今天一到辦公室，經理讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊?雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套裝置的技術引數。很多科技名字我們在學校都沒看到過。部門經理還和我說，我們總共經歷可能要引進這個技術。還特意發傳真叫我試著翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。有這三個我心裡也有底了，忙了一整天才把這套裝置翻譯明白。這一套裝置還真複雜，怎麼這麼多引數和說明。整整12張A4紙。深深體會 到我在學校裡學的知識，過了。我把翻譯好的資料發傳真給總經理後。隨著經理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閒著，一直窩都接受了新事物，學到了很多知識。
不知不覺四天居過去了，在這裡我很充實。副總今天都去各部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，後勤部和質量監督部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司所有的部門都去過了。我現在才知道，總經理主外的，所以，總是不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能瞭解所有部門的內容了。在副總那裡得知，總經理英語很好，我雖然沒見到總經理，但我確信，他一定是一個非常優秀的人物。副總說，總經理過兩天會從外地回來，到時候我就有事情做了。他還說，每個部門我都已經轉遍了，以後哪裡需要我，我就得去哪裡幫忙。
我很開心，總之，對我來說忙比閒著好，因為充實。副總對我說，我來這裡快一個星期了，對單位有什麼看法，叫我大膽地說。我想了想，新增幾句客套的話，和他說了業務員的問題，他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，雖然是家用電器，但銷量卻不怎麼可觀，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。
今天自貢的天氣還是有點熱，第一天去單位上班，調好的鬧鈴早早地把我鬧醒，於是一切準備就緒，我就搭上公交車提早到來公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了銷售部門，介紹我部門負責人陳哥。他個子不高，但很精明幹練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我印象最深的話就是：“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多。”他還告訴我有時間就多去看看別的部門。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些銷售資料。部門同事都開始陸續來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。
一整天，好像沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應了這個小辦公室。我和兩位同事也很快建立了良好的關。我會更加努力，相信我會把我的工作做得很好。
副總帶我去參觀了市場部和行政部。和那裡的同事相互介紹認識後認真看了他們的工作。
因為帶我去參觀的是經理，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語——狐假虎威。在這裡得知下午有個業務員培訓會，為了多學知識，我主動和銷售部經理說：“下午的培訓會我來幫你們做事，大事辦不了，端茶倒水還是會的。”銷售部經理高興地答應了。
下午去了會議室，發現銷售部經理在那裡給業務員開會。在這裡，知道了網路營銷到底是怎麼一回事，瞭解了這些業務員的工作。會議結束後我自己有了點觀點。(這些業務員的素質似乎不是很高，對自身產品的瞭解還不夠深入，對網路營銷沒有一個特別清晰的概念，作為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利，讓業務員認識到參加培訓的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和經理說這些不見得是好事，還是壓藏在心裡為好。或許我瞭解的不一定對。但我知道經理和優秀。看見這麼多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望數年之後，自己也能成為公司的內行人士。
今天負責人陳哥沒給我安排具體的工作內容，只是叫我先熟悉一個整理銷售資料的軟體，很尷尬的是我發現自己什麼都看不懂，於是只有去百度去搜資料。網上的答案看著真的很抽象，於是只能求助於同事，坐我對面的王哥最是熱情，還跟我說他進來的時候，基礎也不好，讓我別沮喪。說得我的心裡暖烘烘的，這更加增強了我的信心。他還說，公司的人都很厚道，把公司，把那個小辦公室當做自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛鍊自己的溝通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思經常打擾人家，只能自己發奮，熟悉這個軟體。
一整天的時間就這麼過去了，看起來不大的公司，裡面的結構卻很複雜。經理還跟我說，生產部是公司除了銷售部以外最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高了技術才能首先立足市常他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮，終於不像第一天那樣無聊了，可以長見識了。
今天依然不是很忙，來的同事依然是昨天那些，聽他們說，年底回來都是最輕鬆的，基本要到2月中旬的時候才會開始比較忙，一般同事基本到齊也要等到年後20天左右，這段時間人少，我也有了可以用的電腦，在電腦上幫他們打打東西，輸輸資料，基本只工作2,3個小時，總經理也很通情達理的同意我們早退，上班秩序管理也沒有年前嚴格，大家在一起聊聊天，玩兒玩兒電腦，其樂融融。
我如約去了實習單位——瀋陽飛行船數碼噴印技術有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐工交車要走1個多小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點中就起床出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點，終於有人上班開門了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時候是她接待我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境並沒有我想象的那麼好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子後。我最終還是被推向了社會這個大家庭。
領導還沒有來，林小姐給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，領導我的副總經理終於來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做翻譯工作和總經理助理，所以直接有他來領導我了。我們做了簡單問候交流後，他就開始忙他的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心裡想，我是不是多餘的。我一時不知道該做些什麼，就拿那幾張報紙看，說句心裡話，報紙內容根本看不進去。過半小時後我終於向副總開口了“老師，我需要為您做些什麼嗎？”說了後立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。副總看我微笑了一下，拿了兩張檔案紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午副總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事影印檔案，學會了使用影印機。
這一天過的很慢很慢，可能是閒的吧。今天的收穫只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用影印機和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因為閒的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
現在的實習生活對我來說不知道是什麼味道，有時候閒得要死就比如現在，有時候又忙得要死，就比如現在之後。說句實話我都不知道我現在在做些什麼，我要做什麼我自己都不知道，一切都是那麼說不出道不明的感覺。好鬱悶!
