經過頂崗實習前的培訓，感覺自已收穫不少，意識到自己真的已經長大了，雙肩上已經不僅僅是有一顆頭顱這麼簡單啦，更多的是責任！
以前總是在琢磨著如何能夠在學習中倖存下來，會考、大學聯考兩道關卡，一道比一道更嚴，頗具殺傷力，同時也更有誘惑力！從上大學來以來，有時候會夢到自己又回到了高中，又要再一次的參加大學聯考，每天十幾套試題，需要記憶很多單詞，知道很多歷史地理知識，一想到這些，我就會驚醒！現在我也要為那些需要過這兩道卡的學生服務啦。我真的能夠理解這些學生嗎，他們能夠接受我嗎，我的教育理念，教育方法是否會起效呢？我不知道，因為這一天看起來總是很遙遠-至少大一的時候是這麼思考的！真的來了，我還在思考！
在中學學習的時候，我要取得好成績，要解決的是自身存在問題。每天三點一線（食堂，教室，宿舍）的生活，生活是簡單而快樂的！現在我要幫助五六十人去解決他們的困惑！五十多機靈鬼，一百多雙眼睛，學校、社會和家庭已經把他們塑造成什麼樣了，我現在也只能是猜想。角色轉變，我不敢說這是一個過程還是在一瞬間就可以完成的動作。幾本圖書，二十多年的生活經驗，十多年的求學經驗，加上團隊的合作，希望我們會取得一個好的成績
轉眼間我已近在XX學校呆了一個星期了，這幾天感覺過的十分充實，每天起床之後就會陪學生們出早操，指導學生們整理內務，我們的工作重心都是圍繞著學生，我們陪著他們軍訓，看著他們一點點的進步，一點點的學習，雖然累，但是很充實。學生們好像對我們很感興趣，總是時不時的問我們一些問題，而我們很高興她們能跟我們主動交流。
軍訓結束了，最後一天是軍訓匯演，看著學生們的訓練結果，我們都感覺到十分欣慰。也許他們的動作做的不那麼規範，也許他們的步伐不那麼整齊，也許他們的口號不那麼響亮，但是我們都看到了孩子們的努力。至少他們努力了，哪怕結果不那麼盡人意，我們也不會覺得遺憾。
最後，全校的學生用他們響亮的聲音說了一句：老師您辛苦了，老師教師節快樂。那一刻我的眼裡充滿了淚水，這是我第一次收到學生們的祝福。心情都不是用一句開心，激動能形容的了的。感謝孩子們送給我的這份禮物。
第19期分隊 XX學校 生物劉
九月二號，下著雨，從8：40~3：20，一路煩躁，一路忐忑，我們到了XX鄉，到了XX學校。學校的老師校長熱情的幫我們搬行李，收拾宿舍。他們的善意讓我們少了些緊張感，多了些期待。我們還沒收拾好行李，校長就給我們六人開了會，分配了任務，讓我們六人負責七年級的所有課程，也就是說將七年級的兩個班全權交給我們管理，我們當中有人身兼數職，有人帶兩個班的兩門課程，我則負責兩個班的數學。
由於我們來時學生就已經開始了軍訓，第二天5：30起床後我們就投入到軍訓工作當中，陪著他們上早操，帶他們去吃飯，訓練時在旁邊看著他們，以防學生有什麼問題，驕陽似火，看著他們在太陽底下咬牙堅持，我們有時也會不忍苛責，經常會有學生有這樣那樣的不適，我們會鼓勵他們繼續堅持，晚上還要檢查內務。一整天下來腳後跟疼得都走不了路，但是我們都相信我們可以適應。
之後的兩天，兩班班主任已經對本班的事物有了一定的掌握，不會再像剛開始時什麼都不熟悉，我們其他幾個對學校，對學生也有了些瞭解。七年級的學生因為剛從國小那樣鬆散的環境中走出來，都還沒有定性，並不好管，調皮搗蛋的有很多，雖然才幾天，學生也出現了一些問題，在解決這些問題的過程中，我們也學到了很多東西，積累了一些經驗。
即便學校很多地方並不方便，即便我們充滿忐忑，但我們都在努力做好自己的工作，做好準備迎接以後的挑戰。
俗話說：“玉不啄，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身的個性也得到了充分地展現，但當我們走上各自的工作崗位時，這一切都是那麼地行不通，然而，我卻有幸地參加了台州醫院20xx屆新員工的崗前培訓，自己的內心是深有體會。
首先，通過集體上課，用專業知識來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫療的各個方面，各項程式都有了一個清晰的瞭解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用臺醫文化感染人，台州醫院是座百年老院，歷史文化悠久，在這裡人才輩出，走在醫院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉澱，“仁心仁術，濟眾博施”是臺醫的院訓，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點，尤其是陳院長對我們這樣說到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡。”其實這其中包含了一個哲理，從小事做起，不要好高騖遠。第三，用拓展訓練鍛鍊人，這是一個考驗集體智慧的專案，在這三個專案中，我們三隊完成了其中的兩項內容，而求生這一項沒有按時完成，大家心中都很難過。
後來，經過總結才知道，雖然我們已經盡力了。但是我們沒有一個真正的領導者。大家你一言，我一語，各自發表著自己的見解，而最終可供執行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗，從中，我得到團隊協作是如何的重要，遇見困難時要群策群力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的一個問題，為什麼我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時，我才明白，這是為我們今後更好地在自己崗位上發揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到臺醫這樣一個大的環境中去，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明。
在這裡學會如何做人，如何處世，是自己要努力的。院領導的良苦用新就是要將我們打造成臺醫明天的棟樑!“滾滾長江東逝水，怎拒那涓涓細流。”正是因為我有了臺醫的博大胸懷容納了我們。我們才得以發揮自己的所學，真的，我要感謝臺醫!帶著我們的青春與活力，一起去探索美好的明天。
經過近三週緊張安排的黨課學習，使我對黨的感性認識又上升到了一個新的層次。根據黨課學習的內容，我想從青年的這個角度來談一談我的幾點心得體會。
一.黨的事業與青年的成長緊密相連
毛澤東同志讚揚青年是“早晨八、九點鐘的太陽”，強調希望寄託在青年身上，號召廣大青年走與工農群眾相結合的道路。鄧小平同志滿懷深情地指出，“青年一代的成長，正是我們事業必定要興旺發達的希望所在”，希望廣大青年爭當有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。強調，“青年興則國家興，青年強則國家強”，希望廣大青年為黨和人民事業堅韌不拔開拓前進。中國共產黨歷來把青年當作推動社會發展的有生力量，總是把黨的事業與青年的成長緊密聯絡在一起!
二.青年是先進文化的傳播者，是社會主義現代化建設的生力軍
在黨課學習中，一位老師講到7月23日，十幾位來自不同城市、操著不同口音的人聚集到上海。他們中年齡最大的45歲，最小的才19歲，雖然人數不多，並且平均年齡還不到28歲，但他們卻幹了一件開天闢地的大事情，那就是召開了共產黨第一次全國代表大會;而我們也不會忘記在長征中年輕的紅軍戰士以百折不撓的頑強精神用雙腳踏破國民黨的鐵壁重圍;日軍侵略我國的時候，大批青年湧上街頭振臂高呼“打倒日本帝國主義” ;在新中國建設之初，一大批優秀的青年留下了可歌可泣的光榮業績，王進喜，向秀麗等是他們的突出典範。作為新時期的青年，我們要積極投身於我國的社會主義現代化建設的事業中，努力學習文化知識，不畏挫折，勇攀高峰，譜寫壯美動人的青春樂章!
