會也在進行著日新月異的變化。然而，隨之而來 的環境汙染也變得越來越嚴重。
環境汙染不僅影響經濟發展，更影響社會 進步。世界各國的發展歷史說明，我們一味對自然一味索取、盲目征服與 急功近利，引起大氣"溫室效應"加劇、大氣臭氧層受破壞、酸雨成為"空中 死神"、有毒化學品進入環境迴圈，垃圾氾濫成災等等，給人類和自然界造 成不可復原的生態浩劫，影響我們走向文明、清潔的現代化社會。由於生 態受到破壞，我國一些地方的農業、工業和人民的身體健康正受到嚴重威 脅，不僅制約了社會進步，也影響到國民經濟可持續發展。面對前所未有 的生態危機，如何預防惡劣的氣象問題、降低氣象災害對人們生產、生活 的損失，不僅是氣象工作者的責任和義務，也是我們每個公民必須掌握的
一門科學技術。我們要樹立強烈責任感，以人類的發展前途為前提，以子 孫後代可持續發展為出發點，敢於迎接挑戰，用科學的方法進行綜合思考 並採取行動。 在志願者這個大家庭中，每個人都給與了我們關心和關懷，讓我感覺到這 就是一個溫馨的家，我十分感謝他們。我通過了這次活動，在氣象方面的知識 增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收穫豐富，感觸頗多。我所收 獲的東西也將會成為我的優勢武器一生致用，而那經過的點點滴滴卻能會成為 我的美麗記憶一生難忘。
教師的一言一行、一舉一動無時無刻不再潛移默化的影響著學生。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。教師不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引導學生全面發展，在此我就我個人在師德師風學習活動中發現的問題做自我剖析，儘量做到：優良的得以發揚，失誤、過失毫不遮掩。我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模範對學生做出表率。外出學校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自己要嚴於律已，保持良好的生活習慣。
作為一名人民教師，其最起碼最必備的素質就是熱愛自己的學生。如果一個教育工作者不愛自己的教育物件，師生間自然就會沒有感情、沒有信任、沒有心靈的交流，是很難想象能培養出德、智、體、美、勞全面發展的優秀學生的。故此，師德源於師愛。
經過師德師風教育學習，我深深地體會到“敬業，愛崗，奉獻”的內在核心。自己還存在著諸多不足：
（一）新課標的教育理論學習不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實質上深入研究，導致教學過程中出現很多困惑。其根源於本人主觀上思想怠惰，不思進取，客觀上理論修養不夠。
（二）本人能力有限，作為教研組長教研力度不夠，直接影響教學質量。
（三）使用多媒體教學上跟不上時代步伐，與年輕教師差距大。
(四)普通話不標準，發音不準,影響教學效果,，,經常有學生給我糾正字的發音,好在我還在努力.
（五）教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯絡，共同教育學生，只有主動與家庭聯絡，才能瞭解每一位學生的特點，因材施教。積極向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生，本人與家長聯絡不夠耐心。
（六）具體到教育教學工作中，有時沒有一個良好的心境，對工作不細緻、不認真。對學生的特點把脈不準，不能十分有效地進行因材施教，有時對學生的要求寬嚴不當。
針對性以上缺點，本人提出整改和努力的措施：
1、加強學習。樹立與時俱進、終身學習的思想。
向同事和學生學習，仔細研究學生中出現的新情況、新變化，用變化發展的觀點看待學生，用全新的廣闊視角觀察學生，從而樹立起正確的學生觀，努力提高教育教學的實效。
2、調好心態。首先樹立正確的人生觀、工作觀、生活觀，在逆境中不消沉、不自卑，在困難面前不沮喪、不洩氣，以樂觀向上的心情投入工作和生活當中。努力做到工作盡職盡責，生活有滋有味。
3.主動建立良好的同事關係和師生關係。正確對待同事間的競爭包括不良競爭，以和為貴，以團結為出發點和歸宿，以鬥爭促團結，不鬧情緒和獨立。尊重學生，做學生的知心朋友。少些單調說教，多些關懷信任，使每位學生都“親其師而信其道”，努力構建新型民主的師生關係。
4、拋棄自身的惰性，發現長處，發揮潛能，更好地做好手中的工作。
5.認真學習教育教學理論，積極參加學校教育部門有關學習活動，把時間用在業務鑽研上勤勞苦鑽，精益求益。
6.加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法。
7.加強本職分管工作的主動性、積極性。團結互助，發揚奉獻精神。
良好的師德，是一種強有力的教育因素，是教書育人的一種動力。它是教師從事教育勞動時必須遵循的各種道德規範的總和。所以，每個教師都要努力把自己培養成為具有良好師德的人，才能完成"傳道授業解惑"這一光榮而偉大的任務。而良好的師德，表現在具體的教學實踐中，那便是“師愛”。我必將用自己的愛心和耐心，化作無聲的細雨，用精神的甘露去洗滌學生精神上的塵埃。這是我的職責，也是我所應努力追求的一種境界。
作為會計人員，在填制各種稅務登記表，稅種登記表和各種審批表時，要注意填寫的位置，不可寫錯，馬虎不得。因為一個小小的數字，就有可能會導致賬目的錯誤。在實訓當中，各種不同的稅種計算對我也是一個不小的考驗。這次的實訓對我很有用處，它為我以後踏入工二、基本內容認知會計科目與賬戶通過實訓，使我們瞭解掌握會計科目和賬戶，能夠區分會計科目和賬戶，掌握借貸記賬方法。通過實訓，使我們瞭解掌握複式記賬的基本方法。填制原始憑證為了熟悉經濟業務，掌握填制原始憑證的程式、方法和便於稽核原始憑證，需要開設填制原始憑證的單項實訓。由於原始憑證非常重要，所以填制原始憑證時要特別小心，在實訓中我總結了一些小的要點：1、按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。2、填制在憑證上經濟業務要與實際相符，數字要真實可靠。3、凡填有大寫小寫金額的憑證，大寫小寫金額必須相符。4、填制在憑證中的摘要應簡明扼要，字跡要清楚，易於辨認。5、發生銷貨退回的，還必須有退貨驗收證明;稽核原始憑證原始憑證是證明經濟業務已經發生或完成，明確經濟責任並用以辦理業務手續的書面證明。在實際工作中，外來的和自制的原始憑證，一般都符合有關規定，既能證明發生或完成的經濟業務，又能做到填制手續完備，用以辦理有關業務手續。
在記帳過程中，可能由於種種原因會使帳薄記錄發生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，採用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。在實訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識並且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助!我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!累積了很多良好的知識和經驗。
通過這次實訓，我發現在學習自己中要多看，多觀察，多聽，少講，少說與學習無關的內容，多學習別人的優點和辦事方法。除努力學習具有責任心外，要善於經常做學習總結。為免以後不犯同樣的錯誤，努力做到更好。堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為以後的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裡我把“教育”改成“知識”，我們在大學裡學習的知識也 許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法 寶。這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的東西有限，但是 依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是比書本上更容日掌握和理 解的。通過實踐，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解稅法的基本知識，瞭解這個社會的方方面面。這也能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售。
6、準確的說出不同型別服裝的不同優點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。
一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行 著 手 模 擬 運 營自己“創 建”的企業，小組 成 員 協 同 工 作，為 我們的企業創造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓課程給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。
在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。