不過在這一個星期裡，我也學到了不少東西，至少我懂得了不少在學校裡學不到的知識。也許有時候怪我自己，我給人的第一印象或者說開始時的印象應該是那種比較乖乖型，或者說比較文靜型的感覺吧!也許有時候有人會認為我是那種比較孤傲的吧!可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其實我自我感覺我還是那種比較隨和的人，我喜歡和朋友一起海聊，喜歡和朋友一起發瘋，但在陌生人面前我永遠是那樣的文靜，即使心中有很多的想法想表達也不會去隨意吐露我的心聲!也許這也是我的致命處吧!
因為我在陌生的環境，陌生人面前不能自如的表達我的想法，所以會讓他們誤會我沒有好好的用心去聽他們所講的東西，其實我想告訴他們的是：有些時候不要只在意一個人的表面，其實我是在用心去學習，只是你們沒有發現而已。我想說，你和我講一遍，放手讓我去做，我是可以的。也許會出錯，但是隻有在出錯之後我才會學的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我會無聊的瘋調的。我不會的還是不會!就比如她昨天叫我看了她做了一天,今天叫我自己去做,我哪裡記得那麼多?鬱悶呢!怎麼又這樣子的師傅啊?!
今天我們部門幾人開了一個小型會議，因為明天是每週例會的時間，我們部門要為例會做出準備，其實這個會議是專門為我而開的，因為我們部其他三位同事都已經很熟悉操作的流程，只有我是個新人，所以，陳經理希望通過這次會議讓我對會議前的準備工作有一個瞭解，會議並不長，只是二十多分鐘，其中包括了會議資料準備，會場準備，會議資源準備以及我們的分工等等很多的東西。雖然這是每週都有的例會，但是看得出來，陳經理很重視。
我想，正是因為陳經理重視工作中的每一次，每一件事，才能保證每次都能圓滿的完成任務吧，陳經理能走到今天這個位置，和他的努力和認真一定是分不開的，我要向陳經理學習，我在平日裡，做事馬馬虎虎，毛毛躁躁，從陳經理身上我看到了很多好的品質，我想，我來這裡的實習學習，收穫的不單是工作技能的熟練，更多的，更重要的，應該是對工作的嚴謹的態度，努力奮進的精神。
這些不單對我的實習工作有著莫大的好處，對我今後的學習和工作都會產生深遠的影響，我今天才真的體會到實習對我們的意義。
一想到馬上這周的工作就要結束，我們也即將放假心裡都難免有些激動，在這幾天的忙碌過去後，在21號我們會有一個年會活動，全公司一起出去慶功，慶祝工作的圓滿結束，也慶祝新年的到來，我們也開始為這次的年會做準備，定人數，訂飯店，為領導準備講話稿等等工作也開始進行，我依然在銷售部幫忙，這3天讓我和銷售部的同事迅速熟了起來，在中午吃飯的時候也更加的熱鬧了，大家一起開開玩笑，鬥鬥嘴，是我們工作之餘的很好的調劑品，對於21號的年會，我也開始期待了起來。
因為需要驗貨的數量比較多，要求比較繁瑣，而且還有一些沒有達到要求，所以今天還需要去查驗其他產品和規格的貨物。
昨天下午有雨時間緊迫沒有驗完，所以今天跟單員帶著我繼續來到工廠。昨天對了紙箱箱號，隨機樣品以及產品的一些尺寸厚度還有標碼之類的。所以今天需要確認內盒的一些樣品。
開啟紙箱，確認紙箱裡面的樣品是否屬於我公司要求的，裡面還有隻內盒，拿出合同繼 續較對，看看內盒上面是否需要什麼印刷啊，標貼啊，如果有條碼還要找個掃描機來掃描，工廠沒 有就帶回來掃。然後再用標尺測量厚度和長度以及一些電容鬆動和是否通路等。內盒因為客戶也對封箱膠帶有要求需要按三面封口，所以按照客戶的要求封。然後我們還要要較對的 是色差問題，中間修改多的還是要仔細較對整個彩盒的文字印刷，不怕一萬，只怕萬一呢! 然後在對照合同看上面的其它要求，最常用的就是貼標貼了，標貼上有UPC的所以還要注意要掃描過。