三.青年要自覺擔負起時代的重任
誰贏得青年，誰就贏得未來。青年學生是國家寶貴的人才資源，是祖國的未來，是民族的希望。然而作為青年一代的我們要牢記黨和人民的重託，自覺擔負起時代的重任，傳承老一代無產階級革命家的寶貴品質，以英雄楷模為榜樣，努力成為理想遠大、信念堅定的新一代，品德高尚、意志堅定的新一代、視野開闊，知識豐富的新一代，開拓進取，艱苦創業的新一代，為早日實現中華民族的偉大復興而奮鬥!
在兩會剛剛勝利閉幕和中國共青團建團九十四年之際，能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子黨課的學習，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學習機會。在學習期間，我始終悉心聆聽黨校領導和老師的精彩報告。同時，我深入學習了兩會精神，撰寫了兩會學習心得，聽取了作的政府工作報告，並學習了在紀念中國共產主義青年團成立94週年大會上的講話，牢記提出的四個必須，五點希望。這些都讓我受益匪淺。我始終提醒自己要緊跟黨組織的步伐，並始終堅定我申請加入黨組織的信心和決心。
我相信，有朝一日中國共產黨會融入我這一顆赤誠的愛黨、愛國、愛民之心! 我也必將實現我自己的作用與價值!
在公司崗前培訓期間，在公司領導的關懷和悉心教導下，我在充分感受到 這個大家庭溫暖的同時，對公司的一些基本概況和工藝流程以及安全生產等方面的知識都有了一定的瞭解。
化工公司領導給我們介紹了公司的概況，描繪了藍圖，公司領導在談到公司發展規劃時的激情澎湃也深深感染了我，使得我對公司的前景也是滿懷信心。 通過學習，我知道了化工生產的特性，它具有高溫、高壓、低溫、負壓、易燃、易爆、易中毒、一條龍連續性生產的特點，有“高能耗、高汙染、高風險”的“三高”行業之稱。在這樣的行業中工作，安全我們進廠後上崗位的必修課。
安全課老師給我們詳細介紹了安全防護的各方面知識，使我受益匪淺，更加深了我對安全的認識。 還有就是對全廠工藝的學習。從原料氣的製造到氣體的淨化再到氨的合成，從分工序的介紹學習到細化到各工段的學習，每個工段都學習了它的任務，原理，流程，生產特點及相關的安全防護等基礎知識。
通過以上那些知識的學習使得我對化工生產，尤其是對合成氨生產從一開始的陌生變為了現在有了一定的瞭解了。雖然不知道分到車間和崗位後進行實際操作會是什麼樣，但有了對這些最基礎的認識，至少不會去動那些自己不知道有什麼用處的閥門，碰自己不清楚的管道了。 在化工廠上班，安全是第一位的，而要做到安全。
我覺得要做好以下幾點:
(1)首先，為各項工作創造安全衛生的勞動條件，為勞動者提供符合國家規定的必要的勞動防護用品，安全、文明生產.
(2)採取一切可能的措施，全面加強安全管理、安全技術和安全教育工作，防止事故的發生.使職工在內心深處加強安全意識,真正做到安全生產.
(3)建立健全安全規章制度、安全技術規程、崗位操作法.對違反規程的職工要進行處理.
(4)設立安全生產獎勵制度,對嚴格遵守制度以及安全生產的個人給與一定的獎勵,以觸進全廠的安全生產.
通過本次實習過程的學習,使我對化工生產有了一些瞭解,對安全生產有了更深的認識,從而對今後的學習會有一定的幫助.也認識到理論和實踐之間是有很大的不同的,我們不應只有理論而缺少實踐,有二者相結合才能達到經事盡用.
關於南檢的優秀，我早已有所耳聞，知道南檢曾獲得“20xx年全國十佳基層檢察院”的榮譽，對這個集體我很是好奇，也很是嚮往。在此我特別感謝南檢給我這次工作的機會，能加入這樣一個集體我深感榮幸。
經過這五天短暫而又充實緊促的入職培訓，我對南檢有了更進一步的瞭解，也越發喜歡這個集體，希望能儘早融入這個集體當中，下面就談談我這幾天培訓的體會吧。
一、提高了紀律意識
培訓最讓我出乎意料的是，第一節課不是培訓政治思想或者業務，而是紀律教育，可見南檢把紀律教育提高到了怎樣的高度，但是細想來也在情理之中。作為檢察機關，法律的監督機關，不是更應以身作則，嚴格自律嗎?而在檢察機關工作的我們，在剛剛入職的初期，首先就應該擺正工作心態，有正確的金錢觀、權力觀，不攀比，不拜金，如果紀律意識淡薄，我們自身不自律不守法，如何能在工作中與犯罪分子作鬥爭，維護法律和正義呢?老師以典型鮮活的例項給我們講述一個個血與淚的教訓，使我們在感概每個案例背後故事的同時，也給我們鳴了一次警鐘。
二、增強了檢察業務理性認識
業務培訓選擇的授課老師都是南檢公訴、偵監、偵查等辦案部門的辦案能手，業務熟練、經驗豐富。在講解時緊密結合辦案實際，以生動詼諧而又充滿智慧的語言將原本枯燥的辦案過程變得形象易懂，從而加強了學習效果。通過培訓，大家豐富了知識，開拓了視野，提高了知識技能和工作能力，拓寬了今後的工作思路，在短時間內最大限度地充實自己，感覺受益非淺，為我們日後更加順暢的開展工作打下了堅實的基礎。
三、王晉閩檢察長講話意義深遠
最後一天培訓，我們終於見到了王晉閩檢察長，首先他對我們的加入表示熱烈歡迎，接下來他的一席話讓我得到了一次內心的震撼教育。
王檢在講話中要求我們首先要有良好的工作心態，要有責任感、職業正義感，要適應機關，學習機關的機制;然後要有職業規劃，在專業上要站得住腳，多向前輩學習，服從領導，工作要有創新精神，敢想敢幹，有好的想法和點子要寫出來和大家分享;最後王檢說現在的老百姓所需要的公正是“看得見的公正，能參與的公正”，這樣才能最終達到“被認同的公正”，才能穩定社會、化解社會矛盾，這就要求我們要敢於讓自己暴露在社會和媒體“聚光燈”下，這樣才能讓公眾認可我們的工作，我們也才能被認可。
王檢的講話對我們在思想上和認識上都進行了一次洗禮，讓我們有了無窮的鬥志和力量，為我們今後的工作指明瞭方向，也為我們帶來了巨大的工作動力，相信在王檢的領導和我們大家的努力下，我們的南檢將會作出更好的成績。
