通過在公司這段時間關於化妝品的銷售實習中，積攢了很多的工作經驗，明白了理論知識應該怎麼實際相結合才能碰撞出最絢麗的火花。剛剛踏入工作崗位的我對於實習有很多的好奇，最終歸於沉寂，學習才是我們的第一要務，不能夠有更多繁雜的思想幹擾我們的工作。
實習過後的幾天有一絲絲的不習慣，停不下來的腳步暫時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕鬆現在卻有一點點無所適從，也開始想念實習的時光。學習幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什麼社會經驗的時候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內容到底是什麼，和自己的專業到底對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對於市場是否瞭解，以及思維能力如何，每天都是輕鬆的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家裡，還要進行額外的學習，充實是很充實，但是也很累。
漸漸的我也明白這樣做的好處，適應了工作的環境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節奏，也無暇思考自己在這裡工作的好與壞，因為時間都好像已經被偷走一樣逝去不返。當還不容易有一個時間緩衝一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤，因為接下來的任務將更加的多並且正式。
就算是一個經驗豐富的人也會犯錯，就更不用說現在的我沒有任何工作的經歷了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經驗的過程，因為犯過一次錯，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發生同樣的過錯。
但是工作的時間也同樣需要認真地態度，別人講過的禁忌不要再犯，每一個細節都要處理好，我們才有可能得到一個肯定。這樣的實習給我帶來沉重壓力的同時也給人帶來奮進的希望，我們從中學習到更多的經驗，不只是上級下達的任務，讓我們被動的學習，還有利用其餘的時間主動地詢問這項工作還有什麼可以補充或者說是還有什麼改進的地方，只要能抓住機會，無時無刻都是學習的好時機。
實習帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收穫，我真誠的期待著在這之後的生活。
在此次畢業實習過程中，我積極參與公司派發的各項工作，銷售業績雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領導佈置的各項任務，學習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強。經過此次實習，讓我對社會有了個基本的瞭解，也同時對自己的適應能力有了基本的評估。
總的來說，我有以下幾點至深的體會：
1、態度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現自己，讓老闆重視。不要放棄任何一個表現自己的機會。俗話說：“話不說，人不知”。早上的公司晨會既是一個公司培養教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機。不要遇到點名發言就害羞，要大膽說出自己的想法。有利於公司發展的，上司自會採納;錯誤的想法也會及時被發現，被引導上正軌，有利於自身更好的切合公司文化和自身的良好發展。
2、要注意如何協調各部門之間的關係以及工作交接問題，關注細節問題。很多公司不注重交接問題，交接過程中資訊缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實習工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。
3、以後一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”，脫離實際。在生活中，社會中靈活運用在校時學習的知識，不唯書，只為實。
4、責任心是必要的。公司派發的任務要按時按量完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時彙報，以免耽誤全組人的工作。在一個團隊裡，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。
5、搞好人際關係。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話物件，不要沒大沒小，開玩笑過度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關係。這些都是必須注意的問題。
6、作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中，應當在瞭解顧客的需求和喜好的基礎上，再推薦適銷對路的產品，迎合顧客需求，提高顧客滿意度。再加以禮貌的稱呼熱情的服務，拉近與顧客之間的距離，就更完美了。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機會，在有限的時間裡加深對自己職位職能的瞭解，找出自身的不足。這次工作的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫，總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
而且，通過這次實習，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正的走好。
這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注意專業知識的學習，這樣，才能使自己有紮實文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻挑戰。
社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結果，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力，讓自己與同伴都成長，進步，成功。在這裡，我想向實習老師和實習單位表示感謝，感謝你們給我這次實習機會，並在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好地鍛鍊。
在臨近期末的一週，學校給我們安排了市場營銷課程設計這門學科，在上課之前我們都懷著好奇心，因為以前從未接觸過這類課程，對長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由於上課形式比較獨特，我們的認真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經為了實踐更有效率，將我們分成6人一個小組。在第一堂課上，小組6個人根據自己的愛好以及優勢，進行了角色劃分，我由於深受之前市場營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場部作了CMO。因為想讓自己忙起來，而市場部似乎看起來還是任務比較繁多的。
通過電腦模擬經營的操作流程，我瞭解了公司的運營流程，知道了一個新的產品進行銷售時，首先最重要的就是得看它的市場需求，並預測今後的市場需求，從而確定一下適合開發的市場;其次，研發出一個能滿足消費者需求，並具有創新的產品也很重要。只有產品有了質量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什麼廣告都更要有效;再次，我們得考慮產品的配送費用，廣告費用，服務費用以及開發市場所需的費用是否超出預算，但是廣告服務的費用也不能過於節約，因為必要的廣告和服務能為我們獲得一個好的口碑，能讓我們產品在消費群體中由一定的知名度，從而產生品牌效應;最後還重要的是如何定價，不得不說這是我們小組一直在糾結的問題，後來經過小組成員理論上的討論，以及實踐操作的經驗，我們得出了一個有關產品定價方面的結論，對於新公司的新產品，最
缺乏的是市場，最重要的是有人來買我們的產品，至於剛開始就想要盈利的想法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候將產品價格定的較低，等到我們有了一定的市場，有了一定的消費群體，等我們市場足夠產生品牌效應時，我們再進行價格變動，稍微提升價值從而開始盈利。
不得不說這樣的模擬經營很新鮮，能學到的東西也很多。首先便是團隊合作，成功的經營離不開一個優秀的團隊。每個人有負責不同的領域，有人進行成本與定價的計算，有人負責對市場需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當然也有遇到意見不一，這時便需要大家一起心平氣和的，說出自己的意見，一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執己見。如果內部人員有所衝突不能齊心協力，想要獲得成功那就相當於在期待奇蹟般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經營的成績是倒數第一，都沒有關係，重要的是我們能直面慘淡的成績，並且進行分析，可能是因為成本太高價格太低而導致利潤太少甚至虧損嚴重，也可能是產品投放的市場不合時機，亦可能是價格過高或需求太低導致的產品滯留賣不出去引起虧損，還可能是忽略同業同市場的競爭，我們的產品定價只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產品價格的是同行業同類產品的競爭。某個季度綜合分數排名第並不是一件難過的事，它在暗示我們上一季度的某個決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經營。這門模擬經營的課程也讓我感覺到不到最後一個季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因為成績不好而
成員之間互相指責。因為這場比賽不僅比的是經營策略，也是心態，一種“能屈能伸”的堅忍，一種“誰笑到最後誰才是贏家”，“不到最後一刻不鬆懈”的精神。
一週的課程很短暫，最後以小組之間進行的一場比賽而告終。成績結果不重要，重要的是我們學到了知識，這種知識不是平時“紙上得來”的，是通過實際操作模擬經營，對產品營銷有了深刻的認識。當然這種認識還不是成熟的，還有待我們以後走上工作崗位的經歷與總結。但是這樣難得的一場模擬經營的課程，對我們在校大學生來說是一場意義深刻的課程!
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