整個檢查的過程完成以後，我們就跟工廠簽訂驗貨單，然後交由公司的採購員和財務部，由於我都有涉及，所以老闆讓我跟採購員和財務員直接商討，最終交由老闆直接裁、簽字。
今天本來應該是每週例會的時間，但是由於這兩天沒有什麼重要的工作，而且還有很多員工沒有回來，所以並沒有進行這周的例會，而我本想在這次例會上發言的願望也落空了，多少有些失望，下週就是我在這裡實習的最後一週了，我會在這最後的一週裡，認真的完成我的工作，多和大家交流，為我將來出身社會打下基礎。
放假結束了，今天是新的一年後的第一天上班，儘管天氣很冷，但是還是擋不住我的好心情，剛收假回來，公司的工作並不多，電話也不多，大家都比較輕鬆，在一起聊了聊新年是如何過的，也還有很多同事請假還沒回來，總體上說，今天是工作以來，除了第一天來接觸環境外最輕鬆的一天。
因為人比較少，總經理中午請我們全體喝奶茶，是我和王姐去買的，回來看家大家都捧著一杯熱奶茶，感覺心也暖烘烘的。
另外，還值得紀念的一件事是在年會的時候發獎金，其中居然還有我的一份，當時很意外也很感動，這是我生平第一次拿到獎金，雖然只是不多的200元錢，但也足夠我樂呵了。
新的一週開始了，我依然保持著早起來公司打掃衛生的習慣，和前臺的王姐也越來越熟，我們會在早上的時候談一些工作外的話題，她也會在工作上給我一些提醒，她教了我簡單的接電話，在接電話時應該說些什麼，在接打電話時，我們的開場都需要以“您好，這裡是鴻博鑫盛文化發展有限公司”為開頭，然後再聊主題。我也在今天第一次開始接電話，剛開始的時候還有些緊張，知道後來才慢慢熟練了一些。
接電話主要就是記錄下客戶的訴求和需求，將其整理轉達給相關人員，說起來簡單，但是剛做還難免有些手忙腳亂，筆記的速度也不夠快，希望在今後的工作中可以有些進步。
由於這兩天上班輕鬆沒有太多值得記錄的，所以我將昨天和今天兩天的日記合成了一份，今天又來了一個實習生，不過他比我大，是大四準備畢業的學長，也是準備正式加入這個公司的，所以陳經理叫我帶他熟悉一下環境，真沒想到作為實習生的我現在也可以帶別人熟悉環境了，心裡很高興，我帶他到總務室去領了他的桌子，電腦以及其他一些辦公用品，並安頓了下來，之後帶他到處轉了轉。我們在一起聊了很多，他給了我很多寶貴的建議，告訴我在校期間還需要做些什麼，如何為畢業做準備，如何安排自己的時間等等。
在這次的實習工作中，真的收穫了很多，我相信，我和這位學長的友誼可以長久下去，這些都是我這次實習工作中的寶貴收穫。
今天任務不重，我做完財務的事情就跟著跟單員在聊昨天的驗貨不足之處。 他說我們需要先看單個產品的包裝，是PB,還是PB/HEADER,塑料袋的 封口嚴不嚴，吊卡訂的正不正，客人對訂書針的位置有沒有要求，對PB的材質有沒有要求，PB袋上 有沒有印刷，印刷的內容有沒有錯誤，要沒要要求警告標，有沒有要求UPC碼和貨號標，有沒有要求 MADEINCHINA等等，一定要注意與合同一致，所有與客人不一致的地方都要修改。
看完包裝以後看產 品，拿出確認樣進行對照，用目測的地方用目測，用工具的地方用工具，原則上是要同確認樣一致 !這裡可能最麻煩的就是產品的品質上面出了點問題，如果嚴重的話那肯定是不能出貨的，怕就怕 的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以，這個時候就要憑經驗來判斷了，要根據客人的性質 和對客人的瞭解來決定這批貨的結果!如果自己沒把握，多帶幾個出貨樣回公司，交給領導或者有 經驗的前輩來判斷這批貨的去留!