短短一週的培訓很快就過去了，我們所收穫的不僅僅是豐富的理論知識，更是加強了我們的紀律意識、素質意識和責任意識，為今後的工作奠定了良好的基礎。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我將以此次培訓為新的起點，堅持不懈地努力，虛心向前輩學習，積累工作經驗，不斷加快我追求進步的腳步。
滿懷著對未來的美好希望和對青春的美麗憧憬，我加入了南京市兒童醫院這個大家庭。於20xx年7月28日我們163名新員工參加了為期兩天的新員工職前培訓。在歡迎儀式上，首先黃松明院長向我們介紹了醫院發展歷程，讓我們更加了解到南京市兒童醫院的發展程序以及未來的發展目標和方向、更加積極主動加入兒童醫院這個大家庭，其次護理部主任、醫務處主任分享自身工作經驗和心得，骨科新進博士代表新員工發言。在這次培訓中，預防保健科、教育科、科研科、資訊科、總務科等職能科室主任解讀了醫院各個科室的相關制度以及我們在以後工作總所需要的工作流程。短短兩天的培訓時間，讓我們新進員工深刻的全面瞭解了醫院的發展史，瞭解了醫院總體目標，更堅定了作為一名兒童醫院的工作人員的自豪感與歸屬感，使我更明確了自己的前進方向。我相信這種學習的收穫會對我今後工作打好更加堅實的基礎。
隨後兩天，在人事科老師的帶領下前往湯山訓練基地，進行為期兩天的拓展訓練。隨著拓展破冰活動的正式開始，拓展訓練正式拉開了帷幕。從早上7點集合軍訓到各個遊戲，都考驗著我們的團隊意識。我記得分為小組時，大家為了如何改進傳遞順序，挖空心思想辦法。還記得在8米高空訓練中，每一個登上的同學，我們都給予最大的鼓勵和加油，還記得在高空專案中，有女生恐高在8米高中的臺子上，始終不敢邁出腿，我們在下面一遍一遍的鼓勵加油，一遍一遍的開導，再到那個女生勇敢的克服困難，成功的完成任務。還記得大家犧牲中午僅有的休息時間，在聯誼活動中為自己的隊伍賣力表演，想點子拼創意。最記得最後一天的生命之旅，當按著要求我被蒙著眼睛由同學帶著我走過制定好的障礙，我從剛開始的恐慌不安到放心把手遞給不知名的陌生人。體驗在非常狀態下的生活，感受關心和被關心的幸福，對於一個陌生人我們都給予信任和無限的感恩，那我們的父母呢?這麼多年他們何嘗要求過什麼，索取過什麼?而付出那麼多。這次活動，與其說生命之旅不如說是感恩之旅，感受在日常生活中關心和被關心的幸福感，激發我們生命中職稱至善至美的愛心。
作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識，少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神。正如楊老師對我們的六字真言：多看多想多做。通過這次培訓我認識了更多的新同事，結實了志同道合的朋友，通過拓展訓練的遊戲，更加增強了我們的凝聚性，也深刻地認識到團隊精神的重要性。作為一名兒童醫院新員工，我們就有了一個共同的身份，那就是兒醫人。在未來的工作中，我們要做的就是保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，有各位前輩的細心幫助，有我們團結的不懈努力，共同為醫院未來的發展創造新的業績。
20xx年11月3日，中國共產黨中央辦公廳、國務院辦公廳《轉發民政部<關於在全國推進城市社群建設的意見>》中指出，社群是指聚居在一定地域範圍內發生各種社會關係和社會活動，具有共同的利益和具有一定的行為規範和生活方式，具有認同感和歸屬感的人群所組成的社會生活共同體。社群是廣大人民群眾生活的基本場所，是黨和政府密切與人民群眾聯絡的基礎陣地。大力推進城市社群建設，加強城市和社會管理基層工作，建設和諧社群將是我們一項長期不間斷的重要任務。
一、新時期加強社群建設的意義
(一)加強社群建設是社會主義市場經濟發展的迫切要求。首先，市場經濟下社會的流動性加劇，社會成員的"單位"、"組織"屬性逐漸減弱，大量的"單位人"轉為"社會人"，大量的農村人口湧入城市，大量從事個體、私營企業的人員處於鬆散的管理狀態。其次，企業深化改革，轉換經營機制，企業退休職工的管理，企業下崗職工的再就業和社會保障等都將分離到社會，需要有一個載體來承接。第三，政府機構改革、職能轉變，許多社會職能、服務職能，除一部分可以通過中介組織承擔外，大部分也要由一個新的載體來承接。人員的社會流動性增加，企業深化改革，政府轉變職能，迫切需要一種新型的管理模式取而代之，這種模式最好的選擇就是社群管理。
(二)加強社群建設是提高居民生活質量的迫切要求。 隨著經濟的發展，居民收入不斷提高，從居住環境到基礎設施，從生活服務到文化生活，從治安秩序到人際關係等等，人們對社群都提出了越來越多的需求，希望得到多方面的服務。比如社群環境、社群服務、社群治安，以及生活方不方便、衛不衛生、居住舒不舒適、精神文化生活豐不豐富等，都迫切需要通過推進社群建設來解決。目前城市在這些管理和服務方面還遠遠不能滿足人民群眾多方面、多層次的要求。因此，必須在拓展社群服務的基礎上，大力推進社群建設。
(三)加強社群建設是加快城市現代化程序的迫切要求。城市的設施建設是城市現代化的一個方面，但城市現代化建設更為重要的是提高居民的整體素質、文明程度。目前，城市基層管理普遍滯後，城市基層社會組織管理薄弱，社群文化、娛樂、體育活動匱乏。因此，就必須大力推進社群建設，條塊結合，以塊為主，從城市的最小單元抓起，不斷提高城市管理水平，提高城市居民的整體素質和文明程度，從而加快城市現代化的步伐。
(四)加強社群建設是城市基層政權建設改革的迫切要求。一是居委會自治功能弱，缺乏凝聚力和吸引力。面對流動人口、下崗職工、老齡問題、社會治安、計劃生育以及對屬地單位的社會化服務等各種問題，居委會力不從心。二是規模及劃分方法不合理。隨著城市的發展，舊城區的改造與新區開發，按戶口數量而不是按自然地域標準來建立居委會的做法，已顯得落後，也不符合城市管理的客觀需要。因此，加強社群建設，改革城市基層管理體制，探索具有中國特色的城市基層管理的新路子，是擺在我們面前的一項十分緊迫的任務。