ERP沙盤課程實訓，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。我們企業分設行政總裁、財務總監，營銷總監，生產總監，供應總監，商業間諜六個職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況，在這場遊戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，後來才發現我的想法是錯誤的。因為一個團隊的團結精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經不起風浪的打擊，企業之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業搞得有聲有色，淨利潤儘可能地高，開始經營的企業就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它。
在ERP沙盤模擬訓練中，無論你犯了多少低階可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收穫會比那些走得一帆風順的企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。
實驗課結束了，我們組排名第_，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裡面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最後，衷心的感謝老師在這四天課程裡的耐心指導與陪伴。
erp實訓的心得體會篇六：
在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和資訊化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才幹，搏擊商場，百戰不殆。我們通過模擬企業實訓，置身於模擬的生產經營過程，完成企業生產經營中各種資訊的採集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟體的使用要領，提高資訊化管理技能，經歷完整的企業經營程序，感受現代化資訊科技的魅力。在模擬的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術資訊化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。
(一)我在學習中學習的知識
1.在一個模擬的企業環境中我作為CEO帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，採購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，資訊總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。
在前一年的學習中我們還剛剛接觸並不瞭解太多的東西，在之後的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師幹活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。
2.體驗了整個企業的經營過程，並把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和資訊流的體會，促使我們進行了積極的思考，瞭解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。
3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理資訊化的認識和理解，提高企業資訊化管理技能，掌握了企業資訊管理流程。
(二)在學習中發現的問題
1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重製約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種.種問題。
2.充分的準備是經營成功企業的基礎
由於第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至於在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在資訊總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之後的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，儘管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出並且是大賣，可是我們還是由於短期貸款的到期使企業破產。
我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。'所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最後的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然後作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。
5.採購的合理化
預測準確的市場需求對採購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。
6.財務的及時性
好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那麼我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。
7.企業模擬的流程化
在一個企業中如果各部門能夠有效合作那麼在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨週期更加提高了業務效率，
(三)希望日後老師給予的幫助
在日後的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。
其次希望在日後的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背後的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。
最後希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓
在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。
發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來給於的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。
希望在今後的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。
時間過的很快，一轉眼就到了cad實訓周結束的時候了，記得在實訓的第一天，老師給我們將了這周實訓的任務安排，講述了本週實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然後交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時間很短很緊，但是我一直認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學的幫助下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興，從而增加了對cad的濃厚興趣。
說到它的使用性，相信許多同學都有同感。我們從書上得知，cad可以繪製機械、建築、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪製圖形的時候要注意線條的寬度，字型的美觀。現在用cad就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規範，一目瞭然。尺寸也相當準確，在命令
提示行裡輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結、圓弧連線的時候cad在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎麼看都不對稱。用cad畫，開啟物件捕捉就能把切點給抓進來，又快又準!尺寸標註更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標註，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標註格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在多行文字編輯器裡輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快!