由於我們昨天的事情解決的比較匆忙，而且我們商討中還出現了一些不足，所以我們下午還需要重新去工廠驗貨。
在下午的驗貨過程中我們果真還發現了2個樣品出現了質量問題，然後要求工廠跟換貨物和對這批貨物重現檢測，封箱。我都不記得我們重複了多少次，不過，直到我們看的滿意才放過的。
就這樣，我下午和跟單員就在工廠呆了4個小時才重新將貨物弄好，雖然我汗流浹背的，不過我覺得還是值得的，畢竟這是我第一次直接接觸工廠，在這個過程中，得到了跟單員還有倉庫管理員的高度評價，他們接著教育我，作為一個新人仍舊需要多看、多聽、多學。
很高興我今天依然早起了，來到公司的時候其他同事大都還沒到，只有前臺的姐姐到了，我們一起打掃了地面，她還帶我去了茶水間，教我泡茶以及茶水間各類東西的擺放，她還提醒我：“茶水間地面容易有水，每次泡完茶後都要看看地面有沒有水漬，有的話要及時擦乾淨，要不然後來的人很可能摔倒。”雖然這只是一件小事，但是我覺得正是因為公司裡的每一個人都很注意這些細節，才能讓我們大家在一個好呃環境下更加愉快的工作。
今天的工作和昨天沒有太大的區別，很高興的是在學校中學到的影印機的使用對我的工作起到了作用，陳經理本來還找了一位同事負責教我影印機使用，但是看到我可以操作影印機後，誇獎了我，並且放心的把影印的工作交給了我。
因為下星期一才跟XX公司接觸，所以我們還有時間。不過去工廠驗貨也是必須的，否則因為一個樣品讓客人抓住把柄，我們的談判將舉步維艱。
跟單員還特別要求我帶筆和尺子，以及驗貨報告。然後我們坐公司的車到公司指定的廠家去驗貨。
到了工廠，從包包中拿出筆，驗貨報告，驗貨工具，合同，看看總共有幾箱。然後找了幾個工人 來搬貨。跟單員是比較有經驗的，他告訴我，一般比例有個5%-8%就夠了 ，如果數量太多的話，就按照規定要求來。我們自己去驗貨的目的是瞭解工廠生產產品的情況， 挑的時候最好範圍廣一點，最好一批貨東抽兩箱，西抽兩箱，加強隨機性，不要到時候工廠作弊都不知道，那可真的慘了!聽到這些，我立馬警覺起來了，沒想到一個驗貨都還有這麼多技巧。
東挑西挑總算挑出來了幾箱，先記下箱號，然後看看紙箱有沒有破損啊，紙箱是不是專用的 有沒有打包帶，打包帶是人工打的還是自動的最後看看封箱的膠帶客人有沒有要求(黃色膠帶，透明膠帶， 牛皮紙膠帶等等)是不是要求工字型封箱?這些都是需要注意的重點。
看完紙箱後，一個字一個字的對過來，萬一對錯一個 可是要扣money的，因為有些工人是不認識英文的，象填箱號的 地方他們沒填，重量和尺寸單位沒轉換，客人要求是LBS的他們做成了KGS,INCH的做成了CM，CUFT給 你寫了個18等等，這些小細節要注意，工廠也不是存心想做錯的，只是他們不知道該怎麼做對!
今天感覺累死了，回到家都是腰痠背痛的，沒想到跟單也不是一件容易的事情啊!