二、新時期推進社群建設的作用
當前，大力推進城市社群建設，既是城市管理體制的一項重大改革，又是加強和鞏固黨的執政地位和國家政權的一項基礎工作，社群建設的好壞將直接影響到黨的基層組織建設，影響到社會主義經濟建設的全域性。
(一)推進城市社群建設對全面深化改革和全面發展社會主義市場經濟起到十分積極的作用。隨著市場經濟體制的逐步建立，新情況和新問題不斷出現。一是企業深化改革，職工對單位的依附關係逐步弱化，正由"單位人"變為"社群人".政府機構改革、轉變職能，"機關辦社會"的格局逐漸被打破，形成"小政府、大社會"的新格局。原來企業和政府中的社會職能和服務職能被剝離出來，轉移到社會上。二是農村經濟體制改革，大量富餘勞動力湧進城市，大大增加了城市基層組織的管理壓力。三是由於企業轉換經營機制，下崗人員、失業人員、閒散人員日漸增多，個體戶和私營業主增多，對這些人員的行為控制、教育和管理是城市基層組織面對的社會問題。四是隨著醫療衛生條件的改善，人口老齡化日益突出，如何做到老有所養、老有所醫、老有所樂，為老年人提供良好的生活環境，是城市基層組織面對的又一新的社會問題。要解決上述這些問題，就必須大力推進社群建設。只有大力推進社群建設才能解決當前社會上出現的新情況、新問題，只有把社群建設好了，社會才能夠減輕自身的負擔，放下包袱，全身心的投入到社會主義建設和改革開放當中去。相反只有社會進步了，才能更好的推動社群的進一步發展。
(二)推進城市社群建設可以提高居民生活質量，不斷滿足居民生活需要。改革開放以來，人民群眾的生活水平顯著提高，人們已不滿足於吃飽穿暖，他們要求住得舒適寬敞，追求健康的身心，追求整潔、優美、安全、便利的生活環境，追求豐富多彩的精神生活和自我價值的實現。大力推進社群建設不但可以提高人民群眾的生活質量，滿足他們對物質生活和精神生活的需求，而且通過社群建設還可以增強人民群眾的凝聚力，提高人民群眾的綜合素質。激勵人民群眾以更大的熱情投入到社會主義現代化建設。
(三)推進城市社群建設能夠加快城市化程序。城市化水平的高低是一個國家或地區科學技術、生產力水平、經濟發展水平、社會文明程度的綜合反映。改革開放以來，我國城市化水平迅速提高，城市數量和城市人口快速增長。城市管理的任務越來越繁重，如市容整潔、園林綠化、社會治安、計劃生育、民政福利、居民拆遷安置、居民素質教育等等。這些任務單靠政府有關管理部門難以完成，必須改革政府包攬一切的城市管理模式，將城市管理重心下移，把各項管理措施落到實處，進一步提高城市的管理水平和居民素質。要做到這一點，就必須大力推進社群建設。只有大力推進社群建設，才能不斷強化人民群眾的自我管理意識。只有讓人民群眾感受到社群這個基層自治組織的優越性，才能讓他們在社群建設當中有主人翁意識，進一步激發他們視社群如家的親切感覺。只要每個社群都建設好了，城市建設就是一件十分容易的事情。可見，大力推進社群建設對加快城市化程序起到了積極的推動作用。
(四)推進城市社群建設對城市基層政權建設和社會主義民主政治建設發揮著重要的作用。隨著經濟社會發展，城市基層政權管理體制與市場經濟不相適應的矛盾越來越突出，責權利不統一、職責任務不明確、管理範圍過少、人員老化等問題，使基層組織開展工作越來越困難，嚴重製約了基層自治組織的活力。要真正發揮社群居民自治組織的作用，保證社群居民依法管理自己的事情，就必須大力推進社群建設。只有把社群建設成為一級地方群眾自治組織，才能充分調動社群居民自我管理的熱情，克服以前城市基層政權管理體制的弊端，讓更多的人投入到社群這個大家庭的建設當中來。
三、如何做好一名社群工作者
社群是社會的基礎，是城市管理工作中的一個重要組成部分，是聯絡黨、政府和群眾的紐帶。隨著當前社會主義市場經濟體制的不斷完善，政府各項職能的轉變，"小政府、大社會"格局的形成，在新時期新形勢下，認真紮實做好社群工作尤為重要。如何在新時期新形勢下做好社群工作，我覺得要從以下幾個方面著手：
(一)要有認真工作的意識和全心全意為人民服務的態度。作為社群工作者，面對的是眾多的居民，接觸的也是居民大大小小的瑣碎事，因此我們要熱情的接待每一名來辦事的居民，耐心的跟他們講解，要始終把"群眾利益無小事"這一宗旨貫穿到我們日常的社群工作之中。
(二)要努力強化社群服務功能，做好黨、政府和群眾之間的傳遞者。社群工作綜合性強，涉及面廣，工作效率的高低，服務質量的優劣，從某種程度上將對社群的形象造成影響。這就要求我們社群工作者不斷加強理論學習，瞭解掌握專業知識，以便及時向廣大居民宣傳黨和政府的方針政策，同時也要虛心的聽取群眾的意見和建議，瞭解群眾所需、所急，及時向上級反饋，並作為以後社群工作預案的依據。
(三)要不斷加強自身修養，提升自身綜合素質。在新時期新階段下，社群工作的內涵更加豐富，對社群工作者的能力要求不斷提高。在這樣的新形勢下，要想成為一名合格的社群工作者，要做好社群工作僅憑一紙文憑，一腔熱血是遠遠不夠的，我們要運用科學的發展觀看問題，銳意進取，與時俱進。一是要加強理論學習，學習政策法規，學習業務知識，提高自身的政治素養，逐步完善自己的行為規範。二是要博覽群書，豐富自己的知識面，樹立謙虛謹慎，不恥下問的工作態度。三是要在平時的工作中積累經驗，勇於自我批評，不斷充實和完善自我。
(四)要團結協作，構建和諧內部關係。 社群是一個整體，僅靠一己之力是辦不成事的。俗話說，團結就是力量，協作才能共贏。作為社群的一份子，我們要培養良好的團隊精神和協作意識，牢固樹立"一盤棋"的思想，增強團結協作的能力。在工作中與同事互相配合，取長補短，齊心協力。努力把社群工作做好，形成一個良好的工作氛圍。 社群工作紛繁複雜，千頭萬緒，但是同時它也可親可敬，實實在在的，社群工作崗位雖小，但是它的責任卻不小，一樣需要兢兢業業，任勞任怨，需要問心無愧的奉獻。同時還需要我們及時的總結經驗，不斷的提升自身處理問題的能力。只有不斷的學習，不斷的提高，我們才能真正的做好社群工作，成為一名合格的社群工作者!