尺寸標註是工程製圖中的一項重要內容。在繪製圖形是時，僅僅繪製好的圖形還不能看什麼來，也不足以傳達足夠的設計資訊。只有把尺寸標住標在自己的圖形上面，就會讓看圖者一目瞭然，cad提供的尺寸標註功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關係使看圖者能方便快捷地以一定格式建立符合行業或專案標準的標註。cad中的標註尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線座標中心標註以及利用dim命令標註尺寸，在設定尺寸標註，尺寸標註實用命令，利用對話方塊編輯尺寸物件標註形位公差以及快速標註只要弄懂了上面的各個標註你就可以字圖形上標註各種尺寸。
最後，學習cad的目的就是能夠完成與之相關的實際繪製任務，在實際工作中能夠更快更準的完成製圖作業。本次的cad實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪製的，希望通過這次的複習和鞏固在加上以後的完善能夠更靈活快速準確的繪製各種圖形從而發揮出cad的巨大作用!
今天是最後是cad實訓的最後一天。結合我自身對cad的學習情況，我將繼續練習使用cad，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今後學習和工作的好助手!
跟大家談談我在瘋狂軟體Java基礎強化營實訓，Java學習中的一些心得體會。怎樣才是掌握Java技術呢?提出自己的一些對掌握Java這個說法的標準，當然對於新手，也可以提供一個需要學習哪些內容的參考。
1、語法：必須比較熟悉，在寫程式碼的時候IDE的編輯器對某一行報錯應該能夠根據報錯資訊知道是什麼樣的語法錯誤並且知道任何修正。
2、命令：必須熟悉JDK帶的一些常用命令及其常用選項，命令至少需要熟悉：appletviewer、HtmlConverter、jar、java、javac、javadoc、javap、javaw、native2ascii、serialver，如果這些命令你沒有全部使用過，那麼你對java實際上還很不瞭解。
3、工具：必須至少熟練使用一種IDE的開發工具，例如Eclipse、Netbeans、JBuilder、Jdeveloper、IDEA、JCreator或者Workshop，包括進行工程管理、常用選項的設定、外掛的安裝配置以及進行除錯。
4、API：Java的核心API是非常龐大的，但是有一些內容筆者認為是必須熟悉的，否則不可能熟練的運用Java，包括：
1)、包下的80%以上的類的功能的靈活運用。
2)、包下的80%以上的類的靈活運用，特別是集合類體系、規則表示式、zip、以及時間、隨機數、屬性、資源和Timer。
3)、包下的60%以上的類的使用，理解IO體系的基於管道模型的設計思路以及常用IO類的特性和使用場合。
4)、包下的100%的內容。
5)、包下的60%以上的內容，對各個類的功能比較熟悉。
6)、包下的60%以上的內容，特別是各種格式化類。
7)、熟練運用JDBC。
8)、rity包下40%以上的內容，如果對於安全沒有接觸的話根本就不可能掌握java。
9)、AWT的基本內容，包括各種元件事件、監聽器、佈局管理器、常用元件、列印。
10)、Swing的基本內容，和AWT的要求類似。
11)、XML處理，熟悉SAX、DOM以及JDOM的優缺點並且能夠使用其中的一種完成XML的解析及內容處理。
5、測試：必須熟悉使用junit編寫測試用例完成程式碼的自動測試。
6、管理：必須熟悉使用ant完成工程管理的常用任務，例如工程編譯、生成javadoc、生成jar、版本控制、自動測試。
7、排錯：應該可以根據異常資訊比較快速的定位問題的原因和大致位置。
8、思想：必須掌握OOP的主要要求，這樣使用Java開發的系統才能是真正的Java系統。
9、規範：編寫的程式碼必須符合流行的編碼規範，例如類名首字母大寫，成員和方法名首字母小寫，方法名的第一個單詞一般是動詞，包名全部小寫等，這樣程式的可讀性才比較好。以上就是我在瘋狂軟體Java培訓中的一些心得體會，跟大家分享。
實訓是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：
一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網路資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閱等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。
二、任務的分配和專案的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分專案及巨集觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裡，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮著不同的作用。
可以說，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得： 第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。
第二，團隊合作精神在一個專案的完成中起著這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已
主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務。
第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來說，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。
第一次裝表的體會九月一號， 在抄表班完成了為期一個月的實習後，客戶中心的領導安排我來 到了檢驗檢測班實習。來到檢驗檢測班，熱情的班長已經在辦公室等我了。在做 了一個短暫的自我介紹後,班長為我介紹了目前班組的幾位成員還有一些班組的 大體情況，同時也瞭解了一些我的情況，然後針對我是才從大學畢業，對裝表這 一塊一竅不通且動手能力較欠缺來制定了一些針對性強的訓練計劃， 讓我感到很貼心。
第一天周班長讓我熟悉一下日常工作需要的工具以及使用的方法和技巧。
這些看似簡單，日常使用的工具在周班長的手中用的遊刃有餘，而到了我這裡，頓時傻眼了。
這時在周班長的耐心指導下，很快的學會並掌握了使用各種鉗子的使 用技巧，學會了如何使用電工刀和尖嘴鉗、虎口剝線鉗。
第二天又學習了通過觀察辨別 1.5-70 的導線截面積， 導線與導線的 T 型聯接 和對接， 鞏固了昨天學習的對工具的使用一些技巧。
在檢驗檢測班所有老師的悉 心指導下， 圓滿的完成了這次培訓，同時也讓我感受到了檢驗檢測班對我的重視 和關愛。這次培訓，雖然基礎但是內容卻大大激發了我。作為剛畢業的大學生， 具備一些的理論知識，但是動手能力以及對工器具的使用與技巧還欠缺的很遠， 這次培訓不但鍛鍊了我的動手能力， 提高了我的學習興趣， 努力的學習理論知識， 認真將理論知識運用到實踐中去，使我的工作能力與業務水平有了一定的提高 。
目前在職業引導師的帶領下， 我作為學習人員正如火如荼的進行著對空開誤跳的 試驗， 從中學到了一些對問題研究的思維方法以及如何制定針對問題的解決方法， 使我受益匪淺。下一步我將學習計量方面的專業知識，虛心向老師們請教，多看 書，多想，多問，多理解，以前輩為榜樣努力學習，希望能在計量方面能有所建 樹。
緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業經營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛為期8年的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業裡，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。
在這次課程學習中我被安排做營銷總監，於是通過學習我慢慢了解到該怎麼做，企業將生產何種產品?生產多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪裡將會是我們的目標市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場資訊的分析，企業自身產能的瞭解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步於市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。
