實訓是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。下面是本站，為大家準備的實訓報告心得體會，希望大家喜歡!
通過這次實習，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業學生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!
經過一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。
老師佈置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學，經過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神祕的面紗，離我們不再遙遠!據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻不懂操作一些對我們以後工作有用的系統。對於我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。
此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽著“嗒嗒”的打字聲，心裡真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實訓中也分別給予了我們指導，並且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和食品系的各位領導及專業老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平臺。就無所謂的今天實訓!
社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人!
出納實訓報告心得體會範文2通過出納實務實訓的學習，我已基本的掌握出納崗位的基本流程和一些基本的操作技巧，在實訓中我瞭解到出納的主要工作是主要工作是辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整;同時也要填制和稽核許多原始憑證，是一個工作量相對較大的崗位!因為出納直接與貨幣打交道，除了要有過硬的出納業務知識以外，還必須具備良好的財經法紀素養和職業道德修養。
而我覺得其中最主要的是二方面的職業素養：一是要清正廉潔。清正廉潔是出納員的立業之本，是出納員職業道德的首要方面。二要要堅持原則。出納員肩負著處理各種利益關係的重任，只有堅持原則，才能正確處理國家、集體與個人的利益關係。
在實訓中，我們對杭州華豐有限公司的一些經濟業務進行了生產性的實訓，並填制了相關的會計憑證，這對於我們操作能力的提高幫助很大，並且在實際操作中反映出來的問題也恰恰是我們平時容易出錯的地方。這種理論學習和操作性的實訓學習相結合的學習方法使我們對專業知識掌握起到了事半功倍的成效!
同時，在實訓過程中也遇到了一些問題，主要反映在這幾個方面：一、對於有些會計分錄的填制不是很清楚，容易混淆。這就反映出我們的基礎知識薄弱。二、對於那些原始憑證可以作為附件，那些不用也不是很明確;這還需要我們多做此類實訓來熟悉這些基本操作;三、對於憑證的填制還不夠規範，尤其是一些大寫數字的表述不夠規範，經常在前面忘了加零或壹等等。寫到這，我突然發現為什麼做出納的女性較多，因為相比較而言，女性比男性更為細心，在一些細小處不容易出錯。雖然我不知道以後能不能走上出納這條路，但我卻在出納的學習中學會了細心和持之以恆的工作決心，這將會使我終身受益!
最後，我想說作為一個工作在一線的出納人員，不僅需要紮實的專業知識，嫻熟的崗位技能，以及良好的職業素養，而且還需要一顆積極上進、認真負責的心。
財務管理綜合模擬實訓報告心得體會範文3這學期我們開展了為期4周的財務管理綜合模擬實訓，包括兩個模組分別是專案投資決策和創業實戰，在這四周的實訓過程中，我們點點滴滴都要自己親自動手完成，充分鍛鍊了我們獨立思考能力與操作能力，讓我們對財務管理的知識進行了融會貫通，系統、全面地提高了學動手能力和團隊協作能力，鞏固了財務管理基本理論，加強了財務管理方法和技巧的鍛鍊，發掘了創新性思維，總之在四周過程中讓我受益匪淺。
第一個實訓內容是專案投資決策實訓，在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場佔有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說專案經營決策是企業存在和發展的前提和根本。該決策需要我們最終計算出計算整個專案計算期各年的淨現金流量、計算該專案投資的淨現值、計算該專案投資的內含報酬率、評價該公司專案投資的可行性。這次實訓的專案名稱是蘭州環宇纖維板專案，本專案建設採用適合現代企業制度的股份制，生產規模選用適合我國國惰的年產 5萬立方m生產工藝成熟的生產線。在生產裝置選型上，選用我國最先進的生產裝置，引進影響產品質量的關鍵主機裝置 , 建設低技入高產出 , 高回報的現代化企業。