在xx年十一月至二0xx年二月期間，我參加了市公安局舉辦的二0xx年度第二期新警培訓班學習。在警校這三個月的生活學習裡，雖然時間短暫，但在我的人生軌跡中卻留下了最光輝的一筆，使我永久不能忘懷。三個月的學習生活中，我學會了如何從事公安工作的許多技能與法律知識，更重要的是，磨礪自己的意志，鍛鍊了自己的體魄，為以後的公安工作打下了堅實的基礎。
這次新警培訓學習圓了我渴望瞭解公安工作、掌握公安工作技能與法律知識的願望。在這三個月的學習中我學會了如何接警、處警，如何使用槍支彈藥，並學習了國際上最安全的出警對敵戰鬥理念，這些都使我對公安工作有了更進一步的瞭解，特別是在模擬槍戰訓練中，真正地體現了新時代警察高效率的快速反應能力與溝通配合意識，還有全方位的安全理念。一位名人說過：“劃一根火柴，閃亮一下，就熄滅了。但倘若用一根火柴去點燃一堆火，卻可以散放出比一根火柴大十倍、百倍、千倍，乃至無數倍的熱量。”通過這三個月的訓練，我越來越體會到這句話是多麼切合實際。訓練中，它使我們這些來自四面八方素不相識的同學之間多了一份信任，多了一份友誼，它使我感覺到了團隊的重要，團隊團結一致更重要。尤其是在背摔及救生的專案中，更集中體現了這一點，至今我還回想著在背摔專案中教官所說過的三句話：“我相信自己，我相信大家，我們一定能成功!”多麼樸素的語言，但它卻使我深深地體會到了信任的重要;在急救專案中，更加體現了團隊團結一致的好品質、好精神，正如雷鋒所說：“一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。”只有大家團結一心，才能順利渡過難關，完成任務。
在這三個月中，給我影響最深的便是參加了市公安局大練兵成果彙報表演。在長達一個月的彙報表演訓練中，我們日晒雨淋、摸打滾爬，沒有一個人叫過一聲苦，喊過一聲痛。刻苦的訓練迎來了碩果，我們的彙報表演獲得了省市領導的肯定與讚賞。通過參加彙報表演，還使我深深的感受到了公安技能的重要性及它的意義所在。對於一個僅僅當過幾年機關兵的我來說，在經過這些摔打磨礪之後，可以說，我可以勝任當一名人民警察了。在這個日新月異、知識爆炸的時代裡，為了適應公安工作的發展，為了做好自己的本職工作，我必須用新的技能與知識來武裝自己，以便更好地全心全意為人民服務!
在這三個月中，我學到的東西並不只有這一些，還有同學們之間的友誼，教官們無微不至的關心，一點一滴都深深地刻在我的心裡，永遠不可磨滅!這三個月，我是受益匪淺的。
有幸於xx年1月13日至16日參加了我區城鎮社群專職工作人員崗前培訓。期間市社群辦張碧宇主任就社群基本知識、組織體系、社群專職工作者崗位設定等方面進行了講解;區委黨校應老師解讀了xx屆四中全會精神;計生、人社等部門負責人分別對計劃生育、社會保障等與社群工作緊密相關的業務知識進行了培訓。通知四天紮實而又豐富的培訓讓自己受益匪淺，領導寄予我們的厚望，社群工作的重要性，使自己在成為一名社群專職工作人員感到自豪的同時又倍感壓力。有壓力才有動力，在今後的工作中如何將壓力轉化為動力，我將從以下幾方面做起：
一、加強政治理論學習，提高自身修養。學習能力是社群工作者應具備的基本能力，只有在工作中不斷學習才能有效地提高自己的綜合素質和業務水平。加強政治理論學習，及時瞭解國家政策變化，宣傳貫徹好黨的路線方針政策，使各項惠民政策家喻戶曉。在學中幹，在幹中學，排除干擾，刻苦鑽研，學得多一點、深一點、透一點。作為一名社群工作的新人一切從頭學起，多向有經驗的同事請教，學習他們的方法、技巧，爭取在最短時間學會最實用的本領，對業務知識一口清，只有自己學習掌握了知識，提高了自身修養，才能更好地服務於居民。
二、樹立大局意識，增強合作共事能力。社群服務涵蓋了社會保障、社群救助、社群衛生、計劃生育服務和社群文化、教育、體育、社群流動人口管理、為老服務等多項職能。正如張主任所說“社群是個筐什麼都能往裡裝”，雖然工作繁雜，但每件事都與居民群眾的生活息息相關。獨行快，眾行遠。一個人永遠都不可能獲得最終的勝利，我想社群工作中更是如此，自己應該牢牢樹立大局意識、協作精神，在日常的工作中與同事緊密配合、相互協作，認真完成領導交辦的各項工作任務。一滴水只有放進大海里才永遠不會乾涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。
三、樹立責任意識，認真履職，服務群眾。社群是我黨鞏固執政地位之基，是人民生活幸福之源，是社會和諧之根。在工作中要思路清晰，認真履行好自己的職責，吃透社情、民情、上情，傾注愛心、耐心、事業心，甘當宣傳員、服務員、資訊員，從小事做起，把小事做好。只有自己做好了，人民群眾才會信任你、依靠你，才能真正聚民心、凝民力。及時瞭解居民群眾關心的熱難點問題，站在群眾角度看問題，急群眾之所急，想群眾之所想，盡職盡責服務於每一位居民。
四、嚴以律己，清白做人。無規矩不成方圓，社群工作每天面對的是廣大的居民群眾，我們為群眾服務的同時也在接受群眾的監督，如果在日常的工作中不能嚴格要求自己，沒有遵守各項規章制度，就難以贏得群眾的贊同和支援，也很難在工作中取得成績。作為一名社群專職工作人員，工作中不是計較個人的得失，重要的是代表黨和政府的形象。今後的工作中必須嚴格要求自己，做到時時嚴、事事嚴，嚴守紀律，樹好形象。
社群是平安建設天羅地網的網結，更是每個居民生活中的中國結，我覺得我們每一個社群工作人員就是這個中國結的織就者。馬局長說每一個社群專職工作人員在社群這片廣闊天地將大有作為，有為才有位，我相信我們每一個人在今後的工作中只要時刻牢記真學、真幹、真闖這“三真”，不斷增強組織協調能力、文字綜合能力、口頭表達能力這“三力”，理念上新人一籌、標準上高人一尺、行動上快人一步，加壓奮進，紮根社群，歷練才幹，在不久的將來一定會有屬於自己的位，為社群事業添磚加瓦。
非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，於5月參加了由**市旅遊局組織的《現代酒店營銷管理與創新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺。
一、學習內容概述：
此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創新、追隨客人的滿意度。
1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：
第一階段為4P的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態性、③具有整體性。
第二階段為4C的應用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業所有部門為服務於顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯性，要求他們成為統一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。
第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰略強調從消費者要求出發，建立消費者佔有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。
第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關係，最終實現企業目標。
所以酒店要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環境特點出發，根據酒店特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。
2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網路營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關係的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創造、策劃出新的產品，實現最終目標。
3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。
員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現自己的特色，要人無我有、人有我優、人優我特、人特我變。
二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：1、以人為本 包含員工和客人
客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。
2、酒店五個重要營造
(1)產品營造 要有第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。
(2)環境營造 對消費環境不斷創新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。
(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成麵糰觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通訊息來和客戶聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。
(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的誇獎，金盃銀盃不如顧客的口碑
一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
(5)品牌營造 品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。
3、經營要有主題 產品要有特色
周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是視窗，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬體設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從區域性區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性迴圈、爭佔市場佔有份額，以實現經濟效益最大化。
通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店瞭解市場的資訊中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。
第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰略強調從消費者要求出發，建立消費者佔有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。
第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關係，最終實現企業目標。
所以酒店要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環境特點出發，根據酒店特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。
2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網路營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關係的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創造、策劃出新的產品，實現最終目標。
3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。