(一)成功之處
1.對產品線把握準確，適時開發與退出
經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。並且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，並適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。
2.後兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量
後兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的迴流，減少資金的浪費。
3.眼光長遠，適宜長期發展
我們具體研究了8年市場產品需求表，瞭解到到最後兩年才有P4的需求要，而瞭解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。
(二)小不足之處
1.凡事預則立，不預則廢
經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。
2.職能分工不明確
經營的前期，由於分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展
3.與他人合作不夠謹慎
由於經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，並花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。
4.生產能力沒跟上銷售需求
由於資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎於沒有統籌規劃，使得資金緊缺。
5.規則不夠熟悉
由於對遊戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。
(三)經驗總結
1.廣告投入要適度。在經營的期間裡我們常常是要麼投的太多浪費資金，要麼投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。
2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下，現金太多並不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。
4.在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。
5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新裝置，加大生產以至於可以拿到更多訂單。
(四)、總結
通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸!”其次是，把握時機，搶佔先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際執行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。
總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。
經過兩個多月的ERP軟體相關知識的學習，我掌握了ERP軟體的基本操作，從中收穫甚多。我感覺到學習了ERP軟體將對我畢業以後的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟體期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地瞭解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但是但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。
ERP代表著新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業的真實運作，而ERP課程的開設正是學習鍛鍊的最好時機。ERP系統的會計子系統與ERP 系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、成本會計於一體。這種系統整合，及其系統的資訊供給，有利於財務做前瞻性分析與預測。綜上所述，將ERP 系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計資訊與我國現有的會計資訊系統融合為我國現行的財務會計核算體系，實現ERP 系統中的會計資訊融合具有現實的意義。
在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到ERP到給企業的幫助和作用不是一點點，ERR適應企業，企業適應ERP!我們的實訓課程分為基礎設定、採購管理、銷售管理、財務會計與mps的計劃執行等幾大模組。通過學習，我瞭解到了企業業務的執行，可能很多小企業由於資金和技術的問題沒有使用ERP對企業進行管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用ERP對企業進行管理的企業能夠把這幾大模組通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利於企業提高生產效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模組的體會。
一、基礎設定合理化
企業的執行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎資料時必須仔細，避免因錯誤導致後期工作的失誤。
二、採購管理與mps相結合
物料的採購對於生產製造型企業尤為重要。很多企業都實行“零庫存”管理與JIT生產方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現“零庫存”是很難的，也存在很大風險。ERP就開闢一條新的道路，採用採購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷售、採購進行控制，能夠保證企業有安全的庫存，又不至於擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。
三、銷售管理與mps相結合
企業在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單後，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以瞭解到企業未來的需求，這有利於企業作採購和生產計劃。
四、會計電算化優化企業記賬程式
隨著電子資訊化的不斷髮展，企業運用計算機系統軟體進行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用ERP可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由於人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。
這個學期經過了一段時間與ERP的接觸,已經對ERP有了一定的瞭解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中了，雖然還是有點不足,但是畢竟開始了對ERP有一定的瞭解，也算是有點安慰了，我會繼續努力完善的。總結兩小點：1、學好和掌握ERP軟體要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說“practices make perfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。 2要學會總結.總結,無論在什麼階段,在處理什麼事情都起到很重要的作用.
最後要感謝xx老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中薄老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助!