我們要做的是測算財務基礎資料、電子資料錄入以及形成專案財務評價。財務基礎資料中包括投資估算和和基礎財務資料估算如原材料消耗、總成本費用、稅金及附加等。測算資料之後填入精算軟體中，生成現金流量表和對專案投資決策的評價結果。所以這就要求我們在計算式要十分仔細，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態，不能出差錯，否則就可能影響到整個專案的投資決策。作為一名未來從業者我們應該具備紮實的專業知識和良好的專業思維能力， 具備誠實守信等端正的職業操守和敬業態度，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。作為一名未來從業人員要有嚴謹的工作態度。財務管理實訓工作是一門很精準和繁瑣的工作，要求準確的核算每一項指標，維護每一項專案，正確使用每一個公式。 第二個實訓內容是創業實戰，內容是自己創立經營一個公司，我們的行業是藥品公司，從研發生產、包裝銷售、建立銷售渠道、產品上市、產品推廣、促銷、售後都要自己一手完成。在經營過程中還要進行市場調查，對公司策略進行分析。填寫swot調查報告。第一次參加這樣的體驗式教學，給我的印象非常深刻。這次實訓，讓我更加清晰地瞭解了運營企業的基本要素，增長了財務知識、強化了市場意識。此次培訓由於是模擬市場環境中的30多個企業相互競爭，和真實環境很相似，所以反映出問題很多，從中體會到了方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業生存，都有很深刻的體驗。我充分理解了財務和產品戰略之間的關係。以前沒覺得資金運轉得好會有什麼影響，現在知道，資金必須充分週轉。
通過這次創業實戰，我深入體會到生產製造型企業的運轉流程。生產，營銷推廣，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程，生產的計劃根據市場訂單，生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接著採購原料。要時刻計算現金的流動。通過模擬實訓，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更加透徹。
財務管理綜合訓是是我們財務管理專業的學生將理論運用到實際的重要經歷，通過實訓，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實訓讓我學到了很多在平時課堂上學不到的知識， 也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次財務管理實訓，使我增強了我的動手能力，我們對今後的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將工作做到盡善盡美。
製圖實訓報告心得體會範文4作為一名光榮的機務人員，繪製零部件圖紙是我們必備基本技能之一，有句話說得好：讀圖是我們修理零部件的立身之本。本次實訓又一次採取了“做中學”的思想，正所謂“時間是檢驗真理的唯一標準”!同時，實踐也是獲得知識最佳途徑。不誇張的說，在沒有進行實習之前，我對零部件製圖的概念為零，然後在經過老師細心地講解之後有了大概的瞭解，但是依然不能夠對零部件檢視有很全面的認識，但是通過在與小夥伴合作完成圖紙的過程中，我們通過查閱文獻資料，虛心求教他人，八人互相討論等方式使我對零部件檢視的瞭解直線上升。
在本次作業的完成中不僅僅使我們的知識得到提升，更使我們在其他剛面的能力得到更加充分的鍛鍊與增長。
首先，在完成施工圖的過程中我們遇到了許多突發的小狀況，如草圖畫的不夠詳細;八人分工前沒有進行很好的溝通導致不同圖紙的尺寸不一……但是，正所謂：只有投入於其中才能發現問題的所在並把它們解決。同樣，解決問題的過程更是一個自我提升的一個過程，本次實踐的過程中，我們查閱了大量的文獻資料。這無疑使我們查閱文獻資料的能力大大提升。第二，更使我們懂得什麼是團隊合作，讓我懂得了團隊合作的精髓是溝通，良好的溝通能力往往是我們團隊相處乃至出成果的重要保障。第三，由於本次作業時間期限較為緊迫，而繪製圖紙的過程我們採取接力完成，不斷稽核的方式，這就要求我們做事應更加的麻利，不拖拉。是我們做事的效率大大增強。最後，在本次活動中，我收穫到了團隊成員間的友誼，收穫到團隊成員一起為一個目標而奮鬥的那種簡單的快樂。 或許我們的圖紙依然不是十分的成熟，有很多的不足之處，我們也會在今後的學習中更加精益求精，努力做到更好!希望老師也能夠不吝指教，提出建議，幫助我們提升與改進。
建築施工實訓報告心得體會範文5第一天，作為第二批次實訓者進入了實訓基地。今天要進行的是模板工程的簡單操作。我們分配的任務是用定型組合鋼模板拼接一塊樑模板。現在，定型組合鋼模板取代木模板在建築業已經成為一種趨勢。這種模板安裝功效比木模高，組裝靈活，通用性強，拆裝方便，週轉次數多，每套鋼模可以重複使用50~100次以上。加工精度高，澆築砼質量高，成型砼尺寸準確表面光滑，可以節省裝修費用。我們取來二塊寬三十釐米，長一百二十釐米的鋼模。
放倒在地，在其內側用“u”型卡連線固定。我們相繼連線好了兩塊鋼模，接下來就用角鋼把這兩塊板垂直連線。水平使用“u”型卡還是很方便的，垂直使用角鋼就很麻煩了。不過我們憑藉著過人的毅力和智慧最終還是圓滿的完成了任務。在短短一個小時的時間裡，我們以前學習的關於模板工程的知識在實際操作中用了更深入的理解。同時也明白了建築工人的辛苦。