員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現自己的特色，要人無我有、人有我優、人優我特、人特我變。
二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：
1、以人為本 包含員工和客人
客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。
2、酒店五個重要營造
(1)產品營造 要有第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。(2)環境營造 對消費環境不斷創新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。
(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成麵糰觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通訊息來和客戶聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。
(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的誇獎，金盃銀盃不如顧客的口碑
一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
(5)品牌營造 品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。
3、經營要有主題 產品要有特色
周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是視窗，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬體設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從區域性區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性迴圈、爭佔市場佔有份額，以實現經濟效益最大化。
通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店瞭解市場的資訊中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。
經過這幾天的培訓，使我對村官工作的具體內容有了初步的瞭解。在培訓前，通過報紙網路等一些渠道，再加上自己的一些猜想，我覺得村官的工作會很輕鬆。經過了這幾天的培訓，我知道了村官的工作是瑣碎的，是協助村裡人將一些紙質資料轉變成電子版資料，記錄一些會議內容，為某些村內的重要時刻留下影像資料等等，但是這些僅僅是工作內容，經過這幾天的培訓，在思想上我也有了一些準備。
首先，應該迅速進入村官助理這個角色，不能再把自己當做父母翅膀底下的雛鳥，也不能把自己當做剛剛出了校門的菜鳥，不能將村內幹部的寬容當做自己懈怠的理由。應該儘快地對村務上手，記憶一些基本流程，瞭解任職所在村的基本情況，例如人口狀況，經濟狀況，衛生狀況等。在瞭解的同時，想一想是否可能將一些不好的情況改善，將一些不盡人意的狀況進行完善。
第二，由於自己非常的年輕，在人生閱歷上面存在著很大的不足，在處理事情上如何更加合理，遇到糾紛怎樣能使各方滿意，在一些不能打破原則的情況下，如何使村民消除心中的不適，等等等等，都應當向任職所在村的幹部學習，學習他們為人處事的一些態度和方法，聽聽他們如何運用自己的一張嘴，將一些話不強硬，也不軟弱的說出來，並且能夠說到人們的心坎裡。我會抱著多學，多看，多問的態度，儘量彌補自己在為人處事方面的不足。
第三，因為在大學期間學習的是會計這個專業，自然就對農村的一些政策法律瞭解的不是很全面，甚至有些在腦海中的政策法律與真實的政策法律是完全相悖的，所以我應該惡補腦海中的這塊空白，儘快準確無誤地記憶一些最基本的政策及法律，並且我會隨身攜帶一些電子裝置，將一些細則存入電子裝置，以備查詢，以防在村民諮詢的時候一問三不知，甚至造成一些笑話或者誤會。
我在思想上做了以上三點的準備，再加上對自己所要做的工作有了粗略瞭解，會使得自己更加有信心地勝任這份工作。退一步講，如果自己在某一個階段，遇到某一件事情，自己無法解決或是無法接受的時候，自己也會沮喪少一些，自信多一些，也就是所謂的在思想上將困難準備的充足。希望在思想上已經將困難準備充足的我，可以圓滿地完成三年的村官工作。
轉眼間，我進入酒店培訓已經一個星期了，在這一週裡，公司領導，同事對我十分關心，同事給予了我莫大的幫助，在這裡我表示由衷地表示感謝!
雖然培訓才經歷了短短的一個星期，接下來還有一段很長的時間，這幾天的培訓，讓我瞭解到公司的規模和制度非常完善，也比較人性化。我想這是一個企業成功的先決條件。這幾天熊總監給我們講了很多，做人做事的道理，給我的第一印象就是：課程講授涵蓋面廣，切合實際，同事熊總監謹慎的作風和幽默的談吐新意的授課方式也深深的打動了我，人們常說聽君一席話勝讀十年書。我相信這是讓我受益終身的在服務行業。
雖然培訓才剛開始其實我時常在問自己這樣一個問題："你為企業的發展做好準備了嗎?"也許有人會說我只是一名普通的職員，在平凡的不能再平凡的崗位上工作，能做出什麼事情?在這裡我要說："你錯了!"公司的發展需要大家團結起來共同奮鬥，企業的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數水珠聚集在一起才彙集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業的實際行動必將成為企業發展壯大的堅實基礎。
商湯盤銘有曰："苟日新，日日新，又日新。"就是體現一個"變"的精神，而怎樣才能變?就是學習。所以從今往後我會無時不刻督促自己多學新的知識和技能，每天都讓自己有變化。
來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得讚揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩餘的不都是被我們拒絕的物件嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什麼大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙裡淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪物件，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的願望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎麼能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對於財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善於觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什麼樣的保險，這類保險對他有沒有意義。LOCaLHost如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無願望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今後和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關係和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關係變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關係!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心裡犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?
最後是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是儘量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以後成交的可能性!這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發大財!
一轉眼，為期兩週的新任教師崗前培訓結束了。通過在培訓班的學習，我在政治思想方面、教學業務技能方面都有了不同程度的提高，切實體會到了崗前培訓對所有新進教師的重要性與必要性。
教育，是人類崇高的事業，這一事業的承擔者就是教師。教師傳遞人類的文化科學知識，進行思想品德教育，培養一代又一代的新人。教師的歷史使命，光榮而艱鉅。人們用“百年樹人”來表達教師工作的深刻意義，用“辛勤的園丁”、“人類靈魂的工程師”來表達對教師的崇敬。“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，教師是民族希望之所託，肩負著培養社會主義現代化建設者和接班人的重任。而大學教師又以其特定的歷史任務，起著特殊的社會作用，構成其特殊的社會地位。人們往往把大學教師這一職業同文化發達、科學昌盛、政治民主、人類進步緊密聯絡在一起，用“學者”、“專家”和“教授”來稱呼大學教師，把大學教師的形象作為社會文明建設的一面鏡子，能夠成為一名光榮的大學教師，我倍感榮幸和自豪。
通過《高校教師職業道德培養》的學習，我在政治思想上有了明顯的進步。首先是對什麼是高等教育及怎麼做一名合格的高校教師有了較為清晰的認識。高等教育就是在完全的中等教育的基礎上進行的專業教育，是培養各類高階專門人才的社會活動。教書育人是教師的神聖天職，“師者，所以傳道、授業、解惑也”。教師既當“經師”，又當“人師”。經師教學問，人師則要教行為、教品德、教學生怎樣做人。高等學校教師肩負著為社會主義現代化建設培養合格專門人才的重要使命，高校教師既是學術方面的專家，又是培養造就人才的行家。這就要求我們應具備從事教育教學工作所必須的教育法規、教育科學、心理科學等方面的理論知識，樹立依法從教的觀念和科學的教育觀念，熟悉教育活動中的心理現象，懂得教育規律，具備良好的職業道德。只有具備了這些方面的知識，自己才能更好地履行教師的職責，勝任教育教學工作。
其次是通過學習了《高等教育心理學》，我對高校教師職業道德修養有了更進一步的把握，也明白了心理健康對於高校教師來說有多重要。古往今來，多少人用詩一般的語言來讚美教師，賦予教師以崇高的榮譽。一個社會，一個民族，一個國家如果沒有廣大教師的辛勤而有效的勞動，那麼這個社會、國家、民族的文明過程必將中斷，人類將永遠處於愚昧無知的狀態之中。因此，教師職業是一種崇高而又神聖的職業，同時，教師心理健康也是一個優秀教師必備的品格。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”，教師職業之所以崇高，不僅因為它的光榮，還在於它的無私奉獻精神，更在於其將“得天下英才而教育之”視為人生的最大幸福，最高的人生價值觀。如果一個教師能夠盡心盡力地教育和培養學生，並以自己的崇高道德言行一致地做學生的表率，使學生成為對社會、對國家、對人民有用之材。所以加強教師職業道德修養，提高教師職業道德素質，既是人民教師的崇高職責和時代賦予的使命，也是教師自我完善的根本要求，它對建設一支高素質的師資隊伍，把學生培養成為合格的建設者和接班人具有深遠的意義。
通過學習，讓我知道大學教師是光榮的，但光榮的背後也有不愉快的方面，其實大學教師工作本身就像是生活，苦與樂同時存在，關鍵的整個心態，只有放眼未來，苦才會變成樂，只有更多的付出，才會有樂的存在。學習了《高校教師科研工作的定向與轉向》後，我深刻的體會到作為高校教師，科研是工作中必須的一部分，也是高校教師在工作之餘學習的一種表現。
總之，高校崗前培訓對我們這種新進高校教師這一崇高而又神聖職業的新教師來說，是具有深遠意義的，並且亦是不可或缺的重要一步。我的大學教師生涯將從此起航!