本次實習目的是熟練掌握常用測量儀器（水準儀、經緯儀）的使用以及掌握圖根控制測量、導線測量、四等水準測量等外業測量的的方法步驟以及內業的計算方法。培養我們的實踐動手潛力，充分鍛鍊我們在測量工作中的各發面潛力的培養，培養嚴謹的學習態度以及對課堂上所學知識進行進一步的深化和理解。透過本次土木工程測量實習，我有所收穫，當染也發現了自己的很多不足。下面先談一下我在本次實習過程中的收穫。
第一，在專業知識掌握方面。
收穫主要是對儀器的使用有了進一步熟練掌握和資料計算整理潛力的進一步提高，個性是透過實際操作，平面控制測量的方法與步驟，透過這次實習能夠在比較短的時間內完成對中整平，增強了自己的業務技能，這主要是因為在這次實習中透過對經緯儀的超多應用，熟練了經緯儀對中整平的步驟，對經緯儀整體有了進一步的熟練，比如在粗平過程中能比較夠熟練地透過調整支架比較迅速地完成粗平，單這一個過程就比以前快了很多，從而大大減少了對中整平儀器所需時間。
第二，在資料計算處理整理方面的潛力有所增長。
在這次實習中也得到了很大的提高，以前接觸的資料都不是透過自己實際測量得到的結果，整理時往往誤差都在允許範圍內，這次透過自己的實際測量練習得到的資料由於種種問題有些是超出誤差允許範圍的，資料計算整理是一項很繁瑣的工作，需要我們在整理計算的時候要格外認真留意，同時，也有很多方法和技巧也是能夠用來避免因為整理計算而出現結果的錯誤。首先在資料記錄中要做到清晰、清楚，因為我們資料的整理是在一天的工作完成後進行的，由於資料量很大，如果記得不夠清晰往往找不到資料或者分辨不清楚記錄的數字。另外在記錄資料的過程中要隨時檢核資料是否可用，免得再最後整理時發現誤差過大而耽誤工程進度。
在計算資料時能夠透過多種數學手段來邊計算邊檢驗結果的準確性，如果時間允許能夠先由一個人計算資料再由另外一個人來檢核。本次實習進行了超多基準測量，雖然儀器i角誤差很小，但往往都存在，在進行前後視距讀數時儘量要是前後視距基本相等，這樣才能使資料更準確，然後再向整個區域進行擴充套件，在選點時要儘量找在各個方向通視效果好的點，個性是要注意建築物周圍植物的影響，進行每一天的工作前要有詳細的計劃，對各個點進行有規律的編號，並對每個人的工作進行明確分工，在實際測量時要有
一個順序，切忌隨意設站測量。資料記錄要清晰準確，每一天都是固定的人來記錄資料，這樣能更好保證資料的清晰和記錄格式的統一，資料記錄人員要和讀數人員有密切配合，相互提醒，每個資料各報一遍以確保無誤透過這次實習，我有一個很大的感受就是團隊合作的重要性。
第三，透過本次實習我的出許多的經驗教訓。
實習是大家共同合作完成的任務，光憑藉一個人的力量是遠遠不夠的，隊員之間需要密切的配合，著樣使我深深的意識到，團隊精神的重要性，沒有團隊精神我們是不能成功的按時完成任務。
對資料的處理上使我體會到，在作資料處理時必須要本著嚴謹態度，其實在生活中和在其他科目的學習過程中，這種態度也是十分重要的。
一 SMT的基本概念
在我國電子行業標準中，將SMT叫做表面組裝技術，也常叫做表面裝配技術或表面安裝技術。表面組裝時將電子元器件貼裝在印製電路板表面（而不是將它們插裝在電路板的孔中）的一種裝聯技術，它提供最新的小型電子產品，使其重量、體積和成本大幅下降，是現代電子產品先進製造技術的重要組成部分。
SMT是一門包括元器件、材料、裝置、工藝、以及表面組裝電路基板設計與製造的系統性綜合技術。
二 SMT實訓內容及流程
1.實訓的內容
在老師的指導、講解以及同學的互相合作、幫助下。我們完成了為期一週的SMT的實訓專案。本週的實訓讓我看到了很多，同時學到了一些東西，也吸取了一些教訓。