第二天準時來到了實訓基地。今天的內容是建築工程裡的重點——鋼筋工程。我們每個人要完成一個箍筋的製作和焊接。而且製作的箍筋要符合規範的要求，這才是難點。箍筋的形式是簡單的一個長方形外加兩個135°彎勾。這兩個彎勾和她的延長部分的長度是最難製作和控制的。但是世上無難事，只怕有心人。通過我們的精確計算，仔細操作，憑藉著百折不撓的勇氣和毅力，一個近乎完美的箍筋誕生在我們手上。手捧血汗的結晶，我們體會到了勞動的樂趣。完成箍筋後我們還要把箍筋的兩個彎勾處焊接。現在工地上的焊接主要有電渣壓力焊，閃光對焊，電弧焊，氣壓焊。我們採用的是電弧焊。焊接是一門需要心靈手巧的技術活。如果不著要領，無論如何也是點不著的，掌握了要領就變得簡單易行了。經過一個小時的緊張工作和辛勞付出，我們圓滿完成了實訓內容。
最後一天的實訓內容是腳手架工程。腳手架是圍繞在建築物外圍的在建築過程起保護作用的結構。今天我們所要做的就是在實際操作中明白腳手架的構造和簡單的搭建方法。老師已經在地面搭好腳手架的基礎部分，我們所要做的就是把上面的部分完成。我們的任務是搭建一個長六米寬三米，約一層樓高的架子。每間距1.8米就要豎一根長三米的鋼管。再在距離地面0.3米處用卡子固定住鋼管。大家分工合作，很快完成了第一層鋼管的鋪設。在距離地面1.8米處架設第二層鋼管。也是很快就完成了。之後是架設六米長的斜鋼管，就是俗稱剪刀撐的了。然後站在第二層鋼管上接著往上鋪設，這是後話了。工作進行的太順利就不對勁了，由於一味的追趕工程進度，不合規範的操作出現了，於是我們建成的腳手架成了一個東倒西歪的藝術品。本著工程人的執著和認真我們從新再來還是完美的完成了任務。知識後為了讓我們更深入的理解就組織了為期三天的建築實訓。
為期三天的實訓很快就結束了。在這期間我更加深刻的理解了理論知識，也積累了一定的實際操作經驗。我很驕傲能做一個工程人。
ERP沙盤模擬實訓報告心得體會範文6為期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責範圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕鬆、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，後來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閒置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。
1 開拓市場
企業的生存和發展裡不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致後來資金週轉不靈，這就直接導致了後來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯絡客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。
由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登入每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致後來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、採購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕鬆的事。特別是財務總監,既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎麼持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金週轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，後面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，採購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了， 後來又變賣廠房，最後沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由於我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，後來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過後悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由於只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實後來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接著採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，後來隨著比賽程序的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者提供資料報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程式的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放鬆和洩氣。
通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
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