秋風送爽，瓜果飄香。又到金秋豐收時節，轉眼間，我和一起入職的同事已經在國網技術學院培訓部圓滿結束了培訓。靜心回想這三個月的學習生活時光，我們不僅增長了知識、提高了能力、鍛鍊了體能、同時還收穫了友誼。這一切都感謝單位給我們提供了寶貴的學習機會，感謝領導們一直以來的關心和幫助，感謝同事們各方面的相互幫持，為我們的職業生涯開啟了一個美好的開始。
俗話說：“只有善於總結過去經驗，才能更好的展望未來。”通過這次培訓，我總結出以下心得：
一、對黨忠誠，堅定信仰
“天下之德，莫大於忠”。作為一名剛走進單位的新員工，樹立一個正確的思想價值觀更是重中之重，也是今後工作、生活中的有力保證。依然清晰記得在單位培訓時，孫廠長向我們提出了“四有青年(有知識、有理想、有道德、有紀律)”的要求。在泰安培訓期間，在完成學習的同時，也勤于思想道德的教育，培訓中心為班級黨員成立了臨時黨支部，組織全班觀看《築夢中國》系列視訊以及《建黨偉業》電影。在學習中也讓我又一次深刻感受到中國的發展離不開中國共產黨的帶領，作為基層的黨員、華能員工，更應該做一名真正政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、領導同事信得過的新員工。立足崗位，結合實際，多為集體、為單位、為社會多做貢獻。
二、放低姿態，從零開始
“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”。剛剛涉入職場的我們猶如嬰兒，在工作中我們正處於從爬到走的階段，對於過去取得的種種成績和榮譽，就必須以“歸零”的思維來面對一切，有太多的知識和經驗需要我們去不斷的學習和積累。只有抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰，我們才能不斷的豐富和充實自己，才能在今後工作中體現出價值和意義，才能完成自己職業生涯正確規劃與超越。
三、團結協作，融入團隊
俗話說：“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”。每一度電的產生都是經過多個部門共同協作才能完成，所以在電力行業中團結協作顯得尤為重要，工作的性質決定了我們個人能力的侷限性。在這次培訓裡，無論是平常學習共同解決難題、還是登嶽觀日攜手齊頭並進。培訓中心為此還邀請泰山學院耿禧則教授為我們上了一堂豐富多彩的《溝通管理》課程。我深深認識到人與人之間的溝通，同事與同事之間的相互幫持，以及團隊的協作精神都是我們今後工作中取得成功的不可或缺因素。也讓我感覺今後工作中，無論在哪一個工作崗位，我們每個人都離不開整個團隊的協作。
四、找準位置，樹立目標
“苦心人，天不負;有志者，事竟成”。培訓中與老師的交流，也讓我不斷的思考。我認為重要的是要從工作中汲取到有價值的營養，讓自己慢慢成長起來。如果沒有一個明確的目標，就會陷入迷茫，會被三年一個小分化、五年一個大分化一次次的篩選下去，甚至會一輩子平庸。所以要學會給自己定目標，可以有短期目標、中期目標、長期目標，讓自己慢慢在工作中實現自己的人生價值。
五、虛心請教，努力學習
“謙虛使人進步”。在培訓中和生活中無處不感受到知識更新的速度很快，也促使我們不斷地學習，更新自己的知識庫，才能適應形勢和時間的變化。尤其是剛踏上工作崗位，不懂的東西太多，必須向師傅和同事們多多請教，多學習他們的經驗，多聽取他們的意見。只有不斷的請教、學習，我們才能在工作中做到輕駕就熟。在做好本職工作的同時，還應該多學習一些與自己崗位或者其他崗位相關的知識，這樣才能做到全面發展。
六、勤學苦練，提高技能
“工欲善其事，必先利其器”。作為今後將從事電力行業的員工，掌握電力方面的專業知識和專業技能是我們工作的立足之本，只有不斷的加強我們專業知識的掌握和專業技能的訓練，今後才能更好的投入工作。在培訓中，也讓我感受到，要想提高自己的技能水平和知識素養，沒有捷徑可走，只有多看、多學、多練，多實踐，才能鍛鍊和提高自己的能力。
三個月的培訓時間與今後工作時間相比雖然短暫，但對於我個人的職業發展規劃卻有深遠的影響和意義。感謝單位為我們提供了這樣一個愉快而充實的培訓。這次培訓也像一顆啟明星，為我照亮了前進之路。在培訓中，我的思想有了昇華，我的知識有了積累，我的經歷有了成長。今後工作中我會從小事一點一滴做起，繼續努力，不斷進取，為集體、為單位、為社會多做貢獻。
時間總是轉瞬即逝，在xx公司工作的三個月，我的收穫和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現將三個月來的學習、工作情況總結如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
都說前臺是公司對外形象的視窗，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業文化，提升自我。加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，這是文化的精髓，我想也是激勵每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今後工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業的諮詢電話，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的瞭解是不夠的，我想以後的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤……
我有幸參加了這一次國小教師遠端培訓專案。在我參加過的培訓中，只有這一次給我的感受最深，這一次的培訓組織新穎，有專家的引領，自學的支援，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的，更難得可貴的是有著優秀的團隊。通過本次培訓學習，我認為有以下幾方面的收穫。
首先在這一次遠端培訓學習中我對自己的職業有了正確的認知，不管教師的社會地位、經濟地位如何，應該以教師這一職業為榮，我自身也感受到了一種深深的職業幸福感。而學習專家、名師的教育教學相關策略後，我用心去領悟教育理論觀點，汲取精華，能積極主動思考，真心探討。這一次的學習培訓，對於我來說，是值得珍惜的充電機會，面對當前如何實施素質教育，如何進一步提高教育教學水平和教研能力，是擺在我們每個教師面前的最現實問題;這一次教師遠端培訓也給我們提供了再學習再提高的機會，讓我們能聚集在一起，相互交流、共同學習、取長補短、共同體高。
其次精心鑽研、打造化學高效課堂。課堂教學是教師戰鬥的陣地，課堂教學教學的生命線。教師只有深入鑽研教材，從備教材、備學生、備教學方法、精心設計課堂教學。