今天的工作沒有什麼太大的變化，一切都慢慢的走上了正軌，我現在已經能比較從容的應對我所需要完成的工作了。
這兩天天氣很冷，從上大學以後，已經很長時間沒有早起擠過公交車了，這兩天在新鮮勁兒過去後，已經開始不想早起了，但是，我要堅持，雖然早起去打掃衛生只是一件小得不能再小的事情，但是，現在時檢驗我意志的時候，我不能放棄，我會繼續加油的。
今天本以為會輕鬆了，沒想到跟單員跟我說我還需要很多表格要做。這幾天因為跟單的事情我都快累崩潰。
因為工藝尺寸表和訂單計劃表是由公司提供(以便檢品時有正確的依據)，所以我就不用再做了，不過我還要做主輔料色卡、交貨配比數或裁剪數、驗貨報告單(對生產質量進行檢驗)、生產計劃表(對近期的計劃進行管理)、裝箱單(根據工廠的實際生產情況制定，對工廠的裝箱數字進行控制)、出貨彙總表(對已出貨的款式進行管理)等 。
跟單必須需要一套正確的搭配數量表，以便控制裁剪生產過程中的具體數量。也要在生產前核算出主料的總量是否滿足交貨的數量，及時地作出調整。在開裁的過程中把裁剪的損耗盡量控制在2%的範圍內。要建立正確的裁剪數字，主料耗量等統計表。其次對生產過程中每日的生產計劃，生產實數作統計以便控制交貨進度。 在交貨期已確定的情況下，與工廠聯絡生產計劃及每日進度安排，建立正確可*的生產進度表，包括後道的包裝進度，在交貨前一週必須確定工廠是否按期完成的判斷。 所以製作表格是很重要的。
今天的工作中我瞭解到，跟單員要有良好的溝通能力和調解能力，對工廠提出各種建議都要有合適的方法，杜絕產生衝突。能自我調整好心態。每天要進行自我工作總結，主動向公司反映工作進度 。
今天正式開始接觸跟單了，因為有客戶跟我EMAIL回覆了，我興奮不已。當我將這個訊息告訴老闆的時候，我們老闆太高興的對我說：我果然沒有看錯你!
然後我就跟著跟單員去準備樣品。無論對方要我們的LED 還是主機板，最終他們咸興趣的還是我們的產品，在決定大批量購買之前他們肯定是想看看我們以前做過的產品，這種產品我們習慣叫樣品。
跟單員對我說，樣品是一個企業的形象代表。除了空洞的網路，其他公司對我們能直接接觸的是什麼?除了樣品還能是什麼?精明的人從一個樣品就能對一個公司有個大體的瞭解，從對樣品的處理方面就能看出一個公司的服務! 樣品是產品品質的代表。一個樣品就能體現出貴公司經營的產品是高檔的還是低檔的，是超市產品還是地攤貨。樣品是價格的代表。很多時候同樣的圖片不同的工廠出來的會是天差地別的價格，只有看到了樣品，才能準備定價。一分錢一分貨。 所以樣品的準備是馬虎不得的。樣品對於一個企業有多重要，一個樣品的好壞直接關係著客人是否能進來，定單是否被敲定，是關係著有沒有生意做的大問題，所以他告誡我一定要引起重視，不要因為一個小小的樣品毀了一個大大的定單!我一直點頭稱是。
我們準備了，然後我和跟單員開始和XX公司定時間、地點以及檢查樣品等。
今天的經歷讓我感覺自己成長了很多，學會了很多，我更加自信了!
今天是我實習工作的倒數第二天，其實也可以說是最後一天了，明天再來就是收拾收拾東西，準備打道回府了。所以今天中午我請大家喝了奶茶，看著大家都這麼開心，其實我心中有太多的不捨，陳經理說，讓我有時間回來看看大家，一定會的，這是我第一次實習的地方，這裡教會了我很多，這裡給了我很多的感慨和感動，很慶幸能在這裡實習，能遇到陳經理這樣一位直系領導。
另一個實習生學長也開始慢慢的融入到這個公司，當初王姐教會我的東西，我也在我們的聊天和談話中告訴了學長，現在就業不容易，看得出學長很珍惜這次的實習機會，有機會的話，他是想繼續留在這裡工作的。相信我所感受到的，我所收穫的，也必將成為他的一部分，為他祈禱祝福。
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