作為剛接觸SMT的我們來說，首先了解它是非常的重要的，所以老師帶領我們觀摩了SMT生產線，這觀摩其實並不是簡單的看看，有心人要仔細的看認真的看的，不懂的還可以問工作人員，前提是不能打擾他們的正常工作。瞭解SMT的主要內容也就成了我們在看SMT生產線之前要學習的一部分了。
SMT是一項複雜的系統工程，他主要包含以下內容：
（1）表面組裝元器件。
?設計。包括結構尺寸、端子形式、耐旱接熱等設計內容。 ?製造。各種元器件的製造技術。
?包裝。有編帶式包裝、棒式包裝、散裝等形式。
（2）電路基板。包括單（多）層PCB、陶瓷、瓷釉金屬板等。
（3）組裝設計。包括電設計、熱設計、元器件佈局、基板圖形佈線設計等。
（4）組裝工藝。
?組裝材料。包括粘結劑、焊料、焊劑、清潔劑。
?組裝技術。包括塗敷技術、貼裝技術、焊接技術、清洗技術、檢測技術。
?組裝裝置。包括塗敷裝置、貼裝機、焊接機、清洗機、測試裝置等。
（5）組裝系統控制和管理。指組裝生產線或系統組成、控制與管理等。
●SMT生產線
那麼，瞭解了SMT的主要內容之後，我們就對它有了一個大致的認識了，因此，對於SMT生產線的瞭解是我們學習的重要內容之一 通過觀察我瞭解到SMT的生產有三個大的基本組成流程：
印製--→元器件的貼裝--→迴流焊
這三大部分是SMT生產系統最基本的部分，也是必要的部分。 但是具體的根據組裝物件、組裝工藝和組裝方式的不同，SMT的生產線有多種組線方式。
SMT生產線的一般工藝過程如下：
（1）絲印。（2）點膠（3）貼裝（4）固化（5）再流焊接
（6）清洗（7）檢測（8）返修
上圖所示，在實訓基地看到的一條SMT生產線也是大致如此的： 上料裝置---→全自動印刷機---→貼片機---→自動監測儀---→再流焊爐---→無針床線上測試儀---→下料裝置
2. 實訓流程
在為期一週的實訓中，我們的實訓流程是這樣安排的：
班上的四十幾位同學分為兩組，因為時間和空間的限制，所以兩組同學錯開進行學習、實踐以及交流，我們不僅有機會接觸到SMT生產線，同時我們還有機會來到了實訓基地的插裝車間，而且親自動
手體驗了不同職位上的各項工作，讓我們充分且深刻的認識到表面插裝與SMT—也即表面貼裝的區別和聯絡。
在拿到一個PCB板的時候，我們會看得到，板上有的元器件是通過表面貼裝技術來完成的，而有的則要通過插裝工藝來完成。 一週大致實訓流程：先進插裝車間瞭解插裝，自己動手實踐，然後由老師安排分別進入SMT生產車間進行相關知識的瞭解，學習並且有疑問就提，儘量做到更好的瞭解這項技術。最後一天，老是跟我們細緻的講解了次次實訓的具體目的，以及關於SMT的有關內容，讓我們對SMT有一個更深更全面的瞭解。
三. SMT實訓心得體會
經過一週的SMT的實訓，我還是瞭解了不少，且感觸頗深。
剛開始的時候，覺得對於SMT是真的不怎麼了解，且認為它是一種新型技術，在實訓時，經過老師的講解，以及我們之前在理論課上對它的瞭解，才知道SMT在計算機、彩電調諧器、錄影機、數碼相機、數碼攝像機、袖珍式高檔多波段收音機、MP3、手機等幾乎所有的電子產品生產中都得到了廣泛的應用。
說實話，一開始就要我們對於這項技術的各個環節，各個部分都弄得很透，我想那是不現實的，因為這其中還有很多細節的地方，或者需要深入研究的地方，這都不是一週的時間裡所能夠完成的。
在對SMT生產線觀摩的過程中，我有看到，它們的每一道工序，以及每一道流程具體的是什麼樣的，看得出來在這樣的環境下工作，是
需要細心、耐心、專心的，還有的工作崗位時需要有一定的技術能力以及相關知識的。
此外，這次實訓，我覺得老師不僅僅是在教我們怎樣瞭解此專業，另一方面，老師也教會了我們一些職業素養，對於即將走上職業崗位的我們來說，這點是非常重要的，老師的那些話我還記得，來了這裡，你就不僅僅是來上課的學生了，你要把自己當成一個員工，該幹什麼要幹什麼......