認真上課，努力營造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學生在教師設計的環節引導下，調動他們的積極性、主動性，培養學生的想象力、創造力，發展他們思維，出色完成教學任務，提升學生能力。高效課堂的實現，還必須認真輔導學生才能取得良好的教學效果。
第三提高了教學技能。課堂教學始終是我們教學最重要的部分，所以教學技能的提高勢在必行。
聽了專家的講座我深深體會到這一點。為了提高專業水平，我們必須在課外大量地讀書，認真思考;為了改善教學技能，我們必須在備課時仔細推敲，精益求精;為了在課堂上達到“師生互動”的效果，我們在課外就應該花更多的時間和學生交流，放下架子和學生真正成為朋友。專業知識是根基，必須紮實牢靠，並不斷更新;教學技能是手段，必須生動活潑，直觀形象;師生互動是平臺，必須師生雙方融洽和諧，學習期間拜讀了各位優秀教師的文章，進行交流。我的業務水平有了很大的提高，找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動力，不斷反思，不斷研究，促進自己成長。以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。
在今後的教學中，我要揚長避短，汲取專家們的精華。將這一次學習的新理念落實到課堂教學中，在實踐中獲得成長。
此次培訓由政工科組織，醫務科、護理部等科室積極配合。培訓涉及的範圍與內容非常廣泛，主要有醫院概況、醫院規章制度、醫療安全、衛生法規、住院醫師規範化培訓、醫療病例護理檔案書寫規範、護理相關內容、職業道德規範、院內感染以及消防知識等方面內容。經過兩週的培訓與考核，164名新職工均取得不錯的成績。
通過崗前培訓，一方面是讓新招聘人員對醫院有全面的瞭解，儘快轉換角色適應環境;另一方面提高新進人員的思想認識，增強對醫院的榮譽感和責任感。使得在以後的工作中能夠嚴格要求、積極開拓，將服務病人的理念貫徹到工作中去，為徐州市兒童醫院更好的發展貢獻力量。
社會實踐可以讓我們大學生更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，並且檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，我們可以找出自己的不足，所以，在暑假開始的同時，我也開始了我為期一個月的社會實踐生活。
7月10號，我去參加了宜客隆超市有限公司的面試，第二天，公司就通知我去參加為期兩天的培訓，培訓結束後可以作為正式員工開始上班。7月13號一早，我準時到達培訓地點。培訓內容首先是由超市領導為我們介紹超市的概況及現狀，然後是介紹超市的規章制度和員工勞動紀律等，最後分配工作，由工作組組長帶領熟悉自己的工作。
在培訓過程中，我瞭解到，宜客隆超市有限公司是宜興市第一家大規模自選商廈，現已擁有多家各具特色的賣場和標準超市，還有多家便利店，以及宜興地區首家物流配送中心，營業面積近4萬平方米。憑藉“滿足顧客需求，保證質量便宜賣”的經營宗旨及“嚴謹、務實、高效、廉潔”的企業文化，組成了一個追求卓越、重視員工發展的經營團隊。宜客隆超市有限公司注重員工隊伍建設，逐步實施基層管理者培養計劃，廣闊的發展空間和“公平、公正、公開”的用人環境為有志之士創造了施展個人才華的舞臺。“永不言敗，生生不息”的宗旨讓員工充滿了幹勁，為人民群眾提供更優質的服務。
培訓結束後，我被分配到食品組。組長帶著我們熟悉上貨程式。從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最後按貨物類別上架。每種貨物都有自己的銷售貨架，貨物要擺放正確，擺放整齊。我所在的食品區有三個部分，飲料、休閒食品和散裝食品。其中，對於聽裝飲料的擺放，我印象很深。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在宜客隆超市卻是相反，正面朝下，當時我沒有想明白，後來組長告訴我，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利於銷售，顧客會認為飲料過期而不買。
7月16號，我正式上崗了。在上班之前，叔叔就跟我說要多做事，少說話。到真正開始工作我才明白，要做到那一點是多麼的不易。為了給眾多領導、同事留下一個好印象，我決定跟自己約法三章：
一、謹記員工勞動紀律，遵守公司規章制度。
俗話說：國有國法，家有家規。作為一個大規模的公司，自然也有嚴格的企業制度。比如，《員工勞動紀律》第六條規定：上班時間不得擅自離崗、串崗、購買私人用品、吃東西，不準看書報雜誌、接打私人電話、收發手機簡訊，不準幹私活、嬉笑打鬧、聚眾聊天等。因為超市時服務性質的行業，顧客就是上帝，作為一名營業員，要隨時隨地準備為顧客服務，解答顧客的疑問。如果擅自離崗、串崗，就會導致沒有人為顧客服務，也會導致貨物的丟失或損壞。《員工勞動紀律》共有十五條規定，每條規定都對員工提出了嚴格的要求，但都是最基本的，每個員工都能做到的。在這一個月中，我要做到自覺遵守這些制度，做一個合格的員工。
二、牢記責任，積極工作。
不管從事什麼工作，每個人都有自己的責任，有自己的工作任務。在工作時間，我們就要對自己的工作負責。作為一名營業員，我們不僅要對自己管轄範圍內的貨物負責，更要對顧客負責。比如，當貨架上出現空位，我們要及時補貨，如果缺貨，也要掛上缺的標識，不能給顧客帶來不便。空閒時間，我們不能看著貨架發呆或者到處閒逛，可以找一些事情做，像抹貨架之類的，因為貨架上總會有灰塵，時間長了也會影響貨物的銷售。總之，天道酬勤，工作積極些，既方便了他人也對自己有利，給他人留下美好的印象。
三、謙虛做事，謙虛做人。
對於初次涉獵社會工作的我來說，凡事都要自己學著去做。在超市工作，要學的東西很多，要記住東西擺放的位置，散裝食品還要記住價格，最重要的是要學著怎麼跟別人交流。營業員接觸顧客的機會非常多，各個顧客的個性不盡相同，營業員就需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭，儘量不說“不知道”、“不清楚”等詞。遇到自己不清楚的事情時，要虛心請教，增長自己的見識。
在這一個月中，我始終記著這三條約定，每天也都會回顧自己的工作，檢驗自己是否完成約定。通過這一個月的培訓，我確實收穫了很多，總結為兩點：
一、認識來源於實踐，實踐出真知。
在整個培訓過程中，我發現我們學的知識遠遠不夠用，或者說不會把理論應用於實際中，有很多東西都要自己實踐了才會明白，做任何安排都要考慮到許多人、許多事。通過實踐我們才能積累經驗，有了經驗才能更好地工作，同時獲得新的經驗。
二、生活就是責任，而且樂趣無窮。
培訓一個禮拜後，我就對這份工作乏味了，因為我每天重複做著同樣的事。我很好奇同事們怎麼能夠堅持做下去，後來一個同事告訴我：責任。他們都有家庭，都要生活，為了生活，他們無法逃避，必須面對。
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