總之我覺得實訓學知識是一方面，教會我們做人做事，怎樣在其位謀好其職，也是另外一個很重要的方面，此次的實訓受益匪淺。
經過大二手工賬實訓的過程，實訓內容是讓我們處理一個企業會計索要做的登賬彙總、結算等相關工作會計工作，讓我獨立完成處理一個企業的財務核算。大三，我們根據會計手工賬實訓，開展了電算化課程，讓我們理論與時實踐結合的同時，深入體會到會計工作的實際情況。
1、如何電算化
電算化是在會計工作中，以電子計算機為主的當代電子技術和資訊科技 應用到會計實務中的簡稱，也就是一個用計算機來替代人工記賬，算賬、報賬， 以及替代部分由人腦完成的對會計資訊的分析、預測和決策的過程。電算化是 處理工具電算化、“人—機”結合一體化、資料處理自動化、財務處理一體化、 資料(資訊)儲存磁性化。會計電算化實訓心得2、電算化過程
在會計電算化實訓中，我們以小組形式，首先以admin名義建立賬套， 賬套號為001，賬套名為“黃燕菲撫順環宇機械廠”，完善其他賬套資料。在 賬套中，我以一名賬套主管的身份與組員合作完成賬套。增加一些手工賬中涉 及到既明細科目，輸入20xx年11月既期初餘額。完成賬套其基礎設定後啟用 總賬模組，在總賬中，根據發生既經濟業務的原始憑證來填制記賬憑證，完成 憑證填制就進行憑證的稽核，記賬。在期末業務中再進行期間損益、稅費的結 轉，定義生成轉賬分錄等對機制憑證進行稽核、記賬，最後對賬結賬。根據總 賬資料，查詢餘額表並列印。然後編制資產負債表、利潤表。
3、電算化過程中出現的問題，及解決方法
在電算化綜合實訓中，由於電算化與手工賬總是有那麼一點的區別，所 以在電算化遇到不少的問題：(1)設定基礎設定的時候設定錯誤只能由賬套主
管來修改。(2)在發生業務時，填制憑證時，出現手工賬與電算化處理不一的 問題。例如：比如收到銀行利息時：手工賬是借：銀行存款 貸：財務費用 但 電算化用友軟體填制憑證時是借：銀行存款 借財務費用(紅筆)，還有銷售退 回結轉主營業務收入和主營業務成本時同時也出現問題。(3)在期末填制資產 負債表的時候，也同樣出現了理解上的問題，因為我們現在是在做一個月的賬，所以我們應該需要編制月報，但是引入模板的時候，公式是年報的公式所以搞得引入資產負債表期初數總是出現錯誤。
在電算化中，我們還需要注意很多問題：一賬套設立由admin在系統管理下進行，賬套引數可由賬套主管在系統管理下進行修改。二、憑證的填制與稽核許可權要分離。三、涉及到庫存現金和銀行存款賬戶時要經過出納人員簽字，才能確保工作的責任制。可以指定科目，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中。同時也可以解決剛填制的憑證，到了賬套主管稽核那裡就會出現“沒有符合的憑證”，不能記賬的憑證問題。四、在電算化會計實訓中，採用一次加權平均計算單價的實際成本法時，平時材料的發出是不做賬，也不記錄發出的數量，只能等到期末算出單價才能一次性做賬;而手工做賬時可以記錄發出的數量。
4、手工賬與電算化的區別與聯絡
技術在不斷的進步，所以很多東西都可以用電腦代替人腦了，所以在會計電算化中操作與手工賬總是有區別的，(1)運算工具不同。傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能儲存運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，資料處理由計算機完成，能自動及時的儲存運算結果，人只要輸入原始資料便能得到所希望的資訊。(2)賬務的處理程式(會計核算形式)不同。傳統手工會計處理賬務的程式都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的賬務處理程式用同一模式來處理不同企業的會計業務，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。(3)編制報表不同，手工賬需要經過核對很多資料，根據公式填製表，而電算化中編制報表的時候，只要引入軟體的模板，修改一些與實際不同的公式，然後引入資料，報表就完成。
聯絡：(1)傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據(2)傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。(3)傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：資訊的採集與記錄、資訊的儲存、資訊的加工處理、資訊的傳輸、資訊的輸出。
5、實訓心得
在這次實訓中，我們是以上半年的手工賬為資料，做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，我認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識，因為只有書本知識是遠遠不夠，遠遠不能立足在會計行業的。
半年的手工實訓和半年的電算化實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成
的，記得實訓開始時是那樣的茫然、忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。同時在實訓過程中，和同學一起解決出現的問題，例如：編制資產負債表的時候一定要注意編制的是月報還是年報，根據要求去填制。從中我們相相互提出問題，然後一起找辦法解決，解決不了就去請教老師，使我可以學到了更多的知識。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。半年的實訓結束了，收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想的那麼容易，作一個出色的會計就需要付出更多的努力，最重要的還是細緻嚴謹。這為我以後的學習和工作做了一個很好的引導。總的來說，經過這次電算化實訓，讓我學到了很多東西，讓我體會到做會計工作的滋味。在經過一番電算化完成賬套後，讓我對會計這行業興趣越來越濃。使我瞭解到理論與實踐相結合才能勝任一份工作。
一週的實訓已經結束了，在這短短的一段時間內，發現了製作網頁的確是個艱苦且繁瑣的工作，也體會到了一些平常上課時所沒有體會到的東西。多媒體制作綜合實訓是計算機應用技術專業結合影象處理與Flash設計與製作這兩門核心課程所教授實踐的技能而開設的專案化綜合實訓。它是根據專業教學計劃的要求，在教師指導下對學生進行的影象處理與Flash動畫相結合的網頁多媒體制作的綜合訓練，培養學生綜合運用理論知識分析和解決實際問題的能力，實現由理論知識向操作技能的轉化，是對理論與實踐教學效果的檢驗，也是對學生綜合分析能力與獨立工作能力的培養過程。
第一週是製作網頁的效果圖，包括其排版，顏色搭配，內容設計等。整個網頁的製作都是靠自己的靈感來設計併發揮的。這需要我們相當大的創造能力和豐富的想象力。
在腦海裡規劃好整個網頁的製作後就要開始對網頁的製作做充分的準備了。其中必然會用到對之前ps課所學的知識，而在ps處理圖片的效果時，會發現很多的原先掌握不好的知識在不知不覺中已經用的相當熟練了，但是在過程中，特別是一些比較難處理的圖片要摳圖或者處理成特殊效果實屬不易。不僅要有相當大的耐心，也必須有相當的基礎知識的掌握才行。而這次的實訓課無疑是給自己一個很好的鍛鍊機會了，不僅可以根據自己掌握的知識盡情發揮，而且還可以鍛鍊自己的耐心和創造力。
這次實訓課的達到了很好的培養學生熟練使用Photoshop影象處理軟體的功能的能力，讓我們能夠進行影象摳圖、處理和色彩修飾;能夠通過對素材處理後合成影象;能夠製作影象特效、紋理圖案等;能夠設計與繪製LOGO、圖形等手繪作品;能夠繪製背景、按鈕、標題、導航欄等網頁元素;能夠完成網頁廣告、Banner影象、網頁介面的設計與製作;能夠使用Flash繪製編輯素材與製作原創場景元素;能夠使用Flash製作網站Banner條動畫;能夠使用Flash製作網站引導片頭動畫;能夠使用Flash製作各類網頁特效動畫;而這些在平常的課上很難有那麼好的機會接觸到，平常的ps課程都知識針對某個效果進行特別的訓練，而這種實訓課使我們能夠將所學的都應用到作品當中去，從我們製作的作品中，也很好的看到了哪些功能是所有人都掌握的，而哪些是比較薄弱的，這樣我們也可以在看到自己與別人的作品中找到差距，找到自己的弱點，以便於以後的加強。
總體來說，通過這次實訓課的學習，自己有了個很好的定位，也磨礪了自己的耐心，在製作的過程中也發現了自己的缺點，和別人的差距，自己所學的效果時能製作出來一些，但一旦失去了所謂的效果圖，就沒有了創造力，對自己所學的不知道如何能夠用的恰當和靈活，在今後的日子裡，需要努力加強自己在創造力和想象力方面的缺陷。也要在平時多練習加強自己知識方面的能力。很感謝這次實訓的機會讓我懂得了那麼多，會好好把握這次機會多增長自己的知
半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。
ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習衝擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質後所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善於構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但並不影響在執行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯絡的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨執行企業程式的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場資料，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時瞭解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之後每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作後就會發現：廣告，基於企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研製情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，並且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之後的幾大市場中逐年遞升需求量，便於選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是後期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，並且要等至後最後幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由於我們團隊起先制定的是穩紮穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最後發現，位居第二的組隊則敢於主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資物件。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支援下，容易導致失去搶佔市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最後佔據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄於自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶佔了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性迴圈過程，佔據一定的選單的主動性。
2.搶佔市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關係到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鍊帶來運轉優勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場資料分析的實踐，更是於心理戰術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之後的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，並且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關係到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益並且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!
隨著科技的不斷進步，企業區域網的組建與功能越來越複雜，裝置的效能和狀態對生產質量及成本的影響也日益增強，裝置管理追求的目標就是：以較少費用和消耗，提高裝置的安全可靠性、維修性，保持裝置的精度和效能，使之經常處於良好的技術狀態，為企業充分發揮裝置能力、順利進行生產、全面提高效率提供有力保障。加強企業區域網的組建與管理，有利於實現企業生產現代化，使生產有序進行，提高各項技術經濟指標，為企業取得良好的經濟效益提供充分的保證。A公司裝置管理資訊系統作為A公司資訊自動化系統中生產保障的一個基本子系統，將與其它子系統有機組合在一起，覆蓋A公司資訊管理的各個層面，構成企業級的管理資訊系統，在底層的工業生產自動化、物流自動化基礎上，通過計算機軟硬體技術實現企業資訊整合與功能整合，進一步使經營生產業務實現資訊化管理。
系統總體結A公司資訊自動化系統體系結構由多層次軟硬體系統組成，第一層次以計算機、網路系統為基礎，第二層次是作業系統，解決硬體和軟體的連線，第三層次是資料庫系統，對資訊系統中產生的一次資訊資料、二次資訊資料和高次資訊資料進行統一的資料管理，第四層次是以電子資料管理系統與軟體開發工具為平臺，實現資訊資料的安全、傳輸、共享和應用軟體的開發，第五層次是系統管理、生產管理、裝置管理、銷售管理、財務管理、專案管理與辦公業務自動化等七個分系統組成的應用系統，是A公司的基本業務模組(即使用者層)，直接與系統功能需求相關。從實用、好用的角度出發開發A公司裝置管理資訊系統，建立面向企業裝置管理全過程的管理與控制系統。
隨著計算機的廣泛應用和網路的日趨流行，功能獨立的多個計算機系統互聯起來，互聯形成日漸龐大的網路系統。計算機網路系統的穩定運轉已與功能完善的網路軟體密不可分。計算機網路系統，就是利用通訊裝置和線路將地理位置不同的、資訊交換方式及網路作業系統等共享，包括硬體資源和軟體資源的共享：因此，如何有效地做好本單位計算機網路的組建和日常維護工作，確保其安全穩定地執行，這是網路執行維護人員的一項非常重要的工作。
在排除比較複雜網路的故障時，我們常常要從多種角度來測試和分析故障的現象，準確確定故障點。
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